现在淘宝直播的玩法可是越来越多，也越来越新奇，所以自然是吸引了不少其他直播平台的主播或是有意做主播的新手入驻。但淘宝直播跟其他平台的直播是不同的，它的目的是推广卖货，所以对主播的基本要求相对也是比较高的。如果你现在还想做淘宝直播主播的话，先看看这几点：

1、现在淘宝直播中，竞争最大的领域是潮配和美妆，如果你没有足够的资源和不够优秀的话，建议不要做这两个领域的直播，因为即使你做了，也是没有人看的，就成了 “炮灰”了。除此之外，你还要有一个明确的自我标签，让粉丝有需求时就会想起你，所以你要对你所在的领域有个人的专业见解，同时还需要懂得粉丝的需求。

2、虽然做淘宝直播的主要目的是卖货，但是通过直播能大卖的宝贝是比较局限的，这最主要是看买家是不是急需这个产品。如果是急需品，那么他肯定是直接搜索，而不是去直播间慢慢看慢慢找。总的来说就是淘宝直播的产品，通常都不是买家急需的;所以要看你能不能让他产生增涨欲，且又在他承受范围内，这样才能促进转化。而且看直播的人群大多是女性，所以直播不是能带动所有产品销量的。

3、无论你在哪个平台做直播，大部分观众都是你的老粉丝，所以你必须得做好粉丝维护。主要用到一个“心”字：粉丝在直播中提出的问题，你要细心的去回答讲解;在买家增涨宝贝之后，关心他们的体验如何;平常的话，也要在其他渠道发点福利给他们，让他们感受到你的爱心;在直播前，先做好预告，所推广的产品质量要有保障，这就体现你的责任心。这样你每次直播肯定是不会冷场的。

4、应变能力是作为淘宝直播主播最基本的素养之一，毕竟你不知道观众会问些什么样的问题。例如一些新观众评论一句“你好丑”，还有要求换衣服等刁钻的要求时，你不仅要做出解释，还要能让观众买账，才能更让他们死心塌地的做你的粉丝。

5、最后就是要有行业的敏锐度和洞察力，就是得跟上平台的变化。在这个过程中也要懂得不断学习总结，取长补短，这样才能在领域中脱颖而出，从而吸引到更多的用户观看，这样才能为自己带来更多的粉丝和收益。

或许大家都有这种感觉，现在的电商直播好像和之前的电视购物有异曲同工之处，但是在电商直播大火的当下，电视购物却逐渐被时代忘却。火热的电商直播和无人问津的电视购物之间到底有什么区别?

1. 人群受众不同。电商直播的消费者以年轻消费者为主，尤其是爱网络购物的女性居多。而电视机的受众年龄则相对较高，电视购物的消费群体以中老年为主。

2. 互动方式不同。电商直播与消费者的连接链路极短，消费者可以实时答疑、互动，主播通过试穿、试妆、试吃、工厂直播等方式，满足消费者的个性化需求，提升双方的互动感和信任度，而电视直播的主持人大多单方面的导购宣传，没有互动，产品价格不透明，消费者的信任度极低。

3. 场景不同。消费者拿着手机可以随时随地观看电商直播，而且消费者可以选择喜欢的主播长时间观看;而电视导购的观看选择则非常的局限。

电视购物属于纯推销，并且观众群体参差不齐，粘性很小，而电商直播，则是粉丝经济的思维。主播最主要的是把粉丝吸引过来，我先和你做成朋友，产生粘度，之后你家需要的所有东西都可能要和我买。天猫2.0升级的时候就有提到过，我们要从做货的时代跳到做人的时代。

小改变大不同

很多商家困惑店铺自播究竟该怎么做?其实只需做个很简单的改变与尝试，你的店铺直播面貌就会焕然一新。很多商家的直播间大都叫“xxx旗舰店”或者“xxx企业店”，你做直播或者短视频等内容的时候，换个名字效果就不一样了。

