有没有免费关键词排名优化软件？网站的关键词排名一直没有起色，想要通过工具的方式来提升下，请问下有没有免费关键词排名优化软件。
目前来说免费关键词排名优化软件是没有的，不可否认的确存在某些快速优化关键词排名的软件，但是这些软件都是人家吃饭的家伙，所以是不会免费给大家使用的。
关于网站关键词排名不好的问题，笔者认为有两个解决方案，第一个就是自己老老实实的去做正规优化，通过网站架构及页面架构调整及内容建设等来优化关键词；第二个就是找靠谱的外包公司或者是工作室。
总之来说，免费关键词排名优化的软件是没有的，市面上那些免费关键词排名优化软件基本作用不大，可以忽略不急。
另外，有人对关键词优化排名软件的原理感兴趣，想知道为什么这些工具能够把词做上去。对于这个问题，笔者建议大家还是详细了解下搜索引擎工作原理，这对大家有好处。
笔者认为快速提升关键词排名是有方法的，大家只要用心去做还是可以做出效果的。至于免费关键词排名优化软件，大家就不要有太多期待了，免费的软件基本用处不大。
身处SEO行业的人都知道近年来网站优化不好做。这个不好做不仅仅是排名、流量真不好做，也常常是因为公司老板们对SEO抱有的不太现实的期待，或者说不接地气的SEO指标。做SEO的哪能不遇到几个奇葩的老板呢？
逛SEO论坛时经常看到有人问seo还有没有前途。SEO本身当然是有前途的，有搜索行为，就有搜索流量，就有SEO的市场。担心SEO没前途其实大部分是因为很多公司的SEO人员必须扛着往往不现实的流量任务，却拿着挺低的工资，而且没有和老板谈待遇的底气和希望。
这种情况在内部SEO团队／人员中更严重。做SEO服务的，毕竟还有教育客户的机会，外来的和尚好念经，老板们还能听一听。公司自己的SEO人员，老板根本不听你那套解释。
所以写篇帖子，替SEO们诉下苦。以后接手网站优化一个月，老板就问你怎么网站还没有流量时，可以委婉地让他来读一下这篇帖子。
SEO生涯遇到那些老板各种不现实的SEO指标常见的都有哪些？
1、怎样快速提高网站排名和流量？
我接到的咨询这么问的也不少。不知道为什么，很多人觉得SEO应该是快速的，这个快速指的常常是一两个月。
可现实世界不是这样运行的啊。不然大家都会问：
怎样快速从初学者变成围棋九段？一年还不够？两年总够了吧？
印度的经济实力怎样快速赶上美国？除了印度人自己，有几个人会有这个提出这个问题的想法？
国足怎样快速进入世界一流？娃娃都成爷爷了好像也没理出个头绪。
别觉得围棋、足球就高大上，网站优化不能比，所有事情的道理是一样的。新网站、小网站，要排名得有大量内容，写内容是最费时间的一件事。也许以后人工智能写作能解决这个问题，反正现在还不行。大网站优化后，搜索引擎来抓取一遍可能就需要几个月时间，甚至更长。
所以，老板们，别期望SEO在一两个月出什么明显效果，期限至少要放到6个月以上。
2、没人、没预算也得做SEO？
搜索引擎自然流量是免费的，但SEO可不是免费的。
也许老板们会觉得，付了SEO人员的工资，这就是投入，应该不需要别的了。现实是，这往往是不够的。SEO是营销的一种方式而已，需要投入的精力、预算和其它营销渠道是类似的。考虑SEO预算时，要想想在报纸上做一年广告得花多少钱？做电视广告又得花多少钱？参加展会要多少钱？直接给优惠券要花多少钱？
做SEO，准备内容要花钱，架构调整要花程序员工时，外链要花钱，页面人工优化要花时间、人力，也都是钱，买软件、服务要花钱，全算下来，比广告便宜多了，但还是觉得花在SEO上不值得。
记得数年前看到资料说，银行线下获得一个信用卡客户的成本要几百块钱。为什么同样是获得一个客户，靠SEO就只肯花几块钱？如果SEO流量成本也达到一个客户几百块，大部分老板估计要气疯了。但这两者是同样的事情啊，不是吗？正常情况下，不同营销渠道的单位成本应该是趋同的，如果存在一个渠道成本很低，一定带来更高竞争水平，使其成本被拉高，一直拉到与其它渠道相同。好在现在SEO还是成本洼地，但正在提高中。
3、这些关键词要排到第一
姑且不谈老板有没有做关键词研究，即使提出的关键词是准确的，SEO是不是就应该把这些词做到第一？或者放宽点，做到第一页？
可以这样考虑这个问题。比如旅游行业，“旅游”这种词就不要想和携程、去哪、途牛、百度旅游等等争了，即使像“新加坡旅游”这样次一级的词，问一下自己，我们公司是全国组新加坡团的前10名吗？或者是订新加坡机票、酒店出单的前10吗？不是的话，凭什么搜索这个词时贵公司应该进前10呢？互联网还是比较公平的，不然真正的前10会这么想？
一个知名度、营业额全国排名进不了前1000的公司，凭什么搜索行业关键词时应该进前10呢？就因为你有一个SEO？那900多公司没有SEO？大家都有SEO，最后拼的还是公司、产品实力，SEO人员起到的作用不会有那么大。
一个新网站，就像开在一个没有人烟的沙漠上的店铺。店主要是马云，那好办了，要钱有钱，要忽悠有忽悠，一夜之间，能让全国都知道。不然的话，真的得花时间、精力、人力、预算，才能推广出去。SEO也不例外，甚至更是如此，在寂静的小马路上开个点，还会有几个路过的，一个没人知道的网站，没人会路过。
要对SEO效果有现实的预期，就要记住生活中最浅显的道理：天上不会掉馅饼。要快速、省事、省钱，还有大量自然流量，天下哪有这等好事呢？
您要是拿中彩票来反驳，那我只能问，你中彩票了吗？
其实每个人心中都有这样的心，比如做个网站，我还有一颗做大站的心呢~还去考虑服务器地域性能安全性呢！还考虑着够不够配置，要不要买四核机器10M带宽的后来自己想了下，我不能这样白日做梦，让自己活在现实，当然梦想肯定是要有的。
产品思维是一种解决问题的综合思维，是进一步把问题解决方案产品化的过程。
该系列文章框架如下，中途可能有调整：
作为产品从业者，会经常纠结的一个问题是“产品经理需要懂技术吗？要懂多少？”。
针对这个问题，有这么一个技术转产品的人，写了几篇“产品经理需要懂的技术”的文章，获得了不少正反馈。于是持续性产出了一系列这类文章，备受产品经理追捧。不久后，出版了《产品经理必懂的技术那点事儿》的电子书和纸质书，进一步放大自己的影响力。
目前他已成为一名自由职业者，主要开展和产品相关的工作。
这是产品经理比较好的成长路径，也是很好的产品思维应用的案例。
那什么是产品思维？
什么是产品思维？这是一个开放性的、自圆其说的话题，不同经历的人答案不尽相同。作为产品老人，说说自己对产品思维的理解。
我们先从把产品和思维拆开来看：
所以，对“产品思维”的理解是：产品思维是一种解决问题的综合思维，是进一步把问题解决方案产品化的过程。
这里有2个要点，解决问题和问题解决方案产品化。
比如前面说的唐韧老师的案例，解决的是“产品经理不知道自己是不是要了解技术？要了解多少？要了解多深？”的问题，电子书和纸质书出版就是问题解决方案产品化的过程。
