最近身边很多朋友开始了一种“试探性创业”。

他们有了核心产品(或资源)后，不去融资，也不去租办公室。而是自己先去销售，或者找代理商0底薪销售。

等有了稳定利润后，他们根据利润额租几个共享办公的工位，再雇必要的中后台的员工(财务、助理等)。

代记账、法务则统统低成本外包，App、小程序能用第三方的就用第三方的。

几年前的创业可不是这样子：那时候我们讲All In，要拿PPT见100个投资人，准备ABC轮然后三年后上市。

为什么变成现在这样子呢?

创业的人，不管是做电商还是传统行业，都需要通过一定的经验和方法，才能避免走弯路，成本低的创业方法，这15点你要知道。

1、低成本创业，一次一万内，可以重来很多次。

2、搞餐饮50万一次，败了不能重来很多次。

3、时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水;梦想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想!

4、要想壮志凌云,先要脚踏实地走出第一步。

5、我这几天在测试2个方向，2个项目，一个个体户80，0库存，筛选好比较接近我预期的产品先完成最小化测试。

6、然后就是表格做数据分析，把同行，把行业都拉出来，对比各自的优势。

7、我现在要进入，我需要打什么点可以打的过，什么价格。

8、然后在跨行业找创意，这样可以大大减少创意重复，我都不在本行业找创意。

9、然后等市场的数据反馈，如果数据慢，我就投500广告，加速一下曝光。

10、市场数据反馈好，继续走，反馈不好，我就思考哪里不好，继续优化。

11、然后这过程中往往会无意间发现了一些大宝藏，惊喜多多。

12、2000元，就可以完成一轮测试，这样我可以失败很多次，这个叫测试的最小代价。

13、而且在每一次失败中及时完善方法论，只有总结出了方法论，未来团队才好复制。

14、但是这种测试的过程往往需要自己来干。否则大多不会有很好的结果。

15、大环境不好，测试要代价最小化，要么做那个跟随别人复制的人，按照已经跑通的方法论，复制别人的成果，别大金额瞎折腾，所剩无几的余额很快就搞没了。

比你聪明还比你勤奋的人多了去了，怎么才能成功，关键是找到适合自己的赛道，顺应大势所趋，并为此付出十倍、百倍的努力，将梦想分解成若干个小目标，在每一个阶段都要竭尽全力完成它，以使最终目标得以实现。

01

把时间拨回到2009年，初入大学的我，对于未来迷茫又彷徨，对于学习更是提不起半点兴趣，也就是在这个时候大家都有了电脑，平日除了刷剧就是玩游戏，而我更喜欢看各种网站，想了解网站是怎么做出来的，当时论坛很火，但是对于一个市场营销专业的我来讲，技术还是太深奥了，毕竟隔行如隔山，但我没有因此放弃。而是选择了另外一种方式，因为我发现网站除了敲代码还可以像QQ空间似的拖拽搭建，这个时候一个想法在我脑海里面形成了。

创业可能对于很多人来讲都比较陌生，甚至抵触，我发现我很喜欢他，那个时候我就知道将来这条路我一定会走，有这样的想法和一些励志创业节目有很大的关系，比如《赢在中国》，看着一个个选手在台上讲述着自己的创业项目，很有魅力，再加上马云、柳传志、史玉柱等评委犀利的讲解，让创业这个事情在我心里埋下了一颗种子。

02

到了大三，实在按耐不住的我，联合了四名同班同学，每人出资一些钱，占股相同，筹建了你来我网，主要就是为同学们提供生活信息服务，盈利模式就是广告费。

建立之初我们挨个寝室做过调查，也在卫生间等地方贴过宣传单，但是随着时间的推移，大家的热情渐渐消退，网站没有任何盈利，后来不到一年就彻底不干了，除了买域名、服务器和程序的花的钱剩下的费用大家分完散伙了，第一次创业尝试就这样宣告结束了。

现在回想，当时还是太青涩了，可能连创业是什么都没有搞清楚就开始了，一没经验，二没资金，盈利模式也太单调了。

大学四年，匆匆而过，让我最值得欣慰的事情就是在这里我结识了我的女朋友也就是现在的老婆，同时还有一群志同道合的室友，让我的大学的时光充实又快乐!

03

结束了大学生活，大家各奔东西，曾经的同学也都天南海北各处一方，我和我的老婆在北京实习了半年，但是北京的节奏太快了，最后商量决定回老家承德，真的很感谢我的老婆相信我一直陪着我。

回来后一开始我想开个超市，但是一打听开超市怎么也得10多万，听了这个数字开超市是不可能了，我们各自找了一家公司上班，我找了一家商场做网站管理员，这个时候我突然发现大学的创业经历确实能帮助自己，没有白走的路，成功应聘后开始了三年的商场时光，在这里我先后接触了网站、微信公众号、微博、活动策划、广告设计、广告制作。

这个时候我还是不会写代码，但是接触了织梦，知道了织梦模板那么多，做出来的网站可以这么炫酷，后来因为商场定位调整，自己也想换个环境就辞职了。

我的第二份工作是中国网库承德分公司的运营，负责产业网的线上运营和推广，这是一家纯粹的互联网公司，对于我更有吸引力，因为曾几何时我就对互联网开始情有独钟了，在这里我学到了线上推广的各种方法，比如知道、贴吧、论坛、分类信息、B2B网站、友情链接、内链、外链等等，这些都是我以前没有接触过的，至少没有系统的学习过的，后来混熟了偶尔接个做网站的活，赚点外快。

