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微信视频号怎么挂自己的商品?怎么开店

微信视频号目前也是积累了一批受众,作为商家来说可以通过视频号来变现,比如说挂自己的商品来变现,那到底怎么挂自己的商品?才拿到视频号的朋友们,接下来就可以一起来看下内容了。

微信视频号怎么挂自己的商品?怎么开店
微信视频号怎么挂自己的商品?怎么开店

一、视频号怎么挂自己的商品?

1、在微信页面,点视频号。

2、在页面,点击菜单。

3、在菜单,点发起直播。

4、出现选项,点击直播。

5、在直播开始界面,点击商品。

6、在添加商品页面,选品,点完成。

7、点击开始,这样就挂商品成功。

二、视频号小店怎么开店?

手机端:视频号-创作者-带货-小店

电脑端通过网址打开小店官网,用管理员微信扫码后,填写信息开店。

手机端,进入视创作者,带货中心,点开店,填写信息完成开店。

注册小店的微号、管理员、添加的其他人员可扫码登号小店。

目前仅支持企&个户申驻,所以,执照是须提交的材料,有执照的企业和个人才能开小店。开完成后暂不支持注销,开店完成前可销。

三、开店常见问题

1、执照信息不过怎么办?

请根据原因,核对准确,保证:证书未过期、清晰可见。如果核对之后未现错误,请到后台,点联系客服,官方将尽快排查。

2、简称怎么填?

在支付完成页向展示,填写名称即可。

3、小店可以多人管理吗?怎么进行多人管理?

企业店支持多人管理。在“店铺管理-成员”中,添加岗位和关联成员即可,可添加不同岗位,设岗位权限。

如想在视频号里挂自己的商品,大家需要点开视频号,然后点击菜单发起直播,之后就可以在界面添加商品,把自己的产品放入视频号然后点击开始,这样就可以把商品成功的挂到视频号里了。

微信视频号可能是下一个风口

微信视频号作为微信生态里的战略级产品,代表着微信下一个十年的内容主流,在强大的技术的支持下,视频号正在以肉眼可见的速度崛起。最近发现一个家伙,视频号带货单条视频居然能收益10万元,直接上图!我觉得视频号的机会,比抖音更强!大家一定要抓住这个风口!

微信视频号可能是下一个风口
微信视频号可能是下一个风口

最近,视频号又迎来了一系列功能更新,那么这次的更新重点在哪里呢?

1 弹幕功能

针对超过 1 分钟的视频,视频号推出“短视频弹幕”功能,在播放界面显示弹幕入口,可输入文字与微信表情,弹幕输入框独立于评论输入框,存在于短视频画面右下角。

操作流程:

① 点击视频画面右下角灰色弹幕按钮发表弹幕内容。

② 弹幕将以固定速度,从画布上方划过。

③ 如果不想看弹幕,可以在弹幕输入框选择不看弹幕,也可以长按画面,选择不看弹幕。

如今弹幕已经成为短视频中不可或缺的元素,这种具有即时性、参与性很强的评价方式,能够有效提高用户的参与性和满足感,更受年轻群体的欢迎。对于视频号创作者来说,凭借互动话术引导用户发送弹幕,能提升视频热度,利于系统推荐或二次传播。

2 服务号可推送视频号直播

绑定了视频号的服务号作者,可将自己的直播推送给用户,该功能仅支持服务号使用,不包括订阅号;仅支持群发服务号绑定的视频号的直播,不支持同主体视频号。同时使用该功能会占用服务号每个月的群发次数,群发后需等待直播封面过审,审核通过后才会开始群发。

操作流程:

① 创建直播信息

A 方法一:在公众号后台首页【新的创作】选择【直播】-【群发直播】

B 方法二:点击新建图文,点击编辑器右侧【替换】选择【直播】

② 选择直播消息

如果当前已开播,则直接选中即可。

如果当前未开播,则先前往开播,或设置定时群发直播消息,在群发前开播即可。

3 短视频发布挂商品链接

① 登录视频号助手后台,点击【发表动态】。

② 选择【商品】一栏,挑选商品橱窗中的商品。

③ 发布完成之后,粉丝即可在短视频下方看到商品链接。

温馨提示:

如果你不小心在后台添加了一个商品,在当前页面下就没法取消选择了。你必须关掉当前页面、或重新刷新一下,才能取消已选择的商品。当然,如果这样做的话,商品是取消了,你上传完的短视频和文字描述也会一同消失。

4 粉丝团功能更新,有效提升用户活跃度

① 粉丝团礼物专区

礼物区新设立了粉丝团专属区域,一些礼物需要达到一定的等级才能解锁。

② 新增打赏等级进度条

用户通过打赏升级获得更高权益,点击进度条可以进一步查看升级后的权益和功能介绍。

③ 粉丝团专属福袋

直播福袋能吸引用户停留在直播间,获得更多的互动,增加账号的权重,视频号上线了的“粉丝团专属福袋”功能,增加了直播间更多玩法。

选择“粉丝团成员”专属参与方式,一方面可以给老粉设置专属的福利抽奖,减少资源的浪费;另一方面通过福利刺激,可以吸引更多的用户加入粉丝团,提升账号热度。

5 中奖名单查询

视频号助手后台更新,增添【抽奖记录】,相较于之前的中奖名单仅主播可查阅,本次更新后运营者也可登录查阅下载中奖名单,为大型活动兑奖增添了便利。

操作流程:

① 登录视频号助手后台,选择【直播管理】。

② 点击【抽奖记录】,选择直播场次。

③ 选择直播场次,点击中奖观众即可查看中奖名单。

纵观整个短视频领域,从未有哪一个平台,成长速度能如此之快,视频号显然已经成为腾讯在短视频赛道上的“一号位”,这是一个机会遍地的沃土,依然值得入场。视频号里面隐藏的机会,不低于当初抖音、快手的早期,如果你想做好视频号,就一定要专注这个难得的风口。

微信视频号服务商怎么赚钱

你有没有发现,这半年突然冒出了很多“视频号官方服务商”。很多人一看ID这么牛逼,顶礼膜拜。

微信视频号服务商怎么赚钱
微信视频号服务商怎么赚钱

首先申请服务商很容易,门槛很低。难点是不断找人。所以你会看到很多微信群里都有“视频号官方服务商”ID的身影。

其实视频号后台已经开放了服务商的申请:

申请地址:https://channels.weixin.qq.com/ec-mcn/login

一般只要五部即可,1同意协议,2公司主体信息,3帐号与资质信息,4对公帐号验证5,小额打款验证。验证了资质后,90%的概率可以成为服务商。

和腾讯内部赛马机制一样,腾讯对代理商也采用的是“宽进严出”的政策,腾讯的任何产品,只要是个“公司”就能成为代理商。但一年你想要跑出来,可就难了。他们只是挂了个“腾讯XX产品服务商的名头”,不会倾斜任何资源给到你,你唯一拥有的就是这个名头。

为啥卢松松知道那么多?因为松松云是阿里云、腾讯云、百度云、华为云等等很多大厂的代理商。

那服务商们是怎么赚钱的呢?

首先,这些服务商也很痛苦。因为官方要求苛刻,想达标有点难,一年后,他还能不做能服务商都是个问题。

其次,既然是服务商,赢利点一定是服务那些中小企业,但因为这两年企业都不太行……所以你懂得。

另外,还可以帮客户广告投放、官方返点收入。但这种客户本身很少,而且小服务商返点能力太差,垫资能力太差。一般遇到大户人家,不出3个月就会被翘走。至于谁翘走你们猜猜?

