受出生人口下降、经济下滑、消费升级等因素的影响，2023年的母婴行业比以往更加“内卷”。

面对行业的不景气，我周围做母婴的商家们苦不堪言。

很多人都说2023年做母婴不说赚不赚钱，能稳住就是胜利了。

母婴行业作为最依赖品牌力来实现增长的类目，持续的曝光推广和品牌搭建永远是市场营销中最重要的一环。

对任何一个新生父母来说，他们都是“自学成才”，同时因为整个阶段的不可逆，他们的容错率非常低。

这时候只能依赖前人的经验和沉淀口碑来降低踩雷率。

于是越来越多品牌借用“种草”这件事，借用博主们的经验分享让我们曝光在客户面前，实现收割。

但种草经济走到现在，很多品牌大概也感觉到了——路越来越不好走。

内容千篇一律，做不出吸引客户眼球的创意笔记，也摸不准平台流量动向，爆火似乎只是个概率性问题。

同时客户也越来越“反种草”，对于广告的甄别能力提高，信任感大幅下降，兴趣阅读的倾向越来越明显，以往“套路文”的性价比越来越低。

我们又要开始思考，母婴行业怎么寻找和把握流量新风口。

当消费者的种草阈值不断升高，我们又该怎么实现新增长。

这时候，能否掌握内容趋势，先竞品一步布局未来热门内容，让我们的产品全面且正向地展现在他们面前，是决定我们品牌增长的重中之重。

关于如何利用高转化率的种草内容实现品牌增长，我们在之前的推文中讲过很多次了，感兴趣的小伙伴可以拉到文末的相关阅读~

今天我们就来看看，最近母婴赛道的七大热点内容主题趋势。

什么才算热点内容？

我们先统一一个概念，什么才算是热点内容主题？

这和我平时说的平台热点不一样，热点更多是即时性或季节性的，要么时效短热度高，要么具备循环性，也就是在一定时期内可以循环。

比如减脂主题，每年春夏会再次获得热度，而热红酒则会在每年冬季翻红。

而我们这里说的热点内容主题，则是针对目前平台上有一定热度，并且有可能在未来1-2年成为一个长期风靡的行业热点的主题，类似护肤赛道抗衰抗氧这个需求下的“早C晚A”。

