做了大半年直播间都没有人气，别人做了2个月就火起来了这是怎么回事？平台主播小编最近被朋友问到这个问题。

其实这跟自己对直播间的经营有关系，下面是平台主播给出的分析，希望能给到同样有淘宝直播间人气低问题困扰的朋友得到帮助。

原因一、淘宝直播间7天扶持期没有用好

淘宝直播权限下来后从第一场直播开始，后一周是直播间的扶持期，很多新主播对这个规则不了解，浪费了这个扶持期，在淘宝直播权限下来之前，直播间的布置，直播产品，主播的脚本，都要准备好后再发预告开始直播。

原因二、对淘宝直播权重不了解

直播间无排名前期淘宝直播间的流量都是系统通过千人千面来匹配的，匹配条件是根据主播发的预告选择的直播标签，标题，简介决定，好的预告，可以带来不少流量，前三个月是直播标签培养的时候，这个时间段直播间会进入一个静默期，会出现不管怎么努力播都没有任何增长的情况，这是直播间第一个瓶颈期，这个时候千万不要出现断播，直播时间短，标签乱改现象！前期直播间播5到8个小时最好，前期可以更改直播时间段，这个可以测试出自己的直播间适合在哪个时间段播流量最大。

原因三、直播内容差很多人觉得直播间没有人气，是平台不给流量

平台给我我流量我的直播间人气一定怎么怎么好，销量也怎么怎么好，却不知刚刚开始直播的时候平台已经在扶持了，平台扶持时就会考核直播间的内容，主要通过转粉率来考核直播间；新开的直播间抓住这个数据，您的直播内容就不会差。

淘宝直播2016年兴起，如今日渐风靡，也就是所谓的网红营销了。对于淘宝直播，小卖家们也是可以做才能提高直播间人气呢？

1，定位产品，区分红人标签，找适合自己产品的红人推广

宝贝类型大致可以分为：功能型，符号型，感觉型，参与型。而直播达人在认证之初，也被贴上了相对应的标签：全球增涨手、海淘达人、网红宝宝、时尚博主、美妆达人、科技生活新媒体、化妆师等等。

比如我们店铺售卖的是进口产品，那么当然我们需要去找标签是全球买手的人。除了标签本身，还需要去挑选符合我们宝贝气质的红人，你是卖旗袍的，自然需要考虑长得古色古香的合作。

2，掌握沟通技巧，了解合作模式

私信达人根本没人理?这个也确实在我们开发课程之初最头疼的。富网店直播研究小组5人总共问了不下100个达人，几乎没收到任何回复。想想问法什么的也没毛病啊：“您好在吗?”“您好，可以合作吗?”“您好，怎么合作?”毕恭毕敬。

后来换个角度想想，直播上万人收看，肯定收到私信无数，这样的问法自然没人搭理。几经周折总结一套方法回复率超高(1)直播结束后半小时左右咨询。(2)以卖家号咨询(3)开门见山表达自己的实力

3，坚持战略，有粉丝意识

兴许你现在店铺规模一般，但是大的运营思路一定要是正确，尤其作为卖服饰鞋包一类。不是今天上新一款宝贝找人推广一次赚一些钱，过一天上新一款再推广再赚一些钱。而是目光长远，无论在店铺定位还是宝贝选品已经达人合作上，选取一类风格，持久专一的走下去。培养粉丝意识，牢牢的抓住一类人并不断的吸引新的认可我们店铺的精准粉丝。