04

事情发生转机是在2017年8月，当时有销售的同事联系到了一个想做公众号代运营的活，报价2万多，但是当时公司是不做的，我也是凭着之前在商场做公众号的经验想试一试，谈着谈着就谈下来了，谈下来以后我就有了想更进一步的想法，找场地，自己开公司，主做公众号运营、网站搭建和微信商城搭建，心里曾经想创业的想法再一次站了出来。

正好恰逢政府打出了“大众创业，万众创新”的口号，离家不远的地方就有车库咖啡，了解后知道为了扶持创业者，免收租金、物业费、取暖费，可以说天时、地利、人和都有了，就这样“水滴网络”诞生了。

2018年3月，招聘了第一个员工做微信运营，后来因为家里的一些事情停了一个月，也把人辞掉了，待到后来事情过去了，2018年6月份，又招聘了一个员工做微信运营，当时，微信公众号可以说是鼎盛时期，每个企业都会做一个公众号，由于没有专业的人员运营，都会外包出来，当时同时运营的就有七八个，累计做了几十个，除了公众号，网站也没少做，也就在这个时候自学了编程，

z待到2018年中旬，参加了一个名为小程序的会议，会上一个小程序卖几千块钱，不用说都是忽悠人的，但是小程序的火爆却是不言而喻的，回来后加盟了一家专门做小程序的公司，随后几年也做了几十个小程序。

2019年年末，客户量持续下滑，对于是否继续干这个行业也心生疑虑，随之又把员工辞掉了，本想着到了2020年就不干了，继续上班去，谁料想2020年疫情来了，本来的计划也打乱了，疫情的到来让一切都慢了下来，也让我烦躁的内心有了些许平静，继续干，一个人，疫情让我不在想着招聘员工，毕竟风险太大了，就这样，疫情来了，我又继续干上了老本行，感谢老天的垂询，三年疫情，客户量虽然不及以前了，但是盈利更胜以往，这也是我继续走下去的原因。

05

一个人创业还是太苦了，最苦的就是无人分享，无人一起分担压力。也许，我在内心里常常这样暗示自己，即便有了几百人、几千人的团队，创业者恐怕依然是最孤独的，因为只有创业者才能引领团队行进的方向，只有创业者才对每一个决定所造成的结果负责。

这一年，我33周岁了，离35岁还有不到两年了，紧迫感油然而生，在这个上有老下有小的年纪，一个人究竟还能走多远、多久。

谁不想要人有人、要钱有钱，但是路是要一步一步走出来的，2024年，我会在原有的业务基础上，增加百业网平台，汇集百业，共享未来!是的，就像大学时候的你来我网，再一次启航，立足全承德，面向全中国。

这一次，不会有股权纠纷，也必须有团队支撑，正所谓一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远，我希望有更多的有识之士加入进来，一起拼!这一次，可能是把这些年的积累汇聚成一把剑，击打出去更有力量。

2024年，新征程，再出发，向未来!五年磨一剑，2028年再见!

汉朝时，在中国西南方有一个很小的县，叫作桐梓县。在桐梓县有一个很小的国家叫夜郎国。它的国土却非常小，和一个县城一样大。可是夜郎国的国王却十分的自大骄傲!以为自己的国家很大，不晓得临近的国家有多大!有一次，汉朝派人去拜访夜郎国的国王，他一脸骄傲地问：“你们汉朝和我们夜郎，究竟是那一个国家大呢?”汉朝的人一听，都忍不住想笑呢!

关于草根的真实经历

2018年元旦期间，我在网上花了1980，找老白学习了自媒体撸收益的玩法。也就是在今日头条、百度百家、企鹅号、大鱼号等平台发布文章。还记得当时自己搞的是汽车领域的内容，单论今日头条一个平台，每天只需要花费个3-5个小时，一天的收益就有300多，如果出了爆文，单日收益轻松过1000。再算上其他平台的分发收益，第一个月做了2万多收益，从第二个月开始收益直接过3万。自己运营了差不多三个多月，账号粉丝直接突破5万大关。

身为一个草根，靠自己的能力赚到钱之后，第一时间就是报复性消费，而我还算是冷静的那批人。我第一时间想到的是扩张团队，当时想法很理想化，我自己一个月都能赚三万多了，如果我有5个人，10个人，那不得妥妥的月入过10万，直接原地爆炸啊!

