众多品牌在小红书上开了花，潮流时尚行业也不例外，在小红书的宣传力度不断增大，让我们来看看潮流时尚行业是如何在小红书挖掘新增量吧，分享小红书运营新技巧。

增长黑盒每个月都会对消费行业的趋势进行跟踪研究，试图为品牌挖掘更多的增长机会。

从今年的双十一来看，市场的整体消费热情其实没那么高：全网销售额达11386亿元，同比增长仅有2.1%，其中同比变化传统电商-1.1%（9235亿）、直播电商+18.6%（2151亿）、新零售+8.3%（236亿）、社区团购-8.1%[1]。似乎品牌的日子都不好过，还是靠直播电商的渠道调整，来争取更多增量。

然而，当我们把数据进一步细拆，发现有些类目依然存在着“逆势增长”的亮点：以电商主阵地天猫来看，潮流时尚相关品类长期表现超过了大盘平均，不少品牌在今年都取得了理想成绩。另外，从抖音电商top20细分类目来看，翡翠珠宝、户外服装、套装等相关品类也有着较为明显的增长。

为什么会出现这种趋势？

今年4月份，贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐CMO鲁秀琼老师在增长黑盒的直播活动中，分享过一个最新研究：在女装、珠宝、文创等潮流时尚相关类目，消费者更愿意支付高溢价来满足其生活方式的追求。这背后或许代表着消费升级仍在潮流时尚行业继续，消费者对于美好生活的向往更强烈地体现在潮流时尚产品的增涨力上。

在看到增长潜力之后，我们就有必要针对潮流时尚行业（男女装、运动服饰、户外服饰、鞋履、珠宝首饰等）的增长策略进行深入挖掘，看时尚品牌该如何抓住消费者“品质升级”的需求，从哪些维度去找到新增量。

增长黑盒基于近期的调研，将增长机会点锁定在了小红书上- 作为一个拥有2.6亿MAU、每月1.2亿人来寻求增涨建议的社区，自然不应该被品牌忽视。

一、 全域新增量跟小红书有什么关系？

双十一对于潮流时尚品牌的重要性不言而喻。增长黑盒的研究显示，主流时尚品类每年交易额中平均有13-16%来自于双十一大促期间，高于大盘平均的12%，仅618和双十一两次大促，就能占据时尚品牌25-30%年度GMV。因此，潮流时尚品牌非常重视双十一期间对于全域新增量的挖掘。

那么，新增量要去哪里拓展呢？

这还要从消费者的决策行为上找答案。我们就以潮流时尚行业的主力客群：Z世代（30岁以下的人群）和新锐白领（25-34岁，三线及以上城市的白领人群）为例。

CTR研究了今年双十一期间上述两大人群的行为数据，结果显示他们在使用淘宝app的前后阶段，都会有较高的比例流向小红书。这说明，在潮流时尚行业，小红书已经成为消费者决策的关键节点。今天的消费者不仅仅要在货架上“货比三家”，更是要看到“种草”带来的真实评价和反馈。

最近我们也发现了一个有意思的数据对比：从大众声音来看，他们对于双十一的热情急剧下滑，客户纷纷表示“没钱”、“没意思”。然而，从年轻人的视角来看，消费意愿没有受到太大影响。

这并不意味着年轻人比大众更有钱，而是年轻人在双十一普遍化身攻略达人，理性剁手，能够在“品质升级”和“性价比”之间从容地做出选择。因此，大家并不抗拒双十一，做完攻略总能买到自己真正需要的东西。Soul app的调研显示，43.4%年轻人会提前理清需求，做好产品攻略 – “带有明确目的进行搜索、选品后下单”是2023年消费者参与双十一的最主要形式。既然要做攻略，那小红书自然就成了必备的“百科全书”。

正因如此，更多潮流时尚品牌选择将营销资源投入小红书种草。我们也观察到，在众多渠道中小红书已经成为品牌发力的焦点，各项数据表现较为突出。而且，品牌投入不仅局限在今年双十一期间，过去一年都呈现上升的趋势。

最终的业绩表现也说明，今年双十一之战中小红书确实在商业化上有了突破：「买手电商」模式初见成效，由“真实内容分享”带动客户购物兴趣，而不是价格内卷；站内交易闭环形成，品牌无需担心app之间跳转带来的流失。

百亿流量曝光激励、亿级平台优惠补贴以及万千买手资源都提振了商家入驻动力。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域，均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。

在买手资源上，在小红书平台开播的买手数量是去年同期的3.3倍，买手直播GMV则为去年的3.5倍。

在电商自闭环上，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期的4.2倍，商品笔记GMV则为去年同期3.6倍。

二、 如何看待品牌在小红书的增量空间？

事实上，在表面光鲜的数字背后，潮流时尚品牌应该看到小红书更底层的价值增量：“万物皆可在小红书种草”的思路已经越来越成熟。

小红书不局限在“小而美”，也是一个人群穿透力强、有品牌普适性的数字营销渠道 – 品牌在小红书种草破圈的上限，变得越来越高。

原因是小红书种草策略已不再局限于具象化的单品、品类等标品种草，也不仅仅基于SPU来打大单品；还可能延展出一种风格、一个场景甚至是一种材质等等的种草，同时可以把产品生命周期作为依据进行产品分析，找到不同周期产品适合的营销切点，综合”人群反漏斗模型“形成整体种草解决方案，逐步实现从小众到大众的破圈。

这背后也反映了小红书独特的种草氛围，以及优质的内容供给。作为一个基于客户的兴趣互动形成的社区，小红书目前已经覆盖时尚、美妆、美食、生活记录、出行、潮流、人文等多个领域，涉及生活的方方面面。

且社区70%的客户是90后，他们爱尝试、爱创新、爱分享。在更广泛的社会人群中，这些客户更具号召力和趋势带动能力。这也使得社区内不断有新趋势产生 – 近年来流行的飞盘、露营、citywalk、早C晚A等均发源于小红书社区。可以看到，各个生活领域的内容数量均有爆发式增长，而时尚类博主的数量也增长了163%。

增长黑盒的研究显示，双十一期间潮流时尚行业已经在小红书做出了众多亮眼案例。比如较为成熟的品类、单品种草：

以及依托场景、风格、趋势等新兴的种草策略，也取得了成效：

那么，品牌在小红书“突破上限”的实现路径是什么呢？

我们先要结合潮流时尚行业的共性和关注点来看。在过去几个月的时间中，增长黑盒与大量时尚服饰行业的高管进行了业务交流，结果发现：

从战略上看，行业普遍面临着降库销比、提折扣率、提客户生命周期价值三大压力。

落地到战术上，此时品牌倾向在前端营销&运营上做出更多创新和变化，以应对挑战。

而小红书提供的解决方案，恰恰顺应了品牌在营销上求新求变的趋势：基于“人群反漏斗模型”的独特逻辑，构建出全域价值外溢+站内自闭环的营销策略组合，从而带来全新的业绩增量。

这为潮流时尚品牌化解三大业务挑战提供了新的尝试机会，小红书由此也成为众多品牌在战略上的关注点。

三、人群反漏斗模型的两大认知误区是什么？

既然提到了小红书最独特的逻辑，那下面这张图大家肯定见过不少次了，网上随手就能搜到一堆解读。但我们认为，不少人对这种”独特逻辑”存在两大误解。

误区1：“人群反漏斗模型”是线性的执行过程

它的逻辑并不是投完一个小人群，马上就look-alike一个更大的人群去投。否则这跟所谓正漏斗有什么区别呢？

我们认为，其更像是一个树状的决策路径，品牌要基于客户数据反馈在关键节点进行动态优化，尽可能缩短与客户之间的距离。这样才有机会真正戳中客户痛点，引发UGC口碑。

是客户推着品牌往更大的人群走，而不是反过来。

首先，借助数据锁定一个最相关的核心人群，充分洞察他们的需求和痛点，并进行小规模的种草，看他们是否可以buy in产品卖点和沟通策略，新品是否走在了对的方向上。

如果buy in，那么一方面产品验证成功，可以加大投入、组合种草营销方案来快速渗透这个核心人群，实现盈亏平衡点的同时占据赛道的竞争优势；另一方面这些客户产生了大量UGC，给品牌积累了口碑资产，更有利于下一步破圈

如果不buy in，品牌可以基于客户的反馈数据，重新校准自己的产品卖点和沟通策略，回到第一步继续验证。

当第一个核心人群覆盖完成，可以回到第一步开始渗透第二个范围较宽的人群

当第二个泛人群覆盖完成，再去渗透第三个更泛的人群……

我们的案例研究显示，这种扩散可达4个层级以上，不同的SPU还可以渗透不同的人群阶梯。对于每个想成功种草的品牌，“人群、场景、趋势、赛道”四个关键词应该重点关注。

误区2：“人群反漏斗模型”仅仅适用于新品

虽然名字叫“人群反漏斗模型”，但不能只从“人群”角度来理解。小红书种草不等于打爆款，其适用范围也不是局限在新品牌、新产品的GTM。

小红书cmo之恒曾公开表示：只要产品种草做得好，绝大多数品牌在营销的后链路环节—无论是线上电商还是线下渠道——都可以实现全域增长。品牌面对的挑战在于，如果「产品」还不够好，遇到负面的客户反馈，那么客户在小红书检索后可能会被劝退。因此，产品首先需要足够好，且产品种草也要做好。

