作者归档:刘一三

中小公司为什么很难发展起来

有没有发现太多优秀的中小软件公司,因为没有关系,产品销售不出去,只能低价拼市场。

中小公司为什么很难发展起来
中小公司为什么很难发展起来

昨天和头条一位做智慧校园的老板交流,看了他们的演示平台,感觉软件功能设计的很优秀,自己作为一个局外人,都感觉非常实用,看得出能给学校和老师解决很多痛点,提高很多效率。

但是,他们商务资源有限,只能跟着几个渠道集成商一起合作,但是能合作的集成商数量又太少,导致成交的项目数量越来越少。下午也帮他引荐了之前我们合作过的集成商,找找合作机会。

他们公司也自己陌拜跑市场,但是耗费的精力和时间非常大,而且一旦遇到竞争的,就得拼价格,而且功能要求还不能降,很多竞争厂家为了拿下项目,价格搞的很低,而且赠送一堆有的没的功能来忽悠客户。

这就是因为没有熟人介绍或没有很深的甲方领导关系,导致大家只能低价抢项目。

我们曾经也是这样和竞争厂商低价拼市场,但是最后也是两败俱伤,大家都挣不了多少利润,后来就花费更多精力去寻找渠道伙伴打开市场,而且软件这个东西没有标准价格,他们还可以高于市场价卖出,大家都开心,甲方也开心。

其实,很多中小软件公司的产品,比那些大公司的强很多,技术人员也比大公司的人专业,但是就是因为平台小,接触不到更多资源,导致公司很难发展起来。

需求与竞争之间采取什么样的方式来应对

有人的地方就会有江湖,有江湖的地方就会有纷争。商业领域的竞争,也只是纷争的一种表现形式而已,你的竞争对手不会和你坐下来喝喝茶,聊聊如何平分利润,他们只会在心里盘算着,用什么样的方式把你按照地上摩擦。

所以,从本质上来说,是看谁的思维层次更高,谁的资源和知识层面更广;因为,在人性和利益的驱使下,大多数人会选择竞争,哪怕打的头破血流……

今天,就来扯一下,对小创业人来说,在需求与竞争之间,该采取什么样的方式来应对。

一、群体共性需求

你与对手之间的竞争,很多时候都是在客户“需求层面”的竞争。如果你平常善于挖掘客户群体的需求,你就会发现很多可能你从来你没有想到过的,或者被你忽略的“小需求”;而这些需求又可以延伸出很多痛点,然后解决这些痛点的方式,又会有很多种……

需求与竞争之间采取什么样的方式来应对
需求与竞争之间采取什么样的方式来应对

就像上面这张图,只要你找到一个“群体共性需求”,细分下去就会有很多的细分需求,你会发现有很多机会。

如果你总觉得没啥可做,可能是因为你对自己的行业,对自己的客户群体还不够了解。所以,对于每个创业人来说,最大的竞争,莫过于人与人之间的大脑和认知差的竞争了~!

延伸我在课程里提到过的例子,还是用减肥这个赛道来说。

减肥是某个群体的共性需求,对吧?很多人都会有减肥需求:有的人想通过运动减肥,因为运动是最健康,成本最低的减肥方式;而运动减肥又可以分为:瑜伽减肥,冥想减肥,气功减肥,太极减肥……

你看,光运动减肥就可以延伸出很多种减肥方法,对吧?

但是,有的人觉得运动不行啊,我懒,我没时间,我各种各样的借口……

是不是还可以选择西医减肥的方式啊?有直接吃西药的,有通过控制食物摄入量的,有控糖的,这里又可以分成很多种减肥方式……

还有的人说,西药不安全啊,食物也不能减啊,我是吃货,怎么办呢?用传统的,中医的理念减肥也可以啊!

是不是直接中药调理也可以减肥啊?

肥胖就是体内的各种淤堵,消耗过慢,积累下来的垃圾,可以通过中药疏通经脉,加快吸收和排泄达到减肥目的。

还可以通过按摩穴位的方式减肥,通过艾灸调理经络减肥,喝茶养生减肥……

我随便都能说出这么多种,这里面是不是又包含很多个细分赛道啦?这些细分的赛道下面还可以继续细分,又会出来更多机会。所以,如果你对自己的行业足够熟悉,你可以有很多机会选择。

如果你对老师说,觉得自己的行业竞争很激烈,那说明你进入了一个所谓的“热点”赛道。因为,当市面上一个热点推出的时候,就会有很多人一窝蜂的跑进去,一大堆人抢着做的赛道,难道竞争和内卷不正常吗?

你看我从来就没有说过我自己在做的赛道,哪怕学员问我,也不会说,啥原因自己想,嘿嘿!

所以还是那句话,选个相对没有那么热门的赛道,深挖下去,偷偷做就好了。所以,老师送你一句话:在创业路上,真正的竞争根本不是产品与产品之间的竞争,是创业人之间对需求理解程度的竞争,是大脑认知的竞争!

二、不平衡的“竞争天枰”

有了上文的解析,你应该更容易理解我说的第二个重点:一个赛道,就是一个需求集!

一个赛道里面,潜藏的几乎都是有着同一个需求的群体,就是常说的客户群体。理论上来说,你选择赛道当中,客户群体的大小,定位的方向,以及你对需求的挖掘深度,将决定你变现的天花板有多高。

当然,你能一眼看出来的那些大赛道,大需求,几乎就没你什么事了,挤破头进去的人多如牛毛,竞争惨烈程度可想而知……

而老师要跟你说的,肯定不是你在外面看到的,千变一律的知识点。现在,让我们换个角度来看,先把我上面的图翻过来。

你发现没有?这时候,这个需求集变成了一个超级大“天枰”!

