如何建立自己的网站

本文内容针对新手seoer,尤其是网站建设不甚了解的朋友,如何建立自己的网站是他们首要解决的问题,因为有了属于自己的网站,才能更好的去实践、去提高自己的seo水平。

简单的说网站建设分为3个部分,分别是域名、空间(或者是服务器)、程序,只有这3项都完成了,才能真正建立网站,下面就具体说说。

如何建立自己的网站
如何建立自己的网站

一、域名

域名可以看到是网站的地址,有了这个地址别人就能轻易的进入网站。所以建立网站的第一步是增涨域名,目前来说,很多平台都可以增涨域名,比如万网、西部数码等等。域名的价格很便宜,每年花费几十块钱即可。

一般而言,域名应该选择.com形式的,这是最普遍的,当然其他cn、net等等也都可以。理论上域名后缀有着具体的意义,但在今天这些已经不再重要,笔者之所以还提及,主要是考虑到客户的普遍认知,比如最新的.top结尾的域名,应该有很多客户是没有见过的。

二、空间/服务器

空间的作用在于安放网站程序,并且绑定域名,确切的说它是一个载体,只有绑定好了域名,安装好了程序,网站才正在建好。

增涨空间也很方便,空间提供商遍地都是,网上随意搜索就能看到很多。价格根据配置的不同而不同,大家可以具体对比下。

三、网站程序

程序是网站建设中最重要也是最难的部分,这涉及到网站的方方面面,比如说行业数据分析、网站架构搭建、内容模型设计、内链建设等等。

新入行的seoer如果对技术接触较少的话,单凭自己很难解决网站程序的问题,好在网上有很多免费的开源程序,比如说dede、wordpress、zblog、ecshop等等。不过,即便这些程序开源,但要修改模板还是需要一定的程序基础。

所以,如果你想要在seo行业有所发展的话,学习熟悉一些代码是必须的,其中最简单的就是html代码,推荐阅读认识基本的HTML代码。另外,也可以多去看看php等程序开发的语言,这对以后有帮助。

上面简单介绍了域名、空间、程序这三个网站建设的构成部分,这里再补充一些必要的知识点。

1.FTP:这是用来上传网站程序到空间的程序,有很多版本可以用,笔者习惯用flashfxp,大家可以在网上搜索下载。至于具体操作,大家可以搜索下使用教材,也是非常简单的。

2.域名解析:就是把域名解析指向到空间,每个空间都有一个ip地址。

3.空间域名绑定:如果增涨的是虚拟主机,基本不会用到这一步,只要域名做了解析空间会自动绑定。

简单的网站建设不难,大家可以去尝试下,只有尝试了才能知道哪些地方是自己不懂的,才好有针对性的解决,最后建立属于自己的网站。

什么样的内容可以做成百科词条

百科词条作为网站内容模型之一深受广大站长朋友喜欢,很多网站已经成功开发出词条页面类型,但也有部分站长存在疑问,比如说到底什么样的内容可以做成百科词条?笔者见到过各式各样的百科词条,其中不乏做得好的,但也有些已然远离词条原本的形态。

什么样的内容可以做成百科词条
什么样的内容可以做成百科词条

那么什么样的内容可以做成百科词条呢,笔者在本文跟大家说说。

一、名词

所谓百科词条,顾名思义,百科即是内容丰富广发之意,而词条即是关于某个名词的解释。从原则上说,词条的内容应该是客观公正不带有编辑者的主观色彩。

我们不妨去仔细研究百度百科,你会发现绝大部分的词条是名词,当然这里的名词很广泛,包括各种人名、地名、专业名词等等。

名词之所以适合做成词条模型,因为它本身客观因素多。以本站为例,如果用“友情链接”这个词创建百科词条,这是合理的。但如果以“怎么交换友情链接”这个问句来做词条内容,则明显不合适。“友情链接”是一个客观意义上的名词,可以从客观的角度去阐述描写;而“怎么交换友情链接”这是问句,对于问句的回答难免存在主观之嫌,所以并不适合做成词条。

二、概念

所谓概念其实就是对某一方法或者某类事情的总结概括,是人脑对客观事物本质的反映,它的内容构成更多的是对客观事物的描述,所以它应该是客观内容。

比如说“seo排名技术”这就可以算作一个概念,创建这个词条可以从它的含义及扩展信息来构建内容。

三、注意事项

笔者提醒大家注意,不是所有的关键词(包括长尾词)都适合做成百科词条形式的内容,在决定是否采用词条模型之前,先要弄清楚关键词本身的含义及内容组成,否则就会偏离词条的本质。

每个行业每个网站的性质和内容不尽相同,可以把什么样的内容做成百科词条需要大家具体去分析,本文仅仅给出建议。

seo如何提高网站的百度权重

站长工具和爱站网相继推出了百度权重这个概念,对于站长来说又多了一个可以参考的指标数值,尤其是在交换友情链接的时候,百度权重几乎成了唯一的参考标准!

正因为如此,站长们想尽各种办法来提高网站的百度权重,那么如何提高网站权重呢,笔者今天跟大家聊聊这个问题。

在解释提高百度权重的方法之前,我们不妨先来看百度权重到底是什么。事实上,百度权重是第三方(百度官方并没有权重的说法)提出的概念,它是根据预估流量来划分的,共分为9个等级,下图是站长之家(chinaz.com)给出的百度权重的规则。

seo如何提高网站的百度权重
seo如何提高网站的百度权重

在解释了百度权重的概念之后,我们再来看看如何提高百度权重。

我们知道百度权重是根据预估流量来计算的,这个预估流量是根据有指数的关键词排名来计算的,所以,提高百度权重基本上就等于提高有指数的关键词的排名。

到底如何提高百度权重呢,笔者认为可以从以下几个方面入手:

1.整理有指数的关键词库

把网站涉及到的关键词都整理出来,包括已有的和没有的。

2.根据关键词排名难度大小给出优先级处理

这需要对自己的网站有清晰的认识,关键词能不能做上前两页,通过什么样的页面类型,采用什么的seo优化手段,预计需要多长时间等等。

对有把握的词优先处理,包括页面内容填充,锚文本内链设置,锚文本外链设置等。

3.对权重的预估

通过上述站长之家给出的百度权重规则可以看到,权重1-4是相对较容易的,权重5及以上难度明显加大。假如我们的网站目前权重是1,想要升到权重2的话,只需将预估流量提升至100以上即可。因为网站本身的流量少权重低,很明显一些指数高竞争大的词是很难做上排名的,这个时候就需要着重做一些指数低的词,并且最好是通过首页的关键词来做,因为首页的权重是最高的。