进一步分析，我们一般把解决问题又分为发现问题、分析问题、解决问题，把产品化看做是标准化的过程。
所以产品思维可进一步拆为下面4个步骤：
（1）发现问题：指问题是什么
用得最多是“客户思维和数据思维”。
（2）分析问题：指为什么会产生这个问题
用得最多是“本质思维”。
本质思维：本质思维是一种寻根究底、找出问题根本原因的思维。可借助“5问法”、根源分析法等方法去开展，这里不展开讲，后面另找篇幅再讲。
（3）解决问题：指如何解决这个问题
用得最多是“效率思维”。
效率思维：商业的发展方向，一定是向着更高效率的方向发展。通过提升业务参与某个或多个主体的效率，能大幅提升交易。
（4）产品化：是问题解决方案标准化的过程
标准化：通过归纳提炼，总结共性，最终落地为产品、产品功能、服务或SOP（Standard Operating Procedure标准作业程序）的方式，进行自动化、规模化解决同一类问题。
所以，产品思维可进一步表述为：产品思维是一种解决问题并将解决问题的方案产品化的综合思维。
它通过客户思维、数据思维去发现问题。通过本质思维去分析问题，通过效率思维去解决问题，通过标准化方法将解决问题的方案产品化。
怎么去理解呢？看下面的示例就好理解了。
小案例解析：假如，三哥在菜市场开了一家大米零售商铺，按斤卖大米，同样卖大米的商铺还有好几家。经营了几天，三哥就发现，自己再怎么忙，销量总是上不去。
这情况套用上面的产品思维框架如何解决呢？
1）发现问题
通过客户思维和数据思维来发现问题。
站在客户角度去推演，如果我自己去“买米”，我希望买得越多越优惠，我希望经常光顾的店铺能给我一些优惠，我是希望如果家里没有米了，足不出户能帮我把米送到家。
三哥通过数据分析发现，一天结束后，自己虽然很忙，但是销量总是突破不了日500斤，营业额也总突破不了2000元，销量遭遇瓶颈。
2）分析问题
通过本质思维来分析问题。
经过寻根究底，发现销量上去不根本原因有2个：
对老客户吸引力不够，老客户复购低，基本都靠随机性的新客户支撑起销量。按斤卖大米，每次增涨量受限、人力占还多。
3）解决问题
通过效率思维来给出解决问题方案。
针对前面的问题，从效率角度，提供的解决方案是：
经过这一系列操作，销量一下奔着日3000斤去了。
4）解决问题方案产品化
进一步思考，解决问题的方案是否可进一步标准化、产品化，从而用最少的时间和精力，实现最大化效果。
当看到这系列操作产生好的效果后。三哥想，何不把这种方式复制几个店，开到其他菜市场去呢？
经过一系列操作，三哥米店开成了连锁店，覆盖了县城多家菜市场，形成了小区域有影响力的品牌。
以上案例系杜撰，目的在于说明产品思维模型的落地应用。
小结
我们再回顾下，我们常说的产品思维是指什么？
产品思维是一种解决问题并将解决问题的方案产品化的综合思维。
产品思维是一个主观题，每个人都有自己的理解，你的理解又是什么？
好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件，那么我们怎么去挑选产品？怎么是筛选好的款式？一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。
一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。我们选品分为三个阶段，一是选品途径，二是选品分析，三是测款，接下来具体讲解一下。
一.选品途径
选品途径，我们主要分为线上和线下
线上：淘宝站内选品，通过淘宝搜索产品，看市场需求，再到1688选款，看相关参数，询问客服了解产品进行选品。
线下：批发市场进行批发，或者直接找到源头厂家申请代理，还就是自产自销。
二.选品分析
选品分析我们可以通过5维度来分析
1.应季性：
这个很好理解，就是我们选的产品是否是热季宝贝，它直接影响产品受用人群的接受度，例如，我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧，都是卖短袖T恤的，卖应季产品不免可能有库存积压的风险，但是也大大提高了产品的销售顺畅性。
2.行业潜力：
选择的产品一定要市场需求非常大的，这样才能有效的提高我们的转化几率，如果市场需求很小的话，可能一年都没几个访客量，我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么，马上就跟着去卖，导致后来产品都没有起来这波热度就过了，这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数，店铺粉丝和就流量基数。
3.产品的利润：
这一点非常重要，因为我们卖产品就是为了赚钱，不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候，我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低，我们的利润空间也低，产品利润高，我们才有推广的资本，我们用这些推广的资本再去赚取利润，这样规划才能形成良性循环。
4.产品质量：
这个点也是十分重要的，因为一个次品商品，用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款，所以挑选产品的时候，不要一味的寻求价格，毕竟成本就在这里，刻意的去找低价格产品，可能导致很多问题，如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。
5.产品优势：
也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别，从而突出我们挑选的产品的特殊性，在从中提取我们的核心卖点。
三.测款
测款就需要我们用到千牛卖家中心里的直通车去测款了。
利用“市场洞察”或“名不虚传”或者“20万词表”进行关键词筛选，前期最好以长尾词做精准投放，提高关键词的质量得分，以及账户的整体权重，然后再慢慢加词一些精准关键词。
1、创建推广计划，设置四大项，日限额：置为100到200元。
2、投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市，省份为主。减少不必要的开支，提高点击流量的质量，还有就是参考我们的快递能否发货来设置。
3、投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放! 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放，合理的安排产品的推广时间，节约不必要的投放!