需求与竞争之间采取什么样的方式来应对
需求与竞争之间采取什么样的方式来应对

既然是天枰,就很难完全平衡,因为世界上的事物,都很难做到完全的公平和平衡……

比如,当你发现“痛点C”和“痛点B”这几个细分赛道里面,竞争很激烈,都挤满了人进去抢市场,分蛋糕,是不是就意味着天平的左边更重,竞争更大?

那么是不是也意味着“痛点A”这边自然就会翘起来,变得更轻,竞争自然也会更小……

虽然“痛点A”这边的细分赛道表面看起来,市场容量并没有那么大,但是竞争更小,你分的蛋糕自然也更多,做的也更轻松,对吧?

如何选择这样的细分赛道?

并不是这篇文章的重点,你可以翻看老师之前的文章,当然后面我还会继续分享找到小竞争赛道的秘密方法。这里我们首先需要明白的,是你要继续选择竞争更大的赛道,还是选择竞争更小,做的更轻松的赛道?

这看似很简单的道理,但是很多人都选错了。大家总会错误的以为,进入需求更大的市场,自己能分到更多的蛋糕,却没有思考进入这个市场抢蛋糕的人有多少;蛋糕就这么大,分蛋糕的人多了,能分到的蛋糕自然就更少了。

这是选择赛道的时候,大多数人的一种错觉,也是人的贪念导致的结果!所以,老师送你第二句话:你想要的越多,往往什么都得不到!

三、产品,只是一种形式

在大多数情况下,产品只是一种表现形式,一种满足客户表层需求的载体,是你与客户连接的初始连接点。

对于小企业和自由创业者来说,如果你能明白这句话,胜于读N本商业领域的书。

最大的原因,是因为市面上99%讲商业的书,里面的知识点都是针对中大型企业而设计的,所以大多数人看了都会被带歪,包括我当年也被坑害的很惨……

其实你自己也都明白,小企业操盘项目的思维和中大型企业完全不一样,着重点也不一样,所以对于绝大多数人来说,你学的越认真,被毒害的越深,你走的弯路也会越多……

回归正题,还是拿上面的减肥例子来说;

减肥的各种方法,各种产品,各种技巧,都只是一种形式,这种形式,是客户从产生“需求”到“达到目的”之间经历的一个或者多个过程。这个“产品”,是从“开始减肥”到“减肥成功”之间的一个载体。所以你是什么样的产品,或者以什么样的形式表现出来,以什么样的方式卖给消费者……

从某个角度来看,你可以理解成:产品是连接客户从产生需求到实现目标之间的一种载体。

这是老师送你的第三句话,如果真正理解透了,此刻你应该能延伸出很多种想法……

好,这里点到为止!

四、小总结

通过这篇文章,我希望能够解开你以往对市场竞争的一些误区。

当然,我并不是告诉你找一个完全没有竞争的赛道,这是不可能的,是痴心妄想。

正如本文开篇所说的:有人的地方就会有江湖,有江湖的就意味着有纷争……

我们只需要找一个适合自己的,竞争相对小的细分赛道深耕就可以了。

我们无需冲进去武林高手荟聚的斗武场里打,这么多武林高手斗得你死我活的,最后都只有一两个人惨烈取胜。你又何苦一定要找个武林高手决一高下呢?

一旦输了,你一败涂地;

哪怕赢了,你伤痕累累……

不如找个小村落,在里面做个土皇帝,它不香吗?但愿这篇内容能把你从竞争的深渊中拯救出来,让你找到自己的小村落,搭台唱戏,做一个逍遥的土皇帝……

我的每篇内容都值得你收藏,并反复琢磨,希望这篇内容同样也能打开你的天灵盖,给你注入能量!

运营的终极目标是什么?运营是面向未来

作为运营,你是否会容易被当下数据的高低所影响?其实,当下的爆款不重要,未来能持续产出爆款才重要。本文作者认为,运营是面向未来建立可持续增长的能力,并对此进行了分析,一起来看一下吧。

运营的终极目标是什么?运营是面向未来
运营的终极目标是什么?运营是面向未来

最近有个感触:运营是面向未来建立可持续增长的能力。今天展开说一说这个。

01 运营是面向未来的

比如说你做小红书,你做了一篇爆款,头两天涨了不少粉,你很兴奋,但过后就没流量进来了,涨粉就越来越少了,这时你可能会有点沮丧,只能继续努力去写下一篇爆款,如此反复。时间长了你就会发现,小红书的运营,当下的爆款不重要,未来能持续产出爆款才重要。小红书的运营永远是面向未来的。

不要被当下的数据所影响,当下的数据高或者低都只是当前这个牌面,而如何建立一套机制,让未来的业务数据能持续的提升,这就是运营要去想的事。

运营是面向未来的,运营是面向未来,建立可持续增长的能力。

从老板的视角来说,是否完成KPI不是最重要,重要的是业务是否具备了持续增长的能力。

KPI只是一个过程指标。假如说你的KPI是到12月份做到100w交易额,而你只做到了90w,KPI没完成。但交易额每个月都增长10%,而且这个增长是可以一直保持的,那这个态势就是好的。你虽然12月没到100w,但只要你有这个趋势在,过一个月就到了。至于你是这个月到还是下个月到,往往并没有那么重要。

