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主播直播带货大概需要多少费用

现在淘宝直播带货可以说也是比较受欢迎的,而且淘宝直播带货的销售量也在日益的攀升,当然不是说任何的人直播带货都会有好的反馈,对于一场直播带货相关的带货主播也是有一定要求的,当然不同主播带货这个费用也是有所区别。下

面请大家和小编一起来看看,淘宝主播直播带货大概需要多少费用?的资讯内容。

主播直播带货大概需要多少费用
主播直播带货大概需要多少费用

1、装修成本

即使商家对直播间的要求不高,但要装修一个直播间的成本也不低,一个合格的直播间成本至少在两万以上,前期要选择产地,像是卖服装的直播间,至少要有20-30平方米置放货物,像卖小物件的直播间面积就可以相对小一点,设置背景、产品陈列架、直播拍摄设备、灯光设备都是需要花钱的地方。

2、主播成本

虽然现在倡导人人都可直播,但是要做好一名好的主播是不容易的,主播不仅要形象上过关,还要有鲜明的个性,能够与用户积极互动。若是商家觉得自己不适合亲身上阵当主播的话,就需要另外聘请主播,邀请达人主播的话,主要费用为坑位费和佣金。有店铺主播的话拿的是时薪,但也有奖金或分成。店铺还要培养主播,所以主播成本是必不可少的。

3、团队成本

现在要一个人运营整个直播是比较艰难的,正常操作的直播间至少要有直播助理、客服、选品师、场控等人员。所以这么多人的一个团队要运营起来一点都不简单,花销也会很高。

4、营销成本

想要让淘宝直播带货达到较大的效果,还是要尽力留住正在观看用户,首先设置优惠就是留住用户的秘诀之一,利用满减券、免单、红包等福利,吸引用户。如果活动设计不到位的话,商家还很有可能会亏本。另外要想更多新客户进到直播间来,还需要做直播推广,这也是一份无可计量的营销成本。

直播带货对接商家合作的模式有哪些

不得不说现在不论是在快手直播还是淘宝直播还是拼多多直播,俨然成为了一种营销模式,需求看上去也是比较大的,所以现在也有越来越多的人加入到了直播带货的大军当中。

甚至也包括了一些明星,在做直播带货时如果可以与厂家进行合作自然在性价比这方面也会高一些,那么直播带货对接商家合作的模式有哪些?小编和大家分享以下详情。

直播带货对接商家合作的模式有哪些
直播带货对接商家合作的模式有哪些

1、定向合作

定制视频卖货模式,即:商家通过星图,达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域的达人,并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位,自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。

但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

2、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料。

达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金、预约开播日期以及坑位直播带货。

但是因为直播模式的不确定性,建议在多品类产品直播时,商家可以和达人敲定合同细则,确定每件产品展示时长等。

3、纯佣合作

纯用合作就是商家进货群验货群或是商家对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例。

达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素权衡是否推广。

商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单之后进行推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

这种合作模式相对来说比较简单,每一个新人主播在刚开始进入到直播带货行业的时候都可以用这种模式起步,门槛较小,流程也比较简单。

曾志伟直播带货翻车,网友质疑卖假酒

曾志伟直播带货翻车 网友质疑卖假酒。近几年来,以货直播商品的势头非常强劲,而且势头迅猛。很多明星都加入了这个团队,一方面可以得到很多钱,另一方面也有利于自己的名气。最近,圈内老戏骨曾志伟也加入了带货行列。但是曾志伟直播带货翻车了!

曾志伟直播带货翻车,网友质疑卖假酒
曾志伟直播带货翻车,网友质疑卖假酒

据报道,曾志伟已经在一个短视频平台上直播了近5个小时。他推出了20多种产品,总受众超过1000万,销售记录超过1400万元,其中酒精的销售最为突出。

作为一名葡萄酒爱好者,曾志伟向网民出售大量葡萄酒产品,包括红酒、白兰地、威士忌等。,充满激情,慷慨激昂。很多人看到这个,就激起了很多人的购买热情!可以说,曾志伟第一次直播就达到了这样的效果,很好,却意外翻了车,被质疑卖假酒,被要求退货。

直播结束后,收到产品后,大量网民涌入曾志伟评论区,称收到的产品与直播期间介绍的产品不同。其中质疑最多的是白酒,不仅提到白酒包装不好,以次充好,还有网友说要通过扫描白酒条码来检查白酒的真伪,但是扫描结果却无法出来。所以很多人质疑,真酒可能会在现场给你看,假酒却是送来的。这导致网民说曾志伟卖假货并要求退款。