所以我们研究发现，在“人群”之上还有一层“产品”的逻辑线：小红书将产品的生命周期分为了四个阶段，不仅有各自的目标和策略，还与产品迭代&创新深度结合，在种草的同时解决产品力问题。而在不同的阶段，才应该把“人群反漏斗模型”代入进去，形成对号入座的解决方案。

因此，不是每个产品都要从0开始，也不是必须cover所有阶段。品牌可以借助该逻辑，只渗透一个核心人群就停住，也可以一口气打穿5个人群 – 这都由当前产品的生命周期和业务目标决定。

是产品的生命周期决定了种草的策略，而不是反过来。

但无论是哪种阶段，起点都是客户需求的洞察。小红书的“灵犀”平台就发挥了重要价值 – 它沉淀了各赛道品牌的竞争格局、客户探讨、偏好关键词，还可以直接关联到客户产出的笔记内容，洞察客户的真实需求。

常规的产品洞察方法存在四个明显缺陷：成本高、样本量有限、周期长、信息维度窄。小红书上的高价值消费者，具备严格、有调性、爱分享使用体验等特性，有潜力成为企业VOC（voice of customers）的独特信息源，也是市场调研的独特样本库。

综上来看，只有将“人群”和“产品”两个维度结合，才能真正体现出“人群反漏斗模型”的差异化价值：

N个SPU打透N个人群：上限进一步扩大，多个SPU都可以跑通专属的路径，与多个场景叠乘。而不是单一的爆品逻辑

实现“小步快跑”模式：用较少的预算去做尝试，快速校验市场策略，成功后再增加投入去破圈，而不是用mass marketing的思路，先砸几百万再看水花有多大。

凸显“普通人帮普通人”的社区氛围：消费者不再是广告后台中的数字，而是活生生的人。品牌更尊重客户自我决策的过程 – 通过提供丰富的参考内容和增涨者的真实体验，让客户自我产生增涨欲望并转化。最后，客户会把增涨的产品和使用的体验分享出来，形成新的参考内容，推动更多人群的进入和转化。

四、 五个潮流时尚品牌的种草闭环案例

不论模型如何规划，最终都要落地到业绩增长上。那么在沿着“人群反漏斗模型”递进的种草过程中，不同生命周期的品牌具体要做哪些动作来实现转化目标？

这就要看小红书全域种草的价值闭环了：最常见的路径便是价值外溢，即通过小红书内容种草，将兴趣人群引导至外部电商渠道进行转化；而自闭环是可以通过小红书逐渐成熟的商城、直播体系，将兴趣人群在站内直接转化。根据不同生命周期阶段的需要，二者既可以独立闭环，又可以相互结合补充。

有的品牌其实还存在一种过时的思路：“小红书种草就是先铺5000个KOL/KOC”。这种基础打法虽不能说错误，但跟早年红利期的效率无法相提并论。对于潮流时尚行业来说，现在小红书的种草体系更加系统化、精细化。比如我们就深度研究过最具代表性的KFS模型，可以看到这些操作方法其实比原来的门槛更高了，简单粗暴的起量打法，已经慢慢转变为更加科学的长线生意。

而对于潮流时尚行业必不可少的品牌势能构建，小红书也提供了针对时尚大秀、潮流展览、品牌活动的解决方案：站内丰富的IP资源可以协同品牌以刷屏级品牌大事件与消费者深度沟通、传递品牌价值。

接下来，我们将进一步拆解开头提到的5个标杆案例：基于不同的种草类型，如何借助“人群反漏斗模型”规划破圈路径，并基于价值外溢+站内自闭环落地全域种草策略，最终在小红书抓住新增量。

1.场景种草型

（1）李宁火锅羽绒服利用差异化营销破圈

背景：

近几年李宁在“国潮”上层层发力，又把目光瞄准了运动时尚领域。虽然已经打造出了不少成功的单品，但秋冬换季时节的羽绒服品类却面临一个难题：品类较为传统，市场竞争激烈，老牌巨头的产品心智更强。如果推出一款新品却没有独特的卖点，自然就无法对消费者心智产生影响 – 寻找新品差异化的营销方式，成为GTM阶段的重点。

机会洞察：

李宁敏锐的洞察到了小红书客户数据趋势：换季时客户不仅穿衣习惯变了，其它生活场景也会产生变化。比如火锅这个饮食场景，双十一前的热度飙升了近2倍。火锅的心智既关联了身体温暖的感受，又体现了朋友相聚时情绪上的“暖意”，那为何不把羽绒服新品保暖、防泼溅的特征，与火锅场景绑定起来呢？这样不就可以进一步扩大人群受众了吗？

增长路径：

于是，李宁不仅给产品起了个“火锅羽绒服”的外号，还打出了“天冷就要穿火锅”的口号；同时保暖易打理的属性，又跟“沾到火锅油污也不怕”联系起来。

但想要把独特的卖点传递给消费者从而产生火锅场景关联记忆，只靠喊口号是没用的。因此，该新品做了场景多元化的设计。下图可以看到，“火锅场景”并不是坐在桌子边吃饭那么单调，而是由“火锅+露营场景”、“火锅+运动场景”等一系列多元化组合构成的。而我们利用OpenAI进行图像分析发现，这些博主种草的笔记中，无一例外会穿着新品羽绒服与火锅本体同时出镜。从而构成了“XX火锅场景作为背景+火锅本体+火锅羽绒服实体+人物”的视觉公式。

另一方面为了打响心智，李宁火锅羽绒服系列还推出了多种搭载了不同科技功能点的SPU、颜色等多元化矩阵，并与类型丰富的博主展开合作，笔记类型也涵盖了场景穿搭和产品测评两大主流。

当火锅羽绒服的心智已经被客户初步认可之后，李宁就开始向泛人群渗透。这主要是依靠小红书的搜索追投能力：先利用李宁品牌关键词和人群包进一步打透核心人群，再让搜索、阅读、互动过羽绒服品类的客户看到火锅羽绒服相关笔记。之后，将内容推送给对于秋冬时尚穿搭感兴趣的客户。最终，火锅羽绒服成功破圈，出现在了更广泛的火锅爱好者面前。

从种草数据来看，相关话题、关键词在双十一期间的热度大爆发。而如果我们将李宁在小红书的所有内容进行关键词分析就可以发现：半年前是品牌词+泛品类词为主，而双十一期间则转变为品牌词+火锅羽绒服相关词（肖战是代言人）。

这说明“人群反漏斗”的逻辑已经成功带动了大量泛人群的UGC，使得该新品在小红书的讨论度大幅上升。最终，李宁火锅羽绒服新品取得了非常亮眼的成绩：双十一期间天猫搜索指数环比提升35倍以上，销售额超过1亿，销量超过30万件。

（2）HOKA新款徒步鞋击穿精准场景

背景：

作为2009年成立的户外运动新秀，HOKA在2023财年的营收已经高达14.1亿美金，同比增长58.5%，并且连续4年实现50%的收入增长。虽然HOKA是从越野跑精英等专业运动人群起家，但目前已经逐步向普通人破圈，打破了时尚与运动的边界。

我们发现，HOKA在2021年在中国市场开始发力以来，一直将小红书作为主阵地，不断加强与消费者的链接和沟通。HOKA中国事业部总经理吴萧曾表示过：“我们一直想要做的是比别人更早一步，而不是发生了什么再去应对……尽管户外核心运动在中国仍然算是小众市场，我们仍然会把握对这部分人群的精准洞察。”

机会洞察：

通过洞察小红书客户数据，HOKA发现了户外运动中“徒步”的场景热度增长超过13倍，徒步鞋搜索热度增长了近三倍。于是，HOKA在双十一前推出了全新的徒步鞋SKU：“KAHA2 GTX 先锋红”，并作为中国市场的主推款式。

增长路径：

作为新产品，HOKA选择直接切入“徒步”这个核心人群，实现场景匹配。因此，HOKA整合了小红书站内IP“我就要这样生活”，并发起了#野出新路来 徒步活动，借助活动内容产生线上线下联动。

另外通过KFS内容运营，渗透品牌词、品类词和场景词，实现目标人群精准触达。从全域闭环成果上看，HOKA在天猫双十一取得了正价徒步鞋TOP1和中帮防水徒步鞋TOP2的转化效果。