但假如业务一直在萎缩,12月份靠着一波低价促销硬冲到了100w,虽然当时完成了KPI,但没有找到后续可持续增长的办法,过后业务还是在持续萎缩,那么这个业务就是处于危机中,短期的完成KPI实际上并不会有什么意义。

02 识别你的增长是否是可持续的增长

你要能识别业务的增长是来自哪里,是线性的还是有复利的。

1)广告投放是线性增长

ROI一定的情况下,你花那些钱你就获得那个交易额。投放是有红利期的,市场规律永远是有钱赚的地方就会聚集越来越多的玩家,投放越来越卷,ROI越来越低,投着投着就发现不划算了。如果你今年是靠投放获得的增长,就要警惕,明年你是否还能持续的投放。

2)线下地推是线性增长

每个销售的人效有限,多一个销售,就多了一份GMV,获得更高的GMV,就需要铺更多的销售。如果你的业务是这种增长模式,就很容易遇到增长瓶颈,毕竟销售不是越多越好,团队越大,对现金流的依赖就越强,人多了反而很容易出现系统性风险。

3)公域池的转化是线性增长

假设app有千万的客户,你在app内做转化,引导客户去使用你的产品,产品刚出来时,一定是增长非常快,app最活跃的客户一下就涌入了,但随着时间的拉长,最活跃的客户都已经转化了,剩下的存量长尾的客户,就越转越少了。如果你今年是靠app公域池转化获得的增长,就要测算一下,明年这一块的增长空间还有多大。

假如你的增长是非常依赖上述这种线性增长,那你就要小心了,因为靠渠道吃饭和靠天吃饭其实没什么区别,某个渠道可能今年还好好的,明年说没就没了。

03 实现未来可持续的增长,需找到你的增长杠杆

想实现可持续增长,必须得在线性增长基础上有指数增长,也就是要找到增长杠杆。常见的增长杠杆有以下几种:

1)复购,是第一种增长杠杆。

我本月的新交易客户里,有50%的客户会在下月完成复购,到了下个月这部分复购客户我是没有付出额外成本的,到了下下个月,又有下个月的新客户复购,每个月交易客户数越来越多,我付出的成本只有每个月的新客户成本,这样就形成了可持续的指数增长。

2)复制,是第二种增长杠杆。

比如我做一家线下店,验证模式后,我可以开连锁,我可以先在一个城市试点,然后把模式复制到其他城市,那至少在一段时间内,因为模式的可复制性,我的增长不会出现瓶颈。当你一开始做决策的时候,你就应该想到,这个模式是否可以复制。一个不可复制的模式,就算他再有价值,也都是短期的。

3)品牌,是第三种增长杠杆。

我们常常说到一个词是品牌势能,当你的品牌建立起来之后,积累了一波粉丝,你会发现做增长容易了很多,不断地出新产品,就能获得增长。

传统商户的卖货逻辑是渠道为王,多一个渠道,就等同于多了增量,品牌是不是我的不重要,我渠道铺起来量就起来。这种渠道就是线性增长,渠道是有限的,渠道数到了瓶颈,增长就到了瓶颈。

现在越来越多传统的商户都开始重视品牌的价值,将客户沉淀到自己的私域。私域本质是一种触达客户的变化,通过私域的触达,把之前渠道销售的一次性买卖转化为客户的高粘性和品牌认知,当客户产生复购,就有了指数增长的机会。

04 面向未来,你需要搭建你的增长模型,让业务滚动增长

搭建增长模型的核心是提升客户的复购率。

通常的做法是围绕客户的生命周期制定策略,如引导复购的策略,引导活跃的策略,防流失的策略,流失召回的策略,在这个基础上结合会员体系、积分体系,建立客户触达能力,从而拉长客户的生命周期,提升客户的复购率。

这套模型的本质是让每一个拉进来的新客户都尽可能多的带来更多的复购。当这个复购率达到一个阈值时,每个月光靠老客户的复购带来的增长就会非常可观了,这个模型就具备滚动增长的属性,接下来运营只需要不断地去拉新就行了,不断往这个模型里注入新客户,数据就会自己滚动增长。增长模型成立,运营会变得简单很多。

业务是否能滚动增长,有一个重量的衡量指标,就是你看你每个月老客户复购贡献的gmv是否是在持续增长。如果你发现你的增长是依赖新客户,那就是无法滚动起来的。

总结一下,运营是面向未来的,运营是要建立一种机制,实现在未来可持续增长的能力,通过找增长杠杆,搭建增长模型,面向未来建立一种确定性。这就是运营。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

公众号运营,只需要做好两件事:涨粉运营与内容运营。那么,要做好这两件事,我们需要掌握哪些技巧与方法,才足以保证公众号的生态平衡?作者分享了几个运营技巧,希望对你有所帮助。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

关于公众号运营,只需要做好两件事情就可以了:内容运营和涨粉运营。

这两者相互独立又不可分割。重要程度犹如人的两条腿,要想持续前行,必须协同搭配,缺一不可。如果一直不得其法,找不到规律的话,你永远都无法成为一个优秀的运营人。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

我入行近8年,从公众号的如日中天时期,到现在的平稳发展期,每一个阶段都身处其中。期间运营技巧层出不穷,但是归根结底,一些根本且有效的运营内核技巧从未改变过。在这8年里,这些运营技巧我已经运用过了无数次,也完善了无数次,我相信即便再过10年,这些技巧依然可以百试百灵。

今天就按照运营的这两个大方面,给大家一一分享一下。

一、内容运营

不管你的内容形式是什么,推文也好、视频也罢,你要确保你产出的每一条内容对客户来说,都是有用的,这个非常重要。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

集中力量做一件事,远比同时做10件小事,更有价值。靠惯性往前冲是最简单的,但是埋头走路的同时,也要抬头看天,时刻提醒自己,要把心思花在内容创作上,而不是内容产出上。

同样的一篇内容,核心思想是一样的,但为什么别人的文章就能爆,或者是为什么别人的数据总是比你好?