假如网站目前的权重是2或者到了3,想要提升到4,而首页的关键词已经很难再往前走,这种情况下自然就需要做一些难度相对较大点的长尾词了,利用列表页,tag聚合页等。

笔者前面有说过,提高百度权重基本等于提高有指数的关键词排名,当然是越多越好。原理其实很简单,大家按照一般seo的操作手法去做即可。唯一需要注意的就是,要根据关键词的难易程度、预估流量,结合网站本身的权重高低,进行有计划有层次的seo优化,以到达预期效果。

事实上,笔者认为如何提高百度权重这类问题并不需要过多解释,但是既然有朋友问到,就简要的说说吧,希望能解决大家的疑惑。

上海网站建设公司哪家好

前段时间跟上海一家做企业培训的公司简单的洽谈了下,让笔者感触很深,老板想要拓展业务,无奈线下业务越来越不好开展,于是想通过网络来做进一步提升。

该公司有自己的网站,遗憾的是该网站除了能做下展示(还经常性打不开),其他基本没有了可操作的地方。笔者不仅感叹,说好的业界良心哪里去了?

今天笔者就跟大家聊聊关于上海网站建设公司的那些事情。

很多企业(尤其是一些传统企业)并没有自己的技术(程序员),但又不想错过网络这个销售渠道,于是乎就找网络公司来给自己搭建网站。那么这些搭建的网站到底是怎么样的呢?笔者就自己的所见所闻给大家做个基本的揭秘(揭秘的自然是负面,但笔者相信,正面总是大于负面的)。

上海网站建设公司哪家好
上海网站建设公司哪家好

1.网站程序和网站架构

关于网站建设公司做的网站,有人总结得很好:直接用模板搭建,一天即可搭建出无数个!这话有夸大之嫌,但却说出了实情。大家如果去看同一家网站建设公司做过的案例,其界面结构几乎是一样的,当然这是在客户没有特殊要求的前提下(对于传统企业老板或者负责人来说,其实不太知道网站到底要做成什么样,在网络公司业务员的“建议”下,那就那样吧)。

2.后台使用功能

笔者见过有些企业网站连最基本的后台都没有,大家别不相信,上海有一家网络公司(还是上市公司,名字这里就不提了)就给出了真实的案例。

没有网站后台,企业的产品如何更新,企业新闻如何更新!说白点,这其实就是一个死站。部分企业没人专门维护网站,也就没注意到这些基本的要求,等到要用得时候才发现,根本不能操作。

3.服务器资料(FTP、数据库等)

因为网站建设公司有大量的企业网站,最便捷的做法(事实上也是这么做的)就是在一个服务器里开出大量小的虚拟主机。有些可能会把这些资料给到客户,有些干脆直接不给,美其名曰帮忙维护,当然这个维护是要收费的。

除了提供一个小小的虚拟主机,网络公司啥都不用做,每年坐收几百甚至几千网站维护费!

笔者开头提高的那家企业,因为老板不了解,把域名也交给广州一家网络公司管理。笔者想打开网站看看,结果网站打不开!再一查,原来使用的是香港服务器,再查域名备案,居然没有备案!这还不是高潮部分,还有意想不到的,这网络公司自己的网站也打不开!

4.网站前端显示

为了方便(因为传统企业老板或者负责人不懂),很多网站的页面url都不做伪静态处理,直接给出长长的一堆参数,各种?%&符号。另外,不管是首页、分类页还是产品页,其页面标题都是统一的公司名称!

5.网站建设费用

据说一个简单的企业网站动辄好几万,这个价格是否合理且看双方意愿吧,觉得值得自然也就合理了,笔者不多说什么。

建立网站的目的,不仅仅是展示,更多的是推广业务(比如通过sem或者seo手段),可如此这般网站又怎能拿出手!

笔者不是针对这些网站建设公司,只是觉得他们可以把服务做得更好。当然,笔者相信,在上海,大部分网站建设公司都是不错的。所谓林子大了,什么鸟都有,存在一些毫无良知的害群之马也在所难免,各位企业老板或负责人在选择网络公司的时候自己看清楚吧。

上海网站建设公司哪家好

有人问到这个问题,上海网站建设公司哪家好,笔者还真不知道如何回答,因为这涉及的面比较多。虽然笔者不能给出回答,但可以给出提醒,建设网站的目的是为了销售,以此为中心去看待可能会清晰很多。

写作最后,或许会有网络公司的朋友看到此文,笔者不是针对谁。如果贵公司服务好,自然有客户点赞传播;如果……不说了!

现在做seo发外链还有效果吗

曾经在seo界流行一句话叫“内容为王,外链为皇”,简单的说就是内容和外链同等重要。在很多公司甚至直接把seoer的职责划分为内容和外链,分开独立操作。由此可见,作为seo优化手段之一的外链建设还是很被看重的。

现在做seo发外链还有效果吗
现在做seo发外链还有效果吗

现在做seo发外链还有效果吗

那么现在做seo发外链还有效果吗?这个问题其实很普遍,在seoer聚集的论坛、qq群、微信群都经常能看到类似的讨论。外链是否还有效果,笔者认为效果肯定是有的,过去、现在、未来其效果都在,当然前提是外链不是恶意制造的。

据笔者了解,讨论外链是否还有效果的大多是刚入行或者入行不久的朋友,因为seo知识层面相对较低,很多朋友被安排去做外链的工作,这也是他们关注外链效果的原因之一。

笔者认为,在讨论外链是否还有效果之前,首先得搞清楚外链的本质和意义。互联网上每一个页面都不应该独立存在,原则上都能通过一些链接找到,链接的基本意思就在于此。外链则是衍生出的更高层次的概念,它承担了更多的任务和指标。

我们不妨把复杂的问题简单化,对seoer而言,外链的意义主要体现在两个方面:一是吸引搜索引擎蜘蛛抓取目标页面;二是通过搜索引擎的投票加权机制来提高目标关键词排名,这里主要指锚文本链接。当然,外部链接还能达到引流的左右,这里不展开讲。

为什么要做外链,外链还有没有效果,在理解外链的本质之后这些已经不再成为问题了!答案是肯定的,有效果!事实上我们应该问外链的作用有多大,或者说怎样做才能让外链的效果最大化。

怎样做才能让外链的效果最大化,这是一个值得研究的问题,笔者会专门写一篇文章来讲述。眼下我们要明确的是现在做seo发外链是有效果的。大家应该更多去研究如何高效创造高质量的链接,不用再在外链是有效果的问题上纠结。

至于如何发外链,笔者在这里简单的说3个小问题。

1、seo外链发布平台

既然要发布外链,自然得找到能够发布外链的网站或者平台,那么有哪些seo外链发布平台呢?其实还是有很多的,比如说新浪博客等博客类网站、少量可以留链接的论坛、跟别人在内页交换做链接、新闻源等。

笔者这里说的比较笼统,具体的平台需要自己不断的挖掘。

2、seo外链工具

很多朋友就比较懒,或者想一口吃出个胖子,想着是否有一种一劳永逸的方式可以发布大量外部链接。所以他们花了大量的时间在寻找和尝试使用所谓的seo外链工具,到底这些外链是否起到了作用,相信他们自己心里有数,笔者不建议使用seo外链工具!

