抖音信息流广告是以图文、视频等方式穿插在抖音推荐页面内的广告。客户看见广告视频后点击视频引导进入广告落地页或客服咨询页面，进行下一步客户咨询或留电的步骤，客户成功留咨后即完成一次广告线索的转化。
一般来说抖音信息流广告会左下角会带有“广告”字样。
那么抖音信息流广告怎么做呢？
1、联系抖音信息流广告服务商，开通推广账户；（需要准备企业营业执照开户，若涉及其他行业资质需额外提交；如食品经营许可证、商标证等。个人客户暂不支持开户）
2、账户审核通过，企业自主或联系抖音信息流服务商，拍摄广告视频和广告落地页。
3、信息流广告视频和落地页制作完成后，即可发布到后台进行审核。
4、账户审核通过完毕后，可联系抖音广告代理商进行账户充值，一般广告代理商起充是5000元起；
5、广告上线按照曝光CPM扣费，根据整个行业大盘成本不同曝光价格也各不相同。
6、最后回到我们最初的问题，广告展现给客户，就是我们平时看到的广告，这就是一个循环。
其实我们看到的广告企业都是要花钱的而展现的规则基本上是大数据推荐，企业也可以自主设置人群定向，可以从性别、年龄、地域、客户标签、推广时间段进行设置。
抖音传送门是什么意思？抖音传送门就是在一个作品中添加另外一个主播的直播间链接，想要找到传送门的话，就需要在抖音短视频的评论中找到该链接，然后点击该链接进入其他主播的直播间即可。
抖音传送门除了可以跳转到其他链接，还可以发送红包。进入需要发红包的直播间，点击礼物按钮，向左滑动礼物页面，点击传送门按钮即可发送，软件会自动将传送门红包显示在其他直播间页面，点击红包按钮，会自动转移到发红包的直播间，可以为直播间带来更多流量。
但是从效果方面来看，传送门效果一般，通过传送门进来的客户多是羊毛党客户，他们的目的就是来抢红包的。往往等到红包发完以后，这批人就会逐个退出直播间，整体来说对于直播间的影响不大。
抖音个性签名怎么写才吸引人？在编写抖音个性签名时，以下是一些可以吸引人的建议。
独特性：在众多抖音客户中，你的个性签名应该具有独特性，以便让人记住你。你可以尝试使用独特的词汇或语法结构。
幽默感：幽默有趣的是个性签名的一大特点，可以用幽默的方式表达自己的个性，让人愉悦并吸引他们的注意。
简明扼要：个性签名应该简短明了，一针见血。不要让观众错过你的精彩语句。
引人入胜：为了让个性签名更具吸引力，可以使用引人入胜的方式表达自己的个性，例如使用悬念、疑问、比喻等。
与内容相关：个性签名应该与你的抖音内容相关，让人一眼就能看出你擅长的什么，或者你的视频风格如何。
以下是一些示例，可供参考：
“一把吉他，一个梦想，我在抖音等你。”
“镜头前，我是演员；镜头后，我是自己。”
“用心创造，用爱分享，这就是我的抖音世界。”
“每个瞬间都有故事，每个故事都有回忆。”
“快乐不是拥有多少，而是心境如何。”
希望这些建议能帮助你写出一个引人注目的个性签名！
在使用小红书的过程中，有些用户可能会遇到莫名其妙被禁言的情况。这突如其来的限制让许多用户感到困惑。那小红书莫名其妙被禁言了怎么回事？
小红书莫名其妙被禁言了怎么回事？如何解决
一、小红书莫名其妙被禁言了怎么回事？
1、违反社区规定
小红书有一套严格的社区规定，用户可能在不知情的情况下发布了违规内容，如：
抖音是一款备受欢迎的短视频分享平台，它的月付会员服务也备受客户欢迎。但是，很多客户也担心抖音月付会员服务会自动扣钱。那么，抖音月付会员服务到底会不会自动扣钱呢？下面我们从多个角度来分析一下。
1.官方说明
首先，我们可以去抖音官方平台上查看一下其关于月付会员的服务说明。通过搜索官方说明，我们可以发现，抖音的月付会员服务是需要客户手动续费的。
也就是说，当你增涨一次月付会员服务后，这个服务会在一个月后到期，需要客户手动操作去续费。如果不想续费，可以直接取消订阅。
2.客户反馈
除了官方说明，我们还可以从客户的反馈中了解抖音的月付会员是否会自动扣钱。从客户的反馈来看，大部分客户表示抖音的月付会员是不会自动扣钱的。只有在客户开启了自动续费功能后，才会自动续费并扣除相应的费用。因此，客户可以自主选择是否开启自动续费功能。
3.法律法规
此外，我们还需要关注相关的法律法规。在我国消费者权益保护法中明确规定，企业应该采取明示标明、双方协商等方式确定是否自动续费。而如果企业未征得消费者同意，在未获得消费者确认的情况下，不得将消费者订购的服务或产品延续或自动转换为其他收费服务或产品。
因此，如果抖音不遵守相关法律法规，在未征得客户同意的情况下自动扣费，将会受到法律的制裁。
综上，从官方说明、客户反馈和法律法规等多个角度来看，抖音的月付会员是不会自动扣钱的。客户只需要在增涨月付会员服务时自主选择是否开启自动续费功能，即可轻松管理自己的账户。同时，我们也要关注相关法律法规，确保企业遵守法律规定，保护消费者权益。
小红书作为社交平台之一，以“Inspire Lives ”分享和发现世界的精彩为使命，通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前小红书已成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。
其当下核心仍为夯实内容壁垒为基础，在小红书平台，优质的爆款笔记意味着高曝光和持续的长尾流量，那么如何打造爆款笔记？
通过拆解2022年小红书平台美妆行业互动量TOP1000条爆款笔记，我们为大家总结了打造小红书爆款笔记的全过程。
▲打造爆款笔记思路链路图
通过客户阅读需求，定位内容方向。
一、爆款笔记要素
与平台的内容需求保持一致：
小红书平台的slogan是“标记我的生活”，那我们在做内容的时候就一定要结合平台的特性，考虑 平台需要什么类型的内容，不能离平台的内容需求背道而驰。标记我的生活，——内容建议和生活息息相关的，要突出生活的真实与美好。
与客户的价值认同保持一致：
做内容之前要思考准备写的内容是否为客户所需要、感兴趣的，他们是否主动搜索。
如何判断客户需求呢？
我们可以借助热搜词榜单和爆款笔记来判断客户在小红书平台上阅读笔记的需求。
第一、看热搜词每天热度变化，找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；
第二、看是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。
根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单，可以发现护肤日常、拯救敏感肌和拯救痘痘肌等相关内容是客户长期高频率阅读的方向；而像3月防晒分享、“每天涂防晒”等防晒作为关键词近期上升速度较快，这部分内容方向会是近期客户的关注重点。
二、爆款笔记内容特点
跟随热点要及时
热点去哪里挖掘？可以先从话题与热搜词入手，其次可以结合当下行业内热度高的资讯、热点电视剧、娱乐明星等。
比如在美妆行业，当热门美妆品牌推出新品，部分博主会抢先开箱测评新品，这类新品测评的笔记会吸引大量主动搜寻的客户来查看新品的口碑和使用体验，进而影响客户的增涨相关产品的决策。
细分场景要贴切
通过打造产品适用的场景来提升笔记的垂直度，比如春夏显白美甲，夏季防汗不脱妆粉底液，日常省时妆容打造，都是客户会主动搜寻的细分场景，写内容时要从客户的角度出发，考虑笔记内容要与客户搜索需求高度保持一致，且对客户产生价值，得到客户认同，才能成为爆款笔记。
好物推荐要真实
通过产品自用，来输出自己的产品体验是一种常见的笔记种草方式，通过自用好物推荐，加以真实体验评价可以增加博主和笔记的信任度。
三、笔记的呈现形式
小红书内容呈现分为视频和图文，两种形式上各有千秋。
视频类：教程内容多采用视频的形式呈现，尤其是彩妆类视频教学内容最受客户青睐，视频能够清晰又完整地展现步骤与技巧，相对于图片来说，视频的真实感比图文更强。
图文类：图文笔记的优势在于产品演示时可以仅通过一张图片演示多个色号进行对比，比如客户可以通过图文挑选自己心仪口红、粉底产品的色号、选择适合自己的颜色。
四、笔记的篇幅与格式
本篇总结了近90天内互动量top1000条爆款笔记发现：
无论是图文类笔记还是视频类笔记的文本部分都会善用emoji表情，让笔记图文内容更加生动活泼。视频类笔记中文本部分篇幅较少，仅用文字来提炼视频内容核心观点，起到加强的作用。图文类笔记主打会在图片上标注更多的信息量从而来减少文字的篇幅。
五、笔记内容中适当插入热搜词
笔记所处行业热搜词怎么选
与判断客户需求的思路一致：先找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；二是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。
举个例子：根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单（榜单位于上文1.1处），像“我的护肤日常”、“好用的面霜”等关键词长期位于热搜词榜单头部，可作为长期热搜词。如下图每日榜单中“给大家分享”、“我的平价好物”等可作为上升期热搜词安插在笔记内容中。
相似词汇如何精准晒出高流量词
当你想加入比较细化的一类词，比如添加防晒相关的词语作为标题，由于防晒、防晒推荐、防晒分享等词汇意思相近，哪个是最合适的呢？可以通过热搜词功能查看近期词汇热度变化趋势，筛选流量最高的词汇，为笔记加持流量。
六、如何起“好标题”
好标题要具备以下三个特点：
1、标题文本指向性要明确，让客户能够快速捕捉文章核心信息，激发客户阅读兴趣。
2、部分标题中带有长期保持热度或是处于上升期的词汇，会增加文章曝光。
3、标题结尾处会带上热门或是行业相关垂直度较高的话题，便于文章垂直度的提升。
标题还分以下几个类型：
1、标题文本类型
解决问题式：确立文章受众人群 + 给予客户解决方案
一定是通过大多数人具备的经历、特定场景，客户痛点来达到客户感受共鸣，进而激发客户查看笔记的兴趣。
女生逛名创优品（特定场景）必买的东西‼️便宜好用！——笔记互动数20.2万
毛越刮越粗❓越长越快❓（真实经历）教你全身脱毛不留黑✅——笔记互动数33.6万
干货内容类：核心内容提炼+ 给予客户解决方案
小红书客户主动搜寻较多，所以教程类或是攻略类是客户的首要搜寻需求，标题放置解决方案便于客户主动搜索。
春日果汁唇‼️大牌限量色平替（内容提炼） 我找到了?无敌像‼️ ——笔记互动数20.83万
干货 | 敲级大眼公式（内容提炼）分享！—— 笔记互动数75.8万
打造人设类：专业人设标签+核心内容提炼
211护肤硕士（人设）?当你觉得眼霜不便宜时…❓——笔记互动数11.8万
985化学硕士（人设），4年敏感肌（客户痛点）修护屏障我很懂！——笔记互动数16.5万
善用反问法：确立文章受众人群/戳中客户痛点+问题
总是掉发头屑！超市里洗发水怎么选？？—— 笔记互动数20.83万
青春期?4个特征，越长越漂亮❗️你中了几个❓—— 笔记互动数59.34万
数字吸引法：
4个细节贵气感养成攻略—— 笔记互动数46.7万
3个颜值飙升小技巧✅寒假0成本逆袭校花❗️—— 笔记互动数31.5万
告别胡渣姥姥！0成本去唇毛✅4步搞定！—— 笔记互动数30万
2.标题带入关键词与热门话题
关键词分类
通过提取近90天内top1000条爆款笔记标题高频词汇，这些词汇可以划分为功能需求词、细分场景词和热搜流量词。
其中功能需求词和细分场景词会对应客户查看笔记的搜索习惯，同时强化笔记标签，增加垂直度；而热搜流量词会为笔记加持流量。
功能需求词：美白、防晒、祛痘、祛黄、去黑头
细分场景词：春日、夏季、日常、通勤、约会
热搜流量词：推荐、分享、好物、平价、自用
笔记标题举例：
春日悸动｜温柔伪体香！小众平价香水 竟然这么高级—— 笔记互动数20万
女孩子夏天可以有多假⁉️ 夏季好物分享?—— 笔记互动数18.2万
夏日显白美甲 可爱涂鸦彩虹美甲—— 笔记互动数12.2万
3.标题结尾处别忘记加上热门话题
标题后方加入与文章内容相关的热门话题，可增加文章曝光量。
以下为2022年1-3月美妆行业top30话题，重点列出了今年3月热门话题的相关数据
封面图不得不说的二三事
小红书美妆行业爆款笔记封面图特点总结：
1、图片附上内容核心文字，突出表达重点；
2、封面图高清精致；
3、拍摄于真实的生活场景，人物与产品同框；
4、教程类视频真人出镜，且妆前妆后对比强烈，形成视觉冲击。
七、如何提升笔记互动数据
笔记的互动数据，是一个账号的是否有活力和变现能力的体现，同时互动数据也是判断笔记质量的关键因素，互动数据越高才有可能进入更大的流量池，获得更多的流量曝光。
想要提升笔记的互动数据可以从以下几点着手：
1.提升点赞数
笔记选题基于客户需求，打造对客户有价值的内容。高点赞爆款笔记本质上是客户对笔记内容的认可与赞同。
2.提升评论数
设置福利提升最快：评论区评论抽奖。
举例：是姐妹就分担一下，大牌开箱，在线求带走——评论数8933
内容吐槽情不自禁：笔记内容给客户留下了想评论互动吐槽的点。
举例：为你我变狼人模样——评论数8933