4、投放平台：无线端投，放因为目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，pc也会偏低一些。
还有一些设置和属性根据我们挑选的产品情况进行设置和填写。
收集整理3到4天的数据进行定位分析，通过分析点击率，转化率，收藏加购和投产比来给产品定位。
产品怎么推广？产品推广是个老大难，看起来很简单，做起来也很容易，效果却千差万别，我们看别人家做推广时，一天涨粉几万个，一天获客几百个，一天百度指数蹭蹭的涨，到自己这里，一年都看不到一个波峰数据，那么问题是出在哪里了呢？脑子上。
脑子是个好东西，然而并不是每个人都有的。拿公众号广告投放为例，有脑子的人，会做小范围测试，投放4~6个公众号，去测试文案的转化率，找出转化率最高的文案，然后进行大范围投放。没脑子的人，写好了文案，直接全网铺开，效果嘛，可想而知。
上面那个例子，包含了所有广告投放的元素，内容和渠道，做产品推广的同学，只要把这两块做好了，做推广的时候，就能够游刃有余，想要什么效果就有什么效果了。然而最简单的事情，往往是最难的，这篇文章就我对内容和渠道的一些理解，做下说明，希望大家能有所学，有所用。
1、内容为王
内容为王，这四个字我们应该都听过吧。但凡一句话听的多了，就没感觉了。就像老师经常说的，做人要诚实，现在有几个孩子能做到这一点呢。内容为王多是指内容提供方，若想留住客户，必须产出优质的内容，比如情感类公众号，内容写的好，就不愁没有粉丝关注。不光是现在，再过几年，内容为王依然是真理一样的存在。
1.1 优质的内容首先要有用
不能说，我们做的是广告呀，就不关心对客户是否有用了。现在的广告和以往有了很大的不同，拿信息流广告来说，信息流广告最大的特点是原生，和非广告内容融为一体，如果没有广告标识的提示，对普通客户来讲，是区分不出广告和非广告的。客户以为自己看的是内容，获得了资讯，实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在往这方面在优化，力求做到随风潜入夜，广告细无声。
我们在做内容时，怎样才能做出对客户有用的广告呢，用心去做。现在有个词是“工匠精神”，为了造出对别人有用的东西，几十年如一日的去钻研，把一块内容做到极致，就能够获得别人的认可。做内容也是如此，比如写文案，刚刚工作没多久，文笔不咋样的同学，写的文案的确不太理想，无病呻吟、假大空的话太多，就要坚持天天写，不断的优化调整，写个两三年，水平就会有极大的提升。
1.2 有趣也是内容的一种方式
现在的产品推广，已经不同于以往照本宣科，一本正经的讲产品了。前几天某个货运平台的改名，引起了大众的传播，几家电视台、几百家媒体、几十万的客户主动传播，对品牌的声量起到了极大的推动作用，最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣，是不可能有这种情况发生的。
有趣的内容，还有一个案例，大家估计都知道，“法国队夺冠，华帝退全款”，我身边很多人都加入到传播者的行列中去，转发那个截图，要知道，花钱都不一定让普通客户转发的内容，这里一分钱没有花，客户就乐呵呵的去转发传播了，是因为内容有趣，我就要看看你要贴多少钱，哈哈哈哈。
有趣的内容并不好做，对内容创作者的要求也挺高的，要性格使然吧，那种思维活泛、脑洞大开的人，特别适合做这个，用一个词来说是要有才，这个更多的是天生的。有趣的内容从踩热点踩的好不好就能看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了，对，就是那个污污的小杜，能持续的踩热点、出有趣段子的人，也就非他莫属了。
1.3 内容的形式不局限
一提起内容，大家想到的就是文字了，公众号的文章是标准的内容形式，大家忽略掉的视频，比如电影；音频，比如歌曲；图片，比如表情包。这些也是内容，属于内容的一种形式。做内容不仅仅之关注文字，有的产品适合视频推广的，也要做视频内容，比如按摩椅，去投放广告，视频会比文字有说服力的多。
正确的做内容姿势是，想好卖点，确定投放的平台，根据平台的属性，做对应形式的内容。在抖音上面投广告，做的是视频广告，这个让很多做推广的同学发愁了，做视频也没经验，那怎么办呢，广告还是要投的，那干脆随便拍个视频发出去吧。然后发现，转化率真特么的低，没办法，人傻钱多就是这样来的。
2、渠道为辅
在推广的同学眼里，经常会本末倒置，把渠道看的过重，领导安排了推广任务后，首先是洽谈渠道，似乎渠道找好了，推广的效果就水到渠成了，还是拿投放公众号来举例，我就喜欢拿公众号来举例，不服来打我吖。
有个做课程的机构，在我的公众号上投过2次广告，一次零成交，一次很多成交，具体数据不便透露，老虎也是需要点隐私的。之所以产生这种两极分化的情况，还是文案的锅，优化了文案后转化率提升了不少，200%的效果还是有的。
2.1 移动互联网让渠道变的多样性
以往的广告投放渠道有哪些呢？电视、报纸、网站，基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起，你看百度都不行了，说明客户都被分流走了，被一个个APP，一个个公众号分走了。对于客户来讲，获取信息的途径多了，对于做推广的同学来讲，工作量就大了。以前搞定一个百度搜索就可以了，现在要搞定几十个APP，工作量自然会有增无减。
渠道数量的增多，就必然要有与之相匹的知识储备，持续不断的学习就很关键了。一个平台如果想玩转，起码要个把月时间，如果是十几个平台，那要多少时间呢？拿公众号来举例，哎呀，又是公众号。与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号（排名不分先后），每个平台都有每个平台的尿性，想做好可不容易。
还有各种APP，如果我们是做电商，卖尿不湿的，除了传统的天猫、淘宝、京东外，还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台，以及母婴类APP，这种适合做软性推广，如果平台有电商的属性，也可以入驻。这么多的平台摆在做推广的同学面前就有了一个问题：是遍地开花还是主攻一个？各有利弊，看你们的能力来定咯。
2.2 渠道的大腿要抱紧
渠道与我们的关系十分的微妙，如果我们想免费获得资源，那么渠道就是大爷，我们要研究渠道的规则，做出适合的内容，让渠道去推荐。如果我们是付费去推广，那么角色就反过来了，我们是大爷，渠道要抱我们的大腿了。这种此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。
比如抖音这个平台做产品推广，效果还是有目共睹的。我们按照免费和付费两种方式，来看下抖音怎么做呢？免费的，自己做一个抖音号，拍摄视频，发布圈粉。如果想获得推荐，只有潜心的研究平台的规则，了解推荐的机制，拍出符合推荐要求的视频来，就可以获得曝光，把产品推广出去。
付费的，与抖音的MCN机构合作或者投官方的CPM广告，有钱就是爷，在抖音这里也是如此，抖音有自己的业务团队，也有代理，你们要是每个月投个百八十万到抖音上面买CPM广告，那在抖音上面也可以横着走了。
3、综上
内容和渠道两个模块所涉及到的知识，远远不是一篇文章可以讲清楚的，以后会针对其中小小的一块，做单独讲解，比如怎样取个点击率高的标题，百家号的存在意义等，工作的过程也是个学习成长的过程，每天都有新的玩法出来，大家要与时俱进，多尝试新玩法，多想些新点子，这样产品推广就变的简单了很多。
自从“大众创业，万众创新”的“双创”口号提出之后，神州大地上的创业大潮可以说是一浪接着一浪。然而如果说到创业的难易程度，有的人说创业难，有的人则说容易。
有过创业经历的人都知道，创业或难或易，其实取决于很多因素。而在众多的因素当中，创业时迈出的第一步应该是最为关键的一环。
那么，创业的第一步到底应该做什么呢？
对于这个问题，开干给出的回答是：“定位。”
为什么答案是定位？定位又是什么？北京大学汇丰商学院定位中心（简称“北大定位中心”）副主任陈继表示：“我们通过管理学，可以把很好的产品摆到顾客面前。但是当顾客有成百上千个产品选择的时候，你的‘好’就成为了一种标配，变得微不足道。因此企业端面临的实际问题，就是如何占领客户心智，让顾客选择你而不是竞争对手，这就是定位。”
据了解，北大定位中心的最新实战案例，包括有雅迪电动车、简一大理石瓷砖、飞贷金融以及香飘飘奶茶的重新定位等。如今这些品牌及其产品，均在各自品类中占有不错的市场份额。
然而，仅仅是了解到定位这一点依然不够，创业公司还需要量身定制的品牌方案。
作为国内唯一一家专注创业品牌传播服务的平台，开干正式宣布与北大定位中心达成专业联盟合作，将引入北大定位中心的“定位学”专业体系作为向创业品牌服务的基础逻辑。北大定位中心也将向开干提供专业支持，根据开干客户的需要为其提供必要的顾问咨询建议，帮助创业公司避免堕入品牌运营的陷阱。
“我们意识到，创业品牌传播服务和大型公司存在很大差异，我们不能简单把服务大公司品牌传播的套路，拿过来便宜一点卖给创业公司就了事。创业品牌的独特性，客观决定了他们需要完全不同的服务来支持。”开干创始人李波讲到，“开干不做传播技巧公司。我们从开业的第一天起，就要求创业品牌必须先增涨我们的定位服务。通过北大定位中心的支持，我们现在可以向创业品牌提供的是国内最正宗的战略定位思想。”
目前，同样是作为一家创业企业的开干，已经获得了两轮融资，签约的创新创业客户数量超过120家。
清晰的定位，不仅可以帮助创业公司少走弯路，而且还是帮助其迈向成功的开始。“通过北大定位中心与开干的合作，希望未来能够让更多的创业公司意识到定位的价值。”陈继表示。
微信推广方式有哪些？有什么方法和技巧可以更好的推广微信呢？什么方法才是一个好的实用的方法呢？今天，子午传媒小编给大家总结了30种微信推广方法，仅供参考。
第一种：同行互推
我跟我同行如果互推的话，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如某面膜，他在他的朋友圈里推我的面膜，我在我的朋友圈里推他的面膜。我发完他的面膜这条广告后，发现我的朋友圈里有几个人要买，我就问跟我互推的同行了，他说90，我感觉贵，我有问了我朋友圈里又一个有一样的面膜的，他说70，那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是价格统一的。
去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。
第二种：找人加
你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人、就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户。他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体。
一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的。
第三种：街上
女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信店里有什么新品拍照片给我就行!