3、seo外链怎么发

笔者前面说过,高效发布高质量的外链是一门艺术或者说是技术,这里暂且不详细说明,了解更多关于seo外链发布的内容,请持续关注本站!

新网站怎么加快文章页面收录

很多朋友感叹seo越来越难做了,尤其是新网站,收录慢,排名慢,流量少!这其实可以理解,如今也到了信息爆炸的时代,搜索引擎为最根本的目的是将最靠谱的内容推荐给客户,所以对新产生的页面持谨慎态度,这是值得鼓励的!

新站seo方法不是三言两语能说的清楚,笔者这里暂不展开,本文主要跟大家说说新网站如何才能加快页面收录。在说方法之前,笔者呼吁,作为站长我们应该尽可能创造高质量、对客户真正有帮助的内容,下面具体讲讲通过什么方式来加快页面收录。

新网站怎么加快文章页面收录
新网站怎么加快文章页面收录

一、高质量的内容

如果条件允许,文章尽量是原创内容,并且是有客户搜索需求的内容。比如说本文,新站页面收录慢是大家共同面临的问题,也是大家迫切需要解决的问题,笔者的这篇文章正是为了帮助大家解决这一问题。

另外需要注意,在进行内容建设的时候尽可能围绕主题把问题解释清楚,同时提供部分有参考或者是辅助说明的内容,以达到给主体内容加权的目的。

对于实在无法产生原创内容的朋友来说,也尽量使用伪原创,比如收集多篇文章整理合编成一篇,这样一来虽说不是真正的原创,但起码内容还是有了一定的质量。

二、及时将页面提交给搜索引擎

如何提交数据给搜索引擎以加快页面收录,笔者建议:

① 申请开通熊掌号,开通后可以提交原创数据;

② 申请新站保护,提交新站数据;

③ 利用sitemap以及手动提交页面数据。

有人会说,这样会不会很麻烦,笔者认为如果想让你的新网站尽快被收录,尤其是收录内页,那么就不要嫌麻烦。歌词说的好,没有人能随随便便成功,做网站seo也是如此。

三、安装百度自动提交代码

将代码添加在底部文件即可,每次打开页面即可提交一次数据,这对于缺乏外链的新网站来说也是不错的选择。

四、做一些外部链接

通过外链吸引搜索引擎蜘蛛抓取,提高页面的入库率。

新网站犹如新事物,被接受甚至被肯定是需要时间的,期间若是能好好表现,那么后期必然会有所收获。

最后,笔者要说的是,并不是所有新网站新页面都会收录慢的,最主要的还是要看页面本身的质量,当然还需要配合一些seo技巧。

app怎么推广效果好?10个推广app的好方法

app怎么推广效果好?大家都知道app推广是一项非常难的工作。当我们APP定制开发出来,后面怎么营销推广,大家很迷茫,今天小编给大家分享下面的方法。

app怎么推广效果好?10个推广app的好方法
app怎么推广效果好?10个推广app的好方法

1、登录应用推荐平台

登录各种APP应用推荐的网站、商店、APP等。此类的平台非常多,如苹果官方的应用商店AppStore,安卓软件应用商店Google Play(之前叫Android Market),此外还有移动MM、天翼空间、沃商店、安卓市场、软件商店、小米应用等等。这些应用平台在网络上有一大堆,大家可以自行寻找了,我这里就不一一介绍了。

2、排名优化(俗称刷榜)

针对一些主要的应用平台和商店,进行排名优化,就像进行搜索引擎优化一样。不同的平台,排名规则不同,所以优化的方法也不同,不过通常情况下,影响排名的因素有一下4个。

(1)客户的下载量和安装量。

(2)应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)、下载状况、评论数和评星。不过新应用、或者刚更新会有特殊权重、

(3)APP标题、关键词中的词汇,与客户搜索关键词的匹配度。

(4)软件的评分。

3、网络平台推广

A.微博推广:如今微博的流量非常多,可以在定时更新微博,介绍app功能、优点,吸引粉丝。

B.头条号推广:今日头条是许多手机的机带软件,可以为app建立头条号,然后在上面发布app内容、功能、优点,让大众了解app。

C.微信公众号推广:微信是许多人的常用软件,可以在为app建立一个公众号,定时在上面发布app功能、优点,然后让亲戚好友转发到朋友圈(微信群)从而达到推广效果。

D.网站推广:为自己的app制作一个官方网站,在官网内介绍app的功能、优点等,让客户觉得app值得信赖。

E.下载奖励机制:可以设计/施用app下载注册即可提现等营销策略,促使广大群众下载从而达到传播效果。

F.搜索引擎推广:可以与搜索引擎公司取得联系(如百度),通过增涨广告(信息流)服务,使搜索引擎为你的app打广告。

4、发码内测

发码内测其实就是饥饿营销。在软件正式上线前,不断的造势和预热,塑造APP的形象和价值,提高客户对APP的期望和下载使用的欲望。时机成熟后,开始宣布内测,比如只发放1000个内测码,邀请1000个人进行内测。

5、线下预装

如果有实力或者有资源,能够和一些手机厂商进行合作,使他们的手机在出厂前直接将你的APP预装到手机里的话,效果肯定好,不过这个要么需要非常强的资源关系,要么需要有足够的资金实力。

6、互联网开放平台的应用

互联网上的各大平台都在开放,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。我们可以将APP介入这些开放平台中,直接去吸引这些开放平台上的海量客户。

7、软文营销

文章的传播性是非常强的。而且文字也是非常容易营销客户的。在APP上做软文营销推广,比较常见的软文策略有三种。(1)请权威媒体去报道我们。(2)请专业机构或媒体对我们的产品进行评测,撰写评测稿。(3)请一些在客户中有影响力的行业专家、达人等撰写评论文章。

