有句话说得好：要么是平台，要么利用好平台。小红书作为社区是否值得被利用呢？有专业金融机构给出的多个平台单用户价值：值得买363元，小红书534，快手549，知乎488元,bilibili502元。证明小红书的价值并不低，目前已有3亿多用户的小红书，每天几十万笔记的产出，体量惊人，是近些年来少有的流量大平台。

怎么种草

再有运营数据小红书获赞率1.23%大于微博的0.78%和值得买的0.58%，证明小红书的用户更喜好平台内容，也就是为什么小红书种草率更高。加上数据统计小红书的转化率比较高，作为运营者，如何利用小红书来推广转化为自己所用才是最重要的。

怎么种，我认为必须熟悉小红书平台的内部运营机制，算法，权重，推荐机制，算法的组成元素，内容的喜好程度，用户画像，调性等

1. 关键词策略

布局关键词：内容关键词、场景关键词，需求关键词，结果关键词等来布局笔记内容的关键词，这样推荐的用户更丰富、多样、流量点有率也会更高

关键词汇集成关键词库，形成标签，每个人评论，关注，收藏，点赞，都会根据文章内的关键词出现的高低频次来排列，并向用户推荐最有关联性的内容。因此布局关键词库来赢取平台推荐算法的采集，为内容博取更多的流量倾斜。

2. 了解推荐的方式

熟悉平台推荐的方式，如标签分类、阅读延伸推荐、基于社交关系的推荐、基于距离的附近推荐在半径20KM范围内，编辑推荐等，根据目标群体以及想要传达和展示的内容，去占据推荐的高地，夺取眼球关注。

3. 认清流量的分布

红海流量：笔记多、品牌多、竞争高。如护肤美妆、个护等化妆品，不适合新品牌

蓝海流量：品牌少、竞争偏低。适合品牌开发新的流量入口，如童装、居家、情感、八卦、明星、娱乐等

场景类、热点类现容易获得流量，案例：李佳琦+口红，再如穿搭爆文转化率在1：3。

4. 内容构造

4.1 素人笔记：纯用户导向，更真实，更贴近生活场景，小红书的内容偏人格化。

4.2 安利文章

明星带货：公信力强

专家种草：专业知识强

红人种草测评

明白种草的真实需求，就是为了带货，必须定一些最基础的KPI，如果是签网红，需要KPI来施加压力，以达到更精准的内容传达，最终把货带出去

看别人怎么种

联动霸屏：研究表明，80%的消费者会因高频出现的内容而影响他们增涨决策。

从一个网红到几十个网红一起的「安利」，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变，用户对KOL的长期性关注会让他们产生一定的认同感

知名品牌正常种草的流程：

明星或网红或达人势能，为产品或品牌背书，获取信任感

传播话题，制造热度

引导增涨

营销机构的种草流程：

发起话题：目标人群，产品定位，竞品数据分析构思

网红炒作：多个达人同期安利扩散，形成假象，种草

粉丝互动：评论有奖，晒物有奖

热门推荐 ：掌握小红书推荐机制（关键词覆盖）

增涨：软植增涨链接

小红书是种草经济的集中地与最典型代表，它通过内容推荐、内容种草，影响了年轻人的消费习惯与路径。那么具体来说，小红书的内容运营是怎么样，为何能让年轻人如此支持，同时我们可以运用种草方式做商品营销呢？笔者将围绕这些问题作出解答。

驱车在路上突然听到歌曲《痒》唱着“越慌越想越慌，越痒越搔越痒”，想起近期下载的小红书，突然恍然大悟，“痒”就是小红书给用户种下的草，随着生活的风飘逸，越吹越痒越搔越痒。

李佳琦豪掷亿元在上海买房的热议，网红带货从此成了镁光灯集焦的热点，并成了电商新的出货渠道。热议之余，周边朋友纷纷被李佳琦的口红种草。“O-M-G!”伴随李佳琦的口头禅话音一落，5分钟15000支口红被败光，这个现象已经传遍整个社交圈，现象级人物的缔造者就是来自“标记我的生活”的小红书。

新冠疫情让原本的宅经济增长迅猛，不出门消费改变了消费行为，称为被动消费行为。

小红书平台则催生了另一种新消费者行为经济——“种经济”，种经济通过种草行为影响着越来越多年轻人的增涨决策。通过对消费者种草（Attention）再到拔草（Action），改变了消费者增涨行为，通过行为认知开始，带着疑惑，小红书的“种经济”是怎么一种新消费行为现象呢？

小红书种草热土的内部运营

作为90后的主要聚集地之一，大部分生活在一二线城市，有着将近90%女性用户，和抖音“记录美好生活”的调性都算当下炙手可热的社交平台的风向标，小红书“标记我的生活”的SOLGAN，是年轻生活方式的分享平台。透过现象看本质，小红书的种草现象从内而外，并不是偶然现象，内部优化后才能吸引外部扩散。

通常我们理解的消费行为基本离不开三要素“人、货、场”，作为一个社区平台，是人和内容聚集地，不难理解小红书通过人和内容的串联，具备了“人、货、场”的消费场景的基础，通过种草进而引导消费者拔草，大量的内容（笔记）输出聚集了大量的人，才促使更多的内容得以被创作和传播。

作为种草热土，小红书怎么运转的？

1. 人和内容

社区自然少不了人，小红书大量聚集着各种达人、红人、明星、各领域的KOL还有占比最多的素人。

内容是社区基础，关键词是内容的基础，每个平台都会有保密的算法，小红书的内容算法基础是关键词，为什么这么说，后面会提到。内容就是笔记，内容的重要性不多说，原创真实客观能够准确传达作者的想法的才是用户最希望看到的，也是平台最想推荐的。

