微信视频号爆单指南，3个优化动作，可以提高微信视频号直播ROI。
在上次的微信公开课上，微信透露，2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长，订单数量增长了244%+。
从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长，在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入， 在此过程中，不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题，比如：
在视频号如何做出能卖爆货的好素材？带货短视频选品组品的原则是什么？视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场景?直播间如何做好组品排品?直播复盘时关注哪些指标?视频号直播ROI如何提高?
而这些问题的答案，则在腾讯广告近期发布的一个《商家视频号爆品爆单指南》中可以找到。见实在看完这本指南后，从中摘取了品牌和商家比较感兴趣的视频号爆单和做爆品的核心玩法。快来和我们一起看看吧，如下，enjoy:
01 如何做出能卖爆货的好素材？
爆款素材的三要素法则：
1）开头黄金三秒原则: 开头三秒决定了广告素材的转化成败，一定要非常吸睛。
2）中间核心卖点呈现: 中间的产品展示、核心卖点对比片段去吸引用户进入直播间，最好是优质原创实拍视频。
3）结尾激励话术引导下单: 视频末尾以优惠或是售后保障等促销活动及话术去推动消费者决策下单。
好素材的三个衡量标准：
1）点击率: 也就是CTR，是衡量素材的关键指标。CTR越高，则代表该条素材越令人想看、越能跑量。
2）三秒快滑率: 一般视频3秒后才真正展示产品，如果能让用户观看停留到三秒之后，广告点击率就会增加。
3）素材重复度: 基于平台的原创保护，商家的原创实拍素材越新颖，也能获得更多的平台流量加权，吸引到更相似、更精准的消费群体。
02 带货短视频选品组品的原则？
1）毛利率高: 决定了短视频前期的消耗亏损是否扛得住。
2）视觉化强: 第一视觉的冲击力决定了短视频跑的速度以及转化效率。视觉化越强，爆单的可能性越强。
3）新奇特性: 越能引发好奇，5秒完播率越高，整体完播越高，还可以激发评论。
4）情怀度高: 视频号充满了正能量人群，越具备相关热点的，越容易引爆。
5）卖点性强: 一个卖点穿透，转发评论破圈。多个卖点丰富，直接击爆。
6）场景再现: 通过展示生产场景，打造产地信任背书用制作场景激发用户停留。
03 视频号哪些商家适合做私域?
视频号可与微信内其他组件产生各种化学反应，并自然地在微信体系内流转。商家可通过视频号链接私域用户的微信、朋友圈、实现长效且精准的营销触达。
那么哪些商家适合做私域呢？适合私域引流的品类特征：复购性较强、更需要服务、高客单价。
引流私域的组合打法及链路：
1）让更多人看到“我”: 用好内容吸引用户主动分享曝光，或者花钱用投放换取更多曝光。
2）让更多人愿意加“我”: 用“服务”引导加好友，要比用「福利」整体效果更好，因此在经营绿植、宠物等产品时尽量「服务化」。
同时链路越短越好，可使用获客助手加微、扫二维码加微、填表单留客资关注我私信等。其中二维码曝光，出现得早，不如出现得「巧」。
04 如何设计高转化直播场景?
直播场景好，能带来好流量、好转化。
高转化的直播场景有：品牌门店型、商场专柜型、源头厂家型、家庭制作型、人设卖场型、创意内容型。
另外，视频号直播团队搭建可参考：
具体人员能力可参考：
05 直播间如何做好组品排品?
直播间组品排品：
1）传统品牌更有机会出爆品。超5-10年以上、全国线下门店布局的品牌，能够快速建立用户信任；同时在线下和线上有差价也能快速刺激用户下单。
2）具备标准化能力的产业带农产品。符合乡村振兴的国家政策、有机会拿到流量扶持的产品，而用户对产业带特产+有更健康的潜意识。
3）具备保健属性的特色产品。符合平台主流消费者、保健品养生消费者的消费需求。
4）高毛利单品。出价更高更有机会抢量，配合产品使用周期短的特性，带来更多复购。
5）门槛准入型单品。品牌定向准入的门槛产品意味着具有一定唯一性优势，不容易被快速跟品。
付费流组品原则：
核心要投出利润，遵循“前端单向盈利”“无前端、后端能盈利”，“无后端、复购能盈利”的三大组品原则。
在投流推广直播间时，以利润率55%以上的单品+促单福利品为主；在跑短视频信息流时，适合用钩子产品+一销产品+二销产品的组合，比如以体验课为钩子、二卖线下大课、三卖私教课。
06 直播复盘时关注哪些指标?