在名字上做改变，可能就换了个人设，通过人设的打造，内容的输出就会变得简单和易于接受。我给晨光文具培训的时候，我们提到晨光文具可以改叫晨光文具卖货郎……通过人设的打造，更加容易接近和吸引店铺的核心受众，鲜明的定位能够区别于其他主播，为直播间带来记忆点，为粉丝带来信任，通过共鸣提升亲切感，获得用户的喜爱。

直播间的权重算法

优秀的店铺直播，可以通过上首页获取大量公域的流量，但公域流量获取的前提是店铺的浮现权。浮现权是通过相关的算法来计算得出的。主要的权重分两大类，第一类叫静态权重，第二类叫动态权重。当你了解这个算法以后，你只要根据平台的算法数据做出平台喜欢、做出垂直粉丝喜欢的内容，你必然会得到公域的流量。

静态权重包括封面、开播时间、开播时长、直播间预告、标题等维度，在产品发布时填写的属性、短视频和照片，也算是静态权重，与之相对的是动态权重。动态权重包括访客的停留时间、在线人数、粉丝回访时间和关注点数量、分享、直播商之间的互动等。动态权重是直播上线后系列算法的反馈，反馈越好，直播间的浮现权重越高。其中，点击/浏览=点击率，成交/点击=转化率，这两点是考核直播间权重最为重要的两个因素。

知道权重算法之后，怎么做能提升权重也很重要。

你需要一张吸引别人的首图

淘宝直播封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是吸引买家点击的，一张高清、充满美感的封面会让买家不由自主的点击进入。你的直播封面图直接决定了消费者会不会对你的直播内容产生兴趣，会不会点开你的直播间。

直播间的直播要有相应的主题

根据你直播的产品进行受众分析，发现受众的兴趣所在点，找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题，你的直播就已经成功了一半。

现在淘宝店铺之间的竞争较为激励，各位淘宝店主也是积极开发新的营销手段，同时淘宝平台也引进了直播卖货的形式，因此各店铺开启了直播卖货的营销模式，但是也有一些店铺不知道淘宝直播能不能入驻呢?需要满足哪些要求呢?

淘宝直播达人入驻要求如下：

(一)如为个人，须完成支付宝个人实名认证，且年满18周岁(同一身份信息下只能允许1个淘宝账户入驻);

(二)如为企业，须完成支付宝企业实名认证(同一营业执照下允许≤10个淘宝账????????????户入驻);

(三)如淘宝平台卖家申请成为达人(可推广他人商品)，须同时满足：

1.本自然年度内不存在出售假冒商品的违规行为;

2.具有一定的店铺运营能力和客户服务能力;

(四)经淘宝平台排查认定，该账户及其实际控制人的淘宝平台账户未被淘宝平台处以特定严重违规行为处罚，或未发生过严重危及交易安全的情形。

如入驻淘宝直播平台成为达人主播，除上述外，还须满足:

(一)达人账户状态正常;

(二)根据平台要求完成认证;

(三)具备一定的主播素质和能力。

商家入驻要求如下：

(一)在淘宝平台开设店铺，且店铺状态正常的商家

如入驻淘宝直播平台成为商家主播，除上述外，还须满足：

(一)根据平台要求完成认证;

(二)店铺具备一定综合竞争力;

(三)具备一定的主播素质和能力;

(四)近30天店铺DSR评分三项≥4.5分;

(五)近30天内店铺纠纷退款率不超过店铺所在主营类目纠纷退款率均值的5倍或纠纷退款笔数≤5笔;

(六)近30天内店铺品质退款率不超过店铺所在主营类目品质退款率均值的3倍或品质退款笔数≤5笔;

(七)淘宝网个人店铺卖家，还须符合：

1.店铺信用等级为1钻及以上;

2.主营类目在线商品数≥5，且近90天店铺成交金额≥1000元;

3.符合《淘宝网营销活动规范》;

4.本自然年度内不存在出售假冒商品的违规行为;

