淘宝直播可以说是这几年淘内发展的趋势，相信未来几年也是，淘宝直播带来的流量是不可小觑的，这也是为什么越来越多的商家开始做直播，那商家们知道全球购淘宝直播有哪些功能吗?

一、拉新粉丝，促进粉丝活跃度，留存粉丝，提升产品的成交量

一场淘宝直播带来的粉丝量、观看量是很惊人的，且在淘宝直播中，通过直播间引导粉丝及时互动，能更加了解客户的需求，帮助解答客户疑问。

淘宝直播过程中的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉到习惯性增涨的转变。

淘宝直播可以通过预告或者淘宝直播的方式、内容新颖度，不断地吸纳新粉丝的关注、收藏、增涨，形成粉丝裂变效益。

二、模特展示，客服回复一体化，流量、成交、客户维护及时统一管理，塑造品牌文化和产品价值。

以往各种平台类操作，主要通过文字、图片的形式进行展示，客户需要通过搜索到–查看–咨询的过程，才能进入商品了解，客服交流的层次，需要足够的细节了解，有一定的时间差。

淘宝直播通过产品即时展示，产品详情全方位的画面结合，产品的讲解，边看边买说的就是这样的形式。所有的产品价格、卖点、展示、商家优惠、客户回复都集中在一起，便于快速进行店铺各类数据的直观管理。

通过淘宝直播质量的不断提高，淘宝直播的规范性操作，产品卖点的各方位展示，能更好的凸显品牌价值。

三、新品预售，爆款热卖，库存清理，产品内容丰富，在线导购

淘宝直播预告，新品预售可以抓住潮流人群的采购需求，提高产品的推新速度，爆款热卖和库存可以针对格重视价格人群的特征进行宣传。

淘宝直播是淘宝平台中常见的引流推广方式之一，很多的淘宝商家都有去开通淘宝直播的功能，其实淘宝主播们可以去设置淘宝直播店铺小卡哦，接下来的内容中介绍一些设置的方法吧。

请您进入【我的直播,淘宝天猫运营不同之处】找到【直播中】的视频，点击【进入中控台后】,天猫运营总监简历-【互动面板】-【店铺小卡】页面设置;设置胜利后，淘宝直播页面会呈现进入页面的疏导卡片，不便生产者间接进入商家的店铺。

一、发布直播预告

提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。

但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

二、设置直播脚本

进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。

比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。

附：新手运营需要时间轴和操作说明级的工作手册

三、直播营销方案

1、淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播，但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你，转化为老粉丝，死忠粉。同时也有利于商品转化。

2、积极与粉丝互动，作为精准粉丝进入你的直播间，一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量，使用效果，优惠券等一系列问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常，你也要积极回答，对提升主播形象，活跃直播间气氛都有好处。

3、不要盲目的选择商家合作。选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作。这是为了主播的信誉积累考虑。你推荐的商品质量越高，就会获得更多的粉丝。如果你推荐的都是劣质商品，对主播的信誉会有很大影响。

4、做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，不管是自播还是成为带货主播都离成功不远了。

很多主播曾因着装问题被平台处罚或者存在直播间里怎么穿的困惑，今天将平台着装规范做了统一的梳理，希望能够帮助大家快速掌握直播间的着装要求，避免违规被罚。

一、直播间里不能穿什么?

1. 严禁低俗着装，包括但不限于：

1) 女性胸部、大腿、背部裸露过多，镜头长时间或聚焦展示胸部等敏感部位;

2) 穿着诱惑性制服、透视装、大面积露脐装、浅色紧身打底裤等不雅服饰;

3) 男性赤裸上身直播;

4) 衣衫不整、走光，或故意裸露内衣裤、内衣肩带，或裹浴巾直播;

5) 未成年人(包括儿童)下身仅穿着三角内裤或裸露;

6) 展示或背景中出现计生物品或其他带有性暗示、性挑逗、性诱惑、性交易等意味的物品;