所以今天帮大家总结的七大热门主题中，母婴赛道的各个品类都会涉及到，非常值得大家关注！

PART 01 圆头宝宝养成攻略

这是最近新起的一个热度话题，整体关注度还在不断上涨中，在未来的1-2年都有爆发的空间。

主要是通过博主对“养出圆头宝宝”这一诉求分享自己的经验，这时候附上自家宝宝的照片，推荐就会很有说服力。

如果能够带上宝宝头型的前后对比，会让有这一细分需求的客户瞬间建立信赖。

适合植入产品：

服饰：宝宝睡袋、定型枕…

床上用品：床垫、婴儿床、凉席…

婴童用品：纸尿裤、哄睡玩具、模拟奶嘴、摇摇椅、营养保健品…

PART 02 科学喂养我知道

从最开始的“吃得饱”到现在“要吃好”，也是母婴市场消费升级的一个体现。

他们会花时间研究宝宝要怎么吃才健康科学，甚至花大量时间亲手做每日不重样的宝宝辅食。

而在这一细分领域下的美食博主和粉丝们的粘性并不完全在于食谱本身，而是对于“吃得好”这一诉求的信赖。

同时，专业身份的母婴博主在这类话题下也很有话语权。

除了方式方法，在使用的器具上也愈发追求，从搜索趋势上我们可以看到，从哺乳期到幼儿期的饮食使用上，宝爸宝妈们最为关注。

适合植入产品：

饮食相关：食品、营养品、餐具、奶瓶、奶粉…

生活用品：宝宝餐椅、餐桌、服饰、

课程相关：早教/育儿类课程

PART 03 带娃也要高效

宝爸宝妈们需要在平衡工作的同时给宝宝最周到全面的照顾，同时全职爸妈也希望能尽可能高效地滤清宝宝一天生活的方方面面，留出社交和实现自我价值的时间。

在这一主题内容下，能帮他们省时省力的母婴好物自然而然会成为他们的选择。

适合植入产品：

几乎所有和母婴相关的用品

PART 04 安全遛娃法则

算是安全出行的一个旁支细分内容。

最开始是从婴儿车这一产品进行内容发酵的。

后续逐渐发展为更为丰富的出行工具指南。

安全问题固然重要，但能从中看到宝宝们玩乐时的状态会更让宝爸宝妈们有代入感。

发挥我们产品的更多创意展现，会是在这一主题下爆火的讨巧方式之一。

同时，和平台上高热的清单和测评一样，我们同样可以做出行工具合集，通过年龄进行划分，会让我们的内容辐射全阶段母婴人群，最大化获取热度。

除此之外，我们同样可以从这个主题进行内容扩散，不局限在交通工具本身，而在出行遛娃这件事上，衣食行类目甚至线下探店都可以很自然地借用热门主题进行植入。

适合植入产品：

服饰：亲子装、背包、帽子、学步鞋童鞋…

出行工具：婴儿车、安全座椅、旱冰鞋、滑板、电动车、童车…

生活用品：水壶、零食、妈妈包、纸尿裤、防晒霜、驱蚊喷雾…

实体探店：遛娃地

PART 05 亲子运动我在行

母婴内容都有个共性，就是年龄划分非常明显，而且几乎是以宝宝的成长阶段进行划分的。

我们从主题上，就能看出这类内容适合哪个阶段。

比如前面的圆头宝宝，显然就不适合2岁以上宝宝用品植入。

但在亲子运动这个主题下，能够涵盖的年龄跨度就非常广了。

从刚出生宝宝的早教运动，到十几岁大宝的拓展运动，都可以通过相关内容进行产品植入。

这也是多个赛道内容互动的案例之一。

所以我们在日常策划内容时，关注同赛道的爆款内容可以帮我们把握热门，而关注其他赛道以及整个平台的热门趋势，则可能帮我们把握住未来的热门，先一步走在竞品前面。

适合植入产品：

服饰：运动服饰、亲子装、背包、帽子、护腕护膝…

生活用品：婴儿车、安全座椅、水壶、零食、防晒霜、驱蚊喷雾等出行必备用品相关

实体相关：运动体验项目探店、游玩地攻略…

PART 06 宝宝围栏大改造

这是最近新起的热门内容之一。

以前仅仅在地板上爬或铺个爬行毯已经满足不了宝宝们的居家玩乐需求，所以有条件的爸爸妈妈们开始在家里专门搭建一个属于他们的“游乐场”。

最开始只是作为爬行使用，后续根据大家的需求，内容越来越多样化。

丰富，装扮简洁，方便收纳，易于清洁是基础要求，在围栏改造的主题上，可以根据我们的产品进行调整，从而利用主题突出我们的优势和特色。

适合植入产品：

宝宝玩具：早教类APP、积木玩具、绘本、故事机、早教机、玩偶…

家装装饰：宝宝爬毯、地毯、地垫、窗帘、置物架、收纳柜…

婴童生活相关：床上用品、零食辅食、营养品、纸尿裤、睡袋爬服…

PART 07 孕期瑜伽这样练

这让我想起了前几年极具争议性的话题——孕期护肤。

在最开始，孕期护肤的接受度并不高，原因归根结底无非一点：化妆品对宝宝不好。

而正是因为在平台上，大家对于孕期护肤的科普和讨论，才把这件事变成一件被大众接受和认知的事，从而打开了孕期护肤品的市场。

而孕期瑜伽同样。

孕期运动一直是以偏胎教的诉求出现，而最近渐渐往孕妈本身的体态保持、健康身心等方面拓展，说明这一群体的悦己意识越来越强。

坚韧、独立、自我价值实现等等，这些同样是我们在内容中需要赋予及突出的。

适合植入产品：

健身类：器材、APP、实体店、训练营课程、服饰…

孕期好物：保健品、营养品、生活用品…

纵观所有内容主题，其实都源于同一个趋势——母婴赛道已经从刚需满足过渡到细分化的精致时代。

我们在种草内容的体现上，局限在产品基础功能本身上远远不够，更需要去挖掘能给他们带来的生活及体验升级。

之前，我们在学员群里做过一次关于小红书运营的问卷统计，结果显示小红书流量是大家最关心的问题，笔记流量哪里来?其实是靠优质内容而来，但大家并没有把焦点放在这里，同时，让我比较意外的是，几乎没有人提到定位、选题、爆款。

12个高频的问题

这些问题，可以分为流量、笔记、变现这3个板块，它们之间的关系也很好理解，通过笔记获得流量，于是共同产生了一个核心需求：什么样的笔记可以引来更多的流量。

所有动作的目的，都是为了变现。

对于流量板块，又下分引流和限流，它们之间的关系是这样的：引流不被平台鼓励，因此动作太大就会被限流，于是有了更具体的需求：怎样引流能降低限流概率。

对于笔记板块，同样分两类问题，内容和数据，内容的状态被数据描述，我们如何通过数据反馈优化内容。

对于变现板块，根据玩法的不同，分为光广告变现、带货变现和引流变现。

这是统揽12个问题的上帝视角，接下来，我们一个个详细解决。

01 流量模块

1 怎么引流

我想带你从需求的视角，来回答这个问题，首先思考，引流方法的需求是怎么产生的?

对于我们来说，只有把流量沉淀到私域，才能成为自己的资产，亦或绕过平台的交易机制，追求效率与性价比。

对于平台来说，引流就是强盗行为，自己辛辛苦苦挖池子养起来的鱼，被别人钓走了，还是不给钱的那种。

于是，出于对自己流量的保护，平台对引流行为做出了诸多限制，最常见的，是设立违禁词检测机制，在任何可以出现文字的地方，把引流的字眼都过滤掉，并且重视引流举报的处理。

上有政策，下有对策，我们引流的思路，便是基于账号、笔记、对话框这三大场景，通过花式表达，绕过检测机制，实现传递引流信息的目的。

这三个场景并非各自独立，而是环环相扣，打出一套效果叠加的组合拳。

①账号引流

账号引流，就是在装修账号的每个要素中，留下引流的信号。

名字上：账号全网同名。

简介上：谐音公主号、公粽号、卫星号、邮箱，如果你是做个人IP号，则建议5000粉以上只留邮箱比较安全。

小打卡：每个视频放一个打字，使得在主页以单字拼凑成一句话。

②笔记引流

内容上：一般用资料引流，可下暗示，如：图片只放7页但强调资料有30页、我帮大家整理了全部必背内容、可以打印出来背。

评论区：一般通过引导+小号呼应话术，让客户以私聊或进群的方式，给到微信联系。

博主的置顶话术：

点❤+收⭐+关🐷 厚台踢我分享!

厚台si哈 不要轻易相信陌生人

👍赞关🐷一下后台T🤩我

在求分享下回复：

okk踢踢踢我啦

防同行私信截流：

无小号❗请勿相信任何si信的ren❗

小号带节奏话术：

已三连，求分享!

已三连，求资源!

在评论区粘贴小红书的群码，引导他们进群，进行下一步的引流。

ps：小红书群属于内测功能，天生的，有就有，没有就没有，那么不能建群怎么办?一个方法：移花接木。

找个能建群的老铁，让他建群，拉你进群，然后他退群，这样群主就是你了。

③对话框引流

引流话术：

麻烦加一下v哦，小红书发不过去

私聊

加wx

引流图片：

除了文字引流，还有图片引流，纵向排列微信号，放在一个非纯色图片上。

看下来，还是蛮简单粗暴的，对吧~

私聊和群聊引流的区别在于，群聊，可以拿小号当枪使，以保护大号。

群里的另一个细节是，当有客户进来后，直接艾特新进来的客户，然后话术跟上。

我后来起的矩阵号，用的就是群引流，以送资料的形式，用小号直接发二维码。

2 限流词有哪些

小红书违禁词检测系统识别到这些词，会屏蔽、限流。

引流词：微信号、手机号、链接、天猫、京东、APP名称

诱导词：点赞、收藏、关注、评论、私信

营销词：最好、最强、独一无二、顶级、万能、绝对、永久、回购无数、下单、活动福利、相当于不要钱

玄学词：算命、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、如来、化解小人

辱骂词：装X、撕X、傻X，绿茶婊

可能有朋友会发现一些例外，这里存在几种影响因素：不同时期严格程度不同(早期的小红书是可以直接笔记里面带二维码的)、系统违禁词词库的更新、系统本身也并非十全十美，会有漏网之鱼。

3 哪些行为会限流

相信大多数人都没有认真看过小红书的社区规范，里面详细写了哪些违规行为，会受到哪些处罚。

为了节省大家时间，我根据实战经验和收集到的数据，挑了一些常见的。

7个高频限流规范，和对应策略：

①弘扬科学精神、普及科学知识(做玄学、医药方面的朋友要做好心理准备，因为这个定位就不被平台提倡)

②发布具有营销倾向的内容，如代购、转卖、拼单等(用谐音)

③发布导流到个人的联系方式，如手机号、微信号、邮箱、地址等(在笔记内容和私信聊天中，用谐音、小号)

④发布导流到其他平台的联系方式，如网址链接、二维码、水印(不发网址&二维码、去水印)

⑤恶意注册账号。如批量注册等(避免同一个wifi下多个手机号集中注册)

⑥非正常模式地发布笔记，如批量发布，高频发布、机器发布等(一个账号一天发1篇笔记为妙，发3篇笔记为佳，发5篇笔记为限)

⑦未经他人授权，发布内容侵犯他人著作权权益，如视频、照片、图片等(不要原图原文原视频直接发)

小红书是如何判定违规的?任意中以下一条：

1、人工排查发现的

2、小红书算法系统对一定周期内的数据进行排查后，抓取到异常数据的(包括但不限于赞藏评、进群人数速度、发言频率等)

小红书会给到哪些处罚?

