抖音电商有了新的带货顶流？近日，一位女主播在直播带货赛道杀出重围：7天涨粉百万、带货GMV在7500万-1亿之间。为何能火？又有哪些值得思考的？本文拆解了“郑香香”的走红过程以及带货特点，一起来看看。

又一个现象级带货案例？

没有详细的产品介绍，没有“123上链接”，而是直接将商品一拿一甩报个价——你见过这样的直播带货方式吗？

近日，一个带货低价商品、快速过拼的直播间火了。不仅在短短几天带货1个亿的销售额，而且让这个主播一周涨粉近200万。

这个直播间便是抖音主播“郑香香”。

她的直播间带货风格是这样的——

助播在一侧将某款商品拿到镜头前，主播直接且简洁地介绍商品的价格和一些赠品信息，然后将商品推到另一侧，接着助播送上另一款商品。整个过程中，节奏相对较快，没有过多的商品话术和逼单策略，整体是在强调商品的优惠价格。

而产品的价格是这样的：9元一大包的洗衣粉、10元一件的裙子、19元一件的外套……

而她近期取得的涨粉和带货数据是这样的——

据果集·飞瓜抖音数据显示，涨粉数据方面，10月2日到10月8日期间，郑香香粉丝增长超过190万，总粉丝数突破500万，账号的涨粉率达到54.3%。截至目前，郑香香总粉丝量达到539.2万。

带货数据方面，数据显示，近15天，郑香香一共进行了8场直播，带货总GMV达到了7500万-1亿。也正是这个让人诧异的销售额，让她在直播带货圈火了。

那么，郑香香”究竟是什么来头？为何一下子就火了？

据“郑香香”的抖音视频，其介绍道，她并不是什么新人主播，最早在2017年就进入到了直播行业，2020年年初注册了抖音号，之后一直在抖音上做直播带货。

据飞瓜数据显示，郑香香近1年内直播带货430场，她近几个月单场直播带货的GMV在100-250万元和250-500万元两个区间内。直播间近一年的场均在线人数为3924人，场均观看人次达到92.1万。

而到今年9月，郑香香先后在9月9日和9月27日的两场直播中，突破了以往在线人数峰值不过3万的情况，创下了新的记录。

之后在10月4日这天迎来了直播间的爆发，其人气峰值达到9.6万人，单场GMV在5000-7500万元之间，均创下历史新高。

7天涨粉近200万、带货GMV近亿，这位女主播怎么火的？

也正是这几场创下历史数据的直播，让郑香香快速出圈，引起了许多人的关注。大家也开始分析其她的直播玩法。

一、靠的是“过品玩法”

其实，郑香香的直播玩法并不新鲜，是直播行业内很早就有的“过品玩法”。

这种玩法，除了形式上与常规直播带货不同，能够吸引到一部分用户停留，但其核心特点在于直播间商品数量丰富，且价格亲民。

像郑香香，其直播间商品商品客单价在10-50元之间，每场直播上架的商品数量都过百，日常在200多件左右。10月4日那场创下记录的直播，郑香香在直播间上架了812款商品。

不过，新播场发现，这场直播从10月4日早上6点58分开始，一直到10月8日下午4点才下播。很大可能就是4日开播后的数据表现非常好，所以团队选择了24小时直播不断播。

除了商品数量丰富，客单价低等特点外，郑香香在过品玩法上也有一些属于自己的特点。

首先是直播间场景上，整体背景透亮，在郑香香背后堆叠着许多颜色是爱马仕橙的服装包装盒，同时一些服装类商品过品时，也是用同类型的包装盒。

实际上，郑香香是对直播间进行了重新包装和升级的。早前在做过品玩法时，其直播间布景相对零乱，其语速也相对较快，甚至在话术上还会刻意模糊商品的信息，只强调商品的价格来过品。