根据数据大屏，重点关注以下转化数据指标：
比如人均观看时长、新增关注率反映了内容力；实时在线人数意味着需要根据动态调整直播节奏；而观看成交转化率、点击成交转化率分别与主播能力、商品泛用性、商品性价比以及商品详情页、主播状态、话术有关。
同时，3S短停快滑率与有效观看占比共同反映了直播间的流量承接能力，需要针对性提升讲品能力和互动话术。
商家也可以借助转化分析漏斗看转化效率，可根据用户转化步骤逐步分析转化难点、症结，针对性提升转化能力。
最后，也能以GMV为导向定期复盘。
GMV=场观转化率平均客单价。场观低=没人看，转化率低=没人买，客单价低=卖不贵。商家可制作直播数据复盘表并定期汇总分析，进行对应提升。
07 视频号直播ROI如何提高?
3个优化动作提高直播ROI：
1）优化进播两率: 提高进到直播间的曝光点击率和点击观看率，从而提效引流。
2）优化直播三率: 观看商品点击率，商品点击下单率和下单成交率，是直播间转化的三个关键指标，优化三率，可以促进商家转化。
3）优选三位流量: 视频号直播有视频号、朋友圈、公众号和小程序，三个版位，商家需要根据版位流量变化，从而调优成本、提升ROI。
如何提升付费流ROI？
即时调整策略：广告转化低时，可提高出价和拿量竞争力，一键起量优质广告以积累可观的数据和模型。成本较高时，可重启或延后投放3小时以小幅提价，刺激拿量。
长远调整策略：优化双率提升广告竞争力，可增加具有吸引力的文案、优质素材，优化CTR，调整商品定价、套餐设置等以优化CVR。快速拓量时注意多品开拓，拓充账户和流量版位，选择更多广告曝光渠道，寻求更多增量机会。
视频号是微信推出来对抗淘宝、抖音等平台的工具，对于微信视频号直播来说，很多外行，其实，并不清楚这个直播真的好做吗?毕竟，已经有其他的平台捷足先登了。
一、微信视频号直播好做吗?
好不好做，这个要看主播个人的能力。
第一，它是个放大器。
第二，正在打通整个生态 视频号本身“内嵌“在微信个人号中，就像朋友圈 一样，是微信个人号里面的一个功能;视频号双向打通了公众号;视频号打通了直播、小商店、支付等。
第三，视频号=视频化的“朋友圈 十公众号”我们过去怎么理解和定义“朋友圈”和“公众号”，今天就怎么理解和定义“视频号”就好了，所谓“ 视频号“，要把它拆开来解读：视 频 +号 。
第四，不是微信为视频号服务，是视频号为微信服务。视频号从一开始诞生，就内嵌于微信 个人号中，入口在“朋友圈”下方，所以视频号本身只是个人号中的一个“功能”而已，就像朋友圈也是个人号里面的一个功能。
所以说，视频号是用来服务于个人号的，不是微信服务于视频号，对于视频号官方来说，最重要的还是个人号，而不是视频号，视频号只是一个让个人号变得更好更强大的一个新增“ 功能” 罢了。
第五，视频号的底层逻辑是私域流益，根基是个人号打比方说，视频号是小树苗，个人号是种树的土壤，视频号最核心的算法是“社交推荐”，短视频是“点赞即推荐”，视频号直播是“朋友在看的直播”。
所谓“点赞即推荐”、”朋友在看的直播“，指的是个人号里的好友在点赞、在看直播，他们不点赞，不看你的直播，你的短视频就是没有播放益、你的直播间就是人少的可怜，经常只有几个人在线。
二、微信视频号直播怎么样?