它分为单独对笔记，和对整体账号两种处罚。

对单独笔记，违规了会禁止展示，也就是别人看不到了，但这并不意味着整个账号受到影响。

对整个账号，会禁言账号、会全部笔记限流，最严重就是封号。

4 限流/违规了怎么办

如果你单篇笔记数据很差，疑似限流/收到违规通知，先按照02、03进行自查，有则改之，不行删除。

如果你连续发7篇数据很差，那么有可能是此前的违规行为，导致整个账号被限流了，要么等十天半个月流量恢复，要么注销账号重头来过。

如果不确定限流、违规原因，或者认为自己被误伤想要申诉，那就去私聊找人工客服，响应速度还是很快的，我当时大号篇篇爆款，数据太炸裂，有一个星期天天进入机器审核，每次都要我和客服沟通。

这是路径：

02 笔记模块

5 不知道要写什么

每天不知道要发什么内容，本质上就是没有做好内容规划，因此，我们需要一个选题库。

怎么搭建呢，用数据平台，以需求为核心快速搭建一条赛道的选题库。

在新红数据找到话题类型，其实就是赛道分类，选中后导出其结果。

导出结果之后，我们用思维导图进行一个梳理，把标签按照侧重点分为稳定型标签，和热点型标签。

稳定型标签下的内容，是你日常可以输出的，热点型标题，是你可以蹭热点出爆款的。

6 图片怎么制作

很多人做小红书，都会问一个问题，做图文好，还是做视频好。

这里，我先把两者的利弊，都摆出来，然后你可以根据自己的情况，来做选择。

如果你用手机，推荐作图app：美图秀秀、黄油相机

如果你用电脑，推荐搞定设计、WPS

我个人比较推荐用电脑，更加灵活，尤其是对于套用ppt模板，手机不好操作。

ps：再补一个回答，很多人都会问，在小红书，做图片好，还是做视频好，我把利弊都摆出来，你可以结合自己的实际情况，选择合适的。

客观方面：

虽然在小红书，图文比例依然占大头，但是视频红利更大。

一来是短视频趋势正在“教育”每一个客户，让他们越来越难以静下来看文字，视频带来的感官刺激是图文难以比拟的。

二来是小红书的流量对视频有倾斜，存在各种完成任务就有流量卷的奖励，这是图文笔记没有的福利，如果你的视频质量不行，达不到指标，也是拿不到奖励的。

同时，视频的制造成本，必然比笔记高。

主观方面：

正因为视频的制作成本比图文高，所以需要考虑：

①是否有视频制作基础，可以快速上手，没有基础是否能快速学习掌握

②批量做视频和批量做笔记相比，时间成本会更多，是否能保证投入，因为一旦开始更新，就要保持更新频率，更新频率太低权重就下来了，推荐流量会减少

③对于做IP视频的博主，除了内容，还需要提升表达力、表演力、拍摄剪辑等能力，是否有足够的时间来试错迭代

7 笔记什么时候发布

选发布时间，有三个段位：分别是青铜的官方流量时间、黄金的赛道特点时间，王者的动态迭代时间。

青铜，不管三七二十一，只看官方流量时间：

早上6：00-8：30，上班前的玩手机时间。

中午11：30-13：00，休息时的午饭时间。

晚上20：00-22：00，睡觉前的玩手机时间。

但是，这有一个问题，只抓住了大部分客户的共性，忽略了赛道特性。

黄金，以不同赛道客户的共性，总结出了流量最高峰：

娱乐类:07:00-08:00、18:00-22:00

母婴类:09:00-10:00、21:00-23:00

学习类:11:00-12:00、20:00-22:00

……

但当你真正去落地的时候，又发现问题了，这里给的是时间段，而你发布的那个瞬间，是时间点!怎么更加精确呢?

王者，根据账号实际数据反馈，总结适合自己的发布时间：

一个三步模型，分享给你。

①确定客户

确定你的笔记是发给哪个客户群体的，注意，是一个，不是多个，而且越精准越好，写女生看的、看20岁后的女生看的、给新手妈妈看的。

以上，依次精准，只有越准确，你才能越好把握她们的有空时间。

②分析客户

确定人群之后，就要去分析出宝妈什么时候有空。

方法有很多，我简单举几个：第一是观察、询问身边人、第二是做调研，比如可以去网上看宝妈的评论时间、第三是网上检索相关的调查数据，第四是看同样为宝妈群体的博主账号，发布时间是什么时候……

③测试迭代

上面两步，走的还是共性时间，第三步，就是通过你自己发笔记，才调整发现自己的最佳时间。

就拿我自己在教育赛道做学习号来说，我就反复测试了三个时间段，分别是晚上的八点、八点半和九点。

每个时间段三次，最后是八点半的数据表现最好。

一段时间后，我通过粉丝评论时间，检测到最活跃的时间是晚上9点，于是我又改了发布时间。

后来，又经历了几次系统延迟发布，短则卡20分钟才发，长则90分钟，于是我又提前到8点半，结果又给我秒过!太气人了!

最后我折中，20：45分左右发，由此确定往后的发布时间。

所以你看，我的最佳发布时间，从来不是在谁那里看来的，而是自己实践，反复测试得出来的。

如果你同样做学习号，20：45也不一定是你的最佳时间点。

小红书笔记什么时候发布最好?具体问题具体分析。

没有最好的时间，只有最适合你的时间。

8 数据怎样才算好

很多人在发布笔记之后，会特别关注数据的变化，并且时常发出这样的疑问：我这个数据正常吗?这样的数据算好吗?