其次是郑香香的穿搭和话术，郑香香穿着电影《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款连衣裙。因为郑香香自身形象高挑，所以她在直播间这样的装扮，再加上在桌上快速收发助播的商品，让不少网友称她在直播间过品像荷官在发牌。

此外，郑香香的语速和语调也相较于其他过品直播间比较慢，与快速的过品形成了一个反差。

郑香香的这种“过品玩法”也并非首创。

新播场发现，抖音上一位名为四季青老板娘菲菲的主播，同样用过品玩法做直播带货，在主播穿搭和直播间布景上跟她类似。该主播目前总粉丝量达444万，近30天GMV在2500-5000万元之间。

总的来说，无论是是直播间布景，还是主播的形象和话术表现，还是基于对流量的抓取和转化。过品玩法的核心，还是低价商品和丰富的SKU，最终达成了用户的转化。而这两点，对主播背后的供应链有着严苛的考验。

但有不少网友在郑香香直播录屏下方留言称，她直播间都是套路，很多乱喊的低价商品，比如10元一件的衣服等根本就没有上购物车，只有一些纸巾和日用品出现在了直播间的购物车内，痛斥其是“套路带货”。

另一方面，还有网友表示其带货商品质量很差，“钢丝球直接没法用”“买了一个浴巾，直接认定是个坑人的主”等评论也并不是少见，这也让郑香香陷入了争议中。

二、郑香香”能火多久？

对于郑香香的走红，除了直播间玩法吸引眼球、商品价格低刺激下单之外，从行业的角度，有业内人士分析称：“一方面，可能是她抓住了国庆档假期流量的机遇；另一方面是临近双十一大促，她的低价商品更容易集中消费者心智。”

不过，新播场发现，如今“郑香香”的热度已经降温了。

在10月9日的直播场次中，郑香香的直播间人气峰值虽然也很亮眼，达到了6.1万，比平台不超过3万人的人气峰值高出1倍多，但这一场直播间GMV并不高，在25-50万元之间。

而且，她最近的一场直播停留在10月9日，已经连续4天没有开播。这很可能又是一个形式大于内容、噱头多于带货、“昙花一现”的直播间。

今年以来，整个直播带货行业陷入玩法和直播间场景的“高度内卷”。许商家、服务商想尽办法推陈出新，想要第一时间抓住用户眼球。

比如像粉丝量239.4万的带货直播间@楠咪咪天团，就将T台走秀与快速过品的玩法结合起来，利用美女主播走秀直播团的形式带货低价商品。

“郑香香”能通过快速过品的玩法走红，将旧玩法玩出新花样，其实还是说明这种“新奇特”场景对于消费者仍有吸引力。但是，最终直播间能走得多远，还是要看产品的质量，要比拼直播间背后的供应链能力。

如今临近双十一，各平台的战火已经燃起。今年，还会有新故事吗？让我们拭目以待。

最近有一帮人在专注同城细分行业赛道的项目了，取名叫同城信息流，估计很多人不知道这个是什么玩意。

项目的本质就是把58上面一些细分的项目搬运到抖音等平台，现在58上面还有很多同城类型的细分项目还处于蓝海的状态

很多互联网项目基本上都被血洗过一遍了，但是同城相关的一些细分蓝海项目不管在哪个圈子做的人都相对于没那么激烈，并且获取流量以及变现都相对于会容易很多。

01 同城家电维修项目

02 先说一下项目变现原理

现在很多家里面会有家具，家电，厨电的损坏，但是自己却不会修，而且又过了保质期，这样就诞生出了一个项目，同城家电上门维修，这个项目的变现原理是针对于B端，也就是以卖课的形式进行变现。

家电维修这块包括很多类目，比如修空调，修冰箱，修马桶，开锁，修洗衣机，修热水器，修各种家里不容易搬出门修的家电家具。尤其是现在网上大火的 收纳师其实也是一个原理，家电维修类目还可以延申到各个类目去，比如家政行业，保洁等等。

