大家看我搞的这个IT互联网，本来之前是搞PC互联网，10年左右眼看快要不行了，钱当然还是有得赚，但是大的风口不多。
结果出来一个移动互联网，感谢乔布斯，一下子又有好多东西可做，自媒体啊，后来的短视频啊，都可以做。
这次也是，眼看着做app的，做小程序的不赚钱了，卷得特么天昏地暗，结果出来一个AI，还是一个大家伙，又能做好多年了。
一个好的赛道就是这样的，本来你觉得它都要完蛋了，它又自己长出一个新东西。一个差的赛道，不行就不行了，然后一直就不行了。
有很多人说，你就是一个做技术的，熟悉我的朋友知道，我当然不是一个做技术的。但是其实我庆幸自己懂技术，每次都能提前发现赚钱的机会，而且可以落地。
技术其实提供给你一个视角，可以看到别人看不到的东西，能提前嗅到机会。
互联网是这个时代最好的产物，让普通人有了更多的赚钱机会。很多人都想进来捞桶金，但并不是随随便便就能捞得到的。有些人对于互联网啥都不懂，啥都不会，只想一夜暴富，这类人最容易被人割韭菜。还有些人喜欢盲目跟风，看见什么火，就去做什么。一直在追风口，以为抓住趋势就肯定能赚到钱，其实就是去当炮灰。
凡事都有二八定律，所以真正捞到金赚到钱的人只有20%，剩下80%的人赚钱姿势不对。要想在互联网上赚钱，那你一定要有赚钱思维。如果没有，当你看到这篇文章的时候，将会开启你的赚钱思维与认知。
信息差思维
首先要搞懂，赚钱的本质是什么?一个字：卖。
卖什么呢?当然是产品或服务。产品包括有形的实物产品和无形的虚拟产品。实物产品是指一切摸得着有形的东西，比如衣食住行。虚拟产品是互联网特有的产品，包含软件、视频课程、电子书、咨询、策划等等。
找到一款盈利产品，卖给需要的人，本质上是靠信息差赚钱。平时我们所说的货源优势，其实就是信息差优势。当你找到了别人不知道的，但却需要的东西，那么就会产生盈利。理解了信息差，就理解了赚钱的本质，但很多人连这个本质都没有搞清楚。
信息差一直存在，尤其在人口众多的中国。你以为很普通的常识，至少有一亿人不知道，这就造就了巨大的商机。
比如万能的淘宝，很多人去淘宝去买东西，但是很多人不知道还有一个叫“阿里巴巴”的东西。很多淘宝店家其实是没有实物的，有客户下单，店家就直接去阿里巴巴一件代发，赚取差价，就这么简单粗暴，可以说是真正的空手套白狼。
比如很多人想赚钱，就需要学习赚钱的方法和课程，但是他们找不到资源。如果你能找到并整合所有这种类型的课程资源，然后建一个网课平台或者一个付费圈子，按会员的形式收费，价格随你定，但是一定要让客户觉得超值超划算。这无疑是非常好的赚钱路子。而且这种虚拟资源还可以无限卖，一本万利!简直是暴利到不要不要的。
这就是信息差思维赚钱。有了这个思维，就能挖掘出好项目好产品。
利他思维
有了产品，如何成交呢?那就一定要有利他思维。
在互联网做生意，最大的好处就是不受区域限制，可以全国撒网。虽然都是素未谋面的陌生人，但都可能是你的潜在客户。因为是陌生人，所以想要成交首先要获得信任。当然信任是需要时间培育的。这就需要持续分享对潜在客户有价值的内容，提供解决方案，做利他的事情。这就是利他思维。
前期你可以给潜在客户一些福利，比如赠送一些试用产品、课程资料等。这样的好处就是可以在短时间内获得好感，快速建立初步信任。后期通过公众号不断分享干货，持续影响客户。分享的内容价值越高，成交的可能性就越大。