设置优质问题提问：问题具体化且具有互动讨论意义的问题。
举例：姐妹们，你们第一个大牌口红是什么，评论数8933，一人说一个难用的化妆品——评论数1.1w
3.提升收藏数
视频口播中插入建议收藏相关的话术：
这期眼妆我讲的特别详细，希望大家能好好收藏起来，这个就是我在超级超级重要场合大变身的时候才会画的这样一个眼妆（干货 | 敲级大眼公式分享！，收藏数38.1w）
这期视频全都是干货，建议大家收藏（我保证，这是你看过最硬核的底妆教程，收藏数23.6w）
任何人不去学他的几何修鼻法我真的会伤心的好吗（这难道就是妈生鼻的秘诀吗？几何鼻影法真行，收藏数27.9w）
从美妆行业近30天收藏数top3爆款笔记评论热词分析视频内容属性：
能够为客户提供价值，视频易复播，易上手操作，实用性强的视频类型易被客户收藏。
从评论热词中可以看到很多客户在评论区中谢谢博主，客户集体认可了视频内容，觉得自己从视频内容中收获了很多。
八、笔记发布时间
17-19点发布的笔记客户互动量较多
早上6点仅发布3篇笔记，会抢占早上通勤时间的第一波小流量，中午12点迎来第一波笔记发布小高峰期，晚上6点迎来笔记发布的第二个高峰期。从对应的笔记互动量来，17-19点时间段发布的笔记客户互动数较多。
小红书2022年Q1美妆行业榜单
1.2022年1-3月美妆行业热门话题top30榜单
2.2022年1-3月美妆行业热搜词top30榜单
3.近90天美妆行业爆款笔记互动量top30榜单
2018年开始，我们每个月公众号广告收入不会低于100万，但今年2月突然掉到只有20万，3月跟4月也没到100万。
作为某头部文化类公众号创始人，木他（化名）的语气中透露着疲惫，虽然他早已发现公众号广告业务增长乏力，但这几个月急转直下的广告量，还是让他有些吃不消。
账号创立5年，团队20多人，每月百万广告营收，用木他的话说：
“我们算是享受到公众号的最后一波红利。”
原本按照2021年的增长势头，他准备在今年扩张新业务，但眼下只能搁置这个计划。这还不是最坏的情况，如果现金流进一步吃紧，他可能会考虑压缩团队规模。
近年来，短视频、直播对公众号图文产生不小的冲击，再加上疫情影响，公众号广告赛道的竞争情况更加激烈。
面对比以往更艰难的市场环境，新榜编辑部联系了30多位头部公众号主了解近况，他们有人呼吁抱团取暖，有人自扫门前雪，也有人礼貌回绝了这个问题。
我们梳理了十余名公众号主的回答，通过参考他们的近况，希望办法能比问题多。
一、广告量下降超20%，头部公众号遇冷
转折发生于2月春节以后，那是农历新年开工的日子，也是公众号新一轮广告投放的开始。
起初，木他将广告量的减少当作春节假期后的过渡调整，但直至3、4月，公众号广告量都没有恢复往年同期水平，这让他警觉起来。
木他创立的公众号主要服务于互联网大厂，但今年互联网裁员传闻不断，上游缩减预算，下游广告投放自然吃紧。
木他关注到，春节后，同类型的其他头部公众号的广告投放量也普遍降低，甚至有颗粒无收的情况。
“前不久有个同行告诉我，3月他亏损了几十万，正在考虑怎么继续生存了。”
与木他团队所在的北京相隔一千多公里的上海，公众号“笔吧评测室”创始人也发出了预警信号。
4月13日，他在个人微博账号“奥拉猪汪”提到：
“这是2018年之后，笔吧第一次亏损运作……一直这样下去，笔吧是肯定挺不住的。”
“笔吧评测室”主要评测各品牌新款笔记本电脑，疫情之下物流受到极大影响，长期收不到新品样机，巧妇也难为无米之炊。
5月3日，“笔吧评测室”发布一条标题为《今天请假一天》的推送，表示不能测评新品的情况下，任谁都无法持续定期更新内容，自己需要新机器，需要新素材。
疫情停工、互联网裁员、品牌缩减营销预算等因素的交错叠加，仿佛形成一张大网，将公众号广告筛选、过滤。
某咨询公司公媒介负责人C先生观察，相比往年同期，他对接的部分美妆时尚类头部公众号广告量下降了20%~30%，加上本轮疫情，下降比例可能更高。
往年电商大促期间，品牌会在公众号进行规模性投放，但现在临近“6·18”预热，相关投放合作显然不如以前。
公众号广告预算缩减的同时，品牌客户的要求也越来越高，更加重视ROI等带货转化指标。
“相比抖音、小红书的带货价值，公众号稍显弱势，所以也有号主向其他平台转移，多条腿走路，但想走和能走是两码事。”
C先生解释道。
虽然僧多粥少，但也有一些头部公众号的广告量未受到明显影响，公众号仍然是品牌宣发的重要窗口之一。
某互联网品牌公关Berry告诉我们，品牌公关部门会参考新产品上线、重要节假日、营销助推等几个维度制定投放规划。如果出现变动，比如产品上线延期、业绩不尽如人意等意外情况，即使是制定好的投放规划也会临时削减预算。
Berry遵循着投精不投多的原则：
“如果投放预算一再被压缩，从投放10个公众号减少到3个，那我们可能干脆把3个公众号的投放预算，全部用于合作行业类TOP 1的公众号，集中投TOP 1的传播效果，可能会优于3个非TOP 1的效果。”
公众号主“万能的大叔”以拆解品牌公关案例见长，算是品牌公关垂直领域第一梯队的KOL。
在他看来，媒介即传播，更新颖的媒介形式出现，自然会分割微信的流量和广告。当品牌缩紧投放预算，“实效”的愿望显得更加急迫。
二、步子迈小，降低风险，公众号主如何应对不确定的未来
广告业务吃紧，不少公众号主想到的第一个办法就是转型。
早在2020年6月，“古典自媒体”一词刷屏，专注图文创作的公众号主们应声躺枪，“转型”是套在他们头上的紧箍咒，也是不敢贸然尝试的风险区，图文创作法则并不能完全适用于其他领域。
步子迈小，降低风险，是更稳妥的应对未知的方案。
某头部汽车自媒体矩阵负责人表示，由于公众号阅读量整体的下滑，他考虑增加互动类内容，提升客户黏性和社交互动性，但这项工作已经变得越来越难。
“现在汽车垂类自媒体之间的竞争很激烈，抱团的可能性很小，只能是各显神通，逐步蚕食各自细分的市场份额”。
为了在转型路上加强辨识度，更多公众号主选择出镜诠释个人IP。
2020年5月，公众号“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿本人出镜，在同名视频号发布了首条视频，一个月后视频获赞10万+。更多样的媒介传播形式，也带动了广告投放收入。
多平台布局是公众号主的常见操作
李筱懿表示，近期公众号广告份额虽有所下降，但结合视频号、抖音、快手、小红书等其他媒介形式一起，整体广告投放份额呈上升态势。同时，广告类型从家居生活、日化美妆等女性产品为主，去年开始尝试汽车、服装、电子产品、影视宣发等。
摊子铺大了，出路也变多了。
李筱懿认为，现在的媒体环境需要“全媒体人”多项兼顾，而不是只做以前的“公众号作者”、“直播主播”、“短视频作者”。
她也坦言，疫情的影响，远远大于“选公众号，还是短视频”这种媒介形式的变化。
丰富内容类型，尝试新领域，号主们在公众号内努力发掘活水。
从奢侈品牌到母婴、家居、装修，从传统商务人士到更年轻的顾客群体，公众号“商务范”创始人范主的内容创作路径正在拓宽，这也增加了她与这些品牌的合作机会。
围绕公众号客户群体，范主尝试了线下活动、小程序商城、视频号等新形式。
“现在还没有办法简单地预测未来，更重要的是根据自身情况适应和调整。再加上大家生活习惯和消费观念的改变，消费需求可能会出现新的变化，一些新的商业模式也可能产生”。
每尝试一项新业务，就意味着需要搭建新团队。
公众号“星球研究所”商业运营负责人洪天翔表示，目前广告业务虽未受到太大影响，但他与团队仍感觉如履薄冰，需要为不确定性的未来做准备。
“近一年来，政府机构的合作需求有所增多，但整体广告增速略微放缓。如果想在垂类领域保持头部地位，团队需要遵循更加精准的定岗定人原则，以保证成本的合理运用，另一方面，我们也在积极探索新的营收增长点和吸纳新的人才”。
洪天翔解释道。
“万能的大叔”也建议公众号业务模式和团队组织轻装上阵。
除了常规的公众号投放合作，“万能的大叔”已经尝试多种业务方向，比如私域社群推广、品牌公关线下培训、工作内推等。
疫情这只黑天鹅，打乱了公众号主原有的规划，也迫使公众号主在重压下找寻新出路。
拿影视公众号来说，近两年，为了配合防疫政策，电影院会控制上座率或者暂停营业，导致很多院线电影临时调整档期，也干扰了一些公众号的投放节奏。
公众号“电影派”所属的灵猫文化商务副总监鲨鱼表示，虽然受疫情限制，但观众的娱乐需求依然存在，因此品牌方会根据市场变化，调整业务重心，比如制作网剧、综艺等影视内容，这也给“电影派”提供了新的广告来源。
随着影视行业进入转型期，鲨鱼观察到有一批影视公众号退出了深耕行列。
当“劣币”被自然淘汰后，留守阵地的“良币”将发挥更大的作用。
疫情以来，“电影派”不断扩充内容团队，在视频号、B站、微博等平台均建立同名账号，并创作出播放量百万以上的作品。
与其等待公众号广告市场回暖，公众号主“Kyle”选择主动出击，提倡每个内容创作者做好商业多元化的准备。
“有两种思路，一种是跨平台做内容，另一种是深耕私域内容营销。
如果前者不能解决持续引流和私域变现，即使在其他平台获得流量，也是浪费。
所以首先应该提高私域的内容营销能力，再结合有竞争力的产品，最后尝试跨平台运营。”
三、“只要微信不被取代，公众号就有生意可做”
还差几个月，公众号即将上线满10年。
据新榜日常监测的200万+公众号样本数据，自2021年1月1日至12月31日，在看数达10万+的公众号文章至少有46篇（基于发文后三天的在看数）。相似的维度，在2020年1月1日至12月25日，在看数达10万+的文章是283篇。
任何产品，都有自己的“生命周期”：启动期、增长期、稳定期、衰退期。从上述数据来看，公众号已经度过了“成长期”。
自媒体人池骋在《公众号生死劫》一文中提到：
“行业不增长，对手很强大。怎么办？不要对抗周期，而是找到新的周期。即：找到你的’第二曲线’。”
2016年12月底，罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》上，提出一个概念：“国民总时间”。
把所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上，本质上都在抢客户的时间，客户的时间是有限的，内容产品扩张的需求却是无限的。
为了“抢到”更多的客户时间，罗振宇在2016年5月推出了得到App，公众号、知识付费双管齐下，找到了自己的“第二曲线”。
当时，抖音才上线3个月，快手日活即将突破5000万，短视频与直播时代还没有来临，公众号图文正值火热。
然而，短视频与直播的发展速度超乎意料，“国民总时间”不再只集中于微信池子，“第二曲线”也不局限于图文范畴。
但是，微信仍然是目前最大的流量池，所以“万能的大叔”坚信品牌会为优质内容付费。
相较于短视频，公众号的文字形式更具有知识性和垂直圈层属性，可以输出专业的观点和看待问题的视角，这种稀缺性将长期存在。
“只要微信不被取代，公众号就有生意可做。当人群越来越细分和垂直，公众号社交流量的附带价值将越来越大。”但他也提醒，“如果现在选择公众号创业，确实错过了窗口期。”
值得一提的是，不只是公众号受到品牌投放预算减少的影响。
上个月，我们对话了直播电商和短视频从业者，他们中有人积压了上万笔待发订单，有人收不到品牌的最新广告样品……与公众号主相似，各有各的难处。
Berry提到，品牌缩减营销预算只是暂时的。
“疫情期间新媒体投放少，跟客户的消费欲望降低有关，即使现在推新品也不合时宜，比如我们就把预算压到下半年，如果那时疫情恢复，品牌传播的效果应该会更好”。
面对不确定的未来，与我们对话的多位公众号主都有着或多或少的焦虑，他们诉说自己的烦恼，也关心同行的境遇。
作为共同见证过公众号辉煌时刻的同路人，做好眼前事，才有一起迎接黎明的机会。
在小红书依靠分享美食来达到涨粉目的已不新奇，但是@就你吃不饱这一博主创新型地将自己与闺蜜的交换减肥及增肥的美食进行分享，分分钟打造爆文模式。
那么除此以外，小红书上的热门美食笔记又发展到什么地步？本文将对小红书上的美食爆文长什么样进行解析，值得阅读学习。
最近，小红书上流行着一个新的减肥方式：跟70斤的姐妹学吃饭。
故事起源于一对70斤和120斤的闺蜜，都想把体重调整到90斤，于是自3月开始，两人约定与对方“交换干饭”，试图用对方的饮食习惯帮助自己达到减肥或增肥的目的。
该系列推出后，在小红书引起了很多关注与讨论，每篇视频笔记的点赞都能达到万数，博主的账号@就你吃不饱也迅速涨粉，从3月底的15w一路狂飙突进到现在的55w，一月涨粉40w。除此之外，卡思还观察到她们的抖音账号，也在四月迎来了涨粉高峰，月增粉达到104W。
图源：@就你吃不饱小红书截图
@就你吃不饱 为何能在小红书上短期内快速涨粉？小红书上的热门美食笔记又发展到什么地步？一起来看。
一、70斤VS120斤，碰撞出怎样的涨粉火花？
从刘畊宏的爆火不难看出，女孩们对于完美身材的执着追求。一个个“刘畊宏女孩”除了在运动上下功夫，在饮食上更是不放过自己。
在小红书上，输入“减脂餐”有125W+篇关联笔记，输入“低卡”更是有192W+篇，而@就你吃不饱 能从众多美食博主中脱颖而出，完全要归功于这对姐妹花的新颖操作。