早上有了想法，中午说干就干，下午的时候，我交了三个月的房租，直接租了一个70多平米的办公室，就这样开始招人了。

很快就招募了5个人，当时自媒体行业也算刚起步没多久，在我们江苏徐州，也没多少人做过自媒体。所以这5个人就需要从零开始培养。闷头干了三个月之后，我不淡定了，算上采买电脑、桌椅、装修、以及其他办公用品，再加上员工每个月1.5万的总工资的支出，这三个月我才赚了1万块，平均一个月才3000多，也就比员工每个月多赚个几百块钱!当时的我立马做出一个决定!及时止损，立马解散了工作室。

从个人到工作室失败的原因

失败之后，我把自己关在了房间里，开始总结为什么的原因。想了很久，也咨询了很多人，都没有找到原因。直到后来有一天，恍然醒悟，其实，失败的原因真的很简单。

我缺乏对整体项目进行SOP的流程拆解，这就导致，我在培训员工的时候基本都是东一榔头西一棒子，员工学习速度快不了，同时还把自己的大把时间耽误了;员工永远是员工，他不会思考，什么样的选题可以出爆文，什么样的标题才能吸引读者点击;同时，也缺乏审核机制，导致员工，只要机械式的完成工作，就算是有所交代了;

2018年的夏天，我闭关了小半个月，对自媒体的玩法做了梳理，并且研究出了批量产出原创文章的方法，当时测试的第一篇文章，当日跑了800多块的收益，第二天跑了1600多块的收益。于是，我开始重新招募人手，有了之前的教训，这次我做出了很多改变。

我开始调整新人的培训流程，针对自媒体的玩法流程进行模块化的梳理，形成对应的文档和视频教程，这个做法不仅缩短了员工的培训周期，也极大的方便了员工在实操的过程中，出现问题，也能及时的通过对应的文档和视频，找到解决方法;建立了审核机制，员工每完成1篇文章，必须经过我的审核才可以发布;

针对选题和标题，这种需要动脑子的事情，对于我而言则是轻车熟路，每天晚上我会找到对应的选题素材，针对选题，整理好对应的标题。这样员工只需要把“搬砖”这些费时费力，不需要动脑子的事情完成就可以了;就这样，在重新开始的第一个月里，我真的就原地起飞了!

从工作室到公司又失败了

失败之后，重新起飞。这对于创业者来说，是最爽的事情。当然，这个时候，我那颗躁动不安的心，又想搞事情了!

这次，我想开公司，正儿八经的搞个大公司!与此同时，身边的一些做自媒体的朋友，也想在搞个公司。我们一合计，三方合伙，出资45万，直接拍板!于是，就在徐州贾汪一个新的产业园区里，租了一个1000平方的办公室，租金是真的便宜，10元/平方/月。

给不熟悉徐州的朋友说下，当时徐州只算是个三线城市，贾汪是徐州的一个区，工业发达，但其他产业落后。

当时觉得，只要把项目流程梳理好，让员工只干搬砖的事情就可以了。不过，和大家想的一样，从工作室到公司的这次创业经历，我又又又…..失败了!

先说失败的原因!

由于是合伙生意，我负责的是技术，另外一个合伙人负责的是采购，当时我的建议是把钱省着花，但是其他合伙人认为开公司嘛，形象得好，于是乎采购桌椅和中央空调，再加上装修，就花掉了将近三分之二的资金;这个时候大家才意识到，钱不多了，于是员工的电脑等硬件设备，只能采购二手的;

贾汪作为一个工业发达的地方，人员薪资真的很便宜，是市区的一半。但是人员的水平真的很差，因为这里的年轻人都是进工厂打工的，你能想到，一批招募70个员工里，依然有三分之一的人连电脑都不会用!这大大的增加了我们培训的成本，每次招募的70人里，通过培训合格的只有5-10个人。为此，我们花费了大量的时间招人和培训员工;

自媒体行业变天了，官方更改了一些规则，这直接导致我们手头的一批账号全废了，这也成为了压倒骆驼的最后一根稻草;打不死我的，只会让我更强大!既然大团队做不好，那我就继续小工作室的模式发展。不过，这次的失败，直到2022年，我才想明白失败的全部原因。

草根创业为什么那么难

什么是草根?就是身在社会基层，出身微含的人!对于我们这些草根来说，我们为之奋斗，也只能做到小富即安，很难实现阶级层次的升迁。草根想要实现阶级的升迁，真的只有读书，一直读下去，选择一个好专业，从大学、研究生、到硕士、博士。

回到主题，我总结了一些个人创业到工作室，工作室到公司的一些注意事项，这些也都是我这些年用金钱、血泪、汗水买来的经验!

第一：你要学会梳理项目的SOP流程!这个真的很重要，项目是什么?变现路径是什么?操作流程是什么?哪些操作环节是可以优化?哪些操作环节是需要你亲力亲为，哪些环节是需要按步就班?做这个项目需要用到哪些工具?需要具备什么样的能力?这些梳理清楚了，会让你事半功倍!哪怕之后换项目，也更容易做起来!

第二：根据项目流程，做好项目步骤的操作文档和视频!以及做个问题汇总的表格!有任何问题汇总到表格里，新员工可以节省不少培训时间。

第三：一定要根据工作流程的重要节点，建立审核机制!

第四：要有复盘!要有复盘!要有复盘!这个很重要!团队的工作的复盘，每个员工都要做，复盘就是对自己本周工作的梳理，以及找问题!切记!找出来问题之后，当场要给出解决方案!很多团队都只找问题，不提解决方案!

第五：无论是工作室，还是公司，得有规章制度!必须明确，创始人绝不能带头违规!

第六：能做工作室尽量不要做公司，精英策略的模式才是我们现在做互联网项目最实用的方法!工作室和工作室之间也可以联合，实现项目互通、资源共享、技术共用的原则!