答案都藏在细节里。

具体来说的话,无外乎以下几点,如果你能学会并轻松驾驭好,创作出爆文并不是难事。

1.内容要有代入感

你在内容中描述产品特性,或者是送福利给优惠的时候,不要仅仅只是描述、告知而已。

要用文字去制造场景,勾勒画面,要让客户有一种立刻想要拥有的错觉,这就是代入感。这样从侧面告知客户【产品有多好用】、【优惠福利有多大】的方式,相当于变相给客户制造了期待,能帮你赢得更多的客户参与度,进而带来更多的阅读量或销量。

随便找个小红书的笔记对比一下,就大概明白了↓

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

2.排版很重要

不要觉得这些东西是表面功夫,在实际运营当中是非常重要的。

在现如今这个信息量大爆炸的时代,每一个媒体人都恨不得削尖了脑袋往前冲,使出浑身解数,只为吸引客户注意。

如果你的内容不能在2秒内抓住客户注意力的话,你后续内容再优秀都是百搭。相应的,也就意味着你之前为了这篇内容做出的所有努力,全是无用功。

永远别忘了,优秀的排版,决定了你文章的完读率。

好在现在的排版工具已经非常成熟且完善了,里边有很多优秀的模板,即便你不懂设计,也可以一键套用。现在行业内用得比较多的比如135编辑器,里边有现成的行业模板,热门节假日也有相应的元素。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
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所以运营人不要嫌麻烦,找一个跟自己账号气质相匹配的模板,第一次把它精美排版一下,后续直接套用就可以了。这样可以极大减轻工作量,且能确保账号形象是统一规整的,每发布一次,都能加深一次客户印象。

3.学习同行

这里的学习是有双重含义的。

不仅仅要学习同行好的地方,他们做得不好的地方,也可以记录下来,提醒自己在后续的运营过程中不要犯同类错误。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
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这样的话,同一份行业“素材”,你可以从中得到两份经验,能让你如有神助一般,在运营工作中越走越远。

4.组建自己的选题库

运营人有一个终极宿命,就是【陷于选题】。

当你做运营的时间越来越长,你会发现可写的素材会越来越少,很多内容翻过来覆过去,自己都觉得又长又啰嗦。

其实换个思路,选题一点都不难找。

试想一下↓

隔三差五都有热点事件蹦出来吧?这些都是你的天然素材库。甭管这些热点事件如何不同,究其内核,事物的本质都是一样的。从一个热点事件切入,把主旨升华,再切入到你的行业,巧妙关联,不仅让人印象深刻,更能轻松把内容推广出去。运营人就是要这种天然的敏感度,无限次地训练自己对热点事件的反应速度,久而久之,热点一出来,你立马就知道哪些可以【为我所用】了。

再来,你所在的行业内,每个月都会有同行写的爆款内容吧?其实换个角度想想,这些爆款选题正是你的同行帮你试出来的“完美答案”,自带天然流量。所以把这些选题用你的视角再来写一遍,大概率还会爆火。甚至你之前曾经写过的爆款选题,经过一段时间的沉淀之后,你再完善补充一下,照样可以再来写一遍,二次爆火依旧不难。

牢牢记住这两点,不愁没选题可写。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
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二、涨粉运营

公众号涨粉在近几年,确实非常难。早些年那种随便搬运,哪怕抄书都能爆火的思路根本行不通了。

当潮水退去的时候,才知道谁在裸泳。

当行业进入平稳发展期,终归还是要看真本事。

我做运营这8年以来,各类涨粉活动层出不穷,从砍价、投票、再到拼团,我基本都用过,它们在特定的时期内确实有效。但是归根结底,真正能实现硬核涨粉的唯有【裂变】。

这些年来,我几乎每个月都策划过裂变活动,基本没有失败的,最差的时候也能涨粉2k+。

我不止一次跟我的团队说过,涨粉真的没那么复杂,学会裂变,你就掌握了公众号涨粉的秘诀。

什么是裂变?

就是让粉丝在公众号里生成一张专属的推广海报,通过该海报,每拉新一个粉丝关注,即可获得一个人气值。以此类推,人气值达标,可获得某个奖品。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
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这样的一个活动流程,自带强任务属性,整个活动链条清晰明了。对于我们运营人来说,目的只有一个:拉关注;对于客户来说,目的也只有一个:得奖品。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
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所以流程已经很清楚了,你只需要把这个裂变活动中的细节打磨完美,效果肯定不会差到哪里去。

具体怎么做?我给大家一些思路。

1.奖品要吸引人

这是关乎活动效果是否成功的根本因素。粉丝就是冲着奖品来的,你要是总拿一些毫无诚意,丝毫不能打动人的奖品来“涮”粉丝的话,轻则活动效果失败,重则影响账号信用值。

这点不仅仅适用于裂变,你做任何活动,奖品都是第一重要的因素。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
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具体的奖品可以根据你们的行业类别和预算来制定。

学习提升类的账号,可以是干货资料包,哪怕0成本,只要能对粉丝有用就行;