2. 推荐机制（权重算法）

说到推荐机制，应该来说是小红书的核心，就像头条系的产品，核心就是通过复杂而有效的机制火爆起来的，如抖音等。

那么小红书怎么推荐内容的呢？

首先要提到算法，算法是通过机器自动提取并筛选数据再匹配用户行为喜好来完成高效推荐展示的。算法是根据多个维度来计算判断并最终作出行动，判断的维度分为：

1）用户

用户行为：转发、评论、收藏、点赞，算法机制里面用户行为的权重：转发>评论>收藏>点赞

用户账号属性：原创度、垂直度、等级、是否mcn机构或平台合作者、活跃度

2）内容（关键词）：内容是基于关键词的热度还有与用户喜好搜索的匹配度

内容推荐算法是根据关键词的出现频率和匹配度来执行的，还有阅读延伸推荐；

人物推荐是通过兴趣标签还有关注人的关系网加上喜好内容的作者等因素进行推荐；

基于位置推荐是推荐半径在20km范围内的。

3. 流量分布

知道推荐机制，就不难理解平台流量分布了。

二八法则，20%的头部占据了80%的流量，是因为头部小红书用户主要是红人，明星，达人，号召力影响力都比素人强，而且内容的产出也更频繁，质量也更高，活跃的内容，基于上文用户行为的频率，越高越容易获得平台流量倾斜，再有外部链接打开次数越高越容易得到流量倾斜，因为社交平台的核心出发点是要分享，那么被分享的越多越容易得到流量倾斜。

此外平台合作者和MCN机构签约的也更能得到平台流量的倾斜，此外用户等级，在线时长也影响着流量分布，这些规则是平台通过长期运营制定的相对公平的流量分布机制。

很早就想写一篇关于小红书的文章，小红书作为一个生活方式平台和消费决策入口 ，截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿，其中70%用户是90后。

在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书催生了另一种新消费者行为经济——“种草经济”，种经济通过种草行为影响着越来越多年轻人的增涨决策。通过对消费者种草（Attention）再到拔草（Action），改变了消费者增涨行为，现在，小红书给大众的印象，更像是一个明星、网红分享“心得”，通过内容推荐、内容种草，影响了年轻人的消费习惯与路径、为品牌带货、为网友种草。

在2019开年，小红书正式上线小红书品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通过该平台直接进入小红书官方的粉丝营销平台，MCN可查看入驻信息，已申请通过品牌合作人的博主可以直接查看自己的真实商业内容数据，对自己的笔记进行报价，并设置是否对品牌可见。

这一举动将使得入驻小红书的品牌将与达人的合作变得更加便捷透明，也吸引到更多品牌方的入驻。

品牌方入驻小红书的意义

小红书较为垂直的KOL以及高质的内容造就了强变现能力,它 购物笔记不像一般电商的售后评价那般几句带过，通常是需要大段文字对产品进行细致地描述，并附带大量且丰富的产品图片以及产品使用场景图片。

如今越来越多的明星和KOL的入驻小红书，渴望通过自身影响力实现商业价值，同时带动大批量的粉丝入驻。

这些有影响力的博主通过自身的使用体验、测评进行一系列“种草”，除了美妆产品外还有服饰、美食等，这对大多数热衷潮流，容易被影响的年轻用户来说是非常具有吸引力的，保不齐就会吸引一些并没有增涨需求用户被这种粘性内容“种草”而买买买。

KOL通过输出内容吸粉和固粉，提高商业转化率，品牌给予的回报又激励了KOL输出更多更优质的内容，从而形成了一个良性的循环。

基于数据的智能化推荐，能够持续激发用户的增涨欲望。

一方面通过推荐，用户可以在小红书平台上发现、分享生活中好玩新奇的东西;另一方面，用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。

通过这些数据，小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求，以确保向用户推送感兴趣的笔记加深种草几率。如今的一个现象是，大多数用户主动寻找商品的需求逐渐减少，而通过推荐去消费的现象却日渐增多。

所以小红书在推荐机制上倾注的数据计算是不错的方向，将来无论是数据整合还是智能推荐，都将会是电商发展的一大方向。

品牌怎么做好小红书品牌账号?

一、文案迎合受众

1.文章标题中必须要带有关键词，最好是痛点关键词，前20个字是重点相当于标题。这种标题取名技巧其实类似淘宝商品标题，但是切不可像淘宝商品标题一样杂乱且语句不通顺。整篇笔记符合三处一词的原则，标题正文话题都要有才能确保排名靠前。

2.整篇文章主题专一，围绕固定的产品或固定的系列来展开描述，同时文案也不偏向于硬植入的粉丝风，要强调产品带来的“体验”，要迎合受众的喜好。

3. 图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。

二、互动数据

也就是小红书点赞收藏评论转发这些数据，小红书内排名靠前的笔记基本互动量都不错，因为互动越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提高账号权重，给它排名提升。

在这四个指标中评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

三、权重账号

小红书账号是有等级的，注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升，等级越高平台就越认可，笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多品牌方都会选择找小红书达人们来代发布笔记，除了让达人粉丝更多看到笔记推动产品曝光与销量，还是为了能有好的关键词排名形成长期的粉丝效应。

只要遵循这些原则机制，内容丰富有吸引力，自然就不愁没有靠前排名和曝光了。