7) 在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字，裸露纹身等;

8) 文胸、内裤、丝袜等内衣类商品不得真人试穿;

9) 其他不雅着装

TIPS：直播封面图也是不允许出现低俗着装的哦，特别提醒销售内衣品类的主播，封面图展示要求如下：

1)封面图中，文胸允许真人试穿，但需满足如下条件：

① 模特要求露脸腰部位置，不得出现胸部特写;

② 模特表情正常，不得出现添舌、抛媚眼等低俗表情;

③ 模特不得展示带有性暗示、性挑逗和引起他人类似感受的动作和姿势(如：舔舐、吮吸、香蕉、脱衣等);

④ 不得在浴缸、浴室、夜店等带挑逗性质的场景拍摄;

⑤ 不得通过钢管、椅子等道具，营造性暗示、性交互类场景;

⑥ 不得真人试穿透明、半透明、偏情趣的文胸内衣

2)封面图中，丝袜允许真人试穿，但需满足如下条件：

① 丝袜要穿到膝盖以上三分之一处，不得露出大腿根部、臀部位置;

② 不得展示低俗的腿部动作，如双腿撑开幅度过大等;

③ 不得真人试穿情趣丝袜

3)封面图中，内裤是不允许真人试穿的哦

2. 禁止穿着现役或者非现役的军警服饰直播，包括但不限于：

1) 穿着星空迷彩服;

2) 穿着带有军警徽章的服饰;

3) 其他军警服饰

二、直播间着装规范的主体有哪些?

这里一定要画个重点了，此规范不仅针对主播本人，出现在直播镜头内的所有人的着装均需符合平台要求哦!

虽说淘宝直播的top级别的选手，薇娅和李佳琦收入颇丰，也让很多新手非常的心动，但是在做直播的前期也是需要熬的，那到底多久才会有收益?也有朋友等不及想要了解，那下面我们就来说下。

会超过半年吗?

其实，这个还是要因人而异，有些人的发展速度非常的快，有些新手需要慢慢累积，所以，没有个非常明确的时间。可能会有人直播了半年也没有太大的变化，但是半年后突然就有了起色，有些人可能几个月就会冲上来。

那前期大家需要做好：

1、感染力好，爱说笑是这种习惯性。

2、会互动交流，会闲聊。刚上播的那时候问好每1个粉丝，谢谢大伙儿每日都来打卡签到，反复的自我介绍，提示粉丝关心自身的原因。

3、播出试穿人还很少的那时候，就是说穿好今日主打的这款衣服裤子刚开始彩妆，展示出妆前妆后中间的区别，只有尽量不要丑。

4、刚开始试穿，试穿全过程中，忠粉儿分配3-5个，持续去做货品互动交流。

5、闲聊全过程中拉进和粉丝间距，能够讲讲自身是哪儿人，喜爱吃啥，在闲聊的全过程中提高自身的主播ip以得到大量粉丝的信赖。

6、声音速度要快，持续训练。卡弹的那时候记牢持续反复的介绍的专业术语。

7、尽量的每这条评价都回应。隔三差五提示一下下粉丝关注。

8、彩妆和穿衣搭配那时候隔三差五都必须秀下靴子、耳饰、颈链、内搭等关系销售。

9、每轮直播间不可低于4个钟头。夜里的那时候则必须更久一点儿，提议每天几场，早晨7点-12点，中午2点后5点，夜里7点后12点随意选择，针对新主播而言，绕开高峰时段能够造成差异化营销。

新手直播怎么做?

