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怎么用淘宝直播提升店铺销量?具体有哪些方法

淘宝直播是目前流量较大的一个渠道之一,如果能够利用好这个渠道,那么将会给我们带来相当大的效益,所以现在很多的商家都愿意入驻淘宝直播,那么怎么用淘宝直播提升店铺销量呢?具体有哪些办法?

怎么用淘宝直播提升店铺销量?具体有哪些方法
怎么用淘宝直播提升店铺销量?具体有哪些方法

1、内容为王

生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等,结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播,不要随大流的为了直播而直播!

要记住,做淘宝直播是为了带动观众消费,增强用户粘性,是为了店铺服务的。而不是像一些平台的主播那样迎合观众,让观众开心而制定直播内容,其他的平台是有薪水,还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的,而咱们的淘宝店,主要是卖产品的,所以我们的内容就是产品,咱们就要围绕产品来做直播,围绕产品来布局,进行内容策划,我们做淘宝直播的目的,就是为了提高店铺销量。

1、淘宝主播的选择

第一,店主自己上,没有人比我们自己更了解店铺的产品,更了解产品的优势。但是,相对的时间、才华这两个方面就有点问题,时间适当的挤一挤就有了,才华也可以慢慢培养,毕竟为了自己的店铺努力一把又何尝不可呢?

第二,签约职业主播,这个就需要考虑成本、稳定性两个大问题。建议商家们根据自身情况进行选择,酌情考虑。卖家们也可以通过阿里V任务找到合适的淘宝主播进行长期合作。

2、建立起老广告的情怀

淘宝直播必定会成为淘宝卖家不可缺少的一项。如果单纯靠卖萌耍宝来做淘宝直播,肯定是不可能的。只有足够独特的内容才是最有辨识度、才能吸引广告的。所以,颜值、才艺等这些几乎会成为直播的标配,像知识、产品这些都太容易被copy了,只有建立起广告情怀才是最长久的利器。

比如很多直播平台的主播们,都会有一批死忠粉,那么只要有这些死忠粉在,直播间就会有互动,有互动才会吸引到更多的人。店铺广告培养好了,不做淘宝直播一样能把货卖出去,直播只是为了拉近与顾客的距离,让他们更直观的看见你店铺卖的产品。

3、淘宝直播与店铺合二为一

淘宝直播是个长期活动,让培养起来的忠实广告,搭建以产品为核心的社交群,以社群为中心反向升级产品、吸引新广告、扩大影响力才是长久之道。淘宝直播与产品,产品与店铺,多方面互利互助,四轮车总比三轮稳!脚踏实地,做好内容,中小卖家做得很好!

淘宝直播提升转化怎么提升?总得来说,做好淘宝直播,将会为店铺带来不可估量的效益。它不仅可以实现单方面的销量提升,还能够经营广告、提高回购、获得更多新客户等等进行全方面的提升。如果想要提升销量的卖家不妨可以尝试上面三种方法。

淘宝直播提升转化的小技巧让直播产量爆发

很多掌柜都说淘宝生意难做了,其实不是淘宝难做了,是你没跟上淘宝变化趋势。随着直播的大火,淘宝也设计了直播通道。那什么火就玩什么,卖家们想要制胜未来,就要抓住直播风口。但做直播不是帅哥美女,吹拉弹唱,搞笑逗比,而是有一定技巧的。否则即使你加入直播大军,被淘汰也是可能的。那么如何做直播呢?这将是本文讲解重点。

淘宝直播提升转化的小技巧让直播产量爆发
淘宝直播提升转化的小技巧让直播产量爆发

很多掌柜说淘宝越来越难做了,从前直通车、现在还要搞直播,门槛也越来越高!