2.品类种草型

（1）HEFANG在细分品类实现矩阵种草+多维转化

背景：

作为一个独立设计师珠宝品牌，HEFANG已经创立十年，营收接近5亿，全国也有60家门店 – 再加上天猫设计师珠宝品牌第一名的title，其实已经开始跨越“小众品牌”的范畴了。然而，面对巨头林立的传统珠宝市场，HEFANG依然要保持品牌差异化的定位，从中开拓新增量。

机会洞察：

相较于传统巨头，本土设计师品牌的优势在于“快”。他们能够敏锐捕捉到中国市场新需求的诞生，并及时顺应消费者的偏好变化。HEFANG创始人孙何方曾表示：在快节奏的当下，其产品上新的速度很快。相较早期刚创立时的按季度上新，如果用传统思维来运营那么一定很难追上市场需求，加快速度很有必要。于是，便有了现在每月一上新，受众的选择范围也会更广。

而她的另一个洞察是：“年轻消费者对于国内本土品牌和国内新锐品牌的接受度是更高的……同时，年轻人的消费习惯受到小红书、抖音等种草平台的影响，新品牌能够做更好的市场营销去吸引年轻群体。”

那么，结合自身敏捷创新的优势拓展细分品类，再加上种草GTM的高效路径，小红书就成为了HEFANG的最佳选择。

小红书的数据显示，2023年“潮流配饰”搜索同比增长4倍以上，这背后其实反映了众多细分品类的兴起。以耳饰为例，不仅可以分出百万篇耳钉、耳环、耳夹等笔记，还能进一步细分方形、圆形、水滴形等款式特征。相对应的，客户佩戴这些饰品的风格和场景也变得越来越丰富。所以，珠宝首饰品牌在小红书还有众多细分长尾的增量空间。

增长路径：

对于HEFANG来说，就选择了矩阵种草+站内自闭环两条路径同时发力，融合了官方账号和博主两种资源。

从矩阵种草的角度来看，其实是基于品牌的已有粉丝基础，在丰富的品类人群和使用场景进行渗透破圈，最终扩大到泛机会人群。这其中，比较有特色的就是不同角色的账号，对应着不同的破圈阶段。以官方账号为例：主打的就是品牌形象并服务品牌兴趣人群，经常会与KOL合作展示穿搭笔记。在整个11月，发文数量高达35篇，而账号总笔记数更是超过了800篇。

再来看目前小红书上比较热门的KOS打法。HEFANG构建了数十个KOS矩阵账号，对应着不同的门店、柜姐甚至是老板自己。这些偏生活化的内容，将更有利于打穿品类人群。

从站内自闭环来看，HEFANG依靠官方账号直播在小红书内部实现了种草转化一体。整个11月，官方账号开播24场，几乎每天都在直播2小时以上，且有众多单品的站内销售额超过了10万元。我们在分析过多场高GMV的直播后，发现搜索推送成为直播的重要流量来源- 这其实也对应了垂直品类、场景，与搜索更加匹配的现象，并且在货架电商时代就是如此。

在全域范围内，HEFANG都取得了理想的战绩：

• 诞生五个全渠道百万销售额的单品
• “意面珍珠戒指”天猫戒指新品榜TOP1、天猫直播间双十一饰品品牌店铺销售榜TOP2
• 小红书店铺销售额同比增长36倍

（2）乐石凭高性能优势抢占硬壳冲锋衣品类

背景&机会洞察：

在过去一年时间里，冲锋衣成为小红书上最火爆的品类之一。根据蝉小红的数据，在冲锋衣类目下无论是相关内容数量，还是互动量，都呈现爆发式增长。

而小红书的数据显示，2023年在整个户外装备类目中，功能性诉求增长高达数百倍- 对于专业性强的冲锋衣品牌，入场更有优势。

凯乐石作为全球三大全系攀登品牌之一，致力于推动登山及探险运动的发展，为运动员及专业爱好者打造高性能的户外装备，就是从硬核专业户外起家，自然不会放过这个机会。据相关报道，凯乐石在2023年的整体业绩增长百分比已经接近三位数。[8]

不过，如何发挥自身“高性能”优势来实现更大的破圈，一直是凯乐石关注的方向。凯乐石的创始人钟承湛曾经说过：”……现在每一个买高性能产品的人都是KOC。以前我们产品主要是很核心的专业客户在用，跟我们大众生意是有点割裂的，这群人覆盖不了大部分的生意，就是专业归专业，大众归大众。现在高性能产品是一个良性状态了，这些客户是爱好者，处在专业客群和大众客群之间。”

增长路径：

因此，凯乐石硬壳冲锋衣开始在小红书上借助专业领域的KOC来拓展户外人群新增量。首先，凯乐石锚定了最硬核的登山场景，通过发起线上挑战赛+线下户外活动实现专业心智背书，在登山场景打穿冲锋衣类目。随后，再向徒步、出行等大众户外场景进一步渗透。

我们通过数据挖掘发现，在冲锋衣整个类目中，受众最大的兴趣标签就是“穿搭”，凯乐石的种草内容也是基于此延伸。最终，凯乐石在小红书搜索热度增长近3倍，登山人群渗透翻倍，成功登上天猫千元以上冲锋衣热销榜、天猫双11预售榜TOP。

3.趋势种草型

（1）ubras肌底衣借势治愈+保暖全站发酵热度

背景&机会洞察：

相比于前面提到的品类和场景，“趋势”更加瞬息万变，却又是时尚品牌乘风而起的重要杠杆。因此，敏锐的客户洞察成为了捕捉趋势的必要条件。

ubras作为服装领域当红的新品牌，已经通过品类的不断拓展，摆脱了“无尺码内衣”的标签，将品牌定位升级为“让身体先自由”，从而破圈至更广泛的女性群体。2020年，ubras就开创了“肌底衣”的品类，试图让客户摆脱臃肿的秋衣秋裤，并且在2021年双十一创下3天销售80万件的成绩，入选当年金物奖。

而今年秋冬的换季时节，ubras在小红书上发现了两个快速崛起的趋势：

入秋保暖相关话题增长近20倍，保暖内衣和肌底衣均迎来搜索热度高峰。

秋冬季节治愈相关内容，成为站内最火爆的话题。

增长路径：

因此，ubras肌底衣就进一步挖掘了趋势并锁定产品卖点，实现了大范围人群的渗透。首先，在保暖内衣类目下，穿搭诉求词有了数倍的增长。在此基础上，延伸出了“松弛感”穿搭，从传统保暖内衣的概念进化至“松弛感肌底衣”，强调舒适保暖的同时，也充分体现了易搭配的特点。

从种草特点上来看，ubras其实采取了“空军+陆军”的作战方式，先靠明星打穿粉丝群体，再逐步扩大到时尚穿搭、疗愈话题爱好者等N个泛人群。超过一半的种草内容聚焦产品卖点本身，其余的话题则覆盖秋冬专属的治愈氛围、宅家等话题。

从全域结果来看，ubras也实现了声量和业绩双增长：

• 小红书UGC笔记增长2倍，共创话题 #温暖过chill天 总曝光量超过6千万
• 主推品在双11成为TOP1预售单品
• 天猫旗舰店成为科技保暖品类总GMV第一店铺

五、总结

日裔美籍管理学家威廉·大内的《M型社会：美国团队如何夺回竞争优势》和日本经济评论家大前研一的《M型社会：中产阶级消失的危机与商机》都曾以发达国家为例，提出并论证了M型社会的出现，具体表现为一个经济社会由原来以中产阶级人口为主流，转变成高收入群体与低收入群体居多。

不少观点指出，在全球经济增长放缓的态势之下，我国的消费市场也正在经历消费分级，人群资产结构正在从橄榄型社会向M型社会转变，这就使得消费的增长相应地更倾向于奢侈品和低价商品，所以未来生意乃至从业的机会大概率都与这两大群体的增长以及他们的消费习惯息息相关。

而小红书作为一本“生活百科”，正好满足了双向的需求。

对于承担“品质生活”诉求的潮流时尚品牌来说，小红书体现的价值将越来越明显，而不局限在双十一大促。数据调研显示：

小红书客户更加看重产品品质和情绪价值，与行业的调性相吻合。

当下年轻人流行的时尚趋势大多发源于小红书，且年轻人倾向于将小红书当做发现新产品的途径，“种草”成为第一心智。

对于种草场景来说，消费者越来越看重普通人的真实反馈，而小红书就是这样一个独特的社区氛围。

除此之外，小红书为品牌提供了丰富的商业化路径和工具，包括越来越多样化的博主资源，同时站内电商闭环呈现持续增长的趋势。品牌能够在任意节点，通过价值外溢+站内自闭环实现全域种草转化。

