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淘宝站外流量怎么来?有什么渠道获取

现在淘宝和京东等电商的商家,获客的难度不断在攀升、流量成本更是一路水涨船高。在携流量以令市场的今天,商家的流量之争变得更加激烈了。那么,需要怎么去获取站外的一些流量?

淘宝站外流量怎么来?有什么渠道获取
淘宝站外流量怎么来?有什么渠道获取

淘外流量顾名思义就是淘宝网站以外的平台,像现在比较火爆的自媒体平台等等,小红书、抖音、快手、今日头条等等都是非常不错的。举个例子,如果你打算做服装,那么可以先在这些平台上养号,吸引一些粉丝了之后再开始开店,那么流量就非常精准了。

1、微营销通过营销平台带来的流量,我们称之为微营销引流。简单来说,就是以内容红人为主的淘客,但是它和传统的淘客又有很大的不同。

可能有的店家有关注到,阿里妈妈上线了手淘红人轻店铺功能,可以帮助网红快速开店,而这类淘宝店铺和正常的店铺界面没有区别,目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店,无需备货。

目前,轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与,这些红人大多都是在微博、抖音等平台有粉丝基础的,他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。

拥有轻店铺的红人,可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中,粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。

2、微博是网红聚集地,其特点主要有:属于私域流,粉丝精准,价值度高,可以定向投放给粉丝,投放可掌控,可带链接、带话题、精准的投放给粉丝,可以直接促进转。

3、公众号,公众号的优缺点也比较明显。优点:转化率高,安全效果好,也支持直接转化,缺点:影响力相对较弱。

4、抖音算是现在比较火的短视频,特点:属于公域流量,粉丝基本无价值评判维度,质量不高,不可定向推送给粉丝,投放不可掌控,有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化效果不错。

5、b站,它的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大。

获取站外流量的渠道有微营销、微博、公众号、抖音、b站等等。淘宝商家可以根据自己的情况去选择通过哪种渠道获取。

淘宝内部流量中心化,淘宝直播正当时

当淘宝内部流量高度中心化,流量被超头主播消耗,中小品牌淘宝商家的生存空间则受到不断挤压。今年双十一期间,一位食品品类的新品牌创始人向界面新闻表示,自从进入直播电商时代,阿里的流量结构发生巨大变化,核心就是围绕着李佳琦和薇娅来,“就我所知,国际国内一线美妆品牌每年超过一半以上的GMV贡献来自于超头直播间,很多品类都是如此,如果品牌想从双十一中脱颖而出,没有参加两位超头直播间的话,很难。可以说,平台的流量从某种程度上被超头挟持了。上不起直播的中小商家,只能被清洗出局。”

淘宝内部流量中心化,淘宝直播正当时
淘宝内部流量中心化,淘宝直播正当时

尽管如此,淘宝直播也选择一路扶持起两位超头主播,原因很简单,阿里不想让流量落入其他平台之手。

2017年,薇娅在当年的双十一大促中以5小时7000万元的销售额一炮打响,赶超了张大奕2000万元的记录时,阿里的电商结构便开始暗中发生了转变,超头部之势逐渐形成。

在这个过程中,外界曾垂涎过两位超头的实力,为此阿里不得不开出更丰厚的条件,与超头绑定得更紧。据自媒体《朱思码记》报道,快手CEO宿华曾亲自飞到杭州找到谦寻公司,会见了薇娅&海峰夫妇,向淘宝一姐发出投资意向,这一挖角导致2020年双十一结束后,蒋凡亲自前往薇娅所在的谦寻控股,而在今年4月,阿里系的云锋基金已入股谦寻。

李佳琦也曾被字节电商挖角,淘宝对此作出的反应是,淘宝APP将给到固定李佳琦专属直播间的一级入口,并保证入口流量。

制衡与博弈

不过,在流量进一步中心化的过程中,阿里也意识到了“头部效应”可能会带来的影响,于是淘宝同步开始鼓励店播,扶持中腰部主播,与两位超头形成相互制衡之力。

就在阿里最新一季度财报后的电话会议上,有分析师提出了这一担忧:“如何在头部主播和长尾主播之间形成更平衡的分配局面?”对于这一问题,阿里董事局主席、首席执行官张勇表示,在淘宝直播的生态体系中,头部主播的人气确实非常旺,但阿里还有店铺的自播,以及其他中腰部的主播,“我们的直播生态非常有活力,而阿里作为平台,从来不会去平衡流量,或对流量进行再平衡或再分配,我们应该保持一个开放的市场,让消费者愿意支持谁就支持谁。但我们会继续孵化更多元的主播,包括卖家的员工,以创造更多的直播内容。”