这里，我给大家总结了7个常见的数据参考。

①爆款比例=小眼睛：赞=10:1

②长尾增长=20倍赞>小眼睛

③24小时后小眼睛未破500：要么违规、要么内容不行、要么内容优质，但这一天比你优质的更多，被比下去了。

④连续一周笔记的小眼睛都不破500：要么整个账号限流，要么内容不行。

⑤数据起飞后突然涨停：系统捕捉到了异常值，并进行了一定的曝光限制，啥时候解除，随缘。

⑥一篇爆款之后，大概率后面连续几篇数据都会低于平均值，这是我根据大家反馈，总结的一个现象。

⑦一般来说，是赞>藏>评，赞是藏的两倍，如果藏逼近赞，或者藏>赞，说明笔记很干货，如果是引流笔记，评>赞、藏，是一个比较好的数据。

不爆是常态，爆款是意外，篇篇爆款是意外plus。

9 数据不好怎么办

我们发笔记，就是为了做数据，因为只有数据上去了，我们才能获得曝光，客户只有看到我们，才有被吸引的可能。

数据不好怎么办，是一个非常空洞的问题，我们需要细化到不同的数据，采取不同的优化方案。

点开你的笔记，选择右上角三个点，选择数据分析，便可来到该笔记的数据后台。

小红书已经给出了笔记诊断，我们针对这三个数据，进行分析。

①互动

互动，是赞藏评的总和，从诊断数据来看，表现特别好。

那么，如果低于同类作者60%，那么就要思考优化了，赞，即你写的不错，认同你，藏，即你写的有干货，有价值，评，即你写的有争议，亦或引发了共鸣。

从内容创作的角度来说：

要提升赞，可以抖段子，可以写大白话，可以多用有趣的比喻

要提升藏，要多写方法论，要多用清单体罗列

要提升评，可以写金句、问句、有争议的观点

从引流私域的角度来说：

在评论区进行赞藏评引导，才分享资料，具体可上翻【01 怎么引流】的内容。

②笔记涨粉

很多人会去争，说涨粉有没有意义，其实这是相对的，以引流私域为目的，涨粉一点都不重要，关键是能够加到多少人。

因此，笔记涨粉的重要性，更多是针对于内容创作者来说的，因为粉丝量也是衡量一个自媒体人影响力的要素。

那么，作为一个想要通过内容打造IP的自媒体人，该如何提升涨粉呢?这是一个环环相扣的设计。

首先单篇笔记，要引导读者进入主页，因此，可以在文末和评论区写上：更多干货，尽在主页。

接着，你需要写好你的简介，有这样一个公式：展现你的成绩+你的牛逼能给读者提供什么价值。

最后，是你的每一篇笔记，在封面和内容上，足够垂直，以统一给人建立专业的印象，如此，才能完成整个涨粉闭环，这是我3个月涨粉18w粉的秘诀。

用我常说的一句话来概括就是：刷到了你笔记的现在，看到了你优质的过去，因为不想错过你精彩的未来，所以我关注了你。

③点击率

基于小红书双瀑布流的推荐页面，封面对转化点击率至关重要，这个在【06 图片怎么做】有详细的回答。

03 变现模块

利用内容来引流，最后的目的都是变现，这一块讨论的比较少，但丝毫不影响它的重要性，因为我们就是围绕变现来展开一系列动作的，所以我专门拎出这个模块，来讲3点。

10 广告变现

广告变现是小红书的独特商业生态，通过帮助品牌链接客户和博主，打造品牌影响力。

也是kol/koc博主在小红书的主要变现方式之一，蒲公英平台的存在，就是为了帮助内容创作者更好的获得收益。

这是你在平台积累影响力，并且实现收益的双赢打法。

它因为符合种草的调性，而备受平台推崇，你看，最近小红书又有新动作了，而且力度还很大，一而再再而三的放宽品牌合作人的要求。

从以前的5000粉才能开通，到后来的3000粉，再到现在1000粉，门槛一次次放低，这是为什么?因为平台需要同时面对内外压力。

于内，它需要吸收新鲜血液，同时素人创作者因为得不到变现满足而出现了流失问题。

于外，抖音快手知乎等平台，也纷纷入局，瓜分图文市场。

小红书平台越来越欢迎以优质内容来变现的创作者，那么，你要如何抓住这波红利呢?

我曾经分享了自己起号到广告变现的全过程。

这次再补充一些广告变现的细节。

如何让合作发生

让广告主找到你的方法有两种，要么你出了几千上万赞的爆款，被pr刷到，通过你简介挂的邮箱，或者留言评论区or私信联系到你，要么是别人帮你链接pr资源。

pr，就是媒体公关，也叫商务，其中一个工作是对接品牌方和博主的中间人，pr可以是第三方广告公司的，也可以是品牌自家的。

如何与pr议价

看粉丝：一般来说，报价是粉丝量的10%

看形式：视频可以在图文的基础上，在高10%-20%。

看赛道：如果是热门赛道或冷门赛道，数据表现优秀，有抬价优势。

看数据：如果你最近7篇数据都特别好，可以抬价，反之数据不好，就会被压价。

看底线：pr都会砍价，你可以先报高一些，但要设定自己的底线价格。

看经验：如果是第一次接广告，pr会以没有成功案例压价，我的建议是第一次再低都接，有经验有案例，为以后抬价做积累。

看返点：一般是广告公司的pr要求中间抽的油水，你可以理解为你愿意少赚多少钱，一般10%-20%。

如何完成商业合作

整个流程是这样的：

pr给你发邮件-你通过邮件加到pr微信-pr给你发bf(合作内容)-你给pr报价-进行报价博弈-敲定价格-敲定档期-在档期前两天给到稿子-改稿定稿-档期当天发布-收钱(需要等10-15个工作日)

一切都是线上进行，一般来说，他们不会跑路的，而且数据表现好，是会长期合作的。

如果你特别担心，也有方法，就是让他们走蒲公英平台下单，当然整个合作流程会繁琐加倍。

11 带货变现

种草的底色，使得小红书既要重视电商发展，又要重视内容生态，“号店一体”展现的就是小红书在内容之间取的平衡。

小红书怎么开店?

右上角三条杠——创作中心——更多服务——开通专业号——开店类型选择，个人就选个人，企业就选企业——实名认证之后——选择商品经营类目，就开店完成了。

带货的方式有三种，笔记内容引流、笔记内容挂链接、直播带货，后面两种是目前主流趋势，因为引流平台会限制。

带货和接广的逻辑有何不同

带货笔记不看重粉丝量，0粉也能变现。

带货笔记不看重整体互动数据，关键看评论区有多少有效留言，如：怎么拿、怎么买，私信咨询人数。

不管是图片还是视频形式，都要提升自己的拍图质量。

为什么要用企业号?

官方不仅会放宽限流要求，并且会鼓励你做营销动作。

检索权重提升，在小红书的检索结果中，企业号的排序，会优先于个人号。

企业号可以设置快捷自动回复，及时引流到微信，减少客户流失。

带货变现现在还好不好做?在这次小红书航海，我们群友卖橘子直接卖断货!