以上就是有关淘宝直播入驻具体的要求规定的内容，只有按照淘宝平台设置的入驻要求，就能够进行淘宝直播，淘宝直播的竞争也会非常激励的，需要店铺营运好。

今天为大家介绍淘宝直播方面的内容，现在越来越多的商家开始去做淘宝直播了为什么要做淘宝直播 ?淘宝直播可以带来哪些好处?相信很多的网友都存在这方面的疑惑。

1、拉新粉丝，促进粉丝活跃度，留存粉丝，提升产品的成交量。

一篇微博，一个产品详情介绍，一个朋友圈，浏览量，回复量几百，几千已经是热门了，而淘宝直播一场带来的粉丝量，观看量，可以去百度自行搜索查看。而且淘宝直播过程中，通过淘宝直播间引导粉丝即时互动，能更加及时的了解客户的需求，解答客户的疑问。而且淘宝直播过程的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉而习惯性增涨的转变。

另外以往平台操作，需要通过平台的日常运营，如优化，排名，公私域流量引导，直通车等等各类手段的操作，尽可能的保持店铺的流量稳定性，才能获得一定的流量和成交，但是淘宝直播可以通过预告或淘宝直播方式、内容的新颖度，不断的吸纳新粉丝的关注，收藏，增涨，形成粉丝裂变效益。

2、模特展示，客服回复一体化，流量、成交、客户维护及时统一管理，塑造品牌文化和产品价值。

以往各种平台类操作，主要通过文字，图片的形式进行展示，客户需要通过搜索到–查看-咨询的过程，才能进入商品了解，客服交流的层次，需要足够的细节了解，有一定的时间差，通过淘宝直播，达到产品即时展示，产品详情描述的全方位的画面结合讲解的推送，边看边买说的就是这样的形式。

所有的产品价格，卖点，展示，商家优惠，观看量，客户回复，客户采购路径都可以通过淘宝直播间集中于一个平台，便于快速进行店铺各类数据的直观管理。通过淘宝直播质量的不断提高，淘宝直播的规范性操作，产品卖点的各方位展示，能更好的凸显品牌及价值观，提升粉丝宣传效益。

3、新品预售，爆款热卖，库存清理，产品内容丰富，在线导购

淘宝直播可以灌输整个销售过程，淘宝直播预告，新品预售可以抓住潮流人群的采购需求，提高产品的推新速度，爆款热卖和库存可以针对价格重视人群的特征进行宣导。

从单纯的卖产品转向产品是什么，通过淘宝直播间跟粉丝介绍如何使用产品，拓展到内容运营，也就是可以延伸到产品的试穿或使用，搭配或维护，产品的生产环境，卖家的工作环境，资质体现，各方位增加产品运营内容。淘宝直播过程中的直观导购诉求，及时在线互动不再复述。

之所以会问上面这些问题，都是准备进入淘宝直播或者刚开始淘宝直播的新手商家，淘宝直播的好处有很多，其中最重要的就是可以给淘宝店铺带来流量，从而提高店铺宝贝的销量。

淘宝直播成为新的购物入口之后，更多的卖家用户和淘宝达人在这里看到了商机，都纷纷申请开通自己的直播权限，很多的小白们都想知道淘宝直播成单后，每一笔订单会扣多少钱?

主播是直播平台的关键，能否留住优质主播，第一条就是能否让主播赚到钱。这次淘宝直播的调整将之前机构主播由之前的1:2:7，即10%归阿里妈妈，20%归机构，70%归主播;调整为10%归阿里妈妈，20%归淘宝直播，70%支付给淘宝直播机构，由机构分配给主播。

这样的淘宝直播收益比例提高了个人淘宝主播的佣金佣金收入，减少了淘宝直播机构和签约主播的佣金。有利于吸引一些网络红人入驻淘宝直播。

淘宝直播佣金怎么算?

淘宝直播佣金和淘宝客佣金模式是相似的，只是淘宝直播是通过直播的方式推广宝贝，买家通过观看主播的直播节目进入到店铺增涨宝贝或者直接增涨节目中推荐的宝贝，主播都能够获得相应的佣金。那么做一场淘宝直播的佣金是多少就看主播个人的卖货能力了，卖得货越多，获得的佣金也就越多。

淘宝直播佣金=客单价*佣金比例(这个淘宝直播佣金公式还没有扣除给阿里妈妈以及淘宝直播平台的费用)淘宝直播佣金结算时阿里妈妈系统会自动过滤扣除相关的服务费用。

淘宝直播如何找主播合作?