最后,建议是利用“官方服务商”的身份,赶紧做自己的私域、拉自己的客户群。以这个名义去帮企业拍视频、做代运营。“做服务“才是中小服务商日后盈利的大头。

师傅领进门,修行在个人。腾讯最不缺的就是用户,更不缺服务商。所以你想要从几千个服务商里跑出来,一定要用心、专注的去做这件事。并且要时刻提醒自己,从成为服务商的那一刻开始就要盈利。

火热的微信视频号未来该走往何方

在前些时间,视频号已经成功地凭借线上演唱会的举办火了一把,不过这背后隐藏着一个问题,即视频号的未来究竟该怎么走,视频号要怎样才能助推原创内容达成出圈目的?本篇文章里,作者针对视频号的发展做了一定解读,一起来看。

火热的微信视频号未来该走往何方
火热的微信视频号未来该走往何方

2021.12.17,当西域男孩唱出那首《MY LOVE》时,朋友圈罕见地一致——全部都是视频号的线上直播入口。

在此之后,视频号也找到了属于自己的LOVE:线上音乐会,成功出圈。

迄今为止,视频号已举办了8场线上音乐会,清一色的怀旧主题,越来越丰富的营销套路——从在各个入口的品牌logo,到明星周边购物入口,再到每首歌转场,人们都能看到的产品动图。

千万级不止的赞助费和百万级的明星出场费,视频号这次是赚得盆满钵满,又收获了一大批粉丝——据偲睿洞察统计,截止目前,视频号演唱会观看人次累计达到3亿人次。

而除了线上演唱会,视频号本体的存在感极弱。当偲睿洞察记者调研身边人对视频号的观感时,多数并未有专门观看视频号的习惯,一位分享过视频号内容的朋友甚至发问:“视频号”是什么?

由此可见,尽管视频号靠“增涨内容”即举办线上演唱会打出了名号,但事实上其“原创内容”还未出圈。

那么,视频号是否只能沦为线上演唱会的工具?其创作内容为何难以破圈?

一、谁在进出?

视频号,正成为短视频博主们下一个战略要地。

在腾讯公布的2022年Q2财报中,视频号日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。大批量的博主正投入视频号的怀抱。

毕竟,视频号倚靠着微信这一港湾,有着庞大的月活量——截止2022年Q2,微信及WeChat合并月活跃账户数12.991亿;同时还有着腾讯丰厚的资源,包括但不限于在音乐、影视、游戏版权。

基于此,在视频号今年的TOP500账号类型之中,生活、影视娱乐、音乐账户数目保持着较快速度的增长。

火热的微信视频号未来该走往何方
火热的微信视频号未来该走往何方

(8月和9月TOP500账号类型对比 图源:新视)

这几个版块的快速增长,也得益于视频号的主动引导——今年微信公开课提到,未来将重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向的内容,如音乐、剧情、才艺等垂类内容。

而若再进一步分层级看,不同粉丝体量的博主,却对视频号呈现出不同等的热情。

头部博主“若即若离”,甚至在出走:

偲睿洞察随机抽取了生活、音乐、情感、美妆板块中50个头部主播(粉丝量≥1000w),其中有18个头部主播至今没有加入,在剩下的32个博主之中,12个博主对于视频号的运营已停滞,还有10个博主只是部分搬运。

那些停止更新的博主,并非没有对视频号进行精细化的运营——至少有两位博主,是下了功夫之后,失望离场:

美妆主播我是张凯毅,与抖音相比,其视频号每一个视频的封面都有着至少3个以上的内容标签,但在2021年7月就不再更新;

情感博主星座狗联盟在2020年底,在视频号做星座专题(抖音没有),但视频互动数据(评论、点赞量)相较于尝试前并没有变化,于是在2021年1月就结束尝试,目前仅仅是部分搬运视频内容。

原因是,相较于抖音的各项数据,视频号的观众们更为冷淡:

音乐头部主播最新一条视频,在两个平台,视频互动各个数据相差巨大:点赞量2452:97000,转发量1049:3341,评论数721:3341。

也就是说,视频号没有给头部主播们足够多的反馈,涌进的头部主播们浅尝辄止,观望的头部们或许不再考虑进场。

相比之下,中腰部博主对于视频号更显热情,多数处于持续运营之中——偲睿洞察在抖音粉丝数量处于千万级以下、百万级以上的账号中,抽取了50个视频博主,发现其视频号入驻率达到82%,并且近30%的腰部博主从去年下半年开始持续在视频号、抖音同步营业。

这也符合视频号的战略——某资深短视频服务商表示,目前视频号对于腰部博主已经招募完毕。

当抖音已然拥挤,视频号又发出诚意邀约时,腰部博主们很难拒绝。

头部在观望,腰部在涌入,视频号这一蓝海市场,还处在百舸争流阶段——根据新视数据,2021年视频号前500强博主更替率高达90%,随着抖快成员陆续入驻,谁是赢家还有待考证。

二、曝光,内容两手抓

头部博主浅尝辄止和观望的动作,一定程度上导致了视频号努力三年,却一直不温不火,隐藏在微信入口之间。

截止目前最出圈的,并不是自己的生态里诞生了像何同学一样原生内容创作者,或是抖快博主在视频号有着现惊人的变现成绩,而是靠资源、靠人脉走情怀路线的线上演唱会(live直播+过往音乐会重映)。

在去年12月17号的西域男孩全球首场线上演唱会收获了2700万人的观看之后,视频号就开始稳稳走上线上演唱会这一条航道。

截止到目前已有8场演唱会,动作频频,也是因为足够赚钱:

汽车品牌尤其偏爱线上演唱会:西城男孩演唱会获得高端汽车品牌林肯赞助;崔健、罗大佑演唱会得到汽车品牌极狐赞助;李健演唱会每首歌的开场,都能看出的一汽大众的身影;

而在超级巨星周杰伦的“奇迹现场重映计划”线上演唱会上,玩法更为丰富:除了有百事可乐的独家冠名,同时还有周边产品(周杰伦手办、渔夫帽、定制腰包等)的售卖,一个晚上的订单轻松过100万量级——新榜旗下视频号数据工具新视数据显示,整场直播销售额达272.39万元。

据一位明星经纪人向Tech星球透露,崔健、罗大佑等老牌歌手费用并不高(100-200万),至少千万量级的品牌赞助收入和百万级别的明星出场费支出,盈利非常可观。

而这一路线,事实上是符合视频号的最初构想——要流量。张小龙曾在2021 微信公开课上表示,刚开始想直接邀请明星入驻视频号,以期获得曝光。

只不过,这片海域还是太过昂贵:

据张小龙透露,明星的报价过高,视频号不得不放弃这一选项;

某资深短视频服务商告诉偲睿洞察,在早期,视频号也在邀请头部主播入驻,但两者话语权完全不对等。视频号无法评估头部的转化效果,也没法给出头部的报价——在偲睿洞察对抽取的50个头部主播样本之中,在2020.2内测阶段入驻的也仅有8%。

于是视频号开始佛系运营,任由创作环境自由生长——微信公开课讲师 Jeanhuang在2021年年初表示,微信视频号欢迎所有类目、各种类型的创作者,也希望每一个创作者都能公平地在视频号找到自己的空间。

当门开得太大、基本运作还未完善、又缺乏优秀的领跑者时,就免不了有低劣内容涌进。

在2021年1月-3月,微信团队不得不开始费力整治——微信安全团队累计处置超过9509个色情低俗动态,8532个恶意营销动态,并封禁1531个视频号帐号,同时对于350个违规导流的微信个人帐号也进行了梯度封禁处理。

一通整治之后,视频号不再佛系,2021年下半年,视频号开始对内容产品质量两手抓:

一是打造线上演唱会这一爆款品类,打情怀牌争取出圈;

二是扶持中腰部博主,专注于特定垂直领域的优质内容——今年微信公开课提到,未来将重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向的内容,如体育、音乐、剧情、才艺等垂类内容。

目前,视频号做出的激励计划有:

吸引外部资源入驻——2021年7月开始,视频号开启邀约模式:

在粉丝要求上,最顶层是500万以上,也就是说,腰部和头部博主享受了同样的流量扶持奖励。

火热的微信视频号未来该走往何方
火热的微信视频号未来该走往何方

在商业变现上,视频号也开启了早期体验福利:在未来一年,视频号将通过流量激励扶持不少于10万个优质商家,鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间,平台将至少会激励一个公域用户给商家。

在直播各个环节,团队和工具也已备齐:运营环节,有多个三方入驻与视频号同步提供内容和技术支持;交易环节,今年11.30之后视频号小店将合并微信小商店,为直播、内容视频提供闭环交易。

总的来看,视频号弹药已经到位。要进一步出圈,免不了要应对头部博主不愿入场的问题。

而这一问题的解法便是,让内容精准匹配用户,给出真正亮眼的互动数据。

三、逃离孤岛

内容精准匹配用户,要做到太难。某资深视频号服务商透露,视频号团队近期正在裁员,原因是在内容推荐机制上,并没有达到预期的效果。

按照张小龙的初衷,视频流量占比应该是机器推荐占10,朋友推荐占2,关注占1。而目前专家调研的数据是, 8月份关注的流量占比是7.6%,朋友点赞是54.2%,机器推荐是38.2%。

机器推荐即跟着指标走,例如完播率、点赞人数、评论人数、转发人数等等,哪个数据好看就推哪个。目前,机器推荐比例较低,主要还是因为其生态里的内容不足够吸引人,大部分阅读量由“朋友推荐”。

而当用户大部分时间是在看朋友推荐的内容时,用户的内容画像就会被动地不真实:

在微信这个线上社会里,有家庭、单位、同行业相识的人,谁还不希望自己是个热爱知识、喜好运动的斜杠青年。

所以,每当想要点赞一个视频,人往往会先思考:“这对我的形象有无影响?”“会显得我不够正经吗?”等问题,从而让视频号的机器们摸不清头脑——“这家伙视频也看完了,咋不点赞不分享不转发也不推荐呢?”

而这样“被动”、“主动”虚假的用户画像让用户越来越看不到自己真实喜欢的东西,在有限的时间里,用户会去抖音释放自己的真实情绪不用考虑社会身份,从而不再在视频号驻留。

于是,创作者们会看到播放量的浪花是翻上去了,但质量不高——点赞、评论、推荐量却很少,落得一身狼狈。在2020年尝鲜的头部博主们有百分之40%纷纷在2021年停更。

而内容想要出圈,除了需要创作者的精心制作,还需要大众对于内容的高参与度——抖音在2020年出圈的是大众参与度极高的各类挑战,比如美食制作挑战、各类偏杂技类型的挑战,化妆挑战,冰桶挑战等等。

这些内容是没有粉丝基础、没有特殊技能的普通人都可以做的,是观众的同时,也可以是创作者,平台也就更能绑定用户。

但目前视频号主推的泛知识化视频很难让原生小白进行创作,知识类目的门槛是很高的——视频号自己在招募、激励外部平台博主时,就有几条门槛的限制。

这就导致,用户不想看,也无法参与,从而互动极少;外部平台优质的创作者寄希望于微信大平台和对应的流量扶持,满心欢喜而来,但流量不会“讲话”,不如回“大本营”好好恰饭。

视频号享受了朋友喜欢带来的天然流量,但也因此限制内容与用户形成更精准的匹配。摆脱朋友推荐,视频号能够逃离孤岛。

又或许,有另一种简单粗暴的方式——在已入驻账号中,有人走通了商业模式,例如打通私域、公域流量,变现能力极强,创造了“暴富神话”。有了这一范本,就能吸引更多博主乃至头部博主进入,彻底出圈。

但目前没有这样大规模的案例发生,一切都还在观望。

微信视频号电商路在何方?发展优势和平台红利

视频号已经逐渐地提速商业化,加快了发展脚步,那么相较于其他直播电商而言,微信视频号这位“后来者”是否有属于自己的发展优势和平台红利?未来的视频号,又可以在哪些方向做出更多努力?本篇文章里,作者便针对视频号直播电商的发展进行了解读。

微信视频号电商路在何方?发展优势和平台红利
微信视频号电商路在何方?发展优势和平台红利

腾讯最新财报亮点之一,便是视频号。

腾讯日前公布的2022年第三季度财报显示,广告主对视频号信息流广告需求强劲,尤其是快速消费品行业广告主。虽然一如既往没有披露视频号日活以及GMV数据,但释放出的信号颇为明显,视频号已经成长为腾讯商业化的重要增量市场。

视频号正在成为腾讯新的增长引擎。今年“双11”前后,视频号相继完成信息流广告接入、上线视频号小店、推流直播测试,全面提速商业化。

视频号直播带货GMV不断被刷新,视频号生态内已经有单个服务商在今年“双11”做到了5亿GMV。视频号头部服务商“爱逛”买手店告诉Tech星球,今年“双11”,他们直播带货GMV高达5.3亿,而去年“双11”,他们销售额还没有过亿。这相当于一年增长了5倍之多。

另一位头部视频号服务商“第一时间”同样销售额翻番,达到了5000万。“第一时间”创始人夏恒推测,视频号今年“双11”数据大概是其他平台的二十分之一。以淘宝天猫为参照的话,今年淘宝天猫虽然没有公布GMV数据,仅透露“交易规模与去年持平”。而2021年,淘宝天猫“双11”GMV为5403亿元。若以此为参照计算,视频号今年“双11”GMV为200多亿。

外界对于视频号数据有着诸多猜测,QuestMobile报告显示,截至今年6月,视频号月活突破8亿,超过抖音。有业内人士对视频号今年整体GMV的估算是1000亿规模,火星文化创始人李浩更是将视频号2023年GMV预测到了4000亿的量级。不过,以上猜测,均没有得到视频号方面的证实和回应。

行业对视频号的发展都还比较乐观。视频号直播电商的红利,似乎依然处于机会窗口期。服务商、商家品牌,甚至是主播达人,都在今年加快了入驻速度。

不久前,抖音粉丝突破亿的第一网红“疯狂小杨哥”也开通了视频号。“小杨哥”助理向Tech星球表示,“小杨哥”视频号授权开放了,但是暂时不在微信视频号直播带货,只在抖音直播带货。不止小杨哥,包括罗永浩、董明珠、学而思等其他主播或企业,都在谋划或已进军视频号。

视频号能否承载直播电商界的野望?

一、马太效应明显:头部服务商GMV超5亿,腰部仅十几万

今年“双11”大促,声量与销售额几乎都集中在了淘宝天猫、抖音、快手等平台。外界关注点更多在于罗永浩们“入淘”,李佳琦回归,以及平台们首次没有披露GMV数据。这让第二年参加“双11”活动的视频号显得有些落寞。声量不大,也没有掀起特别出圈的话题讨论。

事实上,视频号直播带货也在悄然刷新着自己的GMV纪录。

多个品牌在视频号找到了百万甚至千万增量空间。据Tech星球了解,美妆品牌雅诗兰黛今年“双11”当天销售额突破800万,当天视频号成交额为75万,观看量达4万多人。护肤品牌魔介视频号总销售额1384万,IQOO“双11”总销售额突破800万。

视频号虽然还未形成类似于李佳琦、罗永浩、小杨哥的超级头部主播标杆,但服务商已经出现头部案例,GMV也上探至5亿。

比起“618”,今年视频号在“双11”有些低调,没有给生态内的服务商排名。618好物节期间,视频号每天都会给电商服务商进行战绩排名,“爱逛”方面发给Tech星球的战报显示,10天中,“爱逛”买手店有6天的时间在视频号电商服务商里战绩第一。

而“双11”期间,平台没有排名,“爱逛”发布了自家销售额战报。其战报显示,“爱逛”视频号“双11”总交易额达5.3亿,直播同比增长800%,累计订单量138万,成交超百万的达人为125个,成交超百万的商家有91个。