视频号也有公域属性，用户可以在广场刷推荐页，但视频号将私域和公域相结合，视频号内容通过社交推荐，从私域到公域裂变，再从公域反哺私域。
视频号可以说是去中心和中心化相结合诞生的产物，这种传播机制效率更高。总的来说也是非常不错的。
视频号直播好不好做，这个完全取决于，大家对于视频的熟悉程度和直播的能力，对于一个能力强的人来说，其实，任何的号都可以做好，所以，关键大家还是要去了解规则，增强做直播的能力才行。
在如今的直播行业中，微信视频号直播已成为不可忽视的一股力量。而作为直播的基础，推流机制的稳定与高效显得尤为重要。
因此，本文将从微信视频号直播推流机制的整体架构、直播间建立、推流源码分析、推流协议分析、CDN网络分发、推流处理过程、推流异常处理以及推流调试等8个方面全面介绍微信视频号直播的推流机制。
微信视频号直播推流机制整体架构
微信视频号直播推流机制主要由直播间、推流服务、CDN网络、流媒体服务器等组成。其中，直播间是用户进行直播操作的核心区域，而推流服务则是实现视频数据采集与传输的主要手段。
CDN网络则用于优化数据传输，提升用户观看体验。而流媒体服务器则用于支持视频格式转换、媒体文件存储等多种功能。
微信视频号直播间建立
在微信视频号中，直播间建立需要用户使用微信公众平台进行申请，并按照要求进行认证。认证成功后，用户即可获得创建直播间的权限。在直播间建立过程中，用户需要填写一些必要的信息，如直播标题、封面图、标签等，并根据需求选择不同的推流方式。
微信视频号直播推流源码分析
在推流服务中，推流源码是非常重要的一部分。在微信视频号中，推流源码主要采用 RTMP 协议实现，并由底层音视频编解码库和网络传输层共同组成。其中，底层音视频编解码库包括了音频编码器、音频解码器、视频编码器和视频解码器，用于实现音视频数据的采集、编码和解码。而网络传输层则主要实现数据的传输和接收。
微信视频号直播推流协议分析
在推流服务中，RTMP 协议是实现数据传输的重要手段。它采用了基于 TCP 的可靠传输协议，在保证数据传输的稳定性的同时，还能够实现可靠的错误检测和恢复功能。
同时，RTMP 协议还支持多种数据格式，包括 AMF0/AMF3 格式和 FLV 格式等。
微信视频号直播CDN网络分发
CDN 网络是优化数据传输的重要手段之一。在微信视频号中，CDN 网络主要实现数据的分发和缓存功能。它能够在不同的网络节点上缓存数据，并根据用户请求的位置和网络环境选择最优的缓存节点进行数据传输。这样可以有效减少数据传输延迟，提升用户观看体验。
微信视频号直播推流处理过程
在推流服务中，推流处理过程主要包括音视频数据采集、数据封装和数据传输三个部分。其中，音视频数据采集是将用户端的音视频数据采集并封装成指定格式的过程；数据封装则是将采集到的数据封装成 RTMP 数据包；而数据传输则是将封装好的 RTMP 数据包通过 TCP 进行可靠传输。
微信视频号直播推流异常处理
在推流服务中，出现异常情况是难以避免的。因此，在微信视频号中，推流服务会通过各种方式对异常情况进行处理。比如，在音视频采集出现问题时，会自动切换到备用采集源；在网络出现故障时，会自动切换到备用网络；而在数据传输过程中出现问题时，则会自动重传或断开连接等。
微信视频号直播推流调试
在进行直播操作时，需要对微信视频号直播推流机制进行调试。在调试过程中，用户需要关注音视频质量、延迟等指标，并根据需要进行调整。同时，在调试过程中还需要注意各种异常情况的处理，以保证用户的观看体验。
总结：微信视频号直播是一个稳定高效的直播服务平台，其推流机制涵盖了多种技术手段。在进行直播操作时，用户需要关注各项指标，并根据需要进行调整和处理。同时，在积极运用 CDN 网络和其他优化手段的同时，也可以进一步提升用户的观看体验。
微信视频号直播怎么做才有流量？随着短视频和直播的兴起，越来越多的人通过视频号直播来获得流量。要想在众多直播中脱颖而出，获得更多的流量和关注，需要注意以下几个方面。
一、准备环节
选择目标受众：在开始直播前，首先需要确定目标受众，了解他们的兴趣爱好、需求和习惯，为策划选题打下基础。
策划选题：选择与时下热点、用户需求相关的主题进行直播，如有价值的生活技巧、旅游攻略、美食制作等。同时，确保内容健康向上，符合平台规范。
设计互动环节：直播过程中可以设置互动环节，如问答、抽奖、观众发言等，增强观众参与感，提高直播趣味性。
二、内容呈现
了解观众需求：根据目标受众的需求，以通俗易懂的语言和图文并茂的方式呈现内容，使得观众能够快速了解并掌握相关知识。
打造独特风格：在直播过程中，形成自己独特的风格，如幽默风趣、专业权威等，吸引观众的注意力。
嵌入品牌元素：在直播过程中适度地展示品牌或产品信息，提升品牌知名度，为流量转化奠定基础。
三、交流互动
加强互动：通过弹幕、评论区等互动功能，积极回应观众的提问和发言，增加观众参与感。
互动活动：定期举办互动活动，如知识竞赛、话题讨论等，鼓励观众参与直播互动，提高用户粘性。
建立社群：通过建立粉丝群、微信群等社交媒体平台，加强与观众的沟通交流，提升用户转化率。
四、营销推广
利用社交媒体：在微博、微信等社交媒体平台发布直播预告，利用朋友圈、社群等渠道进行传播，吸引更多观众。
合作推广：与其他自媒体、意见领袖或行业大咖进行合作，通过联合推广吸引更多目标受众。
直播间优化：优化直播间布局和设计，使得观众更容易找到直播间。同时，确保直播标题和描述符合目标受众的搜索习惯，提高曝光率。
