新手宝妈，如何面对职场、带娃与副业的选择? 小红书博主@小野 用亲身经历向我们展示了带娃、主业不耽误，做小红书卖货30万，还将副业做得越来越好。

积累流量资源，将流量打标签，结合自身资源和优势，进行定位和变现。本期文章，详细记录了她在美食、母婴和变美三个领域的变现尝试，以及对流量变现的深刻思考。

真诚是永远的必杀技，要努力做实战的高手。全文充满了干货和反思，希望你能有所收获。

你好，我是小野，终于鼓起勇气(不再偷懒)，来分享下我生完娃以后 2 年的副业经历。

自我介绍下，就职于一家医药企业，负责互联网医疗运营业务，曾在医疗互联网公司做过运营和产品经理，同时我还是一个宝妈，有一个2岁的可爱宝宝。

我自 2020 年底生完娃以后，以为自己会忙于工作和育儿，但没想到自己利用业余时间跑通了小红书引流和微信私域卖货，累计利润额大概有 30 万+。

能拿到结果，一定是因为自己做对了什么吧，做对的部分值得沉淀下来。一是可以贡献一些可以被复制的实操方法，二也是为了给自己一个记录和复盘。

Part 1 互联网启蒙期

互联网启蒙期：深受互联网大牛的启蒙和影响

我毕业后第一份工作是在一家互联网医疗公司做产品经理和运营，从那时候开始，“流量积累-流量运营-流量变现”就深深植入在我思维里。

只不过那时候是为了公司业务来积累流量，每周给业务相关的公众号写行业分析报告、追热点，以此吸引行业流量，为自己做的互联网产品的 B 端销售变现做基础。

除此之外，更受启蒙和影响的是，那时候已经有了「个人 IP」的概念。在此要感谢生财有术的嘉宾：冯大辉和二爷，给了我很多启蒙。

很多年前，就看着冯大做「小众消息」、二爷做「二爷鉴书」，于是我8年前也开始做「小野食堂」，本想着好好做内容，但后来因为工作太忙(借口)，从月更变成年更然后断更…

没关系，公众号虽然没有做起来，但微信好友我一直在积累。

Part 2 私域引流期

私域引流期：让引流这件事成为日常

1. 泛流量：不要错过任何一个加微信好友的机会

2021年正式开始做微信私域变现之前，我有 4000 左右微信好友。

我一直清醒地知道，未来微信私域是一定可以变现的，不知道是什么时候，但我一定要持续地加很多微信好友，不放过工作里任何一个增加好友的机会。

我曾做过医药医疗行业投资经理的工作，每次出差都需要主动去认识很多行业里的人，少不了主动加微信。

刚开始很不习惯，后来我想到未来很多年微信里的好友一定可以为私域变现打好基础，我就大胆放手去干。

从那时开始直到到现在，我微信好友是不设置验证的，这样加好友速度才快。后来验证泛流量这个思路是没错的，那时候加的行业里认识的人，现在有人成为了我的代理、有人成为了我的 VIP 客户。

2. 精准流量：有相同经历的人，是最同频、最精准的流量

相信每一个妈妈都经历过备孕、怀孕的日子，那期间的很多迷茫和疑问，第一反应就是去小红书上搜一搜、问一问。

在我起初加入过一个备孕群以后，我想到，我也可以自己建群成为群主啊。

于是我开始试着在小红书上记录跟备孕怀孕的一切，这几乎不需要刻意选题和准备内容，就在真实记录自己怀孕生子的生活同时，把内容用心加工成为输出对别人有价值的内容就可以。

从备孕到怀孕到生孩子，小红书只有 600 多粉丝，但引流到微信的妈妈应该有 1000～2000，这部分流量是我目前副业的主要客户来源。

值得一提的是，我在南京鼓楼医院生产，但产检期间发现这个医院竟然没有官方孕妈交流群。

后来我就建了一个群，可是从哪里引流?在生产之前，我发了一篇小红书笔记「南京鼓楼医院助产士才会告诉你的待产注意事项」，就这一篇帖子，帮我建了一个近 500 人的鼓楼医院孕妈交流群。

