一、 什么是流量券

1. 淘宝直播流量券是一种能够进行直播间流量兑换的中间介质。

2. 是提供淘宝主播/商家进行直播间流量资源的置换平台，可通过相应的任务，或指定的自主引流形式，获取流量兑换淘宝直播平台内的流量资源。

二、 流量券的价值

1. 1个流量券=1个淘宝直播间访问量。

2. 通过流量券淘宝主播/商家可以搭建全方位的直播间流量运营体系，更好的进行直播间的流量规划，提升直播运营能力。

三、参与账号要求

1. 参与主体为淘宝达人/商家

2.账号有淘宝直播浮现权

3.内容创作者（达人/商家）须严格遵守《内容创作者管理规则》

4.账号近6个月无虚假交易类处罚

5.账号近3个月月均有效开播场次大于等于4场

四、流量券平台

淘宝直播PC中控台及主播APP均可查看。

五、分享引流赚流量操作步骤

1.获取分享链接：选择分享主体类型，进行获取链接点击复制

2.将链接埋点在对应的渠道中，通过此链接进来的流量将会计入统计，根据不同来源的比例获取对应的流量币

3.获取的流量币将对在系统中按天数统计，次日自动兑换直播间流量，算法会根据个性化匹配，分发给最合适的消费者，当天未消耗完毕会在第二天继续消耗。

六、分享形式参考

1. 通过分享链接引流

2. 通过站内投放引流到直播间

A、超级推荐

B、直通车

C、钻展直播场景

D、品牌特秀直播场景

七.通过任务体系获得流量券

通过淘宝主播APP完成对应任务获取流量券。

流量券的总结：

1.通过粉丝的曝光全域透出，有利于拉新客户、粉丝唤醒；

2.通过平台引导，更好进行直播间流量规划，建立全方位直播间流量运营体系

3.有利于提高直播间运营能力，打开更多玩法，使更多流量进直播间

淘宝直播中的主播成长产品是最近新上线的产品，目前一期和二期已经成功上线，大家可以在主播版淘宝直播APP中查看细节。二期上线了新的部分——“品质分”。淘宝直播间品质分是什么?

一、直播间品质分介绍

该产品主要从优品率、准时揽收率、完成退款时长、退货退款时长和五个方面来描述直播间的货品品质和服务质量，数据将会统计直播间近30天的平均数据。数据一般会在每天上午的11点进行更新。

1. 优品率：直播间最近30天因为品质发生退款退货的订单数除以这30天之内的总订单数，就是品质退款率，而优品率就是1-品质退款率。

2. 准时揽收率：准时揽收率位最近30天内，准时揽收的订单笔数和总订单总数的比值。

3. 完成退款时长：该时长主要为最近一个月之内，用户发起退款申请到退款结束的平均时长。

4. 退货退款时长：用户在近30天之内，申请退货退款到退货退款结束的平均时长。

5. 纠纷退款量：近30天内判定为卖家责任且生效的退款笔数。

二、直播间品质分的用途是什么?

品质分中的优品率是和主播等级相关联的，每个主播等级都对应设置了升级的门槛。如果最近一个月的优品率数据没有达到门槛的话，主播就不能正常晋级。以后还会有更多的指标上线，所以主播们一定要注重优品率哦。

三、影响主播等级的因素有哪些?

我们知道主播升级是按照经验值、专业分和升级任务来评估的，所以说这三个就是影响等级的因素，当然后期可能还会有别的指标上线，大家可以多多关注。经验值可以通过直播时长和粉丝互动等方面来提升，而专业分就是从直播场景下你推荐添加的宝贝、进店用户的增涨率等行为提升。

该产品第三期也马上要上线了，届时会增加主播考试环节歉意、保证金相关问题和你想扣分相关问题。平台上线主播成长产品目的是为了鼓励主播们多多使用淘宝直播开播，在专业领域深根细作，成长为专业的主播。

今年双12大战号角已经吹响，相信不少商家都发现了直播在这次双12整体销售节奏中所占据的不可忽视的影响。那么，该怎么用直播引爆品牌销售呢？如何精准抓到你的直播用户？直播电商怎么玩出高转化？