随着“万物皆可种草”的模式让小红书产生了更多增量空间，增长黑盒也会在未来持续关注小红书的最新策略、案例，并为大家带来更加深度的行业拆解和趋势总结。

小红书对笔记的审核机制有哪些？有什么隐藏功能？本期内容，主要围绕两个板块。

①小红书对笔记的审核机制。

②小红书APP内博主会用到的隐藏功能挖掘。

一、小红书对笔记的审核机制

a.小红书违禁词

文章里面出现下面词汇的都有被屏蔽的可能：另外“安利” “增涨”“淘宝”“下单”等引导付费增涨的词也是要慎用。

1.与“最”“一”“首”有关绝对词汇等

2.与虚假有关

史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%等

严禁使用刺激消费词语，严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语

3.疑似医疗用语（普通商品,不含特殊用途化妆、保健食品、医疗器械）

化妆品虚假宣传用语：特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天见效、XX周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全；

迅速修复受紫外线伤害的肌肤、更新肌肤、破坏黑色素细胞、阻断（阻碍）黑色素的形成、丰乳、丰胸、使乳房丰满等

b.小红书审核机制

首先要先通过机器的首次审核，明显的平台违规词在这个阶段就会被机器检出，而不明显的、机器无法判断的内容则会通过人工的二次审核，确保无误之后才能够正式发布。但是，由于机器的“误杀”性和人工审核的主观因素，有些在创作者看来并没有违规的内容也会中枪。

而这个审核流程所需要的时间，官方给出的数据是三个工作日之内，但一般发笔记都不会需要这么久，几分钟到十几分钟的时间就可以完成审核，但也有可能会出现特殊情况。

c.笔记发布高峰期，审核时间延长

这种情况比较容易出现双十一、618购物节的前夕，因为笔记数量突然激增，给平台的人工审核通道加大了压力。

d.审核团队内部原因

疫情期间出现的笔记审核时间延长就属于这种情况，因为小红书的审核方式是“机器+人工过滤”。

e.笔记审核通过后被通知违规，不再收录

这种情况属于在笔记刚发布的时候，通过了机器的初审，但在之后的人工审查当中被检测出有违规内容。

如果对违规词或者是敏感词不太了解，不清楚自己的笔记是否有违规内容，也可以通过第三方平台查词网站例如零克查词的网站，易句网等等

二、小红书博主会用到的隐藏功能挖掘

a.笔记

1、找到发布笔记入口，进入到个人中心界面，找到页面底部的红色图标

2、选择/拍摄一张照片/视频，可以从图库中寻找，也可以现场拍摄一段视频

3、为图片添加标签：在图片上选定一个位置，这个位置是任意的。选定位置后设置标签

4、为图片添加滤镜效果：点击页面左下角的滤镜图标，便可打开图片滤镜编辑

5、为图片添加贴纸效果：点击页面底部右侧的贴纸图标，便可打开一堆贴纸，只需要点选并拖动喜欢的图纸到图片上即可，位置可以随意调动

6、打开文字编辑页面：完成以上对图片的编辑后，点击页面右上角的“√”便可打开文字编辑页面，可以在编辑框中编写内容或添加表情、话题等。

隐藏Tip1：好的选题，好的选题是打造爆款笔记的基础。首先可以根据近期热门，按照小红书现有产品品类选择自己喜欢并擅长的。比如做美食，就直接搜索美食，就会出现很多热门关键词，选择一个就行。选题的好坏程度决定了流量的天花板。同样的品类，看看有哪些内容是稀缺的，对于比较热门的话题如何才能做出新意。如果内容能够做出差异化，那就很容易脱颖而出。

隐藏Tip2：封面吸睛，除了选题，还有一个非常关键的点是封面标题，封面标题决定了客户在刷到笔记时，会不会点进去看看，所以，一定要重视封面的设计。要让封面足够吸睛，让客户想去点开看看。爆款笔记封面一般有这几个特征：图片高清精致、重点比较突出、排版整洁干净。

隐藏Tip3：爆款标题一定是瞄准了客户的某种需求或者痛点，能够引起客户的共鸣。可以在标题中突出关键词，通过一些具体数字等让人更加直观感受，也可以在标题中设置一些悬念，让大家有想看的冲动，还可以借助一些社会热点及时安利。

隐藏Tip4：此外，还可以借助一些大数据工具的分析来帮助爆文的产生。例如某条刷酸产品合集的笔记，千瓜数据显示，总体阅读量和互动量较平时增长翻了好几番。

隐藏tip5：专门发布一条笔记置顶，可以更好地引流私域。

b.小红书开店铺

开通店铺的前提条件是，需先升级为专业号，升级后才有权限在小红书开店，目前是无门槛，即使小红书粉丝数是0，也是可以开店的。

c.如何升级为专业号？

打开小红书APP，点击右下角的【我】> 然后再点击【创作中心】找到【创作服务】> 再点击下面的【更多服务】> 找到【作者能力】点

击下面的【开通专业号】【成为专业号】> 选择个人开店还是企业开店 > 然后点击【立即申请】等待审核。

d.小红书开店流程

1、专业号审核通过后，打开小红书APP，点击【我】，再点击【专业号中心】

2、点击【内容变现】下面的【店铺】

3、下载小红书商家版APP，点击【立即下载】

4、店铺类型分：个人店铺、个体工商户、普通企业店和专卖店/旗舰店。不同类型的店铺保证金、佣金、经营类目和入驻要求都是不同的。按照要求填写店铺信息，接下来就是等待审核，一般是1-15个工作日，审核通过后，开始签约合同、缴纳保证金、交完保证金，店铺就开通成功

5、店铺开通后，一定要把上面第3步的【在个人主页对客户展示我的店铺】开关打开，不然，客户即使看了小红书主页，也是看不到店铺的。

隐藏tip：

小红书店铺和淘宝店铺是不同的，如果在淘宝开了一家店，官方或多或少会给一点流量扶持，再不济还可以通过优化关键词标题、主图详情页来获取搜索流量。但是，小红书店铺没有搜索流量入口的，客户只有通过小红书主页，才能进到店铺里面。所以，我们唯一能做的就是做好笔记内容，吸引更多的客户进入我们的店铺并下单增涨。如果笔记内容不够优质、没有流量的话，也是无法吸引客户到店铺增涨产品的。

e.小红书视频号

什么是小红书视频号？

小红书视频号是小红书提供给视频创作者的一个身份权益，可以在原有的账号基础上，额外开通关于发布视频的特殊权益，让视频可以吸引到客户，也可以给创作带来足够的发挥空间。

功能权益：

不仅有流量扶持，还有其他福利：薯条奖励助力笔记；现金奖励支持创作；运营1v1专业指导；商业合作优先推荐；优秀作者独家签约。具体如下

1.视频号专属视频流量扶持。

2.视频发布时长增至15分钟。

3.可以进行定时发布，提前设置发布时间。

4.可上传本地相册的自定义视频封面。

5.可以创建视频合集，聚合同意主题系列视频。

6.可以在视频进度条上添加章节。

申请条件

站内作者报名条件：

1. 完成个人实名认证
2. 小红书粉丝量≥500
3. 发布1分钟以上的视频≥1条（拥有超过1条原创视频创作经验）
4. 遵守小红书社区规范，无社区违规行为

站外作者报名条件

1. B站粉丝≥5万
2. 西瓜视频或YouTube粉丝≥10万
3. 抖音或快手或微博粉丝≥50万

（满足上述任一平台要求即可）

开通方式：打开小红书App，搜索“小红书视频号”点击报名，填写资料并提交。审核接过在小红书App的【消息-系统通知】查看，开通后可以在【我的-左上角-创作中心】头像处查看“视频号”标识。

tips：

1. 开通视频号后其它功能权益不会发生变化，视频发布路径也不会改变。
2. 视频号功能目前仅对个人创作者开放申请。

f.视频合集

如何在小红书创建专辑，以便对收藏的笔记分类管理？我们可以将自己的笔记先收藏，然后收入不同的专辑名下，以便对笔记进行分类管理。如果我们发布的是视频笔记，可以直接创建合集，将不同主题的视频笔记放入不同合集，方便客户浏览。

具体操作：在“我的”——“创作中心”——“创建合集”，就可以建立合集了。输入合集名称和简介，一个合集就建好了。建好合集后，就可以对合集进行管理。可以将视频笔记放入合集，或者将合集中的视频笔记移出。也可以直接在合集内发布视频笔记，这样笔记就属于该合集的笔记。

只要是开通了小红书视频号就可以来创建合集。 类似于公众号的专辑和抖音的合集功能，能够帮助创作者对自己的创作内容进行分类，更好的规划和管理笔记内容。 对于博主来说就是可以把自己的内容做个整理总结，对于平台客户来说，就是查找和浏览博主主页会变得更加方便。

g.小红书直播

小红书的直播的功能与其他平台的直播功能是非常相似的，但在直播的规则和要求上却有很大的区别，因此在小红书直播一定要注意以下两点：

1、不能引流：小红书很明确的反对在平台上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平台的联系方式的，包括微信，淘宝链接，二维码，手机号等，都是违规的。目前的审核形式都是机器识别了，可以做到实时审核。

