分类目录归档:视频号问答

为什么微信视频号必须配一个公众号

今天我再来啰嗦下,如果你也做视频号,为什么需要同时且必须需要一个公众号。

那为什么做微信视频号一定要同时配个公众号呢?

开始之前,我们首先看下视频号与公众号是如何联动的,具体的表现形式是怎么样的?

为什么微信视频号必须配一个公众号
为什么微信视频号必须配一个公众号

相信你肯定有注意过,很多视频号文案部分或地理位置信息下边,都有一段文案(全屏模式之前是蓝色字体),这其实是个公众号的扩展链接 ,点击后会直接跳转到公众号对应的文章详情页。

而短视频号叠加扩展链接(目前必须是公众号链接)也是视频号区别于其它短视频平台最大的特点(暂时是)。

OK,上酸菜。

我简单总结了三个原因,且听我一一道来。

第一个原因:必要的内容扩展

这个比较好理解,比较直接,浅显易懂。

林语堂曾经说过:讲话要像女生的裙子,越短越好。

一方面是我们做视频号或其它短视频内容,追求的是短,我能 10 秒讲完话,决对不说 15 秒。我能 20 秒讲完话,我决对不会说 30 秒。

但是我们大部分人其实是做不到的(包括我),一分钟的视频号内容,好多话还没来的及讲,时间就到了。

所以我们恰好可以利用公众号的扩展文章来继续接着讲一些视频内容里来不及讲,但你又想和大家深度分享的扩展内容。

另一方面,想像一下这个场景:

我们看完视频后,心理认可这条视频,但想继续了解事情的全貌或后续,那你一定会点击链接,来仔细的阅读这篇与视频主题相关的长文;

又或者你主做本地化流量,做了营销活动,再加上你的视频里啊,底下的文案的引导用户点击链接了解更多活动详情等,用户感兴趣都是会点击的;

这对于本地的店铺或商家也可谓巨大利好,通过结合视频号线上的引流,也同时能给线下带来流量,而且还都是本地精准流量,只要到店就大概率能完成交易转化。

所以说视频号下方扩展链接里的公众号文章就可以很好的承接这部分流量。

第三个方面呢,可以直接变成主要运营策略(叫套路更合适),当成一个勾子,比如在视频号里把要分享的内容做个速读或只讲前 5 条,后面 5 条故意不讲,引导用户点击公众号扩展链接了解更多进行并更详细、更深入的讲解(是的,城市套路深,我要回农村)。

第二个原因:公域流量撬动及私域流量承载

如果非要用一句话来概括公众号与视频号的关系 ,那就是:

视频号是公众号撬动公域流量的杠杆,公众号是视频号私域流量的承载。

如果现在不理解没关系 ,接着往下看,我一说你就明白了。

如果你一不小心整了个视频号爆款作品(视频号下方挂了你的公众号文章链接)这就使得公众号会跟着曝光,也就意味着公众号会进入更大的公域流量池曝光,而不仅是再靠朋友的转发或个人朋友圈、社群私域里主动曝光获取流量。

你品,你细品,这意味着什么。

懂的人自然都懂,但凡做过公众号的朋友都知道我说的这个机制背后所蕴藏的威力有多大。

由于公众号体系里并没有免费的推荐和流量分发机制(“在看”是目前唯一相对低成本能让公众号进入公域流量池的方式,互推、付费不算)。

拿我自己的公众号来举例,更多的时候,我都得自己手动完成除公众号之外其它渠道和平台的内容分发(但有时会被其它平台认为站外引流而导致封号或限流),来为自己的公众号或个人微信的私域引流。

完成曝光后,紧接着再把吸引过来的公域流量通过公众号的文章内容带来的价值进行私域流量的转化,比如关注公众号送教程,加微信进群等操作,完成流量转化闭环。

比如在文章里提示加入微信群,这样是不是就把用户加入到你的私域流量池里了。

惊不惊喜,刺不刺激,意不意外!!!

第三个原因是为私域流量变现做准备

由于目前视频号还不能直接链接 H5、小程序(可以申请),所以我们就需要利用公众号来做为私域变现做准备。

我们需要通过在私域流量中持续不断的释放价值,后期私域流量池的变现有很多种(无论社群、培训、卖课程等),可谓想象空间巨大。

甚至你可以更加简单粗暴,直接把公众号的文章设置为付费阅读,当然,这种运营策略必须基于我们能给用户提供足够高的价值内容输出才行的通。

那么有朋友的问题就来了:

怎么关联视频号与公众号的扩展链接呢?

首先,你得有个公众号啊,最好是同名视频号的公众号(这里面有个坑,由于视频号与公众号的命名逻辑是一样的,具有微信平台唯一性,所以一定要提前抢注,不然就给别人做嫁衣了,会被截流)。

拿我自己来讲,我就吃亏了,比如我的公众号名字是“孟大伟”,但视频号之前被别人注册了,无奈只好换个名字,视频号叫“孟大伟怕鲨鱼”。

还会有些朋友会问,我没有公众号,也不会申请,也不想费劲去申请,我能用其它人的吗?

答案是当然可以!

但是

你要想先明白这背后的利益关系,比如刚刚我们第二条里讲的公众号的公域曝光和涨粉有可能都是涨到别人的公众号上了,你相当于给别人导流了。

我说的够明白了吗?这可不是吓唬你。

如果说你把视频号当成一个长期运营项目而不是短期套利的工具的话,显然有一个你自己的公众号是必须和非常必要的,况且公众号还是免费申请开通的呢(如果有人不会,请联系我)。

实在想省事,买个也是可以的,不过记得迁移和改个名字就行了。

接下来看看如何实操,在视频号里添加公众号扩展链接:

第一步,复制我们要添加的公众号推文的地址,在哪复制呢?

点击右上角…,弹出的菜单中,选择复制网址:

第二步,进入发表视频页面,就会看到刚刚的复制的链接文章标题已经自动识别预览出来并展示在“扩展链接”那里了,你只需要轻轻点击即可完成添加。

如果你想删除再替换一个新的也没问题,再次点击即会弹出删除按钮。

第三步,发布成功后,你就能在视频号下方看到扩展链接了,点击就能跳转对应文章链接详情了。

是的,就是这么简单呢。

你学会了吗?