1、商家自己在某宝直播中选择中意的主播，可进行私信联系(点击主播头像即可私信)，主播下播以后如果有兴趣会回复(回复在你的旺旺中)，然后你们可以沟通价格。

2、直接在V任务平台下单，下单过程中可以选择直播一栏，然后在V任务平台进行主播挑选。需要注意的是：无论哪种方式与主播联系，最终都需要通过V任务下单，才能保障双方利益，如果私下接单一经查实会封掉主播权限.

去年，淘宝直播推出一个面对全品类的活动——“2019淘宝直播春节不打烊”，活动时间从2月1日持续到13日。不少商家就郁闷了：难道春节期间，淘宝直播就不能歇一歇吗?

那么，春节期间淘宝直播到底能不能停呢?今天，小编分享的内容是关于春节期间淘宝直播常见问题，希望对淘宝卖家有所帮助。

1、淘宝直播能停播吗?停播多久不会被清退?

现在，很多淘宝店铺都有直播权限。对于有直播权的来说，想要春节期间停播当然是可以的，毕竟那时观看人也少。不过，淘宝卖家一定要记住淘宝直播超过30天(包含30天)没有发布直播，会被清退直播的浮现权。

2、春节过后，再开淘宝直播粉丝会不会很少?

春节期间暂停淘宝直播肯定会有影响的。不过呢，淘宝卖家可以将直播提前推送给粉丝，这样知晓的人多了，自然也就粉丝数就会提升。还有就是开播前一定要做好预热，这样才能确保更多粉丝知道开播时间，最后一期直播也可以通知粉丝春节停播及下一期直播时间，这样粉丝感受更好。

3、淘宝直播间没有停播，却显示权限消失、无直播权限，是怎么回事?

如果最近淘宝直播有出现违版、违规行为，将会被禁止一天播放的处理。

此外，很多行业的标题不能出现禁用字样，如果使用了禁用字样也会被处罚。如果直播中违规累积分值达到一定数，那么被禁播就不是一天，而是30天了。

手机淘宝直播现在也都是比较火爆，官方拥有多少粉丝就能开通淘宝直播了。商家做淘宝直播和网红、明星是不同的，比较网红和明星的粉丝群体本身就有那么多，可是商家却没有，所以商家想要一场完整的手机淘宝直播还是需要费不少精力的。今天就来说说做一场完整的直播需要怎么去做?

1、手机淘宝直播的主题要讲究多样化

手机淘宝直播不管是商家、网红、明星都是一样的目的，卖货。如果是商家定位的手机淘宝直播一定要是有趣的、有内容的、有用的，当然主题你可以不同主题，多样化的主题反而能够吸引粉丝的注意。

2、要确定好手机淘宝直播在什么地点去播，什么时间去播

手机淘宝直播选择的地点是什么样的呢，一般都会追求美观，如果说选择直播的环境是脏乱差的，相信很多客户也都没有心情去看。一般选择手机淘宝直播的时间肯定是高峰期，高峰期是处于晚上8点到晚上10点。但是每个行业也会有不同，这样看你自己去选择判断。

3、开始手机淘宝直播前要做什么准备

一般手机淘宝直播要做好前期的宣传，吸引人的文案、有效的宣传渠道、预热也要和买家互动。吸引人的文案，要把淘宝直播的利息点表现出来。有效的宣传渠道，一般选择微博、微淘、微信，前期宣传的最佳开始时间是前2到3天左右。预热期间和买家互动的目的是，问问消费者的需求，如果能满足进来满足。淘宝客服设定自动回复，确保手机淘宝直播的增涨量大，来不及及时回复。

开始手机淘宝直播前需要准备什么道具呢?准备的道具有KT板、神器、手机、pad、打光灯、电视、三脚架、产品、所需搭配饰品鞋帽等等，这里道具就不一一解释了，开始直播前自然就清楚了。