而实际上这篇帖子的内容就是助产士门诊都会给到的一份注意事项，我只不过做了整理和编辑的工作。

有相同经历的人，是最同频、最精准的流量。这放在任何一个领域都适用。

3. 微信标签：所谓私域精准推送，就是手动打上标签

这几年听太多精准推送了，而微信私域里的精准，其实最原始也最有效的，就是手动打标签，包括分组标签和名字备注标签。

分组标签：分组本质上是为了方便发朋友圈。

我根据微信好友工作单位、城市、职能、认识来源等维度来进行分组，这样未来发朋友圈时，可以筛选合适的标签来发，除了屏蔽的作用，还有精准发圈的作用。

比如我刚开始发布母婴社群招募时，不想打扰到其他好友，就在做了分组发圈，然后快速引流到 100 人入群。

名字备注标签：本质上是为了群发(必要时)，以及触达同一类别的客户。

(1)把好友/客户大致分为 4 类

已成交(用 1 表示，后面加上成交类别，美食/母婴/减脂)

已沟通咨询但还未成交(用 2 表示，后面加上咨询类别)

未沟通触达但未来有机会(用 3 表示)

未沟通触达但朋友圈屏蔽了我(用 4 表示)

(2)备注好友基本情况

身高体重、认识来源、孩子性别及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。

对客户信息进行记录，应该是一个销售的基础功了。微信本质上是一个强大的 CRM 库，用好它，私域变现事半功倍。

Part 3 零售定位及变现期

零售定位及变现期：产假不只是奶娃，还有大把可以赚钱的时间啊。

妈妈们都知道，生孩子休产假并不意味着放假休息，从孩子呱呱落地开始，意味着要开始学习做妈妈，要在短时间内学会关于人类幼崽的一切知识。

意味着从此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里没有预兆的随时醒来喂奶、换尿布以及深夜哄，意味着产假里只有很少的基本工资，而房贷、生活等开销仍然在转动甚至更多。

因此，在休了 2 个月产假后，我意识到，该做副业了，生活里多一个收入进项总是好的。

在成为妈妈后，没法做到每一样给都娃最好的，但我不希望因为经济压力，每一样好东西都只能看看而已，却要为孩子找平替。

回头来看，很有成就感，可能别人的产假都是无止境地奶娃，我的产假成为了微信私域变现的窗口期。

1. 作为吃货，从美食经济起步

在这个阶段，我的思路很简单：有啥卖啥、喜欢啥卖啥，好吃的谁不爱呢?

前面我引流了不少妈妈流量，开始卖货时，我没有母婴类产品货源，所以我先选择的是自己最有热情的领域——美食。

我是云南昆明人，超级热爱家乡美食，8 年前我就开始做「小野食堂」美食公众号，这也一直是我的热情所在。

恰好闺蜜有云南包浆豆腐的货源，云南人都知道这个小吃很有特色、很好吃，虽然利润不高，但就产品力而言很能打。于是我建立了「小野食堂」美食群，注册了快团团，也开始了第一条卖货朋友圈。

<第一条卖货朋友圈>

选择快团团作为工具，是因为自己一直在小区团购群买买买，自己使用体验不错，同时有了解到快团团是2021 年才兴起的一个工具，也是拼多多旗下的，凭借拼多多实力，这个小平台应该也会很好吧。

没想到，误打误撞，快团团后来成为了私域里发展很迅速的工具之一。

有了这个工具，除了包浆豆腐，我开始用自己家乡云南的资源到处找货源，大家知道的《去有风的地方》里很火的鲜花饼、米线、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版纳小玉米、饵丝……总之就是围绕云南美食的一切。

