网红防晒品牌蕉下未来在哪?蕉下还能火多久

靠着爱美白的女孩们,网红防晒品牌蕉下有望叩开资本市场的大门。

网红防晒品牌蕉下未来在哪?蕉下还能火多久
网红防晒品牌蕉下未来在哪?蕉下还能火多久

靠李佳琦、罗永浩等KOL带货走红,蕉下与完美日记走的路线十分相似。同样,研发能力不足、收入不稳定等新消费公司的弱点,也在其身上显露无疑。防晒生意未来的想象空间大吗?蕉下还能火多久?

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电商内卷下的破解之道,如何才能不降低利润

不知道大家有没有感觉到,最近平台的单量在下滑,之前挂个低价,出个保本投产就能起的链接,现在亏钱都不一定有曝光了。

电商内卷下的破解之道,如何才能不降低利润
电商内卷下的破解之道,如何才能不降低利润

还有百亿链接的单量,与之前也是不可同日而语。是活动效果不行了,还是整体流量降低了?我推测是后者。

流量降低就会引发内卷,那什么是内卷,内卷就是面对有限的资源,疯狂降低利润,以期获得更大的或者维持以往的市场份额,导致大家疯狂卷低价,最后都没得赚。

讲解决方案之前,我先给大家讲讲电商内卷是怎样产生的,知其所以然才能知其然。

比如之前平台的日活是1000万,每个客户每天下1单,平台的盘子就是1000万单/日。而商家是100万,那么平均每个商家每天可以获得10单,这是在稳定的环境之下。

每个商家都有自己的位置,或top级或日销3000元级。大家谁也抢不了谁的份额,相安无事。

这时候,突然外部环境出现了波动。比如双十一释放了超量的需求,双十一后需求减少,最直接的表现是单量的减少,平台由之前的每天1000万单,降低为现在的500万单(实际上没这么夸张,用夸张数据主要是便于理解)。

而商家的总量是不变的,就会出现top链接的单量直接腰斩,之前每天5000单的,现在降低为2500单,之前每天10单的,现在直接就没单了。

如果仅仅是单量降低,大家保持之前的策略不调整,依然会相安无事,无非就是大家单量都少了。但是,记住,但是来了。

你觉得单量从5000单降低到2500单,公司老板会放过你吗?老板:我管你什么市场变化不变化,就算行星撞地球了,我也要增长,这个月不增长,你就给我卷铺盖走人。这应该是大多数公司的真实写照吧。

于是压力给到了运营这边,躺平是不行的了,必须要增长。想增长最快的方式是什么?降价嘛。但是降价我的利润肯定就少了,不过不怕,之前我有20个点的利润,我确实赚的有点多了,现在我只要10个点就行了。

于是不管是通过降价或是提高直通车出价,把利润从20个点干到10个点,然后单量的确是止跌回升,到了过去的5000单。

竞品一看,妈呀,你降价了,单量都被你吸过去了,我过去4000单,现在到了2000单,已经很惨了,结果被你这样一搞,我直接降到了1000单以下,我也有老板哇,也有KPI,那怎么办?我特么也降价。

于是内卷就产生了,最终的结果是大家单量都没变,但是大家的利润都少了。而中小商家,没有足够的利润支撑,卷不起,在这波内卷中就会被清洗出局,以闭店收尾了。

现象就是这个现象,我们做电商的身在其中,只要不闭店,一定会牵涉其中。那么,在这种恶劣的内卷之下,如何不降低利润来破解这个难题呢?