账号的主理人是120斤的主人公麦麦，在开始“交换干饭”之前，也算是个“正经”的美食博主，在小红书上和大家分享一些趣味食谱，主题也经常和低卡餐有关，看得出来是“苦120斤久矣”。
图源：@就你吃不饱小红书截图
3月7日，她们推出了“交换干饭”的第一条视频。第一天时，两人的点餐都比较“自我”，麦麦给70斤的头子准备了4个包子加1杯豆浆作为早餐，而头子则只给麦麦准备了1杯咖啡。
两人的草率很快让对方付出“代价”，麦麦一口气喝干了拿铁，而头子被4个包子惊出脏话，拼尽全力也只塞下1个包子，感叹道：我以前早上就没有吃过嚼的东西。
挺到中午麦麦两分钟吃完了半碗面，并喝干汤底，而头子直到下午三点半才开始了今天的第二只包子；到了晚饭的点，头子又出“奇招”，借口带麦麦出去找吃的，实则带对方溜达，直到麦麦饿过劲才“心满意足”的回家。
图源：@就你吃不饱小红书截图
视频发布后，这对活宝姐妹花的增肥/减肥故事吸引了很多网友围观，点赞量高达3.7W。评论区留下了很多网友的讨论，大家的疑惑特别集中在70斤姐妹的食量和吃饭方式上，比如：她是从来不会有食欲的吗？所以她一天就吃了俩包子吗？刚干完十几袋零食的我愣住了……
开门红后，@就你吃不饱 账号开始了这个系列的持续更新，小红书姐妹们的热情不减反增，并且越来越多的人提出了这样的建议：这个70斤姐妹可以开吃播么，她吃饭真的看着好没有食欲，我就喜欢这样的吃播，好适合减肥！
虽然博主的吃播事业暂时还未有更多进展，但大家对“用70斤姐妹的吃饭方式减肥”有了空前的兴趣，很多粉丝自发开始用文字或者视频的方式模仿头子的吃饭方式减肥，这之中不乏一些我们熟悉的达人。
比如@奥黛丽厚本 日常的创作方向是搞笑剧情，在4月14日发布的视频中，就模仿了一次头子的吃饭方式：
首先，饭前振臂高呼“我吃饭只是为了活着”，虽然念着念着流出了口水，还是选择继续催眠自己面前的披萨并不好吃，然后拿起面前的披萨，在下嘴前先东张希望一会，再不情愿地咬下非常小的一口，多次咀嚼并露出不好吃的嫌弃表情。
图源：@奥黛丽厚本抖音截图
因为整个吃饭过程，充满了厚本与“本心”的抗争，令人捧腹的表情和“模仿结束”后一口吃掉一角披萨的反转，引得粉丝们纷纷点赞。
根据卡思的观察，四月@就你吃不饱 在小红书吸粉超过40W，站内关联笔记如“70斤与120斤”“70斤的吃饭方式”超20w篇，可谓是近期的小红书顶流之一。而在其他平台的表现也同样亮眼，在抖音四月累计增粉104W，虽然还未入驻B站快手等平台，但有热心粉丝剪辑了视频片段发布后，播放量的数据表现也很不错。
如果想探究@就你吃不饱 的走红秘籍，或许能从粉丝的反馈中窥见一二。
“一个是真想瘦，一个是真想胖”“比起一开始，头子的头发都更有光泽了”“看着头子胃口越来越好”……类似的评论几乎在每一条视频下都能看见，从粉丝的语气中明显能感受到对博主的信任。
的确，比起平台上各式精致的美食、减肥内容，@就你吃不饱选择用最简单直观的方式记录，少了一丝刻意，多了一些真实。去掉滤镜的视频，能让粉丝看见博主真切的改变，并从中体会到更多的陪伴感、养成感，这些会让双方的链接变得更紧密。因此我们看到，该系列在小红书火爆之后，有很多博主尝试拍摄类似题材的视频，效果却远远不及原版。
其次，粉丝的积极二创为该系列视频赢得了更多的关注与讨论。除了上文写到的视频模仿外，还有更多人以文字的形式，记录这种另类的“减肥方式”。叹气、看向窗外、慢慢咀嚼、痛苦地咽下去……头子在吃饭时的表现，被大家一一拆解模仿，俨然已经成为部分人心中“吃不胖”的秘诀。
图源：小红书
另外，视频中这对姐妹花幽默风趣的对话，自带笑点的日常，令人羡慕的友情，包括以时下最火的减肥为主题等等，都为视频增加了更多的看点，也让她们的内容在多个平台都能得到推荐和传播。
二、小红书热门美食笔记都在讲什么？
@就你吃不饱走红的背后，我们还能看到小红书美食内容的成长与变化。
从2020到2022，小红书社区的一个重要变化，就是美食板块内容的不断成长。
公开数据显示，2020年小红书社区美食类笔记发布数量同比增长230%，当年2月，美食类消费DAU甚至超过了美妆，成为社区内第一大垂直品类。
根据红商学院发布的《2021小红书美食行业数据报告》，2021年1月1日-11月20日期间，在小红书全行业种草流量大盘中，美食赛道笔记篇数占比为10.53%，排行第一，其产生的互动总量占比为9.58%，排行第三。
而今年1月，小红书发布的2022十大生活趋势中（回潮式创业、冰雪正当潮、空气炸锅炸万物、兴趣副业、城市漫游、随手环保、沉浸式体验、新中式穿搭、清醒型买买买、山系生活），也能看到美食领域的身影。
以上种种都证明了美食赛道在小红书蕴含着的巨大潜力，那么，在最近走红的@就你吃不饱之外，当下小红书上的热门美食笔记都在分享些什么？
1.精致的食谱教程
美食展示、美食教程类笔记一直是平台上的热门内容，因其实用性强、操作性高等特点，吸引了不少客户的喜爱。
翻看站内美食频道：糖醋排骨教程获4.8W点赞、蒜香鸡翅的教程有9.4W点赞、锅包肉教程15W点赞……一个个高赞笔记背后，正隐藏着小红书美食赛道的流量密码。
卡思发现，这些爆火教程有一个比较明显的共同点是：刻意营造这类“大菜”实际上简单易上手的感觉，激发客户的动手欲望，提升笔记的互动性。
图源：@动感糕人小红书截图
2.种草向美食安利
在种草氛围浓厚的小红书社区，选择和大家做安利永远是个不会出错的选择。可以看见：在xx看到一定要拿、肯德基同款玉米、低卡冰棒推荐等主题的内容，都取得了破万点赞的好数据。
图源：小红书
值得关注的是，“求安利”这样的反向操作，似乎能达到类似的或者说更好的效果。比如，很多博主会在封面放上一个精致的食物截图，并在标题上突出自己的疑惑和渴望找到它的迫切心情。
这种“设计”下会有两类小红薯被吸引进博文中，一类是热心助人想要回答问题的，另一类就是自己也被吸引，想要从中获取答案的。一波反向操作后，笔记面向的人群无形中就扩大了。
3.对猎奇食品、翻车现场的吐槽
猎奇、翻车向内容因为其自带的“幽默感”，在各娱乐平台一向受欢迎，小红书上也不例外：吃空后才发现在盒子底部的一次性手套，长得像板砖的地方小零食，奇形怪状的哆啦A梦蛋糕、粘成一整块的面条……
图源：小红书
这类笔记往往没有什么特别“实在”的内容，主要目的也就是给观众带去一乐。让人摸不着头脑的封面，配上一个略有深意的标题，与平台精致感十足的整体风格显得格格不入，但却能一下子勾起客户的好奇心，控制不住地点进其中，并留下“哈哈哈哈哈哈”的身影。
当然除了以上几种大的内容方向外，卡思还观察到近期小红书美食赛道的一些流行趋势。比如，将美食与时下最受关注的减肥健身、空气炸锅等话题联系在一起，往往有奇妙的化学反应；
又如用“美食VLOG”的形式拍摄短视频发布在小红书上，一方面能获得平台对视频笔记的额外流量扶持，另一方面更符合当下客户们的观看习惯，从而更易产生爆文。
美食赛道因其普适、刚需等特点，在互联网平台上一直有着旺盛的生命力，未来还将出现何样的内容，我们拭目以待。
小红书app客户画像分析，流量分发机制是什么？今天，我们来简单分享下。
一、小红书APP客户画像
a.月活
月活2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市
b.年龄阶段
18-34岁占比82.47%
c.男女占比
3 ：7（男性占比从2021年的11%增长到现在的30%，比较多关注数码科技、美食、居家家装、知识类）
d.人群标签
e.地域分布
北上广深占比在30%左右（TOP10城市：广州＞重庆＞北京＞上海＞成都＞深圳＞杭州＞苏州＞西安＞东莞）
f.现有博主
4300W+
核心7大阵地：美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身
g.母婴行业人群洞察
年龄：23-30岁
小红书对于新手宝妈的意义比较大，她们期望在这里学习制作婴儿食品、了解育儿知识、记录孩子成长；除此之外这批人还关注美食、美妆、穿搭、投资。
h.家居行业人群洞察
年轻女性在居家装修上的决策力逐步增加，这批客户普遍收入较高，也有投资能力，对生活品质要求很高。
i.总结
小红书平台是年轻客户心中的消费决策平台；特别是在“她经济”“健康生活”大环境驱动，众多大品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准客户。
客户也在小红书平台养成了4大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索
平台特征：年轻化，消费能力强
二、小红书流量分发机制
小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐
发布完小红书笔记之后，会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的客户。笔记推送给客户后，根据客户的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。
这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）
CES=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
点赞、转发、评论、收藏率高，在这样好的条件下，笔记会被系统推荐给更多的客户，形成“阶梯法”推荐。得分高的笔记，还会
有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。这类流量持续性非常强，笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。
a.只有笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量
具体系统推荐算法如下
1、机器算法推荐：
在小红书系统得到客户到底更多的喜欢浏览什么样的笔记的数据之后，小红书会根据客户的喜欢推荐不同的内容给客户，为了让客户更多的去收藏。
2、阅读延伸推荐：
推荐给客户感兴趣的内容，当然推荐内容也是客户浏览的相关内容，让客户延伸阅读，提升客户的点赞、收藏、转发等
3、基于好友关系的推荐：
小红书上有个【关注】的TAB，客户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给客户推荐
4、基于距离的附近推荐：
小红书首页有个【附近】Tab，会给客户推荐距离20km内的客户发的笔记内容。
5、编辑推荐：
小红书上有一个自己的官方账号，会把客户写的优质笔记收录然后再加以推荐。其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道
b.小红书笔记的权重规则算法：
除了内容本身以外，账号的权重也很重要，当账号有了一定量的粉丝时，笔记会推荐给粉丝，当粉丝点了赞，会进一步被粉丝好友看到，形成裂变增长。小红书笔记排名的规则分以下7点：
1、原创度
首先笔记的原创真的非常重要，小红书平台对于抄袭的行为打击的非常严重。原创不但可以提高笔记的权重，也能让小红书社区丰富多彩。
2、笔记内容是否违规
笔记的内容被判为违规和抄袭都会被小红数平台限流，没有办法得到流量的曝光。现在平台的审核是有机器和人工。
3、互动率
互动率前面有提到，有点赞数、收藏量、转发率、和评论这4个因素。
4、标签
在图片上的内容打标签，也能增加笔记的权重，系统更能判断内容笔记的分类，更好向客户推荐。
5、话题
话题越热门被客户搜索浏览的几率就更大，如果没有带话题的话，流量就会减少曝光，在笔记中加上对应的话题，也能增加笔记权重。
6、关键词
关键词是笔记中重要的一部分，笔记的内容和关键词需要关联性很大，这样才会增加笔记的权重，如果在内容里面堆砌关键词，会被误认为是标题党，会减分。
7、文字长度
笔记写到400-600字，而且内容要有一定的价值，才能得到系统给的文字长度的权重。
c.小红书账号权重规则的算法：
1、原创度
这个点跟上面笔记排名的原创度差不多，指的是整体笔记的原创度，你写的内容越是丰富、真实有意义，原创度也就越高，主要体现博主的创造力、账号价值，这样帐号权重也会越高。
2、垂直度
笔记内容要找到内容定位，建立个人品牌，专注于一个领域去输出价值内容，这也会让你的账号权重增加，系统对你的账号定位判断也会更加准确，推送给更多精准客户。
3、内容质量
就算没有抄袭和搬运别人的内容，也不能代表内容质量高，那到底什么样的内容质量算高呢？就是受到客户喜欢的，内容对别人有价值，能帮助到客户解决问题，主要还是利他的内容。小红书会对整体内容的粉丝数量、笔记数量、收藏数量、点赞数、点评数做一个统计，根据这些数据来增加权重。
4、账号活跃度
如果不怎么浏览别人的笔记，只发内容笔记，很容易被认为是营销号、机器人。所以要适当的去给别的博主点赞、互动，增加账号的活跃度来提高权重。
5、账号等级
金冠薯，困困薯这些.
