一、直播运营之定位

主播是直播的重要人物，在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

二、直播运营之设备

设备：要保证直播的体验感。除了硬件，最重要的保证网络的顺畅，所以一般都要直播前提前调试预热。

三、直播运营之直播间布景

直播间细节处理很重要，这就相当于公众号图文的封面。建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。另外可以直接在店面直播，利用店面展架、产品海报等。

四、直播运营之脚本

直播脚本可以保证直播流程顺利进行，并能推动直播带货的高效转化。同时遵循直播脚本，可以避免一些直播意外。

1：0基础快速上手，实现变现

2：挖掘自身的优势，快速找准自己的定位

3：结合自身性格和特征进行人设的策划，在粉丝心中留下深刻印象

4：掌握内容创作的套路，被粉丝持续关注的同时轻松带货

五、提早预热造势和引流很重要

视频预热

直播前2小时发布预热视频——奉告用户直播时刻和优惠活动(在案牍和口播中杰出价格优惠、原价现价做比照，抢直播福利)，日常发布的视频中也能够提及下次直播时刻、产品和优惠等。

多渠道引流

充分使用微信、社群、微博等渠道奉告粉丝直播时刻和优惠

六、直播活动策划及选品

确定一个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进行，比方说直播是为了合作店铺的上新，直播就能够以新品为主题进行发散;

选品是留住用户的关键

选品的直播带货技巧，要清楚你的粉丝人群特色和活泼时刻，这不仅能够用来参阅开播时刻 ，也能够协助你选出契合粉丝需求的产品。

七、提早了解产品 ，做好卖点提炼

主播要了解自己的产品，尤其是卖点方面更是需要列出明晰的表格，以供直播时进行参阅。

八、直播标题和封面很重要

封面和标题，是你直播间的门面。

直播推送，首要映入用户眼皮的就是封面和标题，决议着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题案牍，通过不同的标题做测试，好的标题句型能够复用，但每次要做一些纤细的修正。这个直播带货技巧很重要。

（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要杰出利益点，招引精准用户进到直播间。

（2）产品图要明晰，杰出产品的亮点，布景表现源产地，不宜乱。

假如刚刚开播的时候，直播间观众较少，也没有活泼的谈论，能够考虑运用滚屏机器人添加一些直播间的热度，或许运用水军添加弹幕然后引导互动。

短视频营销无疑已成为新媒体营销领域的宠儿，中商产业研究院数据显示，中国短视频平台的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计在2023年前将分别达到7.44亿人及40小时。

与此同时，短视频变现市场也将得到迅速增长。所以现在视频营销备受欢迎，那如何才能做好抖音直播运营呢？这里就带大家一起来了解一下！

如何才能做好抖音直播运营呢？具体如下：

1、提炼卖点，深入了解不熟悉的产品。提前提炼好产品的卖点，不要在直播过程中去翻产品说明书，给观众造成一种不专业的感觉。

2、结合自己使用的效果推销产品。通过亲身试用后的感受来推销产品，能将更直观的效果分享给观众，提升粉丝和观众的信任感。例如，推荐粉底液，你就要把自己素颜的样子给观众看，然后在直播间试用该款粉底液，然后展示使用后的效果，并告诉观众你的使用感受，让用户更直观地了解产品功效。

3、产品对比。你在直播间卖的产品相比同类产品有哪些优势？你可以通过实际的对比效果来向观众展示产品优势，包括价格、功效、售后等多方面比较。例如，在你的直播间买一盒干货只要69，在网上买要一百多；在你的直播间买一件衣服只要99，在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势，才能更有效地刺激用户增涨。

4、抖音直播运营之互动。互动要有来有往，不能只有观众和粉丝自己在弹幕中发表评论，主播也要有回应，才能调动直播间氛围，从而更近一步促进成交。

不少抖音直播间设有福袋，这是主播和粉丝的互动玩法。接下来一起来更深入了解下，抖音直播福袋的互动规则和注意事项，希望能够帮助各位抖音主播和达人们更好的做好这个活动。