干货来了！以上这些运营难题，本篇推送的指南将给迷茫的商家们逐一解答！

这份指南由淘宝直播官方出品，是基于淘宝直播的平台数据以及整个淘宝平台的用户消费行为和流量趋势数据制作而成的。

据淘宝直播小二介绍，“淘宝直播官方数据指南”将从流量新机会、产品新能力方面着手，同大家分享淘宝直播的运营干货、策略建议。相信这份数据指南一定能对你有所帮助~~

而这一期的指南介绍到：

①根据直播间里的人群分布特点，选择主推货品和风格，更好的触达和服务目标用户；

不同人群观看直播时间不同：早上偏成熟，晚上更年轻，Z世代、宝妈、白领周末观看占比提升，要抓住年轻消费者，夜间场和周末场直播不可忽视。

②周末开播，推荐流量提升35%；

报道提到，周末用户的直播观看需求较平时，不减反增。所以周末开播能够获取更多推荐流量。如果短期内大家想要获得流量突破，周末开播是个好选择。

③一天开播4小时以上，可分成2-3场，保持直播新鲜感。

不管是传电商还是直播卖货，流量都是我们绕不开的话题，也是主播，直播运营每天都头疼的问题。流量为王时代，流量聚焦top主播，中小主播没有流量已是常态，“流量焦虑症”成为中小主播的共同的难题。

没有精准的淘宝直播流量运算公式，是无数直播电商人头疼的问题。

如何有效提升公域流量进入直播间？如何将有效流量转变成自己私域流量，都是我们日常运营中必须去考虑的问题。

今天小编就给大家分析一下淘宝直播流量的分配原则!

1. 标签竞争

直播打标签，其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了，可选择范围也就多了。

在标签之下，和竞争对手进行流量争夺。

2. 层级攀登

爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看见的机会就越大，自然流 量也会往高层级的主播或者店铺身上倾斜。可能很多人都不知道，头部主播是有流量保底机制的，所以说这么多人投入资源去往头部竞争，请明星，请网红，希望自己直播间能成为TOP.。

3. 活动排名

淘系举办的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。

把官方活动、官方任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。

在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。

直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的人。

解析流量重点-内容建设方向

阿里直播高层不止一次提到，淘宝直播终将回归到内容。

同样，流量倾斜的判断点，也是以内容建设为核心的。所以，做好内容建设，是提升流量的核心店。

如何做好直播体系的内容系列，可以从这5个部分来评判：

内容能见度

即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看见的几率越大。

主要考察直播的运营能力。

内容吸引度

以在单位时间内，粉丝能否在直播间进行停留、增涨，以及互动动作（评论、点赞、分享等）作为考量，多取决于直播氛围、产品选择和主播引导。

主要考察的是产品构成及主播吸引力。

内容引导力

与内容吸引度息息相关，是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力，这部分可依靠主播的话术建设来提升。

主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。

内容获客力

代表内容与消费者增涨行为产生引导转化的能力，也就是了解产品后进行了增涨行为，从前期的种草到拔草成功，通过内容获得增涨商品的精准消费群体。

内容转粉力

即通过持续性的内容输出，将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时长高的“铁杆”粉丝。

一个最好的流量时代，一个最激烈的流量竞争和流量焦虑时代。

所以请记住：坚持比努力更可怕。

直播间流量是通过算法个性化方式推荐，建议提升店铺的直播数据；比如：粉丝观看时长、粉丝回访、粉丝点赞，直播加购，分享宝贝，粉丝互动，粉丝关注，有助于提升流量或观看人数。

（1）主播在过往直播中标记过的直播看点（直播回放中的看点），以及当前正在直播的直播间中标记的直播看点，都有可能透出曝光在搜索结果页中。系统会根据用户搜索的关键词，自动匹配通过审核的看点内容。

（2）多多生产直播看点，并且主播录制看点的时候要保证商品内容进入到画面中，且一定要有主播进行讲解，不可以空窗不讲！将有机会在手淘搜索展示（不保证一定展示）。

（3）主播生成更多符合标准的优质看点内容，有机会获得更多公域流量曝光。不符合标准的素材（如空窗不介绍，讲解内容和商品不对应等）均不会曝光在任何公域流量渠道。

直播浮现增加流量渠道相关：

1、正确使用直播看点功能的直播内容，将会被平台推荐到所见即所得模块，会获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注。

2、粉丝推送消息：粉丝有机会在手淘收到推送信息。

（1）每天只支持发送1条消息（个性化推送给粉丝）；

（2）只支持针对通过直播间或者直播账号页关注你的粉丝的推送（例如粉丝通过店铺关注，则该粉丝收不到直播推送，除非粉丝订阅直播预告）；

（3）建议多引导粉丝订阅直播预告，加大粉丝收到推送消息的机会；

说起直播，从刚开始的娱乐性延伸为卖货等，那既然是卖货，就有访客、有转化。而不幸的是很多淘宝卖家两者均无，那我们该怎么扭转这种局势呢?很简单掌握直播技巧。当掌握了后，你会发现在粉丝的扶持下，给带店铺带来的不仅仅是惊人的名气，还有客观的利润。