当时恰逢过年前，加上好朋友们的支持，第一个月利润仔细核算后有 7000+，很开心。

这段时间，我自己找货源、自己编辑团购文案和图片、自己导订单、发货、上传单号以及处理售后。

其实很累很辛苦，每天就连上传物流单号都是抱着 2 个月的娃哄睡以后完成的，经常因为抱着娃睡觉，就连操作电脑是手脚并用，又心酸又好笑。

后来有一段时间我执着于自己找货源、自己开团，非常费时间，效率不高。

我仔细反思后得到结论，供应链并不是我的强项。议价能力不强、利润不高，作为副业我时间有限，于是我决定扩大界限，不仅做云南美食也做全国美食，不仅自己开团，也可以在快团里帮卖。

当然作为美食类产品，做好品控是第一位，至于如何选品是另外一个话题了。

2. 作为妈妈，必选母婴经济

做了 2 个月美食团购后，我的产假只剩不到一个月了，看着自己群里的宝妈，开始在其他团购里买买买，我很焦虑。

于是，想办法找到母婴货源后，我下定决心新注册一个母婴团购号，也新建了一个母婴好物团购群。

由于母婴产品是刚需，不用卷很多文案来创造需求，尤其在 0～1 岁这个阶段，只要把孩子吃喝玩乐货源找齐，价格有一定优势，社群姐妹有信任，服务做好，就有订单。

运营一年时间后，母婴社群人数将近 500 人，母婴团购月利润也有大幅增长，也是我目前每月利润的主要来源之一。

3. 瘦了 20 斤，选择了变美经济

为什么会选择「营养私教减脂和大健康」这个板块?

从我个人角度，因为生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 万多上了半年多瑜伽课但丝毫瘦不下来……实在忍无可忍，抓住最后一根稻草想要试试。

从我药学硕士+执业药师的医药专业背景出发，我是不接受节食、代餐等减肥方法的，所以选择了一个科学的大健康营养私教方案。

而且一边减肥一边分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底层逻辑。

<瘦了20斤，是我做梦都想的事>

从客户需求角度思考，我既然做了母婴社群，大多数客户都是妈妈，大部分人应该都跟我有同样的减肥烦恼和需求吧?