温馨提示:目前扩展链接只支持公众号链接和红包封面链接

赶紧实操吧。

最后,再回到文章开头我说了,这是视频号区别于其它平台的最大特点,但抖音也已经开始内测“相关阅读”功能(目前来看是关联今日头条文章);

例如,在一条关于“刘翔”的视频下方就关联了今日头条的文章,详细讲解了北京奥运会因伤退赛的刘翔及伦敦奥运会始末。

我们可以看到,和视频号的功能逻辑是一样的,用户在观看已经添加“相关阅读”的视频时,可以通过页面底部入口,直接跳转到视频关联的文章页面,进入文章详情页面(有谁注意到详情页左下角的打开今日头条评论的给头条引流的入口了吗?)。

这意味着,未来短视频叠加文章的扩展链接将会成为标配。

所以,每一公众号作者都应该去做一个视频号,同样每一个视频号玩家也都应该运营一个公众号。

最后,在啰嗦一下:

我在文章里经常强调的是像#孟大伟 一样的普通人做短视频(无论视频号亦或抖音、快手),都要转变思维,要把短视频平台或其它任何平台都当成是大的公域流量池来引流。

公域流量池的存在只有一个意义,即源源不断提供新的流量

最最后,还是那句话:请相信我,我所说的,都是错的。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

近期,TMI腾讯营销洞察团队和凯度联合发布了《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》,详细披露了在视频号中不断买买买的用户画像、购物喜好,及影响决策的内容和来源等几大方面调研数据。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

根据今年1月微信公开课披露,2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长(按此前公开数据推测,这一规模超过3000亿人民币。),订单数量增长了244%+。其中,增涨用户中女性占据了78%,服饰订单以占据全量38%的比重排名行业第一。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

而新报告中公开的数据,像是对上述详细补充, 更为详细具体。某种意义上说,是品牌和商家在具体运营时的工作参考。

鉴于报告内容比较具体,见实将《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》(下称报告)内容以用户行为习惯、购物喜好、影响决策的内容和来源是什么等维度略作梳理,方便大家参考,其中截图和正文来自报告本身。报告原文更值得详细阅读。

01 睡前是观看视频号第一高峰

报告开门见山提到一组行为数据,直接反馈出视频号背后庞大的用户基础,与带货的巨大潜力:

  • 54%用户主动进入微信视频号,15%用户驻足超过1个小时;
  • 购物带货直播、美食品尝直播和娱乐综艺直播是用户最爱;
  • 92%用户期待在视频号上进行购物,61%用户已在视频号上开展了购物,87%用户表示未来会在视频号持续购物;
  • 美食、搞笑和娱乐内容最受欢迎,39%用户已成为视频号创作者;
  • 77%用户会对优质内容点赞,60%用户会选择转发,53%用户会选择点击大拇指。

在这组数据之后,是更为详细的分类。 报告显示:

用户使用微信视频号的习惯逐渐形成,主动进入视频号观看内容已经成为过半视频号用户的选择(54%),微信生态的繁荣也为视频号带来了丰富流量(34%)。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

选择在微信视频号里娱乐放松以度过碎片时间是多数用户的核心观看场景,睡前观看微信视频号的用户比例达到53%,居家休息、节日休闲、工作放松等是用户刷微信视频号的典型场景。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

使用微信视频号在6-30分钟来休闲放松用户占比达50%,使用时长30分钟以上占比达39%;视频号丰富优质的内容还吸引用户一刷再刷,沉浸式观看视频号时间在1个小时以上占比达到15%。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

直播内容中,购物带货、品尝美食和娱乐综艺等直播主题是用户最爱。80后、90后和00后是观看直播活跃人群,他们在这里看体育赛事、教育培训、专家访谈、娱乐综艺、探店、萌宠、音乐演艺等多种类型的直播内容。

视频号还催生了诸多小众内容圈层,进一步丰富微信视频号的内容矩阵,如冥想、无人助眠等,小众需求人群也能在这里找到价值认同。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

77%用户观看内容时会选择爱心点赞,这种互动方式能够让自己的好友看到这条视频,而点赞内容也成为了很多人获取信息的重要窗口。60%用户会进行转发,依托微信生态便捷的转发途径,将自己认同的“好”内容推广出去。53%的用户会选择点击大拇指,让这份快乐只对自己可见。在

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

微信视频号用户选择爱心点赞或者大拇指点赞背后的心理机制是有所差异的。

当用户希望寻找共鸣和希望大力推荐好内容时,倾向于选择爱心点赞。当遇到内心喜欢的视频,希望悄悄表达赞同和喜爱时,则会选择大拇指点赞。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

在视频号,用户不仅是观看者,更是参与者。美食、搞笑和娱乐内容最受观看者欢迎。有39%的用户已迈出了视频号创作者的第一步。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

02 已有61%用户在视频号买过东西

增涨行为是品牌和商家最为关心的数据之一。报告中提到:

61%用户在平台产生过购物行为,87%用户会考虑继续增涨 。

现阶段包括服饰箱包与个护清洁等在内的各类生活用品是相对成熟的消费品类,复购率达到70%-80%。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

92%用户期待未来在视频号平台开展购物。 其中,期待增涨手机3C数码和文娱图书的用户,是已实现增涨人数的1.9倍和1.8倍,这些品类未来在视频号里增长空间十足。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

在这个大背景下,报告以“使用程度+购物深度+用户消费能力和潜力”三个维度,将用户分为成熟型、成长型、高潜型三类用户。其中每个类别用户再分为三种不同类型。

如果要多扩展几句,那就是我们会发现,成熟型用户的画像都是以女性为主,这很符合公开课中提及的“增涨用户中女性占据了78%”这个结论。其中成熟型是现在的购物主力。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

03 影响买买买行为的内容是什么?

报告大部分内容在详细展开这些画像,尤其包含每个人群的购物喜好和可以影响决策的内容。

01-1 享乐购物狂人群是视频号用户的典型代表

集中在二三线中型城市(92%),平均年龄34岁,是公司里的中青年职工,也是小家庭的年轻夫妇。努力工作,努力生活,有能力也有意愿追求更美好的生活,其中约六成月均消费达到2000-6000元,消费能力稳定。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

79%享乐购物狂已在视频号上有过消费行动,其中91%增涨过的人会考虑继续在微信视频号上增涨,消费意愿强劲。个护清洁和箱包服饰是享乐购物狂最常增涨的品类,图书文娱和健康医药等则是他们最期待增涨的待挖掘潜力方向。

这个人群关注平台对于生活方式的引领,与此同时,价格实惠、品牌官方保障能拉升增涨意愿,而且对亲友口碑推荐尤为看重。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

01-2 佩奇妈妈人群以80后和90后的已婚已育女性为主,主要分布在下沉市场里

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

这个群体有72%已在视频号上产生过增涨行为,复购意愿比例89%,消费行动已得到释放。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

当前购物行为成熟且稳定,持家有方、注重教育的她们还期待在视频号上增涨家用数码产品、生鲜农产品、户外运动和教育辅导等照顾全家生活方方面面的产品。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

作为家庭生活的主理人,佩奇妈妈会精打细算,在意家庭的长期发展,关注性价比和优惠活动。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

01-3 小镇贵妇群体代表着视频号用户里居住在中低线城市里富足的乐活女性

平均年龄35岁,家底殷实,学历水平较高,多数已婚有孩。超五成家庭年收入在40万以上,其中44%月均消费支出6千到1.2万元,更有23%达到1.2万元及以上,有足够的经济和消费能力。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

小镇贵妇具备超高的增涨力和积极复购意愿。这群人中78%增涨过商品,87%表示会继续在视频号上消费。

箱包服饰、个护清洁和美妆护肤是她们已经形成成熟增涨习惯的品类。同时,还希望增涨奢品、家居家装和家电等消费升级和家庭相关品类,增涨潜力值得关注。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
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她们更容易被喜欢的达人主播和好商品影响增涨决策,追求懂我和悦己,相信熟人推荐,也热爱直播间营造的增涨氛围。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
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02-1 佛系老爹是微信视频号用户中的大龄代表人群。

96%是40-55岁中年人群,91%已婚有孩,其中一半孩子已成年,而另有37%正处于青春期。过半佛系老爹人群是普通职员和专业工作者。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