1、搞好规定的任何关键点，许多那时候是态度决定一切。

2、坚持不懈磨练自身的水准，提议大伙儿多看下同行业做得较为好的主播，最好同等级的，许多物品能够效仿或是还原了。

3、选有竞力的货品，开播货物必须要丰富多彩。

其实，直播新手能获取收益的时间是不同的，这个跟每个人的基础情况有关系，但是只要大家在这个行业里努力，找准方向，其实每个人都有成长的空间，只是速度的快慢而已，如果各位真的适合做直播，就不要怕前期的等待。

现在做直播的人可以说是越来越多了，现在淘宝直播平台是比较受欢迎的一个直播平台，越来越多的人想要在淘宝直播平台占得一席之地，下面了解一下做直播需要哪些工具吧。

1、高配的电脑

淘宝直播很多时候有很多人来收看的，对处理器的要求会非常高，择I5以上的处理器，避免在直播的过程出现经常卡停的情况。虽然很多人说自己在淘宝直播基本是用两部手机交替使用，一个用来直播，另外一台用来查看粉丝留言，方便及时互动。这些并不能说明好电脑不是标配，你在数据分析和安排安排直播场景也都需要用到。

2、摄像头

淘宝直播摄像头要清晰，这是最基本的了，没有清晰的画面相信谁都没有继续了解下去的兴趣。最好要满足自带美颜、瘦脸、瘦身、嫩肤等等一些附加效果，往往大众总是喜欢完美的你。如果条件好的话，你可以采用极为专业和土豪的摄影设备。

3、淘宝直播背景

淘宝直播背景很重要，如果你以脏乱差出现，你们任谁都没有看下去的冲动。你可以结合你的商品来确定背景墙的颜色，打造什么风格，让别人感觉和谐，不会感觉完全不搭调。

怎么开通直播?

1.必须要有一个绑定支付宝实名认证的淘宝账号。

2.根据淘宝账号属性的不同，具体要求也不同。分为三种：普通会员/淘宝达人(非商家身份);淘宝达人;淘宝商家。

3.普通会员/淘宝达人(非商家身份)：微博粉丝要大于5万(包含5万)，最3.近7天内至少有一条微博的点赞数和平路数要过百;(明细僵尸粉或和转发、评论水军的情况取消申请资格);或其他社交平台粉丝数大于5万，粉丝互动率高。

4.淘宝达人：淘宝达人(不含商家身份)粉丝数大于1万(含1万)，最近7天至少发布过一片微淘图文广播。

5.淘宝商家：淘宝商家要求微淘粉丝大于4万(含4万);但因为各个行业的不同，对主播的要求也各不相同，这部分以每个行业的要求为准，这里不做强制要求。

如果大家想要做淘宝直播的话，上面整理的这些工具是必须要准备齐全的，当然除了有这些工具以外是远远不够的，还需要各位亲们拥有一个做主播的潜质能力，祝大家成功。

淘宝直播APP支持用户赠送主播礼物啦!送礼物功能能够让直播间玩法变得更加丰富，主播的努力和优质内容也得到了赞赏，这里给大家详细讲解下直播间送礼物怎么玩，以及礼物收益是如何算的等问题。

1、淘宝直播礼物说明

(1)充值：淘宝直播APP的用户可通过充值获得瓜子，瓜子可兑换礼物。(安卓：1元=10瓜子;iOS：1元=7瓜子)

(2)展示：礼物在直播间赠送时，【淘宝主播APP】、【淘宝直播APP】用户端都可以看到礼物的氛围、直播间送礼用户的榜单。(淘宝内直播暂不支持礼物展示)

(3)收益：主播收到礼物后，同时会得到钻石收入，可以在数据面板中展示，100钻石可兑换为1元;所有的收益都可提现。

2、淘宝直播礼物的收益算法

(1)如果未签约机构，获得的钻石价值，等于用户礼物价值的50%;

(2)如果签约了机构，你和机构总共获得的钻石价值，等于用户礼物价值的60%;