此前,曾志伟因“蓝洁瑛事件”遭到网友批评。虽然他召开了新闻发布会澄清自己的清白,但还是没能挽回形象。这一次,因为卖假货的直播,让曾志伟的名声和事业雪上加霜,失去了人气。

从网友留言的内容可以看出,被这么大的明星欺骗后真的很生气。同时,他们也很无奈。很多网友表示,曾志伟在画室给网友看真酒,卖给网友假酒。甚至有网友连酒包装都没收到。

目前,距离曾志伟的直播结束已经有很多天了。然而,面对评论区许多网友的批评和反馈,曾志伟一直无动于衷,没有任何回应或表达。可以说他的做法很让粉丝寒心。

近年来,明星无论是现场带货还是代言产品,都引起了很多争议。比如这期间,王翰、杜海涛因为代言了某个理财产品,被网友集中“讨伐”。明星作为公众人物,希望以后无论是现场带货还是代言产品,都可以认真考察这些产品。毕竟拿工资的是他们,吃亏的是消费者。

贾乃亮直播带货破亿是什么情况

贾乃亮直播带货破亿是什么情况?八月二十日,在贾乃亮的直播间里,5个小时的现场直播,销售额破了2.4个亿!引发网友的热议和关注,有业内人士爆料,贾乃亮的利润超过两千万。

贾乃亮直播带货破亿是什么情况
贾乃亮直播带货破亿是什么情况

很多粉丝更是哭笑不得,表示贾乃亮五个小时没喝一口水,没休息一分钟,更是没去上厕所,在直播间卖力带货,还邀请关晓彤助阵,可见为了这次直播,贾乃亮也是非常用心!

全神贯注的讲解加上舞蹈《无价之姐》,亲自涂口红试色,会抛梗说金句,甚至贴心送大牌护肤品,难怪在销量破纪录时,贾乃亮也是双腿跪地欢呼!

据媒体报道,贾乃亮当天的直播销售额达到2.4亿,累计收视率5079万,三大全新纪录——30多个单品销量破万,按行业平均利润率10%计算,昨晚贾乃亮直播的利润大约有两千万。

据业内人士分析,这个破纪录的销售额是什么概念,对比李小璐才带了4700万,而朱瓜瓜一姐也才带了3千万,我们的老罗自带货以来,一直备受关注,直播了几十场,最高记录只有2个亿,而贾乃亮则抛开了明星光环,所以直播带货能有这么好的成绩啊!

有报道称,昨晚贾乃亮做直播时连嗓子都说嘶哑了,眼睛红肿,被粉丝们大呼心疼,看来无论是拍戏还是带货,贾乃亮都很敬业!

直播带货怎么找货源

直播带货对于目前的一个销售市场来说是比较普遍且热门的,有越来越多的年轻人也想要进行尝试一下,其实直播带货并不是一件容易的事情。

首先我们需要解决的是货源的问题,如果您对于这方面的知识不是很了解,不知道直播带货怎么找货源?下面小编的介绍希望会对你有帮助。

直播带货怎么找货源
直播带货怎么找货源

1、各大电商平台、现在很多直播带货的博主基本上都是从各大电商平台上找货的,可以主动找商家谈合作,商家利用流量来分享他们自己的商品,然后通过短视频平台直播帮他们带货赚佣金。

2、自己在网上拿货。这个优点在于商品种类多、品牌齐全,做电商很多都是从1688拿货。但是阿里巴巴的平台,商品品质层次不齐,需要后期做一些筛选。且商品同质化严重,价格相对透明,利润空间有限。

3、直接跟有供应链的直播平台合作。对于本金较少的人来说,网上拿货一次性投入过大,一旦卖不出去,往往面临着货物积压问题。选择有供应链的直播平台,可以避免投入过多的资金,直接利用商家提供的货源,赚取直播佣金。

4、就近一手货源。看看家乡有没有可以卖的特产,一手货源,成本控制在较低。像云南的可以卖菌菇,陕西可以卖苹果,福建石狮的服装等。

5、全国各地直接找货源。为了赚取更高的利润,并且有一定本金的情况下,可以选择去该品类的货源地直接谈合作。

电商直播带货的平台怎么做好

电商行业虽然有着可观的利益,但是在利益背后竞争也是相当激烈,电商想要在平台当中有着较为不错的带货业绩,那么也是需要绞尽脑汁运用各种的方法来进行业绩的提升,对于直播带货过程中可以和小编来学习,电商直播带货的平台怎么做好?的相关内容。