电商品牌账号,可以送一些有诚意的优惠券,拉新的同时,顺带给商城引一波销量;

门店商家,可以送一些线下消费项目,引导粉丝线下核销,既实现了线上涨粉,又实现了线下引流;

娱乐咨询类的账号,需要快速涨粉的话,也可以选择红包、话费、视频网站vip券等通用型的奖品,涨粉效果会非常好。

2.海报要精美且直白

除了精美以外,要仔细打磨海报图上的关键词和细节元素。代入客户视角,最好让客户看到之后,2秒之内就能明白活动的大概流程且能下决定参与。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

所以海报图上要体现出奖品信息;;参与方式要大概告知;具体怎么领奖要提前说明好打消客户顾虑;要有强引导的词汇促使客户参与……

如果你的团队没有设计人员,也可以在一些第三方平台,找一些现成的海报模板进行套用。比如创可贴、稿定设计等。

3.活动流程越简单越好

我见过很多运营同行,一说做活动,就恨不得把所有的花哨功能都给叠加进去。比如裂变的同时还要能抽奖;最好还能收集客户信息;下级关注过来的同时还得要消费,通过分销来绑定上下级关系……好像功能越多就会显得活动策划越用心,客户也会觉得越好玩。

大错特错!

还是那句话,信息爆炸时代,你给客户的信息越少越好,越明了越好。最好让客户看一眼就知道是怎么回事,靠本能就去转发,不要给客户思考的时间,这点对于任何活动都非常重要。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

设计活动尽可能精简,让客户明白,简简单单的拉新几个人得一份奖品;再拉新几个人,再得一份奖品就可以了。

期间可以把活动排行榜释放出来,让粉丝查看自己的实时排名,通过这种方式间接激励他持续拉新这就足够了,千万不要在活动基础上去叠加太多的功能。否则,结果一定是出力不讨好。

4.好的坏的全复盘

不管做任何活动,结果是成功也好,失败也罢,复盘一定不能少。

否则,你做再多次活动,都永远不可能进步。

活动结束后,汇总一下公众号后台的消息留言,看看哪些问题是客户用得比较多的,下次活动一定要提前注明;

哪些奖品发放速度很快,说明客户很喜欢,下次可以多准备一些同类的;哪些奖品一直没人领,说明对客户没有吸引力,下次需要调整一下;

活动在哪个环节时粉丝取关率比较高,找到这个环节对应的文案和推送语,查看是否有漏洞,下次补上;

……

即便活动很成功,也要汇总一下成功的具体经验,在下次活动时继续保持,这也是你的一笔运营“财富”。

公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享
公众号如何涨粉与内容运营?私藏干货分享

希望这篇内容,每一个运营人都要一字一句地认真看完,并切实执行下去。

然后再次审视一下自己之前的工作内容,然后重新管理一下工作的优先级,相信要不了2个月,你的运营工作一定会有大突破。

微信怎么样搜索微信公众号

微信公众号已成为现代社交媒体的重要组成部分,通过这个平台我们可以获得丰富的资讯、了解最新的事件、与感兴趣的领域保持互动等。

那么,如何高效地搜索并找到我们想要关注的公众号呢?下面将为大家简要介绍一些方法和技巧。

微信怎么样搜索微信公众号
微信怎么样搜索微信公众号

首先,打开微信,进入“发现”页面,点击右上角的“公众号”按钮。在公众号页面中,有几种常用的搜索方法可以帮助我们寻找到想要关注的公众号。

一种方法是通过“搜索订阅号”来寻找公众号。你可以在搜索框中输入公众号名称、关键词或者公众号主办方的名称,然后点击搜索按钮,系统会给出与你输入信息相关的公众号推荐。找到感兴趣的公众号后,可点击“关注”按钮进行关注。

另一种方法是通过扫描公众号二维码进行关注。有些公众号会在其官方网站或者其他渠道提供二维码图片,你可以使用微信的扫一扫功能扫描该二维码,快速关注公众号。

除了以上两种方法,还可以通过公众号文章搜索来寻找公众号。当我们在阅读他人分享的文章时,如果对文章内容感兴趣,可以通过点击文章底部的公众号名称或公众号主办方的头像,进入公众号主页,然后点击“关注”按钮进行关注。

此外,微信还提供了一些其他功能来帮助我们找到更多感兴趣的公众号。比如,“相关推荐”功能会根据你的关注记录和交流内容推荐一些可能感兴趣的公众号。你也可以通过查看你的好友关注和分享的公众号来获取更多的关注目标。

总而言之,微信公众号搜索功能非常强大,我们可以通过多种方法找到我们想要关注的公众号。不仅如此,在进行搜索时,我们还可以根据公众号的认证情况、粉丝数量、最新文章等信息进行筛选,帮助我们更好地选择和管理关注的公众号。让我们利用微信公众号的便利性,获取优质的内容和信息,丰富我们的日常生活。

微信公众号怎么被收录

微信公众号的收录是指将公众号内容推荐给更多客户,提高曝光度的过程。以下是一些方法可以帮助公众号被收录:

微信公众号怎么被收录
微信公众号怎么被收录

1、提供优质内容:微信倾向于推荐优质、有价值的内容给客户,因此,公众号需要不断提供高质量的文章、视频、图片等内容。内容应该具有独特性、深度和可读性,吸引客户的兴趣和注意力。

