我们在数据结果中发现，受访90后大学生在看到促销类新浪微博营销活动后进一步增涨相关产品的比率都超过1/2，看到企业发起的主题活动后进一步引发增涨行为的比例也接近1/2。并且，在90后大学生参与这些活动后，其增涨相关产品的比例都达到66%以上，增涨行为大幅增加。这些数据在一定程度表明，如果能让90后大学生参与进来，那么就会更大几率上引发他们的增涨行为。而平台通过大量深度访谈，进一步解释了这些数据。

1、希望亲身参与;体验后增涨的可能性大

在访谈中，我们的确清晰的发现，多数受访者在面对有可能感兴趣的新浪微博营销活动时，非常希望能够亲身参与进来，对新浪微博营销活动中所宣传的进行验证，如果的确是真实的，那么他们便会愿意分享给好友，并愿意增涨。比如，受访者A表示：“自己吃过，不会骗人，而且自己又在现场”，所以TA会把自己的体验分享给朋友。受访者B也表示：“感觉东西还是自己亲身体验一下比较好。”同样，受访者C也有同样看法：“对于这些营销，当然还是觉得自己的亲身体验会比较好，自己尝试过了才知道这种东西是好是坏。”

2、对微博营销有较为理性的消费观

在《不喜欢沉默的90后，为何在匿名网络中“失声”?》这篇文章中曾提到，有很大一部分90后大学生的思维理性，考虑问题也比较理性，这让他们在嘈杂的网络环境中能够独善其身。而在这次调查中，我们同样发现，有很多受访者对待新浪微博营销活动信息也十分理性，虽然新浪微博营销活动在引起他们的消费行为上有明显作用，但是他们对于消费有一定主见，不会轻易受忽悠，也不会盲从，消费观很理性。

因此，“希望亲身参与和体验”同样从侧面反映了这种理性。受访者D的话就很典型：“通过网络营销的东西可能会不真实，或者是假的。不过，如果有那种自己真正喜欢的东西，比较实惠的，并且我在实体店也看到过，那我就会仔细比较营销里宣传的，觉得合适我就会考虑增涨。”受访者E一语中的：“不会盲目，不会新浪微博营销活动出来一个产品我就去买。要理智、合理、理性的去消费，贵的不一定是好的，适合的才是重要的。”

3、对新浪微博营销活动信息的鉴别较为谨慎;微博营销面临信任挑战

如今，新浪微博营销活动模式虽然趋于稳定，但狂轰乱炸、五花八门的信息也十分泛滥。因此，要想取得目标用户的信任，对企业来说也更加困难。在访谈中我们也发现，受访者对微博营销信息的鉴别十分谨慎，对隐私泄露、虚假信息、恶意病毒等情况较为敏感，他们不会轻易相信或完全依赖信息内容，但这些信息可以为他们的增涨决策做参考。

所以，想在泛滥的新浪微博营销活动信息和方式中脱颖而出，并且还能引起90后群体的关注甚至参与，企业的确面对不小的挑战。

新浪微博营销这一年，方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出，打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。有赖于微博的商业化生态、社交媒体属性和独特的语境，不同的品牌在微博上，纷纷形成了一套行之有效的新浪微博营销方案。

1.从决策漏斗到营销永动

传统的新浪微博营销方案是典型的漏斗模式和漏斗逻辑，企业更关注的是流量的转化：在消费者面前有多少曝光;曝光的频次是多少;怎么样能够持续、有效地触达;激发消费者的兴趣，从而产生增涨的欲望。

但如今，随着消费者与品牌的关系发生变化，激活二者之间通路的新浪微博营销永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动，从认知、考虑、评估、增涨、享受、推荐、纽带七大步骤，新浪微博营销永动机模型实现用户深度参与，激活关系通路，助力品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环，在获取新用户的同时，高效激活老用户。

2.用企业社交名片连接粉丝情感

近年来，越来越多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台，通过深层曝光和流量转化来建立专属粉丝资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号，通过微博与品牌粉丝建立深刻连接，用Social First的理念来营销企业社交名片。

这些企业家，也被90后消费者熟知，丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

3.点亮消费者与品牌之间的数字化通路

在微博，用户并非单向接收品牌新浪微博营销信息，而是成为新浪微博营销环节的参与者，转发、评论等互动简化了用户参与品牌新浪微博营销的门槛，加深用户参与度，打造沉浸式参与感。

作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台，微博以内容连接品牌与消费者，为品牌主提供了基于用户深度参与的新浪微博营销环境，也点亮了消费者与品牌主之间的数字化通路。