12 引流变现

引流变现在流量模块已经讲的很详细，这里就不再赘述了。

这里想和大家说一下两种引流方式，一种是需求欲引流，一种是影响力引流，

我们经常用的，通过送资料、优惠价引流到私域的这种方法，就是用的需求欲引流，它的特点是门槛低，时间短，核心竞争力在于速度要快，因为门槛低谁都能做，竞争自然激烈。

而且这些粉丝是冲着产品来的，满足了，他们的注意力就会离开。

而影响力引流怎么理解呢?你会看到两个有趣的现象，一个是大V的号，无论在哪个平台，粉丝数量都不会太少，另一个是大V往哪个平台跑，他的粉丝就跟到哪个平台。

比如今天罗振宇说要去小红书日更，绝对第一天账号粉丝量暴涨10w+。

你只要在一个平台构建起影响力，浅浅透露一下微信号，就会有大批粉丝蜂拥而至，不会像需求欲引流那样小心翼翼，那么辛苦。

当然，它的特点是门槛高，时间长，核心竞争力在于长期持久，而广告变现，就是在支持这样一个大V的诞生。

没有哪一种变现方式，就一定比另一种优越，这是两种不同的玩法，一个是闪电战，一个是持久战。

不管选择哪一个战场，全力以赴的下场，就是最好的交代。

AI的热潮正在悄悄融入内容行业。

如果常在小红书上冲浪，你可能会发现平台的美女含量越来越高，精致的五官，曼妙的身材，可盐可甜。

左图@天高不高-AI；右图@爱旅游的小多

但要是不仔细看账号名称，分分钟会以为都是一个模板刻出来的。（果酱妹都看迷糊了）

点开博主的主页，好家伙，全是AI美女，但有些的点赞互动数据不输真人小网红。

到底是真人不够用，还是流量红利转移了？

01 月涨粉过万，只靠发图就能收割流量？

现在打开小红书App，十分钟内能刷到十个风格各异的美女。所以坊间有言，美女千千万，小红书占一半。

比如“爱旅游的小多”，天天带着精致的妆容，满世界飞。

今天裹着大衣，在北方看雪；明天穿着清凉，在海边度假。

运动系甜酷girl和双环髻古装女孩，没有小多不能驾驭的妆造。

靠着勤快发图，“爱旅游的小多”目前累计2.7W粉丝，距离其2月21日发布的第一条笔记，只过了一个多月。

无独有偶，小红书博主“cyberAngel”也只靠发美图，就收获了1.6W粉丝，当前可见的第一条笔记发布于3月2日，单条最高点赞数达到7600+，日常也不乏点赞数过千的笔记。

汉服、JK，各种风格通通拿捏。

但当你以为都是搞穿搭的颜值博主时，她们的主页或置顶笔记处却往往会声明——非人，纯AI生成。

还有一些博主在账号名称上就直接道出了自己的本质。

比如热衷换装的“AI虚拟人艺术-koko”：

一路看下来，我们不难总结出这类型小红书博主的打造“套路”：先用肤白貌美、偶尔擦边的美女照片，吸引一批“颜（L）值（S）粉（P）”；再靠着AI生成各种场景、各种服饰，用产出内容的高速度维系粉丝新鲜感。

博主们使用的AI工具大多是Stable Diffution或Midjourney。借着AI生成图片的效率，博主除了付出调试参数的时间，不用半点场景、妆造、摄影、后期的成本，就可以做到拉新留存两把抓，还能保证照片的“完美性”。

一个会用AI工具的人就可以顶半个小网红团队，低成本、低门槛的运营模式让AI美女博主在小红书上泛滥了起来。

这阵风能刮多久？

02 同质化严重，AI美女博主赶时间“内卷”

当一种事物展现出非凡的流量魅力，就会吸引无数人前仆后继，甚至争相内卷。

目前，在小红书上的AI美女博主大致可以分为两类：

一类是AI工具体验派，除了自己不断精进AI生成美女的精确度和效率，还广邀大家一起在评论区探讨模型和参数。

另一类是AI博主运营派，为生成的AI美女打造一个人设身份，用网红逻辑来做号，内容以时尚穿搭为主。

这一类的AI博主会更注重和粉丝之间的互动，常见的是在笔记正文或评论区处询问大家想看什么样装扮的照片等，而在将需求多番“投喂”AI之后，后期的笔记图片便能逐渐让粉丝“动心”。

也正是这样的账号更容易陷入“内卷”，因为AI生成的图片，从脸到身材都常常大同小异。

单人美照看多了，那就打团战。比如，“Ai-Jessica”立的是双胞胎人设，“AI少女团”更是整出了风格各异的Cici、Nacy、Miru、Gigi等。

人数赢不了，那就专注垂直赛道。例如，“爱旅游的小多”强调场景变化，契合自己“旅游博主”的人设；“Ai时尚博主小欣”则是不断更新穿搭内容，展现自己的“时尚博主”定位。

当账号有了流量，然后呢？

据微果酱观察，目前真正赚到钱的估计不多，变现渠道并不明显，但并不是毫无可能性。

最常见的方式是建群引流。在不少AI博主的主页都可以看到斗大的“群聊”二字，点击即可加入。

让粉丝加群的由头大多就写在账号介绍或群名上，基本以进群拿原图或AI教程为主。比如“应墨ink”的群聊名称为“进群拿原图”，目前群聊人数已经累计达到330人。

再比如，拥有1.5W“天高不高-AI”在账号介绍中写明了“教程进粉丝群免费获取”，目前就已经建立起四个群聊，前三个群均有超过400名群成员，想加入需要申请并得到群主同意。

尽管暂时来说，这些群聊都是“为爱发电”，免费分享教程、美图，并没有变现的痕迹。但从长远看，这些都是活的私域流量，在私域培养成本与日攀升的情况下，或许能为未来变现先铺路。

除了攒流量等变现的博主，还有靠技术接单的博主。在自己的AI图片小有流量之后，就可以承接其他客户想低成本生成某种照片的需求，比如写真、换装、换发色等等。

博主“人工智颜”走的就是这样的路子，账号介绍写着“想要定制自己的写真照片、定制生成特定服装图等需求都可联系我。”发过的客单效果笔记也有零星的点赞收藏量。

此外，还有研究AI模特的，通过工具一键生成商品图片。

在反复训练模型之后，“赛博小猫”的AI模特试装已经有模有样，笔记中出现了“工作流越来越稳定了，欢迎咨询”之类的广告语句。尽管粉丝量只有100+，但其笔记也保持住了一定的流量活跃度。

总的来说，鉴于所用工具来来去去都是那几个，小红书AI博主们的出图效果相差无几，加上目前的内容深度不足，所呈现出来的现象就是同质化严重，甚至在比谁更擦边的路上狂飙。

而在变现方面，暂时还没有形成稳定的产业链，即是仍处于囤流量的阶段。至于后续如何用，说不定还是万变不离其宗，又回到卖货的逻辑上来。

03 AI博主会对行业造成影响吗？

AI博主的盛行，让不少人陷入了担忧。实际上，还远没有到这一阶段。

原因其一，AI生成图片和摄影照片作比较，除了AI至今都难以完全驯服的手部，抠背景等细节也可以看出两者的区别。

其二，AI博主和真人网红仍然有次元壁。前者在当前还是走擦边路线较多，人设并不丰满，或许有人存图，但要建立情感链接是很难的，因此无法完全满足粉丝和品牌的需求。

其三是技术成本。虽说一个懂AI工具的大佬能顶半个团队，但大佬之所以是大佬，就因为懂行的人并不多，存在一定的技术门槛。

别看现在AI入门的人很多，真正能在短时间内精准生成对应需求图片的仍是少数。就像“cyberAngel”所说，1000张里还是能挑出十张，但也不乏三只手五条腿的失败品。客户看到的只是成功的十张，并没有看到AI跑失败的990张。

说到底，AI生成图片的成功关键在于输入的指令，这需要和AI不断磨合、训练，真正放到商业化上，技术成本并不一定低。

此外，AI博主也存在一定的破圈局限性。

比如，当AI美女泛滥内卷时，AI帅哥却并不多见。在小红书搜“AI帅哥”，相关笔记少有爆款，甚至对比AI美女评论区各种夸赞，大家对帅哥的要求似乎更高。

对此，博主“RealAI”表示，归根结底是模型不合适，底模直出基本上是欧美风格。直观理解就是，AI很容易生成非亚洲主流审美的“肌肉男”。客户兴趣不在这里，自然难有流量。