6、是否品牌合作人
7、是否有MCN公司合作
官方也有教客户如何运营和创作的账号，有小红书创作学院和小红书视频号，小红书创作学院的内容主要侧重于创作技巧和运营攻略，小红书视频号侧重于帮助客户寻找创作灵感。
这期内容主要就是这些，希望对朋友们有帮助。
小红书金融类Top10调研，小红书重点扶持赛道有哪些？建议收藏。
小红书Top10金融类社交账号调研
TOP1：ID：韩秀云讲经济
简介：清华大学经济管理学院副教授/畅销书作家/合作邮箱号/精品长视频微信号
粉丝96.6万，获赞与收藏153.8万
头像：本人肖像照
主页背景：本人肖像照
笔记封面：人物在c位，穿淡蓝或淡粉西装，标题上方居中，人物背景是书架
店铺商品：清华韩秀云线下课程
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。主色调为冷色调，淡色为主，人物和画面都很精致。
笔记排版特点：主页的笔记排版规整，笔记合集分类整理非常清晰，比如《热点篇》《黄金篇》《楼市篇》专业性很强
笔记内容：多为时事热点讲解，分板块讲解经济走势，偏知识普及和投资教育。
Top2：ID：财经林妹妹
简介优质财经科普领域创作者
粉丝41.6万，获赞与收藏66.8万
头像：本人肖像照
主页背景：“财经林妹妹”艺术字体/频道logo
笔记封面：人物在c位，穿着家居风，标题上方居中，人物背景是书架或沙发
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。主色调为黑白灰。
笔记排版特点：简约一致，除了置顶帖子外，没有特别突出的封面，没有专辑
笔记内容：贴近实时，标题吸睛，例如《个人养老金时代来了！》《2022年首次降准影响有多大？》多吸引金融爱好者前来观看，主播风格专业，偏向经济讲解和投教。
Top3：ID：财经界小阿姨
简介：一枚无所不能的小阿姨～
粉丝31.4万，获赞与收藏103.8万
头像：本人生活照
笔记封面：人物在c位，职业装，标题居中，背景统一（墙，灯）简约风
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。背景和衣物大多是对比色，有视觉冲击
笔记排版特点：简约一致，除了置顶帖子外，没有特别突出的封面，没有专辑
笔记内容：标题冲突性很高（标题粉颜色，重点用粉色强调），笔记多为经济知识教育，投教，职场女性建议，买房知识。偏向知识普及，传播经济理念。
Top4：ID：巫师财经
简介：巫师TUBE：整合营销，广告创意，媒介投放，品牌IP孵化，账号代运营，培训
粉丝30.4万，获赞与收藏41.2万
头像：巫师财经logo
主页背景：二次元人物（帅巫师）
笔记封面：明星海报，品牌logo，赛博朋克风图文，标题居中或靠上
账号封面特征总结：巫师财经独有的赛博朋克/暗黑风格。封面大图大多是对比色，暗黑系色彩，强烈视觉冲击
笔记排版特点：笔记排版相比于top1～3来说相对混乱，也没有归纳合集，但乱中有序，客户会被专属的排版风格而吸引，吸引客户继续刷主页面。
笔记内容：一个帖子讲解一个明星/品牌的资本博弈，和时事新闻热点挂钩，画风吸引年轻人，话题吸引关心娱乐圈；喜欢时尚品牌；追星的人。偏向经济学传播，热点分析，创意营销。
Top5：ID：秒懂金融
简介：专注让你秒懂金融，人称宝藏博主
投资学硕士，在职攻读金融学博士
每天1分钟，秒懂1个金融小知识
知识扫盲｜认知升级｜理财实操
粉丝23.8万，获赞与收藏14.4万
头像：秒懂金融四字
主页背景：风景
笔记封面：纯文字封面，背景淡黄色，文字黑色，重点用大字/红色标明
主页可点击进入粉丝群
账号封面特征总结：统一纯文字，目的性很强：全是干货
笔记排版特点：《秒懂金融小知识》系列更新，每一期标题都不一样，但是没有合集
笔记内容：干货分享，偏向投教，金融分析类。
Top6：ID：叶檀财经
简介：加入檀香大家庭，让天下没有难理的财！
粉丝23。7万，获赞与收藏35.2万
头像：人物肖像照
主页背景：风景
笔记封面：人物居中，下方黄色标题，视频笔记
主页可点击进入粉丝群
账号封面特征总结：专业性，相比于top1和top2，亲和力较强
笔记排版特点：《秒懂金融小知识》系列更新，每一期标题都不一样，但是没有合集
笔记内容：热点分析，经济分析，金融理财，偏向新闻，投教。
Top7：ID：付鹏的财经世界
简介：金融是件专业的事情
投资不是拍脑袋的决定
用金融眼光 带你重新认识世界
粉丝20.9万，获赞与收藏24.7万
头像：人物肖像照
笔记封面：图+文海报，视频笔记
账号封面特征总结：专业，以卡通，视觉冲击封面为主
笔记排版特点：每个系列视频采用同一个封面，最多两集
笔记内容：热点分析，经济分析，金融理财，偏向干货，投教。
Top8：ID：小清姐姐爱理财
简介：科普博主理财｜学习｜生活｜薅羊毛多年金融从业，简单通俗易懂分享理财干货关注我，一起变优秀，变有钱私信无法回复，评论见
粉丝19.5万，获赞与收藏48.1万
头像：人物肖像照（贴纸特效挡脸）
主页背景：花
笔记封面：人物+特效贴纸+标题
账号封面特征总结：标题直击干货分享，目的明确，以卡通（特效）封面为主
笔记排版特点：有合集，干货分享，金融理财知识小妙招，小白可看
笔记内容：金融理财，偏向干货，投教。
Top9：ID：瑶瑶说财经
简介：网易财经主持人，仅此一号，谨防被骗！
粉丝16.3万，获赞与收藏26.3万
头像：人物肖像照
主页背景：人物大脸，股市图
店铺商品：付费财经专栏
账号封面特征总结：内容统一：股市分析，专业性为主
笔记排版特点：多为画图讲解，穿插美女人物讲解。
笔记内容：实时股市动态分析，金融理财，偏向股市干货，投教，吸引炒股粉丝，小白少。
Top10：ID：老牛投资观
简介：无
粉丝10.3万，获赞与收藏10.1万
头像：二次元人物
账号封面特征总结：内容不统一，以金融理财建议，分析市场行情为主
笔记排版特点：排版没有合集，稍乱。
笔记内容：多为音频，个人股市投资建议。实时股市动态分析，金融理财，偏向股市干货，投教，吸引炒股粉丝，小白少。
小红书流量重点扶持赛道
a.核心7大阵地
美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身
客户进入主页之后，可以选择自己感兴趣的频道，除了母婴有特定的人群，选择其他频道的大多是围绕健身、美食、居家、好物这四个模块为主要流量扶持，从一页刷新来看，也是这几个板块，笔记的点赞和互动最多。
b.2022重点扶持
小红书域内2022年重点扶持的赛道是时尚，小红书创作学院今年多了此类培养的笔记与直播。
c.解析
因为流量池足够大，因此就算比起健身美食之类的大频道来说读书、学习、财经、投资算小的频道，但流量分发机制是公平的，只能理解为小众只是在大的流量池内更多的服务大频道内的一部分人。
灵感笔记模块，靠前的依旧是美食、美妆、穿搭、健身之类的赛道。
小红书本身的流量分发机制很成熟，一篇笔记发布之后会在小池子里进行试水，如果小池子的打开、互动数据较好，平台会自动为这条笔记分发更大的流量池。
内容就是这些啦，重点分析了小红书财经赛道的TOP10博主账号定位以及内容维度的分析以及小红书近2年内重点扶持的赛道，比如时尚赛道是小红书官方最重要的流量扶持。
一个优秀的运营人，他自己的人生也必定是精彩的！
一、什么是运营
一名优秀的运营人员，要懂市场、懂渠道、懂客户、懂产品、懂策划、懂文案、懂数据、懂生活、懂审美等等。运营要想做得优秀，要学习的知识和技能很多。这让很多小白和想要转行做运营的人感觉会很懵，面对一堆的方法论、思维模型，不知道到底应该学习什么、怎么学，自己的职业规划又该如何制定……
首先，我们先来了解什么是运营？运营，在百度百科上的解释是：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。这样的解释你是不是很懵？其实阿派我用一句话来概括就是：运营就是为了实现某个目标而采用的一切人为干预手段的统称！
二、运营的门槛
知道了什么是运营之后，我们就需要来了解如何才能成为一名运营人。
一直都在说运营的门槛很低，这似乎给人一种错觉，以为任何人都能做运营。
事实上，想要成为一名运营人其实并不容易。或者说，来判断你能不能成为一名运营人，它的标准其实跟大部分岗位都不太一样。它并不是看你是否具备某种能力、拥有什么学历背景、处于哪种知识水平层面。当然，也不是看你有怎样的思维模式，或者掌握了什么方法论……
其实判断你能不能成为一名运营人，只看你是否拥有一个习惯：复盘
要知道复盘这件事，对于一个运营人而言来说有多重要，可以毫不夸张的说，如果你没有这个习惯，那你根本不可能成为一个合格的运营人。
当然，你也千万别以为这是一个零门槛的事情。复盘并没有你想象中那么简单，即便是暂且抛开深度复盘，最简单的工作总结、定时回顾过往，也未必是每个人都能坚持做下来的一件事。一万小时定律人人都知道，但是能做到的又有几个？更何况，复盘的本意还是要能够从过往经历中去沉淀出对未来有价值的经验。这就更考验人了。
所以，想要成为一名运营人，你先自我衡量一下，你有没有这个习惯？能不能帮这个习惯养成。因为这是作为一名运营人，未来在职业发展中最关键的底层核心能力。如果你不具备，或者说根本没有这个恒心去坚持，那么派爷我劝你还是放弃运营这条路吧……
三、运营人的职业发展
了解了什么是运营以及运营的门槛是什么之后，接下来派爷我结合自己的经验，来跟各位好好聊聊，运营人的职业发展具体是什么样的。作为小白或者想要转行做运营的人来说，该如何规划自己的职业生涯。
首先，我们需要对自我价值进行一个分析。俗话说，知己知彼，才能百战百胜。先对通过对自我价值进行分析，来定位自己。不管是小白/新人，还是想要转行做运营的人，你必须先确保对自我的认知不出现偏差，这样才能保证在运营这个行业的职业发展走的顺畅。
那这里，我推荐可以利用一个叫做：冰山模型。来对我们自身价值进行分析：
冰山模型
所谓的冰山模型，太深奥的东西先不说，你只需要知道它主要是由三个基本结构组成：
1、天赋层：
冰山模型的最底层支撑是天赋层，包括价值观、性格特质、动机等，并且这些要素在成年之后很难改变
价值观是判断事物的标准，而性格特质是个人的行为偏好，而动机又可以分为成就动机（注重挑战）、权力动机（注重影响力）、亲和动机（注重维持团队）
当然这么说，很多小白肯定会有点懵，其实你可以把这三个要素看成是：优势特长、性格特质、兴趣倾向
优势特长：指的是你本人的思维模式
性格特质：指的是你外在的行为模式
兴趣倾向：指的是你优势和性格的外在反应。它应该是和你的优势、性格内在统一的
其中，优势所占的决策比重最大，70%。而性格和兴趣则是辅助参考标准。如果优势和性格、兴趣发生冲突，则以优势作为最优先的决策标准。
比如一个具备沟通优势的人，他的性格大概率是外向的；他的兴趣倾向也大概率应该是社会型的。如果他的兴趣体现出研究型，则说明他对自身的兴趣存在一定的偏差。这种兴趣不应该作为决策因素加以考虑
而假如他的沟通优势确实是真实存在的话，那么他就适合从事：与客户沟通方面的工作，比如社群运营等
这样基于自身优势，找到适合发展的方向。方向确定了之后，他所有的工作寻找、专业技能的构建等，都应该是有助于他不断提升这方面的技能，以确保他在这个方向上能够不断深挖。
所以冰山模型中的底层天赋层，是起到整个运营人职业发展规划中最重要的定位作用的！
这一层最常出现的问题，以及对实际工作会产生的影响：
当价值观和工作不匹配，就会有#纠结，陷入矛盾、#难以发自内心认同等感受
而当性格和工作不匹配，就会有#工作量不大但还是心累、#工作难度不大但感到疲惫等感受
如果动机和工作不匹配，就会有#做事没有动力、#没有热情，提不起劲等感受
而一旦出现这种情况的时候，最好的解决办法就是切换岗位。因为一旦最底层的因素和工作性质冲突时，就会产生一个难以跨越的鸿沟，加之底层因素往往难以改变，以至于难以形成工作上的竞争优势。这种时候，换一条路或许是更加明智的选择。
2、能力层：
冰山模型中间的要素是能力，或叫通用能力，这种能力它是一种可迁移的能力。在这里，通用能力可以划分为两类：与业务强相关的能力，和非业务类的软能力。后者例如：独立思考能力、沟通表达能力、共情能力等等。而前者，我们可以通过棋盘模型来确定：
