如果各位淘宝直播的达人们想要做好店铺的引流工作，那对出价也需要拿捏得当，很多人也许还不知道淘宝直播的引流出价是什么意思，也不知道它到底有何技巧。

淘宝直播引流出价什么意思？

通过淘宝主播app或者pc直播后台，在直播中点击推广按钮，设置营销目标后，即可一键推广直播间。

超级直播单次投放金额100元起，系统会根据您的营销计划预估出本次推广能够给直播带来的观看量或者推广时长。在淘宝主播app或者PC首页下拉更多工具“付费推广管理”中，可以查看到此次推广数据，以及每一个具体订单的详细数据。

超级直播相对比较烧钱，适合流量还不错的淘宝直播间少量付费冲首页热门直播。暂不建议新商家或者中小商家砸钱引流。

有什么技巧?

第一：在开始直播前要把准备工作做好。比如什么时候开始直播?直播的具体内容是什么?什么时候开始插入粉丝卖产品等等，这些细节设计对我们整场直播来说都是很重要的，包括封面的选择，文案的设计，活动的预热都是需要计划的。在淘宝上，直播引流的第一步，就是做好内容策划。

第二：在我们计划好现场直播后，有一点非常重要，那就是分享。刚起步的直播间并不浮现或相对较少浮现，在初期需要我们自己来进行分享，预热，推广。在社交网站上，我们可以分享我们的预告短视频，利用流量补补或者海淘流量这样的辅助工具，增加视频热度和曝光率，让更多的人帮助转发。

第三：主持人的态度能力非常重要，在现场直播时可以引导观众关注，也可以引导观众进行趣味购物。同样重要的一点是，要想吸引你的听众，让他成为你的歌迷，话术要有影响力。

第四：直播实时同步，我们可以选择在淘宝和微博上进行同步直播，这样你的微博粉丝就能通过直播点击宝贝，这些流量就会进入你的淘宝直播间，这样你的直播间的人数自然就会上升。

直播电商确实是一个好赛道。

根据分析发布的《电商行业洞察2021》，2018年到2020年，我国的直播电商交易规模从1400亿增至1.06万亿，年增速分别为183%、161%。报告显示，2021年上半年直播电商的交易规模已经突破万亿，这一数字预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

从网友们在直播间的野性消费，到大使们秒空式带货，都透露着这届网友有着强悍的消费能力。阿里、腾讯、字节、快手等互联网公司都做起了直播电商，而明星们纷纷化身主播，被当做“下一个董明珠”培养的孟羽童也变成了“格力薇娅”，种种迹象表明直播电商大势已成。

淘抖快，掬泪直播电商

纵观直播电商赛道，拼多多尚未掌握话语权，B站等玩家的直播电商之路才刚刚开始，淘抖快把控着直播电商这块肥肉。但就阿里巴巴财报、快手财报以及字节跳动对其电商业务缄默不言的态度来看，淘抖快在直播电商业务上也满腹忧愁。

淘宝直播成于主播，困于主播。淘宝主播呈现出断层的窘境。拿双十一首日成交额来看，李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿、82.52亿，第三、四名的成交额分别为9.30亿、1.59亿。头部主播超强的带货能力让人心生感慨，但淘宝其他主播断崖式下滑的成交额也值得关注。

从成交额来看，头部主播割裂了淘宝的直播业务，断层式的发展让淘宝直播趋于不健康状态，也在不断倾轧尾部主播的生存空间。而雪梨、林珊珊因逃税被关停直播间，让淘宝不健康的直播业务雪上加霜。

做淘宝直播期间，有多少粉丝量还是很重要的，那么要怎么吸引淘宝直播粉丝呢？应该怎么做呢？请看下文小编的总结分析解说。

首先就是直播内容要有趣：在整合营销中，直播的内容与前期话题点要有互动，用户有参与感，比如王祖蓝直播买买车舞就与前期传播的视频呼应。

其次就是直播要会放大传播：此案例在微博上发起直播话题#王祖蓝生日直播趴#，《屌丝男士》、《极品女士》的编剧银教授、韩饭桶、婊姐影评、黄贱人等微博大V也参与到话题中，对直播宣传的声量扩大。

