淘宝平台如今在努力牵线。薇娅停播 10 天后，阿里西溪园区旁边的星巴克里，一场为薇娅的家乡，安徽特产寻找新主播的对话正在进行。

“影响最多的肯定是食品类的。有几个急死了，抓线下市场、做团购、做抖音，一场才卖一二十万。”

“你拉一下商家的名单，盘一盘有什么货，我们再帮忙对接一下杭州的机构。”

这是阿里员工在为商家和新的主播、新的机构牵线。类似的场景不止一例，“薇娅”“直播” 在 2021 年的最后 10 天里成了这个空间频繁提及的关键词。

出于 KPI 压力，他们不得不这么做。有直播行业从业者预计，这个冬天淘宝直播以及部分类目 P6、P7 级别的员工最不好过，“因为薇娅原本可以让自己类目实现保底的成交额，但现在他们可能完成不了自己的 KPI 了。”

一名阿里口碑的员工向《晚点 LatePost》证实了这个说法，他说，口碑到店的所有类目中，医美最赚钱，单是雪梨停播就对他们造成很大打击。

淘宝直播的员工没有提及他们目前的实际应对，但回应说，他们最健康的心态是接受现实，然后解决问题，“有薇娅和李佳琦他们俩在，我就考虑如何拓展增量；他们俩不在，冲他们俩来的那部分人不来了，我就考虑用什么样的方式吸引大家来。”

淘宝直播是时下比较热门的职业，很多年轻人都想要去加入到直播行业，那么我们要怎么做才能去做淘宝直播呢?下面就把如何去加入到淘宝直播的步骤给各位介绍下，来学习下吧，还是很实用呢!

1、怎么入驻淘宝直播?

步骤1：我们可以到手机应用商店里面去搜索“淘宝主播”，搜索这个关键词之后，那么就点击下载这一个淘宝主播APP，支持安卓版，和IOS手机，然后安装到手机上面，安装好之后，可以用你的淘宝帐号进行登录。

步骤2：登录之后，你会在APP的首页你会看到一个“开直播的按钮”，我们直接去点击这一个按钮开播即开。

步骤3：按照平台的提示，一步步的完成相应操作，需要实名认证。

步骤4：最后按照提示完成相应的操作之后，勾选协议，然后在去点击完成，就可以开通淘宝直播了。

入驻流程一共4个步骤，非常的简单，如果操作过程当中遇到不懂的问题，可以到淘宝上面找官方客服，他们会教你怎么具体的操作步骤。

可能会遇到入驻淘宝直播不成功的情况

入驻淘宝直播分2类人，一类的商家，另一类的买家，有一些商家它本身开有店铺，有一些店铺的类目是不支持入驻的，如果会遇到入驻不成功的情况。

如果你的类目不是淘宝直播限制的类目，那么你可以自已申请开通淘宝直播的权限。

还有的淘宝帐号也是不能入驻淘宝直播的，主要的原因是淘宝的综合竞争力分数不够的原因，你可以根据提示，相应的方法提升你淘宝店铺的综合能力分，比如dsr动态评分，品质退款等等这一些分数。

2、怎么开一场淘宝直播?

步骤1:开直播之前的一些准备工作

(1)下载最新版本的淘宝直播APP

(2)网络连接速度要好，最好是用WIFI

(3)支持软件开始摄像和麦克风等直播必要的一些权限

(4)准备好补光灯、手机支架、直播声卡这一些设备

(5)直播的内容有必要的也可以准备一下

步骤2：在APP里面找到更多工具中，点击创建预告

步骤3：调整画面

我们可以选择“流畅360P”，也可以选择高清720P

步骤4：开始直播

完成上面的4个步骤，接下来观众就可以看你的直播表演了。

3、网络直播怎么样赚钱,下面给你分享一些直播技巧

(1)端正直播的态度,树立直播的信心

开播前化妆，让自已更加漂亮，直播声卡+补光灯辅助

把直播当做你的一份工作，不要玩玩，请你认真对待

准备好直播的内容，写在你的笔记本上面

每次直播结束之后，可以做一些小小的总结：比如直播观众多少，观众喜欢那些话题，喜欢那一些歌等等这一些做好记录，等你下次去直播的时候，那么就知道要去播那一些内容更加的受到欢迎了。