注意：机构和你的分成关系，将根据你和机构签约时的CPS的分佣比例，分别进入你和机构的账户。如你觉得分成比例需要调整，请联系机构进行修改。

3、淘宝直播礼物提现步骤

(1)路径：在【淘宝主播APP】中，找到【我的-直播礼物收入】，点击进入后可以查到礼物收入。

(2)如你绑定的支付宝账户为个人账户，那可以随时提现至你的支付宝。注：最低1元，每日最高10000元。

(3)如你绑定的支付宝账户为企业账户，那需要按月结算，每月10日将结算上月的收入。特别提醒，需要你开票后获得全部的收入。开票信息将会在月度收入确认后，在【直播礼物收入】中展示。

现在已经是内容营销的时代了，内容营销最为显著的代表就是淘宝直播了，对于淘宝主播们来说，粉丝非常的重要哦，淘宝直播的粉丝是可以划分等级的，那么淘宝直播粉丝等级分几级呢?

淘宝直播间钻粉有五级。

淘宝直播间亲密度等级一般有新粉，铁粉，钻粉，挚爱粉四个等级不同的等级能享受不同的优惠。每天观看时间长会增加亲密度分数，消费金额越多亲密度分数也涨地越快，可以点击钻粉标识领取优惠券使用。粉丝随着等级的不同，权益也不同，等级越高，权益越大，优惠也越多。

如何设置粉丝等级?

粉丝等级设置在淘宝直播后台专业术语方面是叫做粉丝分层的，所以淘宝主播用户要操作的就是将粉丝进行分层设置，具体的操作步骤如下：

1、这个粉丝的等级分层功能，只需要淘宝直播淘宝主播设置一次就可以永久使用了，当然如果淘宝主播用户想要改变其中的某些选项和规则的时候，则需要再次进入相关功能进行选项更换的。

淘宝主播用户登录到后台之后，在右上角的位置进入到淘宝直播的界面中，然后找到淘宝直播中控台功能选项，点击这个选项之后进入到页面左边的设置里面，下拉设置可以看到粉丝分层功能选项。

2、进入到粉丝分层的界面之后，淘宝主播用户可以看到很多相关的功能选项，这时候大家直接点击确认即可，如果觉得这些选项有很多不是自己想要的，那么淘宝主播用户是可以根据自己的需要去对相关选项进行点选的，点击下相关的就好了，选择好之后点击确定按钮。

按照以上步骤去操作，淘宝直播淘宝主播就可以完成自己淘宝直播间的粉丝分层了，很简单的操作，还没有进行设置的用户，按照我这边分享的步骤一步步操作就好了。那接下来就和大家解答下粉丝等级是不是粉丝亲密度的问题，这两个说的是不是同一个事情呢。

其实粉丝等级就好比实体店的VIP制度，根据消费金额的多少去对客户进行分类，然后不同类别的客户可以享受到不同的服务和优惠力度，这个淘宝直播的粉丝分层也是这个作用的。而淘宝直播粉丝亲密度和分层是一个道理，亲密度高的用户其等级自然高了，这个亲密度是淘宝官方平台为粉丝等级取的一个更好听的名称吧。

根据了解，淘宝直播粉丝等级总共可以分为五个等级哦，如果各位淘宝主播们还不知道如何去划分等级的话，不妨参考上面的方法去完成设置吧，希望上面的内容对大家会有所帮助哦。

2020现场带货浪潮即将到来。社会各界，无论是普通百姓还是知名企业家，甚至娱乐明星，都纷纷加入到直播带货的浪潮中。

如大家所熟悉的李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、董明珠等，都已成为直播带状商品。而且在众多的商家以及带子的主角中，现场表演也变得越来越困难。所以如何吸引观众，达成目标，是许多商家面临的一大难题。

今日，得有店通过几个实况案例以及干货分享，为大家总结出6种小程序实况打法，教大家如何打造高转化带货实况。同样适合其它直播平台使用哦~。

1.培养导购主播，最大限度发挥营销效果。

播音员是一场商品直播的核心。大部分商家都会对外寻找主播，但对外合作不仅需要坑位费用、直播佣金等支持，还会给商品折扣，利润空间被压缩得很小。而且自己的员工作为带货主播会是更好的选择。由于员工都是最熟悉客户需求，直接与客户沟通，对销售有独到的见解。在疫情爆发期间，茵曼直接动员了全国600多家门店的店主现场带路，利用店主个人号码+社交网络引流，迅速恢复了销售额，实现了逆势增长。