再次就是直播在整合营销的时机：我们要注意一次整合营销需要不同的阶段，每个信息主题期所承载的内容与意义也不同，选择将直播放在第一阶段品牌曝光，还是后期做营销转化，需要策划团队的策略，比如此案例中以“买买车舞”视频作为导火索，而直播成为“引爆+销售转化”，同时直播的时机又是主角王祖蓝的生日当天，话题感也迅速增加！

要想淘宝直播做的好，还是需要看淘宝直播浮现权的，那么要怎么开通淘宝直播浮现权呢？请看下文平台小编的总结分析。

首先就是要开通淘宝直播浮现权先分清自己直播号的性质。是店铺直播号．达人直播号，还是，不同的直播号淘宝浮现权开通要求是不一样的淘宝达人直播浮现权要求考核范围：拥有直播发布权限 15 天以上，在考核周期内近 15 天发布直播 30 分钟以上直播 申请浮现每个月小二考核一次。

其次主要考核点赞数，观看人数，关注人数，直播时长，粉丝互动，停留时长，增涨成交转化，直播频率，内容精彩等相关维度。

（当然直播的内容符合内容规范的要求是前提）上述标准为暂定值，有可能会有浮动，浮动发生会提前发布通知．且按照以上标准从高到低排序最多每次奖励 100 名主播店铺直播浮现权要求因为涉及的类目比较广泛．而且是不同的小二在负责，虽然跟达人数据考核维度大部分是一样的，但是还加入了类目属于性的要求，比如说服装类的要打标．行业类目的成交，维度等，才有机会开通淘宝直播浮现权。

相信很多的淘宝直播的主播们都希望自己的淘宝直播观看人气高，那么要怎么提高淘宝直播观看的人气呢？请看下文小编总结的一些内容分析。

首先了解淘宝直播排名规则，淘宝直播排名规则主要是根据直播间内容质量分、访客数、客人到店数量、成交转化率、直播点赞ID、综合排名等综合而来的。

其次淘宝直播排名如何提升呢?巧妙利用淘宝直播的时间段，错开大咖直播高峰，然后选择直播人数较少的时间段，先将人气排名冲上去，再去吸引更多粉丝，以此循环，提高粉丝提高排名。

再次通过淘宝直播排名规则来看，淘宝直播点赞数是影响淘宝直播排名的关键因素，而淘宝主播和卖家就得在直播期间能够引导买家去点赞。制定一个点赞数量去发放福利，发红包、优惠券，基本上做主播的都会去设计这个福利的环节，因此主播们要能够体现出自己独有的特色风格创意。

最后就是淘宝直播观看人数也与排名有关系，所以卖家和主播门都得懂得如何去吸粉，懂得怎么在直播间为自己宣传造势。

淘宝直播中控台不只创建直播、发布直播预告等这么简单，卖家还可以利用中控台给自己店铺引流。看直播的人也不少，店铺每天都能从直播间中获得流量的话，是不是很好呢?如何利用中控台引流到店铺呢?

淘宝直播中控台怎么引流到店铺

1、回复：大家在直播中控台可以看到直播时长，在线人数和累积观看数量这些数据，还可以在后台和粉丝互动，回复粉丝的提问，其中主播说就是大家回复粉丝提问的地方，而大家说就是展示粉丝提问及粉丝和主播互动的地方。我们尽量做到每一条评论都回复，然后做好粉丝的引导，包活引导粉丝关注店铺。

2、发放优惠券：中控台添加直播优惠券的界面，大家在这个界面中将淘宝店铺设置好的优惠券链接复制过来，粘贴在下图的方框中，点击发送就可以成功的在直播的过程中发送优惠券给粉丝用户领取使用了，如果要自动发送的话就直接设置优惠券的发送时间就行。

3、设置公告，比如说店铺有什么活动及活动的开始时间和结束时间。大家就可以在中控台发布公告功能选项这里进行公告设置。这个公告是根据卖家用户的需求来设置的，有需要公告的内容的时候，就去设置一下。

引流过程要注意什么?