我既可以满足妈妈给孩子买东西的需求，也要满足妈妈本身的变美需求啊。

我真心觉得，每个妈妈都值得好好瘦一次。后来的 8 个月时间，我服务了 30 多个客户成功减肥。很开心，我做到了初心、也交付了结果。

从利润角度，做大健康和服务交付类产品，利润也更高。做了 8 个月，每月利润都在 1 万元以上，营业额最高的一个月在 6 万+。

Part 4 私域进阶期

私域进阶期：发好朋友圈、做个「好销售」、成为好榜样

1. 发好朋友圈：做朋友圈里的高级货架，不只是卖货，还有精彩的自己

做私域的基本功之一，就是发好朋友圈。

那么，什么是发好朋友圈?我简单总结了这 3 点：

(1)每天更新

跟做自媒体一样，每天不断更是基本要求。

不管是 1 条还是 10 条，一定要冒泡，否则客户会认为你三天打鱼两天晒网或者不做这门生意了，从而失去信任。

(2)有卖货，还要有精彩的自己

我们每一个选择的产品、能够提供的服务，都代表了我们自己所认可的价值观和生活方式。

所以，朋友圈不能只是卖货，还要有精彩的自己，有情绪、有价值、有态度。

(3)无自用不推荐、无体验不推广

大多数团购美食我都会自己买来吃一吃、尝一尝，并且自己拍照，为此我还买了一个比较贵的镜头。

在育儿过程里，我自己大多数需要用到的东西也都会在团购里下单，然后在社群里分享。

减肥我也是自己体验瘦了 20 斤，才去分享和推荐。

我相信，最好的零售生意方式是，通过自己体验过的、思考过的、且擅长的方式来满足客户需求，同时创造价值。

2. 做个好销售：没有人可以被别人说服，只有自己能够说服自己

当我开始做变美经济，我发现营养私教减脂和大健康这一类服务类产品，并不像团购那样，随意聊 2 句就能成交。

后来我慢慢学会，怎么洞察和挖掘客户需求。原来销售是一件以人中心的事，满足客户本身存在的需求，而不是以产品为中心，只会一味介绍产品。

有句话我很喜欢：没有人可以被别人说服，好销售就是点燃客户自己心里的小火苗。

除了满足客户需求，好销售还必须要学会的一件事就是如何跟客户保持粘性。

在服务客户过程中，有很多话题和触点可以持续跟客户产生链接，挖掘更多需求，从而达成更多生意机会。

做私域，一个客户的信任累计和持续复购，是非常宝贵的。

3. 成为好榜样：做别人赚钱的推土机也很快乐

在我参加了小红书的课程后，跟闺蜜聊到小红书，不厌其烦做她赚钱的推土机，推了很久。就在这周，她成功引流了十几个好友并且成交了 5 单。

<闺蜜报喜>

在我跑通小红书引流和私域卖货后，也有不少同样是新手妈妈的好友来问我如何做副业。

我发现原来大家是一样的境遇，一样在有孩子后想要给孩子更好的生活、一样不甘于自己现有状态，想通过副业实现经济增项和自我价值。

不少人对我说，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟着你赚钱。于是我开始做她们赚钱的推土机，分享生财有术、分享赚钱思路，她们也都陆续取得的实战第一步的小成绩。

<今天又收到了一个新手妈妈的开单报喜>

原来，我也可以做一个带给别人力量的人，做别人赚钱的推土机也很快乐啊。

Part 5 未来怎么走

未来怎么走?平衡好生活工作，以及真诚是永远的必杀技

1. 如何做到育儿、主业、副业三不误?

我问过自己，一边上班、一边带娃还要一边做副业，累不累?

说不累是假的，做副业意味着做好本职工作、做好妈妈的同时，要投入更多的时间和精力。

大多数晚上，我都是在给孩子哄睡后，拿起手机继续盘副业。如何提高效率就成了必修课。我自己总结了一些做副业提高效率、平衡生活的小分享。

(1) 善用工具

工具本身是用来提高效率的。

比如「讯飞输入法」可以把通用话术或产品介绍都整理好，跟客户聊天效率很高;比如团购产品素材很多时，做好相册夹的图片分类，就不怕找不到实拍图、好评反馈图，快速取用…

(2)善用人

当利润有一定积累，招个助理吧。我是在去年 5 月份招了一个大学生助理，负责管理团购素材、售后沟通、和需要花时间的素材整理工作。

这样极大地解放了我的碎片时间，让我有更多时间拓展客户或者思考生意如何优化。

2. 真诚是永远的必杀技

当懂得很多销售技巧、运营技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些亏，经历过一个退款后拉黑删除的客户，也经历过一个高复购客户退群的窘境。

然后我悟了，只有真诚才是永远的必杀技。

于是，我在 2022 年底，给 50 多个客户手写了新年卡片、寄了礼物，在这个时代，手写信息弥足珍贵。

相信客户会感受到我的真诚，只有真诚，副业和生意才能走得更远。

写在最后

这是我副业的经验复盘和总结，很庆幸自己一直在努力往前走，即使会有点累，但看着孩子一天天长大，这两年通过自己努力给孩子提供了更好的生活条件，育儿主业副业都没耽误，自认为这份投入非常值得。

孩子从来不是阻碍我们追求梦想的阻碍，相反，我认为作为妈妈，恰恰是有这个努力的状态，一定可以给孩子更多的正向鼓励，成为孩子的榜样。

如果真要说做对了什么，可能就一件事，要做实战的高手。

在可以出发的日子就动身吧，在心动的时候就放手干吧，不要让自己想要的，只停留在梦里。

相信不少小伙伴刚开始做小红书都是从借鉴和模仿开始的吧，但你会发现洗稿借鉴并不能在这个赛道长久立足。要想账号能够长远发展，首先是得让客户对你有清晰的认识，其实很多人都忘关注最基本的内容框架—— 3W1H。