第四种：实体店
如果你本身就有店铺，那就更好办了。来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信。就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品!
现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户。不管是成交的还是没有成交的。只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有 客户!
可以给大家举个例子。下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊：
假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的。这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老板很聪明，听完微信营销以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他的微信。
就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这单单只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈 就有3000多人看到。他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销，化妆品店同样如此。
第五种：宣传单
大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下，实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单?
因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。
这种方法也适合地区代理试的，这个片区就是你的市场 !跟快递搞好关系这个市场很庞大的! 我们黄金密码代理就可以这么做，零售量肯定能上去，再加上网上的零售卖点货还难吗?
第六种：附近的人
利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”丶“天天爱消除”丶“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。
这时你可以给他们丢纸条， 附上一句话，比如 加个微信号 XXXX吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。
所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。
第七种：QQ
这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒，就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。除了在群里面创建提醒，还有一对一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达 到了。
第八种
各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲。因为比较复杂 一句两句也说不清楚，这种方法适合长期做的产品。
第九种
这个方法好，去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。
第十种
去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息。但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话 有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了三四百人加你应该没问题。
第十一种
你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候，扫一扫，顺其自然就是你的客户了。
第十二种
手机上可以下载一个妈妈圈软件，电脑版的也有，去一个人气最旺的社区打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴，在这个时间段一定要吧你的贴顶到几百条以上，就会有很多人看到。但是你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物! 如果有咨询你的人，一定先加微信号，然后再回复。
第十三种：利用qq群
你在同一妈妈群里加入你的qq号，不是一个qq号，只是两个到4个这样，进去以后，你这4个qq号就可以在里面说话，关于护肤的知识什么的。你的这几个qq争取吧整个群的气氛都搞起来，气氛起来以后，你的一个qq号，留下微信号就果断退出，让群里的美女的去加你。
第十四种
自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法。丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加，这样你就可以加到她朋友的朋友。这种方法比你直接送试用品要好的多。
第十五种：借用名人
大家都知道名人的威力是最大的，有的时候他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传，那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?
你可以专门选写一些这些人的事迹，总之在文章里面尽量多写一些他的好，他如何神威之类的。还有就是记得在文章里面写下的你微信。写完之后投稿到各大网站。然后我们就想办法加他为好友，还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，当他看见你这样写他的时候，他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。
如果要是他帮你推荐的话，那你就发达了。我们尽量找一些做博客方面的名人，因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的，说不定你也变得有名了。反正多写几个，这个不行就再找别人。
第十六种：利用媒体
大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。
所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。
如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。
第十七种：利用诱惑
比如我们可以找一些好的资源，发布到一些网站上面。然后写上：xxx软件，不知道大家是否需要，如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的，发布出去。
或者先分享一部分出来，需要更多的可以加你微信什么的。我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话，这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的。你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。
第十八种
你在查找qq好友的时候，在查找功能里面。有设置，就是男女可以设置，地区可以设置，设置好，就可以直接加好了，加完导入到你的微信中。
第十九种
你自己建几个微信群，然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收，就是说只要你吧二维码放到群里，就会有很多人进来，这时候你如果有4个群了，每个群如果500人的话，你就2000人。你也可以跟别人换群，换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人，但是这种方法数量是有了，质量确不是很高。
你需要培养沟通交流!不愿意自己加群，你们也可以去百度上搜微信群，然后扫描进去。
第二十种
宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈社区，里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持，发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄，把帖子顶上去，把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生兼职的，跟学生打交道的话就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。
第二十一种
有的qq群是专门换电话号码资源的，你们在网上找到多点，然后给他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码。再不行，你可以跟快递公司说好，卖几十万个，还有就是联通、移动公司的、淘宝卖家业有很多资源去拿取电话号码，相信拿到号码后你也知道要怎么做了。
第二十二种
无中生有的方法。第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道啊，每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的，那怎么操作呢？就是把电话号码的前七位设置成相同的，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列 然后用表格去复制粘贴啊，一次性给他生成个几万个。
第二十三种
利用一些手机软件，如果你要是搞个什么促销活动，都可以利用这些软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址电话名字都会给你。例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的。直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。
第二十四种
你加qq群。比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群，加群里的女人，因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢，只要你发布一条微信广告，就可以同步到空间里面。一个qq号可以最多能加2000人，如果买会员的情况下，每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!