2、带货限制：目前个人博主可以带淘宝的商品以及小红书店铺内的商品，而品牌必须只能带小红书店铺内的商品。带货的过程中也并非可以讲淘宝或者小红书店铺内的商品，而是只能带提前加入到带货列表的商品。作为博主和品牌都可以在各自的账号运营中心的直播-选品中心，来进行选择相关的商品。

开直播流程：主页【我】找到直播功能申请，实名认证基本信息。最后点击开通即可完成操作，小红书客户可以随时开启直播。

Tip1：直播前，要先在“选品中心”进行选品。主播有实物，无需联系商家即可开始带货直播。若主 播无商品实物，需要和商家沟通，比如优惠券、粉丝福利等。 确定带货直播时间和带货商品后，发布预告笔记，为直播预热。然后在直播预备页，选好商品。直播中：直播过程中，商品出现在购物袋中，然后开启商品讲解。 直播后：直播结束的第二天，要查看直播数据，对数据分析以确保下一次直播更好。

Tip2：互动和干货分享互相穿插：如果全程都是互动，显得直播没有干货，如果全程都是干货，容易疲劳，二者结合是最好的。

Tip3：小红书从2020年就已经减少了对图文的内容扶持，转向扶持直播电商和视频号。很明显的一点就是现在一登陆小红书首先第一个推荐的子页面就是视频，接下来是直播，平台目前还是会源源不断给到视频类尤其是vlog博主笔记流量，相当于是小红书在直播商业化进程这条路上做的最基础建设。

Tip4：提前想好变现方式：直播不必要搞得金钱味十足，但最终一定是为了变现。从第一场直播开始，就要想好后续以什么形式去转化变现，是要引流微信做培训，还是要带产品或者图书等等，有了全局思维，才能布局好每一场直播，做好商业闭环。

h.接受官方消息

官方消息提示栏：每隔7天提醒一次，笔记周报&创作服务。

小红书官方活动：主题活动，博主们在同一个官方主题下发图文或视频，比如“我的宅家日记”“14天热汗挑战”“餐桌上的春天”，比如最近小红书上线了一个针对时尚品类，从内容到账号扶持的全新企划「时尚焕新企划」。

附加提示：

小红书官方广告投放平台：关键词搜索广告：广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。客户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向客户推荐。广告投放路径形式：商品销量、私信营销、线索收集。

大家好呀，这篇调研报告内容包含了多个维度，如平台的客户画像、平台流量分发机制、财经类TOP账号分析、流量扶持赛道、笔记审核机制、大博主们用到的隐藏功能、从选题到发布的完整SOP及工具等等非常的详细，希望对朋友有用！

本期内容，主要围绕两个板块：

①博主从选题创作到发布笔记的完整SOP，以及涉及到的外部工具

②如何在小红书内为博主充值做推广

一、博主从选题创作到发布笔记的完整SOP，及涉及到的外部工具

二、如何在小红书内为博主充值做推广

a.薯条是什么

薯条，类似于抖音的dou+，就是笔记的推广工具，在不做推广时笔记可以通过平台流量与搜索流量获取曝光，而薯条的存在就是让优质的笔记被更多的人看到，但也仅仅是看到（曝光），并不能保证为笔记增加点击（阅读数）以及其他互动数据。

b.薯条怎么用

薯条使用三步：选择笔记、投放笔记、验收效果

薯条推广金额100元人民币/1000薯币起（1元人民币=10薯币），系统会按照客户推广方式预估出相应的曝光量，预估值仅供参考，具体以系统实际推广的曝光数据为准。

所有增涨薯条推广的笔记均需要审核，审核时长一般会在2-3小时之内，但也会受当天客户笔记发布量的影响而波动。现阶段产品仅支持90天内创作的非商业性合规笔记，如果您的笔记内容违反了《小红书社区规范》和《薯条推广服务协议》，均会审核不通过，需要根据提示做相应的笔记内容优化后再进行尝试。

c.最新版薯条解析

目前小红书「薯条」，实现了「内容加热」和「营销推广」双版本，根据内容创作者和企业商家更细分化的需求完成有效的曝光和流量转化。

「内容加热」主要面向的是有成长需求的内容创作者，是更加有针对性的精准数据提升，主要聚焦于优质内容的阅读、播放和赞藏关注量，可以有效地助力账号运营效果。

「营销推广」版本对于带有营销性质的优质内容笔记来说是一个福音，有效为营销性质类笔记提升效果，同时支持私信组件功能，在提升品牌宣传和产品推介效果的同时，促进留资转化。它更适用于有产品营销需求的内容创作者和企业商家。在实际投放过程中，可按需进行双版本的选择与切换。

企业商家仅支持「营销推广」版本模式。

「薯条」支持两种定向能力。「智能优选」能力由系统根据曝光人数、投放目标等设置，实现人群智能优选。「自定义模式」能力可以由使用者根据性别、年龄、地域、兴趣等标签灵活选择投放人群，针对性地满足不同投放诉求。

d.精准定义投放目标

支持阅读/播放、关注、赞藏

「薯条」提供了多样化的投放目标，使用者可以针对性地提升视频播放量/笔记阅读量、粉丝关注量、点赞收藏量。

选择「投放目标」能够帮助笔记提升翻倍的效果，但这就要求内容创作者的内容需要具备基础的质量。

e.薯条投放基础&进阶策略

1、投放时间

笔记刚发布时：优化内容

笔记分发高峰期：笔记加热

笔记分发疲软后：持续引爆笔记

2、投放对象

优质的笔记首图/标题（反例：标题党、堆砌关键词）

发布前三天，内容质量较高的笔记（反例：内容发布超过1个月的笔记）

企业号转载反馈较好的创作者合作笔记或客户真人秀笔记（反例：刷量作弊）

3、投放目标

新手建议先从笔记阅读量目的开始测试，测到点击率合格后再投放粉丝关注目的。

4、投放人群

①非地域性行业，不用设置地域条件。

②有地域要求的行业，先通过智能推送赞藏几百以上，再设置地域条件。

一定地域要求的行业，设置城市群，

只能进行本地服务的行业设置单个城市。

5、投放时长

小额（50/100元）测试客户最活跃的时间（设置不同时段订单），设置6小时。

大额(200元以上)可以覆盖更长时段（24小时及以上），投放小额测试后数据表现稳定的笔记。

6、提升点击率（调整头图和标题）

看历史数据（参考历史推文）

看热门笔记（搜索相关关键词）

看客户需求痛点（产品自身特点、使用场景、客户群特点）

7、提升转化率（账号首页优化）

风格统一。首图可以调整成测试后客户喜欢的形式、提升首页笔记点击率。

内容垂直。不要发与主营业务无关的内容。

前三屏笔记数据优化。用多拍优质内容留住客户。

善用置顶功能。把过往爆文置顶。

以上，就是本期的所有内容，希望对朋友们有帮助，下期见~

相信很多做菜小白都会在小红书上搜索美食教程，那么如何打造一篇小红书美食爆文呢？本篇文章作者分享了小红书美食爆文方法论，通过列举不同案例，从标题、封面、内容、评价具体分析，干货满满，感兴趣的快来学习一下吧，希望对你有帮助。

文章从分析小红书美食爆文进行拆解分析，通过对内容的策划能产生好流量的标题、封面、内容，了解其中的公式方法，可以最为运营的基础，去学习到内容的策划，掌握流量密码。

食品类爆文频出的原因也在分析内，请仔细阅读，本篇文章总 5335 字，阅读仅需5分钟，建议收藏。

下面是我整理的一份美食爆文汇总。

一、案例一：金牌保姆分享12个万能做饭小技巧

（笔记数据：点赞4.7w 收藏 4.8w 评论173）

• 小红书爆文标题：万能做饭小技巧这个词可以看的出这个方法都是偏向技巧类，对于人人都有做饭的需求来说，也忍不住让人想看看到底是什么内容。“金牌保姆”四个字可谓是将“万能”这2个字完美诠释，12 个做饭技巧，从视觉上激起客户阅读的动力。
• 小红书爆文封面：封面以“万能做饭小技巧”作为页面标题，将各项美食技巧罗列出来，同时引导客户收藏起来，小红书运营们圈起来哦，对于内容比较多或者干货比较多时，可以适当的对客户进行引导。
• 小红书爆文内容：博主不仅是把各项美食的做法罗列出来，而且对于这些常见的普通的美食，给出的技巧确实就是有手就能做，完全没难度的感觉，换成谁，宵夜来一道都是手到拈来的。
• 小红书爆文评价：大家纷纷表示博主的笔记确实有给自己带来实用性的帮助，更多的人也纷纷分享自己做饭的技巧在评论区产生激烈的互动，美食类的教程，客户那就是一个闭眼收藏。