(2)直播之前给自己做好计划，善于总结，促进直播进步

要唱几首歌几个舞蹈 要与你的粉丝互动达到什么效果 要收到多少礼物 要涨多少粉丝 要出去连麦几次等等

(3)聊天技巧

很多人开直播不知道聊什么好，你可以去聊聊你生活，比如搞笑的事情，开心的事情、奇怪的事情等等

还可以聊感情，网上面单身男女比较的多，每个人都有过情感的经历，你聊这一方面，比如相亲、失恋、约会这一方面的话题，观众都是很感兴趣的。

聊当下的热点，每天都会产生很多的热点，你可以到百度风云榜上面看看。

(4)要有固定稳定的直播时间

每天最好能够风雨无阻的去开淘宝直播，不一定要你天天24小时开播，你要合理安排时间，每天固定什么时间去播，对于一些刚刚入驻的新主播，没有什么人气，系统不会给你大多的推荐量，推荐你错开直播的高峰期，选择冷门时间段去开播。

如果你也有志于淘宝直播，那么就按照这个流程去申请就好了，还是一个很实用的办法，我们还需要对于一些注意点要去弄，不能忘记这些事情，不然在直播的时候就没法交代了!

直播是时下很多人所喜欢的一种购物方式，那么在淘宝直播的时候，很多人会趁着这个热乎劲去拍下，那么在直播后又不要了，那么这个时候要怎么办呢?我们又要如何去处理这个事情呢?请看介绍!

一、淘宝直播拍卖拍了不想要了怎么办?

拍卖是一种交易方式，卖家为宝贝设定一个起拍价，有兴趣的买家在规定时间内出价，拍卖结束后，出价最高的人就可以得到宝贝，相反，到拍卖结束前，如果没有人出价，该宝贝就会流拍。

淘宝拍卖成功不想要可以这样解决：

1、如果卖家没有发货，赶紧联系卖家退款处理。

2、如果卖家发货了，没办法了只好等货过来了再退了，不过这里还是有点小技巧的，亲。你不想出邮寄回去的邮费的话，等快递到了的时候，直接拒收，这个商品就会自动返回去的;如果你不想那样做，觉得良心不安的话，直接花点邮费邮寄给他呗。

二、拍下不付款有影响吗?

1、有一定影响的。不付款等一段时间就会自动关闭，拍下后不付款对淘宝店铺还是有一定影响的，拍下不付款的话会影响店铺库存大量占用，部分库存少的商品会被拍的下架无法销售。

2、拍下后不付款也会导致店铺支付宝使用率，而支付宝使用率是店铺权重评分里很重要的一个数据，下降太多会导致店铺评分下降，相应的宝贝排行也会降低。建议咨询淘宝客服，让淘宝小二协助解决。

3、在小二协助解决前，千万不要自行关闭这些订单，等待三天后这些订单自己关闭。客户拍下还没付款你就关闭，那客户投诉的话，一般扣三分，其他处罚另算了。

4、有的是同行恶意捉弄的行为，通常表现为拍下很多宝贝，甚至是全部的商品，这时，记住千万别发火，也别去主动关闭交易，要做的是直接投诉对方恶意拍下的行为，可以通过系统投诉。

5、也可以打电话给淘宝客服，寻求帮助。如果你主动关闭交易，对方反而可以投诉你成交不卖，淘宝会给予停止上架商品几天的处罚，所以碰到这样的情况一定要冷静，不要冲动。

所以我们在直播的时候，一定要理性，不能拍拍脑袋就去买了，因为很多时候都是被鼓动去买的，建议各位朋友看直播的时候一定要再三考虑再去下手，因为这些产品可能被夸大了，没有自己想的这么好!

有在淘宝开过店铺的商家，相信应该知道淘宝开店是需要缴纳保证金的，实际上，在淘宝商家开通直播的时候，是否也需要缴纳保证金。那么淘宝直播风险保证金是什么?下面就来看看吧!

淘宝直播风险保证金是什么?