2、关注客户需求:将客户的需求、兴趣作为思考方向,定期进行调研和分析。根据客户的喜好、关注点和需求来进行内容创作,提供有针对性、个性化的服务。

3、优化公众号设置:合理命名公众号,将关键词与公众号主题相关联。完善公众号简介和介绍,确保精准描述公众号的特点和定位。选择和主题相关的关键词,并在文章标题和内容中合理使用。

4、建立良好的互动与关系:积极与读者互动沟通,回复评论和私信,关注读者的建议和意见。与其他公众号互相关注和合作,分享彼此的优质内容,增加曝光度。

5、提交审核申请:微信提供了公众号被收录的申请渠道。可以通过微信公众平台提交审核申请,等待微信官方的审批。在申请时,需要提供公众号的基本信息和经营范围,并对公众号进行全面的自审。

6、持续推广和营销:通过不同的渠道和方式,定期推广公众号,提高知名度和曝光度。可以将公众号链接分享到其他社交媒体平台,邀请其他公众号进行合作推广,甚至利用微信广告进行投放。

总之,被微信公众号收录是一个持续努力和不断改进的过程。只有提供优质的内容,关注客户需求,建立良好的互动与关系,才能增加被推荐的概率,提高公众号的曝光度和影响力。

微信怎么推送公众号有浏览量

微信如何推送公众号有浏览量?微信作为目前全球最大的社交媒体平台之一,拥有数十亿的客户数量和广泛的覆盖面。

对于公众号来说,通过微信推送可以迅速将重要信息传播给广大客户群体,提高公众号的曝光度和影响力。下面将介绍一些关键步骤,以帮助公众号进行有效的推送。

微信怎么推送公众号有浏览量
微信怎么推送公众号有浏览量

首先,建立一个吸引人的公众号主页。公众号的主页是展示内容和吸引客户关注的重要窗口,信息简洁明了,具有吸引力的封面图以及简介能够在第一时间吸引客户的关注,才能提升微信公众号浏览量

其次,提供高质量的原创内容。内容是吸引客户关注的重要因素之一。公众号应该提供有价值的内容,包括专业知识、实用技巧、行业新闻等。内容要具有独特性和独创性,能够引起客户的兴趣和共鸣,有助于提升浏览量。

第三,定期进行推送。定期进行推送是保持客户关注和活跃度的关键所在。可以根据客户的兴趣和需求进行推送计划,确保每个推送都有新鲜、有趣的内容,并注意避免频繁推送,以免给客户造成*扰。

第四,使用H5、图文混排等多媒体形式。相比于纯文字,图文、视频等多媒体形式更具吸引力。可以使用富媒体内容来吸引客户的注意力,并更好地传达信息。

第五,积极回应客户互动。公众号的推送只是一方面,与客户的互动也是至关重要的。客户可以通过留言、评论等形式与公众号进行互动。及时回应客户的问题和意见,增加客户对公众号的信任感和参与度。

最后,与其他公众号互助推广。与其他公众号进行互助推广可以扩大公众号的影响力和曝光度。可以通过合作推送、互相转发文章等方式,相互促进增长。

通过以上的步骤,公众号可以有效地进行推送,并吸引更多的客户关注和参与。

但是,需要注意的是,推送要符合客户的兴趣和需求,以及遵循相关的法律法规,不进行恶意干扰和宣传。只有做好推送工作,才能让公众号获得更多的关注和认可,从而提升微信公众号浏览量和粉丝数量。

微信公众号怎么搭建预约

微信公众号是现在很多企业、个人用来宣传、营销、拓展客户的重要工具。通过微信公众号可以进行多种功能的搭建,其中包括预约功能。

微信公众号怎么搭建预约
微信公众号怎么搭建预约

首先,搭建预约功能需要在微信公众号后台进行设置。在“功能配置”中选择“预约”功能,然后进行相关的配置,包括预约页面的样式、预约时间段的设置等。

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微信公众号如何加入运营

加入微信公众号运营,是一项需要耐心和努力的工作。下面是一些建议,帮助你成功加入微信公众号的运营。

微信公众号如何加入运营
微信公众号如何加入运营

首先,从目标受众出发。确定自己的目标受众是谁,他们的兴趣爱好是什么,需求是什么,然后根据这些信息来制定公众号的内容策略。只有了解受众,才能够制定对他们有吸引力的内容。

其次,内容是王道。公众号的成功与否,很大程度上取决于内容的质量。要保持观点独到、内容有深度,关注热门话题,提供有价值的信息和观点。每篇文章都应该有一个清晰的主题,并且以简洁、易懂的方式表达。

此外,互动是增加粉丝参与度的有效方式。通过与粉丝的互动,可以增加他们对公众号的关注和参与度。可以在文章中引入问答环节,鼓励粉丝留言和讨论,及时回复粉丝的问题和意见,与粉丝建立良好的互动关系。

再者,加强推广和宣传。可以通过朋友圈分享、微信群推广、合作推广等方式,将公众号的内容推荐给更多的人。同时,可以邀请有影响力的人士或意见*为公众号代言,提高公众号的知名度和影响力。

最后,定期统计和反思。定期统计并分析公众号的数据,包括粉丝数量、阅读量、互动情况等。根据分析结果,调整内容策略和推广方式,以提高运营效果。

通过上述方法,不仅可以提高公众号的运营质量,还可以吸引更多的粉丝参与,提升知名度和影响力。但要记住,运营公众号需要坚持和耐心,不断学习和改进,才能取得长期的成功。

怎样扩散推广微信公众号

怎样扩散推广微信公众号?微信公众号已经成为许多企业和个人推广品牌和服务的重要工具。然而,怎样扩散微信公众号成为了很多人的关注点。下面是一些建议,可以帮助您扩散微信公众号。