视频号直播受欢迎品类与此前微信官方公布的一致。今年初,微信公开课上,官方公布数据称,视频号直播间的买家平均客单价超过200元,整体复购率超过60%。商品分布上,最受用户喜欢的品类为服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品,三类产品合计超过60%。“爱逛”向Tech星球介绍,他们今年“双11”在服饰、家纺、食品、美妆等品类上做得比较好,其中美妆主要是抗衰方面的护肤品,以及和中老年妆相关的美妆产品。

跟去年相比,“爱逛”增长了5倍多,“视频号在高速发展阶段,跟去年比价值不大”。

同样在视频号上吃到红利的还有服务商“第一时间”,创始人夏恒向Tech星球表示,视频号生态内,单个企业过亿GMV的只有一家,能做到1000万是凤毛麟角,不超过10个。“第一时间”今年“双11”GMV做到了5000万,比去年翻番。

不过,视频号直播带货的马太效应也很明显。头部服务商能做到5.3亿GMV,腰部代运营服务商只能做到十几万销售额。

一位万达服务商告诉Tech星球,他们日前帮万达做了一场直播,当天销售额达到15万。此前他们帮万达在抖音上直播带货,日销售额为18万。其表示,视频号虽然发展势头很猛,但流速(流量进入/离开直播间速度,一分钟进入直播间人数)、场观、曝光进入率等维度方面,仍与抖音存在一定差距,“视频号直播5分钟,进入直播间人数可能就百十来个,但抖音可能5分钟进入五六百人。”

二、转化率1%至5%,退货率不超过10%

服务商各个维度的数据增长情况,某种程度上可以反映出平台发展天花板有多高。

2020年,腾讯内部两个业务同时赛马,一个是主打短视频的视频号,一个是主打直播工具属性的看点直播。聚焦“教育培训”赛道的服务商“第一时间”便是在那一年进入的微信生态,做看点直播。

工具属性的业务很难解决流量焦虑,看点直播最终在赛马机制下于去年底落寞关停,视频号胜出。“第一时间”则在看点直播关停之前,便选择全面转型做直播电商,开始进军视频号。

成为视频号服务商,需要完成平台制定的相关考核KPI。“第一时间”用了5个月的时间,帮视频号官方从抖音、快手、淘宝、小红书、B站、知乎等外站引入了500多个优质达人,也因此得到腾讯最高档奖励系数1.5,获得了700多万UV等量的短视频流量券。

“第一时间”除了聚焦教育培训赛道,还涉猎服装、美妆、食品等领域,旗下达人数量在1500人左右 ,其中30%为教培类目达人,与很多头部品牌企业和达人合作,像学而思、新东方、猿辅导、作业帮、高途等。

耕耘视频号1年半时间,“第一时间”增长了近一倍。旗下腰部达人单月销售额在10万元左右水平,利润率达到30%。夏恒称,即一个达人一天销售额在3000-5000元,3000-5000场观,单人产值为1块钱。GPM是1000,销售转化率在1%左右,100人有一个人下单,平均客单价在100-200之间。

头部的某个教培达人,单场场观2000多人,销售额也可以稳定在10万元以上,大促时单场最高做到35万,这样的直播销售转化率在3%-5%。客单价更高,一般在1000元左右,单人产值能达到50元。平均用户停留时长能做到四五分钟。

产品类目不同,利润率也不一样。教培类目有些产品利润高达100%,像录播课、训练营利润率在70%,其他产品像奶粉,利润率在6%-15%之间。

行业不同,转化率、退货率因而也略有差距,夏恒表示,一般行业转化率是1%,视频号好一点能做到5%。退货率方面,整体来看,视频号退货率不是很高,平台平均退货率不到10%。

低退货率与自然流量呈正相关。在夏恒看来,其他流量平台,不投流便无法获得流量,或者一旦投流便得不到官方的自然流量分配。现在视频号直播带货更多来自自然流量,官方免费发放,商家品牌几乎没有投流成本,本身属于真实场景,与此同时,他们也不倡导直播间以促单、逼单等套路模式销售,不提倡用户过度消费、盲目消费。退货率因而不是很高。

视频号官方曾跟服务商分享过三农食品类目的相关数据,转化率比其他类目更高。

三、视频号专门成立直播电商团队,细分为3大部门

跟淘宝直播相比,视频号直播数据仍存在很大差距。天猫此前公布的数据显示,“双11”期间,淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间。但背靠微信生态13亿活跃用户,视频号增长上限依旧有很大想象空间。

自2020年初内测上线以来,视频号用两年时间先后补齐了直播功能、开通购物车、接入第三方分销系统,上线“推流、连麦、打赏”三大件,视频号小店,原生信息流广告。

视频号弱运营化策略一度让外界认为,视频号发展比较克制,且缓慢。事实上,视频号发展虽不激进,但也不克制。

去年7月,视频号成立专门的直播电商团队。一位接近视频号的业内人士告诉Tech星球,视频号目前团队人数并不多。视频号底下有短视频与直播两个并列部门,其中直播电商差不多又细分为三个部门:运营部门,主要负责策略制定,规则制定,辅助优质商家达人在平台冷启动,给予一定扶持;安全部门,主要负责流量算法、安全机制、审核等;技术部门,负责视频号小店以及优选联盟。技术部门为新成立团队,人员规模不是很大,大概不超过50人。

运营部门有不同侧重,一条线负责管理服务商。目前,视频号上差不多有1000多家准入的服务商,其中做得比较好的在100来家,格外优秀的差不多十几家。另外一条线是不同垂类负责人,目前视频号有5大垂类:服装、美妆、三农生鲜、百货、文玩等其他类目。一个垂类负责人底下有四五个执行。此外,审核等工作则是外包给了第三方。

视频号短视频团队下设市场部,主要负责视频号对外品宣、大型商务活动如崔健等明星演唱会、采买内容,让视频号更大范围出圈等。

平台弱运营策略并没有延续到给服务商制定的月度KPI。服务商KPI主要有两大方向:一个是招商,从外部引入商家和达人,并且尽可能达到一定销售额,比如一万以上才有相应奖励。另一个是增长,服务商不仅要孵化达人,每月还要有一定幅度的销售额增长。之前服务商每月增长目标是500万,再后来涨到650万,11月份每月增长目标达到了700万。目标越来越高,服务商压力也越来越大。

除了目标不断提升,眼下,视频号还在收紧平台政策。

首先是电商收口,业内人士称,以前各类Sass平台,包括腾讯内部都在做供货,相对来说比较混乱,现在平台统一收口,全部交由视频号新的电商团队管理。第三方分销渠道下架,商家自营只能通过视频号小店,分销只能通过优选联盟。

其次,保证金政策出台,提高准入门槛,主动驱逐劣币。视频号边治理生态,边通过政策收紧,完成电商闭环,降低品牌商家入驻门槛,让更多优质的商家进入。对于品牌商家侧,平台给到额外更宽松的政策。

不过对于商家、服务商来说,视频号目前更需要提升的地方在于,提高流量精准度。现在平台上用户行为比较少,用户画像标签不够精准,而流量精准意味着交易确定性更大。

电商平台再开局?微信视频号有何过人之处

电商平台再开局?视频号有何过人之处?这篇文章以近期电商趋势平台——视频号为案例,发掘视频号做电商的优势与缺陷,拆解视频号电商运营的难点,推荐对电商运营和视频号感兴趣的童鞋阅读。

电商平台再开局?视频号有何过人之处
电商平台再开局?视频号有何过人之处

十二月,无疑是电商人最繁忙的月份之一。

双十一刚刚结束,马上迎来“前有双十二,中有圣诞元旦,后有年货节”的日子……虽比不上618、双11的大促气息,但紧密的节奏还是让身为某服装品牌电商负责人的Lillico快喘不上气。