手机淘宝直播如果说稍微齐全人员配备，1个人主控拍摄和把控整体流程，2个左右主穿模特，1个场外互动答题整理，

4、手机淘宝直播的具体流程

一般开始手机淘宝直播前不能直接切入产品，毕竟这个时候人还不是很多，可以送一些福利，说一些热点和大家分享。进行了一段时间可以说点赞人数超过多少有优惠劵送，然后再切入产品。产品直播进行了一定时间也要互动，也要时不时的送优惠券。

很多小伙伴现在都会看直播，主播们为了能够吸引更多的小伙伴观看，就会经常举办活动，最常见的就是抽奖活动了。那么如果在直播间中奖了该怎么领奖呢?及接下来就给大家分享如何领奖。

一、淘宝直播中奖怎么领取?

其实这个问题不难回答，若是亲们在直播过程中中奖了，那么首先要做的就是截图，将截好的图片保存，然后根据直播主播的提示，到商家店铺中，联系商家客服，告知中奖原委，将中奖凭证也就是截取的中奖图片发送至客服，经核实无误的话，就可以顺利领取奖励了哦。

二、抽奖怎么设置?

1、输入奖品讯息及中奖人数;

2、观看淘宝直播会显示抽奖倒计时及连击参与抽奖;

3、注意淘宝直播抽奖不可撤回;主播可以在后台查看中奖名单和阿里旺旺讯息以安排领奖事宜。

淘宝直播设置抽奖淘宝优惠券要设定以下规则：

1、店铺淘宝主播只能发自己店铺的优惠券，不能发放其他店铺的;

2、非店铺淘宝主播，可以发放任意一家店铺的优惠券，输入优惠券的店铺名即会显示店铺内优惠券;

3、店铺淘宝主播当前分享的宝贝店铺内如有设置优惠券将会自动显示。

最后告诉大家这个活动的真实性吧：

淘宝直播抽奖活动是真实存在的，百分百纯真的活动，不存在暗箱操作的问题。

卖家用户不能直接对抽奖结果进行操控的，因为这个活动是卖家在直播后台进行设置，然后由淘宝官方软件进行支持操作的一个活动，并不是卖家自己增涨的或者编辑的软件来操作抽奖的，所以不存在暗箱操作的问题，这个活动不是假的。

中奖了保存截图找客服就好了，这是最快捷的方式了哦。其实搞一些奖励目的就是为了吸引更多的人，然后达到一个推广的效果。直播抽奖很明显就是这样做的，所以商家们也可以学起来了。

卖家们在进行淘宝直播时，也需要想办法去提升直播间的人气，因为当直播间的人气上去了，这样才能够更好的提高转化，吸引更多粉丝前来围观，而有些卖家或主播在进行直播时，确实没有什么人气，这时会去刷人气，这种操作会不会导致直播被封呢?

1.你刷的人气，不要被淘宝直播发现就行了，要自然，不能操之过急。

2.刷的人气是人工手动刷的，而不是机器刷。

3.人工刷人气和自然流量相结合起来，让淘宝直播的人气成自然增长情况。

4.找一个好的平台刷人气，就不会封号了。

如果您刷淘宝直播具备以上条件，就不会封号的，您可以放心刷淘宝直播的人气。

怎么提升人气?

1、淘宝直播封面设计好

一个好的直播封面就能吸引不少的人气了，因此各位设计师在设计淘宝直播封面的时候，一定要精美和别致，这样就能够让买家心动，自然也会选择进入直播间去逛逛，可是图片的设计还得结合产品的特性，如果不相干的话，那么即使吸引了买家进入直播间，发现不对劲又会退出来，这样还是不能保障有足够的人气呢

2、做好宣传

当直播内容和主题以及封面都做好了之后，就需要对这个直播进行宣传，如果把产品推广到很多人都能够看到的地方，当然也能吸引不少的流量，进而才能够增加销量。因此做好宣传和推广也十分重要。

3、直播主题要鲜明

其实在做淘宝直播的时候，也需要设计一个比较鲜明的主题，这样就能够让买家清晰明了的知道这个直播到底是干什么的，另外大家还需要根据这个直播主题来进行规划，让整个的直播过程都能够有良好的规划，符合店铺商品的主要增涨人群的需求，这样才能够吸引更多的买家前来增涨。