再配合朋友圈持续分享利他的知识，分享客户好评、产品效果等等，加温客户的情绪，增强客户的信任感。一旦有了信任感，成交是迟早的事。往往一条朋友圈，一篇公众号文章就能激活客户的增涨欲望，转化成交。
成交最简单的但也最难的地方在于建立信任，但大多数人没有意识到这一点。因为他们缺乏利他思维，总是站在自己的角度想问题，总想着立马成交，立马赚到钱，结果适得其反。
坚持做利他的事情，利他就是利己。不要急功近利，当你不以赚钱为目的去持续输出内容分享价值的时候，反而更容易赚到钱。
复利思维
简单地说，就是持续做有积累的事情，从0到1，1到100，100到1000，就像滚雪球一样，越滚越大。
做项目一定要做能产生复利的长期项目，而不是短期项目。长期项目可以一直操作，不用担心项目会死，而且随着时间的推移，积累的客户会越来越多，流量池会越来越大，回报也会越来越高。
你持续输出的每一篇图文，每一个音频，每一个视频都是积累，在未来的时间里将不断地带给你流量。从长远看是有持续回报的，虽然来得慢，但是来得持久。这就是复利思维，也叫投资思维。而做短期项目，比如闲鱼卖货、无货源店群之类的，或许能赚到一些钱，但是不长久，又会回到找项目、做项目、换项目的恶性循环中去，没有任何客户积累。
做项目一定要专注聚焦，选择一个细分领域，持续深耕。任何一个赚钱高手，都是长期主义者。专注一件事，长期去做，持续去做。做得越久，复利效果越大。
我认识一位大咖，一直在做虚拟资源这一块，开始的时候卖淘宝周边产品，后来卖软件，虽然也赚到了钱，但是她发现客户没有积累性，很多是一次生意。于是以她敏锐的商业嗅觉，看准了网课项目的长期稳定有积累性。网课属于她熟悉的虚拟资源的范畴，加上之前丰富的互联网经验，所以很容易就操作起来了。
于是就开始招募代理。通过推广引流不断发展代理，把自己的操作经验和引流方法教给代理。短短一年多的时间，就有超过500人的代理团队了。算一下，500个代理就是500个业务员，就算每天只有50个人出单，也是日入几大千，年入百万了。
所以说持续在一个细分领域精耕细作，那你必能成为这个领域的赚钱高手。这就是复利思维带来的复利结果。
互联网永远不缺项目，缺的是做项目的思维。正确的思维引导正确的行为，正确的行为带来有效的结果。脑袋决定口袋!所以赚钱之前，先把脑袋武装起来。
破局新生，组织韧性。
风起时忙业务，天冷时练团队!
2024年创业的唯一路子就是要坚定长期主义，有耐心!
不是你想不想的问题，而是市场逼着我们这么做。
所有可以投机的路都被人走完了。
所有低垂的容易摘到的低层果实也都被摘完了。
所有简单的靠着时代起来的红利也已经被吃完了……
我们普通人能想到的投机空间已经近乎于零，夯实企业基本功才是王道，抓主要矛盾，建立清晰的解局路径!
企业的成长，在于破局。
寒冬里创业也有好处，就是被逼得只有华山一条路：长期主义。
努力做恶劣环境里的幸存者，做一只打不死的小强!
初入社会，懵懵懂懂!08年童话大学毕业后，当过初中数学老师，当过公司财务，也去到过一家大型电子商务公司三个月时间从助理晋升到部门经理，月薪一万。
每天各种破会开到崩溃，看不到赚大钱的希望。不知道是在哪儿看到一句：打工是永远不可能翻身的，唯有自己创业自己做生意才有逆袭的可能。
正是因为这句话——2013年 3月，我辞职了，回到老家成都自主创业。可我该干什么呢?