我们可以把运营根据平台、技能和流量路径这三个维度来进行一个划分
比如技能，可以分为内容运营、客户运营、活动运营，而流量路径可以分为引流、激活和转化这三个环节。
我们把这些内容组合，形成一张类似于棋盘的图片：
然后我们可以根据自身的兴趣、条件和目标等，在这个棋盘上去落子！比如，想在抖音平台上，通过内容运营，来实现客户引流的目的。那就可以在引流和内容运营的交汇处放上一个子。
这个就是所谓的细分领域，也是你当下的一个工作目标。接下来所有的学习和能力提升，都是围绕着这个点去展开的！
对于小白和想要转行做运营的新人来说，在初级阶段，最好是一个个去落子。等到你在某个点上已经具备了足够的能力之后，再去补其他的点。比如，你已经完全具备了在抖音平台上，通过内容的运营，来实现客户引流的结果。
请记住，运营人一切都是以结果为导向的！所以判断你在某个点上是否已经具备了更进一步地能力，看的就是你能不能实现对应的引流、激活和转化的目标。
这一层最常出现的问题，以及对实际工作会产生的影响：
就是当你在工作时感觉到：#工作效率低、#复杂问题无从下手、#缺乏成就感、#力不从心等感受的时候。大部分正是由于这个层面出现了问题。而关于能力的培养，它需要一定的周期，并需要通过不断的训练、积累经验、从而形成有效的方法论
3、 知识/技能层
冰山模型最上面的要素是知识和技能，是指特定领域的专业能力或专门技术。例如内容运营岗的基础知识、客户运营的相关知识，再比如技能则包括：文案撰写能力、办公工具的使用等等。
这里面或许会有同学疑惑，这个与第二层的业务能力是不是重复了？
其实并没有！你可以这么理解，你只有先掌握了某项具体能力，才能利用这个能力去更进一步的实现某个目的！举个例子，你只有掌握了内容运营的相关知识，你才有可能通过内容运营去实现客户激活的目的！这两者之间存在的那条鸿沟，就是你从理论、到实操的过程！
所以，你可以简单理解为，在知识/技能层，更关注你的是理论层面的掌握，也就是我们常说的运营人的知识库！
而想要更进一步，可以落地实操某个项目，则需要基于此去开展具体的工作！这个过程中，还需要你掌握更多非业务类的软能力！知识积累的越丰富、具备更多非业务类的软能力，你的能力层就越结实，核心竞争力也就越大！
这一层最常出现的问题，以及对实际工作会产生的影响：
如果在工作中你感觉到：#陌生内容太多了 、#信息量大难以接收、#慌张、#焦虑等感受，基本上都是这一层出现了问题。而相应的解决方法也是最简单的，就是通过加强知识或技能，比如可以通过增涨课程、看书学习等补足即可。
冰山模型是对自我价值分析的一套方式，我们通过对自身分析，才能清楚自己的定位。换句话说，就是知道当下的你有什么。接下来我们再从运营的角度出发，来看一下作为一名运营人，应该具备哪些能力？这个可以被看成是接下来你需要掌握什么……
运营人能力维度
作为一名运营人，它需要具备的能力构成，主要可以从三个方面来看：个人素养、专业技能和思维方式。
其中，个人素养又可以分为：基本素养和关键素养。基本素养包括例如学习力、执行力、信息收集整合能力等；而关键素养则包括：逻辑思考、分析能力、情商、领导力等
而专业技能则主要可以分为运营能力、产品能力和管理能力，三个部分。
运营能力包括像：文案撰写、内容提炼和整合、策划能力等等
而产品能力主要包括：产品方案、运营规则、以及对各类产品形态的认知能力
接着是管理能力：比如综合管理能力、外部沟通谈判能力、策略思考能力等等
最后的思维方式，可以毫不夸张的说，运营思维决定了一个运营人能走多远，达到多高的高度。它是决定你上限的一个核心点。但同时，运营思维是基于实操逐渐演变形成的，所以对于每一个运营人而言，想要具备好的运营思维，就不能脱离实操，必须要在实操过程中去逐渐形成。
在我看来，在所有的思维方式中，对于运营人来说最重要的有6个：流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维、数据化思维和产品化思维。
以上就是判断一个运营人能力的主要考核维度了。然后，我们可以把这些能力全部放到一张图里，也就是我们常说到的运营人能力雷达图：
同时基于此，我们可以把运营人的能力划分为5个不同的等级，他们分别对应的是下面这些：
通过冰山模型对自我价值的分析，是为了让我们知道自己有什么。了解了运营人能力维度的分析，是为了让我们知道，优秀运营人应该要掌握什么，能力提升目标是什么，它更多的是从业务能力角度出发，也就是冰山模型中说到的知识/技能层的内容。
同时，从有什么，到需要再掌握什么，这之间是需要有周期和过度的。而这个过程，其实就是我们的职业发展规划的核心重点内容。所以接下来，我们再进一步来看一下，具体如何规划，才能把这座桥搭起来。
运营人的职业发展规划
1、运营人的职场生命周期：波士顿曲线
运营人的职业发展规划具体怎么做，我们首先需要来了解它的整个职场生命周期是如何的。整个运营人的职场生命周期大致可以分为6个阶段，不同的阶段能力要求、核心目的、以及关键需要思考的问题也都不同
例如，在工作的前3年，我们主要是需要来搭建属于自己的冰山模型。从职场的基础能力掌握、到职业发展方向的思考问题。这个阶段其实对应的就是之前的P1阶段。
而从初级执行到高级执行，这个过程通常需要3-5年的时间，在这个阶段我们主要是需要来重构我们的冰山模型。也就是原本的知识学习，再加上这几年的实操，理论结合实际，来不断调整、优化我们自身，包括具体的行为习惯、思维模式、以及知识技能等等。
刚才我们将运营人的能力划分为5个不同的等级。从P1-P5，这个更多的是从专业技能上去对运营人进行一个划分，那么波士顿曲线则是从职业发展上来对运营人进行一个划分。
我们可以把P1-P5看成是一个锚定物，那么他们之间的跨度，也就是你需要经历的这个过程，除了需要达到专业技能上的能力要求外，你还需要对自身价值进行不断的优化和重塑。
从学生时代、到高级执行，对应的就是从P1-P3，在这个阶段，不管你是从事什么行业的，也不管你是做哪个细分运营岗的，基本上都是一样的，都是围绕着自己去搭建属于自己的基础知识和技能的。
而当你达到了P3也就是差不多工作3-5年以后，达到了高级执行这个阶段时，运营人的发展会出现一个分水岭
2、运营人的职场发展方向
当我们达到第四个阶段之后，运营人的成长会出现一个分水岭。这个时候，就需要我们运营人重新来思考自己的职业规划了。
一般而言，在这个时候，运营的晋升路径可以分为两条线路，一条是专业路线，一条是管理路线：
专业通道的发展路径一般是运营专员、高级运营、运营经理、项目经理等。这个路径对专业度有极高的要求，但并不过度参与团队管理。 这条线路，比较适合那些只想做安静美男（女）子的同学，专注于自己手头上的事就可以了。
目前大部分的互联网公司，对于专业线路的职级基本上都是采用“P+数字”来表示。数字越大，对运营的能力要求越高，相应的对公司的贡献也就越大。
而如果走管理线路的话，那么它的发展路径基本是运营专员、高级运营、运营经理、运营总监，再到CMO。大部分走条路的运营人，CMO即市场营销总监，就是你的最终节点了。目前对于管理方向的运营人，通常都是采用M序列来表示。
关于专业路线和管理路线，其实仅仅只是在权责上有所分类而已，大部分的新人或想要转行做运营的人都会下意识的，以为管理线路要优于专业线路，尤其在薪资上。其实这是一个误区。专业岗的薪资待遇并不比管理岗低，甚至在一线互联网里面，一些专业岗的薪资都是高于同级别管理岗的。
其实，不管是往专业方向发展，还是往管理方面发展，首先都要求你在前三个阶段打下坚实的基础。除非公司老板是你家亲戚那另当别论。而且对于运营人而言，更为重要的是如何掌握运营的思维，然后将这种能力运用到自己工作、生活的各个方面。人生本就是一场运营，既然踏入了这条道，就不要局限于自己的一亩三分地了。
四、常见的运营岗划分及核心内容要求
最后，派爷我简单罗列了一些，当下比较热门的运营岗的工作内容及要求，各位可以以此为参考，来对标一下：
首先是目前最火的短视频运营：
岗位主要内容是 ：围绕短视频内容产品展开相关内容和活动，让短视频内容产品提高客户触达率、客户参与度，提升短视频内容IP本身的知名度，从而为短视频内容产品获取和沉淀线上的客户量，完成品牌价值、客户以及市场占有率的三重增长
其核心能力主要包括： 渠道运营、内容生产与策划、客户运营、数据分析、商务沟通与谈判以及商业洞察能力
第二个：客户运营岗
主要内容是： 有效提升单体客户价值，面向这些客户设计搭建一套管理层级和机制，围绕客户生命周期进行的一系列运营措施，包括促活、留存、转化、召回等，延长客户生命周期时间
其核心能力包括： 客户生命周期管理、客户分层运营、客户成长体系、数据分析、社群运营以及管理能力
第三个：内容运营岗
主要内容是： 基于产品内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化、内容营销等一系列与内容相关的工作，提高互联网产品的内容价值，并激发客户参与、分享、传播的完整运营过程
核心能力包括： 文案能力、内容生产与策划、客户运营、数据分析、管理能力、商业洞察和活动运营。
最后一个：活动运营
主要内容是： 根据既定目标，通过策划并执行短期活动，在一定时间段内快速提升产品指标的运营手段
核心能力包括： 文案能力、活动策划、客户运营、数据分析、管理能力以及商业洞察能力
以上这四个岗位是目前相对比较火的运营岗，他们的工作内容，在不同的阶段都是不一样的，对应的要求、经验以及薪资也不尽相同。
五、总结
以上就是关于运营人职业规划发展的内容。对于大部分小白或者想要转行做运营的人来说，都值得深刻理解和学习。当然，这些内容也还仅仅只是冰山一角。
相信这些内容，对于任何想要学习运营，或转行从事运营的新人来说，都是非常值得学习的！
现在这个时代，可以毫不夸张的说：所有一切有关互联的事情，都离不开运营！同时，运营又不仅仅只是局限于互联网。正如文章开头所说，运营不仅仅只是一个岗位， 更是一种思维，一种手段，一种面对工作、面对生活的态度！所以想要成为一名优秀的运营人，就决不是 一朝一夕的事情。运营人的成长是没有尽头的！
但既然 选择了运营这件事儿， 那么就必须把 自己当作为集营销专家、管理专家于一身的新生代运营人员。 同时，合理规划好自己的职业规划。还是那句话： 一个优秀的运营人，他自己的人生也必定是精彩的！
微信公众号海报裂变活动怎么做？带着“客户思维”去设计活动，用“细节思维”打磨活动节点，是那些同行神话级裂变活动做成功的关键。本文从客户思维和细节思维两方面出发教你如何策划出一场优秀的裂变活动，一起来看看吧！
用裂变的方式来实现客户增长，可以说是目前运营界公认的好方法了。
运营人的朋友圈里从来不乏同行的爆（shen）款（hua）裂变案例：
每次看到这类案例，不亚于给焦灼的心情又添了一把油，陷入深深的自我怀疑：
人家的活动究竟是怎么做的？到底怎样才能策划出一场刷屏级的裂变活动呢？
从2015年到现在，这已经是我做裂变的第7个年头了，期间一直专注在公众号裂变领域。做过最好的活动是一个晚上成功涨粉6w+。
其实关于公众号裂变，不管市面上的裂变流程怎么设计，传得多神乎其神，本质上链条就这些：
（PS：奖品类型支持实物、虚拟链接、兑换码、优惠券、核销码、红包）
这些活动链路是死的，但是中间每一个节点都是你可以发挥出“光热”的地方，带着【客户思维】去设计活动，用【细节思维】去打磨活动节点，活动想不爆都难，这也是那些同行神话级裂变活动做成功的关键。
一、客户思维
不要觉得【客户思维】这个词已经老掉牙了。
作为运营人，不否认你确实听了很多遍，甚至已经熟悉到了看到就会翻个白眼自动略过的程度。
但其实，知道跟做到之间，还有很大的距离。
你要是能真正把【客户思维】这四个字，给运用到你的每一场活动策划中，你的运营能力肯定能得到指数级的增长。
具体到公众号裂变活动当中的话，【客户思维】主要体现在你在设计活动中的两个关键点。
1.你选择的奖品足够吸引人吗？
你是真心实意地发福利，还是想拿个假诱饵来欺骗客户，一眼就能看出来。
扪心自问，你看到这些奖品能忍住不撇嘴摇头吗？