当下直播风靡的大环境下，抖音、快手、斗鱼、淘宝….各平台都在潮流的风口上，虽然直播的风格各有千秋，但其直播性质整体都大同小异。吸引关注量和点击量，获取收益。但是淘宝直播又是不一样的，因为淘宝直播和其他的娱乐直播平台不同，它具备天然的购物属性，用户来到淘宝直播间，就类似于去逛街，逛一天街不买任何东西，总觉得少了点什么。

所以归根结底，淘宝不论是直播还是卖货，其目的都为了成交。但是有很多掌柜会发现直播的时候有人说话，有人观看，但是就是没有人下单、没有成交，对不对?那么我们今天给大家分享一些基础的淘宝直播提升转化的技巧。

一、产品定位

只有进来直播间的人群是精准的情况下转化才会比较好，就跟进店人群是一个道理，想要进入直播间的人群精准，首先跟我们店铺整体的风格以及产品的定位是有关系的，当店铺整体定位属于精准且有自己的特点的时候，店铺本身积累的粉丝群体或者说是人群标签本身就是精准的，那么直播给到推送的人群也是跟我们的产品匹配的，这样才能有更大机会的产生成交。

具体这个产品定位精准怎么做呢?

1、产品风格

针对一些有明显特点的产品，就选择风格相似的产品。举例来说，你的店铺是卖包包的，你选择的是学生风格的那就发布的都是学院风，如果你做的是复古风那么接下来无论你发布什么包包都是这个风格。这是产品本身具备的风格，就像这个店铺的数据一样(如图1)

学会这招，淘宝直播转化秒翻倍

这个店铺主打的就是斜挎链条包，风格一致。

2、构图风格

当然还有一些产品可能属于很常规的款式，没有什么特别明显的风格，并且大家都在卖的，尤其是标品。像这些产品我们可以从构图的角度出发，让买家一眼看就觉的这家店铺的整体风格是我喜欢的，就像下面这个张图(如图2 图片取自淘宝网)

学会这招，淘宝直播转化秒翻倍

这种整体的构图方式统一给买家的浏览感受也是觉得店铺整体看上去很统一。

二、直播定位

在前面我们讲到了店铺产品定位精准，给店铺积累精准的粉丝群体，但是接下来我们的重点还是在直播的定位。

首先我们要结合店铺本身的产品定位来给直播间进行定位，产品的定位这里我们就不再赘述。来说说直播的定位。

1、直播发布定位

发布直播的时候填写的信息，封面图和标题。这个是能够吸引精准的用户点击进入直播间的。怎么做呢?标题结合店铺本身的人群特点放利益点或者说是吸引点，对价格敏感的放一些折扣词，对潮流或者当前热门话题感兴趣的可以从这些角度入手。包括封面图的整体构图风格，结合店铺产品或者是主图的整体风格制作。

2、直播间定位

直播间的定位主要跟直播间整体的装修风格有关，整体的装修风格可以结合店铺整体的装修风格来装修，能够匹配当前店铺粉丝的审美风格，不光能够有助于提升转化率，还能帮助提升直播间的整体人均观看时长，给到淘宝系统积极的数据反馈。

3、主播定位

主播的妆容以及服装要跟店铺人群的审美匹配，举一个很简单的例子，如果是店铺里面的产品都是一些学院风的，但是主播的穿着以及妆容都是性感路线，那么给到买家的感受肯定是不一样的。当然最主要的是爱美之心人皆有，所以主播一定要注意自己的整体形象，包括声音要让人听得比较舒服。最重要的就是主播一定要会说，要会侃侃而谈。不能让直播气氛冷掉，那样会让观众很尴尬。其次主播一定需要有礼貌，不能说脏话。如果是不礼貌的主播的话，买家肯定是不可能信任这个主播并且增涨他推荐产品的，可能看一眼就直接走了。当然这属于主播的基础素养，但也是非常重要的一个点。

关于直播就暂时先分享这个点，但是一场好的直播肯定是离不开准备工作的，在直播之前应该把该做的准备全部准备好，而不是临时抱佛脚。

直播行业在最近几年内可以说是发展的非常好的，淘宝直播平台在众多的直播平台中，发展的非常不错。如果想要通过淘宝直播做推广，一定要学会去维护老粉丝才是哦，具体怎么做呢?