综上所述，小红书上的AI博主虽多，但能对真人产生威胁的仍然极少。这种现象传达出来的信号更值得关注——AI的热潮正在悄悄融入内容行业，其将作为工具创造出更多前所未有的竞争力，只是当前尚且不显，我们要做的不是排斥，而是借力，才能掌握先机。

近年来，小红书成了品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，同时也是个人创作挖掘流量，实现变现的平台。本文作者整理分享了小红书平台的7种变现方式供大家参考。

近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。

最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活客户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻客户心中的“消费决策”平台。

小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。

今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。

一、广告变现

广告合作是目前小红书平台较为普遍，且接受度较高的合作方式。主要适合个人博主，合作方式分为被动和主动两种。

1.被动合作

被动就是等品牌商家主动上门，让你发布软广笔记，给予相应的报酬。

合作方式包括：

图文/视频种草：博主需要自己编辑笔记内容，对产品进行种草宣传，视频的形式价格会更高；

文案直发：博主直接发布品牌给的文案图片内容，这类费用会较低；

寄拍：品牌会给博主寄产品进行测评，要么就是没有报酬将产品赠送给博主，要么就是另外谈报酬；

有费探店：和抖音类似，邀请大v进行探店，通常适合餐饮、娱乐等行业；

其他：店铺分销、体验官合作等。

通常博主的内容越垂直越能吸引相应的商家来进行合作，粉丝越多报价就能越高，一般广告报价为粉丝数量的10%-20%，和你账号具体的情况有关。

还有一种素人号，100粉丝也能接到广告合作。因为比起花大价格请大博主，批量分散找更多的素人号，往往传播效果更好。

另外，由于小红书内的陌生人私信条数有限，所以为了能让商家联系到你，要在个人简介中留好联系邮箱。

2.主动寻求合作

例如在微信小程序中，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，合作形式与上面一样。

需要注意的是，这种非官方渠道的合作方式，不仅有违规风险，还有交易风险，当下小红书有很多以合作为由进行的诈骗，需要仔细甄别。

二、官方合作变现

小红书官方提供了广告合作的平台：蒲公英平台。

商家可在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作，可以根据账号垂直情况、博主人设、粉丝数据、信用情况进行筛选。

博主要入驻其中，需要提交申请。目前入驻的门槛进行了降低，之前是要求5000粉丝以上，现在大于1000，再完成专业号认证即可。

申请流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】

申请通过后，需要设置报价，否则就无法被品牌方看到。申请流程：【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的报价】

博主也可以通过后台内的「招募合作」，根据品牌需要主动报名参与合作。

由于官方合作渠道，所以整体合作会足够安全规范，规避很多风险，但会根据不同的合作模式收取一定的手续费。

三、私域引流变现

现在越来越多的商家和个人都开始把平台的客户导入私域流量池当中。

这么做的好处在于：能与客户建立更深的链接，有效规避平台风险，更利用开展营销行为，促进转化。

尤其是一些高客单的品类，例如钻石珠宝、奢侈品等。客户决策成本高，很难通过几条笔记内容做出下单决策，想要转化往往需要专业的顾问进行对接。

所以不少商家都把小红书视为公域引流的渠道，挖掘自己的目标客户到私域中转化。同样的思路，也可以将客户引流到电商平台进行成交。

需要注意的是，小红书对外部引流的限制非常严格，不会轻易地让你引流，但也并非100%杜绝这件事，只要掌握好技巧和尺度还是可行的。

常规的私域引流方法包括主页引流、置顶笔记、私信引流等。

四、知识付费变现

知识付费的变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

专栏内有三种课程形式：直播课、视频课、1v1咨询。比如是教育行业的博主，可以制作相关的录播课程上传在专栏里，供客户直接学习。

和笔记一样，优质专栏同样也会获得官方的大力扶持。官方会挑选一些正在高质量经营专栏的博主对他们提供官方内部1v1的运用辅导，保证优质内容获得更多的关注。

开通专栏之后，会在个人主页显示专栏入口。

但专栏并不是对所有人开放，需要粉丝大于10000，收到官方邀请才能开通。

如果粉丝有几千也可以主动申请尝试开通。

开通流程：【专业号中心】-【主播中心】-【专栏】

五、直播变现

最近小红书直播很火热，上个月宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。

个人博主进行直播带货，可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，赚取商品的佣金。

开通直播选品功能前需完成实名认证、专业号认证，且粉丝达到1000以上。

具体流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】-【直播购物袋/小清单】-【选品中心】

选品中心内有不同类目的商品，商品都有标注佣金比例。主播可以选择低价、热销爆款或是粉丝画像推荐，快速选择选品类目。

另外，小红书其他直播平台一样，直播也是有打赏功能的。如果是娱乐博主、美妆博主、知识博主等都是可以通过直播来增收的。也可以考虑通过直播引流私域，再进一步引导转化.

六、店铺变现

小红书的店铺也可以理解为小红书的电商平台，近两年小红书也是相当重视这一块的业务，开店的门槛也随之降低，目前0粉就可以开店，但要认证为专业号。

如果你有自己的产品，可以在店铺内进行商家，通过笔记内容引流，引导客户进店增涨。

但由于小红书店铺转化率低，且需要缴纳店铺保证金、技术服务费和支付渠道费。所以建议粉丝较多的博主或是企业号可以持续去做，如果你的商品的属性和客户画像特别契合小红书平台，也可以进行尝试。

店铺的申请认证分为：个人店、个体工商户店、普通企业店、专卖店/旗舰店。不同的类型所支持的商品类目和缴纳的费用也不同。

具体申请流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【开通店铺】-【店铺申请】

七、账号交易变现

账号买卖目前有一定的市场，客户群体增涨力较强，最好是某一垂直类型的账号。

能实现变现需要粉丝达到1万，价格在几千元左右。这类账号适合未身份认证的博主，因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，所以认证了的账号就无法转让买卖了。

通常做一个万粉账号可能需要一两个月时间，适合作为副业兼职来做。如果有靠谱稳定的合作方，可以考虑批量生产。

以上，就是小红书目前常见的7种变现方式。

总而言之，想要更好地实现变现，形式都是其次。关键是内容做到有价值，能打动客户，从而愿意为你买单。

小红书笔记如何爆文？小红书的趋势图鉴，品牌人等太久了。

我最近发现自己的购物习惯变了——想买东西时的第一反应是打开小红书而不是淘宝。

当我试图回忆这个变化是从什么时候开始的，发现起点是在我怀孕的时候。整个孕期包括产后，我一直在小红书上看各种攻略，说是小红书“教我做妈”也不为过。在这之后，我在生活中不管遇到什么问题，都会想到小红书。

想到这里，我品牌营销人 DNA 动了。现在的营销环境越来越卷，品牌都在想方设法切品类、挖人群、做数据……但所谓的洞察，本质上是从客户的一个个具体生活场景中挖掘出来的。而小红书上积累了大量客户生活碎片，当这些碎片足够多且能第一时间反应客户需求时，是否在揭示某种趋势？品牌如果能挖掘到这些趋势加以利用，将会带来巨大的商业价值。