第二十五种
把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了。同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会把他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。
第二十六种
可以自己去百度上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。
第二十七种
qq群微信推广法：用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告。
举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。
第二十八种：搜索引擎网站推广法
这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。
第二十九种：软文推广法
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关社区和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
第三十种：博客网站推广法
软文要有发表的地方。一个是发到社区，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。
三级微分销系统裂变营销，将带领你认识到一种新的赚钱模式，让你不再疲于推广，让你的顾客自动帮你宣传帮你分享，实现“商客同源，有钱一起赚”的营销终极理念。三级微分销机制，每个分销商都可以发展下级分销商，演绎圈子裂变理论，覆盖更多人群。
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在网络发展如此迅猛的时代，网站无疑对于企业的经营至关重要。现在人们可以不受限制地（移动和PC端）随时获取信息，如果在为您的客户呈现一个电子商务网站时，思考一个经过优化并且目标清晰的网站能最大化实现您的目标。 在实现这个目标过程中，我们如何通过网站把访问者变为客户并与之建立牢固的关系呢？
提高电子商务网站的转化率，请做到以下十二条：
明确网站目标
确定理想的访客并将其定位
专业的网站设计
强有力的文案写作并与多媒体结合
做出数据驱动的决策
搜索引擎工作常态化
多元化营销策略
弄清楚为什么客户应该有信心
创建明确的号召性用语
匹配广告信息
保持内容一致
利用社交媒体建立关系
网站优化和网站转化率是大家熟悉的流行词，但如果我们没有明确的计划和目标，是很难将其落实并产生效果。
网站优化是针对网站进行更改和调整的过程，目的是使网站对访问者更好，增加网站的曝光度且更易于使用。
网站的转化率优化专门处理将访问者客户（或潜在客户）的工作，例如鼓励访问者完成所需的操作，这些操作可能是增涨商品，填写加入会员的表单或者通过评论及社交分享您的网站。
也许您已经有一个网站，每个月会接待数百到几千名访客。
但是，如果这些访客未完成您所期待的行为，那么这些数字将毫无意义。
虽然没有确切的公式可以提高转化率，但以下12条指导思想能够帮助您找到提升网站转化率的方法。
一、明确电子商务网站目标
也许您的电子商务网站可以充当销售的潜在顾客转化工具，或者可以充当虚拟店面。
无论哪种方式，都需要解决很多问题，以确保您的网站达成商业目标有帮助，并满足潜在客户需求。
确保您为访客提供一个独特的价值主张——这是一条简单的声明，明确说明提供的价值以及为什么他们应该从您那里获得价值，而不是从其他地方得到。
目标定立后，需要确保设计，消息，媒体，内容，服务和整体体验反映了这一价值主张，以便客户确切知道他们为什么在您的网站上。
二、对Web访问者进行定位
您的网站不可能适用所有人。转化率优化的目标是将网站访问者转化为客户，因此了解您的客户及其互联网行为至关重要。
利用Google Analytics（分析）和销售趋势等定量数据，以及来自客户和网站客户反馈的定性数据，使您的网站适合您的目标客户。
三、专业的网站设计
这包含许多细节和技巧。从结构、到界面色彩、元素布局、与客户交互等等。
也许您现在拥有一个酷炫的网站，但是您的客户如果找不到所需的东西，他们很可能会离开。
如果您的网站是虚拟店面，则要注意从查看商品到增涨完成需要多少次点击，操作过程越长就令人感觉越复杂，人们离开或选择不接收您的任何更多信息的可能性就越大。
确保网站导航简单、畅通无阻且点击功能正常……
同时不要忘记移动客户。越来越多的互联网客户通过移动设备访问网络，如果您的网站对此没做开发，就意味着移动端潜在客户流失。
好的页面布局元素布局对于增强转化大有帮助。比如：
行动号召需要放置在屏幕的什么位置？
激发增涨的按钮需要放几个？放在什么位置？
什么颜色搭配使人感觉产品更高档，更能激发访问者确定增涨？
什么样的网站结构使人们感觉易于使用？
……
四、强有力的文案写作并与多媒体结合
内容是有力量的，内容也能使读者产生化学反应。良好的文案创作能激发读者共鸣促进增涨，同时图片及视频能使内容更丰富和具体化。
comScore曾有数据显示：在购物车网站的产品页展示人们使用该产品的视频能够将转化率提高64%。多么令人激动！
五、优化网站应以数据为决策依据
根据预感和猜测来优化网站是不明智的。借助强大的数据源（例如Google Analytics（分析）和访问者跟踪软件），只需点击一下即可获得流量洞察。
从数据中找到访客体验背后的故事。人们在哪里跳得最多？趋势如何说明您的网站可用性？根据平均访问时间和热力图可以得出什么假设？
首先使用AB测试来验证假设，查看是否可以转换那些访问者，然后根据测试所显示的对客户有效的方式进行广泛的更改。
六、搜索引擎优化工作常态化
电子商务网站必须在搜索引擎上良好的曝光表现。一个网站，它具有SEO友好的框架并且能紧跟搜索最新趋势和算法，这需要策略和时间。
SEO工作需要从网站建设之始做起，包括程序代码、内部关键词配置、页面标题，元标记等等（也称为SEO建站）。
我们不要以为SEO是一步到位的操作，实际上搜索引擎优化是依靠不断努力来保持竞争力和相关性。
有人会将SEOer比喻成网络上耕耘的一头牛。
七、多元化营销策略
要认为付费广告足以维持网站获得客户或者盈利。当重要关键词的出价上涨时，仅此策略无法维持适合的广告支出。
取而代之的是：与PPC（竞价广告）配合通过自然搜索优化，一致的社交媒体形象和电子邮件推广等系列广告活动。
并非所有客户都对互联网有相同的体验，因此仅采用一种策略可能会隔离大量潜在客户群和转换。
八、明确说明为什么客户对您有信心
由于互动是通过网站进行的，因此您需要寻找一种方式建立您与访客之间的信任。网站需要包含一个“关于我们”页面，使站点访问者有机会在更深层次上了解您及您的工作。
显示专业组织的成员资格、合作伙伴关系和网站安全措施等策略，能够建立访客对公司和网站的信任和信心，促成交易进行。
发表过往客户的推荐信，以证明您有经验并享有良好的声誉。
如果您商城购物车网站，需要考虑利用客户评论将第三方的意见放在您提供的产品和服务后面。
九、向受众使用号召性用语同时给到价值回报
人们越来越不愿意透露自己的个人信息，如果希望访客留下其电邮，需要向他们提供一些回报。
比如提供一次性优惠券，或者给到免费培训课程等等。通过提供某种可感知的价值回报，使访问者对交易感到认同，从长远来看可能会转化为客户。
另外，在表单设计上尽可能只保留姓名和电子邮件填写框（如感兴趣可了解网站建设中的最佳表单设计）。
虽然我们很希望知道更多访客个人信息，但是需要对方提供过多信息可能会给访问者带来很大麻烦，并不能促进表单提交。
十、所有广告内容需与网站“独特价值主张”相匹配
无论是PPC（搜索引擎竞价广告），还是其他广告，需要与网站主张价值保持高度一致。