第一、确定淘宝直播自我定位

1)什么样的直播招引什么样的人，做淘宝直播必定要做好定位，咱们不是做地摊，咱们要树立特性标签，培养粉丝集体。

2)做好淘宝直播自我定位才干够得到粉丝的认同，走什么样的直播个性，用什么留在粉丝，都需求各位卖家和主播自个思考明白。

第二、淘宝直播吸粉技巧

淘宝直播怎样吸粉?需求的是去实践，所以的内容光看不做是没有作用的。咱们能够想想做一次淘宝直播吸几个粉丝，多做几回是不是粉丝就慢慢多起来了。

1)时间的选择

A.从周一到周日你能够开启平常直播，和用户唱歌唱、唠唠嗑、聊化妆、聊调配，让粉丝知道你，让粉丝重视你。

刚开始你会发现观看的人很少，别急，这太正常不过了，这个时分你就要去把别的外部的直播渠道一起翻开，让别的直播渠道的粉丝来你淘宝直播的房间重视你，还要在你的微信、微博、店肆端预告发布你的老粉丝来重视，人一多了，你在淘宝直播的排行就高了，新粉丝就来了。

B.假如做不到天天8-10小时的狂播，那就要思考新的战略了，做成节目方式长时间固定，固定每周某时段的固定直播，这种直播必定要有固定的大主题。这么你的淘宝直播才会有价值。

2)多渠道推广自己

经过更多的渠道展现自个让更多的人看到自个喜欢自个，招引的粉丝就会变多啦!经过各个渠道推行自个比较简单的做法是这么的，在微博推行自个的二维码、连接，重视自个淘宝达人账号抽奖，淘宝直播抽奖等活动能够迅速吸粉。

3)利用关键词优化推广

关键词常常出现在文章的标题、内容、某些分类、导航中。在标题与内容中常见的较多，淘宝达人对自个的淘宝U站标题、空间、旺旺、旺旺群这些地方设置顾客习气搜索的关键词，这么能够加大宝物被搜索的机率。比方美妆、减肥等等。

4)通知买家怎样样变成你们的粉丝

在淘宝上购物的人群里，有的淘宝买家可能刚刚注册，关于淘宝上的很多操作还不是很了解。这个时分，淘宝达人假如想要留住你的粉丝，那么就需求你手把手的教淘宝菜鸟买家怎样重视你呢!

5)与粉丝互动

能够在淘宝的活动主题参加“互动“元素，维护好与参与活动的客户的联系。以粉丝活动专区、粉丝专享专区、粉丝价等来区别粉丝和非粉丝，常常与粉丝沟通讨论，增进与粉丝之间的豪情。

6)发放粉丝福利

A.给重视自个的粉丝们发红包或许送出一些小赠品;

B.给粉丝采购本店产品给与优惠的特权。粉丝数达到必定数量，能够享用折扣等调动粉丝的积极性，协助自个拉人气。

做直播最重要的就是粉丝了，因为粉丝多，才可能有更多的转化率，从而提高自己的收入，所以说做淘宝直播的过程中，一定要学会去维护那些老粉丝，同时去不断的增加新的粉丝哦。

淘宝直播带货成了现在很火热的一种方式，许多数据都显示了直播带货是一种非常有效的推广方式。但是淘宝主播在进行直播前，是需要写好直播标题的。

所以标题显得尤为重要，标题取得好，可以吸引许多淘宝用户观看。接下来小编就给大家分享一下，直播卖包该做什么标题!

1、标题要求：需要在12个字内讲出亮点和风格;

2、标题禁忌：利益点，如秒杀、送赠品等信息。不要啰嗪，文字简洁，实事求是;

3、标题亮点：命中常见生活场景，与浏览者产生共鸣。比如“胖怎么办?”这样的痛点信息包含在标题中。

4、标题公式：标题=目标人群+解决方案

第一个公式，逃离痛苦，追求快乐，是人的本性。这第一个是借助人性。

第二个公式：标题=在时间段中得到结果

在注意力稀缺的今天，人们不喜欢浪费时间，他们喜欢直接告诉他们能得到什么。

比如，目标人群：你;在什么时间段内：1分钟;得到什么：一个好标题。

给你的标题有效性承诺、创造新闻感、引发好奇心。

第三个公式：尊敬的人/群+独家/新信息

人们喜欢听他们所钦佩的和尊敬的人的有趣的细节，这个标题使用了一些非常强大的词汇，包括震惊和秘密。如果我们对他们所引用的人优点感兴趣，好奇心会驱使我们去看一看。所以标题对于直播来说是非常重要的，取好标题就离成功更进一步了哦。

淘宝直播现在最主要的功能就是带货了，基本什么东西都是有卖的，一般大部分人买玉石都会去专门的珠宝实体店增涨，那么淘宝直播上面卖的玉石是否可靠呢?会有假吗?