上述随便单独拧出来都是一个单独的项目。

03 聊一聊变现原理

找几个本地同城的家电维修师傅，跟着他们上门去进行维修，把上门维修的过程以切片的形式拍下来，然后分发到各大短视频平台上。

上面说了，吸引的是B端，也就是想要学习此门手艺的客户，也就是学徒，类似对标的机构有蓝翔等学校，就是把这些大型学习机构的业务再次细分到短视频平台上进行获客变现。

做短视频最重要的就是视频素材，跟着维修师傅跑了之后，那等于视频素材有了，接下来就是找一个专业的录课公司花个2000录一个线上的入门课，线上卖299，再把粉丝引流到私域进行二次8888线下课升单，或者以项目模式全套输出的形式进行打包出售。

到这里了，基本上流量有了，商业变现模式也有了，剩下的就是招人在抖音等平台进行矩阵铺量进行大批量获客了。

基本上这一套连环拳下来，如果铺20个账号进行铺量的话，一个月下来20个不是问题，线下的交付和线下的维修师傅进行双方分润，压根就不需要自己去做交付。只需要把流量这块搞定就好了，线上卖299的初级课程，课程附赠一大堆额外服务，大部分人基本都学不会或者不明白，这时候就可以在私域进行二次升单。

其实上述聊的家电维修这块是针对于B端，其实也可以做针对于C端，也就是市场端进行变现。现在抖音上也有很多类似同城上门的账号在做，针对C端相对于针对B端竞争会大很多。因为一些平台，像58和美团等平台基本都有类似针对C端的服务和产品，产品价格很透明，很难做出价格差异化。

但是针对B端价格就很可观了，类似于一些大平台几乎都是在做C端的生意，对于一些B端的基本上很少，相对于竞争会没那么大。而且在抖音还有一个同城上门类目特别火，那就是同城收纳师，动不动就收费几百几千的，在抖音收纳师的培训也是相当火，而且收纳师几乎没有成本，除开人工成本剩下的都是利润~

上述的项目基本都是基于同城的市场刚需而存在的，并不是新兴行业，随着短视频平台的出现，获客方式也在悄悄改变，所以同城这一块很多细分类目确实是值得注意的。

市场有风险，投资需谨慎~

抖音小程序没人做了吗？咱说的严谨点，不是没人做了，而是做的人少了。利益驱使，越来越多的人开始思考新方向了，开发小程序的人少了，排名也没多少人做了，要么就自己做。

最近我们在和合作伙伴聊天时候，他们反馈有好几家都在做抖音小程序的人抱着悲观的态度，可现在已问，都说“不做了”“偶尔接单”等等，都感觉有点消极的感觉。那么抖音小程序是个风口吗?