01 破局之道一:同款多场景多链接抢细分人群

大家要知道,top链接一旦降价,那就是所向披靡的,链接好、产品好、价格好,你根本招架不住的。就像小散团队遇到正规集团军,没得打。

那怎样能存活下去,就是避其锋芒,转换阵地。top链接及大多数商家抓的都是主流需求,即在一个主流需求的大池子里挖呀挖呀挖。而对于细分需求,其实竞争没有那么激烈。比如大码女装,小众但是竞争也小。

同样的思路,如果你是卖瓜子的。别人打的是休闲人群,你呢,可以多主图,同款上N个链接,一个打瓜子易嗑卖点,一个打易存放,一个打易携带,一个打健康,一个打保护牙齿,一个打补钙等等。卖点无穷多,就看你如何挖掘了。

这里面有个点,平台是不允许重复铺货的,但是平台鼓励同款针对不同场景下铺货,为什么会鼓励这样操作,我的理解是充分覆盖平台客户的各种需求,提升单客户产值。

就比如明明有吃瓜子瘦脸的需求,但是没有人做这个需求,这块需求就不会产生收益,平台会少了部分流水,如果没有被满足的需求多了,那平台岂不是空有海量客户,变现能力大打折扣了?

在铺多场景链接之前,要对客户需求和客户画像有简单的了解。需求产生订单,不同需求,会让高低客单价,不同卖点的产品都产生订单。低价是个卖点,是主需求,所以低价单量最大。而高价不会没市场,假如真的只有低价才能成交,就没有苹果手机、戴森吹风机了。

所以,你铺不同需求的链接,一定会有单量,只是单量多少的问题。在电商内卷时代,挖掘竞品不曾挖掘的卖点和人群,你就能跳出内卷的圈子,闲看花开花落,静观云卷云舒。

02 破局之道二:多上新抓新品红利

本质上解决思路和上者是一样的,都是抓新的需求。大家要知道内卷的本质其实是卷需求,比如A需求是10分,20个商家分10分,200个商家也是分10分。那你不如去做新品B,新品就跟初生的婴儿一样,知道的人不多,需求分自然很低,有可能是1分,也有可能是0分。

我在推新品时,就算是知名品牌的新品,也跟白牌一样,出高价都拿不到曝光,为什么?因为没有人群标签可以参考,系统不知道推给谁。

推新品确实很难,但是风险跟机遇成比例。有次我上了款喷雾,这款做的人很少,上之前我也没报很大希望,知名度不高,价格不低,就随便上了个链接,没想到直通车不亏钱出价就起飞了,没过几天还冲上榜单了。

后来复盘,我发现这个品是有控价的,市场价格普遍偏高,而我第一个破价吃螃蟹的确实沾光不少。由于做的人不多,且我的价格有优势,轻轻松松就起来了。

后来品牌方找过来了,要我改价,没事,由于有了之前的权重,就算提价,我也稳稳的在榜单上了。如果换成流通品,我不亏钱起飞链接,想都不敢想。

比如某护手霜,我成本都40多了,别人卖20多,你说我有天大的开车技术,也打不过别人哇。所以,上新推新,就是乱局中的破局之道。

推新品前你是不知道能不能起来的,这个对眼光要求很高,在自己的领域有个几年资历的人,选品这块会比较老道,选品会准很多,可以少走弯路。

对于新人,选品就是一个苦活累活,要不断地上链接,测链接去碰。大部分链接是没有数据的,新品嘛,可能上几十条链接才能有一个跑的动。反正,不想卷价格,那就卷体力咯,多上新就是了。

03 最后

内卷确实让每个商家都很难熬,除了本平台的策略调整外,其实还可以扩张更多的渠道,公司的目的是订单和销售额。

这个平台卷了,就去开发没那么卷的平台,至于哪些平台不卷,只能自己去发掘了,不卷的平台别人都是闷声赚大钱,万万不会告诉你的。所以,做到最后你发现,做电商就是个体力活。

今日头条没有实名认证有收益吗?剪辑视频注意什么

今日头条没有实名认证有收益吗?今日头条剪辑视频注意什么?今天,小编简单和大家介绍下。

今日头条没有实名认证有收益吗?剪辑视频注意什么
今日头条没有实名认证有收益吗?剪辑视频注意什么

今日头条出现在大家视野中也已经有几年的时间了,但很多人一直把它作为一个休闲娱乐的平台。其实今日头条也有变现的方式,那么今日头条没有实名认证有收益吗?剪辑视频注意什么?