在这其中,她最关注的是从哪个平台可以拉到新用户,“淘系流量接近封顶,抖音快手靠主播发挥,视频号算是少数潜力赛道了。”Lillico对壹娱观察说道。

今年初,由她运营的品牌入驻视频号,陆续参与过平台的618和双11大促,虽然没有过千万的亮眼成绩,但仍然触达到一些之前未涉及到的新鲜顾客群。对于腾讯而言,视频号已经成为其商业化的重要增量市场。

11月16日,腾讯发布Q3财报,提到视频号直播服务及音乐付费会员服务的收入增加。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾也表示:“我们在视频号中推出信息流广告,在国际游戏发行上取得突破,并通过降本增效措施,重新聚焦核心业务,有效控制成本增长。”虽然腾讯没有公布视频号相关的具体数据,但据QuestMobile数据,截止到2022年6月,视频号的活跃用户规模达8.13亿,位列短视频赛道第一。

此外,火星文化创始人李浩对外更是直接预测视频号2023年GMV有望达到4000亿的量级。视频号从2020年初上线测试,到如今已经过去了近3年,其中电商业务承担着主要的商业化份额,然而在经历过多个618和双11之后,视频号依然没有涌现出头部主播和出圈直播间,市场仍旧在这些重要“节日”里,直接忽略它的姓名,相比较抖音靠一两年的时间搅动淘宝的危机感,到现在还默默之中的视频号,真的有那么大的期待值吗?

01 低调低调再低调

低调,是Lillico对于视频号电商最深刻的印象之一。这一点首先反映在电商直播的入口上。用户需要点击“直播”选择“更多”的二级页,才能看到购物直播间。

除此之外,“视频号推荐页面的信息流也会随机出现带货直播间,经过我们测试,每10条短视频中会随机出现1-2个直播间,频率并不够突出”,Lillico对壹娱观察补充道,“虽然视频号推出了开播提醒、提前预约这类功能,但对于我们而言最有效的还是靠社群宣传,吸引私域用户观看,不能像淘抖快一样走公域宣传的路子”。

低调同样反映在视频号对外界的公开宣传口径。今年11天猫京东首次没有公布具体数据战报,但相继提到“稳中向好”“再创佳绩”这类稳定军心的词汇,或者是将商家数量、订单量的增长比例作为总结。反观视频号,既没有公开数据战报,也没有披露站内商家和服务商的发展情况。

Lillico证实了这个现象:“几乎是两眼一抹黑,除了跟熟悉的同行或视频号小二打探情况,我们都很难知道自己店铺位于怎样的水平。有时候即使小二给了战报,也会再三强调尽量不要对外透露。”

据悉,她所负责的品牌双11期间累计销售额接近百万元。对于她而言,销售额不是最关键的,更重要的在于挖掘40-50的三四线城市新顾客,她们不熟悉传统电商平台,却是微信资深用户,能够更快接受视频号的交易场景。

虽然水面看似静悄悄,但水面之下仍然有暗潮涌动。据Tech星球报道,雅诗兰黛今年双11当天销售额突破800万,当天视频号成交额为75万,观看量达4万多人。护肤品牌魔介视频号总销售额1384万,IQOO双11总销售额突破800万。服务商爱逛旗下视频号双11总交易额达5.3亿,直播同比增长800%,累计订单量138万,成交超百万的达人为125个,成交超百万的商家有91个。然而,这些亮眼的数据鲜少出现在公众视野中。

某视频号服务商Alex向壹娱观察透露,官方这种低调的举动是为了制衡头部,希望营造公平竞争的局面,避免达人和品牌向头部服务商集聚,从而出现一家独大的局面。对于视频号而言,这种情况或许能实现平台所希望的低调行事,但就从业者而言,闷声赚钱的风格也促使他们很少将视频号作为主要发力平台,进而影响到品牌团队搭建。

Lillico直言,虽然自己看好视频号的拉新潜力,但公司显然更看重销售额,因此并没有组建单独的视频号团队,而是号召门店直接开播。

无形中,这在一定程度上影响到头部博主在视频号的运营策略。以抖音粉丝量过亿博主“疯狂小杨哥”为例,早在2021年3月就已入驻视频号,同步分发视频,此后还建立了“小杨臻选”矩阵视频号,授权分发直播间带货切片。

今年10月15日,“疯狂小杨哥”背后的团队曾在视频号进行过一场试播,但之后一直没有直播带货动作。与此同时,视频号也在积极招募各平台博主入驻,并给予流量券激励。

但值得一提的是,视频号与公众号一样,主页不显示粉丝数量,公众无法获知视频号头部博主信息,这对于品牌筛选合作达人带来了不便。Lillico表示,因为没有公开可参考的博主粉丝量,所以团队很少考虑博主合作带货,而是多选择品牌自播的形式。

02 私域优势不突出,“灰产链”阻碍专业度

如果说视频号选择低调是希望闷声赚钱,那么从另一个角度来看,这也是视频号的私域属性紧密相关。今年7月,视频号推出了“视频号小店”功能,以此替代“微信小商店”在视频号的应用。此后在10月底,视频号针对非品牌商家收紧第三方小程序的使用权限,加强对非品牌商家的系统性管理。

从本质来看,这两项功能都与视频号“购物车”相关,也是视频号对于建立站内闭环的渴望。早在视频号之前,抖音、快手都有过相似断外链的举动。不过,“切断”外链这个动作虽然轻松,但如何不影响站内情况,则是另一道难题。

以快手电商为例,今年双11之前,快手宣布恢复全面开放淘宝、京东的商品链接直达功能,至于恢复多久,仍然有待观察。有媒体报道,快手切断外链后,站内商品SKU减少,影响了转化率和客单价的提升。

在快手第二季度财报中,快手电商GMV增速为31.5%,相比去年同期快手电商GMV超100%的增速,今年的增速明显放缓。可能是预测到切断外链的连锁反应,再加上此时的江湖地位并不稳固,视频号仅切断了非品牌商家的第三方小程序外链,更鼓励品牌商家在入驻时同步提交在天猫、京东等第三方平台的经营截图,可加速官方审核。

由此可以看出,即使拥有引以为傲的私域优势,视频号也不得不向更强势的传统电商平台妥协。如果再对比隔壁抖音、快手的电商化进程,视频号纵然拥有更多用户也未必形成旗鼓相当的优势。不仅是私域闭环尚未完全搭建,视频号在投流玩法上也与抖音、快手存在一定的差距。

据悉,今年上半年,视频号引入流量券机制,博主或服务商可以通过完成官方指定目标获得流量券,为其短视频或直播间投流。

同时,视频号引入了私域换公域的模式,即“商家每引导一个私域用户进直播间,平台将至少会激励一个公域用户给商家”,这意味着视频号鼓励商家以私域运营为核心。由于流量券暂不支持从官方渠道买卖,平台激励成为了少数获取流量券的形式,因而也出现了一条灰产链。

据新播场报道,有MCN通过邀请达人入驻获取流量券之后,情愿自掏腰包为入驻达人提供现金形式的激励,从而将视频号官方奖励的价值更高的流量券转手出售。据了解,视频号流量券需求量很大,顾客大多是卖货商家。这条灰产链从今年4月开始萌芽,直至11月22日视频号制定新规才得以被约束,这也让从业者感慨“视频号团队专业度不够”。

03 是“发育”还是“亮相”

2020年上线之初,视频号曾有一个梦幻般的开局,不少错过抖音、快手风口的内容创作者闻讯赶来,希望能重现微信公众号当年的奇迹,但由于产品功能不健全,视频号逐渐显现出退潮趋势。之后,视频号的演唱会计划一度刷屏朋友圈,让创作者重新看到希望,但离商业化仍然有一段距离。

今年世界杯开赛之时,有一众大V感慨视频号乃至整个腾讯系都没能拿下世界杯版权,错过这个全民关注的流量话题。

但即使能拿下版权,对于视频号又能产生多少影响呢?归根结底,视频号仍然缺少创作者的原创独家内容,就像抖音有“疯狂小杨哥”,快手有“辛巴”,B站有“罗翔”一样,视频号的根源在于缺乏原生内容生态。