在物资极大丰盛的现如今，人人都有鉴别能力，不是你吹嘘它值多少钱它就真的值多少钱了。反复用这种东西来“涮”你的客户，影响的不仅仅只是活动效果，最深远的结果是会破坏你的账号信用，以后即便你真的做有诚意的活动，也没有客户会相信。
说到这儿，我猜你一定会说，没办法啊，公司给的预算太少了，实在做不到不计回报地撒福利。
大错特错，换个思路就解决了。
在客户视角下，奖品的价格高低不是最重要的，重要的是它的价值。
我见过用0成本的网盘资料包，成功吸粉1w+的。
就是因为他们的资料包切实有用，分类明确，对于他们特定的客户群来说，在职场和生活中是非常有用的实用工具。
那么，在你所处的行业里，什么是对你的客户最珍贵的东西？能不能拿出来当礼品，做为活动的“引子”呢？
我见过礼品只准备了5份，半天时间结束活动，“短平快”成功吸粉6000+的。
他们就是所谓的成本不足。但是即便如此，也尽可能把钱都花在了刀刃上，选择真正吸引人的奖品，哪怕数量少，一样能立刻聚焦给客户，刺激客户参与。
那么，你是不是也可以参考一下这样的思路，奖品数量哪怕少一些，但是确保每一份奖品都是有效的，且有足够的吸引力呢？
我还见过实体商家把美团上现有的套餐扣除美团提成之后，直接作为礼品，引导粉丝完成拉新后线下核销领取。3天的活动涨粉近8000，基本全是精准客户。
把能给出的优惠都给到，对于商家来说，成本影响并不大，关键还轻松实现了线上引流-线下获客的目的，一举两得。
你们如果有门店的话，这个思路是不是可以借鉴一下呢？
总之，始终牢记，奖品设计不仅仅要有效，更要持续维护你的品牌信用，这样坚持2-3场活动之后，你的账号信用值就树立起来了，后期再做活动，你的客户带着天然的信用度很轻松地就会去参与转发，说服成本能极大降低。
2.你设计的活动门槛是恰到好处的可行吗？
活动门槛是指你设定的奖品需要粉丝拉多少个下级才能获得。
最妙且效率最大化的门槛设计方法就是：客户不太容易达到，但是跳一跳又能够得着。
从我多年做裂变活动的经验来看，有一个最简单的门槛制定方法，就是根据奖品的市面价来设定。
举几个例子：
没什么成本的干货资料包，活动门槛可以设置为2，即邀请2个好友可获得。
成本弹性比较大的优惠券，毕竟粉丝需要消费才能用，所以活动门槛可以低一些设置低一点，假如是30元的产品优惠券，活动门槛可以设置为3，即邀请3个好友可获得。
价格很透明的实物奖品，假如市场价40元的充电宝，活动门槛可以设置为40，即邀请40个好友可获得。
价格明显很高昂的礼品，比如手机，那就不要设置门槛上限了，直接用排行榜的形式来发放，比如活动结束后排名第一的粉丝可获得。
……
如果你想让活动更加有趣味性的话，也可以把这些奖品互相结合起来，根据自己的礼品和成本情况随意组合，创建多个阶梯门槛的奖品。
同样举个例子来说明：
邀请3人得30元优惠券！
邀请15人得抽纸！
邀请50人得视频网站会员！
排行榜前3名得价值688的超级大礼包！
总之就是最大化地把粉丝的拉新潜能给激发出来，一环套一环，提醒他们不要停，继续往前走，奖品金额更大。这样，你的活动效果就逐渐显现出来了。
二、细节思维
以客户思维的视角把整个活动的大框架给建立起来后，需要你再从头开始回到活动流程中，带着【细节思维】，把每一个活动节点给打磨得几近完美。
关键的活动细节主要有以下7点。
1.活动推文
这是你发布活动的渠道，是你说服现有粉丝（你的第一批活动种子客户）来参与你们活动的第一道关卡，所以要详细且明了，确保粉丝能看明白。
礼品、活动规则、怎么参与、活动时间，一一都写清楚了，最好把礼品的发放方式提前告知粉丝，间接增加你这场活动的可信度。
2.活动海报
这是你触达新粉丝的一个连接点。
海报承载着你这场活动的“第一印象”。看起来是否精美、是否符合你客户群体的形象，都对你的活动效果起到决定性的作用。
所以要带着【客户思维】去设计海报，尽可能符合他们的审美，同时海报图要大大地体现你的活动礼品，让你的客户明白：简单几步就能轻松获得这份礼品。
3.文案转发语
对于裂变活动来说，最理想的状态就是：粉丝决定参与活动之后，立刻马上就去转发，帮你裂变新客户。
要想达到这一点，这就需要把你客户决定转发的这个过程尽可能缩短，让他闭眼不用思考就能直接参与到你的流程中来。
其中最有效的方式就是，生成海报的同时，帮他想好转发文案，让他直接复制去转发朋友圈，或者发送给自己的好友就行，把更多人给裂变过来。
4.活动提示语
裂变活动期间，会有很多的活动文案提示语，常见的有生成海报提示语、下级好友关注提示语、助力好友提示语、完成1阶任务提示语、完成2阶任务提示语……
这些提示语通常都是可以自定义设置的，一定要利用好。
要想我们玩游戏的反馈机制一样，在每一步都告诉粉丝下一步做什么，就能得到什么。
强强关联，步步引导，这样才能把客户参与度拉到最高，客户流失率降到最低。
5.排行榜一定要开启
人都是会被引导的，无论在什么情况下。
排行榜功能就是起到一个引导的作用，来提升粉丝的“胜负欲”，在参与过程中带着“冲刺”、“攀比”的心态来拉新，你的活动效果也被带动起来了。
6.发奖的同时可引导粉丝加微信
虽然奖品是自动发放的，但是你也可以额外再加一个客服微信号，引导粉丝加微信查看发货进度，尽可能地把粉丝都给引到个人号上来。
这一步不是多次一举，是有深远意义的。
这些能完成任务的粉丝，都是拉新能力极强的人，把他们汇集到你的个人号上，后期再做活动的话，可以让他们当你的第一批种子客户，用他们强劲的号召力，把你的活动快速打响。
久而久之，你的裂变活动会越做越顺，根本不需要花钱推广，因为推广资源全在你自己的手里，且非常精准。
7.活动结束后要预告下场活动
活动结束后的提示语里，可以顺带预告一下，下场活动的大致时间或者具体的活动礼品。
这一步是加深粉丝对你这个账号的记忆点，增强每一个客户与你账号的黏性，相应的也会降低你这场活动的取关率。对于客户来说，毕竟还有好处吸引着呢，怎么会轻易取关呢？
至此，一场裂变活动就算是完成了。
从奖品设计到活动文案，每一步都算是“手把手”的经验分享了，不管你是什么行业类型的账号，只需要换下文案和奖品就可以直接套用，适配度相当高了。
希望下次，你也能谱写自己的裂变传奇。
随着新媒体的迅速发展，“新媒体从业者”的数量也在不断扩大。本文讲述了四位曾经的新媒体人，从新媒体“出走”后的别样的人生经历，希望他们的故事，能给你带来一些启发。
“在朝阳区随手扔块砖，或许砸到的就是新媒体人”。
从东三环到高碑店，每一栋深夜亮灯的写字楼窗格前，都可能坐着一位新媒体从业者。新媒体圈大多是年轻人，有人在圈里见证了新媒体行业从微信公众号演进到短视频平台霸王时代，也不断有人从圈外跳进来。
据朝阳区统战部的数据显示，截至2019年，朝阳区现有新媒体从业人员约22.5万人，占北京市新媒体从业人员总数的27%。如此计算，北京市新媒体从业总人数至少在83.3万左右。
今年初，内容编辑娜娜得到一个从平面媒体跳到新媒体的机会，对方开的薪资足足翻了一倍。“除了薪酬涨了，我还学到了一些之前没接触过的范畴。比如传统媒体逻辑被颠覆，传播方式也在更新迭代。”
放眼全球，路透社和谷歌新闻近期联合发布了《2022年新闻、媒体和技术趋势报告》，对来自52个国家的246名传媒行业领导者进行了采访。报告指出，AI（人工智能）、元宇宙、NFT（非同质化代币）正在与媒体业融合，数字化将成为未来各媒体机构、公司的业务重心。
不可避免地，新媒体传播越猛烈，爆炸式的信息狂欢时刻越多——传播方式的演变导致信息泛滥，其中不乏各类垃圾信息；而一些平台为了获取流量、追赶热度，经常 “洗稿”或发布垃圾信息。
在寻找故事的过程中，职场Bonus听到了不少“劝退”的声音：林可心，作为传统媒体出身的记者，对信源和文章内容有“洁癖”，不能说服自己留守在这种环境中，于是选择离开；周敏，毕业后在一家中型媒体公司做了两年运营，苦于数据压力，上个月裸辞；田田，因为热情和好奇在大三就提前进入新媒体实习，现在也打算重新考虑自己的职业选择……
劝退声中，有四位曾经的新媒体人，向我们讲述了从新媒体“出走”后别样的人生经历。
一、进了老家国企，领导愿意听我的
峰峰，现某市建投集团品牌部运营
重庆，成都，上海，重返重庆——如今，我回到老家的国企，在里面做品牌和市场。
美剧《Mad Man》（广告狂人）是我的梦想源泉。我选修了广告学，参加学校比赛时用自己做的一个广告营销策划拿了一等奖，由此开启职业生涯。
我的起点比街边文印店地位高点——地产广告业，处于业内鄙视链最底端。
跳槽去上海时因为个人背景、语言、履历不亮眼，在数字、快消行业里没有什么竞争力，最后一家新媒体公司收留了我。
当时我们主阵地是公众号和小红书，写稿、做视频、运营都是我的工作范畴。然而中小新媒体公司其实根本不会运用新媒体：文字内容再加些照片，偶尔放几个视频或视觉动图，在他们看来就是一篇可以在平台上广为传播的文章了。我们做的只是把放到电视上的新闻搬到公众号和短视频平台上，美其名曰这是新媒体。
但类似GQ实验室这样走在前列的新媒体就不一样，他们舍得给团队花钱，分工明确简洁，懂创意又懂运营，不管To B还是To C，他们有能力抓住客户。而达不到规模的中小公司，这个工作带给人内耗和折磨，远远高于收入成本——况且收入也并不高。
哪怕在休假，去哪儿我都得把电脑带上。来了消息立马改，没有电源就借充电宝，不到最后发稿那一刻心都悬着；有时候客户群里会有五六个人给一些互相矛盾的意见，项目做着做着对接人就变了……我甚至加了专门吐槽的群，每晚睡前群消息都不下100条。
这个情况带来的直接后果就是我不再追求创造力。当反复被这种负面情绪、工作压榨的时候，我只会想如何能让自己少点麻烦，少点改动。
有了这么多年辗转各地的经历，任何人问起我的建议，我都会回答：别轻易干新媒体。
我之前认识的同事基本都改行或创业。我姐夫之前是新媒体记者，现在在银行，不用再没日没夜地跑现场跑活动。
考公进入国企后，我也对现在的工作很满意。总的来说，现在国企对市场、品牌的了解不算多，我在这边提出来的东西领导会觉得新颖、认可。
我们公司目前主要是做公共事业工程和交通，现在项目涉及到停车场、房屋租赁，就需要有人运营和品牌推广。像我这种从一二线城市回来，有一定经验，领导们就愿意倾听我的意见，我觉得国企领导思维开始转型了。
回到老家，我最大的感受是：本地新媒体或广告公司和本地企业是割裂的。比如三只松鼠，它不会去找本地公司，只找一线城市的公司帮它传播、公关和宣传。现在老家做新媒体的，都是当初做论坛和纸媒的人，他们走的还是传统路线，还是传统思维模式，但他们一直占据着这个蛋糕。
新媒体是否值得，也要看遇到的公司：有些公司可能自己都没搞清楚要干什么，张嘴就让你写一篇多少曝光度的稿子，完成多少流量。说真的，碰到这样的，就赶紧跑吧。
二、做了品牌，薪资比以前翻一倍
丁一，现某家居公司品牌策划
我第一次喝星巴克是在十八岁，对于普通家庭出身的我来说，是值得拍无数张照片记录的时刻。
当时不曾想到，几年之后，我会赢得给它做品牌推广的机会。如果我没有跨进新媒体，可能永远也没有这样的机会。
半路出家，摸爬滚打，是我最初在这个领域里累积经验的方式。小公司、没有培训、没有引导，无法忍受的我辗转去了一家资讯类APP，在区域融媒体部门做出镜记者和活动直播，后来又在本地头部的新媒体公司担任地方生活号的编辑。
新媒体公司氛围轻松，主要就是探店、拍摄、写文章。但渐渐我发现，不仅是我们，包括其它同行，很难再接到公众号的广告了，文字类公众号的整体营销，在走下坡路；再加上现实因素，急需更多的薪酬和更有前途的工作，考虑了半年，我辞职了。
我当时很迷茫。在咨询了朋友、上网扒了很多经验分享后，我决定先尝试电商文案策划。
我运气不太好，还没转正，公司就裁掉了整个品牌线，我的文案策划工作刚开始就结束了。但庆幸的是，当时的领导非常有经验，他教给我很多关于详情页文案策划的知识，设计搭档也分享了很多案例。尽管时间不长，但我们很合拍地做了一些作品，有了不错的作品集，使我直接入职了一家在行业内口碑很好的甲方公司，继续做文案策划。
现在我还在这家公司工作，但是岗位已经转向了品牌文案策划，基础薪资比在新媒体行业时翻了一倍。领导觉得我已经有了充分的品牌感，也有创意，可以往更广的方向走了，我的转型应该也算是成功告一段落了。