今日头条没有实名认证有收益吗

是的,今日头条赚钱第一步就需要在头条号上注册账号,然后一定开通文章创作收益,文章原创和视频创作收益及视频原创。

需要注意的是,用手机号码注册完后,还需要进行实名认证,没有实名认证也是没有收益的哈,尽量将自己擅长的领域和个性特征写清楚,便于头条官方按类型向读者推荐你的作品。

很多人发布视频之所以没有收益,是因为发布渠道错了,即发布方式错误!所以你必须明白通过哪个地方发布视频才有收益?

①通过电脑在头条号后台(https://mp.toutiao.com/)的【西瓜视频】发表视频,并选择投放广告(电脑端必须选择投放广告,否则无收益)

②通过西瓜视频app发布视频/今日头条app右上角【发视频】发布视频,手机发文会默认投放广告,不需要点击投放广告;

没有收益的原因:

①通过今日头条发布的【小视频】没有收益(包括你手机端发的小视频);

②通过今日头条头条PC站发布的视频没有收益;这一点解释一下,也就是你在今日头条首页那里发布视频是没有收益的!

③没有实名认证,发布视频没有收益;

④在电脑端发布视频时,未勾选投放广告,没有收益;

⑤单条视频播放过少,没有收益;

⑥竖屏视频若清晰度差、内容质量不佳且信息量不充分,没有收益;注意,西瓜视频以横屏为主,所以发布的时候尽量发布横屏视频,如果你竖屏视频质量很差,收益就会很少,甚至没收益。

剪辑视频注意什么?

今日头条的视频不建议太长,太长的话观众没有耐心看下去,看一会儿就会关掉,这就会导致视频的跳出率过高,广告位得不到展示,最终影响文章的推荐量和收益。

建议大家剪视频最好能保持在一两分钟左右,尽量别超过五分钟,短的三五十秒也可以,大家做视频一定要注意这个问题。

头条号封禁还能拿回收益吗

头条号封禁还能拿回收益吗?头条被永久封禁达人佣金怎么办?今天,小编简单和大家介绍下。

头条号封禁还能拿回收益吗
头条号封禁还能拿回收益吗

如果头条被永久封禁,达人佣金可以通过以下方式处理:

1.与平台协商:首先可以尝试联系头条平台,询问是否有可能解封账号并恢复佣金。如果能解封账号,那么佣金就可以继续提取。

2.申诉解封:可以尝试向平台申诉,提供自己没有违规的证据,请求平台解封账号。如果申诉成功,账号恢复,那么就可以继续提取佣金。

3.转移账号:如果无法解封账号,可以尝试将账号内的内容转移至其他平台,并在新平台上继续推广商品,获取佣金。

4.放弃佣金:如果以上方法都无法实现,可能需要考虑放弃这部分佣金。虽然这是一种损失,但如果无法恢复账号,也只能接受这种结果。

今日头条有余额的情况下怎么注销账号

我们在使用今日头条的时候,账户里还有些余额但是不足100怎么注销账号?下面是教您如何在有余额的情况下注销账号。

今日头条有余额的情况下怎么注销账号
今日头条有余额的情况下怎么注销账号

1、打开今日头条,点击右下角我的,再点击钱包。

2、然后点击支付管理。

3、接着点击常见问题。

4、下拉页面找到第八条,点击蓝字开始注销。

5、勾选同意协议,点击立即注销。

6、输入名字和身份证号码,最后点击确认注销即可。

头条号如何快速涨100W+粉丝

头条号如何快速涨100W+粉丝?最近一些做头条的朋友和我反映,最近头条的流量很不错,给账号的扶持很大,劝诫我们要抓住这次机会。

头条号如何快速涨100W+粉丝
头条号如何快速涨100W+粉丝

01 、提高爆文产出率

粗看是句废话,但其中藏有奥妙。依靠爆款优质内容涨粉看似“低效”,但始终是最根本的途径,由此吸引的粉丝,忠诚度极高。

小易这头条号虽然粉丝不多,但是从来没做过任何推广,都是靠一篇篇文章所积累下来的粉丝。

具体如何提高文章的爆款率呢,其实主要还是要多写多更新,可以上易撰多看看爆款,参考他们创作的方式,一直更新创作,总会有爆款。

短视频账号可以定位优先,想办法占领垂直领域中某个细分领域,定位找得好,整个细分领域的粉丝都是你的。

02、 直接在内容里引导关注

很多时候,客户已经喜欢上你的内容,但是会忘记关注,因为有时候会觉得懒得麻烦,可以适当地做一些引导,就像公众号一样,文章开头和文章底部都有设置关注引导。

03、设置一些互动小游戏或者话题

当有一点的粉丝基础之后,可以选择一些互送粉丝礼物的方式,选择一些粉丝多一点的客户,设置一些活动,然后赠送礼物的那种,不仅可以维系和客户的关系,同时还能增加内容的推荐。

平时在发布内容的时候要多引导互动,客户的评论要及时回复。

04 、从其他平台引流

这是最省事的方法,尤其适用于已经积累了一批粉丝的自媒体创作者。在其他平台上的粉丝,一般对你非常认可,会追随你的角度,关注你的头条号。

涨粉方法:在其他平台上,如微博、微信公众号、知乎等,告知粉丝,你开通了头条号,欢迎关注。

不过需要注意的是,一定要注意在其他平台引流的时候要看清楚平台的规则。

05、找账号互推

我们有时候会在评论区看到一些互关的留言,我们可以通过私信的方式找到这账号的运营人,然后互推,不过这类账号互推要找同类型的账号。

头条号什么时候发文章推荐比较多

今日头条几点发布文章比较好?头条没有规定发文时间,但通常阅读者在闲时看的比较多。

读者大多数会出现在三个高峰时间段:7~9点、11~13点、19~23点,晚上比较长些,主要选择这三个时间段发文或发视频。

头条号什么时候发文章推荐比较多
头条号什么时候发文章推荐比较多

如果是新手,或者是上班忙很少有时间做自媒体的人,最好选择从微头条做起,单价虽然比文章和视频低些,但优势是创作不像文章和视频特别花时间,质量好的微头条短图文展现量是非常高的,微头条比文章更能引发读者参与评论,最重要的是:涨粉最快。

记住:至少每天要发1条,能发几条就更好,最好不要停,也不是越多越好,头条限制每日8条,第9条不会展现。

有时候凌晨还是作用很大的,比如我有一次凌晨5点多醒来睡不着就发一个几十个字的微头条,只配了一张图,半小时后展现和阅读量飞速增长,到白天下午已突破20万展现和3万多阅读,到第二天展现量快40万,显示昨天这1条收益89元多。

这条收益还未结束,估计今天结束至少还会产生二三十元,而发布这个微头条我只花不到10分钟,说实话,这种好看的数据真很少见,除了质量也要看些运气,可能发文的质量或者说吸引度不错吧,但我不建议凌晨发文,如果那条是8点或中午11点左右发的, 我想最终或许会达到或超过50万展现。

今日头条有访客记录吗

今日头条有访客记录吗?今日头条有访客记录的,查看方法如下。

今日头条有访客记录吗
今日头条有访客记录吗

1、在手机主界面找到今日头条,点击进入查看访客记录。

2、进入今日头条后,在右下角找到我的。

3、进入我的候在弹出的界面点击粉丝。

4、进入粉丝后,点击访客就能看到访客记录了。

头条号有收益吗?如何赚钱

头条号如何获得收益?怎样获得收益?头条号的收益有时候每天100-200,有的时候300-500,偶尔一个爆款可以有1000+的收入。

头条号有收益吗?如何赚钱
头条号有收益吗?如何赚钱

平均下来单号月收益1w左右,跟那些自媒体大咖还是没办法比的,但每个月可以多这么多额外收入应该没有人会拒绝的吧?