因为在电子商务公司就是担任推广部经理一职，我深知，那几年的电商异常火爆，很多商家共同的痛点就是：为店铺权重、销量、排名发愁，为活动没人气发愁。敏锐的嗅觉告诉我，这是一个商机，一定可以加以利用。但不管做什么业务，首先得先有客户，客户怎么来?那肯定得会引流。
01
机会、改变都是逼出来的!我的家庭条件很一般，所以只能靠自己，成都也没有亲戚朋友，人生地不熟，吃饭租房子都要钱，我在想，有什么方法可以迅速打开市场，一次偶然的机会，让我找到了一种神奇的网络推广方法,做QQ关键词推广。
我注册了30个QQ号，每个QQ都是这个领域的一个大家常搜的关键词，每天坚持挂机，很快QQ就有了排名，那几年，还比较流行用QQ，需要什么服务就去QQ上搜关键词，很快，就有客户加QQ找我咨询业务。从一天一两个，再到一天五六个，再到后面每天客户多到聊不过来。
我清楚的记得我的第一个客户，让我给他操作动态评分，我们用软件半小时就给他搞定了，赚了2500，也正是这2500，让我对这一行充满了信心。
期间，我继续不断自学，掌握了视频营销，论坛营销，博客营销，软文营销，联盟营销，加上还有顾客转介绍，从那以后，我的收入也从最开始的一天五六百，到后面一天一两千，再到后面，每个月的纯收入可以达到20多万。记忆最深的就是17年的双十一，那一个晚上就赚了12万。
为此我培养了几个徒弟，共同打理这份事业。但几个徒弟学会了后都相继出去单干了，我们也成了竞争对手。也正是那几次背叛让我相信：只有永远的利益没有永远的朋友，这个行业也随着做的人越来越多，变得越来越卷，加上平台本身监管力度也更大了，所以在2018年我转行了。
02
发展都是沉淀出来的!熟悉我的粉丝都知道，我2018年开始做虚拟资源项目，卖各种虚拟教程，还搭建了自己的虚拟资源自动售卖系统，但很多之前擅长的推广引流方式都不行了，反而流行自媒体，流行IP打造。
于是我继续开始学习如何做自媒体，学习如何写作，如何投流，如何截流，还做社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我厉害的人，每天复盘，所有一切都靠自己，要么花钱，要么花时间攻克各种困难。经历过一分钱都没得赚的尴尬时期至少半年多。
踩过的坑，吃过的苦，终将成为自己奋战沙场的致命武器。如果说前面那些年的成功，凭的是自己的运气和小聪明，那2021年开始转战游戏行业(即CSGO游戏搬砖项目)，包括现在的日本跨境电商，凭的就完全是个人的实力和人格魅力了，以及这么多年的经验和资源积累。
大家都在感叹这几年的钱不如那几年好赚了，这确实也是事实，实体行业的不景气也导致更多的人把目标对准了互联网，互联网赚钱也开始白热化。这几年赚钱，看的不是你有多努力，你的项目有多好，而是看你的IP人设够不够专业够不够立体够不够有温度。所以你会发现很多传统的引流方法它不行了，失效了。
哪怕你再有个性，人家不认识你，不了解你，当你向一个不了解你的人推销东西，他首先第一反应就觉得你是骗子。而要让人家了解你，无非就是通过视频，文字，声音，三个渠道。所以这些技能点你一定要学会至少一样，比如童话自己，就喜欢玩弄文字，但其实我是理科生，文字于我也是半路出家，硬生生把自己逼会的。这十年收获颇多!
03
回望童话这十年的创业经历，如果你问我这一路走来最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱，哪怕从现在起每个月收入为零，我也能坦然接受，因为从一开始创业我就没有指望过自己要靠这个大富大贵，自己有几斤几两，配得上多少财富的加持，我还是有自知之明的。
这十年最大的收获应该是：这一路上我自学了传播学，心理学，营销学，还学会了在失败里忘记感受。更知道了人性的可怕和贪婪，同样也有机会结识了更多比我优秀的人，这些都将成为我未来生涯的宝贵财富。
2023年赚钱确实很困难，但放眼未来，今年也会是未来十年里赚钱最容易的一年，因为未来十年会比今年更难。
建议大家在这段时间好好规划下自己2024，清醒一点，坚韧一点，要明白一切都得靠自己。别跟个乳臭未干的小屁孩似的，用爱发电，认为世界自然会变得无限美好和梦幻。不分场合的无脑乐观。
我把这些经历分享出来。希望这些经验对你有一定的帮助，不希望大家每天为找项目和推广项目发愁，因为我是这样过来的，知道其中的苦楚。
我有一个认识多年的老朋友，创业开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场物料，他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司，每年的业务量基本上维持在500-1000万之间。