电商直播带货的平台怎么做好
电商直播带货的平台怎么做好

01 直播间门面设置

在直播的时候,很多人都会花钱做投放,而在这些直播推送之中如果想让自己的直播间脱颖而出,那么直播间的封面和标题设置就是很重要的一个点。

02 直播选品,做好卖点提炼

直播带货的本质就是人、货、场三方的结合,在直播当中为的就是销售出货物。所以许多主播都会从选品出发,从根源就在为消费对象做好服务。

03 主播资质和人设

如何定义适合直播的主播,那就是在有一定的颜值之下,口才也是很重要的一个点。

04 提前预热造势和引流很重要

直播的流量与变现能力是成正比的,所以一个直播间要想提高直播的转化能力就需要进行引流。而这边小编给大家整理了几类引流的方式:主页资料设置、直播预告视频、直播预热、私域流量引流等。

主页资料的设置主要就是对主页的名字、资料等进行修改,将下次的直播时间、直播内容进行预告,让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么,吸引更多消费目标人群。

带货直播有哪些流程及技巧

近来这几年自媒体突然就变得火热起来,变成了直播的时代,因此做直播带货的人群越来越多,同时通过直播带货也成就了很多想要创业的年轻人。那么直播带货有哪些流程及技巧呢?具体内容是什么,接下来小编就为大家详细讲解。

带货直播有哪些流程及技巧
带货直播有哪些流程及技巧

带货直播有哪些流程及技巧:

直播前的五个“准备”:选品、环境、人员、脚本、预热

一、选品:根据自己的人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品,不同的人设定位不同的粉丝,感兴趣的产品也是不同的。假如粉丝人群主体为30-40岁的女性,品类可以母婴产品、日用百货、护肤彩妆等等,迎合主流人群,增强粉丝粘度。

二、环境:直播三要素:人、货、场,所以直播环境也非常的有讲究,根据主播风格、产品品类等等来布置直播间,硬件方面保持灯光明亮,可以同时使用多部手机进行直播,确保手机网络畅通,会给用户更好的体感。

三、人员:决定一场直播成败,主播的风格及烘托气氛的能力也极其重要。点击下单行为成交很大程度是气氛带动+创造需求,所以主播可以多在这方面下苦工,带动顾客进入场景。

四、脚本:咱们需要把直播开始时间及时长提前告知粉丝,明确这场直播的节奏,每个产品所需要花的时间、大概的流程,内容文案等等,需要在脚本中以文字的形式呈现。

五、预热:可以通过矩阵多平台提前通知粉丝进行预热,文案突出重点与直播内容有关联性。

直播带货技巧

1、熟悉直播的产品,直播的流程

对每个要直播的单品要非常熟悉,知道它的功能,优缺点,使用场景,使用效果等,做到脱口而出才可以。如:董明珠在直播时对自己的产品非常熟悉。

提前设想到直播过程中的所有问题,做好流程规划,避免问题的出现。

2、对气氛和节奏有带动作用

在合理的时间节点,做出合理的安排,注意气氛和节奏的把握。

3、及时反馈正常的数据给主播

做好数据记录,及时反馈,方便主播做调整。

以上就是由小编为大家带来的关于带货直播有哪些流程及技巧的相关内容介绍,希望通过上述的内容能够给大家带来帮助。其实在带货直播间里面还有很多的运营细节以及其他的一些注意事项和带货技巧,如果想要好好的做好带货,主播工作对于运营要精细化,同时对于所有的环节都要做到精确的掌握。

抖音直播怎么带货?需要什么条件

相信大家对于抖音这款APP都特别熟悉,里面有很多有趣好玩的小视频,因此有很多用户都喜欢看。

现在大家在打开抖音的时候,会看到有很多人在抖音直播间带货,那么抖音直播怎么带货需要什么条件呢?下面就请跟随小编一起来了解一下吧。

抖音直播怎么带货?需要什么条件
抖音直播怎么带货?需要什么条件

抖音直播怎么带货需要什么条件:

1、开通电商带货功能,电商带货的功能包括:产品展示,抖音视频购物车,抖音直播购物车,而想要带货,就必须开通抖音商品橱窗+视频购物车。

2、制作带货视频:视频进行制作一个主要内容包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。拍摄和编辑,主要是基于剧本创作。

3、要有一些好的直播设备:好的抖音直播得配备有一定的直播设备,比如说声卡以及显示屏等专门的仪器。特别是要做到避免直播出现卡的情况。

4、抖音带货直播不仅需要开通直播功能,还需要开通直播带货权限。两个权限都满足之后就可以做带货直播,在直播间挂商品链接,卖货赚钱。

抖音直播带货技巧:

1、直播的封面,在一定程度上决定了用户进直播间去观看的兴趣。因此,直播的封面是非常基础却也非常重要的一个部分;一般情况下,直播的封面要突出直播的主题,比如一眼看去,就能让粉丝看出来是跳舞还是唱歌,是美妆还是搞笑。能够第1印象上便吸引到对这一类型感兴趣的准确的粉丝。

2、直播标题打造,在设定了能体现直播主题的封面的情况下,设定一个有意思而且吸睛的直播标题,对直播非常有帮助;直播的宣传图和宣传文案都需要围绕统一的主题而定,通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格,创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。

直播带货合作平台怎么找网红主播

随着互联网不断的发展,现在趋势变得越来越明显,不仅给生活带来的便利同时也为社会经济作出了巨大的贡献。

比如说近来这几年抖音快手等平台比较火爆,在空闲时间能够带来欢乐,同时给线上的营销也带来了利益,因此直播带货被大众接受。接下来小编就为大家带来直播带货合作平台怎么找主播,一起来看看吧。

直播带货合作平台怎么找网红主播
直播带货合作平台怎么找网红主播

1、通过微博找主播

网红主播在微博上都有认证,可以通过微博找到本人,告诉他你的合作项目,看看人家是不是有兴趣。

2、直播平台上找主播

主播直播的时候,就可以在直播平台上直接找到主播,若是你的产品对他有吸引力,那么,你就有可能被翻牌子,达成交流意向。

3、给他的公司打电话

每个主播背后都有经纪公司,给他们的经纪公司打电话,看看你们的合作意向,要是可以,你就可以跟他们合作了。

4、可以在其直播平台上找到联系方式

在网红的直播平台上有联系方式,可以用这些联系方式联系到主播或者是背后的经纪公司。如在抖音我们经常会看到有些网红会在自己的账号后台上面贴出自己的商务联系方式,这是一种方式,但是这样的方式效率会比较低,因为毕竟是大家都可以看到,一般这样的联系方式回复并不是很及时,并且如果你要想找好几个网红同时给你的产品带货,那么话费的时间就更长。

5、通过公众号找到

网红直播带货主播在微信公众号上有运营者,在公众号上也是可以找到网红的经纪公司,可以联系到公司。

如何在淘宝直播中获得流量

这一年,直播带货随处可见,观看直播时的每一次下划,都意味着进入一个新的卖场,面临形形色色的主播和五花八门的商品。

如何在淘宝直播中获得流量
如何在淘宝直播中获得流量

直播江湖里鱼龙混杂、门派林立,稍有不慎消费者便容易踩坑、商家也容易掉抗。每一位主播都有自己的风格和带货逻辑,好的主播用自己的专业能力填坑排雷,让消费者放心消费,帮商家舒心卖货。

在淘宝直播里,功夫主播们便是用专业直播,连接起供应商与消费者,不仅让消费者获得确定性的产品与服务,同时也帮助品牌建立起用户的信任感和忠诚度。

被淘宝直播改变的购物方式

五年前,淘宝直播上线,消费者的购物习惯由此发生改变。热衷购物的人,在线上找到一片新的乐土;对购物不感冒的人,也拥有省钱便利的消费新选择。

消费者们在直播间里淘便宜、淘新奇。直播是日常的陪伴、是大促囤货的帮手,也是达人秀和风向标。人们习惯于听着“三二一,上链接”的口号抢着下单,也习惯跟着主播推荐购买妆点生活的好物。

直播间里聚集着流量,它带来利益,也肩负着责任。在各色直播间里,消费者们可能抢到称心如意、价格实惠的货品,也可能不慎踩坑,后悔冲动消费。而另一头的商家们,面对直播也悬着一颗心,有可能一战成名,成为一场直播中的爆款,也有可能当场翻车,卖不掉事小,陷入舆论危机事大。

但是,有利益的地方就有江湖,网购翻车、带货翻车的情况频频出现,产品临期、成分不安全、货不对板、售后欠缺……等等乱象不断扰乱直播的江湖规矩。有人买到实际营养元素含量极低的营养品,售后无果只得在短视频平台公布检测报告以求维权;也有的商家花费大价钱请主播为自己的产品做推荐,但带货效果远不及成本投入。

道可道,非常道。模式没有好坏,关键看江湖中人如何使用。在纷争的直播江湖里,需要有“功夫精神”才能立于不败之地,主播们精进带货能力、提高职业素养,才能在市场中形成良性循环。

在直播江湖中,618大促就相当于一场巅峰对决,而在直播江湖里,天下武功唯“专业”不破。作为2021年第一次重量级大促,各渠道直播间的争夺进入白日化。一方面,淘宝生态聚集了一批最专业的主播,形成了高效率的达人带货场;另一方面,商家和店铺的自播开播率也不断提升,直播已经成为商家进行消费者沟通和生意增长的利器。