他们对箱包服饰、个护清洁和生鲜农产品等生活基础品类有着高增涨率和复购率,同时在手机/家用小电器、家居家纺和医疗保健等品类上表现出了增涨潜力。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

在微信视频号增涨时,佛系老爹最注重产品性价比,而能够为生活带来便利及商品足够的丰富度也是重要的购物驱动。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
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02-2 青年逐梦者是生活在中高线城市的年轻奋斗人群

工作事业是他们的生活中心,半数为公司职员 或专业人员,普遍有着较高学历。64%青年逐梦者处于单身状态,超1/3开始独立,选择自己居住,有稳定的收入水平和消费能力。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

青年逐梦者对微信视频号平台抱有高增涨期待,94%表示期待在微信视频号上开展购物。其中69%人群已经在视频号上开展过购物,并有91%人群显现出复购意愿,增涨行动力强,消费意愿高。

目前他们增涨的产品集中在个护清洁和箱包配饰等大众消费品类,但健康保健品、家电和3C数码产品等多个升级品类都在他们的重点关注范围内,拓展潜力十足。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

精准推送和平台能够“懂自己”或引领潮流可以很好地驱动他们增涨,他们对直播风格有要求, 展示格调和情怀或者年轻活力的直播间能更好地种草。他们期望在消费过程中,个人喜好和精神世界也能得到重视,会因归属感和认同感而消费。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
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02-3 宝藏大学生人群代表着00后年轻的新势力

平均年龄只有21岁,其中女性占比为63%, 消费水平尚且不高,71%月均消费支出在3000元以下。仍是单身的她们/他们,有55%和父母居住,另外有44%选择和室友共同居住。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
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零食饮料类是宝藏大学生们目前在视频号消费增涨最为集中的品类,他们对数码和潮玩品类的消费也有较高的期待。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

值得提及的是,成长型中的男性群体似乎是接下来将要爆发的人群和市场, 我们在前几天一篇文章中也有触及。( 扩展阅读: 疯狂引流私域的行业:男性私域2024将大爆发吗?)

03-1 都市新贵是微信视频号用户里的年轻高净值人群。

人群中近六成的家庭年收入高达40万以上,平均年龄只有34岁,73%来自一线城市,是年轻有为的高知、高收入金领。 50%都市新贵月均消费支出超过1.2万元(不含房贷、住房租金),他们拥有较高教育背景, 89%拥有大学本科及以上学历,50%为企业管理者,56%为男性。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

都市新贵在视频号的消费上,表现出对潮流和品质升级品类的高期待,饮料/酒饮是这群人关 注的重点品类,潮玩、户外运动和奢品的增涨潜力也有比较大的开发空间。 都市新贵对潮流和品质升级品类有高期待,品牌可以考虑针对这群用户开发其关注类目的增涨 潜力。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

在视频号增涨时,都市新贵更关注品牌的官方身份,期待买到安心、放心的好产品,同时也希望能享受到便捷的服务和专属的优惠。同时,匹配他们生活调性的直播氛围也能激发起他们的增涨欲望。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

03-2 品质富豪是微信视频号用户里的大龄高净值人群

其中76%主要在一线城市工作和生活。大多数是高学历且工作经验丰富的资深人士,拥有幸福和睦的大家庭。他们热爱工作,生活有计划,具有一定的社会影响力,追求高品质的生活和消费。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

品质富豪们的消费能力较强,在视频号的消费潜力向奢品、饮料/酒饮等升级品类倾斜。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

在微信视频号增涨的品质富豪人群对产品的正品保障以及供应产地有要求,他们看重平台的调性 年轻有活力,并且期待优质内容推荐和良好的售后服务。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

03-3 六边形战士是微信视频号用户里的时间管理大师,以女性为主

是能够较好兼顾家庭和事业的高 线城市人群。这个人群拥有小康水平以上的家庭生活,是能全面打理事业、家庭和自我的高能量者。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

六边形战士在高潜型视频号用户里拥有强劲且持续的增涨行动和期待。该人群中有94%期待在微信视频号上增涨,62%已经在微信视频号上进行了增涨,增涨过的人群中有90% 表示会继续在视频号上消费。

六边形战士在视频号的消费期待分布在多种多样的家用消费品和食品中,而保健药品是她们 表现出高期待的品类。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

她们负责全家的采购,虽然收入较高,但在花费上仍然精打细算,理性规划,关注促销,同时会 对产品质量和产地以及购物的便捷性有较高诉求。

视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据
视频号中买家用户画像、内容和来源等调研数据

微信更新了几个视频号新功能

微信更新了几个视频号新功能,iOS 微信发布了 8.0.47 正式版!

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

距离微信上次版本发布仅过去了2周时间,这次微信新版本又更新了很多功能,包括视频号、订阅号等都有了新变化。

就在前几天的腾讯年会上,马化腾对视频号业务给予了充分肯定,并表示2024年将全力发展视频号直播电商。现在,新版本的微信中视频号有了更多小变化,我们一起看看!

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

01 视频号评论区可以@其他账号

视频号评论区,可以直接@其他视频号了!

在看视频时,在评论区输入@,即可选择要@的视频号或者已关注的好友视频号。

这个功能给视频号用户增加了更多互动空间,后续看到喜欢的视频可以直接@好友或者相关账号,对视频号创作者来说,又多了一个被动增粉的功能。

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

02 视频号消息可赠送红包封面

视频号「消息」中可以为粉丝送出红包封面了。

进入视频号的「消息」通知页面,在每条通知消息中,有一个「谢谢」的操作按钮,点击后可以给关注用户、点赞用户等送出红包封面。这个功能可以帮助创作者表达对粉丝的感谢,进一步增强与粉丝的互动和粘性。不过该功能为春节期间限时功能,会提示“即日起至春节期间,可为喜欢你的观众送出红包封面”。

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

03 视频号直播新增超级粉丝团

视频号直播中除了此前的普通粉丝团外,新增了超级粉丝团。

用户加入超级粉丝团,需要支付更多微信豆。另外,加入超级粉丝团,用户可以获得不同的标识,以及不同的权益,如进场特效升级、专属观看权限等。

加入超级粉丝团,意味着粉丝与创作者更“铁”的关系。

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

除了视频号的更新变化外,还有以下这些功能也有更新:

04 在看功能新变化

用户看完一篇文章后,点击右下角的“在看”,会新显示一行字:

已在看,前往「发现>看一看」。

点击后,可以直接跳转到「看一看」。可以看到自己刚点击了「在看」的文章,还可以看到更多好友的在看文章,整个跳转过程很顺畅丝滑。

这个新提醒可以引导用户进入看一看,查看更多朋友看过的文章,也为优秀的文章提供了新的流量入口,跳转更方便。

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

05 订阅号信息流「发现」变化

最新版本中,在看订阅号文章时,会刷到系统推荐的「发现」文章,且这类型文章均显示了「快讯」的标记,是否意味着快讯类文章将会被推荐给更多人?

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

06 表情包新增发送按钮

在聊天页面和好友聊天时,如果要发送表情包,会发现新增了一个「发送」的按钮。

过去则没有这个按钮,再也不用担心手抖发错表情包了!