2.公域私域同步，实况引爆。

除核心主播外，流量还可以直接决定一场直播的成败。因此商家可以从公域上的多个渠道和私域的流量池中同步引流。

(1)在公域进行拉新活动。

可通过抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新，勤用平台推送和提醒关注粉丝收看直播，如淘宝店铺首页、粉丝群等渠道。现场，可与抖音、小红书、B站、西瓜视频等20多个主流平台同步直播，为直播间聚集了大量的人气。实况转播之后，再进行转播以吸引更多的潜在用户。

3.私域通信的激活。

私人领域的流量一般沉淀在公众号、微信群、个人号上，同时其活跃度和转化率都高于公域平台，是一种必备的直播商品。无论是直播前还是直播中，商家都可以在社区、微信公众号上发布预告片，并附有直播参与秒杀、折扣等活动的商品，以吸引更多用户参与。举例来说：据《凯叔讲故事》团队透露，煌上煌公众号的直播预告，在自己的公众号私域上进行直播，将会比主流公域平台的销售额高出10多倍。三、精心打磨主播话术，促进粉丝下订单对企业或商家主播而言，存在感不如李佳琦、薇娅等达人强，用户一般都是冲着企业或商家去的。这种情况下，主持人该如何去促进转化呢？

对商品的熟悉程度和专业性

例如茵曼的主播每换一件衣服，就可以说出服装的搭配风格，适合人群，材料特点，这样专业的解说让粉丝更加信任。并且用户不仅对产品更了解，还对主播更有好感，下订单也是水到渠成的事。

与粉丝积极互动

例如，欢迎新粉进入直播间，欢迎老用户进入直播间时间名交互。如在留言区有疑问，还可得到管理员或主持人的详细解答。

4.细化商品分类，优化价格策略。

除人员、场地外，直播中的“商品”，也是直播成功的重要因素。单靠商家单打独斗是很难留住顾客的，因此，要求商家在商品选择上有一定讲究，可以将产品分成不同的层次，并制定出不同的玩法。

例如，主流的划分包括新款，主推款，秒杀款，直播专场款，引流款，利润款，甚至抽奖款等等。

引流款：价格低，点击率高，给店铺带来流量的同时，也带动其他款式的销售；

直播专场：用户拍下备注“直播”即可享受优惠，吸引用户观看；

秒杀模式：主要用于增加用户观看时间长，比如在一天中的不同时间点，如11点，15点，20点等；

新：主要用来刺激老用户的增涨，配合新的折扣，提高客价和复购率；

奖品：直播间奖品仅限抽奖，请勿增涨。实况转播，留言区都在刷屏“奖品能买吗”，大大增加了商品的稀缺性。

5.灵活的营销组合，容易提高转化率。

商人应该多用不同的营销方法，这样可以直接促进直播间的转化。必须有商店提供优惠券，秒杀，拼团，分销，发券等工具，商家可自由组合使用。

一是优惠券，秒杀福利。

新用户送无门槛，快速下首单；老用户送大笔满减，裂变券，提高客源价格。

拼团+秒杀，快速刺激增涨。

拼车和秒杀的玩法，不仅可以快速拉新、促活用户，还可以让用户明显感觉到活动的力度，刺激用户的抢购。

多人拼团：2人成团即可增涨超值爆品，参与门槛低放低，新客量越多越好。

二秒杀：限时，限量，超低价，最容易刺激顾客抢购，店内流量能在短时间内获得暴涨。一些商品单价较高，新顾客在下单时可能会犹豫不决而造成流失，为此，小程序商店可以设立买家秀区，展示老顾客良好的消费体验和品牌设计理念的认同，以促进新顾客的增涨。

