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微博自兴起之日，便定位于社交，在社交领域是当之无愧的NO.1。微博的成功，也让网络营销蔓延至此，微博营销已经成为应用最广泛的网络营销方式。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。

1月12日，国内移动大数据服务商QuestMobile发布2016年度报告——“2016年度App价值榜”，数据显示，2016年12月，微博月活跃用户数再次实现46%的增长，在所有App中排名第8位，其中高价值用户比例高达76.3%。微博在社交领域的地位，已经无可撼动，名副其实的第一，那么，如何利用微博，做好微博营销呢？

1、注重微博个性化

微博最大的特点是具有很强的互动性，因此，尽管是企业微博，但也不能仅仅只是一个官方发布消息的窗口，那种冷冰冰的模式，很容易失去自己的粉丝。要给人感觉这个微博像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

如果你的微博让人觉得并不是独一无二，有别的东西可以替代，那很明显这就是失败的微博营销。跟品牌的定位一样，企业微博也需要有自己的个性，只有这样才能具备很高的黏性，积累自己的粉丝，获得广泛光柱，这时候的你，已经有这自己的独特魅力，无可替代，独一无二。

2、注重发布的连续性

微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向发布内容，不能是三天打鱼两天晒网，要让大家不自觉的养成观看习惯。当你的粉丝登陆微博后，能够自觉的想到看看你的微博有什么新动态，这就是微博吸粉的最高境界，虽然这并不是很容易达到，但你可以坚持不懈的发一些大家感兴趣的东西，而不是冷冰冰的官方消息，让你的用户在你的引导下养成看你微博内容的习惯，习惯是个很奇妙的东西，一旦养成，就很难改掉。

3、注重互动性加强

微博的魅力在于互动，如果你的粉丝不爱说话，那这就是一种很危险的信号，因为他们会从不爱说话，慢慢变成不看你，最后就是取消关注，离开你。因此，互动性是使微博持续发展的关键，这个互动性不仅仅是你要回应粉丝的留言评论，还要在发布内容时注意一下，不能一天到晚只发企业商家的宣传信息，更多的是要多发一些大家感兴趣的内容，让他们觉得你是一个人，而不是一个冷冰冰的机器，共同话题多了，粉丝自然就更忠实牢靠。

很多企业会选择转发有奖、点赞有奖等方式来与粉丝进行互动，这是个很常见也非常有用的方式，这样比较能引起粉丝的兴致。但粉丝并不傻，他们知道你的奖品是有限的，获得奖品的机会也很小，所以如果你能用心回复他们的留言评论，将会获得比奖品更好的效果。

4、注重系统性布局

任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都必须要有缜密的计划，这个计划是一个系统，微博营销也是一样，非常具有系统性，如果只是把它当做一个点子来做，就很难取得持久的成功。微博看起来很简单，只是一个社交软件，对于很多大企业来说，有点不屑一顾，作用也相对来说有点限制，因此被当做是网络营销中无足轻重的小玩意，这是很不对的一种看法。任何一种营销方式，本身你不重视，不投入，却指望它发挥很大的作用，那是不可能的事情，如果企业能把微博营销纳入整体营销的规划中，让它在整个系统中有一席之地，那么微博才能有机会发挥更大的作用。

5、注重准确的定位

微博很重要的一点就是粉丝，拥有众多粉丝的微博不一定是成功的，但没有粉丝的微博绝对是失败的。相对于数量来说，企业微博更注重的是粉丝的质量，因为企业微博具有商业价值，有质量的粉丝才能帮它完成商业价值的使命，这就要求企业微博在一开始就做好粉丝人群的定位工作，你发布的内容是与产品目标顾客相关的信息，是他们关注感兴趣的东西，而不是一味的博眼球。如果一旦陷入以吸引大量粉丝为目的而忽视了粉丝是不是目标消费群体这样的一个误区，就算微博粉丝过完，推广宣传的效果依然会很差，因为他们不是产品目标的消费群体，转载、留言的人会非常少，根本起不到推广宣传的效果，更别说是商业价值的体现与转换了。

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微博营销是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户各种需求的营销方式。以微博为营销平台，每个粉丝都是潜在的营销目标，企业利用自己的微博向网民传递企业、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。

据相关报道，全国有近5亿网民，近2亿用户拥有自己的微博，可以看出，微博的覆盖面很广，所以微博营销应运而生。自然变得越来越流行！

微博营销的特点

1、微博的内容简短，营销直接走向核心：微博主要体现在简短的内容上，通常最长的微博不会超过140字，微博快餐式的阅读，使营销变得更快。

2、微博的互动优势是显而易见的，可以产生病毒式营销效果：很多人说软文可以产生病毒式营销效果，事实上，微博的病毒式营销效果更出色，每次发生热点事件，微博都会被大量转载，传播很快。