如果访问者点击广告目的是进行免费评估，但是到达网页后与之不符，则人们会义无反顾跳出。
广告内容需要与您网站的产品（服务）相匹配：不仅要配备关键词，而且要使用热门关键字。
确保与网站相关的所有元素（从配色方案到图片、文案和表格）都适合同一条信息。混淆的消息使客户感到迷茫和被欺骗，对于这一点需要特别注意。
十一、保持一致的相关内容流
尽管元标记和标题对SEO很重要，但它们不是影响搜索排名的唯一因素。搜索引擎返回搜索结果时，会寻找最适用的查询信息。
网站添加博客文章，图片和视频之类的内容，不仅为网站丰富了关键词和长尾词汇，还通过这些内容传递您的产品和服务并起到教育受众目的。
十二、利用社交媒体与客户群建立关系
在过去几年中，诸如Facebook、Twitter、Linkedin等社交媒体网站兴起，在社交媒体上开设窗口可以对您网站形象产生积极的影响。
通过社交媒体共享网站内容和公司动态，使您的客户通过电子口碑在自己的社交圈中共享您的信息，利于网站快速传播。
社交媒体还允许您的客户通过评论，帖子在社交层面上与您互动，这使您能及时响应客户群体的需求。
俗话说“男怕入错行”，不管是男生还是女生，都害怕自己选错行业，蹉跎一生。这时候，就需要对所在行业进行分析，权衡利弊。那么，具体应该怎么做呢？本文作者列举了一些在分析行业时应该注意的因素，希望对你有帮助。
行业是决定公司投资价值的重要因素之一，无论是投资还是创业，行业分析都是一个非常重要的因素。
行业分析的主要包括：分析行业未来发展趋势、分析影响行业发展的各种因素、判断行业投资价值，揭示行业投资风险。
一、行业属性
1.这是一个什么行业？
首先要确定这是一个什么行业，我国经济产业分为三大产业：农业、工业和服务业，服务业包括房地产业、金融保险业、社会服务业等。
以餐饮业为例，餐饮属于服务行业，是劳动密集型行业，以销售商品和服务来实现收入。
行业主要类别包括：
2.行业盈利模式怎样？
行业靠什么生存，靠什么实现业务收入。
工业主要靠加工、销售产品来实现收入，互联网主要靠提供服务来获取收入。
银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入，银行业务包括：存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。
3.行业的客户分析
这个行业的客户主要来自哪里？是企业客户还是个人？有什么特征？类似于客户画像。
企业客户：地区、成立时间、企业规模、人员规模、收入规模、企业性质等。
个人客户：地区、性别、年龄、收入、爱好等。
4.行业所处宏观经济环境
行业所处宏观环境分析，常用pest分析模型。
即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。
二、行业的一般特征分析
1.行业的市场结构分析
根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。
2.行业的竞争结构分析？
美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论，一般企业都可以视为一个由管理、设计、采购、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动所组成的集合体，也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。
以手机行业为例，从手机原材料生产商（内核、处理器、天线、电池、显示屏）到手机生产组装再到消费者手里，有各种生产供货商、有广告公司负责市场推广和品牌定位、有销售公司销售、最后通信公司、参与手机保险的保险公司，这一系列企业同属于手机产业价值链。苹果、华为产业链就知道，有很多上市公司是苹果、华为产业链概念。
迈克尔·波特认为一个行业内存在着五种基本竞争力量，即：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、增涨者的讨价还价能，这就是波特五力模型。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。
当一个公司所在的行业进入门槛高，替代产品少、上下游议价能力强，说明这个公司的护城河够深，投资价值高高。
3.经济周期对行业的影响
处在生命周期不同阶段的行业，其投资价值不一样。
研究一个行业必须要研究经济周期对其的影响，有些行业受经济周期影响很大，有些行业受经济周期影响很小，根据经济周期对行业的影响，将行业分为：
增长型行业：经济周期对这些行业的影响不大，像计算机、科技、医药等，这些行业主要依靠技术的进步、新产品的推出来实现快速增长。
周期型行业：行业运行状况与经济周期紧密相关，像猪肉、钢铁、煤炭等。
防守型行业：经营状况在经济周期的上升和下降阶段都很稳定，像消费品、食品、白酒等，这也是为什么在经济衰退阶段，投资者会去投资一些大消费股票。
4.行业生命周期分析
一般每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，像现在生物医药行业处在成长期，石油煤炭处在衰退期。
行业的生命周期可分为：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。
如何判断一个行业处在那个阶段，可以从以下几个方面：
行业规模：随着行业兴衰，行业的市场容量有一个“小—大—小”的过程，行业的资产总规模也经历“小—大—萎缩”的过程。
产品增长率：产品增长率在成长期增加，在成熟期稳定，衰退期下降。
利润率：利润率水平是行业兴衰的综合反应，一般都有“低—高—稳定—低—亏损”的表现。
技术进步和成熟度：随着行业的兴衰，行业的技术水平和创新能力有一个快速增长到逐渐衰退的过程。
资本进退：在成熟期以前，进入的企业数量及资本量大于退出量；进入成熟期，进入企业数量及资本量与退出量有一个均衡的过程；在衰退期，退出超过进入，行业规模逐渐萎缩，行业内企业转产、倒闭多有发生。
5.行业相关企业分析
研究一个行业，一定要去研究这个行业中最知名的企业、行业龙头企业，看这些龙头企业是怎么经营的，目前占市场份额多大，市盈率多少，毛利率多少，成长性怎样？
像研究医药行业就要去研究恒瑞医药，研究地产也就要去研究万科。
三、影响行业变化的主要因素有哪些？
一个行业的变化会受到技术进步、产业政策、产业组织创新、社会习惯改变和经济全球化等因素的影响。
1.技术进度对行业的影响
技术进步对行业的影响是巨大的，它往往催生了一个新的行业，同时迫使一个旧的行业加速进入衰退期。
像每一代通信技术的迭代，都会推动相关行业的快速发展，全面屏手机已经淘汰了原来的键盘机。
新技术对现有行业的改变，像人工智能、基因技术、物联网、3D 打印、区块链等，这些数字化的新技术都在推动着各行的的变革。
2.监管政策对行业的影响
政府对于行业的管理和调控，做行业研究，必须要了解国家对该行业的监管政策。
比如国家政策鼓励，那这个行业将迎来一轮爆发，像这两年的5G技术、新能源等。
如果国家严监管的行业，那这个行业的发展就会受到一定程度的影响，像互联网金融行业。
3.社会习惯对行业的影响
随着生活水平和受教育程度的提高，消费心理、消费习惯、文明程度也会逐渐变化。像随着收入增加了，金融、旅游、教育、医疗、保险、体育等行业也快速增加。
4.经济全球化对行业的影响
随着全球化程度加大，越来越多行业受全球经济的影响，影响也越来越大，从去年的贸易战就可以看出来。
5.汇率变动对行业的影响
对于进出口贸易行业，汇率变动对公司的盈利产生较大影响。
四、结论
根据所获取的信息，得出最终结论。
结论包括目前行业发展趋势怎样，市场规模多大，竞争是否激烈，有无发展前景，机会和风险在哪里。