淘宝流量怎么提升流量提升技巧

流量是店铺存在的基本,如果连流量都没得,那么访客,转化也就不用谈了。那么如何提升流量?让自己的店铺在淘宝上得到更多的展示?下面子午传媒为大家介绍下怎么提升 流量提升技巧。

淘宝流量怎么提升 流量提升技巧
淘宝流量怎么提升 流量提升技巧

一、宝贝关键词优化:

优化关键词,优化宝贝详情页、描述。现在很多人的标题几乎都是复制粘贴,其实标题需要不断的优化,因为不同的阶段人们搜索的词是不一样的,这个可能是因为季节原因或者商品的属性,比如春季,大家肯定是搜春装xxx,如果你卖的是秋天的xxx.你就需要及时修改宝贝标题,这样你的宝贝就容易在淘宝展现,获得更多的流量。

关键词的优化可以从直通车系统提供的词,或者淘宝下拉框,top词等等去选择,如今关键词的选择工具多种多样,重点是要看宝贝对应的人群,宝贝属性等情况。

二、安排:

经常听到某某说,新上架的宝贝一定要选择7天上下架,一定要安排好上架的时间,如果宝贝上下架时间安排有软件,(避免广告就不说宝贝上下架自动安排的软件了,大家在卖家服务中心一搜就有)时间可以自定义,根据行业的时间去安排

三、橱窗推荐:

这个就不用说了,淘宝开店就有橱窗赠送,随着你店铺的交易额越来越高,橱窗位也就越来越多,合理利用橱窗位。

四、付费推广:

如果大家觉得免费推广的流量不高或者满足不了你目前的店铺情况,可以选择付费推广,一般直通车是三心就可以开通了,不过费用方面日限额大家可以根据实际情况设置。以下还有很多推广方式,就不一一介绍了。

五、参加活动:

参加淘宝官方活动,让自己的店铺有更多的展现机会。

六、制作淘海报:

在淘宝后台有个制作海报的地方,有很多的模板,大家基本只要上传店铺的宝贝就可以生成一个宣传海报,然后通过二维码扫描,将自己的店铺宣传海报分享到微博。微信等。

双十一淘宝逛逛成为淘宝最快流量池

从0到2.5亿月活,逛逛只用了11个月。作为淘宝内容平台的“主阵地”,逛逛在去年12月份被正式作为首页一级入口推出,是一个以短视频和图文的形式为用户提供高效“种草”的聚合内容平台。得益于电商用户对于内容快速增长的需求,逛逛一经推出,就迅速成为了淘宝体系中增长最快的流量池。

双十一淘宝逛逛成为淘宝最快流量池
双十一淘宝逛逛成为淘宝最快流量池

作为成立以来的第一个“双十一”,逛逛这次也晒出了自己的成绩单:

据逛逛最新公布的数据显示,淘宝逛逛仅在双11种草期的内容总曝光量就高达250亿次,有超过2.5亿用户浏览的种草内容。而淘宝平台中,来自内容种草导流的比例则已经高达三分之一。

相比于电商成绩,更引发外界关注的则是逛逛持续快速增长的用户规模。数据显示,逛逛平台月活用户已经超过了2.5亿,日活突破5000万。这也意味着逛逛已经超越小红书,成为仅次于抖音的全国第二大内容种草社区平台。

分析认为,今年双十一成为了逛逛一次成功的“大练兵”。逛逛不仅让用户规模和粘性站上了一个新台阶;还借助平台内优质内容本身具有的特殊属性,拉长了整个双十一的转化周期、扩大了大促的膨胀系数,成为双十一电商促销的全新动力来源。

内容种草火热:电商“新基建”?

