小红书其实不只是一个简单的种草社区，近几年的发展趋势下，用户逐渐形成在小红书上检索内容，小红书将近有50%的流量来自于搜索，只是不同行业比例有所不同而已。

小红书搜索截流的底层逻辑和执行策略

搜索流量的特性是意向度高，决策周期短，转化价值大，所以小红书搜索截流的本质是把内容的建立与用户搜索意图拉齐，在用户产生特定需求的检索路径上，呈现我们与之相关的内容或产品，抢占行业公域或竞争对手的存量需求。

小红书中的信息流内容是，我推什么你看什么，属于被动激发需求类，搜索流是用户的主动寻找。比如用户搜“xxx价格”和”xxx客户投诉”的心理状态完全不同，所以搜索截流的策略必须针对性的设计。

小红书的搜索排名受“关键词相关性+笔记权重（点赞、收藏、评论、转轮率）+账号权重”共同影响的。同时当用户搜索竞品品牌词时，如果我们能够出现在前排，并且能够提供“更优方案”或者“避坑对比”，就完成了品牌截流。

想要做好小红书截流的第1步，是需要建立与业务相关的关键词词库，关键词词库大致分为3类：

核心词：行业大词；

竞品词：拦截同行，尤其是知名同行的相关关键词；

需求词：解决具体问题，可按照人群、产品进一步细分。

小红书关键词词库建立好后，排列关键词的优先层级，产出与之匹配的笔记。

标题：需要包含核心关键词，正文、结尾、标签均需要重复核心关键词。

封面：提升视觉权重，封面需要符合该关键词下的用户偏好。如价格类，封面做成清单类最为吸睛，效果类，before/after更为吸引人。

出价策略：抢占必须占据的关键词，结合考核目标，寻找最优出价。

内容策略：可以利用多个企业号、人设号等，针对同一个高价值关键词产出不同风格的笔记。目的是当用户检索某个关键词时，多条内容都是你的，容易拉升用户的信任感。

评论区引导：现在很多用户看到内容后会优先看评论区，所以评论区中与“在哪儿做的”、“效果如何”“多少钱，求推荐”之类的，可以利用小号回复引导。引导不要直接打广告，而是以“过来人”身份介绍经历，如“我之前也看过这家，后来去了xxx，感觉更靠谱，你可以对比下。”

一个tips：

不要硬刚超大关键词，超级大词难度非常大，且流量太杂了，深挖细分的中长尾关键词，更适合小成本截流。