之前，有一个朋友咨询我，为什么引流来很多的客户，最后留下来的却只有一小部分？这个问题是出在引流后运营的问题，在运营过程中导致大部分的客户流失。
为什么客户流失这么严重呢？其实，是在运营过程中，没有让客户养成良好的习惯，导致客户留存率低。
要想提高客户的留存率，让更多的客户留下来，就要在运营客户的时候培养客户习惯，也就是说，要让客户多次重复某个行为，行为习惯性的动作。
当客户形成习惯，产生了依赖感，就会离不开你，进而达到留存的目的。所以说，培养客户习惯，是提升客户留存量的最好方式。
比如微信，为什么会有这么多的客户，就会因为客户养成了习惯，无意识的就会打开微信，看看朋友圈的内容。
怎么让客户养成习惯，提升客户留存率呢？
客户养成习惯是一件比较复杂的事情，并不是简单的坚持21天就可以完成，这要结合具体的行为对客户来说的难度、行为的使用频率高低。
当行为对客户来说难度低、使用频率高的时候，这个行为演变成习惯的可能性就越大，并且所需要的时间也会比较短。
之前，在《上瘾》书中，了解到上瘾模型与客户行为的关系，这个方法对习惯养成也是有帮助的。
结合上瘾模型，具体说一下怎么才能帮客户养成习惯呢？很简单，只需要4个步骤。
第一步：触发
触发简单的说，就是引导客户自发的产生某种行为，但是，这种行为有些是客户自愿主动进行的，有些行为确实在诱导下进行的。
因此，客户的触发行为，我们可以分成两种，一种主动行为，叫做内部触发，另外一种通过诱导产生的，外部触发。
１、内部触发，这使客户内心深处的需求被激发，因此主动触发。
通常引发客户主动触发的原因有2个。一个是因为比较无聊、枯燥的情况，主动触发打发时间或者是因为通过这个行为能够解决自己的某个问题；另外一个，是因为自己的情绪不好，需要通过触发缓解自己的情绪。
比如，现在很多人都会刷抖音，通常客户主动刷抖音的原因就是这两个，一个是因为无聊打发时间，还有个就是因为心情不好，压力很大，通过刷抖音看一些小视频，来缓解自己的情绪。
这是客户主动触发的两个常见原因，除了内部触发，还有外部触发。
２、外部触发通常是经过一些引导，才诱发客户产生的某种行为。
那怎么才能诱导客户触发产生行为呢？
第一种，通过发送一些优惠券、红包等方式，满足客户的需求，给予客户福利优惠，触发客户，让客户产生行为；
第二种，简单的说就是花钱打广告的方式，触发客户，让客户产生某种行为。现在比较常见的就是微博、微信、抖音等等的付费广告，吸引客户的注意力，促使客户产生某种预期的行为；
第三种，口碑传播形式的触发，比如，经常能够看到一些博主发布一些自己使用效果比较好的东西，推荐给自己的粉丝，这也是一种触发的形式。
在抖音、微博等平台，经常会看到一些比较知名的博主分享使用效果比较好的产品，这就是口碑形式的传播出发。
不仅是身边的博主，我们身边的朋友之间，相互种草推荐好物，也属于外部触发。
第四种，这种外部触发，其实自身也是有参加的，比如：我们下载一款新软件的时候，会有一个提示，问我们是否允许发送通知，这种通知形式的触发，是经过我们自己授权的，才会有提醒，这也是一种触发方式。
不管什么形式的触发，我们最终的目的只有一个，就是引导促使客户产生行动。
第二步：行动
触发客户之后，接下来就要让客户产生行为，并且保证客户行为的完成率，提高客户的行为效率。
在这里要注意，促使客户行动的动力一定要大，行动成本一定要低，触发的诱因一定要强，这样客户完成预设的行动概率才会越大。那具体要怎么做呢？
1、增加动力
能够吸引客户执行动作，增加动力是一方面，怎么才能增加动力呢？
这需要结合人性的弱点，人都是追求享乐，逃避痛苦，希望得到认同获得肯定的，因此可以利用这一点增加客户的动力，促使客户行动。
2、降低成本
客户行动的成本要降低，尽可能的让操作简单，不要太复杂，这样才能更好的帮助客户养成习惯。
降低成本主要从这几个方面，时间、金钱、脑力、体力等等，尽可能的让动作简单，这样客户产生行为的阻力就会降低，更愿意行动。
3、增强诱因
吸引客户产生行为的诱因一定要强，其实，也就是触发客户的诱因，这样才能促使客户立即行动。
触发客户的行为诱因有很多，最好能够满足客户的需求或者是能够引发客户好奇的内容，吸引客户，促使客户产生行为。
第三步：酬赏
酬赏就是客户做好某件事情，行为达到某个标准给予的奖励，这种奖励就像是给客户的反馈，吸引客户，帮助客户最终养成习惯。
这种酬赏一般都是随机的，并不是固定的，这样客户并不知道下一次会出现怎样的奖励，每次出现的奖励会让客户有一种小惊喜，打破那种固定奖励，这样能够让客户逐渐上瘾，多次触发行动，最终帮助客户养成习惯。
酬赏的方式有3种：
第一种是社交，通过社交的方式，与对方互动交流，获得对方的资源或者帮助；
第二种是自我奖励，当我们完成某个目标，最后给自己的奖励，这是对自己的一种肯定，也是补偿，会让自己更加有成就感。
第三种是目标奖励，每个人都有自己的目标，在追逐目标的时候，最后完成的目标也是一种奖励。
酬赏在帮助客户养成习惯的过程中，也是很重要的，能够激励客户，让客户产生愿意产生行为，帮助客户养成习惯。
第四步：投入
客户在使用产品的过程中，是有投入的，当客户投入的越多，就会越难离开。因此，尽可能让客户多投入，保证客户留存量的关键。
怎么才能提高客户的投入呢？常见的有4种类型。
１、社交投入，当你有很多朋友在使用这款软件，或者你关注、喜欢的人在这个平台上，当你要离开的时候，就会考虑到这个因素。如果你在这的社交很多，就不会轻易的离开。
２、输出内容，就像是很多做自媒体的朋友，他们经常在某个平台上发布内容，不会轻易离开，因为他们很多内容都在这里，并不希望给自己造成损失。
３、取得成就，如果你在某个平台上取得成就，更不会随意离开，给自己造成损失。比如，我在知乎上获得了很多奖章，我并不想损失这些，就不会轻易的离开。
４、养成习惯，一旦某一个行为成为习惯，就不会舍弃，损失之前自己的投入。比如，查个消息，第一时间就会想到百度，在外打车，第一时间就会想到滴滴。
所以，只要客户养成习惯，就不会轻易的离开，即使想要离开，也会思考自己的投入，离开是否值得。
总结
不管做什么，想要提升客户留存率，最好在刚刚接触客户的时候，就开始思考怎样留存，固定你的客户运营行为，帮助客户养成习惯。
为了响应亚马逊CEO贝索斯的“亚马逊有1000万客户，就有1000万的亚马逊”的要求，亚马逊算法部门早在10几年前就开发了基于物品的电商推荐系统。国内的电商巨头淘宝、京东等也陆续在16年上线基于客户的智能推荐。
智能推荐的意义对于手握大把优质流量的电商巨头来讲，意义重大。同时，对于那些崛起的，流量没那么多的电商平台来说，可能价值还要更大。
移动互联网流量红利期已过，新增客户成本高昂，对于各电商平台来说，将客户如何留在自家平台，提高客户的粘性、使用深度和转化率变得越来越重要。
那么，智能推荐的本质是什么呢？
智能推荐的核心是内容分发，内容分发第一代是网址导航和门户网站，第二代是搜索引擎，第三代是智能分发。
智能分发是一个体系，它分为：可被经验总结的部分和不可总结的部分。
现阶段的内容分发主要为三种分发：运营分发、社交分发与智能分发。而智能分发不是对传统分发的补充，而是替代。
运营分发，是依靠运营们的经验挑选，自以为对人们有价值的内容进行推荐，这在人们选择比较少的年代是成功的，其弊端也显而易见，无法满足人的个性化需求，运营有限的经验很难判断客户需要哪些内容。
社交分发是在社交平台上进行内容分发的分发形式，以微信朋友圈、微博为例：你看到的内容，都是朋友们帮你二次筛选过的。而内容的价值分为分享价值和阅读价值，很多内容具有阅读价值但不便于分享，而分享出来的价值很有可能是朋友用来“自我标榜”的。这两种传统的分发方式都有比较明显的缺陷。
智能分发是分发客户愿意看、对客户真正有价值的内容，也就是客户“嘴上说着不要，身体上却很诚实”的内容。如果说，社交分发解决的是客户“嘴上说”的内容，那智能分发解决的就是客户“身体诚实”的内容。
