年初的时候，问了一个做抖音自播的朋友，现在项目怎么样？
团队都裁了，办公室也退了。
我把抖音直播团队都裁了
其实也没有特别惊讶，之前就听他说过抖音直播的利润不高，主要是流量基本依赖于千川的投放，获客成本越来越高，项目本身没有什么积累和复利。
那他现在不做抖音渠道吗？
并不是，作为世界最大的短视频平台和中国排名第二（超过淘宝只是时间问题）的电商平台，放弃是不可能放弃抖音的。
他全面转向了货架电商。
抖音直播如何变现赚钱？做电商就可以了。
目前的核心能力和团队配置都往品类运营和短视频投流上发展了。
一方面打造抖音小店的爆品，在选品和成本上努力，做出有竞争力的单品；
一方面提升短视频投放的能力，跑出基础模型的素材和产品持续追加投放，ROI持续走低之后就换品。
这应该是很多中小品牌今天在抖音面临的困境。
产品成本和团队成本居高不下，抖音直播的渠道成本持续增长，项目越来越难盈利。
裁掉直播团队变成了不得不做的选择。
那下一步做抖音的机会和打法到底是什么呢？
在付少看来，如果你是超级大品牌，有足够的弹药，继续在千川付费投放深耕就行，这个方向就是大品牌的战场。
如果是中小品牌或者初创企业，要么是达人直播，要么就是卷短视频。
看看你的优势在哪里，你愿意在哪个方向投入。
达人直播需要你有一定的商务能力，对于koc博主的发掘具有阶段性的红利；而短视频的突围会更难，今天的内容战场随着AI的爆发，上升到了更一个维度。
你觉得呢？