8、限时免费

对于收费的APP应用(或者是应用内部分功能收费),可以采用限时免费的策略,这是一个常用的方法,但也是一个比较有效的方法。在互联网上,有很多限时免费的平台,这个一定要好好利用,如搞趣、iApps、苹果园、软猎、网易等。

9、资源交换

我们的APP,本身就是一个资源、一个渠道、所以我们可以用APP自身的资源,与其他APP、媒体、平台等进行资源互换。不过互换前要注意在设计APP时,一定要预留一些应用推荐位置,无论在什么位置,但是一定要有,这是资源交换的筹码。

10、网络广告

虽然广告要花钱,但是如果策略得当,不失为一种能够快速提升安装量的方法。建议选择一些按效果付费的互联网、移动互联网广告公司或者联盟进行合作,比如投放CPA广告,这种广告的风险性低,且风险可控。如果广告不做假,效果还是不错的。

淘宝店代运营多少钱?收款方式有哪些

为了能够不上当受骗,很多人在请淘宝代运营之前也会去了解一下市场价格,熟知这个行业的收费标准,这样就能够很好的跟代运营公司去谈价格,下面就来为各位分享现在的市场价格。

淘宝店代运营多少钱?收款方式有哪些
淘宝店代运营多少钱?收款方式有哪些

淘宝店代运营多少钱?

1、服务费一般都在1万-3万左右,当然这个费用的话,有时候仅仅是月服务费哦,具体还得看您托管代运营的店铺规模、成型状态、内部装修情况等具体情况而定的。

2、单项保管和多项保管的代运营公司收费问题。这类服务一般来说包含直通车、信誉优化、爆款打造、店铺装修、数据分析等等。这个价格有高有低,这类收费普遍费用在2000 左右,有的公司1000也能够托管,略微好点的3000 5000 都有的。单独托管直通车一个月9000的也

3、店铺美工托管、店铺装修、主图详情页、突出卖点等,不把图片做的好看点,就没有消费者来买,按月或者按照你照片的数量收费。收费常见在2000到4000。最终是客服托管。售前售后,按照咨询量收费。咨询量不同,收费档次也不一样。举个例子白天50个,便是1000块钱。如果50-100个便是1250块钱,也是按月收费。

收费方式有哪些?

1、淘宝代运营收费是根据每家公司的收费方式来定的,市面上是有那种纯提点的,也有按月或者是按季度按年来收费的,各有优劣,这个还是要看您愿意把店铺交给什么样的人去做,一般纯提点的那种公司通常不会太负责,对于店铺在淘宝里面的玩法也不会做到完全尽心尽力,通常这样的团队在淘宝里面开店的比较多。

2、收取服务费的通常可以说是公司来的,不过公司也有好的和不好的,找公司合作的话就要对这家公司有考察,了解他们的服务,运营组人员,还有手里现在的店铺,活动做的怎么样,运营有没有问题等等。

店铺托管的收费也没有特定的标准,各位卖家看自己的需求是什么,然后再根据需求结合一下市场的价格去判断,因为每一个公司的收费方式都是不同的。

抖音电商卖什么产品好?哪些商品比较热门

大部分的人都喜欢刷抖音来消耗时间,现在抖音除了能够刷视频之外,还推出了电商功能,卖家可以通过抖音销售商品。受大众喜欢的商品才能销售的好,那么抖音电商卖什么比较好呢?

在抖音开店选品,其实可以使用抖音官方数据平台来分析,现在最热门的就是母婴产品,其他好做的是美妆、图书、家居、服装等等,在粉丝喜欢的热门视频都可以看到,特别是垂直的,比如说口红。抖音电商可以根据这些热门视频去选品,大数据是不会错的,精准度比较高,也可以根据卖家自身的资源来选品。

抖音电商卖什么产品好?哪些商品比较热门
抖音电商卖什么产品好?哪些商品比较热门

抖音电商哪些商品比较热门?

1、美妆商品。美妆商品总能引起众多爱美女士的关注。商家当然也可以将这个行业运用直播电商方式推销出去。有了抖音电商直播,粉丝们都会关注这一平台,想要从中获取一些较好的商品和服务,商家也因此获得大量的销量,商家通过抖音来介绍自己使用某些护肤品的情况,说明自己的个人状况,越大众化越好。

2、食品。年轻人都会对食品感兴趣,尤其是一些新出的零食,更受到消费者的喜爱,商家在做抖音电商直播的时候,如果选择食品作为销售对象的话,会有很好的营销效果,商家通过展示自己吃零食的直播,告诉大家这类零食的好处和特点,可以更好的吸引客户关注,并产生增涨欲望。

3、课程类商品。很多客户会在刷视频的时候发现一些老师直播视频,课程的分类有很多,小学、中学、不同科目等课程商品,都可以满足不同的人群需求。因此这类商品也很容易靠直播宣传。在抖音直播中,家长可以直接看到老师的在线教学,如此做法更有利于家长认可老师。

想要在抖音上销售商品,一定要了解市场的需求,盲目的选择商品很容易失败,一定要选择当下热门最受欢迎的商品来做。抖音电商把视频做的有创意,会更容易吸引买家消费,提升商品的销量。

企业为什么做网络营销推广

网络营销在我们平常生活中已经越来越常见了,这也是企业进行整体营销,需要特别注重地一个部分,为企业的总体经营能够起到非常大的帮助作用,但是有很多人都不知道网络营销对于企业来说到底能够有哪些好处,企业又为什么必须要做网络营销,所以接下来我们就简单的了解一下。

首先通过网络营销能够引导消费者对产品进行初步了解,我们都知道,如果消费者不了解一个产品是很难为这个产品付费的,在客户通过网络进行搜索和查找企业的时候,如果发现了某一个企业的产品,自然就会对这个产品以及企业产生信任感,这样就能够帮助企业在竞争当中获得优势,并且占领消费市场。

企业为什么做网络营销推广
企业为什么做网络营销推广

网络营销对于企业精准获取客户以及发现客户群体能够起到很大的帮助作用,在进行网络营销的时候企业能够在推广过程中获取客户行为信息,比如客户在关注什么以及客户对于哪一类产品更加感兴趣,同时他们对于产品的体验到底有哪些诉求。