定期直播：制定合理的直播计划，保持定期直播的频率，如每周一次或每两周一次。通过稳定的直播输出，培养观众的观看习惯。
善用平台资源：了解并参与平台举办的各种活动或挑战，借助平台资源提升品牌曝光度。
数据优化：通过分析直播数据和观众反馈，不断优化直播内容和推广策略，提高流量转化效果。
总结：
视频号直播要想获得流量，需要在准备环节明确目标受众和策划选题，注重内容呈现和互动环节的设计。在营销推广方面，利用社交媒体、合作推广和直播间优化等方式提高曝光率。同时，保持定期直播的频率。
微信视频号直播没流量？视频号直播流量推荐机制是什么？任何平台的流量都是有一定的数据维度，系统会根据这些数据维度进行推荐。本文将为大家分析视频号直播间的流量推送机制。
1、 直播间自然流量的主要维度
从视频号的平台视角看，平台希望大家打造用户爱看也爱买且售后体验佳的带货直播间，这样用户、商家、平台三方都满意。而根据官方说明，视频号每场直播能获得的自然流量主要受到三方面影响，分别是：「内容消费」，「交易转化」，「售后体验」。
这三个维度刚好击中了平台的目标，创造者的内容有流量，商家的商品有销量，用户有好体验，形成了可持续的良性循环，这样就可以吸引更多的创造者、商家、用户来平台，平台就能越做越大。
2、直播间自然流量的核心指标
视频号把上面三个维度定义为「好内容」、「好货品」、「好服务」，这三个维度都有独立的关键指标。
好内容的目的是吸引用户进入直播间并留住用户，所以它的关键指标有三个，即内容曝光点击率（进房率）和 有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长 。它们的计算公式分别如下：
内容曝光率（进房率）=点击进入直播间pv/直播间外层曝光pv、点击进入直播间uv/直播间外层曝光uv
有效观看占比=进入直播间停留时长达到30suv/直播间场观uv、进入直播间停留时长达到60s uv/直播间场观uv、进入直播间停留时长达到180suv/直播间场观uv
人均观看时长=直播间总停留时长/直播间场观uv
好货品目的是考量直播间的商品转化，为此，视频号也给它设置了三个核心指标，即商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生增涨）， 直播间开播期间窗口期成交金额。它们的计算公式分别如下：
商品气泡点击率=直播间商品气泡点击进入商品详情页pv/直播间商品气泡曝光pv
支付转化率=直播间支付成功uv/直播间场观uv
窗口期成交金额=直播间开播期间窗口期支付UV*客单价
好服务的目的是考量用户增涨商品之后的售后服务，目前视频号会通过DSR来刻画商家售后服务能力，服务能力的好坏会影响直播间的自然流量。
所以，要想视频号的直播间有更多自然流量，那么就需要围绕这些维度和数据指标针对性地做好优化。
3、 影响直播间自然流量的其他因素
上面讲的都是已经跑通了的直播间，那对于刚开播的直播间又有哪些指标，对此官方也给出了详细的说明。
①在符合平台规则的前提下，平台都会给直播间一定的冷启动流量。
② 在冷启阶段，系统会重点关注直播间的「内容消费表现」，推荐系统会根据「直播间曝光点击率」，「直播间有效观看占比」，「直播间短停快划」情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大，如果直播间在这几个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多自然流量。
③ 每个带货主播每日获取冷启流量扶持的场次有限，尽量避免频繁短播，如果要试播建议采用私密直播。
④ 除了常规的曝光点击率、有效观看时长占比指标外，处于冷启阶段的直播间比较容易被捕捉的信号为用户是否快划（目前停留3s以下视为快划）这样更基础的标准，短停快划用户比例较高会影响流量进一步获取。
⑤ 在对冷启流量做放大的过程中，推荐系统会关注到放大流量后的承接效果（商品点击率，支付转化率），来保证把更精准的流量给到商家。
微信视频号核心算法是什么？流量获取攻略？以上，就是视频号直播间流量机制的全部内容啦。
微信视频号直播卖货有什么话术？如何提高直播带货转化率？话术是主播的武器。直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。
01 开场话术
通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。
重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。
举例：
1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”
2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～”
3）“大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～”
可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”
02 留人话术
想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：
1、福利引导