智能分发通过分析客户特征（年龄、性别、职业等）、内容特征（商品、资讯、视频等）、环境特征（时间、场合、网络状态、地理位置等）、行为特征（隐性的兴趣爱好和显性的评价）和业务特征（业务场景干预），针对性的向客户推荐他感兴趣的内容。
因为每个人的兴趣爱好、行为习惯等是不同的，所以每个人所看到的内容也是不同的。这样就避免了那些优质的内容由于不具备分享属性而不被人们所知的情形，也解决了运营依靠自身有限经验所推荐内容的不精准。
对于内容分发而言，不同行业不同场景其所要实现的分发目的是不同的，但本质都是要提高分发效率和质量。
那么通过智能推荐实现的内容分发需要在不同场景上实现不同的分发目的，达成目标的分发效果。
对于电商平台来说，往往是客户有了较强的购物需求。未使用智能推荐的电商平台，因为每个客户的购物需求是不同的，客户在登陆时并不能很容易的在首页就发现自己意向增涨的商品、品类，且每个客户的首页商品、品类都是一样的。
客户不能在短时间找到意向商品在一定程度上，会造成首页访问转化率降低和首页流量的流失，分发效率和质量较低。
而使用了智能推荐的电商平台，客户在登陆首页时则会有很大的概率发现意向商品，从而直接跳转到商品详情页面，提高了页面的访问效率。像客户在购物车页面时，智能推荐则帮助电商平台挖掘了客户的潜在需求，实现了交叉和向上销售从而提高了客单价。
较为经典的案例是：经常买德国啤酒的人很大概率上会需要尿布。而未使用智能推荐的电商平台，客户在增涨德国啤酒时，可能想不到还需要增涨尿布，或者想到了要增涨尿布而去了其他的电商平台。而智能推荐则帮助客户发现自己的需求，减轻客户寻找到意向商品的时间成本。
假设两个电商平台a和b，在平台a里客户3秒内就找到了他想要的商品，而平台b需要3分钟，那么显而易见地客户会更经常使用a平台。换句话说，智能推荐带来的不仅仅是简单的点击，更重要的是让客户重复使用。
而对于如何精准实现商品的推荐，需要收集客户数据、客户行为数据、商品数据、商品营销数据等。
行为数据包括对商品或品类的点击、收藏、下单等，客户的长期兴趣、短期兴趣、实时兴趣。兴趣则主要有性别、品牌偏好、品类偏好、增涨力水平、自营偏好、尺码颜色偏好等。商品数据则包括商品的产品词、修饰词、品牌词、质量分、价格、性别、年龄、标签、属性、详情页等。商品营销数据则包括商品上架时间、是否主推、是否高毛利、是否自有品牌等营销数据。
智能推荐在电商平台的应用不仅仅是推荐商品这样简单，如：活动、分类、优惠券、楼层、banner、文章等几乎每个存在个性化需求的界面或内容都需要推荐系统。
对于电商平台来说，内容分发不能仅仅依靠智能推荐，而需要根据产品状态和业务场景，制定推荐目标，通过运营经验总结成的规则推荐和智能推荐一起提升内容分发效果，这也是第三代内容分发系统的核心。
不同的商品有不同的复购周期，以高复购的零食和低频的家具为例：增涨零食后的一个月内客户可能会再次增涨零食，而增涨家具的一年内客户可能不会再增涨类似的家具，那么针对于不同商品的品类就得依据运营经验设置符合客户购物习惯的召回策略，来保证推荐商品不过度打扰客户，不影响复购体验。
电商平台为了提高利润率、扶持自有品牌，则可以根据业务目标提高高毛利商品和自有品牌在推荐系统中的权重，高权重商品会有更高的概率被推荐系统分发至客户，从而达成业务目标。商家注册入驻类电商平台，则可以根据商家钻展、直通车等推广情况，提高会员商家商品权重，从而保证会员商家的推广权益。
无论是电商平台还是资讯平台，运营人员对推荐系统使用目标的干预和调整对推荐效果和指标的提升都至关重要。
如果说智能推荐是一把锤子，那么运营人员就是使用锤子的人，要造出好的房子，不仅需要一把好锤子，还需要了解该怎样使用好这把锤子把房子盖好。
在做SEO的过程中，大量SEO人员习惯性的做流量站，利用大量的流量去附带广告联盟代码，进行网站盈利。
但在有些时候，网站具有一定的流量，而并不一定会获得很好的点击率与转化率。
那么，我们该如何提高网站推广的转化率呢？根据以往网络营销的经验，我们将通过如下内容，进一步阐述。
1.业务细分
告诉客户你能做些什么，分别都有什么，比如一个培训网站它的业务细分是：应届毕业生培训、在职人员培训、未就业人员培训、企业内训、等等，不同的人群分别对应不同的入口，这样才会让客户感觉你的网站是与他是有关系的。
2.客户细分
在建网站前的市场分析就会把客户细分成几个模块，然后在网站上分别做出不同客户群体的入口，分析不同的客户他们的现状、心理、特征等等分别做出相应的引导性文章或页面。
3.B2C
B2C的交流是商业网站最不可缺少的内容，比如在线客服，在线QQ咨询等一系列让企业与客户即时对话的工具，客户在浏览网站时都是被动心理的，如果让客户一点点在你的网站上找自己想要的内容，这对客户转化率起到了极大的折扣。
4.C2C
在网站上加一个可以让客户与客户交流的场所，客户把自己所想所问都与其它客户相互沟通，可以大大增加客户的倾诉性与参考性，对客户的转化率起到了直接的作用。
5.在线定制
你网站上的产品或服务不可能让客户所有都增涨，这时让客户自己的定制产品或服务，比如一家培训机构的网站，可以让客户自己选择课程，定制几门课程然后网站马上呈现课程的费用、时间、授课老师、开班信息等等。
6.第三方说话
当客户为自己选择合适的产品或服务时，客户的心理是迷茫的，这时在网站上显示出你的客户案例、客户评价、学员心语等等，让客户看完第三方说话后第一可以产生信任，第二可以产生心理设想，客户把自己也设想成第三方成功案例此时的成果，给出一个很明确的客户指引性。
7.在线支付
当客户获得了对你的信任时，会采取一些增涨的行动，这时网站给出客户一个又方便、又快捷的在线支付系统的话，那么对增涨引导性起到了很大的作用。
8.精心设计客户体验
认为精心设计客户体验不是非专业人士可以做的事情，需要进行客户的调研、市场的调研结合自身网站的现状来挖掘客户的整个心理过程从而实施设计客户的体验过程。
9.详细的联系方式
当客户看到某个产品比较意动时，却对这个产品了解太少，这个时候就需要有一个相关产品的专家做相应得解答，因此，必不可少得详细联系方式是不可缺少的。严格得说联系方式应该要出现在网站得每一个页面。
10.相关性布局
充分分析客户心理，举例说减肥瘦身页面，当前页面介绍了大致的减肥瘦身内容，页面中还要必须出现减肥瘦身的相关链接，比如运动减肥、药物减肥、怎么样减肥才有效。什么减肥药比较好等等，按照客户心理出现相关性链接。
如果您的网站都运用到了上面所说的几点，那么您的网站才会主动的把浏览者或潜在客户转化为您的准客户，才能够实现账面利润向实际利润的转化，进而使你获得真正效益！
什么是运营微课程？
hello大家好，我是悟空互动，以后我们的分享以干货分享为主，用轻松幽默的语言让大家在最短的时间掌握清楚。
在互联网高速发展的时代，我们的生活随着网络飞速变化，快节奏碎片化，我们的工作也是日新月异，可能你的公司今天这样，明天就面临倒闭，你就面临着失业，因为互联网加快了时代的步伐改变，如果有一天你跟不上就会被淘汰。
但是世界上唯一不变的就是变，之前我一直想找一个不被束缚，不会被时代淘汰，可以每天接触新鲜事物的职业，还庆幸现在我终于找到了，不想被束缚，那就自己创业，或者找一份工作地点不受限制的事。
你想要的运营微课程来了
每天接触新的事物，就要紧跟时代步伐，这份职业就叫网络运营，互联网的发展必将带来互联网产品的发展，但是最终，会导致互联网产品的泛滥，强调一下，这里所指的互联网产品，虚拟产品还包括网络平台，商家若想做好互联网产品，就必须要网络运营人才，因此互联网运营人才必然是这个时代最紧缺的人才。
学习网络运营可以给商家客户提供运营服务，也可以很好地服务自己，运营自己的产品，给你带去好的网络运营服务，在互联网时代绝不会被饿死，就会被越来越尊重，网络运营是紧跟时代的步伐学习，再做突破。我十分感谢这个时代，希望今后的每天能和大家一起学习运营。