即便有演唱会、体育赛事、新闻事件等能够引起全民讨论的内容,视频号仍然是站在朋友圈、微信群聊等微信生态的肩膀上借力,无法自给自足。这也间接影响到视频号电商的发展。显然,视频号电商走的并非淘宝、京东传统货架电商的模式,而是倾向于抖音、快手的短视频电商路数。

然而内容生态的缺乏,导致视频号迟迟没有出现代表性的博主。无论是疯狂小杨哥、东方甄选等这些的市场化头部主播,还是遥望等一线MCN机构,都用开账号的表态,来认可视频号的潜力,但谁都没有为其长久驻足,开启专业化运营,可见大众对于视频号的流量之困,不止于此。

在品牌自播这条路上,视频号也未健全完善的供应链,在黑猫投诉上,曾出现过顾客表示视频号后台无人回复的情况。“低调”是把双刃剑,一方面可以隐匿其锋芒,在暗中“发育”一波,另一方面也会影响公众对其的关注度,在培养用户心智上有所欠缺。站在“发育”和“亮相”天平两端的视频号,留给它做抉择的时间已经不多了。

2023年,微信视频号依然处于“C位”

1月10日,有“微信春晚”之称的微信公开课如约而至。和2022年微信公开课一样,张小龙再度缺席,视频号再站C位。

2023年,微信视频号依然处于“C位”
2023年,微信视频号依然处于“C位”

在公开课上,微信表现出了对视频号的足够重视,除了有一半内容是对视频号的介绍外,在对微信其他业务的最新进展介绍中,同样少不了对视频号的提及。就此,微信方面延续上一年对视频号“原子化组件”的定义,表示“视频号原子化组件角色深入,内容生态持续丰富。”

而对于视频号,微信也通过分享视频号用户总使用时长、视频号看播数据、视频号直播带货数据等多项数据的高增长值,向外界亮出过去一年时间里视频号的“成绩单”。

不过,其中值得关注的是,和往常一样,微信依旧没有直接披露出视频号的直接业绩数据。

有着短视频行业多年从业经历的余英向燃次元表示,“背靠成熟的微信生态还有庞大的用户群体,自带光环的视频号对其他短视频平台本就是降维打击,经历3年的发展,目前还难言取得了非常好的成绩。”

但这并不影响视频号站上微信乃至腾讯的“C位”。如同视频号成为本届微信公开课的主角一般,视频号在过去一年依旧是微信乃至腾讯内部最重视的项目。

最先的举措是在腾讯2022年第一季度财报公布之际。当天业绩电话会议上,腾讯管理层除了提及公司业务策略上的改变外,还特别提及了视频号。并表示,视频号对腾讯的总体业务非常重要,未来会考虑视频号如何变现,变现情况将是广告营收增加的重要驱动力。日后还将微信生态的各个产品如公众号、小程序和视频号连接起来,以增加更多变现机会。

2022年全年,视频号的发展也的确如腾讯所规划那般向前推进。视频号在过去一年开始频繁在腾讯财报和公司的公开内容中被提及,甚至马化腾还在2022年年底内部讲话中,直接将视频号称作是“全场的希望”。

在抖音和快手之后,短视频的商业价值已经被验证。对于视频号来说,商业化路径也是清晰的。随着电商平台短视频化成为趋势,电商也是短视频平台的当下一个关键增长点。

即便从GMV(商品交易总额)数据来看,和抖音上万亿元的规模来看有些差距,但视频号所拥有的流量资源也是其他平台所无法比拟的。海豚社创始人李成东也认为,未来视频号能够提升改善的空间很大。

广发证券在2022年7月发布的研报中称,从用户数据和时长来看,视频号仍在爬升期,其用户数和时长持续增长,对流量和商业化均属于增量逻辑,未来1-2年将是视频号商业化的发力阶段。

因此,2023年也将是视频号关键一年,视频号接下来将如何“担以重任”,市场都在观望。

微信视频号成主角

2023年的微信公开课和2022年相比,提及视频号的比重更多了。关于这点,从公布课上的的议程安排便能很直观看出。

在2023年微信公开课结束后,微信团队发布的《2012微信公开课PRO全场重点,为你划好了》公众号文章中,“视频号”被提及30次,而“公众号”和“朋友圈”均只被提及2次。

微信公开课上,公布了一系列视频号的数据。

2022年视频号原创内容播放量同比提升350%,直播看播规模增长300%;视频号直播商业潜力持续释放,直播带货销售额同比增长超8倍。

与此同时,视频号的内容生态也日渐繁荣。2022年,日活跃创作者数和日均视频上传视频量同比涨幅均超过100%,万粉及以上的创作者数量增长308%,点赞10万以上的爆款内容增长186%。

从公布的信息来看,过去一年,视频号为用户和创作者提供了更加流畅和便捷的体验,短视频+直播的功能也在不断完善。通过持续的产品能力创新和对创作者的不断激励,越来越多不同身份背景的创作者入驻,视频号正在成为内容丰富、多元、共生的平台。

在短视频领域,过去一年,视频号的内容生态日渐繁荣,视频号用户消费时长也正在逐渐接近朋友圈。其中,基于推荐算法的视频播放量同比去年增长超过400%。

在2023年微信公开课上,视频号针对“视频号直播”提出了激励计划,表示,“未来,视频号直播也将投入50亿流量和更为丰富完善的变现工具和激励政策,帮助认真开播的每一个个体有冷启、有成长、有收入。”

内容是最吸引用户的东西。实际上,早在2021年年底,视频号就推出了创作者激励计划,对原创内容提供流量倾斜。

在2022年微信公开课上,完善的“创作者激励计划”问世,视频号团队更是表示要让1000万原创作者有流量,推动100万优质创作者有收入,进一步完善内容创作者的成长体系。同时,会上还宣称视频号直播将投入50亿冷启流量包,帮助新主播开播有流量。

入驻多平台的视频博主羊羊羊在2022年也获得过视频号给予的流量激励,羊羊羊认为,虽然一个作品成为爆款后往往不能延续,但依旧觉得目前的视频号还处在内容创作的红利期,“和其他平台相比,视频号算法分发机制较弱,内容体系还没有完全固定,无论是视频号还是创作者其实都在摸索,我觉得对像我这样的内容创造小白来说是件好事。”

优质的内容也留住了用户。尽管有不少微信用户告诉燃次元,自己平时很少刷视频号,因为每日在其他短视频平台就很“杀”时间,并不想继续在微信上耗时间。

但上述用户都在过去一年时间里,不经意间在视频号中花了不少时间。可能是浏览好友点赞的视频号内容,可能是通过视频号直播观看过线上演唱会,甚至还有可能通过媒体视频号账号观看过新闻发布会。

“虽然说自己没有刷视频号的习惯,但如果认真回想,过去一年来在视频号上花的时间可能比在公众号或者朋友圈还要多。”其中一位微信用户向燃次元说到。

在公开课上,微信也再次重申了“视频号原子化组件角色深入”。余英认为微信这是想通过视频号将多个业务板块进行连接,“促成更多连接,只为实现更大的飞轮效应。”

与此同时,视频号也在渐渐释放自己的商业潜力。其中直播电商成了视频号的重点发展业务。公开课公布的数据显示,2022年,视频号直播带货规模保持高速增长,销售额同比增长超8倍,平台公域增涨转化率提升超过100%,客单价超200元。其中,消费前三大类目被服饰、食品和美妆类目包揽。

近一年来,视频号也积极展开了商业化探索。2022年5月31日,全网开展年中大促之际,视频号也以“新人”身份参与其中,对外宣传“视频号直播首个618来了!”