淘宝直播成为抢占流量必不可少的手段，那么如何 做淘宝直播可以事半功倍呢？下面平台主播请大家在直播前，先认真看看下面的内容，避免不必要的坑。

直播注意事项

1、素材准备

（1）直播封面图

直播有特点的水印LOGO需要添加，待小二同步后制作，不合规范会取消直播资源。纯图片不能有字和牛皮癣！

（2）直播标签

本次直播没有规定的标签，卖家自行选择即可。

（3）直播标题

字数尽量控制在12个字符内，避免前台展现不全。

（4）水印。请在手机无线端发布之后选择封面图后的第二步中选择贴纸放在封面图的右上角。大小不超过宽度的四分之一。

禁止提到关注微信等！提到微信的马上下资源，并关闭浮现权限。

2、提前开播（非常重要！）

必须至少半个小时开播。

3、直播预热

卖家直播，必须在店铺内预热。

必须在店铺首页挂上海报引入直播间。

红人卖家，至少发两次微博。

必须做到预热发一次，直播当时发一次，未做到的商家，取消一个月内直播资源。

在直播开始后，使用直播间右上角的分享功能，把直播分享至微博。

其他卖家可以根据自己的情况投钻展直通车，可以投到店铺页面，店铺页面装修大海报进直播间。

所有卖家直播在直播开启前必须发起直播预告，建议配合店铺的直播预热节奏来，至少提前一天设置。

不设置直播预告的卖家，将无法获取预告阶段的流量！

4、试播

所有卖家在开播之前必须全部试播一遍，调试灯光网络，熟悉直播操作。

2020年天猫双11当天数据显示，淘宝直播单日直播场次规模上万，单日累计观看破亿。今年，双11直播招商也已正式开启，针对这个大流量入口，又有哪些变化值得商家关注？9月4日，天猫双11淘宝直播商家大会通过千牛直播的方式，向商家揭晓了今年双11淘宝直播玩法。

商家自播和达人直播是今年双11淘宝直播的两大重要组成部分。就平台数据来看，今年商家自播数量迎来了爆发增长，因此针对位于直播不同阶段的自播商家，平台会采取分层运营的方式，让不同领域、不同能力的商家都在会场具有浮现机会。

值得注意的是，今年双11淘宝直播将上线客服直播子模块鼓励中小商家以更低门槛参与到淘宝直播中。

对于需要寻求外部合作的商家，在9月中下旬，阿里V任务平台会上线双11专区，推出内容渠道精选达人，双11整合营销机构专区及双11标准化营销服务三块服务，来满足不同层级商家对于内容的多样化需求。

想要获取更好双11直播资源，从现在开始，商家就需要对每场直播的内容、时长、互动等方面进行规划和精细化运营，才能为后期入围、资源争取打好数据基础。

自播商家怎么玩？

从淘宝直播的大盘上看，商家自播规模在今年迎来较大增长，开通直播商家数较去年同期增长达到300%。目前，商家自播的成交金额已经超过淘宝直播大盘70%。今年双11，商家自播也依旧是淘宝直播中的重要组成部分。

从活动节奏上看，双11淘宝直播可以分成三大阶段：

现在直到10月上旬主要是商家报名、练兵提升自身直播技能阶段；

10月20日至10月31日 ，双11预售期间，淘宝直播会根据双11每天不同的行业主题，配合推出行业主题直播；

11月1日至11月10日，则会根据关注、人均观看、加购金额等维度进行商家自播的日排位赛。为了让不同层级商家都有在排位赛中浮现的机会，今年排位赛会用分赛道的方式进行。以过往3个月整体观看、成交等维度将商家划分中高低三个能力，根据不同行业划分不同领域，然后基于能力和行业领域两个维度呈现榜单。

在双11期间，淘宝直播还会推出“弹框”和“焦点图”的确定资源位争夺机制。在2017年双11期间商家直播间成交金额不低于50万，或2018年9月直播间月度引导成交金额不低于50万，会利用外部传播资源推广此次直播内容的天猫头部、红人店铺、集市头部这些商家，都可进入该资源争夺池。入围商家名单将会在9月30日正式出炉，在10月1日——10日入围商家提报方案后，10月16日确定资源排期并进行公示。

此外，对于店铺UV>5000的店铺，淘宝直播将陆续开放客服直播模块，并在双11前，面向外围商家全面开放。当客服直播效果大于行业平均值时，将有机会在双11期间，在直播子频道的客服直播模块浮现。

因此，不同能力的商家，依据自己的条件，可以针对双11打出不同玩法和策略。处于头部的商家，自9月起，可以从直播天数、人均观看等方面设定日常直播运营门槛，争取双11期间确定性资源；腰部商家则可以提升直播参与度与能力，通过特训营和排位赛，参与双11直播的之中，争夺直播前台流量；而刚起步的直播商家，在9-10月份，可以考虑培养提升客服直播质量，争取新增的客服直播子模块浮现机会。