有几年，这家家电企业扩张势头很猛，而且北京分公司还代管周围的河北、天津、山西等区域市场，所以朋友公司的业务量一下子扩充到了2000多万。客户要求他扩大团队，最好是在河北天津等地设立分公司，他口头答应，实际行动缓慢，反正一直拖着，团队中新增一个业务员，还是他儿子。忙不过来的时候，他就分包、找当地的广告公司一起合作，他只要分割很少的一部分利润，其他都让出去。
他的原则就是：坚决做好北京“大本营市场”;其他外省市场，他就分包出去，只要不亏、保证给甲方负责人的利润即可。他也不多招人，需要用人的时候，就临时雇工或者外包出去。
整个公司，就他一个业务员。当然，现在还有半个业务员，就是他儿子，准备用来接班。
朋友的公司一直活着，还活得比较滋润，与家电大客户的合作一直持续维护好。而且，过了那么几年，家电企业架构调整，北京分公司又只负责北京市场，所以朋友的公司可以一直“稳定着存活”，不需要扩编，也没有扩编。
近些年，我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板，一个个活得很非常潇洒，就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒服的水准，老板就是最大的业务员，盯着一个或者几个主要客户，不扩张、不激进，现金流畅通，利润丰厚，客户关系也很到位。
中小公司，老板就是最大的业务员。不寄希望于底下员工，也不委托给他人，就是靠自己。老板亲自抓业务，亲自盯回款，亲自对接服务客户，从不当甩手掌柜。
创业新人，包括有志于创业的中青年人，可以细细的参考一番，品一品!
创业做生意要有什么思维？在不确定的形势下，10条极致务实的生意思维，希望能够帮助你，仅供参考。
1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品。现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。
2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。
3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。
4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿➕改良就很好，永远记住能颠覆别人的是极少数，把改变自己基因的也不多，不是谁都可以是华为。
5、不做垫付款的生意，不做长账期的生意，宁愿少赚，也要安全第一。
6、坚持少人化。经济不好，更要降本增效，一个人不是当两个人用，一个人甚至要当十个人用。
7、先有后优，先完成再完美。一上来就想做到100分那是不可能的，有个六七十分就差不多了，后面慢慢打磨优化。比如，怎么做招商，先从小型的招商会开始干嘛。
8、坚持活下去，时间就是工夫，时间就是口碑，时间就是信任。时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了;时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。
9、老客户优于新客户;给钱的小客户优于没给钱的大客户。给钱的要百分百投入服务，没给钱的五百强也不必去舔。
10、该花的钱，必须要舍得花。什么是该花的钱?凡是有利于成交的必须花。不该花的钱，能省则省。什么是不该花，比如出差能高铁就不要飞机，能一个人就不要助手。
真正成功的创业者是怎么样的？成功的创业者身上有什么特点呢？今天，小编简单罗列下，仅供参考。
1、事以密成，语以泄败。真正成功的创业者，都是谨守秘密、口风很严的人。创业成功者，不是天天大嘴巴到处张扬，而是低调的赚钱、实现了阶层跃升。
2、没人希望你好。除了极少数嫡亲之外，绝大部分你的熟人朋友知己同学……没有人真正希望你变好，尤其是没人希望你创业大获成功、遥遥领先于他们。所以，成就越高的人，朋友越少。
3、熟人给不了你足够多的订单。即使你全身心去做熟人生意，这个市场容量也是很有限的。创业成功者，都知道要想做大自己的事业，就得更多的去做陌生人市场，陌生人市场才是无上限的市场，而且遵循着“市场的游戏规则”，而不是熟人的情感世界。
4、你的观念、思维、认知、格局，你的家人和合伙人其实很难真正的理解。他们也会支持你，帮助你，这是出于一种亲情、感情、信任，但是并不代表着他们就完全懂得你的内心世界。他们并不懂!所以，创业者很多时候都是独行侠，尤其是在思维和认知世界里。
5、创业者学会独处，也是给自己一个深度思考的时间和空间。复盘、深度思考，对创业者大有裨益。
6、创业者习惯了独来独往，不易受到外界影响，可以更加专注、更专一、更聚焦。
当你强大后，你会发现：你其实已经习惯了独来独往!
“为什么我那么努力，却还是赚不到钱?”这是我曾经每天都在反思的问题，如今，却发现………….