第七：做公司最难的是人员管理!不仅仅是项目上的管理!还有对人、对钱、对物的管理!

第八：做工作室能不注册营业执照就别注册，如果需要注册，一定要找个靠谱的代账公司，会节省你很多事情!

第九：无论做工作室，还是开公司，什么钱都能省，唯独员工的电脑配置和座椅不能省!电脑配置的好坏，关乎到员工工作是否流畅，椅子的好坏，关乎到员工能否坐得住!

第十：有空多读书，市场营销、团队管理方面的书籍，多看些。

从今年开始，身边也有不少创业朋友不约而同走了一条路：“去员工化”。

我发现很多小公司正在精简员工，甚至有些公司，只招聘少数几个助理，就开始经营了，这种模式节省了许多不必要的开支，虽然挣不到大钱，正常生活是够了。

按照以往我们70后、80后的思维是：公司人数越多，就说明你这公司越牛。但这个观念正在悄悄发生改变。

以前我们做线下聚会，很多人都愿意说他公司有多少多少员工，当着所有参会者的面说的时候，很有自豪感。可显示情况很难操作。现在越来越多的小公司开始“去员工化”，包括我自己。

现在流行的创业模式是：合伙轻创业!

大意是：我不给你付工资，而你要反向付费给我。如果你想学习某一种技能，那么不好意思，请先交钱：36800!

学费交了之后，你可以到我公司实地考察学习，我交你创业方法和技能，然后给你提供办公场地、住宿等基本办公环境。但不给你上社保、不发工资、自负盈亏。

如果你干的好，我可以入股2成。如果你干的不好，就说明你理解和执行不到位。

如此一来，我公司就有上百号的员工了。

这是当前比较流行的创业方式，以培训的方式创业。

但这种方式的前提是你要有很强的个人IP、或者是很靠谱的项目宣传。

不过话又说回来了。现在精简人员是没有办法的，都想做大做强，但是成本太高了工资，办公室，社保等各种费用是一笔不小的支出。

有个同事就就说过这个事，他说：我最早上班的那个公司现在就是老板两口子带了一个设计自己干。有两个实习生打杂，该外包的就外包。一年算下来和之前我们在的时候的30多人的时候没少挣。关键是轻松很多，每年就做几个固定客户，然后老板开发1-2个新客户就够了。就靠这个在疫情的时候才没夸掉，同行不精简的好多都夸了。

另外有一个开工厂的哥们也是这样想的，他说：我也是，我的工厂最多180多个工人，现在把工人都放弃了，就留了几个人，产品外包给了几个加工厂，把工厂也租出去了，不仅轻松了，比原来赚的还多了。

写在最后：

小公司“去员工化”是当前创业环境大势所趋。之前我们公司里三四十号人，销售、售后等岗位全都有，干的很累，利润很低，工资社保成本高，管人成本高，加上房租，其他各种隐性成本。现在开始逐渐减少人员，转型纯销售的业务，放弃一部分收益，放弃售后，虽然利润并没有因此显著增加，但我们的压力和工作量却大大减轻了。

自媒体创业之路，有很多门路，变现的渠道有哪些？该怎么做？本文盘点3种自媒体创业变现方式，希望对你有所帮助。

不以商业变现为目的做自媒体，99.9%都是瞎折腾；

还有0.1%是不缺钱的主，为了情怀！

这篇文章七叔从自媒体超级个体视角，从底层深度揭开目前通用的3个自媒体变现模式（大部分创业赛道可通用）

当然这篇文章也不仅只是盘点，也会更深度带你了解变现模式的本质是什么？

希望能帮你提升变现商业思维（下文以自媒体平台—公众号变现方式作为案例分享）

在如今短视频崛起的时代，公众号图文流量持续走低，也导致了很多公众号内容创作者收益的大幅度下降，但是真正把微信生态玩的明白的大佬，反而收益只增不减！

其实，大部分变现收益差，还是因为大部分做内容的不一定会运营，而做运营的又不一定有商业思维！！

七叔从增长的角度来把公众号变现总收入的来源拆分为：

公众号总收入=收入来源A+收入来源B+收入来源C+….

从上面公式看，你收益下降，大部分原因是你变现模式太单一，导致收入来源减少；反而那些玩透公号的大佬，无一不是多重管道或者收入轻松月入破10W+。

那普通人要如何像大佬一样，实现自媒体多重管道收入呢？

接下来，带你盘点年入千万的3大类12种公众号细分变现方式，也会顺带说下各种变现方式该如何优化提升收益！

按照通用变现思维，七叔将变现模式拆分3个模块，依次是：

1. 流量赚钱
2. 产品赚钱
3. 模式赚钱

当然，以上3种可以随机组合，做多重组合模式变现。但是每种变现模式的思考角度不一样，但是越往后你的收益天花板越高！

看到下面不错的变现模式，也可以套用在你现有业务上，在正确的方向上坚持执行，月收入随便额外增加1个w，是完全没问题的！！

一、流量赚钱

关于七叔说的流量售卖，可以理解为你自己没有产品项目；但是你想变现，就只能把公众号的流量要么卖给微信平台，要么卖给其他渠道来获得收益。

当然，流量售卖也是绝大部分内容创作变现的主要途径之一。

1.流量售卖微信官方

要深度了解平台生态才能知道有哪些具体的平台收入管道；微信官方流量售卖玩法主要分为3种类型：流量主变现（点击效果广告、带货返佣、商家互选广告）、赞赏、文章/合集付费。