微博的2.8万娱乐明星、60个垂直兴趣领域、2700家合作机构、500+合作IP节目构建的内容生态，让品牌新浪微博营销方案方式丰富多样，更提升了用户参与新浪微博营销的积极性。毫无疑问，在消费不断升级的工业4.0时代，数字经济蓬勃发展，面对消费者愈加多元化及个性化的需求，企业向“Social First”转型是发展的必然。

大家都知道粉丝经济。要想通过粉丝挣钱，前提就是我们要运营好自己的自媒体平台。今天我们就来盘点微博营销最常见的四种盈利模式。

第一点、明星模式：红人的影响力

今天很多厂商都宁愿付出高额费用，也要请明星代言。而有些明星，演艺本身可能并不被特别关注，反而作为段子手，赢得爱戴。例如，薛之谦就属于这类明星，他热爱唱歌事业，却一直不能爆红，结果在微博上段子粉丝赢得关注，同时也带动了演艺事业的发展。

第二点、专家模式：付费阅读和打赏收入

新浪微博的功能也在不断进化，打赏、付费阅读、粉丝收入等层出不穷。2014年7月，新浪微博推出付费阅读，短短一个月时间，微博“大V”“林奇看盘”入账近十万元。一年2400元的阅读费用，并不能阻挡人们对财富相关信息的追逐。在首批“付费阅读”的账号中，股票类的账户堪称主力军。

很显然，人们愿意为自己关注的内容付费，而这些内容，通常和投资、情感、健康和娱乐等有关。

第三点、微商模式：社会化电子商务

微博橱窗、淘宝直联、寻找商机、客户服务、品牌传播……微博和阿里联手后，社会化电子商务有了更多的可能性。虽然微信对电商会形成一定冲击，不过很多商家通常是多头开花。微博由于互动性和传播性好，仍然是很多电商新品爆款推广的首选平台。转发抽奖的活动虽然老套，但是参与者仍然众多。大数据支持下的微博推荐，根据用户的搜索习惯进行筛选，精确度也越来越高。

第四点、网红模式：粉丝效应

网络流行语“我为自己带盐”是“我为自己代言”的谐音。2015年“双11”当日，网红张大奕凭二己之力，销售壳戚6000万元，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠。这个让人震惊的现象，使得微博对电商的促进作用，再也不容忽视，而网红经济也进入大众视野。

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新浪微博是中国很受欢迎的社交媒体网站之一。如果您要在中国做粉丝，那么微博是您非常好的粉丝来源之一。这是一份新浪微博营销活动之粉丝营销的快速指南，可帮助您找到适合您的微博粉丝系列。

1.从明确的目标开始

微博粉丝就像其他粉丝一样，在制作粉丝系列之前必须有明确的目标。在微博上，您可能需要考虑该平台如何适合您的需求。考虑一下您想使用的资产，如何做粉丝以及如何通过网站发展品牌。然后制定计划，重要的是，继续进行下去。

2.保持活跃

微博创建了一个网络，该网络期望并要求北美公司在社交媒体上没有平等参与度。微博粉丝用户希望品牌和公司参与并发表评论，而不是简单地发布他们的信息，这意味着如果您想获得结果，则需要花费时间和精力来实际使用该平台，这是新浪微博营销中很重要的一点。

3.了解微博的四个粉丝渠道

微博粉丝在粉丝上基本上有四个渠道：展示粉丝，微博搜索引擎促销，粉丝隧道和粉丝头条。每个行为都有一些不同，并且可以产生不同的结果。它们是：

?展示粉丝在微博粉丝中的运作方式几乎与其他在线粉丝完全相同。他们占据一定的空间，将被转换为移动设备和浏览器，并且点击粉丝的用户将被带到其点击内容的首页。它们像Facebook一样，作为赞助搜索工作，位于供稿的两侧。

?当人们使用微博搜索内容时，就会显示搜索引擎促销。该平台的搜索引擎功能出奇的强大，一些专家认为，搜索引擎促销是吸引用户的有效手段。微博粉丝用户喜欢搜索引擎，而关键字定位可以帮助您吸引已经对您的工作感兴趣的人。

?粉丝的头条新闻就像粉丝的隧道一样，但是它们以您的关注者及其朋友为目标。可以将其想像成口耳相传：您的关注者以及关注者的朋友在他们的供稿顶部都会有关于您的帖子，这意味着您可以跟上他们的新动态，同时吸引他们的朋友。

通过微博与人建立联系与传统的社交媒体营销有很大不同，新浪微博营销可以由正规机构来处理。在“中国粉丝”中，平台可以帮助您制定有效的微博粉丝活动，并利用该平台来帮助您获得新的成功。