4、跟买家多进行互动

其实直播的过程就是跟买家不断互动的过程，目的就是通过各种展示或者话术来吸引消费者前来增涨商品，除了产品的主图和直播主题以外，大家想要留住买家，那就得多花点心思了，一方面要及时积极的跟买家互动，另外一方面也要引导这一部分人前来消费，具体要怎么互动呢。

大家可以在直播时设计一些抽奖活动，这样也能给调动各位买家的积极性，并且也可以对各位买家提问，最好是一些趣味性的问题，多送礼物、多问、多点名等各种互动。

5、直播内容质量好

直播的内容也是直播是否成功的关键因素，因为它是作为产品的内容营销，一定得要突出产品的各种特点，将它的优势展现给消费者，再结合营销技巧，站在消费者的角度去进行营销，这样才能够更好的让顾客接受。

如何通过淘宝直播，获得真实有效的流量。是现在商家朋友们非常关心的问题。

01、直播流量的划分

总体分为四大类，站内流量与站外流量、活动流量与付费流量。

站内流量：直播间流量分为公域流量与私域流量，这个里面涉及到有浮现权与没有浮现权。如果没有浮现权，那么除了自身的粉丝，就只能通过直播预告这样一个狭窄的入口来获取薄弱的公域流量了。

有浮现权的主播，则通过直播预告后，获得在频道首页的展示的机会，站内流量也自然水涨船高，这是一笔稳赚不亏的买卖。

站外流量：可以简单粗暴的理解为除淘宝以外的一切站外平台，如微博、微博、抖音、小红书等等，在别的渠道吸粉，再导入淘宝直播变现，这是一种最简单快捷的方式。

活动流量：不同的类目及直播号都有相应的直播活动，正如每个月的排位赛，不同的主播及店铺争夺、冲刺的榜单自然也是不一样的。

付费流量：这是一个用钱换取流量的“土豪”式操作，如果有一定把握，能有效转化吸引而来的粉丝，那么也不失为一个不错的选择。

02、流量入口盘点

1：直播预告

如何发布一个好的直播预告，也是一个技术活。背景干净整洁、无字幕无水印、视频比例横屏 16:9、合适的标签，至少要在当天的 16 点前发布，否则将不予审核浮现，这些大家想必都是熟知，并且一直去做的。除了这些，一个好看封面及简单明了，切中痛点的直播标题也还是关键中的关键。

2：淘宝直播频道

这个跟有无浮现权的联系很大，有浮现权、权重高的账号排位会在更上面一点，自然被粉丝 or 游客发现的几率更大哦，点击进入直播间的机会也更大。当代人都是“一眼钟情”，好奇心是增加流量的最立竿见影的办法。不管能不能获得浮现权，花一点时间在封面跟标题上绝对是必要的。

3：直播搜索

这主要针对的是粉丝，因为只有知道了主播 or 店铺的名字，才会去搜索。所以，如果是刚起步的萌新主播，前期也可以取一些与大主播类似而又带一点辨识度的名字蹭蹭流量，也不失为一个好办法。

4：直播看点

及时标记直播看点，将会被平台推荐到所见即所得模块（硬性要求:看点宝贝主图里必须要有 1 张白底图），会获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注。

5：粉丝推送

在【中控台】的互动版面，有粉丝推送这个功能（此功能每天仅可使用 1 次），通过直播间 or 直播账号关注你的粉丝将会收到直播推送。所以，在日常直播中，需要多多提醒粉丝关注直播账号。

6：微淘

微淘分为店铺微淘或达人微淘，不过其共同核心是个性化，专业化与数据化。就是在合适的时间，发布合适的内容给合适的人看。而在坚持不断的输入、吸引过程中，一部分人会通过微淘而想进一步的了解，这也无疑是一个直播引流的好渠道。

7：淘宝店铺首页与宝贝详情页

不管是针对新老粉丝来讲，显眼的直播海报入口是一个巨大的诱惑，因为与直播挂钩的，往往还有真人试穿、实时解答与优惠力度，所以店铺首屏和淘宝详情页也是一个不容忽略的阵地。