1、准备

(1)一部智能手机,安装一款剪辑软件,电脑也可以

做视频剪辑前要掌握剪辑软件的基础操作

(2)注册一个自媒体账号:

我们使用自己的手机号和身份信息按系统提示注册即可,可以是头条号或其它有收益的自媒体平台。

我们在视频发布前要开通账号的视频收益权益,否则我们发布视频作品是无法获得收益的。

2、定位

简单地说就是我们要做什么内容,可以从这几点出发:自己擅长的、自己喜欢的、自己能做的、客户需要的,选择一个交点最佳。

我们只有做客户需要的,才能有播放量、赚钱。

我们只有做自己能做的、擅长的,才能长久地做下去。

例如我们可以分享某个领域的经验、知识、技能

也可以分享自己的生活日常、宠物等等,这需要有一定的技巧,平平无奇的内容是没人看的。

3、如何赚钱?

(1)根据自己想要创作的内容收集或拍摄素材

分享几个视频素材网站:pexels、coverr、mixkit

(2)然后通过事先准备好的内容脚本,把素材整理剪辑成一个新的视频作品

可以是故事与风景视频的结合,也可以是搞笑视频的混剪配上搞笑音效。

(3)最后我们把创作好的视频作品发布到自媒体平台上即可,第二天我们就可以看到收益情况。

别总想着一夜暴富的美梦,还是脚踏实地比较好,你说呢?

今日头条说的展现是什么意思

今日头条说的展现是什么意思?今日头条平台上面有很多变现的玩法,对于新手来说,需要了解清楚一些基本的知识,比如说这个今日头条展现是啥意思?

今日头条说的展现是什么意思
今日头条说的展现是什么意思

今日头条展现,也叫曝光,是指内容已经在客户的屏幕上显示出来了才算一次展现。展现量,就是内容被展现的次数。

展现量和阅读量是两个不同的概念,阅读量是指客户看到了内容,并进行了点击,进入到详情页查看。

展现量反映了内容的推荐效果,也影响了内容的收益。一般来说,展现量越高,说明内容越受客户欢迎,也越容易获得更多的阅读量和广告收入。

今日头条展现量怎么提高

今日头条展现量怎么提高?有什么方法和技巧可以提升今日头条展现量?今天,小编简单和大家介绍下。

今日头条展现量怎么提高
今日头条展现量怎么提高

1、 内容质量

这是最基本的要求,没有优质的内容,就没有持续的展现量。优质的内容应该具有以下特点:有价值、有创意、有逻辑、有情感、有互动。

也就是说,我们要写出能够给客户带来知识、思考、乐趣、共鸣、参与感的内容,让客户在阅读后有所收获和反馈。

2、 标题吸引力

标题是内容的门面,是吸引客户点击进入的第一步。一个好的标题应该具有以下特点:简洁明了、突出重点、引发好奇、符合实际。

也就是说,我们要用少量的文字概括出内容的核心,让客户一眼就能看出来我们要说什么,同时激发他们的兴趣和期待,但不要夸大或者误导。

3、 发布时间

发布时间也会影响展现量,因为不同的时间段,客户的活跃度和需求不同。一般来说,早上和晚上是客户看手机最多的时间段,所以这两个时间段发布内容会有更多的机会被推荐给客户。

当然,具体的发布时间还要根据自己的内容类型和目标受众来确定,比如说教育类的内容可能早上发布更好,娱乐类的内容可能晚上发布更好。

4、 热点话题

热点话题是指当前社会上广泛关注和讨论的事件或者现象,它们往往具有时效性和新鲜度,能够吸引更多的客户关注和参与。

今日头条展现量直接影响了阅读量和收益,如果我们要想提高展现量的话,就要让我们的内容符合平台的规则和客户的需求。

头条怎么才能涨粉

头条怎么才能涨粉?今日头条涨粉丝有什么方法和技巧?今天,小编简单和大家介绍下。

头条怎么才能涨粉
头条怎么才能涨粉

1、借助力学原理-力的作用是相互的,先关注别人:很多头条小白是这样,净等别人的关注,凭什么?要知道我们不是什么大V或行业领域的专家,凭什么人家关注你,你首先应该学会放低姿态,先关注别人、认可别人,你才有可能得到比人的认可和尊重。