自媒体博主@七天假 将从客户思维、数据分析等相关内容切实关注客户特点、客户需求以及痛点，思考如何解决客户的需求，让流量持续加速爆发。

你好，我是七天假。

主业是一名互联网C端产品经理，百万级流量产品负责人。

今天，我在这给大家讲讲我做小红书半年，粉丝增长2W+，收入20W+的经验。

大致从快速起号、保持高爆文、变现方法和自身的经验和感悟这几个方面分享，希望对大家实战会有一些帮助。

去年上半年入局小红书，半年时间小红书粉丝量 2W+ ，收获赞藏 30W+ ，变现超过 10W+ 。

总计发文 80 篇，千赞以上笔记 27 篇，千赞率为 33.7%，百赞以上笔记 75 篇(含千赞)，百赞率 93.7%。

因为这个数据，引来了超过100个品牌的合作邀请，精力有限拒绝了很多，后来只合作自己喜欢的品牌。有些品牌害怕我跟他们的竞品合作，还会签署全年的合作协议。

Part 1 我是如何快速起号1个月达到1万粉的?

首先，你有没有想过，你可能没有你想的那么想赚钱。做项目前，得先确定心态。坚定不移的想要赚钱的心态。

之前陆陆续续做过一些项目，如知乎好物，抖音 IP 等，但是都失败了。

我总结了失败原因：赚钱的欲望不够强烈。

知乎好物当时已经月入 3k 了，但是没有做下去，因为觉得月入 3k 已经很好了，想扩大很累。

抖音更新了 30 多个短视频，没什么成绩，都是重复式的机械劳动，懒得去思考，去改变。

根本原因我也没有自己想的那么想赚钱。我有主业，并且主业收入还不错。

刚开始做项目是很想赚钱的，但是做着做着就疲了，懒了，怕了，害怕走出现有的舒适圈，害怕努力了没结果。然后做着做着就放弃了。

我做了一件事，辞掉了996年薪40w+的工作。打算孤注一掷，逼自己一把，让自己没有退路，专心搞钱。

我的小红书，就是在提离职后的那一个月做起来的，事实证明，逼自己一把真的有用。

不建议别人学我，我还是有工作的，只是换工作降薪了。当然现在降薪的部分，也已经从小红书赚回来了。

小红书起号 — 认识推荐算法

主业曾经做过内容推荐的产品负责人，对推荐算法的运行机制有一定了解。想要获取高流量，得到推荐算法的青睐，一定要先了解推荐算法。

① 从平台的视角看推荐算法

你猜，小红书推荐算法的产品经理，人家的 OKR 或者 KPI 是什么?是首页点击率、首页内容互动率和首页停留时长。

对应的，如果我们的内容有吸引人点击的标题和封面，有吸引人互动(点赞、收藏、评论)的欲望，有能让人一直看下去的魅力。

那我们的内容，就会愈加受推荐算法欢迎，也就能获得更多的流量。如果创作这样的内容，后面会讲。

② 推荐算法的两种推荐机制

推荐算法的本质，是基于千人千面的技术手段，把客户可能感兴趣的优质内容推荐给客户。

刚发布的时候，系统不知道你的内容是否优质，所以不会大范围推广，只会小范围的进行推荐。

根据内容进行推荐

这个是最好理解的，你的内容系统会自动给你打上标签，把他推荐给对这个标签感兴趣的人。

比如你写了窗帘的笔记，系统就会打上窗帘的标签，把他推荐给近期观看过窗帘的客户。

启发&需要注意的点：

1、尽可能在标题和内容，多提核心关键词，这样有助于内容的标签的生成。

2、不要打不相关的标签，这些标签会把你的内容推荐给不感兴趣的人，会降低推荐算法对你内容的评价。

根据人进行推荐

根据人进行推荐会比较复杂：

第一：根据关注的人进行推荐，发布的内容会优先推荐给关注过你的人，由他们对内容做成反应，系统会判断是否为优质内容。