抄作业：

做饭技巧，简单易懂，不只是有教程方法，对于用法用料也标注的特别清楚，这类型的内容也更容易被网友所理解，这给了很多人一种“有手就会”的感觉，所以这篇笔记的收藏率还是比点赞率更高的。对美食类的，大家对于教程类的内容，往往更深的人心。

二、案例二：家有平底锅，5个超简单甜品一定要试试

（笔记数据：点赞4.3w 收藏3.6w 评论293）

• 小红书爆文标题：“家有平底锅”暗示所用带的工具比较简单，就一个平底锅就可以搞定视频中的所有美食，“5个超简单甜品”介绍事件，没有多的工序，给人一种刚开始做就已经会了的错觉。
• 小红书爆文封面：封面的美食让人看着就垂涎三尺，将所有制作的美食都放与一张图片中，通过色泽来吸引客户，对于颜值高，有简单的平底锅美食，谁都想自己动手试试。
• 小红书爆文内容：内容博主没有太多有声的解说这个视频的内容，相反是通过实操来展示了全部过程，让客户一起看来美食的诞生，让人更加确定这个美食简易性和可实操性，这种跟着教程直接做的美食，也是更让人跃跃欲试的感觉。
• 小红书爆文评价：评价当中网友真的根据博主的视频自己去实操，大家也在评论区展开互动，增加博主教程的实用性，大家也互相提出疑问借鉴方法，甚至有人还对博主的厨具有间接拔草的想法。

抄作业：

这类教程类的笔记，既简单又使人满足，能够激起客户的动手欲望，人们也会比较享受制作过程中看着作品诞生的过程，其次，这也是制作美食给人们带来的快乐。

三、案例三：这软糖好像嚼瑜伽垫子，酸唧唧好嘚劲

（笔记数据：点赞2.2w 收藏 6398 评论246）

• 小红书爆文标题：标题给出两个词让人好奇，“软糖”“瑜伽垫“，让人很难把这两个东西关联起来，到底是什么软糖会像嚼瑜伽垫呢？用了个比喻的手法引发读者的好奇心
• 小红书爆文封面：封面给人展示了颜值和颜色都比较治愈的小方块，究竟为什么会和瑜伽垫很像呢，这种奇奇怪怪的美食往往让人也特别有兴趣看下去，五颜六色的不知道是个什么东西，引发读者好奇心。
• 小红书爆文内容：以店铺中的商品软糖展开话题，讲述了博主吃这个糖果的感觉，最后用“好像嚼瑜伽垫子”来形容出产品的口感，有劲道，加上产品的细节图，慢慢的食欲感，软糖本身的五颜六色更是从视觉上吸引力大部分人，小小的，方方的。
• 小红书爆文互动评价：评论区各位网友展开强烈的互动，瑜伽垫谁也没吃过呀，引得大家轰然一笑，氛围感特别的好，而且网友也纷纷表示谁也拒绝不了高颜值的东西。

抄作业：

有时候利用滑稽的说法来表述一个产品也是一个好的方法，对于营销来说，只要是有吸引力的东西，往往都能用来做内容也是不错的一个方向。从博主的标题提出像吃瑜伽垫一样，到内容的映衬，再到评论区以瑜伽垫展开话题，环环相扣，各位运营人们要做笔记呀。

四、案例四：可恶，居然都很有用

（笔记数据：点赞20w 收藏 7.5w 评论 1377）

• 小红书爆文标题：“可恶，居然有用”用情绪词来映衬这些小技巧，也用可恶二字来形容“有用”，客户看到标题的第一感觉就是：这是麻呀！留下悬念和引发读者好奇心，
• 小红书爆文封面：封面展示了一个菠萝的背景图，其次添加了几个大字“当我跟着营销号吃水果”到底博主要展示什么内容呢？让人会对其的内容产生浓烈的兴趣。
• 小红书爆文内容：内容是博主根据营销号的视频里面操作切水果，看似日常的东西，但是操作起来却是特别的方便的，关键是现在很多人吃水果都好麻烦各种切，而博主这个方法直接可以做到不脏手吃水果，谁不爱呢？
• 小红书爆文评价：大家在评论区总结博主的经验，还分享了其他的方法也能更便捷的切水果，还纷纷表示要去买个水果来尝试这些方法。

抄作业：

这类型的内容有些类似分享干货的类型，大家也可以很直观的在视频当中就学习到更方便更实用的技巧用在自己的身上，这类笔记直接进入主题，给到大家更正确的方法可以到实际的用处大家再喜欢不过了。

五、案例五：这配方知道的人越多，倒闭的麻辣拌店越多

（笔记数据：点赞11w 收藏 8.8w 评价 947）

• 小红书爆文标题：“配方”二字将美食的段位拉开一个长距离，显得更“秘密”，“知道的人越多，倒闭的麻辣拌店越多”，用夸张的手法吸引小红书客户，引发客户联想，踊跃参与发言，激发了客户的好奇心。
• 小红书爆文封面：以搅拌好的美食为封面，引得人流口水，特别是在半夜刷到这种封面的笔记，绝大部分的客户都会点进来看看，给人一种看过等于吃过的错觉。
• 小红书爆文内容：文章的内容前期是以博主自制的麻辣拌美图做吸引，其后也详细把使用方法用拼图的形式整合出来，制作所需的方法和所需的食材都特别的清晰，让人一目了然的感觉，会让人不知觉的也想有空自己亲手制作一番。
• 小红书爆文评价：评论区表示大家其实对这类的美食还是特别感兴趣的，而且对于博主分享的酱料配比，也表示喜欢和赞同，大家在评论区展开探讨，对博主这类实用性的技巧表示无比赞同和喜欢。

抄作业：

美食的选择博主方向通常是垂直美食博主类，明确目标人群进行投放，推广效果更佳，抓住客户的需求进行心理攻击，更能得到客户的青睐。教程式的美食笔记更是让人有蠢蠢欲动的想法，促进了与客户之间的交流。

六、案例六：茶百道2022最火隐藏攻略亲测好喝不睬雷

（笔记数据：点赞13w 收藏7.9w 评论1315）

• 小红书爆文标题：“茶百道”定位品牌，喜欢喝奶茶的无非就定义了几个群体“学生，上班族等等”一些人群，“2022最火”可以看出全年受欢迎的程度。隐藏攻略又很好的对前面产生一个转折呼应得作用，让人忍不住好奇到底是什么样的攻略热度这么高。
• 小红书爆文封面：封面直接是以各种调配好的，高颜值的饮料作为封面，还搭配文字“隐藏攻略，亲测不睬雷”说明是博主通过自身经验分享的测评类内容，对于测评的内容，大家都是比较感兴趣的。
• 小红书爆文内容：博主直接阐释测评内容是自己自费亲测得来的，说明博主在展示内容的同时花费了价钱得来的，说明博主在准备内容的同时是真的有去用心对待和分享内容的，而且对于博主分享的内容，可以精细到原材料，糖度甜度还有小料方面的内容，说明观看者只需要根据自身需求原文照搬就可以得到一杯美味的饮料，这么细节化的展示，直接就实现了高性价比的奶茶，谁不爱呢？
• 小红书爆文评价：评论区除了对博主的肯定以外，还有对配方的讨论。而且评论区营业展示了和文章相关的信息，对客户有了进一步的引导。

抄作业：

对于这类比较大众化的关键词，往往都是在细节上做内容，大家喜欢什么，就往什么上面去升华，教程干活表达清楚，也是有很强的渗透力。

七、案例七：国货新疆奶

（笔记数据：点赞：10w 收藏 5.8w 评论 759）

• 小红书爆文标题：奶类一直都是近几年大家都在关注的问题，之间选用国货新疆奶就是一个有热度和点击率的词
• 小红书爆文封面：博主直接用大字阐述了今天分享的内容就是“牛奶的内卷”引发大家的好奇心，牛奶能内卷到怎么样？
• 小红书爆文内容：博主前面给了博主一个很直接的阐述，说新疆奶直接内卷到用哪头牛，其中分享的是博主在pdd上直接买到的好物分享，里面不仅是从原材料，还有奶牛的生长环境，还用了一点竞品对比来突出这款牛奶的性价比，也是比较有吸引力的。
• 小红书爆文评价：大家纷纷表示其实对于这类的新疆奶还有更多的选择，而对于博主的的种草也起到了实质性的作用给到了部分人直接的种草，当然在评论区各项的讨论也能显得博主的内容是真的具有热度的。

抄作业：

在这类的产品的选择上，其实每个人都会有自己的判断力，博主直接采用的测评类的方法也直接或者间接给有需要的人一个种草，客户根据自己所看到的事实选择种草，比直接种草更有实效，大家都可以根据自己的所需去寻找相对应的产品。