其实不是淘宝难做了,而是你没跟上趋势,落后了!那落后就要挨打!随着流量天花板的出现,新的流量渠道就会应运而生,看微博、B站、小红书、抖音这些渠道。每个渠道的诞生都会有引来巨大的流量,产生巨大的红利。在这些红利期懂得顺势而上的玩家,就能顺利增长。

那现今最火的流量洼地无疑就是直播了!直播是通过视频的方式,以最能激发买家的触点,埋下测试后最高效的转化链路和诱饵,将用户转化。可很多买家在做淘宝直播时,不知道说什么,要么尬聊,冷场!今天我们就来讲解下在直播时主播该做什么准备,以及什么样的话术能让直播转化效果更好。

一、如何让广告信任主播

信任是成交的第一步。如果你想让广告买单首先你要取得广告的信任,不然的话怎么可能会买你的产品呢?

1、主播的自我修养

主播首先一定要专业,有素养。好的素养会留下好的印象,才能更快的突破买家心理防线,让买家信任你。譬如:介绍产品的时候多给买家介绍些他们发现不了的卖点。此外,就是说到做到,失信于人是大忌。

2、站在广告的角度介绍产品

换位思考不仅要体现在人际交往上,也要体现在直播中。尤其是介绍产品和回复广告问题时,一定要站在广告角度介绍产品,不要强性植入内容,以免广告产生抵制心理!那如何换位介绍产品?

卖货时要像跟朋友提供客观建议一样,在建议同时可以搭配营销话术,从而让广告自然而然的接受,融入直播中。就比如说买家问油性皮肤适合哪款粉底液,你就可以分类性的去给她参考,包括你自己的使用感受是什么样等等,来赢得买家好感度,增加买家下单概率。当然这只是站在广告角度介绍产品的方式之一,其它的还需根据具体情况具体对待。

3、提升广告的参与度

直播时提升广告参与度,可以拉近广告与你之间的距离,进而可以增加广告购买的可能。为什么这么说呢?举个简单的例子:我们对陌生人都有防备心理,借钱不是可能的。但如果是熟悉的朋友呢,借钱的可能就大了很多。直播拉近广告与主播距离的意义,就是将主播从陌生人,转变为广告的朋友,增加广告对主播的信任度,好感度。那么如何拉近距离呢?

主播要做到的是直播时要跟广告多互动,让广告参与进来。如果广告提问的话,主播可以把问题抛出来,让大家一起回答。这样提出问题的广告既可得到答案,也可调动其它广告的积极性,一举两得!此外,主播自己提出的问题,也可让广告来回答参与抽奖等等,通过这些方式来提升广告参与感。当然,还有其它调动广告参与度的方式,主播可以根据经验或者转动小脑袋,来调动广告参与度。

二、直播脚本的设计

关于脚本可能很多掌柜乍听不知什么东西,其实直播脚本与电视剧脚本同类。目的是通过文字的方式,将直播步骤、环节、内容简单体现。可以用来把控直播的正常节奏。下面我们就来具体介绍下直播脚本的设计方式。

1、时间点

什么时间做什么事,也就是把控直播节奏,让其有条不紊的直播下去。比如简单的:直播初始打招呼—互动热场—步入正题介绍产品(中间可插互动话术)–抽奖活动或其他活动。类似于这样的一个节奏。

2、产品介绍话术

直播的本质是卖货,所以产品介绍是重中之重。但很多卖家不知道怎么介绍自己的产品。下面我们就举例几个方向。大家可以参考下。

3、产品材质以及细节介绍

这属于产品的基础介绍,比如产品成分、细节设计、风格等等。介绍时,可以拉近镜头让买家看到材质具体的感觉,以及设计的具体细节。

4、产品卖点展示

卖点是买家的关心点。想要找到买家的关心点,可以去同行的问大家以及评价中寻找。如果卖家自己产品旺旺询单比较多,也可以根据此来查找买家关心点。

根据以上方式,相信买家对你的信任度将会大幅度提升。那当买家信任你,你就要趁热打铁,以活动加持,刺激买家购买,促进成交。而不是上来就大甩卖,令买家反感。