前几天，社群里的一位大学生在凌晨三点左右给我发消息，简单聊了一下关于他在一些互联网项目上遇到的各种问题。
其实，这些问题在一些专业运营的眼里，这压根就不算问题，解决方法很简单，那就是找对标，分析原因，不断测试，最终解决问题。
“三人行必有我师”，道理都懂，可又有多少人会真正的使用贯通呢?就这么一个简单的问题，却成为了很多人前进道路上的绊脚石，有些人，真的终其一生都无法迈过这道坎!
或许，你依然认为这只是一件小事儿!但却细思极恐!因为它揭露了一件小事的真相：我为了XX项目，每天研究到凌晨的三点钟，为什么还是赚不到钱?
01 找到原因
人们常说这是一个内卷的时代，当你看到你身边的人，一个个混的都比你好，渐渐地，你开始痛恨自己的懒散，讨厌自己的不上进。这个时候你下定决心，要去改变自己，于是乎：
你每天起的比鸡早，睡的比狗晚!
你开始学着健身，每天坚持打卡锻炼!
你也开始读书了，每天至少保持1-2个小时的阅读量!
一段时间后，你觉得自己的身心和灵魂，仿佛得到了升华，你开始享受这个过程，更为享受的是，你把这些行动，拍照分享到了朋友圈。又一段时间后，你开始迷茫了，因为这个阶段的你，依然没有得到任何实质性的成就。又过了一段时间，你还是没有成功，你开始学着躺平，把失败的原因全部归咎于他处!
某大V说：“为什么这么多年了，你还没赚到钱?是不是应该找找自己的原因?”(含义相近)，其实，这句话真的没毛病。
我们可以每天早起、每天锻炼、每天阅读，甚至为此坚持一辈子，却没有认识到，你的这些努力，只不过是在形成一种习惯而已!因为习惯的形成过程，是没有标准和好坏之分的，我们只需要认可自己就行。
评判一个人的价值高低，就是你能值多少钱?换句话说一个月3000的你，就算给你一份一个月30000的工作，你也没有能力去承接!
说的再直白一些，我们每天学习和研究大量的互联网项目，却很少愿意去总结，去分析，去试错。这些实践和总结的过程，正是我们个人能力的成长过程!能力是有评判标准的，不是你觉得自己牛逼就真的牛逼，而是要通过你的能力，创造出某个别人创造不出来的价值，才是真的牛逼!
这就是为什么，老一辈的人总是会说一句话：一技在手，吃穿不愁!请你记住：培养能力的提升，再辅以好的习惯，真的会让你大放异彩!
02 如何有效提升能力
时间回到2018年年底，那个时候，由于各大自媒体平台的政策问题，导致自媒体收益的项目很难做下去。同时，快手、抖音、小红书等短视频平台的兴起，也倒逼着我们需要去提升自己的能力!好在，我们也只用了1个多月，就在抖音上拿到了结果!
我们提升能力的方法很简单：先明确目标、再培养习惯开始、加上实践总结，来不断的提升能力!
1、先明确目标
明确什么目标?就是你打算如何通过抖音来赚钱?那个时候抖音刚刚流行种草带货，我们认为这是一个不错的赚钱方式，于是我们就以这个为目标，力求在1个月之内，拿到结果。
2、如何培养习惯?
既然要靠抖音吃饭，那就得先了解抖音的基础的“游戏”规则是什么?
所以，我们每天会搜集大量的关于抖音的底层逻辑相关的文章进行阅读。与此同时，站在运营的角度，去刷抖音，就是每刷到一个作品，我们都会思考这个作品为什么能火?或者为什么不能火?又或者什么样的产品容易种草，什么样的视频容易出单?尤其是遇到一些感觉眼前一亮的作品和账号，又或者是一些做的好的同行账号，我们都会进行整理和记录。
3、如何进行实践?
我见过很多的新人想做抖音，但是又怕把号作废，犹豫来犹豫去，最后半年时间过去了，还是没有付出行动。你要知道互联网上试错成本，其实相当的低，一个账号而已，废了又如何?做废账号，反而是一件好事，因为你可以通过不断的犯错，来找到正确的道路!