主播们的十八般武艺

在淘宝直播中,有“四大名捕”坐镇。“好货大掌柜” 薇娅,直播间主打百货和宠粉福利,拥有天下第一巨型万宝仓,汇聚各种的品类奇珍异宝,各个都是以极高标准甄选而出;“魔鬼神推手”李佳琦,不止推荐精准命中芳心,更拥有精通全体女生心声,为她们发掘宝藏般新品的强大内功;“国货掌门人”汪涵,深入原产地细究货品的品质,为消费者带来货真价实的源头好货;“天下第一刀”刘涛(刘一刀),对商品品质和价格的严控再升级,用层层关卡,对商品品质提供可靠的保障。

618大促期间,蹲守佳琦和薇娅的直播间做功课、预备大促囤货是许多人大促期间的保留节目。李佳琦的美妆护肤、薇娅的优质百货,这两位主播无疑是优中选优的课代表,不仅将整个大促的规则和节奏讲得明明白白,还能在他们的直播间里找到各种类目的优惠链接,从美妆个护到日用家清,一次囤货囤个够。

在国货正当时的消费潮里,细究品质的“国货掌门人”汪涵在直播间里展示属于“中国制造”的骄傲。在聚划算直播间里为消费者们优中选优、一再杀价的刘涛(刘一刀),也在每日为消费者们精打细算。

这四大名捕所呈现的,便是专业主播的功夫精神。此外,更是有108将,为消费者们放心买好货、商家放心卖货保驾护航。

“潮流掌门人”雪梨,自身就喜欢挖掘潮流时尚好物,十年来持续输出产品和内容,与粉丝交流分享自己对于美和潮流的理解。雪梨的直播间设置每期主题并匹配合适场景,营造沉浸式的直播氛围。在进行呈现时,不只是展示产品本身,更会为用户提供整体搭配方案。

洞察用户需求,参透品牌理念,是每一位淘宝主播的自我修养。明星主播吉杰,将自身十多年的跨国企业和五百强企业品牌管理经验运用到直播事业中,从选品、对品到直播呈现、复盘,做到对货品细节的极致把控。他的直播间接受来自粉丝的许愿和反馈,传达给商家并帮助品牌进步。专业直播,带来的是一呼百应的粉丝号召力。

除去达人和明星主播,愈发专业的店播在今年的618大促中也大放异彩。店铺着重培养主播的专业素养,表达能力,肢体语言,服化道具,镜头感都会有系统化的培训指导。寻找独角兽在2020年3月份开始做店播,其中25%-30%订单来自直播间,最好的时候可达到40%。直播对于用户的粘性与成交有很大帮助,直播间的成交转化一般是店铺的1.5-2倍。同时,店播也能提高店铺的流量权重,从而使店铺获取更多的公域流量。

对新品牌而言,拥抱直播是更高效的品牌运营方式。直播能够快速的建立消费者与店铺之间的信任关系,更能让原本冰冷的商品变得生动甚至充满情感,信息传递更加便捷直观。消费者通过观看直播不仅能够缩短商品购买的路径,还能通过主播绘声绘色的讲解获得情感上的愉悦与信任的建立,从而快速加深人与货,人与人之间的链路关系。

淘宝直播的人货场

2021年的618大促,20亿官方保障好货、海量宝藏新品、200万专业主播、一口价福利,已齐聚淘宝直播,还狂撒7亿直播红包,让消费者可以享受专业的直播购物体验,放心买好货。6月1日零点,淘宝直播的主播和商家们将天猫618开卖的氛围推向高潮。开场仅1小时,淘宝直播成交就超过去年全天,成交超千万元的店铺直播间数量更是去年同期的两倍多。

在2021年淘宝直播大会上,淘宝直播负责人玄德曾宣布四大计划:将在2021年诞生2000个过亿直播间、200个过亿生态伙伴、100万个有收入的职业主播和1000个实现500%增长的新品牌。

玄德在直播盛典上宣布开放亿级货品池

在这样的趋势下,无疑“专业”才是直播江湖里的制胜字诀。而淘宝直播的生意经,就是让自己更加专业;淘宝的人货场在直播间里的体现,就是不断精进的专业精神;而淘宝直播的追求,就是让用户得到更好的体验和更多的实惠。

数据显示,淘宝直播直接或间接地服务了超过300万商家,诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。而那些帮助中小商家快速开播的代播服务机构,也从2019年6月的0家发展到现在的200多家。如今的淘宝直播,早已超越商家和店铺一项日常经营工具,它对社会的新价值意味着需要更专业的平台和主播去守护这份责任。