微信更新了几个视频号新功能
微信更新了几个视频号新功能

以上就是我们发现的这次新版本的最新变化,你还发现了哪些功能更新?快去更新看看,欢迎评论区互动,留下你的新发现。

微信视频号爆单指南,3个优化动作提高直播ROI

微信视频号爆单指南,3个优化动作,可以提高微信视频号直播ROI。

在上次的微信公开课上,微信透露,2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长,订单数量增长了244%+。

从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长,在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入, 在此过程中,不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题,比如:

在视频号如何做出能卖爆货的好素材?带货短视频选品组品的原则是什么?视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场景?直播间如何做好组品排品?直播复盘时关注哪些指标?视频号直播ROI如何提高?

而这些问题的答案,则在腾讯广告近期发布的一个《商家视频号爆品爆单指南》中可以找到。见实在看完这本指南后,从中摘取了品牌和商家比较感兴趣的视频号爆单和做爆品的核心玩法。快来和我们一起看看吧,如下,enjoy:

微信视频号爆单指南,3个优化动作提高直播ROI
微信视频号爆单指南,3个优化动作提高直播ROI

01 如何做出能卖爆货的好素材?

爆款素材的三要素法则:

1)开头黄金三秒原则: 开头三秒决定了广告素材的转化成败,一定要非常吸睛。

2)中间核心卖点呈现: 中间的产品展示、核心卖点对比片段去吸引用户进入直播间,最好是优质原创实拍视频。

3)结尾激励话术引导下单: 视频末尾以优惠或是售后保障等促销活动及话术去推动消费者决策下单。

好素材的三个衡量标准:

1)点击率: 也就是CTR,是衡量素材的关键指标。CTR越高,则代表该条素材越令人想看、越能跑量。

2)三秒快滑率: 一般视频3秒后才真正展示产品,如果能让用户观看停留到三秒之后,广告点击率就会增加。

3)素材重复度: 基于平台的原创保护,商家的原创实拍素材越新颖,也能获得更多的平台流量加权,吸引到更相似、更精准的消费群体。

02 带货短视频选品组品的原则?

1)毛利率高: 决定了短视频前期的消耗亏损是否扛得住。

2)视觉化强: 第一视觉的冲击力决定了短视频跑的速度以及转化效率。视觉化越强,爆单的可能性越强。

3)新奇特性: 越能引发好奇,5秒完播率越高,整体完播越高,还可以激发评论。

4)情怀度高: 视频号充满了正能量人群,越具备相关热点的,越容易引爆。

5)卖点性强: 一个卖点穿透,转发评论破圈。多个卖点丰富,直接击爆。

6)场景再现: 通过展示生产场景,打造产地信任背书用制作场景激发用户停留。

03 视频号哪些商家适合做私域?

视频号可与微信内其他组件产生各种化学反应,并自然地在微信体系内流转。商家可通过视频号链接私域用户的微信、朋友圈、实现长效且精准的营销触达。

那么哪些商家适合做私域呢?适合私域引流的品类特征:复购性较强、更需要服务、高客单价。

引流私域的组合打法及链路:

1)让更多人看到“我”: 用好内容吸引用户主动分享曝光,或者花钱用投放换取更多曝光。

2)让更多人愿意加“我”: 用“服务”引导加好友,要比用「福利」整体效果更好,因此在经营绿植、宠物等产品时尽量「服务化」。

同时链路越短越好,可使用获客助手加微、扫二维码加微、填表单留客资关注我私信等。其中二维码曝光,出现得早,不如出现得「巧」。

04 如何设计高转化直播场景?

直播场景好,能带来好流量、好转化。

高转化的直播场景有:品牌门店型、商场专柜型、源头厂家型、家庭制作型、人设卖场型、创意内容型。

另外,视频号直播团队搭建可参考:

微信视频号爆单指南,3个优化动作提高直播ROI
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具体人员能力可参考:

微信视频号爆单指南,3个优化动作提高直播ROI
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05 直播间如何做好组品排品?

直播间组品排品:

1)传统品牌更有机会出爆品。超5-10年以上、全国线下门店布局的品牌,能够快速建立用户信任;同时在线下和线上有差价也能快速刺激用户下单。

2)具备标准化能力的产业带农产品。符合乡村振兴的国家政策、有机会拿到流量扶持的产品,而用户对产业带特产+有更健康的潜意识。

3)具备保健属性的特色产品。符合平台主流消费者、保健品养生消费者的消费需求。

4)高毛利单品。出价更高更有机会抢量,配合产品使用周期短的特性,带来更多复购。

5)门槛准入型单品。品牌定向准入的门槛产品意味着具有一定唯一性优势,不容易被快速跟品。

付费流组品原则:

核心要投出利润,遵循“前端单向盈利”“无前端、后端能盈利”,“无后端、复购能盈利”的三大组品原则。

在投流推广直播间时,以利润率55%以上的单品+促单福利品为主;在跑短视频信息流时,适合用钩子产品+一销产品+二销产品的组合,比如以体验课为钩子、二卖线下大课、三卖私教课。

06 直播复盘时关注哪些指标?

根据数据大屏,重点关注以下转化数据指标:

比如人均观看时长、新增关注率反映了内容力;实时在线人数意味着需要根据动态调整直播节奏;而观看成交转化率、点击成交转化率分别与主播能力、商品泛用性、商品性价比以及商品详情页、主播状态、话术有关。

同时,3S短停快滑率与有效观看占比共同反映了直播间的流量承接能力,需要针对性提升讲品能力和互动话术。

商家也可以借助转化分析漏斗看转化效率,可根据用户转化步骤逐步分析转化难点、症结,针对性提升转化能力。

微信视频号爆单指南,3个优化动作提高直播ROI
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最后,也能以GMV为导向定期复盘。

GMV=场观转化率平均客单价。场观低=没人看,转化率低=没人买,客单价低=卖不贵。商家可制作直播数据复盘表并定期汇总分析,进行对应提升。

07 视频号直播ROI如何提高?

3个优化动作提高直播ROI:

1)优化进播两率: 提高进到直播间的曝光点击率和点击观看率,从而提效引流。

2)优化直播三率: 观看商品点击率,商品点击下单率和下单成交率,是直播间转化的三个关键指标,优化三率,可以促进商家转化。

3)优选三位流量: 视频号直播有视频号、朋友圈、公众号和小程序,三个版位,商家需要根据版位流量变化,从而调优成本、提升ROI。

如何提升付费流ROI?

即时调整策略:广告转化低时,可提高出价和拿量竞争力,一键起量优质广告以积累可观的数据和模型。成本较高时,可重启或延后投放3小时以小幅提价,刺激拿量。

长远调整策略:优化双率提升广告竞争力,可增加具有吸引力的文案、优质素材,优化CTR,调整商品定价、套餐设置等以优化CVR。快速拓量时注意多品开拓,拓充账户和流量版位,选择更多广告曝光渠道,寻求更多增量机会。

微信视频号直播如何提现?直播提现到哪里

视频号直播,作为主播可以透过视频号进行销售,来赚钱金钱,那赚到的收入到底怎么提现?这也是很多人问到的一点,所以,趁现在就跟各位聊聊这个问题。

微信视频号直播如何提现?直播提现到哪里
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一、视频号直播怎么提现?

1、打开微信,点击发现。

2、进入视频号,点击头像。

3、点击直播收入,点击提现即可。

二、视频号直播提现到哪里?