3、微博营销是一种口碑营销，主动营销：一个好的微博内容，或者说微博内容就是粉丝感兴趣的，它的转载速度会十分快，其实粉丝每次转载，无疑都会帮你的微博进行一个好的口碑营销，通过粉丝的力量帮你主动营销！

微博营销的优点

1、宣传费用很低。在互联网+时代，顾客消费后的口碑评价已经成为再消费和其他顾客参考的重要依据。它还具有低成本和广泛的影响范围。因此，树立良好的品牌形象是营销的基础。

2、可信度高。口碑传播一般是发生在朋友、亲戚、同学或同事之间的。在传播过程中，它是自发的、值得信赖的。

3、针对性强。当一个产品或者一项服务形成了良好的口碑，就会被广为传播。受口碑传播影响，听到品牌口碑信息的顾客也是接受者。这样使品牌口碑传播更加有针对性。

4、增强企业形象。企业形象逐渐渗透到消费者心中。为了提升品牌形象，企业需要做出长期的努力，逐步打造一个不可毁灭的形象堡垒在消费者心中。

5、发掘潜在消费者成功率高。

6、品牌忠诚度得以提升。品牌忠诚度的提升取决于产品的质量、知名度、品牌联想和传播。它与消费者自身的特点密切相关，靠他们对产品使用的体验。提高品牌忠诚度对企业的生存和发展、扩大市场份额具有极其重要的意义。

7、更有亲和力。粉丝是买卖双方之间的关系，以达到交易为目的。在口碑营销中，传播者是消费者，从消费者的角度来传播产品体验更容易被接受。

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今的互联网营销已经越来越普遍了，虽然互联网营销分为很多方面，例如利用社交平台微信、小红书进行营销，或者通过一些软件进行营销等，但是不得不说，在互联网营销中微博营销的地位是比较高的，很多人都会通过这一平台来进行营销推广工作。想要收到良好的营销效果，我想大家首先需要了解一下进行微博营销有哪些模式，这样才能方便我们做出针对性的营销。

一、业务式

其实大家心里都知道，我们做营销的目的就是为了享受微博营销所带来的效益。比如，一些企业通过微博发布一些促销信息或销售平台链接，让用户可以迅速知道自己的产品售卖情况，通过微博来促进自身产品或服务的销售，这一类微博营销模式就是业务式，这一类营销模式直击用户内心，具有较强的针对性，企业也可以从中较为快速地获取到收益。

二、推广式

这一类微博营销方式主要是以推广企业品牌为目标定位，目的是通过微博营销来在用户心目中建立良好的企业品牌形象。比如一些品牌总是通过官方微博号向用户发布一些关于公司的重大新闻活动或者新产品的发布日期等，这样在提高企业知名度和声誉的同时还可以向用户传递企业的品牌形象，增强品牌亲和力并树立良好的企业形象。

三、互动式

互动式的微博营销主要针对维护公司与粉丝之间的客户关系，因为良好的关系可以为后期的宣传推广打下良好的基础，有力美化消费者心中的公司形象。一般这种类型的微博会竭力营造出一种和谐轻松的氛围，让用户有亲近感，商家不断向用户传达关怀，进而展现出企业以用户为导向的概念，吸引更多的用户关注。

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在当今这个火热的微博时代，估计一提到微博二字，人人皆知吧。现在比较知名的微博有很多，像新浪、搜狐、腾讯等等。我们可以先在任意一个微博里注册账号，然后去更新自己的微博，可以是笑话，可以是时事热点，甚至可以是粉丝。但是玩微博营销也是有一定的技巧的，并不是想怎么样就怎么样的。下面酷易云小编带大家了解一下微博营销的技巧。

一、善用大众热门话题

每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这些话题适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的机率。

二、主动与别人进行互动

当别人点评了你的微博的话，你可以和他们进行对话。你还可以去创办一些热闹的活动什么之类的，让别人去参与，这样才会有客户和潜在客户愿与你交流，才会分享你的内容。

三、有规律地进行更新

不要注册好了一个微博，却放在那当摆设，不去更新它，或者是一天发个一百条广播，这样都是没必要的。我们每天平均发个二十条广播也就行了，但是内容一定是要有看头的。

四、话题

根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说，运用好社会化媒体的关键在于内容策略，内容策略=我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目标的内容措施。

五、标签

更新好了自己的微博，就要设置标签，如你发的微博是网站推广类的，你就要设置一个推广类的标签，这样的好处是容易被人关注。如果是没有或者是你设置了一个错的标签的话，别人在看推广类的微博时就不会看到你更新的内容。

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