电商文案策划比较局限，只要有合理的逻辑，合适的带货语言就行，整体要求不高；品牌策划范围就广得多，品牌介绍、故事、手册、PPT、各大社媒平台、营销活动、包装等等都会涉及到。同时对文案要求很高，不仅要写得好，主要还得契合品牌调性。
我的搭档在国外长大，进公司没几天，看看资料就把握住了品牌特点。我这种天资差点的，就更得花心思琢磨：我狂看品牌之前的东西，参考老员工们做的设计……慢慢摸索、打磨，最后渐渐就找到路子了。
不过就是多花点时间，只要有心，赶上别人很快的。
品牌策划对于纯文科生来说算是比较容易上手、且有一定发展力的岗位了。随着你对品牌和行业的理解不断加深，专业技能不断提高，薪资也会稳定向上走。
如果你的新媒体运营工作杂乱无章、日常工作碎片化，那就真的需要转变了。这个行业还在发展，但是当你的日常工作始终是低门槛、高重复度，你很快就会被刚毕业的实习生取代。
三、厌倦了当小编，淘宝买课转美工
Jade，现某天猫商铺视觉美术设计
我做新媒体时没有太强的信念感。
我们只是一个工作室，在公众号刚火起来的时候，政府外包给我们做当地官方资讯类公众号，主要就是发布一些地区新闻、政府咨询类的文章，留给作者创作的空间很小。
根据公众号定位，时效性排在第一。我每天都要赶热点，过年也不能休息。因为是政府的项目，发稿之前会一层一层审核，十几个人一轮下来，下午三点写好的稿件，晚上十二点都不一定发得出去。
很多行业，如果大环境就是一个很忙很累的状态，没有梦想和金钱，很难支撑下去。即使我用一年时间给公众号涨粉四万，我也无法再坚持了。
在淘宝买了几百块钱的课，自学一个多月后，我勇敢地投出了第一份美工视觉向的简历。
27岁，工作四年，靠着之前运营得还不错的公众号数据和基本的美工设计技能，我成功转行。
现在工作其实忙多了，也累得多，但我就是很享受。现在薪资和之前做编辑基本持平，跟北上广比不了，但基本也是二线城市平均水平。别人一直说工作第一要义是赚钱，话虽没错，但我觉得人不能只对金钱趋之若鹜。
我碰到过很多人专业背景都比我这个半路出家的强太多，我也不自卑。我认为做设计不能光靠类似模板那种东西，不能说领导过稿了就可以了，外部环境对我没要求就不要求自己了。尤其是像我非美术视觉专业出身的，更要自我激励：色彩、字体、构图都是我今后打算学习的领域。
靠着基础技能入行是我幸运，但入行之后，还有一系列新东西等着我。
视觉美术这类技术岗位的升职机会没有管理岗多，我能看到的、在公司内部的天花板就是设计部的总监。但我不确定我会不会一直待在公司里，或许也会尝试跳出来自己接项目、开工作室、创业……
我的人生态度就是这样，做自己喜欢的，一定要工作的话，为什么不选择让自己开心且有价值的工作呢？
四、开一家小吃店，掌握工资与假期
林琳，现美食行业创业者
在曾经每一次冒出想出去旅游的念头时，我都忍下来了：因为我得等着发工资、请年假。
新媒体刚起步时，我就入行了。我写过本地生活、美食专栏；给品牌写过文案；也做过推广、运营。我个人偏好非虚构写作，可一直没有机会实现。
那几年最大的感受是虚浮。因为我每天都在不间断输出一些很表层的东西，没有什么输入的时间留给自己。拿的都是别人的观点，改头换面一下又发出去，我觉得自己也算是某种“垃圾信息”的制造者。
这是新媒体的一个弊端，作为从业者、作为对内容有要求的人，我不太能说服自己认同这种生活、工作方式。
还没跟工作和解，我眨眼就快三十了。年龄门槛让我意识到，想要做什么得赶快了。于是在疫情爆发后的第二年，我毅然决然开了一家小吃店。
（朋友在帮忙做喷漆，受访者供图）
刚开始很多人劝我不要在这个节骨眼儿上创业，不要轻举妄动，千千万万做生意的小个体户们因为疫情而倒闭，这些都是血淋淋的教训。但我反过来想，疫情期间门店租金降了很多，比较好压价，也是一个机会。我评估过，在成本大大减少的基础上，即使最终失败，这个结局也是我能承担的。
前期筹备是很辛苦的，任何事情都要亲力亲为，我也没有多的钱投入宣传。刚开始迟迟不见好转，不断往里贴钱却没什么回报。我确实着急，还去做兼职贴补家用，也会偶尔怀疑这条路到底选对了没有，但我安慰自己：已经有勇气踏上这条路了，再坚持看看吧。就这样不咸不淡坚持了一年之后，突然生意就有了起色。
疫情带来的影响是持续的，从去年底到现在，长时间停工闭店过两次，现在我也在考虑暂时将店关了，再去市场上学习、选品，将店铺做些升级再回来。
我现在还在学习做一些木工。
创业最大的好处是，我可以把时间、金钱、精力花在喜欢的事情上。
五、结语
我们除了想给读者朋友们展示新媒体一线从业者们的“自救之道”，带来职场择业灵感之外，我们也要思考：为什么在不断有人离开新媒体行业的同时，也不断有人想跨进来？
据中国社会科学院新闻与传播研究所、社会科学文献出版社共同发布的《2021中国新媒体发展报告》显示，媒体深度融合逐步走向战略机遇期和关键窗口期。在未来，新媒体领域会迎来新的红利口。
5G和区块链技术将使媒介与内容再度融合，人工智能推进媒体智能化。今年两会期间，人民日报推出“智能云剪辑师”、中央广播电视台推出“AI云剪辑”功能，中国网推出“AI内容辅助生产平台”等，直接提高生产、传播效率。
全国各省份的县级融媒体中心也在纷纷挂牌中。去年，网信办称已超过2400个县拥有了自己的融媒体中心，它们也在渐渐成为基层主流舆论阵地。
直播和视频，在过去数年间的发展，也为新媒体发展奠定了新形式基础。据CNNIC（中国互联网络信息中心）数据显示，截至2021年，我国网络直播客户规模达6.37亿，占网民整体的63.1%。
一份工作能给你带来什么？如何判断这份工作值不值得继续做下去？薪资、成长空间、新技能、社交圈……当然，这些都是必要考虑的因素，但我认为：“选择大于努力”，如果我们能准确找到判断工作、行业未来走向的方法，我们就能享受风口带来的职场红利。
再会预判的人，也要修炼好自己的本职能力。你看到别人抓住风口一跃而上，你看到别人毅然决然转行成功，却未必看到他们在背后付出的努力和艰辛。
最后，不论是否以追寻职业红利为导向，面对选择时，一定要想清楚自己的追求的优先级。
祝愿每一位年轻人都能找到自己的方向。
什么是号店一体化？小红书的策略是什么？为什么要搞小红书电商？小红书如何降低成本？你真得懂吗？
前段时间抖音在电商学习中心发布了一则公告，字不长，但事儿挺大，相信同样是在圈里的大家也都看到了。
没看到也没关系，给大家分享一下，抖音的意思是禁止一切站外引流。
包含直播，视频，或者图文里出现的任何形式的联系方式或者链接二维码，水印等等，甚至还包括了以往管得不太严的个性签名，私信里引导线下交易。
基本上吧，你能想到的所有引流方法，一切禁止。
行业里大家确实人人自危，因为没多少人不从抖音引流的，大家也都开始说这是抖音开始生态闭环了。
听到这大家是不是有点疑惑，我怎么跑这说起抖音来了，不是应该讲小红书么。
大家别担心，我没跑题，因为抖音现在做的这件事，小红书早就干了，而且不仅是早就干了，而且还是一直坚持在干的。
那小红书在做的这个事叫什么呢，就叫“号店一体化”。
一、什么是号店一体化
什么是小红书的号店一体化呢？从字面上大家应该能猜一下，是不是账号和商城合体？
猜对了。
但事情肯定也没这么简单，要想明白号店一体背后的意义，咱们还得讲讲以前没合体的小红书，这样才能深度的理解小红书要做的事情是什么，我们接下来怎么做。
因为无数的历史都证明了，跟着平台思路干的才能赚钱，就像在淘宝平台早期做直播的博主，虽然人家名气不如咱们想象中那两位，但大多数都还是没少赚钱的。
反过来，要是想跟平台对着干，平台往左，你往右，赚钱那是想都不要想，在别人家里吃饭还想跟人打架，这个想法大家不能有。
说回来，小红书首次开启商业化的时候是在2014年，那个时候小红书社区起步时间不久，除了广告变现之外也没太想好什么变现模式，恰逢行业里流行一个词，叫“内容电商”。
意思就是通过内容来引导客户下单，这个内容可以是消费的评价，也可以是通过兴趣内容种草商品。
不过那个时候毕竟是行业早期，大家都是摸着石头过河，对内容电商的想法也不是特别完善，所以一般的内容电商模式是品牌通过公众号微博这类的自营媒介生产软文或者行业科普类的文章，然后通过内容来带自己的产品，是的，就属于高级产品简介吧。
但对于大量客户生产内容，客户产生兴趣顺其自然产生增涨商品的形式，却很难判断最终效果怎么样，因为测试这件事的前提得有个内容平台，但互联网的社区一只手恐怕都能查过来，这个东西其他平台没有，但恰好小红书有。
所以在2014年小红书就已上线了自营的商城，福利社，主打海淘。
刚运营的时候效果还行，但后期海淘政策原因再加上商业模式似乎也不通畅等问题，福利社就算是凉了。
2016年开始小红书重心也重回社区，但电商小红书也没放弃，转型回国内的电商平台，同时也开放给一部分品牌旗舰店入驻，就类似天猫这种感觉吧。
这事一直做到2021年，随着小红书声量越来越大，入驻的品牌也越来越多，但是电商业务增长却不是不成比例的。
我个人认为原因有两个：
1、客户习惯，小红书的客户就喜欢在小红书上种草，然后在淘宝搜索下单。
2、入驻的品牌不在小红书上做什么推广。
前者是一直以来的客户习惯，因为客户都觉得平台自营的东西不全，而且价格不如淘宝上各种券后有优势，这样毫无特点的情况下，为什么不选一个自己熟悉易用的平台增涨？
后者是入驻的品牌店铺一般都是交给小红书打理的，相当于供货商，自己是不去营销推广的，甚至连小红书上的企业号都不一定注册。
这相当于商品的售卖情况全都是小红书自身的问题，即便小红书设置大型优惠券活动，即便商城已经是app第一级入口了，但小红书的电商的发展还是有限，因为“内容电商”这几个字实际上是没有落地的。
我觉得这时候的小红书是有一颗想闭环的心，但是在逻辑上是有漏洞的，生态上是闭不了环的，就像产品不够丰富没有解决，品牌自身不做营销也没有解决。
我理解的真正的闭环是，不仅业务逻辑形成了循环，而是在循环堵塞的时候，平台能提供疏通的能力或者方法，早期看，小红书没有提供这样的疏通方法，但在2021年，小红书开始着手解决了，也就是小红书正式开启了“号店”一体化这个布局。
二、号店一体化调整了什么？
号店一体化的确是号店进行捆绑，想开店，那就必须得先有号，但这只是个表面意思，重要的是小红书的商业思路有了些变化，这个我们后面再讲，我们先说说号店一体化都调整了什么东西。
重要调整还有：
1、个人和企业都能开店，不再局限于旗舰店。
2、不论个人还是企业，都能0门槛开店，只要注册认证了资质就能开店。
3、平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦
这个消息一出，大家都说小红书电商之心不死，小红书应该做好自己的社区，不要再碰电商。
但其实我不这么看，我并不认为这是小红书电商之心不死，而是小红书真正的回归到了“平台”的那个位置上。
打个比喻。
以往的小红书就像是自己开了个有流量的街道，聚集了很多人，但这个时候变现么，顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人得是自己，好像入驻了很多品牌，但其实就小红书自己在卖，用平台之力在卖。
有点类似于平台是我的，所以卖货的生意也得是我的。
但现在的小红书是开了个有流量的街道，聚集了很多人，变现也是顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人是别人，自己就只收租金，真正的变成了平台方。
从上面这个比喻可以看出来，小红书的电商生态开始真正的实行人人可开店，平台只提供场地的逻辑，但销售效果好不好，那就是品牌自己得努力了。
这种逻辑跟淘宝很像，淘宝官方不卖东西，任何人都能在淘宝上开店，同时店铺要想有销量怎么办？那就得品牌自己想办法做营销做推广呗。
三、小红书为什么要做号店一体化
刚才给大家分享了什么是号店一体化，大家应该也知道了小红书号店一体化所带来的变化了。这时希望大家能一同思考这个问题。
为什么小红书为什么要做号店一体化？
其实核心逻辑就是：与其引流到私域，不如当小红书就是公域里的私域。
这也是小红书最新对商业的理解。按照这个逻辑你会发现这一切都是通的。
1、现在普通客户在小红书发现商品，寻找消费决策，同时也寻找有兴趣的爱好。
2、KOL或品牌提供内容，为产品种草，同时兼容博主个性化的变现方式，比如知识付费。