第二：系统会把内容推荐给其他点赞收藏过你内容的人。这个理解是，系统认为如果客户对你的一篇内容感兴趣，那也有可能会对你另一篇内容感兴趣。

第三：系统会把你的内容推荐给与你的内容互动过的相似的人。这个理解是，如果这个人对你的内容感兴趣，那与他兴趣差不多的客户，可能也会对你的内容感兴趣。

启发&需要注意的点：

1、不要涨粉，尤其是不要买活粉。买来的活粉只会降低系统对你的内容评价，会降低你之后的内容流量。

2、不要刷赞。刷赞会让系统对你的内容进行误判，误会对内容感兴趣的客户属性。

3、你的爆款内容，会带火你的其他内容。认真的创作内容，确保每一篇都存在价值，这样一旦出现爆款，你的账号就会起飞。

小红书起号：火过的内容一定还会再火

在我看来，这是一句至理名言。

刚刚起号，在你不了解平台推荐算法的偏好，不明白平台客户的喜好是，产生内容最好的做法是模仿。

火过的内容，一定符合刚才总结的推荐算法的三点：有吸引人点击的标题和封面;有吸引人互动的欲望;有让人一直看下去的魅力。

内容的背后，是推荐算法的逻辑和人性。

模仿会让我们快速把握平台的推荐算法和客户偏好，模仿的多了，慢慢平台网感也就有了，知道客户喜欢什么样的内容。

如果你正确的调整了心态，真正认识了推荐算法，并且懂得火过的内容一定会火这个道理，那你经过一段时间，一定会出现爆款内容。

如果内容只会借鉴，是没办法形成自己的核心竞争力的，也没办法收到品牌方的青睐。

接下来我会分享一套我实际正在使用并且效果还不错的内容制作框架，帮助你产生高质量并且被品牌方喜欢的内容。

Part 2 通过 3W1H 内容框架法，加速流量爆发

光洗稿和借鉴无法形成自己的人设，也无法让客户对你有清晰的认知。这种时候，就需要通过一定的方法，产出原创让客户喜欢的内容。

接下来就会是 3W1H 内容框架法 的详细讲解，里面会包含客户思维、数据分析等相关内容。

who：客户是谁?是哪些人群?他们的特点是什么?

what：他们的需求和痛点是什么?

why：为什么会存在这样的痛点和需求?

how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?

(1)who：客户是谁?他们的特点是什么?

我是做装修的，对于在小红书需要装修的客户，我会先简单的画出他们的客户画像：

① 25~30 岁，女性，主要用于结婚新房装修，会在意各种装修细节和装修中美的事物，大部分预算比较紧张，喜欢收集廉价好物或者平替好物。

② 30~40岁，女性，宝妈，主要用于改善型住房装修，预算较为充裕，装修过程中更关注孩子的所在的环境因素，会有针对孩子的选购需求，比如有熊孩子应该怎么选沙发?有熊孩子应该选那种颜色的乳胶漆不容易脏等。

当然，还有很多，我只是简单举几个例子。可以尽可能的细节描述，去代表一类人群。

我们想要产生优质的内容，一定要先清楚客户是谁，能为接下来产生客户感兴趣的内容打比较好的基础。

(2)what：他们的需求和痛点是什么?

这个就很简单了，特别的固定。像装修，我会先用穷举法，把他们需要了解的东西或者需要增涨的东西，全部列出来。

这个是啥?这个就是你的选题了，可以根据上面列的，各做一个内容系列。

OK，需求找到了，那如何找痛点?

我会从淘宝的提问、知乎相关专业贴的内容和评论，还有小红书相关爆款内容和底下的高赞评论去寻找。

比如说电视，我们来看看客户究竟在关心什么?