风险保证金是根据《淘宝网卖家违规风险保证金服务协议》约定的条款和条件及淘宝网相关规则的规定缴存作为金钱质押并用于担保您对于淘宝网相关规则规定的履行和遵守的资金。您应按照缴纳单提示的时间及方式将足额保证金缴存至淘宝指定账户。

如根据相关规则您因存在一定违规情形必须缴存一定金额的风险保证金才能够继续正常经营淘宝店铺的，您须在淘宝通知的期限内完成足额缴纳，否则逾期淘宝依据相关规则对您采取一定的限制措施。

常见问题分享如下：

1、 缴纳流程是怎么样的?

亲，页面会弹出一个网商银行的账户+卡号，请您按照页面提示的账户卡号，通过任意银行APP转账到网商银行(暂不支持支付宝直接转账)。

2、为什么我钱款缴纳失败/转不进去?

亲，请您仔细检查转账的收款人账户是否是： 淘宝(中国)软件有限公司XX的公司商家以及卡号是否正确，转账的收款银行是否是“浙江网商银行”或“网商银行”，若您转出的银行APP没有网商银行，请更换其他银行进行转账，同时若转错需要咨询资金情况的，请联系对应银行。

3、 缴纳的时候可以让朋友帮忙缴纳吗?

可以，开店违规风险保证金支持非同名账户的充值，但提现的时候资金是原路退回的，比如您朋友用自己的网银充值，您申请提现后相应资金也是退回到您朋友的网银账户，因此请您注意资金安全。

4、 如果我的风险保证金账户中可支配余额充足，有新的缴纳单要求我缴纳的时候，会自动缴纳吗?

是的，若您的风险保证金充足，则在产生新的缴纳任务后，会自动缴纳成功，同时也会提示到您，请您关注资金变化。

看完上述的内容，相信大家已经知道了淘宝直播风险保证是什么了吧，其实这个也就是一个商家的一个承诺，不过这个并不是所有商家都要交的，只有出现了违规才收到催缴的提醒，商家不服的话是可以申诉的!

现在越来越多的淘宝商家都开通了直播间，因为直播间可以帮助店铺带来不少的好处的，不过商家也需要掌握一些直播间运营技巧的，那么淘宝直播投放权益如何取消?下面快来看看吧!

淘宝直播投放权益如何取消?

目前直播中添加的宝贝无法操作删除，若宝贝添加错误，建议您重新创建新的直播添加正确商品即可;

温馨提醒：直播间添加的宝贝为什么不按顺序展示?

目前只有在直播开播后添加的宝贝才会按顺序展示;开播前添加的宝贝目前不按顺序展示。

基础能力：

支持平台红包/店铺优惠券/单品优惠券/淘金币在直播间向用户直接发放，用户可在直播间直接领取。

支持按照主播好礼方式针对直播间粉丝分层投放，例如只对钻粉用户投放，只有钻粉用户可见和领取。

支持按照主播好礼方式针对直播间用户行为分层次投放，例如针对用户关注后才可以领取。

支持主播通过招商方式去发放商家的直播渠道券，直播渠道券只能在直播渠道领取。

主播和商家怎么发放权益?

打开权益投放操作面板，支持选择权益和选择用户的领取条件(11月10日~11日，领取条件仅支持【不限】;

点击【选择权益】打开权益选择面板，如图所示，左侧无权益奖池可选，选择【创建奖池】;

奖池列表也为空，在奖池创建面板选择【创建奖池】;

打开奖池创建面板，在面板编辑【奖池名字】和查看账号名下权益列表，如果无权益列表为空，需要创建或招商权益;

打开名下的权益列表，可见优惠券/权益中心/招商权益，此处优惠券为名下优惠券(测试帐号为商家账号，主播账号请看下方)，平台红包和淘金币位于【权益中心】内，招商来的权益都在【招商权益】中，在此界面选择添加权益到奖池或者去创建对应权益;

淘宝直播优惠券tab【去创建】，将去到商家中心，创建优惠券;

权益中心tab【去创建】，将去到权益中心，可在权益中心创建红包和淘金币，注意非支付宝红包;

相比较之前优惠券，新的权益投放能力支持了【直播渠道优惠券】，目前支持店铺直播渠道优惠券和单品直播渠道优惠券，目前两者均计入最低价，但淘宝平台目前最低价策略已经在调整，采用标价对标价策略，不影响大家大促报名;