通过这些了解就能够让企业对自身的产品进行深入分析以及市场调研,更快的获得客户群体,并且发展更多的潜在客户。

网民在网络上面浏览信息的时候不受地点和时间的限制,能够让他们随时随地地通过网络找到自己特别喜欢的产品,同时还能够进行比价和耐心选择,这样对于企业服务客户的成本来说是能够起到一定的减轻效果。当企业的服务成本下降了,那么他们的盈利自然也就会不断提升。

在网络上发布信息的时候企业所需要付出的成本相对来讲是比较有限的,同时还能够把产品直接推向消费者,缩短销售环节。另外发布的信息无论是哪个消费者都可以自由获取,所以对于拓宽销售渠道以及销售范围能够起到很大的帮助作用。

有很多传统企业都是用业务员不断的在外面跑市场,这样的花费相对来讲是比较高的,如果企业的产品本身就不具有价格优势,那么在这种情况下利润自然也就更低了,但是通过网络营销就能够很大程度的缩短这一部分费用。

企业通过网络进行营销的时候可以通过调查表的方法向不同的客户收集意见,能够对自身的产品研发起到更加细致的指导作用,真正的让自身产品做到以顾客为中心,让顾客在各个方面都能够满意。

有很多传统的营销方式最为致命的一个缺点,就是时间和空间的限制性太过于明显,但是如果通过网络来进行营销,就可以实现24小时不间断向顾客提供各种信息,这样就能够导致顾客获取信息的速度以及力度不断提升,同时也能够使企业更好的宣传自己。

我们在进行产品营销的时候可以利用先进的技术来获取网络即时数据报告,这样对于广告策略调整有着非常大的意义,同时还能够让企业不断的对广告投放策略进行调整和优化,节省资源成本。

通过以上的了解大家就可以发现进行网络营销对于任何一个企业都是非常重要的,甚至已经关系到了企业的竞争以及生死存亡,所以大家一定要格外注意这一点。

企业微信有什么优势和好处?解决了什么问题

微信在商业领域的应用已如火如荼,2015年12月1日,微信企业号“互联网+”论坛上海站上,腾讯首次明确解读了“微信企业号”的定位和发展战略。

在会上,微信开放平台业务部副总经理孙剑晖说,国内企业已经进入“4.0的互联网化”时代,企业已经能够借助移动互联网随时随地连接员工、上下游、客户,而微信是企业连接员工和客户一个适合的入口,今天小编来和大家聊一聊企业微信优势是什么。

企业微信有什么优势和好处?解决了什么问题
企业微信有什么优势和好处?解决了什么问题

企业微信具有的优势主要是为了帮助企业向“4.0互联网化”演化,企业微信发布了三项新功能:

1、主页型应用,支持页面定制,提供了更短的应用入口,并支持消息提醒;

2、移动助手,客户可以在移动终端上直接管理企业号,具体来说能够发送图文、保密消息、查阅消息发送记录,以及撤回消息;

3、企业客服服务,通过客服服务,客户和员工可以在服务号中直接咨询问题,提出的问题还能被推送到企业会话列表中,实现信息共享。

其实,暂且不看微信天生自带的营销功能优势,只需考虑一个场景即可:在企业进行内部和包含供应链合作伙伴、客户的关系管理过程中,假设让微信平台上的各种应用最终成为企业管理的入口,可能会让企业内外部的沟通顺畅很多。实际上,企业微信优势为企业管理实现的是一种“轻接入”——而一个熟悉和易用的应用场景对客户所具有的魅力,在移动互联时代是至关重要的。

企业微信优势具有哪些?

第一:天然热启动

微信有6亿客户,早已经成了使用者7*24小时接触的社交工具。这些客户习惯已经根深蒂固,每天都会下意识打开微信——客户对它熟悉度和忠诚度几乎无同类可比。

在企业管理软件应用市场耕耘多时的人,一定会有一堆的槽会吐,其中最大的困难就是启动成本——辛辛苦苦做好应用,但是员工不爱用,企业不但要付出大量培训成本,甚至要强行动用行政力量命令大家使用。

但是微信的普及度让借用企业号来启动企业管理软件有着“天然热启动”的优势——不必让那些员工和管理者们去煞费苦心地熟悉和被迫使用他们完全陌生的企业管理应用。企业号可以讲传统管理系统中的数据导入微信的企业级应用模块,在这个人们熟悉的应用环境里进行管理。

第二:祛除流程里的冰冷

由于微信天生具有社交功能,相对于的管理流程,也会变得不那么乏味和没人情味儿。比如,老板除去在工作流软件里按照控制点考察员工的工作结果,板着脸对员工训话,还能发个红包,共享个图片,员工的感觉是不是好一点儿?

第三:企业间对接方便

腾讯方面提供的数据显示,80%的人会在工作场景中用到微信,其中30%的人经常使用微信。客户使用微信的主要目的是润滑人际交往、减小工作压力、实现快速沟通。同理,如果企业与企业、企业与自己的顾客之间也在这个平台上做接口和应用,那么彼此沟通也会顺畅许多——因为几乎没有人愿意花费大量时间去学习使用一个与自己的应用习惯完全不同的新软件。

企业微信优势到底解决了哪些问题?

如果我们能够回看中国企业管理软件的演进历史,恐怕就能更清晰地体会到,企业号带来的这种“轻接入”的好处。

1、本地化问题

早在2000年前后,中国企业界流行起ERP (Enterprise Resource Planning)管理软件热潮,企业家们试图通过管理软件来解决将企业的一切行为数据化的问题——也就是实现生产过程中的量化管理和流程化管理。当时在管理界,人们一直热衷争论的问题是,“是不是要削足适履”?这个问题的实质是,绝大多数ERP管理软件当时是都舶来品,其中包含了跨国公司的管理思想和流程,几乎完全不符合当时中国企业的管理形态——中国企业到底要不要勉强自己去适应那些定制化软件?答案是肯定的。自此之后十年,当中国企业的内部管理流程规范化后,CRM(Customer Relationship Management)的概念和软件风行一时,它解决和规范的是企业与客户,即企业与外部互动关系的管理问题。

2、成本问题

在此之后,管理界几乎再无颠覆性的理念出现。在这些概念上衍生的产品基本基于服务器-PC模式,而且绝大多数是为大中型企业定制、昂贵和蕴含固定管理模式的。传统的管理软件提供商,例如德国的SAP公司,除去靠管理软件挣钱之外,是以License(即使用许可)作为基本报价单位,一个公司只有每年增涨足够的License,它的SAP管理系统才能够接入足够多的有使用权限的人,因此在管理界经常有笑话说,一个想要信息化的公司往往买得起SAP软件,但是买不起License。而且,不同公司的管理软件界面和其产品逻辑完全不同,其不易用就不用说了——否则“削足适履说”也不会成为争论的焦点。