刚出来的是时候是，现在不是了。因为大家发现，做抖音小程序不好做排名、自己做做好还可以，但客户不客户也不太认可了。

以前做个抖音小程序6980，现在只需要800，如果是套用现成的模板200就能做，这是价格竞争激烈。

其二，抖音小程序和抖音平台一直在博弈。抖音并不太待见小程序，但没办法，对面的百度、微信、都在用小用程序。所以小程序制作容易，但合规很难，各种公告卡的你死死的。

第三，抖音小程序排名不好做了，讲的更直白一点是，不好赚钱了。排名不好做了，无法引流了，客户不认可了，嫌麻烦，总之各种事。

当然了，不仅仅是抖音小程序，其他家的小程序都是如此。现在的小程序更多是自用、自主开发了。之前有人用小程序做截流能赚到几十万，现在不行了，路快被堵死了。

抖音如何让优质内容创作者既有流量又有钱赚？这是业内最关心的话题，也是每年各大平台的创作者大会需要重点回答的。

9月12日召开的“2023年抖音创作者大会”给出的答案是：建设多元优质生态、升级经营能力、用心做好服务。

创作者已经来到内容下半场，不仅要面对愈发激烈的内容创作竞争，还要应对品牌商家的降本增效考验，内容变现正变得愈发专业。

抖音具体给出了哪些扶持和政策？创作者的机会又在哪里？通过提炼“2023年抖音创作者大会”的关键信息，希望能洞悉抖音的最新平台方向，帮助创作者找到更多潜在机会。

优化内容推荐系统，让表达更多元

不断有好的内容，并且不断被用户看到，这是内容行业的起点。

“2023年抖音创作者大会”的第一个重点，是如何让优质原创内容被更多人看见，尤其是图文、中长视频，丰富抖音的内容体裁，让表达更多元。

2021年6月，抖音上线图文体裁，并先后上线图文挑战、动态贴纸等功能，此后还放开字数限制，文本内容的字数限制从55字变为1000字。2022年9月，抖音开放30分钟以上的视频权限，进一步支持中长视频，并在去年0-1建设了弹幕功能。

据悉，目前抖音还在内测“稍后再看”功能，支持把当前没看完的中长视频添加为“稍后再看”，方便用户随时随地继续播放。此外，抖音还在完善“合集”“章节”功能，未来抖音中长视频将拥有自己的目录和书签。

并不是所有内容都适合用短视频去呈现，图文、中长视频等内容体裁的丰富，将进一步释放创作者的创作活力。抖音官方数据显示，过去一年，抖音里超过100字的图文作品数量增长了400%，目前抖音5分钟以上视频的日均播放量相比去年同期提升80%。

今年5月，“杨利辉”曾发布一条介绍五代十国历史的视频，总时长超25小时。

有了好内容，但却未必能被用户看到，这大概是所有创作者最担心的事情。为此，抖音将从推荐页、搜索、频道、收藏4个维度优化分发场景、提高匹配效率，让好内容更容易被看到。

推荐页方面，抖音将对多元体裁进行推荐机制上的升级。未来在图文分发上，抖音会更关注收藏、搜索、评论等用户行为，在中长视频分发上，则会更重视播放时长和互动深度等指标，播放时长更久、续播率和弹幕互动率更高的中长视频有机会获得更多流量。

搜索方面，抖音不仅上线了语音、图片搜索，丰富了视频、图文、直播等搜索结果，还在视频顶部的搜索框、评论区顶部的“大家都在搜”等位置增加了搜索词提示，进一步提高了用户的搜索效率。

不同于平台的推荐分发，搜索是一种更为主动、精准的内容匹配方式。抖音官方数据显示，知识、法律、科普、财经、职场等垂类内容发布3个月以后，搜索流量占比甚至能达到50%以上。相比短期性的推荐流量，搜索流量是一种更为长期的流量。

频道方面，此前抖音已经上线“经验”频道，通过双列交互设计集中呈现“更加有用的生活经验内容”。据悉，抖音正在内测一个新独立频道，用于集中呈现中长内容，新频道的流量分配也会更侧重内容质量和互动深度。随着频道增多，抖音还会给用户提供频道排序功能，让每个人都能定义自己的抖音首页。