一：抖音直播福袋互动规则

1、服务免费

平台和主播不会向使用该服务的粉丝索取任何费用。

2、不正当手段参与即停播

用户若采取不正当手段参与获得，抖音平台有权立即暂停及停止该服务。

3、参与次数

同一个账号、同一个手机号、同一个设备或同一提现账户，均视为同一用户，仅能在福袋玩法中获得一次参与资格。

4、一经领取不可要求返还

抖音主播发起福袋后，一经用户领取，主播不能以任何理由要求返还或退还相应价值款项。

二：抖音直播福袋使用注意事项

1、奖品名称

必须是写的非常具体，如xx东西，让用于一眼看到就清楚能获得什么。

2、审核时间

抖音主播提交福袋审核后，预计有3分钟审核时间，请把控好节奏。

3、奖品价值

规定抖音直播福袋奖品价值不超过5万元，奖品经过确认后送出。

4、审核通过后不会提示

一旦抖音直播福袋审核通过，直接会出现在直播间左上角，不会提示主播审核通过，所以主播务必留意并引导用户领取。

三：抖音直播福袋FAQ

1、抖音主播发放自定义福袋，一次能设置多少领取名额。

这个没有规定，福袋领取名额可以选1/3/5/10/15/20/100不等。

2、抖音用户如何联系领取福袋?

按照主播要求，在活动结束后7天呢，将获奖所需信息发送给主播领取。

3、抖音福袋，自定义福袋和普通福袋有区别吗?

自定义福袋支持自定义奖品，由主播发起福袋时填写奖品名称即可，需要加白使用;

普通福袋为抖币福袋，仅支持发放抖币，无需加白可以直接使用。

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很多直播的主播一般都会是收到工会的邀请，那么主播就面临加不加入直播的问题了，抖音加入工会的好处和坏处，要不要加入工会，其实这种问题大部分新人主播都遇到过，接下来我们就一起来分析以下加入工会的利弊。

工会是什么?

直播公会是介于主播和平台之间的一个桥梁，平台不可能直接来管理这么大量的主播资源，然而每个主播都容易出现设备故障、心理问题、粉丝维护、规则理解等一系列的问题，平台没有相关客服，无法直接来管理主播，于是就产生了公会。

抖音加入工会的好处和坏处?

没加入工会的主播，就是独立直播，没有推荐位，也没人指导，有问题找不到客服只能通过邮件解决。而在公会主播一般都有专门的经纪人或者运营跟进，每个工会都会有不同的奖励政策，同时主播有问题也可以更加及时的处理。更多的是在于推荐资源分配、视频被限流或者直播被封等问题的申诉，公会都可以帮助主播解。

工会一般会帮主播运营直播间，给主播资源，但在抖音上的分成的话，个人主播是要高于工会的分成的，之前的奖励机制就是这样，抖音给的理由是工会主播有工会给的资源于优势，而个人直播没有资源也没有人帮助。

很多公会承诺主播3000到10000的保底(保底并不等于底薪，谨记，)，新人主播一看，哇塞，自己有保障了，就算自己播的不太好，但是起码有个保障，我在这里可以明确的告诉大家，就算你们和公会签订劳务合同，你们能拿到这个保底的概率很低。

一般在工会能不能拿到钱要看你对工会的贡献有多大，不过不可否认的是现在很多的大主播都是由工会打造出来。

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抖音直播带货是很多商家选择的营销推广方式，但是新手商家在刚开始直播时并没有方向，不知道在直播时要创作什么内容给用户，这样不仅直播没人气，还留不住已有粉丝。这里给商家们创作直播内容的三大关键点。

关键一：有价值

抖音直播间除了要吸引人流进来观看，更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求，要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品，所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品，而是多输出关于产品的价值点，让消费者需求产品的价值，解决消费者的痛点。

二是能够授予消费者专业的知识，比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度，饰品制作有什么特殊工艺，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以给用户介绍，也可以丰富直播间内容。

关键二：有温度

在直播间中不仅可以推销商品，主播也能充分展现自己，给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量，让别人觉得自己积极向上，比如主张理性消费，即使直播优惠力度大，但也一定要增涨自己需要的商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的，还能够建立起和粉丝之间的信任，主播才能拥有铁杆粉。