这是一个不同类型篮球鞋可以堆满整栋别墅的商品膨胀时代。

曾经有业内人士估算,仅淘宝平台SKU的实际规模就至少需要以千万级来计算。消费者面对茫茫的商品海洋,注意力成本与选择对象规模之间呈现极度失衡的状态。对于大部分缺少品牌认知商品来说,消费者既不知道该以什么标准选择好的商品,也不知道去哪里可以获得优质的内容指导,就更遑论选择真正“对”的“心水好物”。

四大淘宝流量入口教给你提升流量的技巧

运营过程中,流量过低该怎么办,掌柜们肯定想尽办法来提高流量,那么一般来说,提升的渠道有哪些呢?让我们一起看一下。

四大淘宝流量入口教给你提升流量的技巧
四大淘宝流量入口教给你提升流量的技巧

1、淘宝头条

淘宝头条是根据千人千面个性化的轮播原则,展现给消费者。里面有头条,有美食,有问答等20多种形式。买家可以选择其中的8中形式来展现。淘宝头条面向于三四线城市的90后,根据店铺粉丝数来找最合适的玩法,不同的类目不同的玩法。进入途径就在淘宝首页,吸引消费者和买家来进行浏览,从而吸引流量,提高转化率。

2、必买清单

必买清单是什么?很多店家自己都不一定完全清楚。必买清单是买家的浏览习惯,必买清单是淘宝根据买家账号的购买习惯和搜索习惯的综合诊断和分析,相关宝贝后台会有系统的分类,覆盖面比较广。

同时必买清单店家还可以发布一些攻略文章,能更好的吸引流量,提高转发率。但是要记住一点:必买清单发布攻略文章不能简单的打广告,要有主题,会有人工审核,一般周期在2-3周,通过率30%。假如店铺攻略文章优异,且审核通过,就容易出现百万级爆款文章。但是制作成本相对来说较高,需要提前一个月做信息搜集和材料整理,一般是大店有专门的推广人员。而小店铺建议做权重,由淘宝搜索引擎主动推荐你的爆款,去必买清单。

3、有好货

有好货主要面对高端的消费人群,如果你是有品牌的店铺,有独特的创意宝贝,是比较适合参加有好货的推荐,他的宗旨是为消费者挑选好物,精选攻略,全球购,好货福利等都有好货的入口,但都会随着时间的变化而调整。多为图文混排呈现,视频也会有,而且流量非常大。在搜索框内搜索有好货,进入有好货报名入口,选取报名项目。

4、爱诳街

爱逛街主要是淘宝短视频集中的一个频道,除了叫爱逛街(针对女性用户),还有一个名字叫男神范。爱逛街又分为四个特性:时尚潮流、全部视频化、吃喝玩乐、场景购物。而爱逛街短视频的内容要求,短视频拍摄要找到最适合宝贝风格的方式,呈现出丰富的视频内容,这样才能起到视频拍摄的效果

淘宝增加自然流量技巧

虽然在淘宝平台中可以使用直通车等工具来快速提升流量,但是现在平台已经重新设置了规则,这样短期的操作对于淘宝宝贝的权重是不会有直接影响的。所以,最好的方法还是让宝贝能够增加自然流量,只有这部分的流量稳定了,才可以提高转化率,从而让宝贝或者店铺的权重得到明显的提升。那么,淘宝增加自然流量技巧有哪些呢?还有什么方法可以增加这部分的流量,相信都是每一位卖家都在关注的。

淘宝增加自然流量技巧
淘宝增加自然流量技巧

淘宝增加自然流量技巧

进行关键词、长尾关键词、标题等优化,已经是卖家们公认的增加自然流量的方法之一,不过想要做出成效,是需要不断的进行摸索的,同时如果没有一定的技巧也是会让效果打个折扣。关于这方面运营的技巧其实有很多可以借鉴的,大家不妨继续了解一下。

1标题对于一个宝贝的重要性不言而喻,它除了让买家能够识别这是什么物品之外,更重要的是能够让平台的搜索功能可以找出它,让这款商品拥有更好的推广位置。另外,宝贝标题关键词的设置要符合宝贝的实际情况,还有的就是标题的字符不建议超过30个,这些都是硬性规定。

2千万不要复制别人用过的标题,可能你觉得别人的宝贝能够成为爆款,标题起着很重要的作用。但是这样懒惰式的优化是得不到系统的认可的。卖家一定要认真对待宝贝的标题,如果只是随便写写,那么久等于主动放弃了这个免费流量的好渠道。

3标题的关键词不是越多越好,通常不建议超过5个,否则会影响到搜索的效果,这样只会导致流量下降。把握好这有限的关键词,充分的利用起来,不一定要选择热门的关键词,有时候一些偏门的长尾关键词,可能会有意想不到的效果。