收藏方面，抖音不仅将收藏放到了一级视频播放面板，还对收藏内容进行了标签分类，方便平台推荐系统识别用户的内容偏好，加大推荐“被收藏”的优质内容。

“不刷题的吴姥姥”的视频合集

相比之前不得不迁就平台调整内容，随着平台内容体裁的丰富，内容推荐系统的完善，创作者不仅能拥有更宽裕的创作空间，还可以得到更精准的流量推荐。

这也意味着，在短视频之外，更有深度、质量更高的内容也将在抖音得到更为友好的生存空间。

优化变现工具，拓展变现方式

每一份好内容都能得到应有的收益，这是内容行业得以存在的基础。好内容加上好商业，才是可持续、有品质的变现，才能让真正用心做好内容的人获得满意的回报。

去年以来，通过电商、星图、生活服务、个人页分成、专属会员等商业模式，不少创作者都找到了变现方式。但部分创作者仍然会困惑“我的内容还挺不错的，可收入却不怎么好”。

为此，抖音将升级创作者服务中心，推出MCN机构服务平台。

针对达人，抖音即将在PC端、移动端上线全新的“创作者服务中心”，为达人提供更丰富的账号数据、创作灵感、变现任务、经营建议等一站式变现支持。

针对机构，抖音将推出全新的机构服务平台，帮助机构更好地孵化、培育作者，辅助经营规划，批量解决账号分析、任务处理和作者档期管理等问题。

此外，抖音还将升级工具，为创作者提供更多主动经营的空间。

为了解决因报价问题产生的交易卡点问题，抖音为部分创作者开放了自主调价功能，让创作者的订单量提升了1.25倍。

为了释放创作者的经营灵活性，抖音上线了作者内容招商模式“作者新鲜事”，让创作者根据自己的内容创作规划主动发起商业合作机会。

比如“张踩铃”就改变了先由客户提需求的惯例，先是以外国婆婆来中国为契机，策划了一个体现东西方文化差异和碰撞的内容系列，借此寻找对趣味家庭场景有需求的客户。因为预先向客户透传了内容规划，“张踩铃”不仅极大平衡了商业植入和内容创作，提高了合作效率，还拓展了新的行业预算。据悉，“张踩铃”发布“作者新鲜事”一周后，就成功牵手某月饼品牌。

未来，抖音将在创作者中心开放“作者新鲜事”入口，让创作者不再是等客户，还可以主动找客户。

为了增加创作者的商单机会，抖音尝试改造了当前的客户选人路径，由平台出面策划内容主题，批量组织创作者创作内容，最终完成内容项目的售卖。

抖音官方数据显示，这种模式已经成功让几千个创作者完成变现。比如针对缺乏线下实拍机会的汽车作者，抖音在汽车评测项目中为他们策划了独特的测评视角和角色，最终让一批优质“云说车”作者完成了首次变现。

最后，“2023年抖音创作者大会”上还发起了《抖音创作者品质经营公约》，希望加强平台治理，避免劣币驱除良币。抖音将持续不断完善和扩充对不良内容和营销行为的识别：包括建立对内容、商品、和服务的各种标准；对不规范合作行为、诱导和虚假营销内容等一系列问题进行治理。

整体来看，抖音希望解决创作者变现的三个关键问题：效率、增量，以及稳定的经营环境。

对创作者来说，只要利用好平台的创作工具，释放出自己的主观能动性，同时和平台共建良好的经营环境，就能提高变现效率。

升级工具，提供百亿流量扶持

不论创作还是变现都是复杂琐碎的工作，会面临很多实际问题：比如面对竞争，创作者需要更好的生产力工具；面对平台，创作者需要更清晰的平台审核规则指导；面对盗版，创作者期待更好的原创保护。

为此，抖音首先升级了创作、审核工具，加强了原创保护。

今年剪映不仅上线了智能撰写文案、智能剪口播、镜头分割、运镜等功能，在音色、素材包、模板上做了海量爆款和新内容，近期，抖音还将陆续上线一批结合最新AI技术的创作辅助功能。

为了避免审核误伤，抖音升级了“发文助手”，将提供一键修改、自主声明等功能。举例来说，此前创作者发布剧情演绎类作品很可能会被举报虚假，现在创作者可以在发布前自行添加“虚拟演绎，仅供娱乐”等标签，以规避平台处罚。

