现在越来越多人都开通了淘宝直播，所以也有人觉得自己直播流量越来越少了，但是通过数据你又会发现做的好的直播现在是越做越好，这是什么原因。那么淘宝直播为什么做不起来?

头部主播从去年初的每天几百万场观，到今年每天上千万场观。

中腰部的大部分主播也是从去年初的几十万场观涨到了今年的上百万场观。

唯有底部的主播在半死不活的挣扎着。

淘宝直播做不起来有哪些原因?

1.淘宝平台流量红利期已经过去，在红利期内成长起来的已经是现在平台的头部主播，是平台的门面，所以他们的流量自然不会少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越来越多，各自凭实力上位(以后台数据为准)。

3.资本进入，各种大的传媒公司，MCN机构等进入电商直播领域。所谓有钱能使鬼推磨，你几年的努力不如他们1分钟的操作。

还有平台这两年一直鼓励扶持商家自播，但2年过去了商家自播能做得好的也是少之又少。

这又是为什么呢?

因为平台流量的分发机制。

1.平台希望主播能够对粉丝有足够的号召力，粉丝有足够的黏性，所以有了粉丝回访率的权重项。

2.平台希望主播有能力留住每一个进直播间的人，在淘宝直播上能否留住人最主要是产品能力其次才是主播，所以有了停留时长和转粉率的权重项。

3.平台希望主播能最大程度的转化这些新老粉丝访客，希望主播能把100个产品卖给同一个人，而不是把1个产品卖给100个人，这句话好好品，所以有了成交转化率。

那么淘宝店铺自播为什么都做不好呢?

一个品牌一个店铺能有多少款产品?几十个?多的几百个。能做到每天上新吗?很少有做到对吧!

直播间是一个快节奏带货模式，一天可以上新几十个链接，一个月就是上千个链接。这样的供应链是绝大部分直播间做不到的。

一个直播间当你第一次进去发现挺不错的时候你关注了，你对它是有所期待的，但你进去几次它还是原来的样子，你还能保持原来的新鲜感吗?

不能!所以你会越来越少去了，对吧?所以回访率就低了。

每个产品都有使用周期和寿命对吧!买过一次之后要很久才会买第二次，如果直播间一直只卖这类产品那我们就不能做到粉丝价值最大化，也会降低粉丝的回访率对吧?因为只有在需要这类东西的时候才有可能回来，平时回来的机会很小。

每天都卖同样的产品，活动力度自然不会大，都是老旧的套路，所以能留住人的理由自然就小对吧。

看完上述内容，想必大家已经找到了淘宝直播做不起来的原因了吧，也能知道商家自播和卖单一品类产品直播间为什么一直做不来的原因了吧!

快到过年了，有很多商家就会想着自己淘宝店铺过年那段时间是否可以不开直播，毕竟都想回家过年，但是直播又有相对应的规则，如果停播了是否会受影响，导致年后的生意不太好，需要注意哪些问题，赶紧和我一起来了解一下这些问题的答案吧。

淘宝直播春节可以停播吗？

1、淘宝直播能停播吗?停播多久不会被清退?

很多淘宝店铺都有直播权限，那对于有直播权的来说，想要春节期间停播当然可以，毕竟那时观看人也少。不过淘宝直播超过30天或包含30天没有发布直播，那么就会被清退直播的浮现权。

2、春节过后再开淘宝直播粉丝会不会很少?

肯定会有影响的，不过呢，你可以直播提前推手给粉丝，这样知晓的人多了，自然也就粉丝数就会提升。还有就是开播前一定要做好预热，这样才能确保更多粉丝知道开播时间，最后一期直播也可以通知粉丝，这样粉丝感受更好。

淘宝直播怎么把信息推送给粉丝，那么你就要进入中控台找到互动面板，然后点击粉丝推送。记住是直播中的视频，还有时间必须是8点到23点之间，一个用户最多接收6条和直播相关信息。

注意哪些问题?