小红书直接搜电视，点开排名前 2 的电视相关笔记，查看下面的高赞评论，排除一些吐槽和询问内容，可以发现，客户在讨论关心电视的尺寸以及广告问题。

打开淘宝，搜电视，找销量和评价多的，在问大家页面，可以看到大家关心的东西，我这里看到的电视相关的，一个是质量，还有一个就是广告。

知乎也是类似的套路，找热门帖子，找高赞评论即可。这样你就能总结出客户在增涨电视时，会遇到的问题：

① 应该买怎么样的电视

② 哪个电视质量好?质量好的电视有什么样的特质?

③ 电视广告多不多，哪个电视广告少，如何去除电视广告?

基于他们遇到的问题，我们其实就可以确认 N 个选题了，然后可以根据这 N 个选题，分别去制作内容。

年前就有根据这个方法，挑选了如何去除电视广告这个选题，并成功制作了一个爆款，这个内容当天就爆了。

3)why：为什么会存在这样的痛点和需求?

到what那一步，就已经明确选题了，why 和 who是在了解内容结构，追根溯源，方便产出的内容能贴合客户心理。

对于为什么，记得多问自己几句为什么。还是拿上个例子举例：

客户为什么会嫌弃广告?因为客户不喜欢广告，对广告不感兴趣，他们只想快速看到自己想看的东西。既然客户不喜欢广告，电视厂家为什么一定要放广告?

① 为了盈利，但是这个理由不充分，他们完全可以把电视卖的更贵点但是通过无广告这个差异化来制造噱头，从而盈利。

② 因为电视本身没有视频资源，他需要依赖各大视频网站，而各大视频网站需要盈利，所以有广告。

这里好像遇到了死胡同，我们没有办法解决客户看电视没有广告的问题。因为这跟电视好像没有什么关系了。

这个时候就要另辟蹊径了，既然各大视频网站需要盈利所以有广告，那我们可不可以找一个不要广告的视频网站，来帮助客户解决看电视必须看广告的问题?

答案是可以的!市面上有很多类似的网站，但是很少有人知道。大家都只知道爱奇艺、腾讯视频等。

why 这一步，主要是多问自己为什么，从现象中，了解实物的本质，从而从根本上，解决问题。

(4)how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?

到了这里，其实是最简单的。只要你找对了痛点和问题，并且懂得搜索。其实很容易搜索到答案。

记住，搜索到的答案，不要复制黏贴，基于你的上面的分析，先做增删改查的操作，然后根据自己的风格，去定制内容。

这就是 3W1H 内容框架法的全貌了，但是听着简单，实操很难!主要就是难在寻找痛点和找出根源。

没有人引导的情况下，会判断失误或者看到比较浅层的问题。这个就需要真实环境去联系，练多了，能一眼看穿本质。祝大家都能成为追根溯源的高手。

为了更方便大家的理解，我就多举一个例子：

通过这个方法，可以通过需求，找到至少 2~3 个选题，其实还能继续衍生，只要你会思考和寻找。

Part 3 变现方法分享：爆商单

商单基本情况介绍

小红书的商单其实很好获得，只要你流量好，就会有品牌方找上门。品牌方找上门有会有两种方式。

一种是放根据你主页放的邮箱，小红书不是很限制邮箱的方式，基本不会违规，各位可以都去主页放一个邮箱，方便品牌方联系。

还有一种就是蒲公英，小红书官方的商单渠道，现在 1000 粉丝就能开通蒲公英。

获取更多商单的方法

相信大家都希望有很多商单上门，但是也会有同学疑问，明明我的内容流量很高，但是找我的品牌方这么少?我来告诉你原因。

因为你的内容不符合品牌方预期，没有进入品牌方视线范围内。

首先我们切入到品牌方的视角，品牌方寻找博主，也是通过小红书搜索、推荐或者用第三方数据分析进行寻找的。

他们会基于他们需要推荐的品的关键词，来寻找博主。

比如“电视”的品牌方，他们要找博主推广，肯定会找那些发过电视(或者其他相关品)的笔记，并且流量还不错的博主。

这下你明白了不?想要接到更多的商单，首先思考一下，在你的领域中，有哪些品，是利润比较高，品牌比较多的。

基于这个品去写内容，只要有流量，就会有相关的品的品牌方找到你，来寻求推广。

一般我观察到的现象是，只要你写“电视”的笔记火了，会有 N 个电视的品牌方，会找上门，来找你合作。

如何让品牌方持续复购，带来持续的商单?