为了加强原创保护，今年4月，抖音上线了“抖音原创保护中心”，能为创作者提供一站式维权服务中心，包含冒用治理、作品保护、站外维权等权益。

其次，抖音升级创作者服务，总结了更细致的成长方法论。今年抖音将调整运营重点，深入垂类创作者，不断总结可复用的方法论。

比如对于甲骨文专业毕业的“李右溪”，抖音不仅帮助她从室内走向室外，在“良渚博物院”讲述5000年前的江南故事，还和她共创了世界读书日、高考等热点选题。

截至发稿前，“李右溪”在抖音已经吸引了49万对甲骨文感兴趣的用户关注。现在“李右溪”不仅获得了稳定的商单广告，还得到了出版社邀约合作等资源。

最后，抖音升级了“创作者伙伴计划”，将拿出百亿流量激励创作者。

今年最新升级的《创作者伙伴计划》，将针对全部体裁和创作形式，从不同体裁的创作成本、用户消费和互动深度、内容价值感和稀缺性等多维度综合考虑，分成不同的子模块，重点扶持原创优质的内容和创作者。据悉，《创作者伙伴计划》将拿出百亿流量，加速优质内容创作者的成长。

创作者在选择平台时通常基于三个维度：第一，有没有流量，这决定了创作者的内容是否能被看到；第二，能不能变现，这决定了创作者是否能得到应有的收益；第三，好不好用，这决定了创作者的创作体验。

平台服务是决定创作体验的关键。目前来看，抖音的平台服务聚焦在3个方向：高效的生产力工具、完善的方法论指导，以及足够的激励扶持，基本覆盖了创作者的创作生命周期。

从抖音的服务升级方向也可以发现，优质内容将得到越来越多平台层面的扶持。今年开始，抖音的生态和运营团队会把“鼓励优质”作为工作目标。

结语

如果要总结“2023年抖音创作者大会”，我觉得“让好内容赚到大钱”是核心。其实不仅仅是抖音，这也是所有平台的工作重点。

如何让好内容赚到大钱？

内容竞争已经来到下半场，如果说上半场的竞争焦点是看谁跑得快，那下半场的竞争焦点就是看谁的精耕细作能力更强，看谁跑得更稳、更准。

之前创作者可以靠短视频吸引用户，现在还可以用图文、中长视频满足用户的内容需求，给小众、优质内容更多出圈机会。之前通常是商业思维更成熟的创作者有变现机会，但现在随着平台服务的优化，只要创作者能熟练运用平台工具，主动创造商业合作机会，每个人都可以得到变现机会。

内容下半场，精耕细作是关键。创作者需要精耕细作，让每一个作品都能完整的释放内容、商业价值；平台也需要精耕细作，需要提供专业的工具支持、完善的方法论指导，以及科学的政策规则、公平的奖惩机制，给到创作者充分发挥的舞台。

目前来看，内容、变现、服务是平台精耕细作的3个重要方向。只有平台把这些工作做扎实了，创作者才有可能做到既有好内容、又有好收益。

抖音为什么微信登录失败？最近，一些用户在使用抖音进行微信登录时遇到了登录失败的问题，那么究竟是什么原因导致的呢？下面我们来一起探讨。

1.微信授权过期

在使用抖音进行微信登录时，需要进行微信授权，如果之前已经进行过授权，但是距离上次授权时间已经较远，那么就可能出现授权过期的情况，这就会导致微信登录失败。此时，可以尝试重新进行授权，或者在微信中注销再重新进行登录。

2.网络问题

有时候，微信登录失败是由于网络问题所引起的。网络延迟或者网络不稳定都有可能导致登录失败，这时候我们可以尝试更换网络环境或者等待一段时间后再次尝试登录。

3.账号被封禁

如果你的抖音账号被封禁，那么就无法使用微信登录功能。这种情况下，用户需要通过其他方式联系抖音客服，解决账号封禁的问题。

总结

以上是抖音微信登录失败的可能原因，用户在登录时需要注意这些情况，并根据具体情况进行解决。同时，为了保证账号安全，用户应该合理使用微信登录功能，并设置好账号密码，以避免账号被盗用的情况发生。

还在担心内容变现太难？如今，内容创作者有了新的变现玩法。

以往，创作者接单往往大多是等待品牌询单，被动接受客户挑选；如今，创作者们终于可以争取更多从被动接单转变为主动变现。

不久前，在抖音2023创作者大会上，围绕创作者们的变现难题，抖音创作者经营团队分享了多种创新变现玩法，如创作者广告分成计划、灵活报价模式、付费心愿等，给创作者提供更多的变现途径和创新玩法。