1、现在淘宝直播中，竞争最大的领域是潮配和美妆，如果你没有足够的资源和不够优秀的话，建议不要做这两个领域的直播，因为即使你做了，也是没有人看的;除此之外，你还要有一个明确的自我标签，让粉丝有需求时就会想起你，所以你要对你所在的领域有个人的专业见解，同时还需要懂得粉丝的需求。

2、虽然做淘宝直播的主要目的是卖货，但是通过直播能大卖的宝贝是比较局限的，这最主要是看买家是不是急需这个产品。如果是急需品，那么他肯定是直接搜索，而不是去直播间慢慢看慢慢找。总的来说就是淘宝直播的产品。

3、无论你在哪个平台做直播，大部分观众都是你的老粉丝，所以你必须得做好粉丝维护。主要用到一个“心”字：粉丝在直播中提出的问题，你要细心的去回答讲解。

综上所述，只要在30天内都是可以的，不会被影响到年后的生意，所以淘宝商家们可以放心的给员工放假了，但是直播这个行业在这两年的确受大众喜爱，很多人也都愿意在直播间买东西，这就要看商家们怎么想的了，祝大家生意兴隆。

随着淘宝直播事业的不断火爆，越来越多的人都开始加入到这个行业了。现在大家能在天猫上面看到淘宝的直播，能在淘宝上面看到天猫的直播，那么天猫直播间和淘宝直播间有哪些区别?

天猫直播间和淘宝直播间有哪些区别?

1.开通直播权限要求不同

淘宝卖家需要申请生活满足：1)店铺一钻及以上级别;2)微淘账号层级达到l1及一张;3)具有一定老顾客运营能力;4)对应于产品主数某一类;5)具有一定的销量。

天猫业务开通直播许可的门槛相对较低。只需要不限于天猫直播的一级分类。具体的限制类别可以在这里看到;商店可以满足天猫的营销活动规则。

2.实人认证不同

淘宝卖家打开直播需要先进行真人认证，否则不能直播;淘宝商家直播后不需要真人认证，只要选择商家就可以进入。

3.浮现权开通不同

淘宝卖家想公开直播直播的权利，应满足以下标准：1)月广播场次8场比赛;2)月开播天数8天;3)经验分3000分。第18和第18个月之间的数据将在每月25日发布。

天猫只要业务是现场出现的正确打开，出现在右边打开默认的，无论广播中控台显示器是否已经打开;但不是所有的天猫店将展示现场广播频道中，会根据实时数据存储显示。

4.直播互动权益不同

淘宝卖家直播互动，只有直播中控台、互动面板抽奖、红包、金币、优惠券、投票、粉丝分层、直播专价等互动功能。

而且天猫商家的互动版权除了上述功能外，如果超过3万名微淘宝粉丝，可以申请天猫直播工作室版权。天猫的权益有五大主打，分别是:红包雨，红包的基础(直接抽奖)，打金蛋，秘密红包，喜欢礼物(像红包)。

看完上述内容，相信大家已经知道了天猫直播和淘宝直播的区别了吧，综上可以得知天猫店铺开播更占优势,如果大家正好在天猫平台开店的话那么申请天猫直播是最好的，对于一些淘宝的小卖家，大家就老老实实地选择在淘宝平台开直播吧!

因为直播带货能力极强，所以又不少淘宝商家都有开通淘宝直播，在淘宝直播过程中主播们需要遵守平台规则。那么淘宝直播违规一般会有哪些影响?想要了解的朋友下面来看看!

淘宝直播违规一般会有哪些影响?

淘宝直播违规的话，或多或少对流量都是有点影响的。轻则警告，禁播7天，违规情节严重的就会立即清退。

淘宝直播规则如下：

1、这边先从直播规则入手和大家说说淘宝直播禁忌问题，那就是在直播的时候不能出现开天窗的情况，就是主播不在现场，然后播放音乐或者是放张图片来充数，这种直播操作是会被官方平台进行处罚的，少则封号3天，多则封号7天一个月的。

2、在直播的时候，对于直播内容方面淘宝官方平台也有规定的，不能出现黄赌毒信息，女性用户在直播的时候也不能穿的太暴露，折现这种违规的话，主播的账户是会被做永久封号处理的。

3、直播的过程中不能出现其他网站的链接，比如说微信号信息，或者是引导线下下单加群等等，出现这些内容也会被平台进行封号处理的，少则7天，多则3个月或者是永久封号。

4、淘宝主播在线直播的时间也不能太短，比如说开播30分钟，或者1小时就停播的话，是会被官方平台进行直播降权的，最好的直播时长是需要卖家用户每天直播的时间保持在8个小时左右，最好是8个小时以上，这样大家的直播才会获得官方平台更多的流量扶持。

