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直击淘宝直播新主播夭折过程

2016~2017年淘宝直播强势崛起,打造出微娅、小乔、美美哒、韩冰霓等带货能力几亿甚至几十亿的大主播,2018年各种资本涌入淘宝直播,目前,淘宝主播月均开播人数高达3万左右,注册主播超过10万。但是近七成的主播播着播着就放弃了。

经过一年多对直播圈子的摸爬滚打,跟几十位淘宝新老主播的瞎扯淡中了解到,其实有很多的主播,在初期都有辉煌的时期,一场出几万十几万,广告哗哗进,但是帅不过三秒,突然某一时刻数据产生了波动,开始下滑了,手足无措。只能眼睁睁看着自己的广告数不断下滑,人气下滑,展现跟不上。最后消失在慢慢的播海中。从各种大同小异的主播中总结出了目前大部分主播所遇到的四种经典案例。

直击淘宝直播新主播夭折过程
直击淘宝直播新主播夭折过程

一、欲速不达(死于节奏)

食品主播:主播在成都,23岁刚走出学校,跳舞专业毕业,能歌善舞,17年4月被朋友引入淘宝直播做主播,初步成长期3个月广告数达两万.场均观看保持1.7万,转化率3% 。曾参加多次官方活动,数据还不错,7月下旬随着数据增加,商家不断变多,各种美妆 护肤 零食 生鲜产品供不应求。直播间产品平均达到60-80款,直播间观看数据平稳,但以老粉居多,频道进入减少 。9月上旬直播间场均观看2000+,死粉越来越多。期间做过很多的操作 增粉 刷数据,换时段,换产品,等等都没有效果,随后开始阶段性开播,慢慢降低了频率。10月直播间关闭。

失败原因:在初步尝到直播带来的甜头时,想一口气吃成个胖子,但是直播间的广告已定型,产品线快速增加导致转化下滑,同时期间做的一些虚假操作对本身监控是一种隐形的伤害,降低本身对于频道的浮现权重。

个人点评:突如其来的数据变化打破心态。直播要有合理、科学的节奏,稳定增长才是正途。原有的广告没有运营好就像快速变现,当现有的广告的二次回购做不了,流量下滑是必须的。

二、不作死就不会死(规划)

专业吃播:主播在重庆,25岁,曾做导购出身,经验丰富叫卖能力极强,16年低直播开启,经机构挖掘进入淘宝成为主播,首月开启浮现,从美妆试水开播首月达到场均4k+,后发现做美食吃播更容易吸粉,切换第一主类和标签。数据一阵猛涨,场均观看达2.4万,广告数到6万。美食的转化率1%-1.5%左右,场均销售10万左右,持续增长3个月后,不满足收益,开始接私单和低价产品,刺激转化率增加收益,直播间产品美食更新比例减少,美妆 库存服饰增多。17年初主播数据开始急速下滑,从场均3-4万下滑到7-8千,参加了官方活动的效果不强,开始调整方向,从吃播转回美妆死粉占比70% 场均低至5k,后听说女装涨粉快,又转到服装播尾货,17年12月违规关闭直播权,后解封数据一直无法上升。

失败原因:类目标签决定自身的属性人群,人群的需求在于产品。多次更换主类目会让自身积累的广告群体不断的粉碎重组。最终划过最好的时机。

个人点评:学会规划,才能走的更快。多做尝试没错,但勿急勿躁。希望新主播们,入行时先做好规划,稳扎稳打。所有的主播我只建议一次转类目。

淘宝直播新主播应该知道哪些问题

直播作为当下热门的营销形式,而淘宝直播既能娱乐消遣,又能购物,自然是收到非常多人的欢迎和喜爱的。所以,现在仍不断有大量的主播都往淘宝直播靠,但是淘宝直播的规则也是越来越严。这里有8个问题,是淘宝新手主播必须要知道的。

淘宝直播新主播应该知道哪些问题
淘宝直播新主播应该知道哪些问题

淘宝直播新主播应该知道哪些问题?

1、为什么现在很多长得漂亮的主播,都无法通过审核?

淘宝直播的主要目的是卖货,如果主播长得漂亮,但是口齿不清晰、表达能力差,是无法通过的。所以,要提升主播的口齿表达能力。

2、淘宝直播对直播时长/场地是否有要求?

都没有特定要求。但是选择直播场地时,要注意收音效果。

3、新主播选择早上进行直播,还是晚上好?

早上比较好,因为现在大多数top主播都是选择在晚上,进行直播,新主播没有优势,是很难获得流量的。

4、淘宝店铺/新直播间有没有扶持的?

淘宝店铺直播没有扶持,流量少的话,主要是直播运营能力和质量不行,所以,要去多学习一下机构达人的直播方式,提升自己店铺的直播质量,同时,店铺层级也有一定的影响。

新直播间有一定扶持,否则,你没有浮现权,刚开始哪来的流量?

5、开通了全球购直播,但内容是国内产品,可以吗?

不可以,全球购直播只能是推广国外的产品,如果被发现你的内容不符,是会被拉停的。

6、只有美妆和女装类目可以参加“主播优选”频道吗?

任何类目都可参与“主播优选”,但因为这是人工审核,优质的直播间会得到推送。如果在这一标签下直播被限制,是因为产品的问题。

7、拉高时长,对通宵场有没有用?

对于新小主播的话,还是有点用的。但是对于大主播的话,熬夜意义不大。

8、换签约机构的话,需要申请新的直播号吗?

达人的直播号是不能申请的,只能直接将号迁移到新机构。