其中，备受关注的就是商单变现新模式——抖音作者新鲜事。该玩法旨在帮助生产好内容的创作者早一步被广告主看见，支持创作者提前预告内容选题、提出商单偏好等，以吸引品牌方更前置与创作者完成商机沟通。

可以看到，这个玩法搭建了一个全新商单获取路径，让创作者有了更多的主动权、选择权，在提升双方对接效率的同时，更好地实现账号内容与商业信息的深度结合。

优质内容变现进入“主动经营”时代

创作者作为内容平台最重要的资产，如何让他们拥有更好的创作环境和持续经营的阵地，一直是内容平台重点思考的问题。

据介绍，“抖音作者新鲜事”旨在帮助生产好内容的创作者早一步被广告主看见。

抖音创作者经营升级变现玩法，在抖音创作者中心增加了创作者前置表达内容规划的入口，支持创作者主动透传自己的内容选题、发布节奏以及账号档期等，以吸引品牌方更前置与创作者完成商机沟通。此外，这个模式也支持作者主动提出自己的商单偏好，包括喜欢的品牌类型、更倾向的合作形式。

抖音粉丝量786.7万、内容以生活记录为主的创作者@张踩铃，就是第一批尝试“抖音作者新鲜事”的创作者之一。

今年7月，张踩铃的外国婆婆定下了来中国来探亲的行程。这对记录中外结合家庭日常、展示中外生活和观点差异的张踩铃而言，是非常好的创作素材。再加上中国媳妇与外国婆婆的婆媳关系，也令许多网友感到十分好奇。

放在以往，品牌方只能从张踩铃发布作品后才知道有这样的吸睛内容。但张踩铃利用“抖音作者新鲜事”，将自己的拍摄选题和合作日程提前发布了出来。

品牌诺梵在看到张踩铃内容的发布节点，以及内容所表现的团圆主题、家庭场景后，在不到一周时间内就火速敲定了与张踩铃的合作。

除了吸引品牌方合作之外，从美妆创作者@是小鱼耶 的例子中，还能进一步感受到“抖音作者新鲜事”对于创作者在商单内容方面的积极影响。

“是小鱼耶”在筹备冰岛长途旅行期间，提前规划了一系列旅途新鲜事拍摄计划，并在创作者中心完成了选题和日程的录入，由此获得了个人护理品牌“宫芙”的青睐，顺利完成了【特种兵旅行行程x素颜霜快速搞定妆容】的内容合作。

数据显示，这条旅行美妆趣味视频播放量高出其以往商单视频的3倍，互动率是平时自然内容的近4倍。整场合作下来，不仅没有因为商单而对内容造成伤害，反而还让“是小鱼耶”获取了更多收益。

创作者主动出击 提升内容合作效率

对于创作者而言，商单是最主要的变现途径。

然而，在“抖音作者新鲜事”未上线以前，短视频创作者接单往往都处于比较被动的位置：等着客户找上门，等着客户决定商单的内容和方向，再等着客户决定档期。这对于创作者而言，纯粹是“看天吃饭”。

这样的合作模式在一定程度上会影响达人的创作节奏。而且，这样的商单内容往往以品牌方需求为主导，相当于让创作者进行命题作文，无疑是“戴着镣铐跳舞”。这就导致内容与商单植入可能无法完美融合，一部分商单内容的数据表现不如平常亮眼，效果并不理想。

所以，创作者要么接不到商单，要么一接商单流量下滑，内容与商单不适配对账号造成的不良影响，都成为了困扰创作者的变现难题。

而“抖音作者新鲜事”的上线，就改变了这一局面：让创作者化被动为主动，让创作者有了更多的选择权，也有了更多对于商单内容的把控权。

“抖音作者新鲜事”对创作者的帮助主要体现在两个方面：

一是创作者主动找商单，提升了接单能力。

创作者预告自己的内容选题和发布节奏，这些预告内容选题往往都是创作者的重要节点，比如结婚、旅行、探亲等，或者是一些具有策划性和规划性的选题，如体验多少种职业等。这些内容本身就是热点，自带流量，所以能够对品牌方产生更大的吸引力，为创作者带来更多的商单。