所以，有想法就一定要试错!哪怕只是一个灵光一闪的念头，只要对我们的目标有所帮助，就值得试错!因为互联网是用数据来说话的!你想证明你的方法是正确的，就请你拿出相应的数据来!
4、如何总结复盘?
任何一次的实践，都需要进行阶段性的总结!也就是阶段性的复盘!整理这次实践的全部操作路径和结果数据，根据问题数据，找到对应出有问题的操作路径。
比如，我今天发了一个视频，通过数据发现5秒完播率太低，那我就会找到视频的前5秒，回忆当初制作这部分内容是怎么思考怎么操作的?到这就截止了吗?没有!
总结复盘，不是只找问题就行了，一定要学会对问题，现场提出解决方案，哪怕这个解决方案是错的，但只要是你当下认为的最优解，那么就可以进行第二次的试错。
就这样，不断的试错、不断的复盘总结，你会发现你对项目操盘的能力会越来越强!更为关键的是，这种能力，会让你受用终身，以后遇到任何一个项目，你都可以在脑海中，预想出该项目的大致操盘流程，以及可行性是否高低!这就是为什么，很多互联网的大佬，在选择项目上，“眼光”总是那么毒辣的原因。
03 本文的简单总结
1、归根结底，我们要学会放“慢”的是心态，培养的是习惯，落地的去试错，不断的总结复盘。在这样一个反反复复的循环中，你可以提高任何你想提高的能力!
2、做事儿要有章法，以互联网项目操盘这件事来说，送大家一张思维导图吧!这套方法论是2012年的时候，跟着蒋礼坤老师他们学到的知识，真的受用至今!
3、送给大家一句我特别喜欢的座右铭：与其坐而论道，不如起而行之!
大佬说：有流量就能赚钱!我说：前提是你知道如何赚!
01 迷茫
阿荣最近很迷茫，做抖音3个月了，做的是笑话段子类，作品点赞还不错，粉丝也涨了几万了。按理说，一切发展很顺利，应该高兴才对。但是他却更迷茫了。
为什么呢?原因很简单，不赚钱!!
他听了不少大佬说，有流量就能赚钱，所以他选择了最容易涨粉的领域去做流量。他满以为有了流量，赚钱就能更容易。如今流量是有了，但幻想却破灭了。这应该是很多人的通病吧。
我问他：“你尝试过变现么?”
阿荣说：“当然尝试过，挂个小程序赚广告费，挂个商品带带货，但效果甚微，100多天加起来赚了100多块。”
莫名觉得有点好笑，但又很惋惜。这种情况他还能坚持100多天，确实不容易。都说“唯有行动能缓解焦虑”，但行动起来，却更焦虑了。
我安慰到：“执行力还是不错的，只是方向偏了。起码你现在有做流量的本事了，现在只需要好好想想如何去变现。你可以看看我之前的文章，《4种“有流量，必赚钱”的项目，第3种让我盈利百万!》，打开一下思路。”
02 选择
赚钱到底应该先找项目，还是先做流量?
这本质上是对“选择”与“努力”的思考。找项目，是选择，是0到1。项目很多，每个项目都能赚钱，但你精力与能力有限，只能做有一两个，所以必须要选择;做流量，是努力，是1到100。不管赚不赚钱，赚多赚少，只要肯努力，就一定有回报。
那到底是“选择”重要，还是“努力”重要呢?
答案只有一种——选择永远比努力更重要!
如果你还觉得努力更重要，说明你还没有真正努力过。所以要赚钱，一定是先确定如何赚钱，再专心做流量放大!
先有1，再有100!
找项目不是找“刷单好评”“下载软件”那种，这不是项目，最多算个兼职，不仅不赚钱，而且容易被骗。项目一定是有“卖点”的，比如卖衣服、卖课程、做社群、做淘客、做外卖、做电影票……这些有卖点的项目，才叫项目。
怎么找项目呢?
从两个方面出发，自己擅长的，或者是自己感兴趣的。比如你擅长做PPT，那你就可以卖PPT资料，做PPT的培训与社群;比如你喜欢汽车，那你就可以做汽车相关的社群，提供汽车相关的服务。
确定好卖点，接下来就用100%的努力做流量，每吸引一个流量，都有成交的机会，你才有动力去服务他们，持续输出。
03 摸索
阿荣在我的建议下，开始直接思考如何赚钱。他关注了几十个同行，认真研究他们是怎么赚钱的，并结合了目前值得做的项目，开始摸索自己的变现之路。
他是怎么做的呢?