2、让别人看得见,先学会互动:互动包括给比别人的内容点赞、评论、转发、私聊等,让别人看到你,看到你的真诚和热情,自然而让会关注你,这点也是涨粉最快的一点,值得注意。

3、大树下好乘凉,先关注一波营销教父:营销教父”可以短时间内形成粉丝帝国,这种吸粉的方式优势在于,利用他们的粉丝资源,形成粉丝之间地彼此互动,可以达到快速涨粉的效果。

4、做小而美,专注于某一领域:针对特定的人群、细分领域,坚持勤耕做,同样可以得到粉丝的青睐,也可以得到平台的流量扶持。

5、用实力证明,用内容征服:我们知道吸粉容易,留粉难;真正能够留住粉丝和互动的粉丝还得你拿内容来征服,这点也是最核心的,不然即使积累再多的粉丝也没有价值,我们要的是活跃粉丝而不是僵尸粉丝。

头条怎么设置默认推荐

头条怎么设置默认推荐?进行个性化设置。

头条怎么设置默认推荐
头条怎么设置默认推荐

首先进入今日头条,点击“登录”进行账号开启,然后点击更多服务中的“隐私设置”,随后点击隐私中的“个性化推荐设置”,最后打开“个性化推荐”后面的开关即可。

今日头条推荐是你的文章好与不好的一个重要指标,指的是把你的文章推荐的人次,比如推荐1万人,则将有1万人能看到你的文章。

阅读表示这一万人中有多少人进行了阅读。推荐是机器根据文章的专业垂直,标签来进行推荐人群匹配,要有高推荐,必须得好标题,好配图,好内容,高推荐才能带来高阅读。

头条号从零开始多久有收益?有什么方法

头条号从零开始多久有收益?今日头条佣金赚取有什么方法?今天,小编简单和大家介绍下。

头条号从零开始多久有收益?有什么方法
头条号从零开始多久有收益?有什么方法

头条号多久能有收益?

上万才会有收益。

文章阅读量达上万大概会有三元左右的收益,而如果是声明了原创的文章则收益可能在30元至50元左右,如果创作者在发布文章时勾选“声明原创”则有机会获得更多推荐和创作收益。

创作者想要获得文章创作收益,需要在发布文章时投放广告,且广告不能是自营广告。收益是由多个因素决定的,其不仅和文章阅读量有关,还与投放的广告主的出价、发文内容质量有一定的关系,所以会出现相同阅读量产生的收益不同的情况。

开通收益的方法

除国家机构和其他组织类型的账号,在完成头条号注册后,需要在“今日头条App – 我的 – 创作中心 – 查看创作者权限”页面加入创作者计划,加入后,即可开通文章创作收益权益。

已成功开通文章创作收益权益的创作者,创作者计划内的“文章创作收益”卡片将被点亮。

拥有广告收益权限的作者在发布文章、图集时选择投放广告赚收益,即有机会获得文章创作收益,收益全部归创作者所有。

已开通文章创作收益权益的创作者,在今日头条app和头条号后台发布文章时选择投放广告,即有机会获得文章创作收益。

今日头条和抖音之间是什么关系

今日头条和抖音之间是什么关系
今日头条和抖音之间是什么关系

今日头条和抖音之间是什么关系?抖音和头条的关系:抖音和今日头条是同一家公司(字节跳动)旗下的两个产品,它们之间存在一定的关联和整合。通过绑定头条号,您可以在抖音上享受更多的功能和特权,如发布长视频、参与直播等。