3、信息孤岛问题

在微信企业号出现之前,企业内部和客户关系管理软件在完成向互联网转型的想法是相对单一的。多数这类型公司的做法是将其系统或应用做成APP或者自己独有的客户端嵌入移动端——但这些做法都无法触及移动互联网时代人们的核心需求,那就是要围绕“人的需求”提供服务,将工作、社交、生活、网络这些因素有机地融合和连接在一起,提供一个简单、亲切和熟悉的应用场景。

由此,我们可以意识到微信企业号的真正广阔的应用未来。且不提利用微信提供的的服务来进行针对客户的营销活动,单看在企业管理方面,微信企业号就能够通过“轻接入”,联合所有应用开发商来消灭传统上的管理信息孤岛——企业的上下游厂商和顾客均可被覆盖,企业中的每个人也都可以被轻松接入。

4、第三方软件地接入

企业号只是作为一个接口,而真正为企业带来方便的应用还需要第三方软件的支持。以【点镜SCRM】为例,在企业号上托管【点镜SCRM】应用后,就可对微信上聊天记录进行监控,为企业高效管理带来方便。企业微信与个人微信之间所有聊天记录及客户信息均可在点镜SCRM后台进行云存储、备份。如果遇到问责情况,可随时随地查询及导出查看。

5、以人为核心而非工作流程

最后,由于微信始终自带社交基因,企业微信优势在企业管理中应用时,它可能让人和人之间产生与那些传统的基于流程和人头管理的软件完全不同的“化学反应”,这也是移动互联网时代的特色——微信就是基于人的产品,所有的事情在微信里做通一定是为人服务的,而过去这么多年,企业管理软件基本上是自顶向下设计的,为老板设计,为企业管理流程设计的。

拼多多运营推广模式有哪些

拼多多运营推广模式有哪些?有什么方法和技巧可以更好的做好拼多多运营推广工作呢?今天说说拼多多的一些事。

拼多多运营推广模式有哪些
拼多多运营推广模式有哪些

1、新市场

电商行业,有三巨头,淘宝、京东、拼多多。二线有苏宁、海购考拉、小红书等。还有很多小电商平台。

对于行业百家争鸣现象,我们可用“瓶子和石头”理论(暂且这样称呼)来描述。

也就是,一个行业一般有几个巨头,然后有一些二线阵营,然后有很多小玩家。

这就像瓶子装石头一样,只能放下几块大石头,然后可以放一些小石子,然后可以放很多沙粒,甚至还能灌不少水。

一个行业,发展到成熟期,就是这样的现状。

我们看看社交领域,腾讯一家独大,是大石头。微博、陌陌、钉钉、脉脉等在各自领域风生水起,是小石子。soul、多闪、音遇、blue等很多交友应用,是沙粒。还有更多小体量应用,是水。而整个社交领域是瓶子。

从这个理论中,我们也能看到,要和巨头竞争,只能差异化,深度差异化。

怎么差异化,和巨头相反走,是个好思路。

微信做熟人社交,陌陌做陌生人社交。

微信和QQ做个人IM,钉钉做企业IM。

微信和QQ做个人交流,脉脉做职场交流。

微信做人和人社交,微博做人和内容的社交。

等等。

电商行业也是一样,淘宝、京东、拼多多是大石头。

其实一开始大石头只有两个,就是淘宝和京东,原本拥挤的瓶子,拼多多为何能再挤进去呢。

因为拼多多,改变了游戏规则,它把瓶子换成了更大的瓶子。

拼多多让客户下沉到三四五线城市,让受众更广,把蛋糕做大了。

所以大瓶子里能再装下一块大石头。

如果要再造拼多多,不是和拼多多正面竞争,而是另辟蹊径,换个游戏规则,做大蛋糕。

2、新模式

拼多多能吸引三四五线城市客户的最核心原因是,商品便宜,品质还可以。

为何拼多多能做到即便宜且品质还可以呢。这要从拼多多模式说起。

我们知道一般商品从生产到消费者手中,需要经过以下这些环节。

D-M-S-B-b-C(即Design设计、Manufacture制造、SupplyChain供应链平台、Business大商家、business小商家、Consumer客户)。

