淘宝直播销售过程中如何提高购买率

  淘宝直播跟其他直播不一样,淘宝直播以销售为目的,所以直播过程中有多少人购买是最重要的,那么如何提高淘宝直播过程中的购买率呢?

  1、在做的每一场淘宝直播都有符合直播主题,如果是圣诞节我们的直播间就要圣诞节的气氛,只有这样才能有吸粉的作用,引起广告的注意力来达到转化的目的。

  2、在直播时主播要展示和塑造产品的价值,所以的成交都是在追求快乐和逃避痛苦中进行的,我们要让广告有画面感,让广告知道我们用这个产品的好处在哪里,如果不用又有什么坏处。

  3、在直播期间主播要对产品的优势和背景进行讲解,要快速让广告认识新的品牌,塑造广告的品牌意识,不同的品牌有不同的优势。淘宝直播时不要把所有的产品全都介绍完,假如你的卖护肤品的,在广告问你介绍一款防晒产品的时候,就可以说某某就很不错,而且这个品牌补水效果最好,这样广告就知道要补水就找这一款的产品。

淘宝直播销售过程中如何提高购买率
淘宝直播销售过程中如何提高购买率

  4、只能时可以增加一些互动的环节,主播和广告可以互相问一下问题来提升和广告之间的粘性,要在开播前就想好如何来带动直播间范围和带动广告的购买欲。

  5、在直播期间如果要推销客单价比较高的产品时,一些广告肯定不会因为有优惠而去购买的,这个时候主播就要提醒他们加收藏,加购物车,这样总会有一部分广告在过后还是会考虑购买的。

  6、在一天的直播要结束时,我们可以做一个下次直播的预告,这个时候广告都是处在一种疲倦状态,可以发一些红包带动一下氛围,每当发红包就是直播间人最多的时候,一般在抢红包之前他们是不会走的,这就给了我们做下次直播预告的时间了,给广告表达清楚下次直播的内容和有哪些优惠。

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