主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。
即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。
举例：
1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
2、实时互动
如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。
举例：
1）“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！”
2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”
03 产品介绍话术
产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：
1、增强用户信任
可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。
举例：
1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”
2）“大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量”
2、专业讲解
可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。
举例：
1）“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”
2）“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”
3、产品试用
想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。
依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。
举例：
1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”
2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”
04 互动话术
根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：
1、提问式互动
提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。
举例：
1）“这款口红你们用过吗？”
2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
2、选择题互动
抛给观众一些选择，此时发言的观众增涨意愿度很高，再适当引导利于转化。
举例：
1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”
3、刷屏式互动
此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
举例：
1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”
2）“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”
05 关注话术
引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。
也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。
举例：
1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”
2）“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
3）“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”
06 促单话术
到促单这个环节，观众已经有了很强的增涨意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：
第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。
第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。
举例：
1）“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无”
2）“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”
3）“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”
07 下播话术
主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。
举例：
1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”
2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”
以上就是分享给大家的7大直播话术。
虽然想要做好直播带货并没有那么容易，但只要你学到了正确的运营思路，方向对了，又肯付出时间和精力，必将有所收获。
如何让我想视频号直播有更多的流量？微信视频号直播获得流量的方法有以下几种。
1、优质内容：视频号的内容质量一定要高，要有独特的特点和卖点，能够吸引用户的眼球和兴趣。可以通过研究用户需求、竞品分析和市场调研来制定视频号的主题和内容策略。
2、社交媒体传播：将视频号的内容分享到其他社交媒体平台，如微信、微博、抖音、快手等，增加曝光率和传播范围。可以利用其他平台的特点和算法来吸引更多的观众。
3、合作与联动：与其他有共同用户群体的视频号或品牌进行合作，进行联合推广或交叉营销，扩大用户基础。可以通过互相推广、资源交换、商业合作等方式实现。
4、提供奖励和互动：在视频号直播过程中，提供奖励和互动，如抽奖、答题、互动游戏等，吸引用户参与和留在直播间，增加互动性和黏性。
5、定期直播：制定一个稳定的直播计划，定期进行直播，让用户形成观看习惯，提高用户黏性和活跃度。
6、精准的定位：视频号的定位要准确，要明确自己的目标受众和受众需求，从而提供有针对性的内容和服务，提高用户转化率和满意度。
7、利用数据分析：通过分析用户数据和反馈，了解用户的兴趣和需求，优化内容和策略，提高视频号的质量和效果。可以通过第三方数据平台或自行开发的数据分析工具进行数据分析。
综上所述，视频号直播要想获得流量，需要在内容质量、社交媒体传播、合作与联动、奖励和互动、定期直播、精准定位和数据分析等方面下功夫。
各大平台直播间双十一大促已经火热上演，最卷的品类当属鞋服。
有多卷？卷到衣服鞋子论斤卖。你没有看错，就是论斤卖，跟菜市场卖猪肉一样一样的。
打开淘宝直播间，你会看到，不管是爆款睡衣、热销鞋子，还是冬季必备的羽绒服，都在激情大“放价”，明码称重论斤卖。
卷到如此的鞋服直播间，也难怪有不少鞋服商家们开始发出灵魂的拷问：现在入局直播电商还有机会吗？
对于这个问题，或许新入局视频号的【申羽服装工厂直营】负责人有发言的权利：今年2月18日，【申羽服装工厂直营】0粉开播，直播3小时20分钟，成交3336元；五天后，3336元变成了1.4万；又过了不到两个月，4月8日，单场直播带货交易额迈过了百万元大关。如今，【申羽服装工厂直营】视频号的月销售额在1500万到2000万区间，还有继续增长的趋势。
不到半年，完全的0基础开播，在一个并不被大众熟知的鞋服品牌直播间，做到如此成绩，除了自身努力还有运气之外，肯定是抓住了某些机会，做对了一些事情。事实上，在视频号这片日渐欣欣向荣的生态内，还有很多像申羽这样找到自己独特生意经的商家和达人。
针对双十一，视频号在日前也推出了《11.11带货榜》，相比较《6.18带货榜》，有很多新面孔涌现，涉及到的细分品类也愈发丰富，这也恰好对应了我们之前对生态的判断：乾坤未定，你我皆是“黑马”。仅从鞋服这个领域来看，虽然高端女装品牌占据半壁江山的基本格局不变，但也有一些新的变化和趋势正在发生。
接下来，我们将从以下三个方面展开论述：
1、鞋服行业直播间的趋势变化以及代表性直播间拆解；
2、趋势变化背后的原因探究；
3、竞争已经红海化的鞋服直播，还能靠什么突围？
01 三个趋势和变化
作为视频号电商和微信生态的长期观察者，我们时刻关注着平台发生的新变化和新趋势，而直播领域占据大盘的鞋服行业，也一直是我们重点观察的领域。
此次选择拆解的几个直播间，除了直播间打法有特点之外，更重要的理由是：契合我们对生态发展趋势的预判。具体是什么？以下我们将慢慢道来：
“高奢平替风”的兴起
正如我们在之前推送的文章《双11回归理性，视频号哪些品类还有增量机会？丨双11前瞻》中提到的，有多个打着“高奢平替”旗号的女装直播间正在视频号开启常态化直播且热度不错。比如：【YIYI意式高奢女装2号店】、【高奢线买手】、【英国OVWII高奢女装】这三个直播间。
不难理解，高奢平替风格直播间的都秘诀其实就是一句话：通过塑造产品的高价值感，来拉大价值与价格的落差，从而占领用户的心智，毕竟，谁不想用更低的价格买到看起来设计感甚至品质更高的产品呢！
所以，如何塑造产品的高价值感？成为了直播间必须回答的一个问题。
一件衣服具有高价值感，是如何形成的？首先，是整体的调性，想象一下，拥挤的批发市场，就算挂一件价值上万的衣服，也不会有人相信，所以那些大品牌的线下门店都是如何装修的？直接将这种调性风格搬到直播间来准不会出错：略带昏暗的暖光灯，衣服一定要整整齐齐用金色的落地衣架挂起，熨烫得平平整整，没有一点皱痕，摆放不能太拥挤，营造的就是一种“贵”的感觉。
除了一个高逼格的直播间场景布置之外，设计感和品质感，也是塑造衣服高价值的关键，你会发现，这些形容词被上述直播间的主播频繁提及：“百万年薪设计师”、“独家定制款”、“大牌同款”、“万元品质”等。
除此之外，一定要在直播间讲清楚衣服的版型、面料甚至搭配技巧，才是对一件高品质衣服应有的尊重。比如【YIYI意式高奢女装2号店】直播间，品牌的设计师有时候也会一起介绍服饰的设计元素，传播极简设计理念的同时，让更多观众看到品牌对服饰设计的用心，主打的就是用专业来征服观众。
还有统一的开价方式，在塑造了产品的高端价值感之后，开价的时候改一个比较低的价格，体现高品质低价的超值，也体现了大牌平替的感觉。