像张踩铃，“抖音作者新鲜事”的上线，让她有了筛选品牌、决定合作形式的机会。这样的合作模式，还让她拓展了食品类目的合作，有了更多商业化可能性。

二是创作者把握商单内容主动权，提升了变现效率。

“抖音作者新鲜事”还支持创作者主动提出商单偏好，比如更喜欢的品牌类型、更倾向的合作形式，甚至关于某个品牌的创意策划案。

这就意味着，相较于以往品牌方主导内容的模式，“抖音作者新鲜事”能让创作者决定商单内容选题，以及选择如何呈现、如何合作。

这能够让创作者最大化地保留自己的内容创作风格，进行更从容的创作，最终让商单内容更接近创作者的日常风格，也能有好的数据表现，避免因内容与商单割裂而对账号造成伤害。

品牌与创作者共创内容 助力营销品效合一
那么，“抖音作者新鲜事”除了利好创作者之外，又给品牌方带来了什么？为什么他们愿意选择这样的合作模式？

实际上，“抖音作者新鲜事”不止利好创作者，也同样利好品牌方。

一直以来，如何实现更好的广告效果、让品牌营销实现品效合一，是众多品牌方在探索的方向。此前，品牌方选择短视频达人，很多时候都是在达人因为某个内容爆火之后，才找上门合作。但这个时候，往往会面临错过创作者某些重大策划节点、后续流量可能难以有更高爆发的局面。

如今，“抖音作者新鲜事”让创作者的选题方向和重大节点得以提前公布，那么也能够在以下三个方面帮助品牌方实现品效合一：

一是前置掌握更适配的营销节奏。

创作者有自己的内容创作节奏，品牌方也有自己的营销规划，比如各种大促节日、品牌营销节点等。那么，提前获知创作者的内容热点和档期之后，品牌方可以将自己的营销节点与创作者的内容热点相结合，碰撞出更有传播力的内容。

二是选择更适配的合作达人。

在“抖音作者新鲜事”上线以前，品牌方寻找达人合作，只能通过达人以往的内容风格、视频数据、账号粉丝以及过往商业合作案例等作为参考依据。如今，“抖音作者新鲜事”上线后，通过创作者发布的内容选题、场景等，品牌方可以分析出内容的目标人群与受众，能够筛选出更适合自身需求的合作达人。

三是打造更优质的营销内容。

“抖音作者新鲜事”上线以后，品牌方首先能够获悉内容的发布时间节点，也能提前看到内容策划案，并且能够从内容策划案中得到内容涵盖的主题、内容的调性、内容的场景等信息。这就让内容与商单有了更好的结合、更好的磨合，所以也增加了让品牌方与创作者合作打造出优质爆款内容的机会。

结语

总的来说，“抖音作者新鲜事”改变了以往被动的商单合作模式，从达人接收命题作文变成了达人主动经营改变客户选择内容的方式，给创作者与品牌方之间的合作意向和流程链路提供了一个新形式，让优质内容变现进入“主动经营”时代。

回顾短视频内容变现过去几年的变化，创作者的变现方式从最初的平台补贴，到开启商业广告合作，再到越来越专业、精细化的合作模式。内容赛道的竞争越来越激烈，品牌方的投放也越来越注重效果与转化。

与此同时，新的变现工具和玩法一直推陈出新。如今，“抖音作者新鲜事”的上线，赋予创作者更多主动性、品牌方更多判断依据，前置了内容合作节点，改变了整个商单合作模式，让善于内容策划、能够产出优质内容的创作者有了更好的变现环境。