八、案例八：你们要的提拉米苏来啦，做了四大盆

（笔记数据：点赞9.6w 收藏 2.3w 评论 399）

• 小红书爆文标题：“你们要的….来啦”各位运营人们抄作业啦，这种固定式的句子也是爆文的含量之一，万一以后要考呢，博主被动营业，显的客户的需求高。
• 小红书爆文封面：以多种口味提拉米苏合集做封面，展示其内容防线，“提拉米苏自由啦”呼应标题，给人一种轻易就能拥有的感觉，对感兴趣的人来说，肯定会忍不住看一眼，增加了点击率。
• 小红书爆文内容：每次看着别人吃甜品好像自己也特别的想吃，看了很多教程多数都处在于一个“眼睛会了手不会的情况。而且内容也是比较细节化的，跟笔记的封面相呼应，细节化的解释了其实提拉米苏自己在家做也是简单易做的，完全也不花费时间，轻易就能实现甜品自由。
• 小红书爆文评价：评论区多数对博主与朋友小宇姑姑进行调侃“我只是叫你做，没叫你超越”，可以看出博主的美食操作很成功的给到大家一个种草，让人简单易懂，甚至有些人直呼想要过去吃。

抄作业：

教学式产出，风格很治愈、清新，搭配文字清单，可以很大增加笔记的点赞收藏量。还能引发客户的动手小心思，可以与客户有更多的交流，曝光量自然不会很差。

九、案例九：盒马巨型零食开箱～你们说这些够吃吗

（笔记数据：点赞5.7w 收藏1.9w 评论区留言744）

• 小红书爆文标题：“盒马”“零食”定位有购物需求的人群，“巨型零食”突出与常见零食的不同，“你们说这些够吃吗”给出悬念，二者结合起来会引发好奇心：到底是怎样的零食？博主囤了多少零食？
• 小红书爆文封面：色调鲜艳，整个画面很丰富，并且直接呼应标题；博主直接展示巨型零食，可以看出与平时常见零食的不同，读者自然好奇里面究竟是什么，会自发点进视频观看。
• 小红书爆文内容：视频开头以博主被封在家，家里只有亿点点零食不知道够不够吃作为切入点，十分热情洋溢地展示了乐事巨型薯片、卡乐比大礼包的内容物，另外还展示了零食的不同吃法，能抓住读者眼球。特别地视频最后留有巧克力开箱的悬念，会让读者好奇并期待下一期的开箱。
• 小红书爆文评论：评论区大多都是对亿点点零食的惊叹，达到视频效果；有部分评论表示自己也被隔离在家，引起共鸣；品牌名在评论区也有露出。

抄作业：

开箱巨型零食与常见开箱不同，话题本身吸引人眼球；除了开箱外博主还展示了零食不同吃法，更是展现了吃零食的各种奇怪操作，结尾适当设置悬念，为下个视频作铺垫。

十、案例十：快乐西瓜桶：边吃边喝，太快乐了

（笔记数据：点赞15w 收藏8.3w 评论区留言2656）

• 小红书爆文标题：“西瓜桶”“边吃边喝”设置悬念，引发读者好奇：西瓜怎么做成桶还能边吃边喝？同时定位爱好美食类人群；首尾两个“快乐”表示强调，更能突出西瓜桶带来的喜悦。
• 小红书爆文封面：封面是手握“勺子”的猫和“西瓜桶”，色调鲜艳明亮；看起来复杂的西瓜桶会引起读者好奇其做法，加上萌宠加持，读者自然会自发点进视频观看。
• 小红书爆文内容：将猫拟人化，人与猫“一问一答”，有互动性，利用“猫爪”来讲解如何制作西瓜桶，给人产生一种是猫在做饭的错觉；“点赞的挨个叫爸爸”会激发读者好胜心，增加点赞数量，与小猫最后“哭”形成矛盾冲突，强调要“点赞”这个点，最后利用愚人节逗笑读者，形成一种轻松诙谐的氛围。
• 小红书爆文评论：大多都在讨论猫的颜值并给予夸赞；不少评论调侃叫“爸爸”，达到视频效果；首评是博主与读者的一个“打赌”，增加评论区互动量。

抄作业：

笔记插入宠物这一元素，宠物类题材热度本身就高，爱好萌宠人群会自发点进观看；与常规美食不同，用宠物制作美食增加新颖感，给人不一样的感觉，自然会给笔记增添许多自然流量和转发流量。

十一、总结

1、节点营销+美食达人：借助节日节点，假期节日相关话题，宣传品牌，同时可作为联合品牌输出。

2、产品植入+健身达人：抓住消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学的同时植入产品，把产品名称，产品卖点等传达给观众。

3、创意吃法+美食博主：KOL开创独特创意新做法，制成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多选用垂直类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。

4、好物分享+时尚达人：KOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和食用方法。选用时尚达人，针对女性客户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而提升客户对品牌好感，沉淀口碑。

本篇拆解10篇美食类爆文讲述了美食类爆文的产出，希望对各位品牌以及小红书运营人们有所帮助，记得转发给你身边美食类的博主和品牌方哦。

小红书如何打造爆款笔记？6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记。

当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺客户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款小红书笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

01 爆款笔记=百万免费流量

小红书过去客户量少，博主拥有天然的流量红利，如今客户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对客户产生价值

2）客户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生增涨意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付增涨。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

02 快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给客户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发客户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中客户痛点

针对客户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到客户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让客户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，客户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让客户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引客户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；

安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书客户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在客户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定客户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、增涨链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

03 爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

04 小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

平台降本增效，影视热钱退潮，明星都在家抠脚。

连带一群文娱行业的打工人，也不得已开辟起了副业大法，填补日渐干瘪的钱包和焦灼的内心。

“我是如何成为娱乐圈打工人的”“明星是如何保持身材的”“测一测你适不适合做综艺导演”“不得不承认，艺人这些行为，真的会让人脉超好”……

以上都是在小红书点赞上千、甚至过万的笔记的标题。点开其主页会发现，大家不是随手分享，而是很认真地在运营，有规律的发布周期、详细的栏目规划，很多人才更新几个月，就有少则两三千、多则过万的粉丝数，即便是刚发布了几篇笔记的新账号，粉丝也能上千。

今年起，大量影视行业从业者涌入小红书，试图借助圈内人的身份，完成网红化的原始积累。

得益于外界对娱乐圈的好奇心，很容易掌握流量密码——入行经历、工作指南，与明星有关、带有揭秘性质的内容，这也在一定程度上降低了门槛。

那么，成功的圈内网红形象建立需要几步？靠此能实现商业化入账吗？

娱乐资本论和几位文娱打工人聊了聊，这些短时间内粉丝过万的小红书博主，给出了肯定答案。有人一年内广告收入累积5位数，有人三个月便成功开单、进账350。

尽管综合来看，还没有大规模的变现“钱景”，但比较积极的一面是，各平台都在扶持文娱赛道的内容输出，除了小红书外，也包括B站和抖音，对有意尝试的从业者来说，不止一种选择，其中有的对新手更友好、有的则是流量大户……

01 文娱行业不景气，打工人齐聚小红书？

大家只要打开小红书，就能看到一群文娱打工人在“摸鱼”。

他们遍及行业上下游：网文作者、策划、编剧、制片人、导演、营销宣传，不夸张地说，可以覆盖一个项目从孵化、拍摄到上线后的各阶段。

仔细浏览他们的笔记会发现，其中很多人自今年上半年起频繁更新小红书，而两年前，打工人的首选渠道还是中短视频平台。

2020年，突然爆发的疫情让很多人的工作节奏慢了下来，经纪人孙杨就是那个时候运营抖音的，当初，启发孙杨的是抖音某位博主，她拍的正是明星和经纪人的错误且夸张的故事，又搜了一下发现抖音上还没有艺人经纪的垂类账号，所以决定自己做。

同一时间段，导演陈未衾也开始做自媒体，但她选择的是B站。因为经常在B站看剪刀手的影视混剪视频，同时，B站对视频时长的包容度也是她做专业内容输出所需要的，其视频通常在十分钟以上。

可从去年开始，越来越多圈内人将运营重点转移至小红书。典型如孙杨，去年年初也开始在小红书分发内容，目前粉丝为1.7万。

她告诉小娱，这两年多有不少从业者来问过她经验，“疫情期间大家都比原来闲，可能突然有点焦虑。这种情况就两个办法，一是抱团取暖，二是找新的变现渠道。另外，我认识的大部分在这行做了五六年，正好到了一个瓶颈期，想要寻求突破。”这之中，除了经纪人同行，还包括艺统、化妆师和综艺导演等。

那为何当前入局者首选变成了小红书？

首先，作为深度客户，大家都发现小红书的整体调性和使用场景在发生转变。爱和音乐合伙人孙伶俐、同时也是一个小红书博主观察到，很多客户都有较强的成长和消费意愿，对新事物的接受度更高；不同于过去的种草，现在更多被用来搜索，“买东西、想找吃喝玩乐的地方、做饭看菜谱，都会主动搜索相关信息。”