1、直播期间切记不要涉及敏感词汇，内容低俗可能会直接被平台降权。这里的敏感词汇，指的是“清仓、秒杀、批发、档口”等等这样的词汇。直播过程中、一些违法乱纪的、涉及暴力、黄赌毒的这样的内容是万万不可的，如果有那就直接不用做了。

2、在我们进行直播的时候，可能在之前也有许多的买家们已经观看过我们店铺之前的一些直播了，因此这些人对于我们的店铺也是会有一定的了解了，并且也是一个重要的流量来源，我们也一定要学会维护好这方面的客户人群，让他们能够对我们的店铺来进行关注。

卖家通过直播把流量引导店铺可以说是一种很好的店铺推广方式，因为直播可以对产品做一个全面而详细的介绍，也能容易调动买家的情绪。大家想推广店铺时，不妨用用这招。

直播也成为了淘宝全球购一个非常有效的引流和成交渠道，为了能够增加淘宝全球购的脚步，很多卖家也想尽了一切办法，当然了，淘宝平台也提供了一些征对性的功能，比如说淘宝全球购海外直播专线就对海外的卖家们来说非常有效，保证直播流畅不卡顿。

淘宝全球购直播海外专线有什么用？

1)全球增涨手开通直播后，即可喊小二加一轮海外专线，专线会提升网络环境，没有加专线的话会比较卡。

2)只有海外主播才需要加专线，国内不用，加好专线之后，国内开播不影响。

3)有直播浮现权的买手，有专线在淘宝直播频道【买全球】有展现。

注意：专线不用经常加，在排查自己网络设备问题后，可以联系小二重新加专线。

怎么知道自己有没有海外专线?

在直播是，如果卡，首先自查一下网络的上传速度。如果不是稳定大于10兆的话那就是自己的网络不稳定。在发起直播时如果以下专线提示，则表示你已经有专线，选择自动分配，iPhone手机查看。安卓可能看不到。

怎么设置?

买手自检后，发现没有专线，只需在相关群内@小二即可加专线。

格式如下：

“userid=xxxx，区域日本，麻烦小二加下专线”

“小二，请帮忙加下专线userid=xxxx，区域日本”

如果大家在淘宝全球购申请了直播，那肯定要先去了解一下是否开通了海外专线，如果还没有，那一定要参照上面的路径去设置，这样会对各位直播有很大的帮助，大大的增加了客户的体验感。

淘宝直播是现在最主流的一种推广引流方式，越来越多的商家们开始去开通直播带货了，对于主播们和商家们而言，需要去学会查看一些数据，比如说直播的订单量在哪查看呢?

查看的方法：

路径：【淘宝卖家中心】-【生意参谋】-【经营分析】-【流量概况】中查看哦。

如何提高成交率?

以下有4个小建议大家可以参考：

一、解答用户的疑虑

首先用户已经表达出了对于商品的兴趣，那么还没有下单可能是因为有一些疑虑没有解答，所以主播如果发现自己的支付转化率较差，要在直播过程中更加重视答疑的环节，可以提前根据商品详情页中的用户评价或者客服日常的搜集进行常问问题的准备。同时引导用户提问，并即时解答疑问。

二、清晰优惠券或者利益的获取方式

主播一定要不断清楚说明在哪里领取优惠券，以什么方式领取优惠券，以及需要备注什么才可以获取赠品等，很多用户不支付可能是一时没有找到优惠券或者听漏了备注的关键词，所以各位主播最好是可以直接在直播间的宝贝标题里面就把优惠方式备注清楚。

三、限时价格

限时的东西往往都可以极大程度的刺激当下的行动，大家可以多多强调直播结束后就恢复原价，或者不在给任何赠品来刺激用户在直播期间下单。

四、秒杀&限购

如果产品本身数量不多，建议就可以强调秒杀和限购的概念，造成一种抢购的感觉，刺激冲动消费。

各位淘宝商家们，如果你想知道在直播的过程当中到底卖出了多少件商品，可以通过上面的方法去查看订单数量，此外若想提高订单量的话，还需要掌握一些技巧，这里也进行了说明。

淘宝直播的观看人数与直播间是有一定关系的。虽然主播可以选择不同的场景去进行直播，但是淘宝直播间的质量是非常重要的，所以无论你去到那个场景，都一定要让直播间的质量得到保障。所以该怎么去打造一个高质量的淘宝直播间呢?