提现后资金会到账至零钱。

三、运营视频号有哪些技巧?

1、拍摄视频的尺寸,横屏的尺寸:1080×607.5,长视频建议用横屏,比较课程,教程之类的。竖屏的尺寸:1080×230,视觉冲击比较强,呈现效果是比较好,短视频可用竖屏。根据需要要选择视频的方式。

2、视频的原创性,垂直性,一定要原创,才能得到官方的推荐,如果不是原创,是无法得到平台推荐的。视频一定要垂直,不能今天发育儿,明天发美食,越垂直的短视频,账户权重越高,得到平台推荐的几率越大。

3、视频的粉丝,点赞评论转发,对粉丝的看重程度,要比抖音快手要高,毕竟是居于社交的推荐机制,所以尽量让更多的人关注。点赞评论转发也是一样,越多越好。

如何获取这些数据?因为视频号是可以通过朋友圈,微信群进行传播的,可多去转发,特别是微信群里面,给大家发发红包,让群友关注点赞评论转发。把这些数据做起来。

4、视频的完播率,视频号的视频,是能发60秒的,大家做视频的时候,不要一上来就发这种60秒的长视频,可控制在30秒以内,30秒的视频,用户看的视频,比较容易看完,你的视频完播率才高,才能得到系统的推荐。

5、视频的更新频率及数量,需要保持更新,不能三天打鱼两天晒网,更新少,更新不频繁的账户,权重比较低,不能得到平台推荐,1个星期起码要更新4-5个视频。最好是能每天保持更新,1天更新3-5条视频,这样你的账户活跃,得到平台推荐的几率才会加大。

视频号直播想提现,其实,很简单,大家只需要进入视频号点击头像,然后选择直播收入,提现就可以了,操作提现之后,会在规定时间将钱转入你的零钱账户里,到时候就可以在这个账号去把钱取出来了,整个操作还是挺简单的。

微信视频号直播好做吗?视频号直播怎么样

视频号是微信推出来对抗淘宝、抖音等平台的工具,对于微信视频号直播来说,很多外行,其实,并不清楚这个直播真的好做吗?毕竟,已经有其他的平台捷足先登了。

微信视频号直播好做吗?视频号直播怎么样
微信视频号直播好做吗?视频号直播怎么样

一、微信视频号直播好做吗?

好不好做,这个要看主播个人的能力。

第一,它是个放大器。

第二,正在打通整个生态 视频号本身“内嵌“在微信个人号中,就像朋友圈 一样,是微信个人号里面的一个功能;视频号双向打通了公众号;视频号打通了直播、小商店、支付等。

第三,视频号=视频化的“朋友圈 十公众号”我们过去怎么理解和定义“朋友圈”和“公众号”,今天就怎么理解和定义“视频号”就好了,所谓“ 视频号“,要把它拆开来解读:视 频 +号 。

第四,不是微信为视频号服务,是视频号为微信服务。视频号从一开始诞生,就内嵌于微信 个人号中,入口在“朋友圈”下方,所以视频号本身只是个人号中的一个“功能”而已,就像朋友圈也是个人号里面的一个功能。

所以说,视频号是用来服务于个人号的,不是微信服务于视频号,对于视频号官方来说,最重要的还是个人号,而不是视频号,视频号只是一个让个人号变得更好更强大的一个新增“ 功能” 罢了。

第五,视频号的底层逻辑是私域流益,根基是个人号打比方说,视频号是小树苗,个人号是种树的土壤,视频号最核心的算法是“社交推荐”,短视频是“点赞即推荐”,视频号直播是“朋友在看的直播”。

所谓“点赞即推荐”、”朋友在看的直播“,指的是个人号里的好友在点赞、在看直播,他们不点赞,不看你的直播,你的短视频就是没有播放益、你的直播间就是人少的可怜,经常只有几个人在线。

二、微信视频号直播怎么样?

视频号也有公域属性,用户可以在广场刷推荐页,但视频号将私域和公域相结合,视频号内容通过社交推荐,从私域到公域裂变,再从公域反哺私域。

视频号可以说是去中心和中心化相结合诞生的产物,这种传播机制效率更高。总的来说也是非常不错的。

视频号直播好不好做,这个完全取决于,大家对于视频的熟悉程度和直播的能力,对于一个能力强的人来说,其实,任何的号都可以做好,所以,关键大家还是要去了解规则,增强做直播的能力才行。

微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘

经过两年多的沉淀,微信视频号已经逐渐走上了正轨,越来越多人开始重视这块流量。本文作者总结分享了他做视频号的经验,希望能给你带来帮助。

微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘
微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘

经过两年多的沉淀,视频号已经逐渐走上了正轨,大家也开始越来越重视这块流量,所以有很多朋友问视频号到底该怎么运作。

这里,挖塘人就总结一下这两年做视频号的经验并分享给大家,今天先跟大家视频号的推荐算法,下期我们再聊经营策略。

01 视频号审核机制

从直观的角度来看,视频号的审核机制是和抖音、快手、小红书等平台的审核机制大致一样。

作品上传解码后,首先审核算法会判断作品的文案、画面、声音是否违规,主要包括侵权、低俗、过度营销、违法违规、诱导、色情、虚假欺诈等。

除了算法审核之外,也有人工审核,主要针对算法没有识别到或者算法识别有疑问的“漏网之鱼”。

微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘
微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘

同时,如果已经通过的视频遭受举报,那么会再次触发人工审核,人工会根据举报的证据对作品做出判断,如果没有违规就正常推荐,否则反之。

02 视频号推荐机制

视频号是基于微信生态的,相比其他平台多了很多社交属性,所以在推荐机制上会有一些不同点,为了更好理解,我们从三个方面来分析。

1.什么样的内容不会进入推荐池?

1)视频质量

如果你的存在声音画面不同步,画面卡顿模糊,大面积无画面等视频质量问题,基本上就不会有推荐。

2)内容质量

视频号和其他内容平台一样,对内容的要求主要有两个原则,一个是热点性,另一个是价值性。

如果你发布的作品都是没有看点的内容,那么你的账号就相当于公开的朋友圈,就自己和好友看看。

同时,发布同质化,旧闻等内容也不会得到推荐,平台除了不允许违规的作品外,太多的低质量的内容也不是平台想要的。

2.什么样的内容会被平台推荐?

1)视频质量高

保持视频高清无码,画面清晰不卡顿,字幕与声音对齐等,让观众有个良好的观看体验。

2)内容质量高

内容质量的高低其实是很难界定的,每个人的看法是不一样的,但是从平台的角度来讲,它还是希望创作者可以创作有热点、议点、看点的内容,因为这些内容可以留住和吸引用户。

3)精准关键词

为了更精准地将内容推荐给用户,视频号推荐模型会根据用户的地理位置,平常的浏览喜好,关注的话题等维度来进行推荐,所以在视频内容,标题文案,话题标签,地理位置等方面添加对应的关键词更有利于系统的精准推荐。

3.推荐逻辑是什么样的?

