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常用的新浪微博营销模式分享-记忆营销

在进行微博营销策略分析的时候,子午传媒小编一直在思考一个问题:微博的整个传播结构是什么呢?首先要定它的属性。新浪微博的属性是什么?到底是媒体属性还是社交属性?新浪微博总共有四个属性。子午传媒小编带大家一起来了解一下。

常用的新浪微博营销模式分享-记忆营销
常用的新浪微博营销模式分享-记忆营销

第1是基于信息需求的媒体属性。我们所有人上网,只有一个心态“又出事了吗”?“等出事,看热闹”(编者注:实际上是等待新闻的发生),天天在等有什么新鲜事发生,是不是这样?

新浪微博的第二个重要属性是社交属性。在这个平台你可以很容易地遇到和你志趣相投的人,得益于微博垂直分类的多样性。

新浪微博的第三个重要属性是管道属性。基于这么多的黑压压的人群,所有的做市场的人都喜欢有人的地方,希望到有人的地方做,因为你的东西要卖给人的。我们以前在社会上所有看到的人、大街上的人、饭店里的人、超市里的人,都叫人人结构,叫一个一个的人。微博的结构叫人群结构,是一批一批的人。一个好的产品一定要从人人的市场转化为人群的市场,那你这个产品就OK了。所以新浪微博的第三个属性,也是未来重要的属性,也是每个做市场的人将来要重视的属性,叫管道属性。你的商品能不能通过这个管道卖到一群一群的人那里去,里面有好多成功案例,凡客、京东、SOHO中国、快书包等都是由一个一个人解决到一群一群人的问题。

新浪微博的第四个重要属性叫纸平台属性。新浪平台本身就是大平台,什么叫纸平台呢?你看现在很多人在那上面开发APP。APP本身就是平台,但是APP不是微博将来的大平台,会有很多智商更高的人在里面进入到更好的平台,让更多的企业家通过他这个小产品、小平台来做流通。还是要回到管道,而管道正好利用社交,社交正好是基于信息。所有的广告都是信息,所有的新浪微博营销也都是信息。

以上就是子午传媒小编为大家带来的关于微博的传播结构的分析与分享,希望对各位正在进行新浪微博营销策略分析的小伙伴能有所帮助。

新浪微博营销模式之宣传手法和形式

正如上文分析的那样,在注意力稀缺和碎片化的时代,新浪微博营销信息想在平台上脱颖而出或者说引起受众的兴趣和关注变得越来越困难。这次数据调查结果显示,“奖品丰富,奖励吸引人”、“活动有趣,有吸引力”、“活动形式新颖”这三大特性能吸引他们注意。

新浪微博营销模式之宣传手法和形式
新浪微博营销模式之宣传手法和形式

但这三大特性只是基础数据。新浪微博营销信息在平台上出现时就像一扇门,只有让人愿意推开并好奇这扇门背后是什么,才有资格去谈门里的东西是否是他们感兴趣的,甚至是否是他们所需的和想要购买的。于是,我们在深度访谈中重点探究了这个关键问题:90后大学生点击查看新浪微博营销信息的原因到底是什么?什么样的新浪微博营销信息能吸引他们点击查看?子午传媒小编带大家一起来了解一下!

令我们意外的是,受访者表露更多的信息并不是我们通常认为的“互动性”,而是他们对新浪微博营销信息的宣传手法、方式和宣传语方面非常重视,新浪微博营销的宣传内容或形式有新意、独特、新颖别致、创新、吸引人等都是能吸引他们主动关注该新浪微博营销的原因。

受访者更多类似的表述不再一一列举,这些信号已经告诉我们,新浪新浪微博营销想要吸引90后年轻人注意,不应只纯碎的靠“转发送奖品”或“积分送奖”噱头等较为低端的宣传手段,而应把传统广告中讲求的创意、创新、文案、别致设计等融到新浪微博营销或其他社会化营销当中,这似乎是传统广告的元素在互联网社会化媒体时代的重新回归。

当然,这更是年轻用户的需求,沉浸在混乱的信息时代,他们对新浪微博营销越来越有新的审美和要求。在目标用户接触的媒体上,用特殊的创意形式戳中目标用户的痛点,这种创意形式并非传统广告的创意,而是结合了媒体平台的特点和目标用户口味的创意。只有先被吸引,后续的系列行为才不是扯淡。

长久以来,社会化营销一直强调关系营销,希望通过关系与关系之间的推介去传播和推广新浪微博营销活动,并且希望朋友推荐能够在社会化营销中发挥作用。而我们的调查发现,90后大学生接触到的微博活动营销信息多来自于“圈子”内,并且他们更多地在“圈子”内再次分享传播这些信息,但他们并不积极向“圈子”外主动传播信息。因此,这部分年轻人的圈子维护和圈子内信息传播形式,或许可以带来有用的启示。