5、有些新手主播，因为刚开始直播没有人气，播着播着就泄气了，不认真对待，在直播间中玩手机，不说话，或者短暂的离开直播间，这种情况也是不被允许的，也是淘宝直播的禁忌，一旦被发现也会面临封号的处罚。

6、淘宝直播只用于推广大家店铺内的商品，一件或者多件商品，当然直播的时候是可以推荐商品的链接给用户去增涨的，但是在直播过程中不允许出现类似于秒杀的专属促销链接出现，一旦发现这种直播推广内容，淘宝主播也会面临被降权或者被封号一周的处罚。

若是淘宝直播有出现一般违规，那么很有可能会出现自己的直播间被封几天，在被封的几天内暂时是无法继续直播的，当然了，要是直播间一旦出现有严重违规的情况，那么造成的影响就是不可逆的!

近日，淘宝直播宣布，为更好的帮助商家和主播提升品牌影响力及货品种草能力，在虎年推出“发光俱乐部”，通过“寻味年货官”拉动各层级主播和商家在直播场域的爆发。

据悉，本次“发光俱乐部”招募了42位主播和96位品牌商家。主播的招募类型集中在服饰、美妆、甜酒、零食等垂直领域。此外，这次“寻味年货官”还新加入了coach蔻驰官方旗舰店、南方珍珠、海尔智慧厨房旗舰店等新年货品牌。

此次“发光俱乐部”将为商家和主播提供更全面立体的扶持，助力主播和商家实现快速成长、经营提效;同时，在各种垂类商家和主播百花齐放的过程中，平台也会提供更多支持。

据了解，昨日，淘宝联盟官方正式发布年货节超级红包玩法，一共向淘客推出了五种玩法。

其中，消费者端的年货节单个红包金额最高为6666元，还推出了福气卡、惊喜红包、攒福气领16元红包等活动。

另外，淘宝联盟年货节超级红包玩法的其它玩法包括：裂变玩法、拉新客有补贴、赛马玩法、高佣结算等。

值得一提的是，昨日，阿里集团中国数字商业板块分管总裁戴珊发布内部信，宣布原淘宝天猫业务的新组织架构。新架构将“全面聚焦用户体验、客户价值，消除惯性思维、鼓励机制创新”。

其中，最受关注的调整是，在坚持淘宝、天猫双品牌运营的基础上，新设立产业运营及发展中心、平台策略中心、用户运营及发展中心，分别由吹雪、思函、玄德负责，对戴珊汇报。而在创新业务方面，直播由道放负责，逛逛等内容生态由千城负责，他们直接对戴珊汇报。

在淘宝直播过程中，直播间的流量决定了直播的最终效果，而实际上一些做的比较好的直播间会去占用好的坑位的，这些坑位会让直播间获取更多的流量，但是也会产生相应的坑位费了，那么坑位费怎么做账呢?

淘宝直播坑位费怎么入账?

工具入口：阿里v任务，进入个人首页，商家其实是可以寻找自己的达人、想要合作的达人并且去找到自己的报价。

找到自己的工作台，然后去找自己以往合作过的一些达人，点击他的服务的报价，在与主播合作之前麻烦大家都要先注意一下结算的规则。

点击立即合作之后，会进入到整体的和下单的页面，填入自己的需求的名称，然后挂上自己合作的商品，报上了商品之后，我要填写一个该商品直播间的到手价格，然后再填写一销量，然后填入更多细节，合作细节这个时候填入完，之后就可以去点击下单了。

下单完了之后你可以看到一个合作的订单，和已经有达人去接单的一个服务，接完单之后系统会给达人做一个自动的交付的合作。

交付完了之后你就可以在整个任务详情看到自己的合作订单，达人接单了之后，等到实际内容交付了之后，就可以去等待一个直接结算。

不太适合的类目该如何结算?