他建了个公众号，粉丝需要原图，就让他们直接去公众号取，打造自己的私域流量池。
每天要收集素材做抖音，收集的素材正好可以在公众号更新。公众号的内容里穿插小说的推广链接，以及外卖红包，收入就慢慢开始有了，从每天几块钱，到每天几十块。以及偶尔撸羊毛，比如前两天的淘特拉新，他靠这一波也小赚了几百块。
综合下来，相比于之前盲目做流量不赚钱，如今一个月能多赚几千块。虽然不多，但做起来更有动力了。接下来要做的事，就是不断做流量，放大收入。阿荣这才体会“有流量就能赚钱”的真谛，前提一定是建立在知道如何变现上。
阿荣说：“王叔，接下来我打算做个社群，口号都想好了——9.9进爆笑社。你觉得怎么样?”
我说：“可以啊，100个人进群就是990块!既能变现一波，又能增加粉丝粘性，还能收集搞笑素材，一举三得!”
阿荣：“深受王叔启发，从小钱赚起，再逐渐放大。”
04 最后的话
阿荣的弯路，应该不少人都走过。赚钱一定要是先确定如何赚，找到那个1，再逐渐放大流量，将1变成100!
只要会做流量，只要不嫌弃小钱，赚钱的方式确实还是挺多的。就怕好高骛远，总想做大事，总想赚大钱，即便会做流量，往往也迷失了方向。
选择永远比努力更重要。找准自己喜欢的/擅长的领域，想好如何赚钱，在流量上持续发力，这波必赚!
创业做生意，是有点规律的，而且和很多因素有关系，一般人真做不了，小编分享关于创业做生意的几点体会。
1，不要疯狂砸钱去追求规模，而是要做小而美，一个IP赚钱，那么你就复制另一个IP，做矩阵就好了，而不是想着把你这个IP做成很大规模，我告诉你，年收入在1个亿以下的企业，不要去谈规模，老老实实做利润，这个世界，没有那么多大生意是给普通老百姓去做的，你就是要把小生意做精，做细，做透，你有1000个铁杆客户，每个客户1个月在你这里消费100元，你一个月就稳稳赚10万块，一年轻轻松松120万。为什么你觉得做生意很难，因为你连1000个铁杆顾客都没有!
2，从获客角度来看，凡是不能把生意做成内容，靠线上获客的，都是传统生意，都很难赚到钱，不可能发生质的飞跃!
3，普通人发财，哪有什么窍门，就是抢抓风口，我的一个高中同学，2019年来深圳打工，进了一家芯片贸易公司，2020年自己出来做，一年时间，赚了大几千万，就是因为他抢到了风口，因为当时芯片价格，几个月时间翻了100多倍!
很多生意，都是讲时机的，晚一天不行，早一天也不行!但时机的背后是什么?是你已经入局了，你才能看到机会呀!
3，一个穷人想变富，我认为至少要经历9个步骤：
第一，你有一颗很强的进取心，永不服输，有高于常人100倍的毅力!
第二，你的学习能力超强，喜欢阅读，喜欢思考，善于吸收别人的优点!
第三，你的野心很大，知道自己想要什么;
第四，你为了目的，舍得付出，在合法的范围内，你会想尽一切办法去实现目标。
第五，你的思路很清晰，知道什么是你的机会，什么是陷阱!
第六，你经得起失败，哪怕前面99次你都失败了，你还是不灰心，坚持干下去，最后一次你终于成功了，把之前的亏损全部赚回来，还能赚得盆满钵满!
第七，你是一个偏执狂，你给自己留后路，一上来你就All in，聚焦在一个点，集中一切优势，打穿一个点!
第八，你不在乎别人对你的看法，你喜欢独处，也能够群居，你不随大流，你决定好的事情，就要干到底!
第九，你运气不错;所谓运气，无非就是两种，第一你投胎好，这个太强了!第二你出身普通，但你聪明绝顶，运气又非常好，情商极高，也很容易成功!