影响淘宝直播人气和流量的，淘宝直播间排名无疑是最大的原因，那么什么是淘宝直播间排名，怎样提高淘宝直播排名呢？下面平台主播为您详细介绍。

淘宝直播排名规则是什么？为什么别人的淘宝直播展示在首页自己的直播却看不到？淘宝直播是按什么排名的？淘宝直播排名规则根据淘宝直播间内容质量分：淘宝直播点赞ID人均，访客数量，客人到店数量，成交转化率 ，综合排名的。

1.淘宝直播间内容质量分是根据直播内容来评判的，有环节，有料的直播分更高。

2.淘宝直播点赞ID人均是指点赞总数除以直播观看总人数，这个指标越高直播排名越靠前。

3.访客数量指直播期间访问观看淘宝直播的人数，观看淘宝直播的人当然是越多越好。

4.客人到店数量则是指主播引导直播观众访问淘宝店铺的数量，淘宝直播的目的就是为了店铺引流，促成转化率。

5.成交转化率就很简单了，有多少人通过观看淘宝直播增涨了宝贝，这个当然是越多越好，淘宝主播能够赚的佣金也越多。

现在做淘宝直播的商家很多，它可以很好的促进商品成交并且会给店铺带来很多自然流量。而为了取得良好的拍摄效果，灯光的选择也是一个不可忽视的选项。

和演播室、电视台直播间不同的是淘宝直播间场地一般都不会太大，所以基本有两种方式选择灯光布局。下面平台主播就简单和大家分享一下见解。

悬挂系统灯光

此种方法适合房屋层高在3米以上，并且预算充足的直播商家。合理搭配背景光（消除背部阴影）、轮廓光（聚光灯，确保肩膀灯光）、主光和面光，确保人物形象饱满，画质更清晰。