在此处将创建好或招商好的权益添加到奖池中，命名奖池，填写奖池权益数量，奖池数量不可大于权益总数数量，生成一个发奖奖池，保存奖池，发奖奖池只支持一个权益;

奖池生成后，返回中控台权益投放，选择奖池，即可见刚创建的奖池，选择对应的奖池;

设置对应的用户身份或者用户行为，二次确认检查奖池，即可投放，即投入到直播间内;

直播间用户即可见权益弹窗，用户点击或完成任务即可领取。

其实，想要将直播间活动氛围做起来，那么是离不开活动的帮助的，因此淘宝商家是可以在淘宝直播中控台去设置一些促销活动的。

想要做好一场淘宝直播，不仅需要做好直播前的准备，同时在主播下播之后还需要分析直播的各种数据，但是还有一些朋友不清楚这个淘宝直播数据在哪看？今天告诉大家具体的内容是什么！

淘宝直播数据在哪看？

在后台的生意参谋中就可以看到一些相关的数据，精细化运营也就需要相应的时间和分析能力，其中系统默认的一些选项，比如浏览次数，浏览人数，互动次数，新增粉丝数，取消粉丝数等等，既然是客户默认的，那就说明是淘宝平台考核中系统比较关注的选项，也是我们该重点分析的数据选项。总体自身数据所包含的维度较多，可以分阶段进行了解。

各个维度数据达到多少才是好？

这个问题经常被问到，也是大家非常关心的问题，在此小编再次重申：这些数据没有最好，只有更好

日常运营中除了直播订单数据外，比如直播间用户进入商品详情页的情况、在直播间多少人关注了你、在直播间有多少人和你互动了等等，这些数据都是侧面反映直播质量的数据，这些数据没有最好，只有更好，而大家所有人的目标是提高直播带来的销售，如果没有销售没有订单，电商直播基本等于无用功。如果你的主播后台订单量少，成交金额少，那就想办法提升每一个过程维度数据，一定会有帮助。

但是也不能盲目追求过程数据，过程数据好，结果的直播间销售目标差也无效，相反，在销售数据本身不好的情况下，这些数据如果也不提升，销售做好肯定难。

请大家根据自身的数据，做梯度式的提升。

只有你理解了每一个维度的释义，才会有思路如何去提升，提升直播效果没有标准化的方法，因人而异，而最重要的就是你自己，从淘宝平台的部分建议：

①充分用好直播后台的每一个功能，每个功能存在的价值都是为了提升数据，认真阅读后台操作指导的每一个功能如何实现

②认真做好每一场直播，围绕导购，围绕粉丝需求，围绕如何互动，切忌直播中不说话、等用户找你的行为，用户和粉丝是积累的，如果你的直播间冷清你就等，那永远冷清，反过来也切忌自说自夸不顾用户。要树立自己的特点，要找到喜欢自己的人群并建立自己的人群。

③电商直播做得好是粉丝经营结果，只有先拥有粉丝，并让粉丝对你产生了信任，才会有成交，因为信任你才会买你推荐的东西，所以自身的气场、素质、知识、感染力等都非常重要，颜值不是决定性因素

④学习其他人的直播，我们都有不定期的会分享流量暴涨的主播直播间，为什么会暴涨，背后肯定是有他的规律的，我们去研究学习他，收获比你自己慢慢摸索来得会更快。

数据分析，都是为了让我们的直播达到优质的标准，让我们的直播间，商品成为热门，热销，那么肯定需要跟同行对比，跟优质直播玩家对比，知己知彼，取长补短。

我们现在都有看直播的习惯，有自己喜欢的主播，还能淘到物美价廉的宝贝，甚至跟着主播还能争取到大牌折扣，但是每个行业都有烦恼，直播也不例外，淘宝直播能禁言粉丝吗?

淘宝直播能禁言粉丝吗?

我们都知道淘宝直播有一个淘宝直播中控台，主播可以用它抽奖，红包，优惠券，投票，直播间粉丝推送，天猫权益，粉丝分层，直播专享价，画面组件等，但是它还有一个隐藏功能那就是禁闭室功能，专制语言攻击，还能轻松摆脱黑粉攻击!