接下来说说这3种类型怎么操作开通、要求，以及如何提升各个模块的收益！

① 流量主变现

当你公众号粉丝满了500以后，就可以在公众号后台开通流量主广告，让微信系统广告在你的公众号上投放。

具体操作在微信公众号后台，点击流量主后，按照提示操作即可开通。

a）公众号底部广告

特点：固定文章底部位置，开启后稳健获得收益
收入模式：按广告点击结算
操作配合：开通后自动插入广告，无需其他操作
开通门槛：粉丝数 ≥ 500

b）公众号文中广告

特点：广告插入位置可控，进一步提升收益
收入模式：按广告点击结算
操作配合：编辑文章时插入广告（手动插入在文中合适位置，这块位置广告建议筛选符合自己人群的领域广告类型）

c）公众号视频后贴广告

特点：Wi-Fi及4G环境下，在视频播放结束后出现广告，保证体验
收入模式：按广告点击结算
操作配合：群发视频消息时，可使用该广告能力
开通门槛：粉丝数 ≥ 500

🔺 列举公众号后台广告收益明细

以上这3类广告想要提升收益，核心数据关注千次曝光收益(即每一千次展示可以获得的广告收入)

ecpm=广告点击转化率cpc单价1000

从公式上看，点击转化率和CPC单价，这2个指标决定着ecpm的高低，通常跑量广告计划回收效果好，广告主就会提高cpc单价拿量，一般来说eCPM就高；广告计划回收不好，广告主出价会低，ecpm也就低。

此外，想要在底部和视频后贴广告得到充分曝光量，除了注意标题以及内容的质量，更要注重文章的长短。

最近很火的公众号ai爆文写作，就是靠这类广告收益来变现的。

d）返佣商品

类似于短视频带货，只不过在公众号平台，它的呈现形式变为图文带货形式。

特点：广告内容、插入位置及收益可控，可插入多个商品，文章结合度高，用户体验更好
收入模式：按实际成交金额乘以商品佣金比例结算
操作配合：编辑图文消息时，选择”电影图书”组件插入商品即可
在后台文章编辑页，点击上方返佣商品选择合适的高佣金商品，然后在文章合适的位置插入即可。

发布样式：

如果你是非专业带货账号，建议你每次发文的次条可以作为带货专栏，尝试培养粉丝阅读增涨习惯！

但核心还是在于，怎么选品？产品质量怎么把控？供货商家售后服务又怎么样？带货文章想要提升收益，主要跟你的粉丝画像、选品、文章曝光量、商品点击率、文案转化力、佣金比例等相关。

但是对于哪个指标的首要优化，就看后端数据差在哪以及自己的能力栈在哪！

千万不要盲目做无用功，对环节的优化，具备增长运营思维的人可能会更容易突破。

e）公众号互选广告

公众号互选广告类似于抖音星图、小红书蒲公英平台，是官方撮合商家跟内容创作者合作的商业平台；但是更人性化的一点是内容创作者可以在后台设置广告日程，公示自己的广告排期给金主粑粑。

1. 特点：广告主与流量主双向选择，用户体验好合作收益高
2. 收入模式：按合作文章收费，合作价格由流量主自主决定
3. 操作配合：提前设置合作价格，确认广告合作后，在指定日期正式发文