怎样扩散推广微信公众号
怎样扩散推广微信公众号

首先,利用现有渠道宣传。如果您已经有其他社交媒体账号,如微博、抖音、知乎等,可以在这些平台上宣传您的微信公众号。通过在其他平台上发布内容,吸引客户点击关注微信公众号。

其次,提供有价值的内容。无论是在微信公众号上发布原创文章还是转发有价值的资讯,都能吸引更多客户关注和分享。定期更新内容,让客户觉得您的公众号是一个有价值的信息来源。

还可以运用优质的推广素材。设计一些有吸引力的海报、动图、视频等推广素材,可以激发客户的兴趣并引起他们的注意。这些素材可以在微信朋友圈、群聊等地方分享,吸引更多的人关注您的公众号。

此外,参与各种社群活动也是一种有效的推广方式。可以积极参与微信群的讨论,回答其他客户的问题,展示自己对于特定领域的专业知识。通过与其他客户的互动,可以让更多人了解并关注您的公众号。

最后,利用微信公众号的二维码。将您公众号的二维码分享给朋友,可以让他们通过扫码方式快速关注您的公众号。同时,在线下活动中也可以制作宣传品,包括公众号二维码,让更多人了解您的公众号并扫码关注。

总之,扩散微信公众号需要多方面的努力和策略。通过利用现有渠道、提供有价值的内容、运用优质的推广素材、参与社群活动和利用微信公众号的二维码等方式,可以帮助您扩散微信公众号,吸引更多的客户关注和参与。

微信公众号格式怎么调整有利于提升阅读量

微信公众号格式如何调整有利于提升阅读量?微信公众号的格式调整对于提升文章的阅读体验和美观度非常重要。如果你想微信阅读量提升,下面是一些微信公众号格式调整的建议。

微信公众号格式怎么调整有利于提升阅读量
微信公众号格式怎么调整有利于提升阅读量

1、标题和副标题:使用吸引眼球的标题和简洁明了的副标题,能够吸引读者的注意力并概括文章的主题。可以使用醒目的字体、加粗、斜体等方式强调重点信息,提升微信阅读量。

2、段落的分隔:使用空行来分割不同段落,让文章看起来更加清晰易读。避免一段文字过长,可适时换行。

3、字号和字体:选择合适的字号和字体以确保文字的可读性。可以使用不同的字号来突出重点和次要信息。

4、插入图片和视频:通过插入图片和视频可以丰富文章的内容。可以在合适的位置插入相关图片和视频,注意图片和视频的尺寸适应手机屏幕,不要遮挡文字内容。

5、引用和引用链接:引用他人的观点和资料时,使用引用格式,标明出处,并提供引用链接,方便读者查阅更多相关信息。

6、使用标题、段落和标点符号:使用合适的标题和副标题来分隔不同的章节和段落,使用标点符号来分隔句子,使文章流畅易读。

7、字体颜色和背景色:选择合适的字体颜色和背景色以提高文章的可读性。一般来说,黑色字体在白色背景上最易于阅读。

8、缩进和对齐:使用合适的缩进和对齐方式,使文章整齐且易于阅读。可以采用段落首行缩进,左对齐或两端对齐等方式。

总之,微信公众号的格式调整有助于提升文章的可读性和美观度,从而吸引更多读者关注和阅读。合理使用标题和副标题、图片和视频,注意字号、字体、颜色和背景的搭配,使文章呈现出清晰、易读、美观的效果,微信公众号阅读量也会随之提升上去。

微信公众订阅号怎么创建

微信公众订阅号已经成为了很多企业和个人进行品牌宣传和内容推送的重要平台。在这里,我将向大家介绍如何创建一个微信公众订阅号。

微信公众订阅号怎么创建
微信公众订阅号怎么创建

首先,您需要注册一个微信公众平台的账号。您可以使用已有的微信个人账号,或者根据微信公众平台的提示注册一个新的账号。

注册完成后,您需要登录微信公众平台的官方网站。在网站中,您可以看到一个”申请公众账号”的按钮,点击进入。

在申请公众账号的页面中,您需要选择一个类型,包括媒体、企业、政府、其他组织等。根据您的需求,选择一个适合的类型。

接下来,您需要填写一些信息,包括公众账号名称、微信号、介绍等。请注意,公众账号名称一经确认将无法更改,所以请慎重填写。

填写完信息后,您需要上传一些资料,包括官方认证信息、头像、二维码等。请确保您的资料真实有效,否则可能导致账号不能通过审核。

完成资料上传后,您需要阅读并同意相关的协议和条款。请仔细阅读,并确保您已理解和同意其中的内容。

最后,点击提交申请按钮。您的申请将会进入审核阶段,在此期间,请耐心等待,并确保电话、邮箱等联系方式畅通,以便微信团队能够与您联系。

一般来说,审核结果将会在5个工作日内通知您。如果您的申请被通过,恭喜您!您就可以开始管理和运营自己的微信公众订阅号了。

在开始运营之前,建议您提前制定好内容推送计划,并确保您的内容能够吸引和满足读者的需求。同时,也需要不断与读者互动,积极回应他们的关注和留言。

总的来说,创建一个微信公众订阅号并不是很复杂,但成功经营却需要持续的努力和良好的内容策划。希望这些步骤能够对您有所帮助,祝您在微信公众平台的运营中取得好的成绩!