淘宝是做的b2C或者C2C,天猫做的是B2C,京东做的是B2C或者b2C。

而拼多多做的是M2C,即砍掉了中间的多个环节,直接工厂生产后,通过拼多多平台,卖给消费者。

减少中间环节,所以能大幅降低价格。

同时拼多多发扬光大的的拼单,让商品能批量卖出去,能进一步降低价格。

至于拼多多的社交玩法、送现金玩法等,都是M2C这个模式的运营手段,让M2C更好运作。

这个链条D-M-S-B-b-C,有很多玩法,正向的,有逆向的。

所以我们听到、看到的很多模式,什么M2C、S2B、S2C、C2M、C2B等,都是从这个链条衍生出来的。

3、新运营手段

了解了拼多多的模式,我们可看看拼多多的运营手段。

拼多多玩法非常多,数不胜数。

并且你用得多了,你发现自己上瘾了。就像妹子逛淘宝逛多了,一天不逛就难受。

但是总结拼多多玩法时,发现拼多多是对“上瘾模型”的深度应用,让你上瘾。

上瘾模型,是《上瘾》一书中提出的,作者把上瘾模型归纳为“触发、行动、奖励、投入”四部分。

那我们基于这个模型梳理下拼多多玩法。

4、触发

触发,指第一次触达客户,或客户流失后再次触达到客户进行召回。

拼多多很多玩法,都是频繁触达客户。

微信邀请好友砍价,0元商品带回家。触发到你的微信好友。

发起拼单后邀请好友来拼,拼单价比直接增涨低不少。再次触发到你的微信好友。

游戏中邀请好友来玩获得奖励或续命。持续触发到你的微信好友。

你的好友如果多少天没有活跃,邀请他回来有奖励。精准触发到你的好友。

还有层出不穷、策略精细的的push和短信触发。

5、行动

行动,客户进来后,让客户行动起来。做任务、浏览、下单、分享、晒单等,都是行动。

新手做些任务,可领100元红包。通过利益,刺激客户做任务。

基于你的浏览习惯,推荐相关商品。通过客户有但未满足的需求,让客户浏览、下单。

各排行榜,如品类、好评、好友增涨、网友增涨等排行榜。通过榜单刺激,让客户下单。

免拼机会,一人成团。每确认2次收货,获得一次免拼机会。降低客户增涨门槛,刺激老客户增涨。

限时限量特卖。倒计时刺激你增涨。

6、奖励

奖励,是指客户完成某些操作后,及时给予奖励,让客户的行动给到反馈,让客户爽。

奖励分为物质利益和精神奖励。

物质利益,包括积分,优惠券,秒杀,返现,抽奖等。

精神奖励,包括勋章,等级,认证等。

拼多多对于奖励,用得炉火纯青,每次行动,都有奖励刺激你。

上面罗列的物质利益和精神奖励,在拼多多上,只有认证没有。

7、投入

投入,不断刺激客户投入,投入时间,投入钱。因为投入多,沉没成本已经产生,所以离不开。

玩游戏,获得积分和奖励。游戏为什么让人上瘾,除了激励、通关机制外,还有让你付出时间和精力的成本,舍不得轻易放弃,否则都成为沉没成本了。

成为月会员,付出金钱成本。什么课程最容易学进去,一定是付费了的。免费的哪怕价值远高于付费的,你也没有动力去学习。

邀请好友砍价,0元商品拿回家。邀请好友如果没有达到一定数量,是没法砍价到0的,但是前面已经邀请了不少好友,付出了成本,咬咬牙,又发了几个群。

每个活动,基本都用到了“上瘾模型”中的这四个部分。

这就是“触发-行动-奖励-投入”的上瘾模型。一个上瘾模型完成后,再上升到下一个上瘾模型中去。螺旋式上升。

在我看来,拼多多不是社交电商,是游戏电商。每一个活动都用游戏的思维让客户欲罢不能。

身边很多人说,拼多多太low了,从来不用。那是因为你不是目标客户,或者还没有成为使用客户。

我现在喜欢逛拼多多。

8、活动风控

拼多多这么多玩法的背后,每个活动都是有一套规则的。

所以活动风控策略是活动的重要一环。整不好就几千万几亿就被羊毛薅走了。

你需要知道的是,只要有规则,就会被羊毛党利用。只要有漏洞,就会被羊毛党薅。你永远不知道羊毛党有多厉害。

至于你还没有被薅,主要他投入产出不划算。

就像系统没有绝对的安全,黑客总会找到攻击你的方式。只是攻击门槛太高成本太高,入不敷出。或者攻击你并不会获得多少好处,就放弃了。我们要做的是,提高攻击的门槛。

记得今年年初,拼多多就因为一个优惠券的漏洞,“领一个100元满减券,满100可用。

导致一个大清早的几小时,损失大几千万。

大家大清早在群里忙得不亦乐乎。最终充值的虚拟商品好像是没有追回来,实物商品一律不发货处理。

这样的事情,其他平台也经常出现。

所以,拼多多做运营的背后,还有个非常强大的、严谨的、半点马虎不得的运营风控策略团队。

网站维护主要工作内容是做什么

网站维护主要工作内容有哪些?网站建成后,我们经常听到一些客户谈论维护问题。很多人对网站的日常内容更新和维护以及网站的操作不是很熟悉,也就是说,他们不知道网站上线后该怎么做。

网站维护主要工作内容是做什么
网站维护主要工作内容是做什么

1.维护网站安全

网站正常上线后,进入日常维护阶段。首先,我们必须定期检查网站的安全性,例如,检查网站页面(尤其是主页)是否挂有黑链,其他链接等。如果存在,则为网站或服务器空间如果存在漏洞,如果网站受到攻击,则应及时与网站建设公司联系以进行处理。此外,还需要每天检查网站是否可以正常打开以及该部分的内容是否足以正常访问。

2.服务器硬件维护

计算机硬件在使用中常会出现一些问题,同样,网络设备也同样影响企业网站的工作效率,网络设备管理属于技术操作,非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。 没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站,及时的为系统安装升级包或者打上补丁。

3.网站内容和产品的更新

对于大多数中小企业而言,由于公司网站上的信息量相对较少,因此每天保持每天更新内容的数量就足够了,但是前提是要确保内容的质量。如果网站只是在线,则需要上载一般基本信息(例如:公司资料,与我们联系或产品展示,案例展示以及其他基本列信息),然后您需要尽快完成这些重要的栏目信息。

总而言之,网站内容或产品更新应该在新站点期间尝试保持一定数量和频率,并且在以后的时期内可以稳定地保持内容质量。

4.网站关键字优化

网站建设完成后,还必须优化和推广网站。首先是选择相应的关键字设置。除了主要的行业关键字,我们还可以寻找一些相关的扩展词汇。例如,当搜索引擎搜索某个关键字时,您会发现在搜索该单词后,它将给出相应的长尾单词或扩展词汇。当我们搜索此类词汇时,可以对其进行扩展以更新内容。

5.维护投票调查的程序

企业的站点上部分也有一些投票调查的程序,用来了解访问者的喜好或意见。我们一方面对已调查的数据进行分析。另一方面,也可以经常变换调查内容。但对于要调查的内容的设置要有针对性,不要搞一些空泛的问题.也可以针对某个热点投票,吸引别人来看结果。

6.在网站上建立外链

除了每日更新内容外,网站运营还需要适当地建立一些到网站的外链,以增加网站的权重。外链的构建可以通过以下方式进行:软件文章提交,博客链接和论坛帖子链接等。每天发布的外链要根据网站的当前情况和人力状况来确定。

如果网站刚刚上线并且内容更新和维护已完成,则您可以进行外链构建。外部链接建设需要保持一定的数量和频率,同时还要保证质量,高质量的外部链接可以帮助优化网站关键词。

7.搜索引擎数据跟踪分析

这个部分可以参照如何评估搜索引擎优化效果来分析站点在搜索引擎中的现有形势,然后进行相关的搜索引擎优化策略调整。

通常,在网站内容的日常维护和更新中,您必须发布与您自己的主题相关的内容。搜索引擎关键词排名是将高质量的网站推荐到最前沿,而网站SEO只是网站运营的基础。我们从客户的角度考虑。以上是与网站运营和维护有关的知识内容,希望给您带来更多的了解和帮助。

淘宝新手如何做推广?推广方法是什么

对于一个淘宝新手来说,肯定还是需要去了解一些适合自己的推广方式,刚刚开始也不太建议去做付费推广,因为把控不好,很容易带来较大的资金投入,所以可以从免费的推广开始做起。

淘宝新手如何做推广?推广方法是什么
淘宝新手如何做推广?推广方法是什么

淘宝新手如何做推广?