除了直播带货外,视频号在2022年7月宣布首次接入信息流广告。目前来看,视频号也具备短视频平台常见的三种变现渠道,直播带货、信息流广告以及直播打赏。

在腾讯2022年三季度财报中,还提到了视频号直播服务及音乐付费会员服务的收入增加。马化腾也表示,“我们在视频号中推出信息流广告,在国际游戏发行上取得突破,并通过降本增效措施,重新聚焦核心业务,有效控制成本增长。”

除此之外,马化腾还认为的,腾讯做了很多短视频和电商的结合尝试,现在视频号走出了第一步,已经立住了,后面希望能更贴近交易,把电商闭环做好。

毫无疑问,视频号被捧上了C位。

对微信视频号有更高期待

腾讯重押视频号的初衷不难理解。过去几年,“降本增效”成了互联网企业的主旋律,腾讯也不例外。

腾讯2022年三季度财报显示,公司总营收达1401亿元(人民币,以下未标注则同),同比下滑2%。涵盖游戏和社交的增值服务板块下滑3%,网络广告下滑5%,金融科技及企业服务板块增长4%。Non-IFRS下调整后净利润322.5亿元,同比增长2%,环比上涨15%,结束连续4个季度同比下滑。

国海证券认为,腾讯广告业务虽短期承压,但长期基本面仍将回归正轨。朋友圈广告目前处于放量期,将陆续开放第五条库存,中长期视频号、搜一搜等新广告位将开辟新增量。简而言之,视频号成了腾讯“增效”的重点方向之一。

事实上,视频号在2020年初一经启动,便有着强劲的发展势头。

彼时,腾讯内部都知道入局短视频已经晚人一步,基于此,腾讯对于视频号表现了足够重视的态度,为此,张小龙更是亲自挂帅视频号。

2020年微信公开课中,张小龙开始为视频号的上线留下了“彩蛋”。当时的张小龙称,微信一不小心将公众号做成了以文章为内容的载体,但其他短内容的形式没有呈现出来,使微信在短内容方面有缺失。

那次公开课后不多日,视频号上线内测。2020年6月,张小龙就在朋友圈庆祝视频号的日活超2亿。在成熟的微信生态和巨大的流量池支撑下,视频号势如破竹节节高。

据视灯研究院发布的《2021年上半年视频号发展白皮书》数据统计,2021年上半年视频号DAU(日活跃用户数量)达到3亿,2021年下半年视频号DAU将有望达到4亿。

彼时,外界不免将视频号与短视频行业两大平台进行对比,得出的结论往往是“抖音快手遭到视频号挑战”。因为仅从DAU数据来看,快手上线9年才达成3亿DAU一目标,抖音花了3年时间,而视频号只用了一年半。如今视频号的DAU更是超过了5亿,从数据来看,视频号已经将快手远远甩于身后并逐步逼近抖音。

从内部重视程度来看,视频号也当之无愧。凡是留意腾讯2022年以来的公开资料,都能发现视频号的身影。

腾讯以外,外界对视频号的期待也很高。

从2020年1月上线内测至今,视频号的月活用户数据已经赶超了抖快。

尽管微信团队并未公开视频号的用户数据,但根据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》显示,2022年6月,视频号MAU(月活跃用户数量)规模达8.13亿,抖音和快手的MAU则分别为6.8亿和3.9亿。

但是很少会有人将短视频平台和视频号的用户数据进行简单对比。如同余英所言,视频号寄生于微信生态,并非像抖快一样是个独立应用,“仅从用户数据对比来看,不具备参考价值。”

“微信的月活数据有12亿,视频号做10亿MAU也有可能。”余英分析表示,视频号不同于抖快的关键在于,抖快由算法驱动,但视频号的底色是社交,“即便现在的微信也有进行算法分发,但还是没摆脱原有的社交分发逻辑,本质还是人与人之间的连接。”

从微信最新公开的数据来看,视频号过去一年也收获了一个不错的成绩,“视频号2022年总用户使用时长已超过了朋友圈总用户使用时长的80%。”

目前的视频号不能说很完美,但却总会时不时给人一些惊喜。视频号目前没有一个破圈的内容创作者,但过去一年却有数次视频号直播却形成了现象级传播;没有头部带货达人入驻视频号,但不影响有商家在视频号实现百万级别的日销售额。

微信承压

对腾讯来说,微信的意义不言而喻,腾讯员工齐乐直言微信是腾讯最看中的事业部,“内部地位最高的就是WXG啦。”

腾讯看重微信不难理解,因为社交是腾讯的护城河。和很多人所认为的“腾讯游戏”是腾讯的护城河不同,游戏业务只是腾讯的现金牛,唯有社交才谈得上是腾讯的护城河。无论是游戏还是电商,巨头不惜血本砸上重金都能敲出一条裂缝,唯有社交坚不可摧。

腾讯手握社交领域微信和QQ两张大小王,特别是微信,最新数据显示,微信及WeChat月活跃用户数据达13.09亿,要知道据CNNIC最新数据显示,截至2022年6月,我国网民规模为10.51亿。

对于微信来说,权责也是对等的,受腾讯重视多年的微信,在商业变现上也“克制”了多年的微信,如今要开始学会为腾讯分担经营重担。

只是,成功探索出一条健康、科学的商业化之路,并非易事。对此,微信也不能例外。

最早可追溯至2013年,彼时的微信最新版上线了多个新功能,其中表情商城赫然在列。最先微信是想复刻日本通讯软件Line的表情贴纸商业化,后者靠着网友熟知的LineFriends表情包,除了靠表情包收费外,还靠着IP相关衍生品的销售,每年为母公司创造过十亿元的收入。

显而易见,该项业务的探索最终以失败告终。至此,表情包的收费“权利”从平台挪至了内容创作者,收费与否由内容创作者自行把握。

折戬沉沙的业务不止一个表情商城。2019年,基于种草平台小红书的珠玉在前,微信正式开放注册类小红书产品“好物圈”,并于同年12月更名为“微信圈子”,还将入口提升到了搜一搜功能的主界面。但在沉寂多时后,已于2021年12月官宣停运。

相比于前两个在大众心目中认知并不高的产品而言,在早3年还被微信高度重视的小游戏的近况,显然更能窥探出腾讯押宝视频号的初衷。

2018年,靠着“跳一跳”掀起讨论热潮,并让微信一举走入新世界的小游戏,也曾是微信团队常挂嘴边的业务。

据微信2020年公开课上公布的数据显示,2019年小游戏的商业价值实现快速增长,整个平台的商业规模较2018年增长超过35%。彼时,微信小游戏产品总监还表示,“通过我们的经验和分析,在未来两年时间里,小游戏商业化增速依然会超过38%。”

但是,在2021年和2022年,小游戏业务已然鲜少提及。在2023年微信公开课上,小游戏再次被推上台前,但却与视频号高度绑定,因为游戏直播是其中的新亮点。

由此不难发现,在微信的多个业务中,视频号的变现路径越来越清晰。

但是员工齐乐也认为视频号一定能挑大梁,“视频号人员很精简。我还记得之前公司内部上下流传一个笑谈,是当时视频号去跟张小龙要人,张小龙说,‘人少做不出来的事情,人多也做不出来’,所以视频号有现在的发展很不错了。”

与此同时,齐乐还表示,“视频号这个产品一开始就要求保证收支平衡,也没亏过钱。做明星演唱会直播,也是出于内部定下的‘不亏钱’目标。”

视频号未来能掀起多大浪花尚不可知,但短视频平台是当下的风口,微视落败之后,视频号是腾讯上下唯一能拿得出手的,对其支持自然也不留余力。近年来,在“增效”目标下,视频号的商业化也开始提速,增长数据是可观的,但视频号能否创造“希望”,还得时间检验。

“万物之中,希望至美。”这是张小龙在2019年微信公开课上用作收尾的话。原话出自电影《肖申克救赎》台词,这句话的后半句是“至美之物,永不凋零。”或许,后半句台词才是张小龙想说的话,只是要想做到“永不凋零”。

微信在商业变现上还有很长的路要走,如今只能先投“视频号”问路。

微信视频号开始放量,付费玩家准备进场微信

微信视频号原生态广告逐步放量了,预期亿级库存流量释放。

微信视频号开始放量,付费玩家准备进场微信
微信视频号开始放量,付费玩家准备进场微信

也就是说跑adq投放的付费玩家,可以提前把你的帐户预算、素材还有广告计划全部拉满。

当很多人还在怀疑视频号能不能做的时候,付费玩家已经进场去打单品的爆款了。

如果你之前在抖音上去做图文短视频带货的,这一波视频号的图文机会就是为你准备的。

估计有一些小伙伴已经跑过了,而且说投产非常低,我们拿上个月的投产表来看,除了白酒、红酒这些高毛利这些产品的投广告能盈利之外,其他品类能不亏就算不错了。

但是实际情况是功效护肤品和百货品类站内投产1:1保本,明明不赚钱还有人去大量的消耗,猜一猜是为什么呢?