微信公众号会被取代吗

微信公众号是目前社交媒体领域的一员重要角色,对于个人和企业而言,它提供了一个全新的传播和交流平台。

然而,随着社交媒体的不断发展和创新,一些人开始质疑微信公众号的未来,猜测它是否会被取代。

微信公众号会被取代吗
微信公众号会被取代吗

首先,微信公众号作为一个功能全面、客户数量庞大的社交平台,其地位不容小觑。它为个人和企业提供了一个便捷的发布内容和互动交流的渠道,可以实现信息的推送、评论和分享等功能。

同时,微信公众号也是企业和产品宣传、品牌建设的重要途径,许多企业将其作为营销推广的主要平台。在短期内,微信公众号在社交媒体领域的主导地位不太可能被其他平台所取代。

其次,微信公众号的客户基础广泛且稳定。微信作为全球最大的社交媒体平台之一,拥有数亿客户,其中有很多人都是使用微信公众号的。这使得微信公众号成为了一个汇聚了大量客户群体的平台,为企业和个人提供了广泛的传播受众。即使是其他竞争对手推出类似的产品,也需要一定的时间才能追赶上微信的客户规模和客户习惯。

然而,虽然微信公众号目前占据着社交媒体领域的重要地位,但它并非没有被取代的可能性。随着技术的不断进步和客户需求的变化,新的社交媒体平台可能会不断涌现出来,挑战微信公众号的地位。比如,短视频平台的崛起已经开始改变人们获取信息的方式,许多客户更倾向于通过观看短视频来获取信息而非阅读长文。这对于微信公众号来说可能是一个潜在的威胁。

综上所述,虽然现阶段微信公众号在社交媒体领域的地位非常稳固,但它是否会被取代还需要考虑多方面的因素。

无论如何,对于微信公众号的客户和从事相关行业的人而言,保持关注和学习新的社交媒体趋势和技术创新是非常重要的,以便及时调整自己的营销策略和传播方式。

微信的公众号如何经营项目

微信公众号作为一种新型的媒体平台,已经成为了很多企业和个人宣传推广产品、服务的重要途径之一。在经营微信公众号的过程中,需要注意以下几点:

微信的公众号如何经营项目
微信的公众号如何经营项目

首先,确定公众号的目标受众。要针对特定的受众群体进行定位,明确公众号的宣传内容和服务对象,以便能够更好地满足受众的需求。例如,如果是经营健身类公众号,那么目标受众就是对健身有兴趣的群体。

其次,注重原创内容的创作。在公众号上发布有价值、有吸引力的原创内容是吸引客户关注的关键。可以撰写行业资讯、专业知识、操作技巧等相关文章,并配以适当的图片、视频等多媒体的形式,提升文章的阅读体验。

第三,保持与客户的互动。客户参与是公众号长期发展的基础。可以通过发布有奖问答、抽奖活动等形式,吸引客户参与互动,增加客户粘性。同时,要及时回复客户留言,建立良好的客户沟通渠道。

第四,合理运营广告内容。广告是一个公众号获取收入的重要途径,但过多的广告会导致受众的反感。因此,在选择广告内容时要慎重,保持广告与公众号内容的一致性,避免给客户带来过度干扰。

第五,积极与其他公众号合作。与其他公众号进行合作可以达到互利共赢的效果。可以与与公众号进行文章互推、资源共享等合作形式,增加公众号的曝光度,提升客户粉丝数。

综上所述,经营微信公众号需要注重定位受众、创作原创内容、与客户互动、合理运营广告内容以及积极与其他公众号合作等方面,才能够有效地吸引客户关注,提升公众号的影响力和客户粘性。

怎么关注微信公众号赚钱

关注微信公众号成为一个赚钱的方式已经成为现实,但是并不是所有人都能成功赚钱。下面是一些关于如何关注微信公众号赚钱的建议。

怎么关注微信公众号赚钱
怎么关注微信公众号赚钱

首先,你需要选择一个赚钱潜力高的微信公众号。这意味着你需要选择一个有足够多的粉丝和活跃客户的公众号。查看公众号的内容,了解它的定位和受众群体。

也可以通过查看公众号的历史文章和留言来判断它的受欢迎程度和粉丝对内容的反馈。找到一个与你有兴趣和经验相关的公众号,这样你才能更容易地与粉丝建立联系并提供对他们有价值的内容。

其次,在关注微信公众号后,你需要与公众号的运营者建立良好的合作关系。与运营者保持密切沟通,了解他们的需求和期望。通过提供高质量的文章和有趣的内容,吸引更多的客户关注和参与。还可以考虑与公众号的运营者合作推广产品或服务,这样可以增加你的收入。

第三,利用微信公众号的广告收入。一旦你的公众号拥有足够多的客户和活跃度,你就可以考虑与广告商合作,通过发布他们的广告赚取收入。你可以选择合适的广告主题,与你的公众号内容相关联,这样可以提高广告的点击率和转化率。

最后,你可以通过开设自己的在线商店或提供付费咨询服务来赚取更多的收入。如果你专注于某个特定的领域,并拥有一定的专业知识和经验,你可以通过向粉丝提供付费咨询服务来赚取额外的收入。另外,你还可以通过在公众号中销售自己的产品或合作商家的产品来赚取佣金。

总结起来,关注微信公众号赚钱需要有一定的策略和努力。选择一个适合你的公众号,与运营者建立良好的合作关系,利用广告收入和销售自己的产品来增加收入。通过不断改进和优化你的内容和服务,你的公众号赚钱的潜力将会逐渐增加。