关键三：有趣味

主播若是用平淡无味的语气介绍产品，观众肯定不会停留多久，所以主播的语言一定要生动有趣，让观众能够将主播的介绍真的听进去，记在心里。

同时直播间内的玩法也要丰富多样性，主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍，还可以亲自使用给观众看，主播可以直接上身穿搭展示给观众看，并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留，还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。

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在抖音中直播，也是有一些注意事项需要去了解的，关于抖音直播的一些规则，小编在本文中跟大家来聊一聊，如果有兴趣的话可以来这里看一看。

一级(严重违规)：

1、违反宪法规定的一些基本原则。

2、违反国家的相关政策，以及穿着国家公职人员或者军警制服直播的。

3、调侃革命历史或者革命烈士，损害国家的利益跟荣誉的。

4、对民族团结问题进行破坏以及煽动民族仇恨的。

5、破坏国家宗教政策、宣扬邪教和封建迷信的;

6、散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的、妄议国家大政方针、炒作社会敏感话题的;

7、散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或教唆犯罪的;

8、侮辱诽谤他人、侵害他人合法权益的;

9、含有法律、行政法规禁止的其他内容的、组织、宣传、诱导用户加入传销(或有传销嫌疑)机构的;

10、未成年人直播、冒充官方非本人实名认证开播的。

对于发生一级违规的主播，平台将永久封禁主播账号或永久封禁开播，并保存相关违法违规资料

二级(中等违规)：

1、直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为;

2、直播内容荒诞惊悚，影响社会和谐的行为;

3、展示千术、赌术;

4、展示行医行为、销售药品等任何关于医疗的直播;

5、直播未经授权的、未备案或含有低俗暴力内容的影视剧、电视节目、电台节目、游戏;

6、直播宣扬伪科学、违反公序良俗的内容。

对于发生二级违规的主播，平台将根据违规情节给予警告断流或封禁开播权限(1天到永久不等)等处罚。

三级(一般违规)：

1.着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗;

2.在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;

3.恶意发布粉丝，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易;

4.直播攀岩、跳伞、口吞宝剑等危险行为;

5.直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有违规内容;

6.投资类直播，如讲解或引导投资房地产、股票、基金等;

7.外国人直播，包括不限于直播中外国人出镜、主播为中国人在境外户外直播;

8.方言直播，包括不限于对着镜头直播长时间使用少数民族语言、地方方言、外语、哑语等关于方言类、外语类、特殊语种类的情况。

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短视频营销无疑已成为新媒体营销领域的宠儿，中商产业研究院数据显示，中国短视频平台的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计在2023年前将分别达到7.44亿人及40小时。与此同时，短视频变现市场也将得到迅速增长。所以现在视频营销备受欢迎，那如何才能做好抖音直播运营呢?平台这里就带大家一起来了解一下!

如何才能做好抖音直播运营呢?具体如下：

1、提炼卖点，深入了解不熟悉的产品。提前提炼好产品的卖点，不要在直播过程中去翻产品说明书，给观众造成一种不专业的感觉。

2、结合自己使用的效果推销产品。通过亲身试用后的感受来推销产品，能将更直观的效果分享给观众，提升粉丝和观众的信任感。例如，推荐粉底液，你就要把自己素颜的样子给观众看，然后在直播间试用该款粉底液，然后展示使用后的效果，并告诉观众你的使用感受，让用户更直观地了解产品功效。

3、产品对比。你在直播间卖的产品相比同类产品有哪些优势?你可以通过实际的对比效果来向观众展示产品优势，包括价格、功效、售后等多方面比较。例如，在你的直播间买一盒干货只要69，在网上买要一百多;在你的直播间买一件衣服只要99，在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势，才能更有效地刺激用户增涨。

04、抖音直播运营之互动。互动要有来有往，不能只有观众和粉丝自己在弹幕中发表评论，主播也要有回应，才能调动直播间氛围，从而更近一步促进成交。

如何才能做好抖音直播运营呢?通过平台的介绍大家现在应该都有所了解了吧!抖音是一个专门给人带来欢乐的社交平台，而它带来的流量让众多明星、商家甚至个人都开始了对抖音营销的研究，掌握了抖音营销的规律就等于掌握了庞大的消费群体，所以需要大家重视抖音粉丝投放!