一些诸如家装建材等，客单价高，交易链路长，不适合通过一场直播去判定销量的类目，要怎么样和淘宝达人来进行合作和结算?当然原来的一口价的方式依然也还会存在，所以当有一些类目不太适用于等比例结算的这种结算方式的时候，一口价的结算依然也可以使用。

所以两种方式都会存在，两种方式都可以并行，提供给商家更加多的选择，各位商家朋友可以和达人，在合作的时候提出自己的诉求，选择最适合自己的跟主播合作的那种方式来进行结算。

什么是主播坑位费等比例结算?

主播和商家实际约定销量的比率来分阶段、分阶梯的方式来结算这个坑位费，所以他们叫等比例的坑位费结算。

举一个例子来讲，一个商家通过阿里V任务平台用等比例结算的方式和主播达成了合作，主播提供直播之后的第一个15天，平台会来看实际主播完成的销量，和之前的约定销量的比例到底是怎么样的：

如果主播只完成了约定的销量比例的20%以下，那么商家付给主播的坑位费平台会原封不动的全部退还给商家朋友，也就是主播就不会从这笔V任务里面收到任何一分钱。

那么当然也会有主播是，在第一个15天销量是达到了和商家之前合作约定的20%以上，那么平台会有第二个时间。

这场直播结束后的30天剔除掉退货退款，按照正常的实际销量来去衡量到底主播实际真实的销售量是约定销量的比率完成了多少：如果是50%那么就结算50%的坑位费给主播;

如果是70%就结算70%的坑位费给主播;如果超出100%，按照现在的产品方式的话，商家也不用额外的付钱，就是按照之前约定的坑位费是多少就结算给主播。

淘宝直播的坑位费其实算是做推广的一项费用，所以淘宝公司在做账的时候可以把它计入到推广中，但是并不是每个淘宝直播间都会收取坑位费的，只要直播间没有占用一些好的坑位就可以免费直播。

对淘宝卖家来说肯定也需要做好直播，但是在进行直播时也有红包雨，但是这种到底应该要怎么抢呢?又该怎么去使用淘宝直播抢的红包，我马上给各位介绍。

淘宝直播红包雨怎么抢？

目前淘宝直播只有在手机端才可以抢红包,打开手机淘宝点击淘宝直播入口,选择有红包福利派送的直播进行观看,等待卖家派发红包,然后点击抢红包即可。

淘宝直播红包是不定时发出的,所以要注意屏幕,出现红包雨就疯狂点击,红包雨不是那么好抢的,手机的网速和手速非常重要。

怎么使用?

用户领取成功后，可直接在该主播直播间购物，为无门槛红包，且可叠加其他类型红包和券。但平台限制下，一个用户单次不可使用超过10个红包和券，红包金额越大，越优先被用户使用，越容易被核销成流量。

在红包使用有效期内，用户卡在淘宝APP和淘宝直播APP红包卡券中找到该红包。

如用户在淘宝直播APP的红包卡券中找到该红包，则可直接点击去使用，自动到达主播直播间(点击后判断主播当前是否已开播，若已开播则跳转至主播直播间，若未开播则跳转至主播个人页)。

如用户在淘宝APP红包卡券中找到该红包，则提示去淘宝直播APP使用，但不自动跳转。

如果用户在直播间中增涨的品仅限天猫、淘宝可抵扣该红包，其他业务系统则不可使用此红包，如拍卖、飞猪、饿了么等，则不可抵扣。注意：已支持天猫超市、天猫国际。

注意：

该红包有效期内，用户在该主播下其他直播回放中也可使用。

参加点淘APP红包雨补贴活动，能带来什么好处?

亮点1-免费发新型红包雨：1月15日-25日期间全部红包费用，平台出资!不要你花一分钱!红包仅在你直播间可使用，无门槛，领了就用!冲成交。

亮点2-用户只要领红包就变成最爱粉：

最爱粉丝一开播就会push召回，是普通粉丝开播召回率的2.5倍;

最爱粉丝的增涨价值是普通粉丝的3倍;