整个过程拆解开，一般就是这三个步骤：第一步，介绍产品的面料，细节展示，告诉大家哪些方面是可以媲美大牌的；第二步，介绍产品背后的设计风格、理念，营造产品的高端感和设计感；第三步，在标价的基础上进一步改价，标价几千元的衣服，改成几百元，制造反差感。
逼单的话术也集中体现在“高品质的衣服，破地板的价格 ，错过就是遗憾”上，比如：
“错过这个活动，明天再来找我，就是999元的价格了。”
“双十一过来，我们双十一定价就是889元，今天只要259元。”
“正常200多是买不到纯真的羊皮大衣的，你今天买到了真的是很幸运，保真保质。”
为什么这种类型的直播间要制造反差感？稍微思考一下，强调大牌设计+高端面料+品质细节，惯常思维会觉得这件衣服肯定很贵，最初的标价也确实如此，但是如果告诉你只有今天，为了留住新粉做福利，上一个“破地板”的价格，价值和价格之间的强大落差，就是击中用户增涨欲望的那个关键点。
代工厂自主品牌的风潮
在“高奢平替风”兴起的同时，我们还关注到一个新晋的独特直播间：【申羽服装工厂直营】，之所以关注到它，一方面是因为之前没有听过，另一方面，在官方的报道中，它的发展速度着实惊人。
另外，我们注意到，【申羽服装工厂直营】直播间的产品价格其实并不便宜，也就是说，它并不是靠着低价策略才做到这么好的业绩。它在直播间策略上，其实总结起来，有三个非常值得借鉴的点：
一、直播间全方位塑造自主品牌的意识。之所以说全方位，是因为直播间无论是在品牌标识的露出，还是产品信息的展示，亦或者是主播口播话术上，对于自主品牌的印象都有加持。可以说，直播间作为代工厂自主品牌突围的阵地，每一次直播其实也是一次为品牌发声的机会。
打开直播间，首先映入眼帘的除了主播之外，就是屏幕上方的主题：“BEILAZI，匠心面料，国货之光”，品牌的特点一览无遗，这是第一重加持。
“醋酸裙，这是申羽家的调性款。如果是外部的品牌，我们会直接说，这个是我们自己的产品。”在直播间，类似于这样强调自主品牌的话术几乎贯穿了整个直播过程，主播也会将“申羽调性”作为口头禅，进一步强化自主品牌在观众心目中的印象，这是第二重加持。
在产品信息的呈现上，为了体现品牌的底蕴和给消费者更深刻的记忆点，申羽都会给每一款上架的产品取一个或文艺感十足，或调性拉满的名字，比如“玛格丽特”、“曦月星辰”、“西部风情”、“黎夕南尘”、“离歌倾城”、“岁月沉淀”等，在直播间内容呈现上，也下足了功夫，这是第三重加持。
二、整合穿搭达人的优势，将穿搭技巧作为产品介绍的重点。虽然是品牌直播间，但是申羽却将搭配技巧作为了直播间讲解的的重点，主播俨然已经化身为“穿搭达人”，一件衣服不仅会在面料、细节上讲解得很细致，还会搭配好几种穿搭的方式，将品牌直播间和达人直播间的优势都综合到了一场直播中。
三、直播间提前预告产品信息，提升下一场直播的预约数据。对于明天直播间要上架的衣服，主播也会在今天的直播间先进行上身展示，相当于一个提前预告，这种直接在直播间进行预告的方式，不仅不会显得太过刻意，还有一种拉长期待感的感觉，而感兴趣的姐姐们为了不错过心仪的产品自然会预约明天的直播，这对于提升直播预约数据，也不失为一个好的策略。
这种持续为下一场直播蓄力的方式，就像复利一样，是直播间达成业绩稳步上升的关键因素之一。当然，正如负责人在采访中提到的，这跟直播时长不断拉长也有重要关系。
垂类功能鞋服的兴起
在女装之外，我们发现，越来越多的功能鞋服、男装、童装品牌也正在涌入视频号直播间，这是鞋服类直播间多元化发展的表现之一。
以近些年一直快速增长的老人鞋这一细分领域为例，在视频号就出现了一个有代表性的案例-【足力健老人鞋甄选】。
足力健老人鞋这个品牌，并不是一个新的品牌，能够在视频号直播间卖出好成绩，从人货场匹配的原则来看，可能也并不让人意外，这个判断的大前提依然是视频号主流消费群体还是中老年群体，跟品牌的目标人群契合度很高。
之所以选择拆解，是因为这一案例在内容上的策略，让我们看到了针对银发经济，鞋类品牌的另一种差异化突围思路：老人鞋叙事的重心，从耐穿、便宜，转变成了好穿、安全，更适合老年人的体质。
比如抓住老人容易滑到摔跤这个痛点，直播间重点介绍鞋子能够防滑的特点，为了更直观地展示鞋子的防滑性能，主播会用一个玻璃板，45度角倾斜着，将鞋子放在玻璃板上，模仿老年人走上坡路容易因为鞋子滑而摔倒的场景，通过这一更加直观的展示方式，将老年人走路时的痛点暴露的同时，也唤起了直播间一众孝子们的共鸣，毕竟，“防滑对老年人来说，是生命线。”
除了防滑之外，老人鞋还必须轻便。为了诠释轻这个特点，直播间也同样采取了视觉化的展示策略，将鞋放在装满水的脸盆中，体现轻到能够在水上漂浮的特点；此外，为了进一步获得观众的信任，主播还会直接现场用显示称称重，一目了然。
在目标人群上，主播也会强调鞋子的适用对象是50岁以上的中老年群体，特别是足弓已经塌陷的人群。舒适、安全、轻便，成为足力健老人鞋所面向的人群的主要诉求。在直播间外的短视频中，我们也发现，【足力健老人鞋甄选】几乎所有的短视频都是围绕着这三个诉求进行叙事，落脚点都会放在孝心和对老年人的关心上。
在直播间外，足力健老人鞋反复提及的一个理念就是：老人们的需求，不止是一双专业的鞋。老人们独特的问题，也不止是穿鞋。
02 变化背后的消费趋势
消费分化，品牌“祛魅”
在小红书平台搜索“平替”两个字，会跳出多达200万+篇的笔记。和平替相关的词组更是层出不穷，如“平替连衣裙”，“平替露营车”，“平替美妆笔”等。