大家先看一下这是以前的小红书商业逻辑，B2K2C，B链接K，K链接C，链条中，小红书通过阻断链条，抽成来进行商业变现。
但现在的小红书逻辑是BK2C，相当于B不是必须通过K来进行链接C，现在BK在小红书都可以链接C了，小红书帮BK赚钱，他们赚钱了，小红书从中分钱。
这是平台的商业模式的变化，大家一定要尽快适应这个思维转变。
开店这个部分我相信大家还有一个疑问，就是小红书开店到底能不能卖出去东西？
还记得我们前面所说的客户没有在小红书下单的习惯吗？
这个问题的背后其实是商品丰富度和优惠的问题，但随着品牌和个人都能0门槛入驻之后，产品丰富度就已经不再是问题了，在未来，淘宝能找到的商品，你很大程度也能在小红书找到。
如果在小红书找不到，那就是商机，朋友们，注意去抢占市场。
而产品优惠折扣问题也很好解决，因为不再是小红书自营商品，都是品牌自营的，那么优惠基本也都是多平台统一的。
除了客户就死活不愿意在小红书下单，其他并没什么拒绝的理由。
但我们想一下，非常排斥在小红书下单，但同时又天天逛小红书的人，其实这个比例是很低的。
由此我们再延展一个问题，平台总说私域，那么商家为什么要配合小红书玩什么公域里的私域？
那是因为私域代表着获客的成本可以做到很低很低。
例如在小红书里发布笔记内容，都是免费的，自然流量也不收费，一旦一篇笔记出现爆文，也就是被客户喜欢，那么这一篇笔记甚至能把一个产品带断货，非常强大的增涨力，但营销成本其实可以是0。
这件事，你在淘宝里不能想象。
现在，抖音也在做这样的事情，但对于商家来说，精力有限，不知道先做哪个平台比较好。
我觉得小红书的优势很明显。
首先：小红书的竞争比较低，不像抖音，拍个视频不仅要求内容足够有趣，还对剪辑拍摄质量有很高的要求，初创团队在做内容这么一项就卡的要死，但小红书的内容质量要求没这么高，小红书不仅能看视频，实在不行，图文也是可以的。
其次：客户倾向性不同，与抖音的客户发现兴趣，发现有意思的内容不同，小红书的客户很大一部分都有很强的目的性，就是来看哪个产品好，买哪个产品的，所以更容易被转化。
如果你是商家在起步阶段，我觉得小红书还是挺适合你的，抖音更适合放量阶段，就是小红书的流量满足不了你的增长的时候去做。
另外就是关于小红书平台商业态度的问题，总有一些同学问，担心平台是不是一时兴起，过段时间是不是就不做了。
这回是不会的。
这里说个有意思的事情，前段时间，有些伙伴给我发截图，小红书提示禁止倒流，并且建议开店。
谈不上强制要求，但也是一种强引导开店了，可以很明显看出平台的严厉态度。
其次软性建议方面也有。
小红书年底发布了“回家开店”的计划。
权益一 商品笔记流量扶持
现在开店，发布商品笔记即可获得专属流量
权益二 快速入驻服务
入驻流程最快仅需一天
权益三 支持手机开店
通过手机随时随地查看店铺消息
权益四 内容运营指导
优质商家分享运营技巧，解锁小红书营销密码
权益五 店铺直播扶持
专属流量、运营对接，直播卖货so easy
权益六 专属培训课程
最新发布产品功能、全站活动资讯，get小红书最火趋势
提供了六大权益扶持开店，这些权益好不好用，暂且不论，但很明显可以看出小红书在开店这个事情软性的引导也是有的。
态度问题，我觉得不需要再担心。
可能有的朋友会问啊，这上面讲的是消费品牌，都是有实体产品的，那么如果是个人呢？如果公司的业务不是卖消费产品呢？那小红书还能不能做？私域这一套是不是给消费品牌准备的？
四、内循环里的机遇
这个大家也不要担心，既然决定了回到平台的位置，那么作为平台方给平台的客户赋能，就是平台的责任。
对于企业是内容种草+开店变现，但对于个人博主或者非消费品牌，平台赋能的产品也并不少。
可以说赋能是小红书的绝佳选择，利用平台优势来帮助每一位创作者成长，来帮助博主创收，在这一过程中，创作者成长了，赚钱了，同理，平台也能顺其自然的赚钱。
并且这样的生态一旦形成循环，就能持久性的自运营，很难受到模式上的冲击。
截至目前小红书的赋能TO C的产品已经不少了，但还在持续的增加中，例如
1）直播：
小红书直播是博主与品牌都可以使用的工具，不仅能与客户直接沟通，还能通过直播带货的形式进一步变现。小红书目前的直播的潜力是很大的，目前博主大部分还不直播，直播也是周播，最终就导致竞争不太大，但小红书的好处就是转化率非常高。
其他平台的直播是不断的洗新客户流量，也就是拿直播间作为一个承接公域流量的朋友圈，等人看尽量去转化，套路上不行，那就再换个客户，反正客户够多。
但小红书不同，小红书的直播是真正可以转化自有粉丝的，我见过博主打了一条直播广告之后，粉丝蹲点等着的，博主分享说买什么，粉丝真的会下单，粉丝粘性真的强。
2）小清单：
小清单是一种带货模式，博主可以通过选品来配置购物清单，凡是通过购物清单增涨的产品，博主都可以获得佣金收入，对于一些不愿在内容里植入广告的博主来说，这是一种不错的创收方式，但稍微复杂一点就是带货入口比较深，客户难找到。
而且目前带货只能带平台开了店的产品，外链是不行的，据我估计吧，明年应该会上一个入口更强的带货功能，毕竟店铺售卖和种草都通了，但不开店的博主带货也得有一些更容易的方法。
3）号店一体化：
号店一体化咱们之前讲过了，这里不多说了，个人号也是可以开店的，也是能卖货的。
4）专栏：
专栏是小红书推出的一项知识付费功能，简单理解就是客户可以增涨博主出品的一些课程，这些课程有些是专业型的，比如如何学会某技能，也有些是偏个性的，例如教你如何升职加薪。
这对于小红书部分博主来说是个极大的利好，因为有些类目的博主是很难通过广告植入或者带货来进行变现的，比如有一位音乐博主，吉他弹的特别好，也有很多人喜欢他的音乐，但就是不会有品牌方来进行品牌合作，因为他的内容无法植入产品。
但有了专栏产品之后就变得不同了，吉他博主可以通过吉他教学课程来进行变现，这也是平台赋能的最好体现。
除了这些之外，还有更多的小红书赋能产品都在路上了。
五、怎么在小红书降低营销成本
2022年了，所有品牌应该都在想怎么降低成本，毕竟以前的很多品牌都是流量思维，流量是花钱买的，不买没生意，买了又不赚钱。
具体啥叫流量思维？
假设我们想线下开个实体餐厅，最重要的事情相信人人都知道，选址是重要的，这决定了餐厅有没有人来的问题。
如果在热门街道的门市地址，那就意味着每个路过的客人都可能会成为消费者，而这些路过的客人“路过门店”是不需要花钱的。
如果我们把客流量看作为“免费的流量”，实际上就等于我租店铺位置送流量的意思，花的租金越多，流量就越大。
我偶尔会去西湖转转，在西湖附近就想有些餐厅开在景区旁边的位置，客流量巨大，但是餐厅都是个人开的小餐厅，而且毫无特色，打着传统杭帮菜的旗号，其实就是收割外地游客不懂。
而这种，就是典型的流量思维，只需要算计一天多少流量，进店能有多少人，能不能cover掉店铺成本，这个事情值不值得做就算出来了。
同理，这个逻辑是不是跟你开个淘宝天猫也挺像的？
你在淘宝开了店铺，就有人能通过淘宝搜索找到你的店铺，这不就是等于租地皮送流量的逻辑吗？你租的如果是天猫，那流量就多一些（权重高），租的淘宝，那流量就少一些。
但我们都明白一个道理，流量越来越贵，免费流量就更别提了，越来越少，所以你开淘宝必须开直通车对不对？这不就是为了通过额外的付费方式获取更多的流量吗？
所以获取流量的本质思维逻辑并没有错，因为你想卖什么都得有流量，真正有问题的是什么？
是流量在这个过程中必须保持低价，因为流量越贵，就代表着自己的成本越高，利润越低，如果利润非常低，低的收支不平衡，那么这个事情就凉凉了。
而大家似乎还没有真正的经历过流量很贵，而且是贵到离谱的程度，因为淘宝真正的开始变贵了的时候，突然跑出来个抖音、小红书、B站，用内容的形式吸引了客户的流量，同时也接过了阿里的盘子，大家友善的称为站外流量，避免了一批淘宝商家被阿里平台收割。
但就是这种“流量就是便宜”的惯性思维培养出了：大家根本不考虑流量如果变贵了怎么办，只想着流量变贵了，我换个平台不就完了吗？
但这次真没这么容易了，内容形式太久没出新了，平台也太久未出新了，抖音成立于2016年，快手视频成立于2012年，就连大家感觉很新的小红书其实也是2013年成立的，8年了，新平台的影子我们都看不见。
流量变贵是个必然的问题，但流量为什么会变贵，你想过吗？
用流行词来说，就是内卷么，新平台新内容形式都没有，互联网人口增长接近上限，不搞存量市场，谁也活不了。
所以怎么搞存量市场？
1、需求细分
2、优化服务
3、精准匹配
4、优化产品
总之就一句话：拼命地就用仅剩的流量提高转化率。
同时还玩开源节流：
一边继续付费采买精准流量（随着流量价格越来越贵，所以现在的流量就是最便宜的流量）；
一边用前面我提到的方式提高转化率。
一边还把得同时把精准采买的精准流量，往私域流量里转；
这是头一次把流量玩出花儿了。
十年前我们用这么干么？根本不需要，以中国的人口红利来说，流量是相当不值钱的玩意儿。
二零一零年左右，我做过独立网站（教育类的），每天UV都有10W+，但我能赚多少？几十块钱而已，因为一千个广告展示就只能收几块钱。
所以现在流量越来越贵了，我们还想活下来，活得好，那就只能提升流量的转化率，别无他法。
我估计有同学肯定有些疑问是吧，热门商圈的线下店就不用搞流量转化率，就不用这么内卷，因为客流量是免费的，反正热门街道嘛，天天有人走。
但我想说啊，租金是免费的吗？租金就是流量的成本，其他同样在这个位置的店铺赚的越来越多，人越多，租金也会越高，而你那种看了门脸儿就根本没人愿意进的店，早晚cover不了成本。
其次是现在的网红店不需要搞搞大众点评吗？不需要搞点博主探店吗？
这都是用来提升流量转化率的方法，就这种线下的实体资产（一般实体比互联网慢一拍）都从“流量思维”转型到“客户思维”了，线上的品牌早就应该明白这个道理了。
之前我跟一个品牌聊天，他说，我花钱投了KOL了吧？这不也是转型客户思维了吗？
但在我看来，流量思维也没有转变，因为付费增涨流量的心里本质还是为了放大流量，我们之前说的存量市场怎么玩儿？换句话说客户思维怎么回事儿，是不是要提升客户转化率？是不是要开源节流啊？
所以，只放大流量，本质就是流量思维。解决不了问题。
所以我们必须要通过“内容”降低营销成本，无论账号是不是自己的，自己的账号就是自己的账号矩阵，账号不是自己的就是投博主，不用纠结这点，无所谓，都是内容的传递媒介，本质还是内容。
我举两个形象一点的例子，都是其他品牌找我咨询的时候常问的例子。
第一种：我是品牌方，投了一些KOL笔记，品牌关键词搜索都非常靠前，为什么去淘宝里搜索很少？
第二种：我是品牌方，投了一些KOL笔记，通用关键词也能搜到（客户可能会搜的词），为什么去淘宝搜索还是很少？
这些品牌自己从来不分析的，因为流量思维嘛，就是有了搜索排名，买了流量，那就必须出效果，效果不好，那就多买点流量。
针对这两个问题，我们最好的解决方案还是优化内容，那就还得分析：
第一种情况：品牌词收录根本解决不了流量放大的问题，一个新品牌，别人听都没听过，谁会去搜品牌？所以要优先解决的是真正能让自己的产品有足够的精准人群的曝光，例如在内容里植入客户可能会搜索的词或者是投更优质的匹配的KOL来解决曝光。
第二种情况：能在行业通用词里搜到，但又没人去店铺里搜，要不就是产品没有真正的实现种草，要不就是产品力不行。
但搜索少，就证明还是有人去搜索的，如果这么精准的流量连1/10的都不能转化，那么产品力不行的问题就挺突出的，所以可以针对性对目标人群做个调研，例如价格、产品质量、品牌做个分析，看看目标人群的客户为什么不买？
这里面有些是我们能够去优化的，比如价格，价格太贵，那就重新定价，并且可以在内容上着重提示性价比很高。
如果是客户很在意品牌，那就得先树立品牌调性，做持久战了。
如果客户要是很在意产品质量，那在种草的时候，就要刻意地突出这一点。
通过这些分析来反哺我们的内容，及时作出调整，通过内容来影响客户，并且塑造品牌形象，其实未必要花很多钱。
比如原来100元带来100元的转化，但现在通过反哺内容，那么就可能带来150元的转化。
这就是降低营销成本的方法，调整心态，不要再有流量思维，同时拼命内卷，优化内容，提高内容转化率。
感谢大家，这是我对小红书平台生态和品牌营销的一点看法，我的分享到这里就结束了。