许多操盘手曾告诉我，他们会利用小红书的关键词分析可以反哺产品。比如早 C 晚 A 流行的时候，小红书客户生产了大量优质、专业的内容，浓厚的社区氛围使这个现象发酵成产品趋势。

但他们也提到，如果小红书能提供全盘的数据分析和趋势报告，帮助会更大。相信小红书也意识到，消费趋势对品牌有着极大的商业价值，所以联合第一财经发布了《十大美妆趋势图鉴》。

我之前写过一篇文章中提到过小红书的新“人、场、域”模型。我认为小红书是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。而口碑是通过“利他”和“趋势”内容叠加形成的。那篇文章着重分析了形成口碑的“利他”因素，现在小红书终于在“趋势”方面有了更深的动作。

大家都知道小红书是一个非常好的“种草”平台，如何提高种草效率是品牌的长期课题。小红书发布趋势就等于给品牌提前“透题”，谁能提前参透题面才是关键。也就是说，以后做小红书，如果只研究“这篇笔记怎么写”是效率极低的，抓住趋势并学会用趋势种草，才能抢占先机。

01 小红书发布趋势图鉴，品牌营销开卷考？

和很多品牌营销人交流了对小红书发布美妆趋势图鉴的看法之后，我发现大多数人都在感慨为什么小红书没有早点做这件事。

因为大家都知道“种草”重要，都太想知道知道小红书上的客户真正关心的是什么了。小红书平台能创造趋势，且趋势能提高种草效率是共识，但有部分品牌对趋势的感知是模糊并且滞后的。找不到落地方法，品牌只能押宝或者跟风，种草效果也是“尽人事，听天命”。

小红书一直以来会针对不同行业输出月度趋势报告，这次的不同是站在更长的时间和行业纬度，与埃森哲和第一财经合作，输出全盘趋势。这让更多品牌能清楚地看到，一个现象或者热点话题是如何在小红书引发讨论、逐渐发酵、最终演变成趋势的。也让品牌种草的底层逻辑变得有迹可循。

而为什么我说品牌必须要看小红书趋势，一方面是因为目前小红书客户日均搜索占比 60 %，日均搜索查询量接近 3 亿次。某种程度上小红书可以说是生活方式领域的百度。巨大的搜索量会揭示趋势，并为品牌提供领先一步的洞察。

另一方面，小红书创造趋势的过程本质上是在揭示客户的潜在需求。品牌越早通过趋势获得洞察，就能越低的成本与客户产生连接，从而建立更强的品牌心智。

比如大家现在都已经熟知的早 C 晚 A，其实最早是小红书客户自然讨论产生的内容。但是小红书发现这个现象后，做了 2 个动作，一是凭借社区氛围让大量客户关注、讨论，为趋势形成提供土壤。二是将数据提供给品牌，让品牌创造更多 BGC 内容去完善词条的丰富度，增加讨论量，将趋势变成洞察客户的方式。等早 C 晚 A 成为大众流行的趋势时，词条价格也水涨船高了。现在其他品牌想跟这个趋势，就的付出更高的成本。

还有“在逃公主装” “露营”这些趋势也是类似的路径。品牌如果不看趋势，就只能跟风模仿。那么即便做了一样的内容，价值也会大打折扣。

还有一位美妆行业的朋友跟我说，小红书已经成为客户售后反馈的第一渠道。去年双 11 期间，许多客户收到产品后不满意，不去天猫和公众号投诉，反而在小红书官方号的评论区留言。还有些客户发布笔记后，引发了大规模二次讨论。因此，他们会非常关注小红书客户的反馈，用来反哺产品研发、营销活动和售后服务。

利用小红书趋势反哺产品卖点，潘婷的“深水泡弹发膜”就是一个例子。这款产品在小红书上线后，生产了将近两万篇原创的内容，潘婷在小红书站内搜索提升 3 倍，同时带动天猫旗舰店的搜索大幅增长。

潘婷很早就将护肤品常用的维他命原 B5、角鲨烷、玻尿酸等成分用在护发产品上。品牌思考产品在小红书平台的营销策略时，观察到很多客户在小红书讨论护肤，并且十分关注成分。于是，潘婷研究了护肤品的产品策略和营销打法，着重强调发膜里的护肤成分，并以此作为卖点。

作为护发领域的成熟品牌，潘婷一向擅长“品类教育”。像护发素、发膜这些品类，都是经过市场教育才被激发的需求。这在市场空白阶段，是快速建立品牌心智行之有效的方法。但现在的消费者是不喜欢被教育的。比起强调产品效果，告诉他们“我会让你生活得更好”，以生活化的方式和客户交流，激起他们对产品和美好生活的联想和愉悦感，才能真正走进客户。

这就是在小红书做营销非常重要的“氛围感”。潘婷营造氛围感的方式，一个是通过产品包装。独立单颗的包装及提升了颜值，让人有拍照的欲望，也非常适用于旅行、露营场景，可以和小红书上的趋势场景结合。

为了让客户能沉浸式地感受到产品，潘婷做了非常多的达人测评内容，包括卷发棒挑战、烫染挑战等等。客户被触动的瞬间，就藏在视觉、感官、其至是质地等细节之处。

值得一提的是，潘婷也在与小红书的 IP 合作中，体会到了不一样的品牌故事讲述方式，小红书根据平台调性和客户喜好，帮助潘婷做了一套形象宣传片，从场景化，历史长河的叙事角度让小红书客户能够了解潘婷75年的品牌故事，使品牌的推广不仅停留在产品层面，与客户建立了更深层的连接。

02 趋势背后是场景，场景是客户需求的集合

从大盘数据来看，美妆行业经历了去年的缓慢增长后，今年将会迎来复苏，可以说是又卷机会又多。对于小红书而言，平台的美妆基因聚集了大量客户，使小红书成为美妆品牌的必争之地。以美妆赛道作为商业化的突破口，提升内容、营销的价值，可以说是天时地利。

数据来源：《中国美妆行业趋势洞察》

先来看看小红书给到的十大趋势关键词：量肤定制 、“还债式”护肤、彩妆“工程师” 、妆容“角色化”、 审美大融合、 宅家“实验室”、浴室精致美学、家中自带“小香风”、居家“六边形战士”、 香水“穿搭”法则。

我看完这些趋势的感受是，所有的趋势都是和生活场景强相关的，这是小红书的趋势和其他平台很大的不同点。现在品牌经常说要洞察客户场景，但如果只是靠给人群打标签，用数据分析，是无法真正走进客户的。

所谓的场景，拆解开来就是“什么人，在什么时间，遇到了什么问题，需要什么解决方案”，是要解决一个具体的生活任务。就像每个人都会经历谈恋爱、生孩子、工作、考试，也都会遇到各种各样的问题，需要别人的帮助和建议。这样的内容在小红书是非常丰富的。

小红书负责人向我透露，做趋势报告之前并没有刻意指向场景。但在收集、归纳数据的过程中，发现无论是社区运营的话题、 C 端讨论的关键词，还是品牌数据，都和场景紧密相关。