一、站外推广

通过第三方渠道去推广你的产品,比如:手机、QQ、微信、微博,还有一些社交平台或者论坛,这种推广操作繁琐,效率相对来说也比较慢,不建议作为新手推广的主要方法。

二、站内推广

站内推广分两种,收费的和不收费的。淘宝主要引流的途径有

1.自然搜索

2.手淘首页

3.淘宝直通车(收费)

4.淘宝客(收费)

5.钻展

6.活动推广

新店开业,直通车和淘宝客这种付费途径,的的确确可以提高我们的流量。但是这两个是很难带给你自然搜索权重的。而且因为新店没有数据,很难产生成交。所以花费要远远大于收益,对免费流量不能起到一个良性稳定的提升效果。所以不建议新店用这两种推广办法,效果不大。

适合新手的推广方法是什么?

1、店铺优化

对于刚刚开店的新手们来说,最好是选择免费的渠道去推广,那就是淘宝站内推广的免费店铺优化。新手开网店是有比较多的时间与精力用到店铺中,所以在这个时候我们就要抓住这个机会,对我们店铺中的一系列内容进行优化。

比如说我们店铺中的产品的标题,要挑选出最合适的关键词;再比如说我们店铺的装修风格,可以在网上找一些模板,然后自己进行图片的设计;还有我们店铺详情页的设计,我们可以设计得既有特色,又卖点突出。通过这些方面的优化,我们可以给进入我们店铺的买家一些与其他店铺不同的感受,从而带动我们新店的店铺销量,给我们店铺带来更多的自然流量。

2、免费站外推广

免费站外推广途径有很多,我们经常使用的软件都可以用来做站外的一些免费推广。比如说我们可以在百度、搜狗、360上做一些有关店铺产品问答的推广。

还有我们日常所用的一些社交软件,比如QQ微信都可以建立群聊,然后发送我们产品的链接或者是一些相关内容进行推广。

当然我们也可以通过一些论坛、博客、社区等等这些方面进行推广,当然这些推广途径不如淘宝站内的推广途径给我们带来的流量多,但是却可以让我们的产品以及我们的店铺在大众面前混个面熟,这个方式的推广可以在我们闲暇的时间进行。

3、活动推广

淘宝的新手卖家一定要抓住淘宝对新店铺的扶持,比如说一些前期的流量、或者是淘宝的一些免费橱窗位、再或者是淘宝新店铺可以参加的一些活动,淘宝卖家都一定要抓住机会尽量参加或利用,比如说天天特价这些活动等等。

再者淘宝店铺可以自己设计一些活动,比如说在新开店的时候可以设置一些商品的半价活动、或者是买赠、满减等活动,当然在你的店铺有了订单之后,你也可以选择赠送给买家一些小礼物。不要小看这些礼物,一个简单的小礼物不仅能够给你的店铺带来好评,还有可能会给你店铺带来更多的流量与回购。

店铺的推广不可能是一蹴而就的,想要效果也需要花费一定的时间跟心思,大家前往不要急功近利,否则就很容易走进误区,甚至还会给店铺带来惩罚和灾难,这样就得不偿失了。

怎么做好外贸推广?超级实用的8大推广方法

如何做外贸网络推广?做外贸怎么做网络推广?外贸网站如何做推广?如何做好外贸推广?如何做网络推广?这些疑问一直困扰着做外贸的人们。今天就为大家讲一下如何做外贸网络推广。

怎么做好外贸推广?超级实用的8大推广方法
怎么做好外贸推广?超级实用的8大推广方法

一、传统展会

1.参展(专业展会及综合展会)

1)了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主);

2)了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

3)了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与);

4)研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量

2.观展(专业展及综合展)

1)产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)

2)下载展商列表,保持长期跟进;

3)拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态

面对面交流更容易获得信任,沟通更加清楚。毫无疑问,在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式,所以,很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去,见面后一举成单。

来参展的都是潜在客户,而且可以直接接触展商高层,机会众多。至少可以收名片,一趟展会下来,收几百张明天都算正常,为以后营销提供了大大的便利。展示公司形象和实力。

外贸展会推广的劣势:

展会成本高,一次展会(3-7天)投入个几万块钱实在是再正常不过,对于中型、大型外贸公司当然无所谓,但是对于小型外贸公司和soho来说,压力不小。

依旧是同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹。

展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难。

展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。

对展会推广的建议:

不要盲从随大流,要有自己的主见,切实考虑展会是否适合自己,如果有很多潜在客户,可以约展会,如果没有什么准备,建议不要盲目参加。

二、B2B平台

1.付费B2B平台:

1)综合B2B平台投放,如国内几大平台

2)专业B2B平台投放,如Directindustry;

2免费B2B平台:

1)通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光

2)通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转

3.B2B平台反向开发

1)注册B2B采增涨家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采增涨家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。

由于集中了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

三、搜索引擎

1.搜索引擎seo外贸网络推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。

在网络迅速发展的今天,人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高,而优化的网站给客户的信任度,促成下单的几率也越来越高。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。

2.搜索引擎广告投放

1)英文关键词投放

2)小语种关键词投放¦

3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸推广搜索引擎竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前,见效快,时间短,但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

四、客户拜访

1.约访客户

1)向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)。

2)可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)。

3)让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸。

2.拜访客户

1)展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢。

2)规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解。

3)定期可以走访东南亚等地区的客户。

4)重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸。

五、社交媒体外贸网络推广营销

1.社交媒体互联网推广。

1)品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会。

2)互通互联(每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)。

3)用老外的方式做营销。

4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助。

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

1)比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

2)人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭。

六、行业杂志及行业网站

1.行业杂志及网站广告投放

1)通过当地客户介绍

2)通过自己寻找

3)通过第三方公司了解

4)真正的本土化营销

2.行业杂志及网站客户开发

1)做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象¦

2)了解竞争对手的行为及客户来源

3)学习行业知识及了解采增涨家行为习惯

七、电话+邮件

1.电话沟通及客户开发

1)电话开发客户

2)电话跟进所有询盘,反馈客户

3)注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化

2.邮件沟通及客户开发

1)注重邮件主题

2)注重邮件内容

3)注重邮件沟通技巧

4)确认邮件送达

5)精发邮件+群发邮件客户开发

但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

八、综合实力+核心竞争力

1.综合实力+核心竞争力

1)公司决策层重视外贸(顶层建设)

2)注重品牌推广及宣传

3)拥有一支外贸精英团队

4)工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书

5)技术,研发综合实力较强

6)质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)

7)计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系

8)售后服务体系完善,能处理好国际售后服务

9)计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作