禁闭室功就是禁言的粉丝，俗称小黑屋，如果开启的话，就是所有的禁言的粉丝在以后的直播，都不会显示留言了。目前可通过界面中的禁闭室功能开关来自主选择是否启用。直播中对用户禁言和取消禁言的操作方式不变，在中控台右侧”大家说”“面板中点击“禁言“或“取消禁言“按钮。

启用禁闭室本功能后，所有启用前已被禁言和启用后被禁言的用户，在本场和后续直播中会被设置为禁言，直到主播对其取消禁言，在右侧”禁言用户“面板中点击”取消禁言”。但是主播使用禁闭室要注意以下两点：

1、目前只能针对单场直播进行禁言，下次直播如需禁言需要再次操作。

2、禁言功能只能通过pc端-商家中心-营销工具中心-淘宝直播-淘宝直播中控台操作禁言;手机淘宝端目前无操作入口。

虽然可以禁言，但是很少有主播会用禁言功能，因为很多负面的事情都是越压迫越严重，你可以禁言一个人，但是这个用户还可以再注册n个号来你的直播间黑你、骂你，与其这样还不如看开一点。

内容营销越来越重要，经过去年一年的发展，大家应该能够感受到淘宝已经越来越重视能够产生优质内容引流的商家!红利减少的时期，所有商家都应该开始重视自己的私域流量!

直接进入干货，教你多渠道打造自己的淘宝私域流量，助你迅速抢占内容粉丝渠道，实现多内容营销!

一、中小商家一定要每天都去发微淘!

大家应该都已经发现，微淘2.0版本已经全新上线，与之前的1.0版本相比，有了新的玩法，并且规则也有相应的改变!

微淘每天给予商家的最低的发布条数是一条，对于新手商家而言，一定要每天坚持去发，微淘的效果是个长时间积累的过程，新手商家可以在前期多尝试发帖子，可以围绕着娱乐八卦、影视评论、情感等可读性非常高的内容为主!前期一定不要着急去做转化，盲目的去发上新，效果往往并不理想!

新手卖家在发微淘时，一定要从内容出发，营造一种轻松、愉快、的这种情景，为什么呢?大家都知道手淘的碎片化时间非常严重，现在微淘的主要消费群体大部分集中在90后的人群，所以作为商家要做的第一件很重要的事情，就是让买家感到有兴趣，愿意去看，愿意去读，商家除了要产出可读性的内容之外，也可以通过一些互动活动增加和粉丝之间的互动!

比如2.0版本吧的彩蛋、投票这些新功能，商家都可以进行使用!这样就能大大增加和粉丝之间的互动!从而增加和粉丝之间的互动和交流!一定要记住，社群时代，商家最应该做的就是与粉丝之间的粘性!我们要做的就是我们自己领域的专家，从而让粉丝相信并愿意听取并接受你的意见!

二、打造你自己的精准粉丝鱼塘

现在的流量越来越贵，商家不能在局限于淘宝站内流量了，其实拓展精准渠道的流量很多，qq交流群就是一个获取精准粉丝的有效渠道!商家可以通过在qq上搜索与自己店铺类目相近的群，加到里面!然后可以和群主合作，或者是组建的自己的顾客群，然后可以不定期的发店铺红包进行维护，当上架新品或者是做活动时，可以激活这个顾客群，进行营销!

三、微博站外引流，助力你的粉丝营销!

自从阿里入驻新浪微博后，与新浪达成战略合作后，就迎来了“淘宝微博版”，微博作为最大的社交平台，每天有上千万的活跃粉丝进行互动!那么商家如何借助微博平台，为淘宝店铺引入优质精准流量!

商家如果还没完微博，那就真的out了!商家可以进入自己的个人主页点击微博橱窗去进行设置，这样就可以把淘宝店铺的宝贝推荐到微博里，如果你的微博粉丝很多，并且相信你的话，那么恭喜你!设置完的微博推广会有相应的展示位置!以上就是为大家讲解到的如何通过上述渠道，去玩转你的粉丝营销。

现在的带货模式还是以直播为主，以后会出来什么新的模式，暂时还不知道。有小伙伴想尝试做主播来直播带货，但不知道淘宝直播带货到底赚钱吗?

