刚和一个年营收千万的创始人聊完，我发现他最大的增长卡点，和大多数人想的完全不一样。他给我看后台，文章数据不差，点赞收藏都挺好。

他很自豪，说团队每天都在吭哧吭哧地输出干货，把产品知识、行业洞察掰开了揉碎了喂给用户。

但他想不通，为什么评论区一片祥和，感谢老师、学到了，可一到私信环节，就冷冷清清，根本没几个人来问业务。

他问我，是不是干货还不够干？

我告诉他，你可能从一开始，就想错了。

在这个时代，让你赚不到钱的，恰恰是你那该死的好人思维和干货情结。恕我直言，高手做内容，思考的根本不是给予，而是下钩。

你所谓的价值，正在让你走向死胡同

我必须先给你泼一盆冷水，把两个最致命的幻觉戳破。否则，你做得越努力，亏得越惨。

第一个幻觉，是干货幻觉。

坦白讲，现在都什么年代了，用户真的不缺干货。各种课程、文章、视频，免费的都学不过来。你以为你呕心沥血总结的10个技巧3大心法，用户会如获至宝吗？

不会的。

我告诉你用户的真实路径：看到你的干货，大脑瞬间产生一种学到了的快感，然后熟练地点击收藏，心里默念一句回头再看，然后……就没有然后了。

你发现没？你正在扮演一个知识保姆的角色。你把所有东西都准备好，嚼烂了喂到用户嘴边，除了把自己累得半死，顺便感动一下自己，没有任何商业价值。这种给予，本质上是一种偷懒，是放弃了对商业本质的思考。

第二个幻觉，是流量幻觉。

很多人以为，做内容的目标就是吸引眼球，搞流量。这个观点，在我看来，错得离谱。

商业内容的第一目标，从来不是吸引，而是筛选。

你琢磨一下，用免费干货吸引来的是什么人？大部分是知识的囤积者，是白嫖党。他们热爱学习，但不热爱解决问题，更不想为解决问题付费。你的内容越干，他们越喜欢，你的后台越热闹，你的变现渠道越冷清。

我见过不下十个这样的案例，创始人把内容当成了公益，最后把自己做成了一个在互联网上免费发传单的。这不叫创业，这叫自我消耗。

你必须清醒地认识到：所有不能服务于商业目标的付出，都是自我感动。

高手真正的玩法：从给予价值到设计钩子

那高手是怎么玩的？

他们从不把自己定位成老师或分享者。

恕我直言，在商业语境下，你的内容根本不是一篇文章或一个视频，它是一个精心设计过的产品。而这个产品的唯一目的，就是引导用户完成你期望的下一步动作。

所以，高手们普遍奉行一种思维，我称之为钩子思维。

什么是钩子思维？

就是把你的每一次内容输出，都设计成一个不完整的体验。它就像一部电影的预告片，让你看到最精彩的冲突、最诱人的画面，但绝不告诉你结局。

你展示的是一张诱人的藏宝图，而不是直接把宝藏双手奉上。

钩子思维的核心，是在用户心中，主动制造一个价值缺口。通过这个缺口，激发他们的好奇、渴望与行动的欲望。你给的不是答案，而是拥有答案的希望。

我把这种钩子，分为三个层次：

初级钩子：勾起好奇心。

这最简单，比如一个颠覆你常识的标题，一个反直觉的观点。它让用户在信息流中停下来，想知道为什么。

中级钩子：勾起认同感。

这是关键一步。通过描述一个极其精准的痛点场景，让用户在读的时候，忍不住拍大腿，心里想：对对对，他太懂我了！这种共鸣，是建立信任的开始。

高级钩子：勾起行动欲。

这是最终目的。你不仅指出了他的病，还让他看到了治愈的希望。你给出了一个框架、一个路径、一个模型，让他相信，你能带他走出困境。这时候，他会主动来找你。

你看，从头到尾，高手想的都不是我该给用户什么，而是我该如何设计钩子，让他主动来要？

如何将钩子思维植入你的内容？

道理听懂了，具体怎么做？我给你三个可以直接上手的方法。

第一，标题下钩。

这是最表层的钩子。忘掉那些平铺直叙的标题，比如如何提升内容转化率的5个方法。这是典型的给予型标题，一看就索然无味。

你要用钩子型标题。比如：废掉你内容转化最快的方式，就是拼命喂‘干货’。

前者是在给答案，后者是在制造疑问。哪个更能勾起你的点击欲？答案不言而喻。

第二，结构下钩。

这是高手和普通人拉开差距的地方。

普通人做内容，逻辑是：提出问题 -> 分析问题 -> 给出12345个解决方案。恨不得把所有细节都给你。

高手做内容，逻辑是：提出问题 -> 深度归因（告诉你为什么你过去都做错了） -> 给出解决方案的框架。

看明白了吗？区别就在于，高手只讲是什么和为什么，但把最关键、最值钱的怎么做，变成了钩子。他会告诉你，解决这个问题需要一套增长飞轮模型，但他不会把模型的每一个齿轮如何运转都画给你。

想知道细节？想知道如何应用到你的业务里？可以，那我们就得进入下一个环节了。这个环节，可能是在他的私域，也可能是在他的付费产品里。

免费内容的作用，是让你看清问题的严重性；而付费产品的作用，是给你解决问题的确定性。

第三，结尾下钩。

我见过99%的内容，结尾都是平淡的总结，或者一句希望对你有帮助。这种结尾，等于主动关上了沟通的大门。

高手的结尾，不是句号，而是省略号或者问号。它不是结束，而是另一个开始的预告。

比如，在聊完一个话题后，他会说：关于这个问题，其实还有一个更底层的商业逻辑，但因为过于颠覆，这里不方便展开。如果你感兴趣，我们可以私下聊聊。

你感受一下，这句话是不是一个强大的钩子？它暗示了有更高阶的价值，但又制造了稀缺感和门槛。凡是真正被内容打动的用户，看到这样的结尾，行动的概率会大大增加。

所以，从今天起，改变你的思维。不要再做一个埋头付出的好人了。你要做一个抬起头来，冷静设计每一个环节的渔夫。你的内容不是饲料，而是精心选择的诱饵。