孙伶俐的小红书

其次，小红书对新人博主比较友好。它同时支持视频和图文，操作门槛较低，也给创作者更多选择；其推送机制并没有向头部倾斜，“即使是粉丝数很少的博主，笔记也可能有很多点赞和收藏，在一定时间段获得了不错的数据，后面的内容就有机会进入流量池。”

最后，被普遍提及的关键因素还包括平台氛围和社交属性，大家更新以来都没有遇见过“键盘侠”，不论是自己发布的内容，还是浏览到的笔记下方，以友好、理性的讨论居多，也收到过大量鼓励、感谢类的私信，甚至结交到同行及潜在的合作对象。

02 从幕后到八卦，“流量密码”轻松掌握？

具体到操作上，一个文娱打工人要想在小红书上打开局面应该怎么做？有哪些所谓的“流量密码”？

1.揭秘圈内现状。可以针对明星的答疑，比如和明星成为好友是什么体验、明星如何保持身材；也可以分析行业现象：演员的生存现状、为什么国产剧前几集很难看。

2.分享行业职场经验。比如我是如何进入娱乐圈的、怎么跨行成为经纪人；这其中也包括行业科普，比如解读具体岗位：什么岗位可以和爱豆一起工作、做综艺导演的必备技能、如何撰写影视项目策划方案。

3.追热点。比如王心凌借《乘风破浪》翻红，艺统、艺宣都能从各自角度分析一番。

基于这些内容，文娱打工人的定位类似于职场博主，尤其是入行时间较长的从业者。但需要指出的是，娱乐圈并非具有代表性的职场，如何找到有参考意义的切入点有一定难度，就有博主发现，她的粉丝主要以学生为主，缺乏真正的职场人士。而行业萌新则可以往学习博主发展，更有养成感。

如果是偏技能型的造型师、礼仪指导，除了以上内容，还可以分享各种演员“同款”，比如妆容、上镜技巧、体态等，定位上会向护肤或美妆博主靠拢。

这也体现出文娱打工人的核心优势，外界对娱乐圈的好奇已经是一种流量密码，从底层逻辑来说，能留住粉丝是因为很多内容涉及择业、入行，在本质上关乎自我提升。泡泡复盘时发现，与明星有关的内容浏览量更高，但能让人点击关注的往往是干货，

而整体上，大家的涨粉速度都比较快，相比其它垂类博主，在起步阶段要更容易。泡泡做过近5年的生活制片，去年年底辞职后在一家外企担任项目经理，账号运营不到3个月，粉丝数已经过万，其中有4000多粉丝都是一篇笔记带来的。

泡泡的小红书

另一点优势在于技术层面，做图和剪辑这类博主必备技能，也是很多从业者在工作中或多或少都有接触的，足以支撑初期的内容更新。目前，大家的分享以图文和口播类视频居多，所以需要投入的时间精力并不多。

从封面、标题到文案，泡泡1小时就能完成一条图文，一周保持2-3更；博主小叶是一位有2年从业经历的电影宣传，她通常在工作日想选题、写文案，周末抽半天录制、剪辑、做封面，整体控制在一天之内，也能做到每周一更。

但需要指出的是，文娱打工人运营小红书也存在劣势。

一方面，从垂类切入意味着可分享的内容有限，对于本身还在积累经验的新人更是如此。

泡泡计划从外企的工作经历中延伸选题，能更贴近职场博主的定位；小叶觉得如果一直从影视营销中找选题，自己迟早会被“榨干”，但她发现，粉丝只对垂类内容有兴趣，之前尝试发过日常vlog，数据对比非常明显。也因此，这类账号在量级上很难突破，而她看到不少在做小红书的从业者，大部分的粉丝数都在5000到1万之间。

另一方面，也有不少需要把握分寸的地方，比如，是否出镜、暴露多少相关信息等。涉及艺人的内容有可能“惊动”艺人团队和粉丝，陈未衾就遇到过类似情况；孙杨没有公开自己服务的艺人也是为了避嫌，不然会让人觉得是在“蹭”流量；泡泡做生活制片时跟过不少热播剧，但谨慎起见也没有提及这些项目的名字。

那么综合来看，什么样的文娱打工人在小红书上更有竞争力？

1.能把娱乐圈相关内容融进更具普适性赛道的人，比如职场、护肤、生活方式等，这样才能建立明确的博主标签；

2.离开行业的人也很合适，顾虑更少、爆料更猛、时间更宽裕，接触新领域时还能挖掘新的内容。

03 涨粉快但基本盘有限，谁能靠博主副业赚钱？

无论做什么，搞副业的尽头有一个被普遍关心的问题：赚钱吗？对文娱打工人来说，答案是肯定的，区别在于如何赚以及赚了多少。

从变现方式来看，比较常见的是商务合作。以小红书为例，除了品牌与博主直接联系，粉丝达到5000后，后台会开通变现通道，由官方推荐和匹配。截至去年年底，孙伶俐的广告收入累积5位数，合作品牌包括家居、3C、运动等；泡泡刚接了第一单推广，数额为350；小叶也陆续收到过一些品牌的问询，但都没有合作，觉得和账号调性不太匹配。

其次是知识付费。孙杨的小红书多是分发内容，精力仍倾斜在抖音上。她去年在粉丝的建议下出了一套付费课程，刚开始定价49，第一天就卖出近5万，后来改成了79，累积收入在20到25万之间。她告诉小娱，因为有其他博主售卖高价课程被举报，导致同类型产品被平台统一下架，目前在找新的售卖渠道。

还有一类是合理利用私域流量，部分小红书博主的主页设有群聊入口，群里多是想要找入行的年轻人，大家都有修改简历、内推实习或工作机会的诉求。

尽管路径还算明确，但这些变现方式也存在不同程度的难点。

首先，在商务合作上，因为文娱内容过于垂直，如果找不到和品牌的连接点，推广起来会显得很生硬。

其次，对娱乐内容有兴趣的大多是年轻的下沉城市受众、学生党，增涨力相对有限。

对此，与明星强绑定、化身高性价比品牌代餐，或打造强娱乐圈内人人设，或许是有效的应对方法。

前者是部分品牌看重文娱打工人的原因之一，“有些品牌觉得投不起明星投经纪人也行，会提出能不能暗示产品是明星送的。”显然，这种同款逻辑是变相吸引品牌投放明星领域从业者的利器。

而后者则可以打造有影响力的个人ip，这也要求博主亲自出镜，尽可能营造符合客户幻想的娱乐圈内部人士滤镜：姣好的面容、时尚感、出入各种娱乐行业场合、参与活动、对圈内事物侃侃而谈。这样的人设有助于进行知识付费和私域运营上的长久变现。

此外，抓住平台政策、拿到流量红利也能让打工人加速成长。比如，小红书的“内行才知道”涉及八个细分赛道，其中之一就是传媒演艺；B站的“星计划”针对各行各业的科普类内容，支持客户以“行业专家”“站外KOL”的身份入驻；抖音则有一个“娱乐达人团”，同样适合输出文娱向内容。

据了解，更新一段时间、积累一定数量粉丝的博主会引起官方运营的注意，被邀请进群，发布的内容被判断优质就会获得推送。目前，小红书的群里集结了60个文娱打工人，4、5月刚好在推传媒赛道，但6月之后，运营就不太活跃；B站的群里有来自各行各业的200多位up主，一直比较安静；抖音的群里也有60人左右，在运营提供的话题下发布内容就更容易进入流量池。

尽管模式类似，但本质上，小红书和B站在帮垂类博主推流，抖音是宣发逻辑，也是博主在助力相关内容冲热搜，博主的尽头很可能是营销号。

而从流量角度来说，抖音是让致富更有想象力的“大户人家”。尽管最近来到了瓶颈期，但孙杨的抖音从零起步做到10万粉，只用了一个半月时间，今年3月才决定通过品牌推广变现，每月就固定有4到5个合作，已经进账15万左右。当然，这也与当初的内容缺口有关，小叶尝试过在抖音分发内容，只有6个粉丝，很快就放弃了。

整体上，无论在哪个平台，都不难看到搞副业的文娱打工人。这种趋势无法忽视，在疫情反复、行业下行及平台鼓励等因素影响下，跃跃欲试者不在少数。

尽管在博主这条赛道上，其变现前景充满了未知，但也有意想不到的收获：孙伶俐辞职后开始创业，从小红书招到了员工、收到过不少新人投递的资料、与合作对象建立了联系；有新人私信小叶，通过她的笔记做功课后成功入职了，她也收到过经纪公司的面试邀请。

由于忙于本职工作等，陈未衾的更新频率慢了很多，但在B站up主身份的加持下，她成了一个有应援的年轻导演，有了一群监督自己拍作品、搞事业以及催更的粉丝……在这些文娱打工人看来，这些也是更为难得和珍贵的东西。