但是，想快速让金主粑粑送钱给你，建议先设置好以下信息，让他更容易在互选商家平台快速找到你。

② 赞赏收入

微信公众号赞赏功能的开通，使微信公众号创作者获取最简单的被动收入。

开通要求：发表3篇原创内容，可邀请开通1个赞赏账户，用于赞赏收款。同一公众号最多可以邀请开通3个赞赏账户。

开通赞赏功能之后，在每一篇图文消息、视频消息、语音消息发送的时候，都可以把原创声明点开，在这里不仅有原创保护，还有赞赏的开关。

想要提升赞赏金额，除了你的目标人群净值高低、设置赞赏金额之外；

在七叔看来，除了粉丝对的认可、粘性以外；更重要的是你这篇文章，有没有给用户提供真正有用价值或者情绪价值等！！

③ 文章/合集付费

对比赞赏来说，文章/合集付费是内容创作的主动收入。

一种是单篇付费文章，另一种是合集付费文章；都可以设置阅读百分比模式，可让用户阅读部分内容；再选择是否决定付费继续阅读。

要想提高文章/合集付费，在七叔看来围绕着用户痛点去切入做内容选题会更好。例如稀缺的东西、有用价值等等。

以上就是微信官方渠道变现玩法的3种类型，如果是垂直领域知识类创作者，七叔建议收益来源主要以点击效果广告+互选广告+文章/合集付费为主，赞赏+带货返佣为辅助。

2.流量售卖外部渠道

人性往往都是都是趋利而动的。

当官方给的流量收益远不如其他渠道时，你会怎么选？

实际上，自媒体变现收益高的来源往往是把自己流量卖给其他有需求的人，因为只有懂流量的人才知道它的价值，才会花高价钱来采买 。

售卖外部渠道的合作形式，常见有以下3种类型：

①公众号派单合作

对于公众号主来说第三方平台的广告价格偏低，且对于商家来说，平台广告投放投入大、成本高；所以想要更垂直精准的人群流量，派单行业就孕育而生。

而常见的就是那种加粉、小程序卖货的派单广告。

主要合作模式：一口价、阅读量计费、CPA、CPS

此类合作收益相对其他来说颇高，定价权在自己手上。粉丝垂直、粘性高的号值得报价更高！

②公众号菜单栏/自动回复合作

也有些商家希望做长期合作，所以会跟公众号主沟通谈菜单栏或者自动回复的广告位置合作。

主要合作模式：CPT、CPA、CPS

合作周期一个月起买断广告位，且公众号主无需做效果承诺保证。

③公众号账号售卖

做这种业务的在七叔看来，一般是批量化引流能力比较强工作室团队，用各种引流、裂变套路引导用户关注公众号。

普通人很难操作，首先对技术、风控、引流要求都非常高，其次是普通人也很难解决批量生产注册公众号的问题。

主要合作模式：单粉价格计费

一般这种账号引流来的都是泛粉，工作室一般不会花时间做筛选，而是选择把账号直接转手出售。但是注意在正规平台去交易，否则对方有跑路的风险。

以上3种就是常见的外部渠道流量售卖。如果你想要能接到更多的外部广告，可以多加入一些行业群让群友介绍、入驻新榜这样的公众号收录平台、还有就是已经合作的商家转介绍！

这类变现模式公众号主一定要注意派单合作的广告类型，杜绝黑五类、潜在风险行业类合作，不然辛苦经营的账号，可能被打入小黑屋。

二、产品赚钱

说到产品售卖，日常业务也会接触到很多商业合作的人，让七叔感到很意外的是，在大部分人的观念里居然把『产品』仅仅定义为看得见、摸得着的产品才认为是产品。

所以啊，人永远赚不到认知以外的钱，这话真不假！

那什么才能被称为产品 ？

度娘给到的解释：

产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

七叔大白话翻译下：

人生存在世界上，会有各种各样的需求生产，不管是有形或者无形的东西，只要能满足人的需求，都可以被称之为产品！

但七叔补充下：需求可以被满足，也可以被凭空创造（至于是不是伪需求，又是另外一说）

另外顺便说下需求，按照马斯洛需求理论可分：

生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我实现需求。

按照以上5类需求去挖掘对应人群的具体需求痛点，然后倒推做出能解决对应人群的需求产品；然后再推广出去你就能获得收益。（商业的本质就是价值交换）

七叔啰嗦了…..话说回来，如果你做自媒体公众号是为了产品变现。

所有生意的最小的商业闭环：流量-产品-转化

通过公众号可以解决流量问题，那自媒体人常做的4种产品变现模式有：

1.内容产品变现

常见的知识付费就属于这个范畴，以领域专家或者经验实战派针对目标群体的痛点，来制作课程、规划方案、咨询等售卖。

那么，公众号将作为你内容流量的输出阵地，通过优质的内容不断的吸引用户，挖掘收集目标人群的痛点问题，然后为他们量身打造一套课程、规划方案等

这类变现产品边际成本很低，开发一套课程，可以一对多的无限售卖。而且售后服务比较低！很适合在某一领域深耕的自媒体人。

2.电商产品变现

这种是有实实在在的发货实物产品，自产或者分销的商品都可以。然后通过公众号拓宽线上渠道，吸引线上消费人群。

常规变现做法有2种：

1）通过把产品下单链接植入到公众号文章，通过发布内容方式吸引流量。有需求就会有下单。

2）通过公众号内容获取流量，以及宣传产品，然后把流量导入个微或者企微，在私域里面做运营转化成交。

这类变现一定要选择好品类赛道，因为不同赛道赚钱的天花板区别非常大。另外对比内容产品，电商产品变现还有物流、员工管理、工厂生产等琐碎环节。

但是，一旦把产品做出了领域品牌效应，团队化放大后收益天花板要高很多。

3.虚拟产品变现

说到虚拟产品你可以理解为各平台会员、电话费充值、文件课程资料、起名、星座测试等线上虚拟产品。

常规变现做法有2种：

1）公众号内成交，例如文章推送等

2）加到微信号上进行售卖转化成交

…

这些虚拟产品一般需要链接上家，拿到分销资源为主，个人一般很难弄到这些资源。像课程资料这些通过网盘链接形式发送给客户，充值类是做代充形式

这类变现产品像充值类的复购率是很高的，所以解决流量问题，收益就能提升。

4.服务型产品变现

这里说的服务型产品，七叔特指个人交付偏重的产品。

常规变现做法有3种：

1）账号陪跑

2）社群圈子

3）打卡训练营
…

交付虽然重但是客单价极高，当然你个人能力、环节把控一定要到位，不然交付结果差那是做一次性生意。

自媒体个人的话，七叔建议挑最擅长的来精细化运营，做好交付，做好口碑才是这类服务产品的长久之道！

以上就是主要依附公众号可以做的4类产品售卖变现模式。当然还有其他类型，但是基本都可以归纳在这4类里面，挑自己有资源、有能力、有把控的方向坚持执行，一定没问题！

三、模式赚钱

说到模式赚钱这块，是在上面你做流量赚钱、产品赚钱模式已经被验证了可行性的基础上，然后再把这套赚钱模式不断复制放大！

那什么是好的赚钱模式？

能形成良性闭环的睡后收入，而且还可以让你脱离业务本身。

业务模式复制，可以从商业模式的角色组成分析，也可以从总营收公式：GMV=流量转化率客单价复购率分销率来分析。如果你想把已经跑通的模式复制放大，就可以优先考虑在流量、分销规模化下足功夫。