这个说不好，有的确实是真的，有的是假的。

有很多人害怕珠宝成品里的水太深，觉得亲眼看着从原石、原料里切出来的珠宝才更让人放心，因而轻信那些直播切割、打磨珠宝的。

这些直播，会在直播镜头里当场将宝石的原石或者玉石的料子切开，然后打磨成客户要求的形状或者款式，看起来似乎全程透明，没有任何猫腻，而实际上，最大的猫腻就在料子里。

因为，你根本不能确定，他们直播切割打磨的原石、原料，就一定是真货。

许多黑心的主播借着这样的噱头，用造假染色的原石原料，或者贵重珠宝的替代品原石冒充，比如用水沫子或者玉髓的料子冒充翡翠，或者用尖晶石的原矿冒充红宝石，这些冒充品的迷惑性相当大，很容易上当。

事实上，他们是在你们那边抽5%或10%的淘宝代购费后，还向老板要抽成，是10%至30%，而这不是老板让利给主播的，而是羊毛出在羊身上的。都是用简单的手语与老板商定好的，比如问老板：老板这件货多少钱?主播在问这话的时候会同时把手往上挥，意为喊高。

或者拿出一张纸条上面写着，我要抽多少，这样老板就知道什么喊价。而这些广东的市场都已经成为潜规则，只要老板看到主播来问价，没写纸条说明要抽多少的，都知道这个主播是抽20%的。写纸条的现在只有那些抽成高于20%的

所以在玉器直播风靡的今天，选择直播买玉也已经成为一个流行趋势，也希望广大玉友在买玉的时候，擦亮眼睛，选择类似姿政轩和田玉这样的诚信商家，避免上当受骗造成财产损失。

这里我们不能一棍子打死，淘宝直播中，有的玉石直播确实是真的，是比较可靠的，但是也存在着以次充好的情况，毕竟隔着屏幕我们无法去识别出玉石的真正好坏。

现在直播行业这么火热，有许多人都放弃了自己原本的工作，做起了直播。淘宝的直播也特别火热，当然，你最关心的就是，淘宝直播新人能不能赚钱呢?他们是怎么赚钱的呢?接下来就和平台小编一起来看看吧!

首先我们要知道入驻淘宝直播是需要一定条件的，首先你要成为淘宝达人，你的粉丝数目要达标，不包括僵尸粉在内，也不包括水军在内，与粉丝最近的互动都要真实有效。已经你的形象要气质佳，然后你才有可能通过淘宝直播的审核。如果你通过了淘宝直播的审核。说明你还是有一定的硬件条件的。

经过上述过程，你才能成为一个淘宝直播的新人，虽然说是新人，但其实你已经算是一个小有名气的名人了，因为你有上万的粉丝，所以小的知名度还是有的，如果有店主请你为它打粉丝，那么你将获得一部分佣金?而且你的名气越大，赚钱的可能性就越大，因为像淘宝如果举办一些活动的时候，都会邀请一些知名的淘宝主播来进行直播，都是有出场费的。

所以说淘宝直播新人能不能赚钱?就看你的知名度有多少了，你的名气越大，找你合作的商家就会越多，那么佣金，也就越多了。

所以说淘宝直播怎么赚钱呢?一种是通过与商家合作，推广出去多少件商品?便是每一件商品的提成*单价*数量，淘宝直播的一些主播隶属一些公司，定期做直播，是想有公司的基础工资的，同时还有一些看直播的观众老爷们的打赏礼物，也是可以转化为现金的，只不过公司可能要从中抽取一部分走。被一些商家邀请去直播的，当然还有出场费。

所以说，不要以为只是淘宝直播新人，她们的粉丝数量这么多，与一般的淘宝新手，还是有着本质上的区别，只不过是来到了淘宝这样一个平台，所以说淘宝直播新人也是能够赚钱的。