此外，商家可以根据粉丝的不同等级，设置不同的礼品。拥有商店提供的顾客管理功能，可以对顾客进行分类管理。商户可以根据增涨订单数量、消费金额、累积积分等，对顾客进行分类，如初级顾客、中度顾客、重度顾客等；同时，还可以建立会员体系，划分会员等级，精准营销。

通过这种方式，铁杆歌迷更能感觉到他们的“尊贵”，从而对直播间更“忠诚”，同时，也能激励低级别的歌迷提升他们的地位。

整体而言，一场高转化率的直播，并不容易，其背后是“人、货、场”的综合营销，运作方式包括“人、货、场”、流、品组合、客户差异化营销等。商人若不认真规划，很难在实况转播这场战役中赢得红利。

淘宝直播现在成为了商家们的推广引流渠道，各位商家们应该也发现了，若是淘宝直播的排名靠前的话，获得的流量自然而然就会高一点点。因此大部分人都想知道如何去打榜。

这边为大家介绍几个快速冲榜的技巧，供大家参考使用:

这边先和大家介绍下直播打榜的原理：就是需要用户在0点过后，最快的速度往前50名冲，越往前冲，流量越大。只要能排列在前50名，都有可能形成跳转，当天至少有千万级的UV跳转。

说白了，就是活动刚开始的使劲的冲，最好能在2个小时内上榜。比如，11点开播，预热1小时，在0点的时候使劲冲榜，后边的直播市场就是顺利吃流量的时间段。 只要保持着你想要的名词就行。

上文说道了打榜助力分这个是冲榜的关键所在，那这个打榜助力分怎么提呢? 在冲榜的当天，点击亲密度任务，能看到榜单，而且里边的排行是以热度助力分为核心，只有用户关注，并且停留，就有一些助力分，而且影响助力分最大的就是每个人的成交额。

说道这里大家应该明白该怎么操作了，想要快速上榜最便捷的方法就是提升流量刷单，当然这些操作是不被平台允许的，大家担心风险和安全问题，这里想说的是，其实直播平台上的绝大多数主播都在玩这个，就和当时的淘宝刷单一样，几乎是业界公开的秘密了，只是需要大家操作的比较隐蔽一点而已。

淘宝直播冲榜的作用是什么?

这个作用的话其实很明显的，就是参与冲榜然后被选上的话，淘宝官方平台会主动推荐大家的直播视频，然后这样的话大家就可以获得更多的展示机会，当然间接的也会引来更多的目标用户群，从而提升了大家直播的粉丝数量，或者是商品的成交数量。除了引流这个作为外，直播冲榜后卖家还能拿到焦点图资源，这个也是非常不错的引流粉丝位。

正因为淘宝直播冲榜的作用如此之多，所以卖家用户都会参与直播冲榜，然后费尽心思的想着该如何能被官方平台选中进行推荐。

对于淘宝主播们而言，其实淘宝直播冲榜的好处有很多，冲榜除了能实时拿到流量之外，还有一个好处，就是能拿到焦点图资源。所以要各位主播们有必要通过打榜来提升排名。

首先我们要明白淘宝直播和其他平台直播有很大区别，卖家淘宝直播是以卖产品为主，相比之下，更加容易，相当于一个实体店的营业员一样，所以要想淘宝人气暴增还是需要一定的方法技巧的，请看下文小编分析。

1，达人直播，条件需要微淘粉丝一万即可申请，但是审核一般不容易通过

2，就是店铺直播，店铺上钻，粉丝达到条件即可，不同类目粉丝要求有区别，有的类目一万粉，有的类目需要3万粉，达到条件申请开通即可，无需任何费用。

3 ，需要有较好的控场能力，口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因此需要上传一份主播出境的视频，充分、全面地展现自己！

4，视频大小不要超过3M，时间建议在5分钟左右，太短会影响亲的审核通过率哦！