理解了七叔上面说的，那接下来说说在产品单一的情况下，怎么把流量和分销做到原有业务模式的复制放大。

1.流量售卖模式复制

举个例子，你现在把公众号流量主变现模型已经跑通了。一般从以下2种方向来扩大收益！

①账号矩阵模式

从横向纵向角度分析，七叔教你应该如何扩张流量:

从横向角度来说，在扩张成本可控条件下，你应该招团队直接做批量账号矩阵化，放大流量来复制出N个号的收益

从纵向角度来说，不断钻研用户喜欢的内容。内容是交换平台流量的本质，只有用户喜欢的内容才能获得流量的青睐！

当然这么一说，你肯定也觉得优先横向扩张，毕竟优质内容的精力+时间创作成本太高！但是，也要注意账号矩阵化的风险规避。

②赋能他人模式

一般流量赚钱的业务都可以被标准化，所以把操作项目的流程提炼成sop，然后招募徒弟来快速复制；这种方式就是赋能他人来放大自己的收益。

比如说公众号选题，素材，内容，排版、发布等做好各个环节的sop；

然后，前端去引流的鱼塘发布你做这项目的成果展示，坚持一段时间，肯定会有鱼上钩，因为大部分人都相信成功是可以复制的。

后端以课程或者训练营的模式来做交付，这收益比你撸流量收益起码能放大20倍以上。

当整套模式跑通后，再反哺你自己，做背书，做联合，可以有效的扩大自己IP势能。像现在市面上做训练营，做课程的人，都是这样赚钱的。

2.产品售卖模式复制

不管你是做有形或者无形的产品，想要放大收益的优先落脚点还是在流量和分销上。这两者的扩张都能给产品本身积累巨大的势能，从而加深信任背书！

①横向渠道复制

大部分产品售卖商业模式的本质上就是：你通过什么渠道把产品卖给用户。所以构成这个商业模式的基础分别是产品、渠道、用户。

比如你通过在公众号发布营销内容来把自己的产品卖给用户，假如这套模式已经跑通赚钱了。

那么我想把现在的产品卖的更多，要么做好内容、要么账号矩阵化、要么选择横向渠道复制，比如其他渠道抖音、小红书等也可以选择性做起来。

横向扩张渠道就是拿更多的流量来把业务收益放大。

但是，不同渠道的运营方式会有区别，在内容形式上像公众号是图文，抖音就演变成短视频。所以对不同渠道的特性以及用户喜好，需要具备很深的洞察力。

②代理机制复制

上面说了大部分产品售卖的商业模式构成基础分别是产品、渠道、用户。

如果你觉得自己横向渠道扩张很累，那么你就把这套产品赚钱模式赋能给其他人；也就是我们常说的代理或者分销机制，这些对你产品感兴趣的人，用合理的激励制度绑定他们，帮你一起扩张业务版图！

因为在产品被认可的情况下，大部分人都相信成功是可以复制的；所以代理分销机制也是非常不错的扩张模式，但是要注意对代理团队的激励制度，以及避免不同渠道销售的代理团队扰乱秩序。

四、结语

当然，还有更高级的资本赚钱模式等。

但是，对于普通人来说不管你是自媒体还是其他行业，大体上都离不开这3类变现模式，即流量赚钱、产品赚钱、模式赚钱。

毫不吹牛的说，只要你把3种模式的其中一种垂直模式精通玩透，至少都是年收入上千万的盘子。

当然，只要你有精力，也可以把3种变现模式随意组合来运作，但是对创始人管能力、节奏把控、团队协作能力都有相当高的要求。

但切记！不要盲目无序扩张。

希望这篇文章能让你对变现有更多认识，至少以后你不会对别人说，你不知道什么是变现，该如何变现好….

最后，所有的变现模式都要坚持利他思维；只做对目标用户有价值的事情，其余的时间会给你答案。

产品是1，流量是0；

产品交付是基本功。做短期赚钱的事，更要做长期值钱的事。

今天我给大家分享一个非常简单的项目，就是撸纸巾项目。这个项目几乎没有门槛和成本，每天可以轻松赚取500以上的收益。下面我将详细介绍这个项目的玩法和变现方法。

首先，让我们来了解一下撸纸是什么。

撸纸，顾名思义就是以低价增涨纸巾。比如某多多平台上，我们可以通过指定的链接仅需0.6-1元就可以包邮增涨纸巾。你可能会问商家这样做活动不会亏吗?这个项目可以一直做下去吗?