“对中小企业而言，品牌平替是未来5年的好生意。”在一次采访中，淘天集团旗下1688事业部总裁余涌表示。阿里1688推出了严选频道，直指“山姆平替”，可以说是对这一生意看好的实质性动作。还有最近“被平替”的戴森，也是平替风兴起的重要信号。
为什么“平替风”吹得这么强劲？
这或许还是要回到我们在618消费趋势中的一个判断上：在消费两极分化的趋势下，性价比、平替将是未来企业营销定位的核心。新中产虽然钱包瘪了，但是对品质生活的追求，却不能轻易放弃，于是寻找大牌平替就成为了中产们的一个既能相对来说维持品质，又能少花点钱的选择。
而另一方面，这两年，国货品牌崛起，也让“品牌祛魅”成为一种主流的时代情绪，新一代年轻人，不再热衷于追求国外大牌产品，而开始青睐一些国内的小众设计师品牌。只要在社交媒体平台多加观察，就不难发现这一消费趋势。
国货崛起的时代机遇
平替的来源之一，就是代工厂直出的产品，这刚好契合了我们接下来要提到的代工厂自有品牌兴起的热潮。源头工厂品牌，早就已经成为抖音电商上的新风潮。而今年，这股风也慢慢吹到了视频号中。
打开视频号直播间，你会发现，越来越多的源头工厂直播间出现在我们的视野，厂家直销，因为没有中间商赚差价，甚至成为“质优价廉”的代名词，深受消费者的喜爱。
比如此前我们在拆解珍珠案例时提到的一些原本是品牌代工厂，但是靠着直播逐渐建立起了自身品牌形象的珍珠源头代工厂，天使之泪就是其中一个。
而在鞋服行业的中，我们在上述拆解的申羽，也是代工厂通过直播间实现了自有服装品牌的突围。
这些代工厂自有品牌能够逆势突围，坚定转型，背后既离不开直播电商带来的时代机会，也跟代工厂的终局有关：做代工，话语权和定价权永远掌握在客户手里，永远是在为别人做嫁衣，市场动荡下，根本没有主动抵御风险的能力，而做品牌，就成为代工厂不得不走上的一条道路。
代工厂有自信做自主品牌，也跟这两年国潮的兴起有莫大的关系。国货风潮让国内的用户们开始更加愿意使用和信赖国产品牌，这也是为什么申羽在直播间打出了“国货之光”这一旗号的原因。
综合大牌平替风兴起和代工厂自有品牌突围这两个趋势背后的原因，国货的崛起是大的时代机遇。
差异化是品牌突围的核心策略
无论是平替风的兴起，还是代工厂自主品牌的热潮，对于品牌商家来说，都是一个不小的冲击。
那么品牌应该如何应对越来越卷的市场，我们认为，还是应该回归到差异化布局的策略上。
品牌的优势是什么？是在长期与消费者打交道的过程中，形成的对市场需求变化的洞察力，是长期建立的品牌价值观给消费者持续提供的情绪价值，这些都是可以进行差异化布局的切入点。
以中老年这一群体为例，在10月28日，刘润年度演讲“进化的力量”中，他提到了曾经与足力健老人鞋创始人——张京康的一段对话。其中有一句话让我印象非常深刻，张京康说：“老人，不是一个消费力差的下沉市场，老人，是一个需求独特的差异化市场。”
差异化的核心是什么？简单来说，就是在一个细分市场，找到独特的价值需求。还是以老年人的需求为例，必须真正理解了这一群体的独特性，才能打通差异化布局的关键点。
这不禁让我想到了我们在今年618期间拆解的另外一个针对中老年群体的直播间【山东广电乐享银龄】。它的直播间模式也展现了“银发经济”赛道的一种新的可能性，双十一仍然在榜单上。
在多数养老项目和平台都集中在老年人健康和长寿上做文章的时候，【山东广电乐享银龄】却聚焦在老年人的情绪需求市场，以微信公众号和视频号为载体，将中老年群体的社交场景从线下延伸到了线上。在【山东广电乐享银龄】直播间，姐姐阿姨们不仅可以学到很多穿搭美妆类的知识，也能通过朋友圈的转发，将正能量的生活方式，对美的追求，传递给更多的人。
在此前的文章中，当时我们就提到，中老年群体中，还有无数的情绪需求场景仍待挖掘，那些曾在Z世代群体下的功夫，也值得在银发经济的需求空间内再做一遍。从现在来看，这一论断的正确性被一些逐渐出圈的“银发经济”直播间模式印证。
相比较过去人们印象中营销套路盛行、产品低劣、价格战泛滥的中老年市场，这些能够以解决中老年群体需求痛点为核心来打磨产品、服务并设计商业模式的直播间，或许是推动中老年产业进入新时代的关键力量。而一些面向中老年群体的传统品牌们，也需要重新思考，中老年人需要的，到底是什么？
就像刘润说的，老人需要的，从来就不是一件商品，他们需要的，是全新的被看见，是独特的问题被解决，是有家人的陪伴，子女的照顾，是不被这个世界甩在后面。
03 写在结尾
直播电商的竞争已经红海化，但是直播间商品的“低价”绝不是直播间本身的选择，而是整体消费环境下的一个缩影，一种内卷带来的结果。毕竟，不会有任何商家希望以“低价”作为自己做生意的目的，这只是手段。鞋服论斤卖就能够换取更好的销售表现吗？不一定。
谁不喜欢物美价廉的产品呢？但低价的真正内涵不是绝对价格越低越好，而是建立在相同款式、品质产品的相对低价上，比如跟大牌相比较，同样的设计，同样的款式，但价格更低；跟品牌相比，同样的供应链品质，但价格更低。这是平替风和代工厂自有品牌突围的底层逻辑。
在相对低价的主叙事线上，围绕“物美”上能够延展的做法和机会还有很多。当供给过剩，所有人的产品都趋向于同质化时，围绕产品本身就很难再去挖掘机会了，除非手握超强的供应链。而围绕附加价值上，每个品牌、每个商家、每个主播，都还有大量的空间可以发挥。消费不仅仅是消费，低价也不仅仅是刚需，c
而这种百花齐放的景观，正在视频号的生态中、在广袤土地上的无数群众智慧中，渐渐生根发芽。