淘宝直播带货赚钱吗？

任何行业都是能赚钱的，主要是看你如何去做，不过直播带货在现如今，确实是一个值得大家去做的风口，为什么会这样说呢?因为各大平台都在推动直播+电商的模式，而越来越多的人也在开始运作直播带货。

就像2003年的淘宝、2012年的公众号、2016年的短视频一样，每一个风口都会有这样的疑问，到底值不值得做，能不能赚钱，现在入行还来得及吗等等;其实有时不需要想太多，搞清楚运作模式后，就去做就行了，只有做过后才知道，光是靠想象是没有办法的。

有几种模式?

再来详细说说直播带货，其实主要就是分为两种模式，第一就是自己有货源，原本就是厂家，或者自己有自己的网店，这部分人群就比较容易一些，因为不需要去担心货源的问题，只需要搞清楚直播带货模式，平台的运行模式，就可以参与到直播带货的行列。

另一种就是没有货源，但也想通过直播带货赚钱，那就需要去寻找货源，或者帮别人卖货，以此来变现或赚取佣金分成，第二种就是比第一种多了一步货源的问题，其实货源都比较好解决，重要的还是卖货，虽然是在线上，但面对的依旧是真真实实的用户，需要考虑到的是用户真正的需求和痛点，同时给到优惠和品质保证，这样才能长久的做下去。

做任何事情，都需要经过长期的积累，直播带货也不例外，因为大部分人都不是名人明星，没有那些所谓的明星效应，能做的就是不断的积累，积累经验和粉丝。未来直播应该还会应用到更多行业，这种无论何时何地，都能给到用户最直观感受和体验的模式，应该还会有长远的发展。

总的来说，淘宝直播带货能不能赚钱还是要看你个人的能力。并不是每个直播带货的淘宝卖家都可以赚钱。直播最终还要靠卖货来赚取收益。

淘宝商家在进行直播的时候，一定要注意自己的言行举止。如果售卖的商品或是语言上违反了国家法律政策，就会被平台清退。那淘宝直播被清退之后，店铺产品还能正常卖吗?

淘宝直播被清退店铺产品还能正常卖吗？

淘宝直播被清退，店铺产品还是能正常卖的，大家不用担心店铺会被关闭的问题。

被清退了就不能再恢复了吗?

如果被清退了，是不可能恢复的，商家也没有资格去进行直播申请了!所以切勿违规。

如果您遇到直播间突然消失、或者提示无直播权限的问题，一般是由于您在最近的直播中存在推送版权内容的情况(直播时背景中出现相关内容也算哦)，会被做禁播1天的处理，到期权限会自动解除，建议您耐心关注下。

如果三十天之内，便会清退淘宝主播浮现权，只保留发布直播的权限。有一些主播会遇到这样的事情，忽然之间发现自己没有直播权限了，大概是因为下面几种原因：

1、有可能主播在最近的直播里，发布了推送版权的内容。如果出现这种事情，会被禁播一天。二十四小时过后，可以自动恢复直播的权限。至于具体的停播和恢复直播的时间，可以通过手机端去查看。

2、有可能直播的内容与珠宝类目相关。一旦发现标题中带着“赌”或者“赌石”的字眼，都会被禁播。

3、在直播的频道中，不是所有商家都能加入进来。只有收到邀请的商家才有机会进行原石直播，私自直播，会被收回直播权限。

4、所有直播珠宝类目的集市店，都要追加2万元的消保保证金。天猫店铺是10万元，没有按时缴纳保证金，便被收回直播权限。

5、在直播时，不能发布外站的信息。只能发布淘宝网、聚划算、天猫等信息，一旦发布外站的信息，便会被收回直播权限。

6、直播时，不能使用绝对化的词语，但是可以使用最高级、全国、首选、独家等词语。不能过分夸张事实，否则宣传的内容与宝贝详情不一致，存在欺骗消费者的嫌疑，自然会被收回直播权限。

总的来说，淘宝直播被清退店铺产品还是能正常卖的。因为清退只是被淘宝直播平台清退，永久的关闭直播功能，并不是限制你的淘宝店铺。