最爱粉丝的停留时长是普通粉丝的3倍。

亮点3-只要发红包雨还能有流量加权：发红包雨，直播间就能得到加权，进上下滑推荐流，发红包雨前5分钟还能调动非活跃粉丝收到push消息。

亮点4-专属红包标记让用户一眼就发现你：推荐流的直播间入口和直播间，都会有【红包雨】专属标记，直接引流直播间为你停留。

2021 年 11 月 11 日傍晚，双 11 还有几个小时就要结束。在阿里巴巴（NYSE：BABA）西溪园区的媒体交流会上，抛向时任阿里副总裁、天猫事业群副总裁杨光（花名：吹雪）的问题一共有五个，其中关于超级主播的就有两个。

杨光既没有肯定超级主播带来的巨大成交额，也没有将之视为一个症结。他避开正面回答，把淘宝直播流量聚集于两个主播的头部现象定义为 “一个努力和充分市场性的行为”，他认为淘宝平台很难去干预。

这种被动和回避，在一个月后薇娅被处以巨额的税务罚款而不得不停播时，依然有所体现。

淘宝直播官方拒绝回答平台的态度和情绪。一位淘宝直播员工私下的评论解释了这种两难，“你既不能说（我们）开心也不能说不开心。”

有阿里员工告诉我们，2019 年时任淘宝天猫总裁的蒋凡就曾多次在中层会议上提到过超级主播在成交额中占比过大的问题。虽然两位超级主播塑造了用户在淘宝看直播购物的习惯，但他们的话语权无限增大，平台的话语权必然下降。

根据大数据公司星图数据的报告，薇娅在 2021 年双 11 期间销售额为 199.87 亿，李佳琦为 217.61 亿，两人占天猫 “双十一” 全阶段销售额 5403 亿元的近 8%。另据电商大数据品牌数据威的数据，在薇娅停播之前的 19 天，她和李佳琦共带货 3.9 亿，占天猫平台直播销售的比例达 41%。

薇娅停播后，这不小的缺口如何填补，有谁可以填补，是这场游戏的参与者都关心的事情，也是淘宝直播面向未来的一个转折点。

行业标杆被处以天价处罚时，震慑的情绪往往最先到来。超级主播群体战战兢兢。一家淘宝超级主播的机构负责人强调他们 “一切如常”，并多次叮嘱不要透露机构名称。一句话的信息，先是打字传达，然后撤回，再改用微信电话亲自叮嘱。

小一点的直播机构也收到信号，他们收敛起补单、晒战报和注水数据的冲动，“雪梨的事情告诉大家，要整顿行业了；薇娅的事情告诉大家，不要侥幸。” 补税的说法在行业流传，圈子里在聊的都是要赶紧交税。

震慑过去，填补薇娅的大窟窿成了淘宝直播生态里各个角色的共同动力。

李佳琦是大家想到的第一选择。12 月 20 日薇娅被封当晚，每场平均观看人次 2500 万上下的李佳琦直播间迎来了 3805 万观看，次日人数继续上涨，达到 4928 万，随后稍有回落；其他超级主播也在接下来几天的开播里，常规流量肉眼可见得增多，比如烈儿宝贝就从 12 月 20 日起，开始突破 500 万的观看人次，并在圣诞节当晚突破千万。

对一些中腰部达人的 MCN ( Multi – Channel Network，通常指连接内容和平台的中介角色）机构来说，这是一次机会。一家主要依托于淘宝平台的机构招商负责人说，“中小主播会有一段繁荣期。” 事实也印证了这个判断，两周后，他看到旗下主播后台的流量总体多了 30-50%；投放的效率也在提高，同样的成本，流量也相比之前多了一倍；成交则上涨了 50%。

对品牌来说，则喜忧参半。一些原本定好薇娅直播间上播档期的品牌要寻找新的机构、新的渠道，一位做日用品的商家称他提前准备了 10 万单，原本想一次卖完，现在要付出额外的精力，“卖应该能卖掉，但就是很难受。”

也有品牌被动解绑，感到重见天日。一名抖快平台上直播机构招商人员跟这些淘宝商家聊起来，概括他们是 “天下苦秦久已”。

他解释，超级主播的控制权很大，部分品牌进退两难。不上，直播间没有量；上了不赚钱，还限制了跟其他主播的合作，“就很难受。现在（品牌可以）自动从这个坑里跳出来。”

各种混杂了品牌、达人机构的招商群更加热闹，主播挑选释放出来的好货，解绑的品牌寻找新的主播，选择多了起来，“毕竟薇娅占据的资源太多了”。