我们先来聊聊视频号推荐算法的原理和运行机制。虽然官方并没有公开视频号的推荐算法机制机理,但我们可以从微信看一看的算法机制机理中找到一些依据。

微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘
微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘

从微信看一看的推荐算法中可以看到,算法是基于用户的浏览记录、关注的公众号以及在看内容等三个维度进行建模的,然后经过安全过滤、生态保障、内容去重、兴趣打散、社交推荐等干预机制后再进行推荐。

同理可证,视频号的算法也是基于用户的浏览记录、关注的视频号、点赞评论分享的内容以及不喜欢的内容等多个维度进行建模,经过多种干预机制后再推荐。

了解完视频号推荐算法的机制机理后,我们再来梳理一下它的推荐逻辑。

从视频号推荐算法的机制机理中我们不难总结出它的推荐逻辑与三个方面有关联,即用户、内容、互动。

  • 在用户方面,推荐算法会根据用户的社交关系,综合筛选出合适的推荐内容列表,这也就是视频号首页顶部导航的「朋友♡」和「关注」。
  • 在内容方面,推荐算法首先会进行安全过滤、生态保障、内容去重等干预机制,屏蔽掉不合适的内容,然后再对合适的内容进行兴趣打散,最后根据兴趣标签推荐给目标用户。
  • 在互动方面,推荐算法会根据互动的数据来“评判”该内容是否需要继续推荐,这里也有几个维度,即点赞率、评论率、分享率、完播率。

根据多个不同类型账号的视频数据分析,完播率占比比较大,一般20s以内的视频低于10%就很难被推荐。

视频入选推荐也证明了这一点,被推送「视频已获得推荐」消息的视频大部分的完播率都在10%以上。

微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘
微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘

其次是分享率,这个因素重要的原因可能有两个,一是视频号为了扩张,二是微信天然是社交平台,所以鼓励大家分享视频给好友是理所当然的事情。

接着是点赞率,用户给某视频点赞说明该视频被用户认可了,容易获得更多推荐。

最后是评论率,评论其实是评判该视频的价值性,各大平台都在鼓励创作者创作有看点,有议论点的内容,所以它也是影响作品推荐的一个因素。

此外,还有一些维度在后台的数据统计中没有显示,比如用户观看某视频的时长,视频的跳出率等等。因为视频的的复杂性,仅仅通过表面的几个维度来评判一个视频的好坏是不够的,所以这一块的数据推荐算法里应该是有的,只是没有对用户开放。

根据上面的逻辑,我们绘制出一张图,方便大家更好地理解。

微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘
微信视频号爆款视频推荐算法大揭秘

其中维度数据的具体占比无从得知,只能写大概的,但努力把所有的数据做好,爆款肯定少不了。

当然,除了掌握这些平台的规则之外,更多的精力应该花在制作优质视频上。

微信视频号与公众号又一个重大更新

在社群里有伙伴提出微信视频号的数据大屏有了更新。在数据大屏的右上角增加了三个顶部导航:概况、商品、画像,根据伙伴的使用反馈来看,商品和画像给到了对比过去维度更丰富的数据。

微信视频号与公众号又一个重大更新
微信视频号与公众号又一个重大更新

这次更新也印证了前几日微信公开课上提到的视频号功能更新的预告。这次的更新,代表的是视频号在电商层面的重要升级,而视频号带货也将走向愈加成熟的模式。

不光是视频号对数据做了细致处理,见实还发现公众号也悄悄加入了新的数据分析。‍‍‍‍‍‍‍

接下来就和见实一起看看,视频号与公众号的这项最新更新。

01 概览导航页

微信视频号与公众号又一个重大更新
微信视频号与公众号又一个重大更新

1)“最近五分钟数据”版块

分钟转化数据这部分版块数据变得更多、并且该看板只能看到 5 分钟区间的数据。这意味着视频号将会更加看重近 5 分钟数据,或有可能成为日后视频号的赛马重要节点。

2)“整体趋势&渠道流量分析”版块

渠道流量分析不光有之前的直播推荐流量来源,还新增了自然流量等渠道的实时流量来源。同时,这也是视频号第一次把自然流量与付费流量进行了区分。

3)在线观众特征版块

增涨偏好与消费力区间会进行实时更新跳动,同时人群属性部分更新了八大部分,这意味着视频号数据模型已经趋近完善。

02 商品导航页

微信视频号与公众号又一个重大更新
微信视频号与公众号又一个重大更新

商品页将每一个商品的成交人数、点击次数、曝光人数等详细数据都实时展现出来,同时支持查看“低库存商品”和“压单商品”,这部分更新将更有利于操盘手分析本次直播中的爆款为哪些。同时,有利于商家对商品库存做出更明确的把控。

03 画像导航页

微信视频号与公众号又一个重大更新
微信视频号与公众号又一个重大更新

画像导航页主要按照在线观众的性别、年龄、地域、消费力分布、人群属性等部分总结人群画像;

同时画像页面可以将用户进行初步的筛选(实时看播用户、累计看播用户、已成交用户、已关注用户、首次增涨用户、复购用户)。

有使用体验的小伙伴向见实表示:视频号数据大屏的本次更新虽然去掉了一些统计功能,但是新增版块增加了更多更细致的数据,并且能看到整体趋势与数据漏斗,在浏览数据的过程中则更加清晰。

同时,还有人提到,视频号的改版留给新手商家的时间不多了,未来付费或有可能占据一席之地。也有人提出了另一种思考,视频号的推流机制调整,表示抓住细节调整策略能获得更多免费流量。

另外,对于看板实时更新的数据意味着对投放、场控、主播等有了更精细地考量。

04 公众号数据更直观了‍‍

微信视频号与公众号又一个重大更新
微信视频号与公众号又一个重大更新

在公众号后台新增了数据种类——转化分析。点击单篇文章的阅读分析,即可发现此页面。
该页面共分为三项数据分析(订阅漏斗分析、分享漏斗分析、推荐漏斗分析),在页面中能够清楚看到哪些为自然流、文章有没有进入推荐等数据。

极大利好公众号工作者对公众号文章的定向优化,不用再猜文章是否进入推荐机制。

2024年视频号的红利在哪里?视频号生态10大预测

在前天的微信公开课上,讲了几个关于视频号的重点。视频号的红利在哪里?品牌的增长机会在哪里?本文将继续总结2024年视频号的十大预测,一起来看看吧。

2024年视频号的红利在哪里?视频号生态10大预测
2024年视频号的红利在哪里?视频号生态10大预测

前天是微信公开课,视频号依然是当之无愧的主角。

被震惊到了:一是南方搞钱的热度,二是视频号的势能。看大会人潮汹涌的程度,像极了大型春运现场,下图是对视频号红利最有力量的诠释。

去年,我们在《2023,视频号生态十大预测》一文中,预测的商业化闭环基建设施、广告投放算法强调后链路、越来越多的ToB选择深耕、线索行业的主战场,均已实现。

当然打脸的也有几条,例如我们认为文化类直播成为特色,主播不再是招牌而是品牌方等,似乎过于超前,还需要时日方能实现。

自我安慰,勇气最贵!继续2024年视频号的十大预测,这次争取靠谱系数更高。

01 “做号党”全面涌入视频号

可能性指数:95%

为什么这条排第一,因为内容是绝对基石。

过去一年的各类复盘中,视频号内容最大的特点就是“增长”,经常出现新号上榜的大黑马,这在别的平台几乎已经不可能。

主要是视频号的社交属性太强大了,一个人喜欢带动一群人喜欢。凯度的研究数据显示,遇到优质内容,77%的用户会选择爱心点赞,60%的用户选择转发,53%的用户会选择点击大拇指。现在的视频号,像极了2015年前后的公众号,十分值得被做号党深耕。