你做不到高投产是因为你只看到了站内的投产,但是如果你加上第三方的小程序的拦截回流,整体转化率可以增加60%以上,

很多人只知道去做直播,却不知道视频号的adp的一个投放玩法。

微信视频号怎么开通?微信视频号的好处

最近微信视频号挺火的,很多朋友的微信已经开通了视频号,这个视频跟抖音有很多功能上的相似。大家正是看到了微信的流量,所以也想开通自己的微信视频号,本文就重点给大家介绍下微信视频号怎么开通,以及微信视频号的好处。

微信视频号怎么开通?微信视频号的好处
微信视频号怎么开通?微信视频号的好处

一、微信视频号怎么开通

首先只有被邀请内测的小伙伴才能使用该功能。被邀请内测的小伙伴:我—设置—通用—发现页管理,打开该功能即可。如果没有直接被邀请参与视频号内测,也不要紧,叁皮君发送一套申请内测的教程教小伙伴申请内测。

如何开通视频号:

1、 进入申请填写界面

2、 填写信息

(1)主体类型:目前内测阶段只支持个人主体申请(除了部分被邀请企业)。

(2)主体名称:如果你自己有一个比较知名度高的名字,可以写个人的ip品牌名(网名)。当然短视频账号名字在通过内测之后才进行注册。

(3)联系方式:填写真实联系方式。

(4)影响力描述:如果你你在抖音、快手等短视频APP有很多粉丝,那么一定要在这里描写清楚。比如我在抖音号是多少,多少粉丝,观看人数等。

PS:还可以加入邀请码,可获得加速审核的资格(邀请码跟二维码一并发送)。

3、 认证审核大约3个工作日,使用邀请码,可加快审核。(审核期间快想想发布什么内容吧!)

目前内测阶段的视频号分为两种:

1.可以观看,并发布视频;

2.只有观看权限,不能发布视频;

视频号发视频的限制:

1、尺寸:1080 x1230,竖屏会被上下裁剪。

2、封面:目前视频不需要设置封面,直接视频开始1秒的定格。

3、视频时长:不超过一分钟。

4、 文件大小:文件大小不超过30M,照片单张不超过5M(大的文件后期需要压缩)。

5、文字数量:目前如果超过55个子,超过数量就会被折叠。

二、微信视频号的好处

1、 私域流量

目前的视频号,入口跟朋友圈同等重要,转发路径包括微信朋友和朋友圈,并允许连接到公众号文章,关联的数据维度包括了视频号主、熟人关系和公众号内容。显然,发布了视频后,需要先在自身的熟人圈(私域流量)中启动传播。

你通讯录列表中的好友,你加入过的N个群,都成为了私域流量,你在别的平台可能是一个漂流的用户,没有好友关系,与视频发布者只是关注与被关注的关系,你不喜欢的内容可以直接过滤,眼不见为净,但是在微信这种有社交关系的环境中,你不会轻易舍弃这些关系,意味着你还有机会接触你不太喜欢的内容。

对于视频发布者来说,这反倒是一种环境优势,就像你无数次拒绝保险推销员,仍然会有人找上你一样。你有多少私域流量,你的基础资源就有多大的稀缺性。这一点,对于社群运营来说也是一个极大的好处。

在抖音、快手等平台,娱乐性太强,而微信的用户画像更加丰富,触达到商业的各个角落,很多企业有自己的服务号、订阅号,有自己在维护的社群,这批流量是其他平台没有的,所以,有意转型在视频号这里加强品牌影响力的企业、品牌或组织,就有了起跑的助力。

2、 内容创业者的机会

蘑菇租房联合创始人龙东平,最近成为了视频号的“狂热粉丝”。

他开始面对手机镜头说话,学着用手机剪辑软件。在抖音、快手中做透明人的他,变成了视频内容的生产者。

将过去的文字内容视频化,龙东平收到了更多的正反馈。他向表示,发布的第一批视频,共六条,每条平均阅读3千多,点赞平均1千,最高的7万多阅读,点赞超过3千多。

3、 网红达人的分发渠道

对美食博主“贫穷料理”来说,现阶段,无非是将此前在抖音等平台上已经发布过的内容搬到视频号上。成本极低,且可以用此前的旧内容试水,测试平台的推荐运营机制及用户习惯,重要的是,可以优先拉取一部分流量。

关于微信视频号,本文就重点给大家介绍下微信视频号怎么开通,以及微信视频号的好处。可以看到还没有开通的朋友,可以主动给微信发送申请,按照要求填好后发送过去,剩下就是等待了。

至于微信视频号的好处,大家可以参考抖音,抖音已经成为超大流量入口,并且已经被众多公司和个人作为重要的商业用途,而微信视频号也是一样的。

马化腾说微信视频号是全公司希望

这应该是,腾讯这家公司创办以来,马化腾最焦虑也最外露的一次讲话了,对于腾讯内部的大会,马化腾先生作了重要发言,因其在内部员工大会的讲话,而开始被网络热议。这个会议也发出了很多信号。

马化腾说视频号是全公司希望
马化腾说视频号是全公司希望

一、腾讯要加强反腐;

二、游戏版号越来越不好拿,所以这些游戏相关部门可能会有一部分人毕业;

三、腾讯会继续加强自己在短视频领域的投入,把微信视频号做大做强。

马化腾从腾讯内部的贪腐问题谈起,到游戏市场被短视频冲击,再到表达对腾讯新闻的不满,整场表现出的感觉,批评居多,而往年大会都是以鼓励为主。其中说到视频号就是全公司的希望。

对一直押宝视频号的同学来说,打了一针强心剂。因为卢松松刚刚分享了一篇《视频号直播1W+的文章》后,就看到了这篇新闻,也觉得很提气。我看到消息后,也立刻分享到视频号陪跑群里了,很多人以为视频号可能会有红利期。

不过再仔细看看他的原话,发现能感觉出他说的这番话很纠结和压抑。

虽然他说视频号是全公司的希望,但也提到了短视频会侵蚀游戏时间和长视频,毕竟游戏是腾讯最重要的一块收入来源,而未来估计腾讯会减少长视频的版权投入。短视频是让马化腾又恨、但又无可奈可的一款产品。

而且腾讯内部做的短视频没一个成功的,也就视频号做的还凑合,但和抖音的差距不是一点半点。

另外视频号估计会加速做电商闭环,提高第三方服务商、商家准入门槛,加速做“平台”,而不会和抖音那样自己做电商,所以视频号应该不会推官方自营商城。

经历过三年的疫情以及放开后的形势来看,互联网大厂也不好过,这两年裁员声连连,不免会有很多人对2023年的担忧。以目前的互联网格局来看,短视频平台掌握有绝大优势的流量筹码,尤其是在拓展后,更是含盖了方方面面,就连电商也是一个大挑战。