一、直播间的前期规划

前期规划主要有两个重点：一是成本，二是场地大小。

场地的话，特别是对于机构来说，尤其重要。如果规划的不够好，可能会出现场地不够用，或是场地太多的情况。例如美搭主播的直播间场地起码要15平米以上，美妆的话起码要5平米。这里给大家一个建议，最好不要用白墙，因为灯光很难打。

成本方面，硬装的装修大概在500元/平方左右，工厂越小成本越高。

二、符合主播气质的风格装修

淘宝直播间的软装修，要根据场地的大小去定，例如背景可以用墙纸来代替，这样能够有效降低成本。主色调和场景道具等要根据主播的喜好去定，要符合主播的气质。还想再降低一点成本的话，那么就要从直播间的镜头下工夫了，这样就不用将整个场地都装修得非常漂亮。

三、场地空间规划

对于直播间的空间规划，又要从三方面入手。

首先是货品陈列，直播中所涉及到的货品要怎么摆放，主播在直播时要如何搭配都是要提前规划好的;设备方面，一定要摆放在适合的距离，例如不能摆太前，否则主播的影子会影响画面效果，摆放好之后，做好标记，这样即使移动了也能摆回原来的位置。最后就是工作人员的站位等，都要规划好。

四、环境灯光

灯光是淘宝直播间必不可少的一个要素，否则整个画面看起来太过灰暗，用户的体验是非常不好的。对于灯光如何让产品和主播更突出，这就要去了解一些摄影的专业知识了。通常准备一盏主灯、两盏服等即可。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注哦。

现在越来越多的卖家也跻身到淘宝直播行列当中，这样不仅能省下一些佣金，还能自己决定直播内容，拉近与店铺粉丝之间的距离。但毕竟大多数卖家都不是专业的主播，难以把握其中的内容，这样就会让直播效果大打折扣了。

那么作为卖家的我们，哪些内容能让淘宝直播效果翻一番呢?

1、直播宝贝的生产过程

现在的买家更多的是追求品质，而淘宝上的宝贝质量又参差不齐，即便好评比较多，还是会有所担忧。如果你的宝贝是自己生产的话，那么就可以对生产过程进行直播，带买家看看宝贝的每一道生产线是怎样的，在哪些方面更是严格检控，买家在观看之后对你的信任度会蹭蹭的往上涨，更加放心的增涨你的宝贝，这样也就达到了淘宝直播卖货的目的了。

2、将自己的生活融入直播当中

要想再进一步拉近与买家之间的距离，那就要带他们进入你的生活，也就是将你的生活融入到淘宝直播当中。例如你是彩妆卖家，那么你就可以直播自己在起床洗漱之后的护肤步骤，今天穿什么出门，搭配怎样的妆容，再分享自己试用的店铺宝贝及其它一些化妆品，记得要介绍这个宝贝好在哪，这样才能给买家“种草”，吸引他们增涨。

3、“带”买家去旅游的直播

现在旅游已经成为越来越多人消遣的选择，但无奈没有多少空闲时间，不能到远的地方旅游，那么这就能成为你直播的一个题材。如果你是服装类的卖家，在进行旅游直播，要介绍一下这个地方的当地特色、自身感受、怎样穿搭等，然后介绍自己穿着的是店铺的宝贝，或是店铺有什么适合的宝贝，这样是能让买家真情实感的带入场景当中，刺激增涨的。

当然还有不少卖家可选择的淘宝直播内容，如游戏、吃饭、模特拍摄等，要根据自己的类目选择几个适合的题材，直播前做好相应的功课，避免直播过程中出现意外，这样才能让淘宝直播的卖货效果更大化。