今年刚开始，我就签下了某个品牌方全年笔记的预定协议。还有品牌方听说我要合作竞品，追着我，跟我电话1小时，一定要和我合作的情况。

我是如何做到的?秘诀就是：对每一篇笔记认真负责，并努力打造爆款。

你是否用心，别人是感受的到的。都在你的作品和文字里。试问，如果你作为品牌方，你愿意与一个认真负责的人合作，还是愿意和抱着拿钱办事，结果无所谓心态的人合作?

因为我的认真负责，我的爆款数量变多了，也让我在后续的接单中更加顺利。形成了一个正向循环。

我认真到什么程度?我有已经创作好了内容，品牌方觉得也还行，但自己不满意，又重新推倒重来的。

当然光认真负责，但是没技巧还是不行的。这里还存在另一个问题，如何保证广告笔记也能有较高的流量?

我分享一些我常用的方法和技巧：

① 创造新奇的使用场景

创作内容时，切记不要站在品牌方的视角去介绍功能特点，这种太像营销文了，一看就很广，没有人会爱看。

需要结合产品的使用情况，把自己当做一个客户，真正使用之后，去分享使用感受和使用效果。最好还是新奇的有别于大众的使用感受。

放几个案例：

这是科沃斯的空气净化器的广，核心卖点就是智能移动，哪里有问题就净化哪里。

基于这台机子，作者实际使用后发现，放个屁他会跟着走。这个就是实际的比较新奇的使用场景了，后面很自然的引入使用感受+功能介绍，一篇超级种菜的广告文就诞生了。

总结：新奇的使用场景+真实的使用感受+穿插的功能介绍

新奇的使用场景可以根据我提供的选题方法进行寻找，这个作者就是在淘宝提问入口找到的新奇选题。

② 欲扬先抑

现在小红书种草的内容和广告是在是太多了，客户已经审美疲劳。他们不想知道这个东西多好多好，就想知道这个东西哪里不好。

先说缺点，再谈优点。这样既能吸引那边比如对空气净化器感兴趣的客户，又不会真正劝退那些想买空气净化器的人。

灵感来源于一个好友，人家告诉我，现在想买什么东西，先去小红书搜：XXX避坑。

③合集推荐

小红书的客户喜欢合集。这个结论是无数的前辈和我自己亲身实践都认证过的。所以接到商单，可以把你要推广的品放在合集里面，一起推荐。

可以把金主爸爸的品放前面并详细介绍。只要不是推荐竞品，金主爸爸一般是不会介意你推其他的品的。

再分享一些这么多商单接下来的感受和想法：

① 创作广告内容时，你可以不说缺点，但请不要夸大和欺骗，客户不是傻子。出来混，都是要还的，别赚昧良心的钱。

② 遇到产品不好的品牌，或者搞不拎清的品牌方，请学会 say no ，宁可不合作，也不要发自己不满意的内容。发了你还删不掉，会很糟心。

Part 4 零星的经验和感悟分享

做内容的目标一定是制造爆款，爆款能助力涨粉和变现，还能助力历史内容的流量增长。

跟随爆款，根据爆款去制造内容，这种内容往往会再次爆。不要浪费自己爆款的流量，出现了爆款，一定要抓紧时间继续创作内容。

用焦虑流量问题，用心制作内容，时间会给你答案。(等爆款)认真负责是最好一件事的基础，没有什么事情能随随便便成功。

看到了机会，一定要抓紧时间放大。我就已经错过了一波放大的机会(在流量最大的时候)，最近有和小伙伴在规划放大的事情。