尤其是2023下半年后,我们发现很多内容创作者,不再从别的平台搬运过来,而是做专门针对的定制化,甚至有望形成“视频号的内容热梗”。

基于此我们预测,2024年,真正深耕不同行业的做号党,又一次白手起家的机会来了。

02 投流型玩家暴涨

可能性指数:85%

也是从2023下半年开始,各种训练营开始教你怎么投视频号了,这个趋势说明越来越多想要增长的品牌/个人,看上了视频号的投流。

对于各家平台来说,都有水下(靠经营和免费流量)和水上(付费投流获得流量)两类玩法,一般都是互相搭配,自然流起家投流放大。

为什么我们认为,2024年是投流型玩家的Key Year呢?这是由当前的生态竞合决定的。

一方面,视频号在各个细分类目,确实存在普遍性的周期红利;另一方面,随着平台数据系统的打通完善,也让投流变得越来越精准;还有一点值得一提的是,全网的竞争加剧,多家平台的流量见顶,毛利润净利润普遍下降,投流成本已经不堪重负,为了保持稳定的增长,开始转移到视频号上投流放量。

而视频号生态,高客单价用户消费习惯开始被不断被培养。

和直播电商9.9元上车攻陷用户的打法不一样,沉浸在视频号中的大部分群体,他们对于价格的敏感度比其他平台更低,这推高了视频号电商的整体客单价。据卡思数据,视频号大盘的退货率在20%-40%之间,以服饰为例,退货率在30%以内,远低于其他平台。

甚至有些品牌认为,私域老客对品牌的了解和信任,使得复购率比其他平台高,退货率则比其他平台低,他们才有底气在视频号“主卖正价品,不能低于吊牌价的九折”。有底气进行这种操作,在以低价战略为主的电商是独树一帜存在,更加说明了视频号用户“高客单”性和品牌粘性。

京润珍珠的相关负责人曾分享过这样一组数据:“在其他平台的客单价是600~800元,但在视频号,客单价能到1000~1200元甚至更高,有一些偏孤品的东西都会销售。”

有一定的成本利润空间,加上付费投流的方法论成熟。

所以在2024,投流型玩家会趁着微信投流还不贵、竞争还不大的时候全面进入,提前布局,熟悉平台算法、刻画出精准的用户画像,坐稳老客群体,找到撬动新客的杠杆。

03 互选成为营销组件,达人收入增加300%

可能性指数:70%

接洽过公众号的品牌,都会把“互选”当作广告不被限流的护身符,但在视频号中的互选,承载着更重要的商业使命。

特别是在品牌大事件爆发时刻,可以经由互选平台,对品牌大事件进行二次解读,让每个受众都能看得懂广告,实现长线品牌心智渗透。

同时,可以结合视频号加热工具,为品牌大幅提升营销效果;而且互选后链路产品和数据能力,在2024年也有机会进一步迭代,为品牌后续留资、直接变现、私域留存等多种选择提供可能性。

基于2024视频号互选的多种玩法和流量补贴来预测,通过互选的合作的品牌将会较2023翻倍,视频号互选达人的整体收入可以+300%。

04 电商GMV增长200%

可能性70%

视频号“上限”越来越高。

2021年,视频号直播带货的GMV增长超15倍;2022年,视频号直播带货支付GMV同比增长超过8倍。

根据昨天微信公开课新鲜数据,2023年,视频号直播带货的GMV继续快速增长,供给数量增长300%,订单数增长244%,GPM(千次观看成交金额)超过900+。

因为基数已经很高了,2024年,我们给出视频号电商大盘增长200%的预测。

05 直播单场GMV破亿不再新鲜

可能性60%

在其他直播平台,单场GMV破亿确实很常见,目前,视频号直播间的整体竞争烈度还不高,头部公开数据多为单场千万量级(偶有破亿)。

随着直播带货的业务逻辑逐渐清晰,基础设施的配套完善,在千亿级基数增长情况下,我们相信视频号直播GMV单场破亿,将是个大概率会发生的事件。

不要追问为什么,问就是市场需要。

06 淘抖红品牌等,会进一步强化微信生态运营

可能性45%

去年,我们就发现有许多淘品牌、抖品牌、红品牌,迁徙到了视频号中。

崛起于李佳琦直播间的完美日记和旗下的品牌Pinkbear;抖音上风很大的她研社、在抖音重新崛起的国货蜂花;小红书上风很大的“成分党”薇诺娜、林清轩,已经把视频号当成了稳固的直播阵地。

品牌的回迁,是因为“全域经营”还得看微信生态。

理论上,视频号背靠微信生态,几乎全中国的网民都有可能成为视频号电商的用户群体。从复购和建立心智上来说,微信离用户的决策最近。在这种高度白热化的竞争中,品牌需要思考离消费者盘面更大,距离消费者更近的方式实现流量的转化。

目前,朋友圈广告、视频号信息流都可以直跳淘宝天猫站内,这就让购物需求可以快速地传递回整个品牌的运营链条,一旦短期的ROI下降,则结合视频号以及微信生态,转向长效ROI。

例如许多品牌在寄快递的时候,肯定有一张小卡片,让你添加企业客服的微信、让你关注公众号、视频号等等,这样一来,原本要流失的用户,也有机会再次沉淀到私域中。毕竟“全域”的命门,在于整合公域和私域,微信就是一个最好的整合场。

我们做个保守的估计,24年迁徙到视频号中的抖品牌、红品牌、淘品牌,将会是23年的三倍。

07 视频号爆款,成为500强市场部的标配

可能性65%

之前哪些品牌最注重微信、视频号层面上的建设?

奢美品牌说第一,没人敢说第二,对他们来说,“品牌力”十分重要。奢美行业的视频号内容,不论是品牌自己传播的TVC,还是找互选达人进行传播,都是深度思考、有共情水平的内容,才能让品牌理念和品牌故事深刻透传,并触达更广域的用户圈层,为品牌形象塑造助一份力。

其实不仅是高客单价、需要用户品味相投的奢美品牌,许多品牌的市场部都发现,微信渠道更适合品牌曝光后进行心智占位,而非“强销售导购”。

现在不少品牌都选择在视频号召开新品发布会、组织线上品牌活动。一方面是受众在微信停留的时间更长,另一方面视频号的社交转发也是品牌的无形资产,一场发布会的直播发在朋友圈里,至少会吸引来10个人点进去看看,这种用视频号增强品牌曝光度的“温柔手段”,既不尴尬,又有传播效果,最“计较”投入产出的市场部自然能算得清楚这笔帐。

还有许多To B的公司,也在探索视频号的阵地建设。To B公司上下链条中的关键人物可能日理万机,没时间抖音快手小红书,没事儿就捧着微信工作,这时候视频号就是唯一能影响到他们的短视频途径。另外,公司有任务、同业要Social、上下游要交流,全都要通过微信,一条爆款视频号发朋友圈同业关注的威力,可抵“千军万马”。