首先，我们增涨这些纸巾是为了给商家增加销量和好评，从而享受到低价。这个项目是长期稳定的，因为纸巾的需求量非常大，商家希望增加销量，同时也需要大量的好评来提升店铺形象。

这个项目还可以用来养号，如果你经常购物，可以提升你账号的权重。对于一些从事撸货或者da假系列的兄弟们来说，账户的权重是非常重要的。而且纸巾是每个人的刚需品，每个人都需要使用，复购率也很高。

那么，怎么撸纸呢?

进入这个圈子后，每天会有大量的商家定时发纸巾的链接。按照提示，你只需要拍下订单就可以了，操作非常简单。如果你有兴趣，我可以拉你进群了解更多。

接下来，我们来谈谈如何赚钱。

变现模式

第一种是不卖，自己用。

纸巾是刚需品，每个人都需要使用，即使你觉得撸到的纸巾质量不够好，也可以用来擦手抹东西，非常实用。而且，每天你都可以继续撸纸巾，没有账号和下单数量的限制。

第二种是将纸巾出售。

纸巾是我们日常生活中必需的消耗品，我们以低价增涨到手后，可以加点价格出售给餐饮店、超市或者在菜市场门口摆摊等有纸巾需求的地方。纸巾基本上没有保质期限制，所以可以放心销售。

最简单快捷的方法是拿去地摊上卖，以1.9元买入的纸巾，通过活动大促销以5块钱一提的价格出售，相信会迅速抢购一空。如果你对电商比较了解，也可以选择在网上销售，更加方便。在下单时，我们只需要将收货地址填写成买家的地址，直接中间商赚取差价更轻松。

例如，如果一个拼多多账号每天拍下80单，每单利润控制在3元，那么一个账号每天的利润就能达到240+。如果你有多个账号呢?利润可想而知。

这个项目其实非常简单，操作无脑，没有难度，可以反复进行并不断扩大规模。你还可以利用自己的粉丝和渠道，参考我的玩法进行多重变现，效果非常好。

想卖虚拟资源，现在做还晚不晚？因为发现网上这么多人在做，这么多人在教，那就说明已经是红海了。红海是没有机会的，那我现在做，还能赚到钱吗?

你能有这样的观点，至少是犯了两个很明显的错误。

第一个错误：不懂孕妇效应

什么是孕妇效应?

就是当你怀孕之后，你就更容易发现大街上的孕妇，因为你会不自觉的去寻找同类。比如你是开宝马的，你就更容易看到大街上的宝马，你买了一个LV的包，你就会发现满大街都是LV。这就是孕妇效应，因为你在不知不觉中寻找同类，所以你就会觉得同类好像很多。其实同类并没有变多，他们一直在那里，只是你之前留意不到。

你觉得卖虚拟资源的人多，竞争大，是因为你想做了，你就开始关注这方面了，孕妇效用就来了。所以，这实际上是一种错觉。

第二个错误：不懂产品细分的道理

你看到是虚拟资源，很多人都在做，很多人都在学，很多人都在教。但是你要知道，任何一个领域，都有很多分支，都有很多细分市场的。

什么叫细分?

比如淘宝的衣服，无穷无尽，源源不断，你不吃不喝从早上滑到晚上，你都翻不到底。但是呢，你稍微加几个选项，比如：男性，黑色，衬衫，XL码，800块以上，发货地上海，你就会发现，原本海量的结果已经寥寥无几了。

这就是细分。男装和女装是不产生竞争的。西装和牛仔裤是不产生竞争的。所以，品类不重要，细分品类才重要。

把这个道理带到虚拟资源领域，也是同样的。虚拟资源的种类成千上万：软件，课程，源码，视频，资料，游戏等等，每一个细分领域，都有需求，都有机会。

如果发现有的领域，有人做的风生水起，那么说明这个领域有很大的赚钱机会，你要入场。如果有的领域没人做起来，说明这个领域还是蓝海，没有人懂怎么做，那么你更要入场了。所以，只要想做到就去做，就是这个道理。

卖虚拟资源还需要别人教吗?

根本不需要，无非就是收集，整理，发布，成交。网上随便看几篇文章，自己琢磨一下，流程就能搞懂了。当然可以选择一个虚拟资源的加密平台，然后看一下平台上面的视频教程，基本上就超过了90%的人了。

想到就去做，因为从商业本质上来讲，是根本不存在“晚不晚”这个说法的。

现在最焦虑的是私企创业老板，这种焦虑还没办法和别人说！

和员工说吧，员工认为公司没前途了，更加不会上心工作，估计很多都会去看看其他的工作机会了。

和供应商说吧，以后的货款就得先付，拖一点都不行，这个社会没有谁真的因为你困难而帮助你，只会更加小心防范风险，生怕自己受牵连。

和家人说吧，基本起不到什么作用，反而容易造成家庭矛盾，负面的情绪一旦蔓延到家庭，以后的苦日子就来了。

和朋友，同学说吧!我不否认有少数关系铁的会为你考虑，有同理心，但是也是帮不上忙。而大多数人连同理心都没有，反而你的处境成为他们茶余饭后的谈资，成为他们优越感的来源!

所以，只能自己扛，普通上班族焦虑还可以找同事诉诉苦。老板们只能在无数个夜晚自己焦虑失眠，白天得照常打起精神，面对一个个困难。共勉!