淘宝增加自然流量的方法还有哪些

关键词对于自然流量的贡献是不可替代的,它的重要性是不言而喻,不过想要增加流量不能够只靠这种方法,还应该主动出击寻求别的方法来提升流量。例如现在的淘宝直播就很受网友们的欢迎,你不需要聘请专业的主播,只要直播的内容有创意,也同样可以获得转化。

另外,还有不少第三方社交平台,上面就有不少的关于购物类型的公号,例如微信、微博等都是不错的选择,如果能够做起来,这里也可以获得一定的流量,而且还是精准的用户。不过,前期的铺垫需要花点时间,卖家也要了解到这些渠道不会马上看到效果,需要用户慢慢沉淀下来才行。

其实,自然流量的增加对于淘宝卖家来说是非常重要的,它是保证销量的前提,也是获得权重最关键的一步。目前有很多不同的方法可以借鉴和参考,不过最基础的关键词部分还是要先把它做好,其次就是淘宝宝贝的焦点图、详情页,要让在各种平台吸引过来的顾客,能够产生成交量才行。

淘宝流量突然下降一半应该怎么挽救?

有很多的卖家店铺的流量突然下降到一半,以为是自己违规了,结果去查了一下,发现自己的店铺即没有违规,也查不到什么异常的地方,但是流量就是没有了!今天子午传媒小编在这里就分析分析一下可能是哪些原因导致的!

淘宝流量突然下降一半应该怎么挽救?
淘宝流量突然下降一半应该怎么挽救?

1、分析清楚淘宝访客突然减少的是自己哪方面的流量,是免费流量?付费流量?自主流量?还是站外流量?还是手机端的流量?按照不同流量入口进行解决。然后再查看店铺是否有违规行为? 比如虚假交易,投诉纠纷,售假等都会导致淘宝访客突然减少。

2、店铺活动后流量下降也是属于正常的情况,但是平常一定要多做数据上的监控,不要让这些数据持续下降,尽快做出反应。如果是快递慢,选择速度更快的快递公司;服务质量差,就立即改善店铺的服务质量,淘宝网店卖家服务排名质量能有效控制淘宝访客突然减少的情况出现。

3、可能是同行在线上做促销活动,影响到了你的流量。这个时候你也要做出相应的调整,了解别人是否有大促销?你也可以做一些小小的活动来增加活动。如果对方活动力度特别大的话就不建议和他死磕了,我们的目标只要提高一点流量就可以了!大多数时候竞争是导致淘宝访客突然减少的重要原因之一。

4、你改动了主流宝贝的标题,主图、详情页等。你的改动会让淘宝重新收录,引起权重的影响!这里再次提醒有一定人气销量的引流款,不要轻易进行很大的改动,必须改的话,一步一步做细微的调整。写出一个爆款宝贝标题很重要。

5、如果淘宝访客突然减少的部分是付费流量降低,看一下直通车、钻展、淘客。直通车的排名下降,进一步需要分析的是哪些关键词的排名在下降,如果之前点击率和排名都比较稳定,导致下降的原因,一方面是对手在操作直通车,把客户的点击都吸引过去了。另一个方面是直通车后台的一些权重因素的调整。

钻展的流量下降,一方面是竞争对手可能在进行竞争,你之前的出价已经很难抢到了展现,从而没有流量。另一方面可能是素材的老化,特别是服饰类的,一个素材大概7天左右就会点击率下降,所以必须不断准备新的素材做后备。淘客的流量下降,主要是淘客的流失。淘客的合作看2个,一个是佣金,一个是转化率,如果产品本身的转化率下降,淘客觉得产品没吸引力,就会转移阵地,或者佣金方面已经不能吸引淘客,也会造成淘客的流失。

6、人气销量周期内下滑,店铺层级下降,也会出现淘宝访客突然减少的情况。淘宝给店铺分了7个店铺层级,而层级也是动态的,如何保持,需要大家做更多的工作,比如老客户维护很好,老客户活动营销回购一直保持不错,这样会做的比较轻松。

7、店铺整体动销情况影响权重流量下滑,是影响店铺宝贝权重排名的因素,提醒大家处理好滞销宝贝,尤其是不符合市场需求的,立即删除下架,及时高效的维护有助于减缓淘宝访客突然减少的趋势。

淘宝卖家在如果店铺突然下降的很厉害的话,就可以从这几个方面进行调整,维护好淘宝店铺的流量,做出有针对性的策略,这样一定可以快速提升店铺的流量!想知道更多知识上子午传媒