所以从品牌渗透的角度来说,市场部有了视频号这个标配,就是有了长期塑造品牌、激活用户的必要手段的工具,视频号逐渐成为品牌身份的线上延伸。

每年都不搞一两个视频号刷屏爆款,都不好意思写年度总结。

08 本地线下门店的老板,逐步试水视频号

可能性55%

之前我们观察过,巴拉巴拉、斐乐、海马体等品牌的线下门店一直在深耕视频号,因为线下店需要大票同城流量、还需要门店之间的共振。线下进店百八十个人,想办法拦截二三十人加群,一年也能积攒大几千私域,同一地区两个店的私域客户可以互相渗透,连锁店矩阵撬动规模效应变得轻而易举。

其实不仅是连锁店一直在探索,水果店、小卖部老板也开始做视频号了。视频号+社群的互动模式,前者解决了引流和老客流在线互动问题,社群解决了用户持续服务跟踪问题。

笔者见过做卤味的老板,每天下午下班前在视频号里发视频,今天做了什么现出锅的卤味顺手转发到群里让大家接龙,水果店老板发今天新到了什么靓货,裁衣改衣的老板发这几天又完成了哪些新作品。

只要视频号持续优化同城生态,甚至可能会助力一批同城探店、好物分享的达人成长起来。

所以我们预测,不仅连锁店,甚至连中国最小的商业生态——夫妻店、早餐摊等都会开始视频号的运营,当然和微信支付一样,这需要一个过程。

09 产业带集聚效应,也开始在视频号发生

可能性:60%

原因很简单,唯有微信触达客户最直接。

茶叶是目前在视频号有红利的品类,一方面人群画像契合,虽然是非标品,但是有强内容性、且可以通过附加值做高客单,现在,福建、广东一带的茶叶老板都在做视频号。

茶文化直播间@顺子说茶第一场直播吸引来的粉丝,至今有30%在持续增涨。顺子说,比起吸引100个人,他想更多的是“如何留住10个人”,卖完之后考虑的是“如何让退货率是0”。也有在视频号上卖燕窝的马来老板对甲方财经说:我不要想着卖给全世界,卖给特定人群即可。

视频号的场域非常像县城,具有很强的熟人生态,县城里用户买东西更喜欢找熟人,通过熟人找熟人的安利和增涨,让整个产业带都有了提升。此外,在产业带上成为“熟手”的视频号创作者,也更容易在熟人社交土壤上沉淀商业价值。

像茶叶一样的产业带在中国还有很多很多,如果每个产业带中都有几个@顺子说茶,那么通过视频号实现产业带上的突破和振兴,也不是难事儿。

10 鲜花、滋补、身心灵、图书等精神层面的垂类爆发

可能性:95%

最有把握的一条压轴。

凯度把微信视频号的用户分为了成熟型平台用户、成长型平台用户、高潜型平台用户,他们的总体特点就是复购意愿强、收入稳定、消费力和消费意愿强劲,简单来说就是网购届的“高净值用户”。

这部分用户,在物质层面上基本都已经满足,他们更多追求的是情绪价值,以滋补产品垂类为例,内容可以做成炖汤教程,也可以做成冬天需要暖汤的关怀类视频,但许多品牌的实践证明了,具备社交属性的关怀类内容传播量明显高于做菜教程。

鲜花绿植的销售也是如此,2023年,视频号内的鲜花绿植销售额同比增长的同时,还创造了复购率90%的惊人成绩。

除此之外,有大量文化类产品,如包香云纱、括马面裙、紫砂壶、沉香等,都沉淀在一个个视频号直播间内走出来。

我们发现,视频号带来的消费话语体系不同,有点像线下的“奢侈品店”,大家进入除了来买商品,还是来享受服务和圈层社交的。

所以,能提供情绪价值、高品质服务、非标品、彰显个人品味的赛道,2024年将会在视频号爆发。

甲方财经的思考:被验证过赚钱的生意,都值得在视频号里重做一遍。

之前有个观点,说在视频号中做商业变现,是从质疑红利,到理解红利,再到抄底红利的过程,这个观点放至2024年依然准确。

用微信的社交链撬动决策链,是品牌增长的决定性引擎。越来越多的品牌进入视频号,在视频号中的“造势”,则可以让销量借势而起、壮大势能。

这两年,视频号一直在为变现做加速,例如视频号小店交易基建、广告投流、公私域联动链路、扶持政策等等,找到让品牌和达人在视频号经营的方法论,最后把品牌资产、达人基本盘,沉淀在微信生态中。

所以我们最后下一个终极预测,不论什么品牌,不论什么规模,所有被验证过赚钱的生意,都值得在视频号里重做一遍。

微信视频号如何实现推广引流

微信视频号如何实现推广引流?要实现微信视频号的推广引流,可以考虑以下几个方面。

微信视频号如何实现推广引流
微信视频号如何实现推广引流

1.内容策略:制定有吸引力且符合目标受众兴趣的内容策略。了解目标用户的需求和喜好,创作高质量、有趣、有价值的视频内容。可以从教程、案例分析、行业资讯等多个角度入手,提供有益于受众的信息和娱乐价值。星广注重细节,善于将品牌特点和用户需求相结合,为你量身打造更具特色的短视频作品。

2.标题和封面:设置吸引眼球的视频标题和封面图片。一个好的标题能够引起用户的好奇心和兴趣,封面图片要具有视觉冲击力,在海量视频中脱颖而出。

3.互动和留言互动:积极与观众互动,回复观众的留言和评论。通过主动互动来增强观众的参与感和黏性,直接点击那些主动为你的视频评论和点赞的粉丝的微信头像,进行私聊,提高私信引导的成功率。

4.社交媒体分享:将视频分享到其他社交媒体平台,如微信朋友圈、微博等。借助社交媒体的传播力,扩大视频的曝光度和传播范围。

5.合作推广:预算充足的情况下,可以与相关领域的意见领袖、行业大咖等合作推广。可以邀请他们参与视频制作、合作发布或转发,借助他们的影响力扩大视频的传播范围和影响力。

6.SEO优化:对视频标题、标签、描述等进行关键词优化,提高视频在搜索引擎中的排名。关键词要添加一定量才有用。有点需要特别注意的是,由于视频号的不折叠区只有两行,所以要充分利用好这一块,选择写上最吸睛的内容简介,要把个人信息放在最前面。

7.定期发布和更新:保持定期发布新的视频内容,根据受众反馈和数据分析进行调整和优化。定期更新内容可以增加用户黏性,吸引更多观众订阅和分享。

8.好友点赞引流:视频号推荐机制本身就是有熟人关系链+社交属性。目前视频号的热门里面,不是都是10万+的,也有20多个点赞,就成了热门的,原因可能就是多个好友点赞。所以可以充分结合推荐机制,充分利用好友关系链以及朋友圈来宣传推广自己的视频,进一步社交涨粉。

在视频发布后,自己要先转发到朋友圈、微信群,让微信好友支持点赞、收藏以及评论,给视频积累基础的播放量。同时,优质的内容有可能会引起好友们的二次转发,获取更大的曝光量,从而更有可能带来更多粉丝。

需要注意的是,推广引流是一个长期的过程,需要不断试错和优化策略。同时,要时刻关注用户的反馈和需求,不断改进视频内容和互动方式,才能取得更好的推广效果。