数据来源：《中国美妆行业趋势洞察》

趋势背后是场景，而场景的本质是客户需求的集合。品牌如果不会在小红书上通过场景挖掘客户需求，就等于输了一半。

比如“还债式护肤”这个趋势下，小红书站内数据统计显示，2022下半年同比2021下半年，三个场景词：出差、考研、学习，+护肤的搜索量的增长都超过了 1000%。

它背后真正的客户场景是：黑暗中砥砺前行，但仍然心中需要希望和光明 ——频繁出差但是皮肤变差，熬夜考验而长出黑眼圈。再进一步，就能看到了现在年轻人“护肤道理我都懂，但是做不到”，因此只能事后还债的护肤需求。

对这群人，品牌需要做的不是生硬宣传自己产品的的护肤功效、成分的科技含量，而就应该从这些场景中与这群人产生链接与共鸣，解决他们在具体护肤场景下的需求与痛点。

再比如护肤品行业，抗老是一个很明显的趋势。通常分析这个趋势可能会从数据维度入手，但在小红书，客户从数字变成了立体的人，品牌能看到他们在不同场景下更加具象、丰富的细分需求——有人因为熬夜追剧长出黑眼圈，一些人，有人疯狂吸奶茶而需要抗糖，有人喜欢户外运动而需要防晒……这些场景背后都对应着客户的微妙情绪，而情绪正是产生共鸣的利器。

同样的路径也适用于彩妆品牌。我们在图鉴中能看到妆容“角色化”和“审美大融合”两大美妆趋势。

妆容“角色化”趋势下能追踪 2022 年-2023 年小红书爆款角色妆容时间线：东方青苍眼妆、Wednesday 仿妆、中国奇谭”鹅鹅鹅“仿妆、陈舒婷大嫂妆、高启兰高智感妆容、NewJeans 仿妆……

审美大融合指的是欧美、中式、泰式等妆容风格融合迹象，许多客户尝试在一张脸上呈现多种风格。相应地，“横向折叠度”、“逆天改骨相”、“面部平整度”等妆容相关笔记数也明显增加。

这些趋势背后，我们能看到无数带着情绪的人，Ta 们越来越想自由地享受生活，更大胆地追求美，通过尝试新奇的妆容和护肤方式，对抗琐碎的日常生活。

彩妆品牌毛戈平就从搜索和笔记热度中抓住了妆容趋势，并找到产品的营销卖点：——打出“骨相化妆”概念，让客户直观地看到化妆是如何让普通人变美的。使得主推遮瑕、高光膏、膨胀腮红等产品在小红书都取得了不错的表现。

由于文章篇幅有限，我就不一一解读了。

03 如何用小红书趋势，创造更多价值？

结合小红书官方趋势和数据工具，品牌可以最大化利用小红书趋势，挖掘营销场景，再从场景出发洞察客户需求，反哺产品和营销策略，从而获得更高的商业价值。

通过小红书的数据工具明晰，品牌不仅可以看到不同类目下面的趋势关键词和人群关键词，比如美妆、护肤、香水，下面还有精华液、水乳、面霜等等，还能看到各个细分类目下客户的讨论量，并按曝光量产生词条排名。品牌通过平台了解整个站内的内容生态和客户表达，以数据作为基础，去探讨场景、产品、营销方案，然后找到合适的 KOL，触达人群，完成心智聚拢。

此外，品牌还能看到客户最近搜索的最多的词是什么？比如说口红这个单品，哑光的搜索量高于亮色。现在，春季妆容、郁金香妆容等正在成为新的妆容趋势，品牌根据这些关键词，在妆容词条下面生成更多笔记，与 KOL 合作，就能有效提升内容渗透率。

首先来看雅诗兰黛 DW 粉底液是如何找到“运动”新场景，促成增长的。

在“还债式”护肤趋势下，我们看到防晒+徒步/滑雪/运动/露营/飞盘等关键词同时出现的搜索量和笔记数量都有明显增加。可以看出，户外运动的流行带来了新需求，而这个需求不仅存在于防晒这个单一赛道，美妆、护肤、洗护品牌都能在其中挖掘机会。

通过分析站内数据，雅诗兰黛发现在运动健身场景中，客户最主要的诉求是“防汗不脱妆”，并且对于持妆力的诉求大于遮瑕力。基于这个洞察，DW 粉底液明确“运动持妆”产品卖点，针对热爱运动的年轻圈层，以放大持妆优势为目的制定策略。

为了达到这个目的，雅诗兰黛针对各种运动场景建立内容矩阵，包括干货向的科普、测评内容和趣味向的娱乐内容。同时与垂类 KOL 合作，覆盖健身、户外运动多重场景，建立运动持妆=DW 的客户心智。通过内容营销，DW 粉底液相关笔记数量增长 74 倍，并取得站内粉底液和底妆品类销量 TOP1 ，实现销量和品牌声量的品效合一。

再来看立白，它的爆品“多腔洗衣凝珠”和“香氛洗衣液”结合了家中自带“小香风”和居家“六边形战士” 两大趋势。

小红书数据显示，2021-2022年，香氛洗衣液搜索量增长 +561% ，#香水洗衣液话题浏览量 3155 万+。这意味着除了清洁本身的功能之外，香气愈发成为影响客户决策的重要因素。同时，客户对清洁产品的需求更加侧重于多效合一。

基于这个洞察，立白抓住香氛与家清融合趋势，推出香氛洗衣液，并确定以突出千金香和氛围香为卖点，针对都市精致人群制定营销策略。和雅诗兰黛不同，立白在内容矩阵和 KOL 的选择上偏向多圈层、跨品类。内容主打生活化场景，包括记录日常生活片段，加入宠物元素等等。同时与漫画生活博主和美妆个护博主合作，多方位触达目标客户。最终，实现“立白”品牌词站内搜索排名提升至 TOP 4 。

04 总结

从品牌操盘手们的反馈中，我发现小红书作为生活方式平台，不仅能传播、放大、总结趋势，而是有创造趋势的潜力的。

如今，小红书在交易前链路的种草环节已经做得足够成熟，我相信许多品牌都在期待在小红书实现更大的商业价值。而发布趋势，是小红书商业化进程中重要的一步棋，说明平台试图从场到域，给品牌更强的支撑。

虽然这份报告是针对美妆行业的，但里面的内容和思路对于所有行业都有启发。比如我们看到护肤+出差、学习、工作、考研、熬夜等场景的搜索量明显上升，那么其他行业的品牌可以思考的是，在这些场景下客户还会产生哪些新需求？

说实话，小红书是我日常使用最多的 APP 之一。在我看来它是一个更有人情味的平台，更难得的是有审美。这也是它能够聚集客户，并帮助品牌和客户沟通的基础。在这个土壤下诞生的趋势，不是用冷冰冰的数字给客户打标签，而是更加贴合客户生活，更容易产生共鸣的。

任何趋势都会随时间而变化，品牌抓住趋势的根本方法，其实是洞察客户需求。只有真正融入客户的生活，才能源源不断地挖掘新趋势，不被时间抛弃。