直播间灯光悬挂系统

此外，悬挂系统还可以最大化利用场地，人物走动亦不受影响，轨道和灯具均可滑动，每时每刻确保主播灯光充足。

便携套灯方案

便携套灯适合多种场合，所需费用也不多，非常适合直播时主播运动少的场景，如坐播或站播。

相关色温有单色温3200K/5600K可选，如有需要也可调整为双色温，显色指数Ra值≥95，外形尺寸260×270×40mm，丝毫不影响拍摄。

直播间便携套灯方案

如有外出拍摄直播需求，也可通过拉杆箱随意移动，非常方便！三灯套装可通过三点布光方式进行调整搭配，让主播形象更好！

淘宝刷人气违规吗？由于平台主播的流量越来越好，会碰到各种客户，也会碰到各种不一样的问题，其中淘宝刷人气会不会违规这个疑问，问的人还是挺多的。

淘宝直播提升流量会不会封号呢？从现在淘宝的技术来看，还达不到封号的程度，因为淘宝直播自己现在还不具备判断哪些直播人气是刷的，哪些不是刷的？

另外，即使能判断是提升流量的，他也不会去直接作为违规处理，因为这样的话，那我想黑哪家直播就黑哪家直播。

也就是说，如果淘宝刷人气违规的话，那淘宝就混乱了，只要那个直播播得好，那我就直接刷她的人气了，这样违规了，我不就有机会了？

所以说，刷淘宝人气不会违规的，而且那么多人刷淘宝直播，大部分流量都是刷出来的。

作为新手，前期更应该要刷点人气，否则人气冷冷清清的，哪有人去看，自己播得也没意思。

刷淘宝直播的很多主播都会说，刷直播靠谱吗?都担心我们会少刷数量，比如自己要刷5万，结果到最后正真个观看就7万多点。

在这个过程中，客户说我们会少刷了观看，没有给他刷完5万，其实这个是不会的，我们压根不会少刷的。

怎么说呢？我们只会多刷不会少刷的，我们有图为证的，比如在刷之前你的观看是1万，然后从1万开始刷。

5万按3个小时刷，那么每个小时就是1666个，从下午2点到5点，也就是说到5点，1万加5万，就是6万了，总访客就是这6万+这3个小时的实际观看。

按照客户的想法是，我每个小时自己的真实访客有10000，那么3个小时只会，总观看应该是80000了，这就会给客户的误解，你现在刷到7万多点，那么肯定是少刷。

其实不会的，我们可以证明给他们看，那就从5点到晚上10点这5个时间段，他们总观看也就提升了1万多点，也就是说，他每个小时只有2000的实际观看。

按照这样算的话，我还给他多刷了很多了，连续好几天都是这样的，所以说，实际的流量他会变动的，不是我们少刷的原因。

所以说，淘宝直播怎么增加人气?找我们刷直播观看，尽管放心，我们只会多不会少，我们是希望和客户长期合作，你赚钱了，我们才有意义。

淘宝直播人人都想做，但是开通淘宝直播后，更重要的是如何提高淘宝直播间人气，这就讲到最重要的一点—淘宝直播引流，下面平台主播将为您详细介绍淘宝直播引流技巧。

（1）.直播开通只是开始不是结束

淘宝直播申请开通后仅仅是开始，而不是结束。很多刚开通直播的主播们面对直播时，不知所措，在不了解淘宝直播引流规则前提下，直播间的人气异常惨淡，面对这种情况怎么破？

做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来，开直播车来引流是普遍的方式。淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具，只有钻展引流，可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少，做的人更少，而且不适合新进主播。总之，目前淘宝直播流量基本上都是免费的。

（2）.淘宝直播展现方式

淘宝直播行业分类版块有很多，关注，精选这两个位置是固定的，还有一个是主播优选，其他的位置分别是，潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置。主播优选是根据客户选择的标签来进行展示的。这些子频道的位置每天都是不一样的位置，据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次，所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。

（3）.流量最大的展现位置

当我们通过手机淘宝进入直播页面时，展示的是在精选频道，有5个轮播（有时是4个）如果官方有活动基本是在这个位置，没有活动的时候，展示的是主播招募。这是活动展示位，主播如果要在这边位置展示需要申请报名，然后要有单场活动的直播脚本，参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核。此位置因为不是根据千人千面展示，每个进入个页面的人都可以看到，所以流量最大。

（4）.淘宝直播预告流量

其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置，也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告，这个流量也是非常庞大。但因为是千人千面展示，不能触达到每个看淘宝直播的用户，所以流量相对上述展现位置略低。

预告流量是最容易获取的，也是最难获取的。为什么？很简单，因为很多人随便发预告都能审核通过，但是通过预告进来的流量不是很多，这个就是根据我们发预告选择的标签，预告视频的场景，预告内容，封面图，来决定。

这个主要考核主播们短视频拍摄技巧，如果有短视频制作功底的人才，那么恭喜你，成功了一半，如何发好预告，如下图所示。

（5）.流量不稳定原因

①直播标签原因

很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定，忽高忽低，其中一个原因就是因为自己直播发的标签，因为频道标签是滚动的，仔细观察自己直播的数据，频道流量最好的时候，是不是该频道靠前的时候。

②直播的时间段

两个问题：主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间？直播时间段内，大主播是否在直播？

③主播直播内容

没有直播脚本，想到哪里说到哪里，没有逻辑，比较凌乱。

④平台调整

比如直播盛典，平台会把流量集中在活动。

（6）.直播中什么样的内容是优质内容

如果你的直播内容足够优秀的话不仅可以在频道页面展示，更能在精选二次展示。

很多主播会有这样的疑惑，为什么同样的直播内容，同样的直播间，为什么流量相差这么大？如果说直播内容差，为什么之前流量那么好？如果说直播内容不差，那这么低的流量实在是有点坑了。

根据个人了解，淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的，相信很多主播都清楚自己直播后台，有一个频道流量，频道关注。只要直播预告通过，都会是有频道流量进到直播间，如果你能把频道流量引导关注、停留、成交，那你的直播内容绝对是ok的。

因为每个粉丝关注点不一样，所以直播前发预告针对的人群就越精准，通过千人千面展示后来到你的直播间，关注点就会聚焦，从而达到吸粉到转粉再到成交。这一系列的转化提升之后，淘宝会判定你的直播内容是优质内容，你直播间的权重就会提升，流量就会增加。