小红书如何投流？小我整理了32个知识点，基本可以解决：小红书薯条、千帆、聚光的投流逻辑；以及怎么判断什么笔记用什么工具做投放，效益更好；还有千帆推广平台里面有很多辅助写出优质笔记的功能，等等等等。

如果你需要系统了解小红书投流的全貌，这份学习笔记非常适合你保存到个人知识库。

1、小红书投放工具有哪些？

小红书有3大类投放工具：

1）小红书干帆

2）小红书聚光

3）小红书薯条

2、千帆和聚光有什么不同？

千帆：如果你在小红书内开了店铺，有上架产品，希望用户直接在小红书站内直接购买完成成交，就投千帆。千帆主要就是用来增加商品曝光的。（“乘风”是千帆原来的名字，现在已经正式改为千帆。）

聚光：如果你开了淘宝店，或者有线下店，你希望通过小红书平台给用户种草，然后希望用户跟你私信沟通，需要用户加你，在站外成交，就投聚光。聚光能帮助你进行精准人群的投放。

3、PC端千帆和APP千帆有什么不同？

PC端千帆是最完整的千帆工具，能操作千帆平台的所有功能；

APP端千帆是简版的推广平台，可直接新建直播推广计划，在店铺后台内，操作便捷。

4、什么是薯条推广？

薯条跟千帆、聚光最大的不同，是投放薯条后，笔记不会有“广告”的字样。

薯条的主要作用就是给单篇笔记“加热”，重点提升笔记曝光量，更多的用于测试笔记内容能力及涨粉。

适用于投放经验少的用户，或者初期想测试内容的商家。

5、薯条推广怎么用？

薯条推广只有APP端，需要在手机APP端使用：进入笔记 – 点击右上角三个点 – 在半屏弹窗内选择薯条推广

不管是普通个人账号还是商家账号，都可以使用。主要就是服务平台创作者的所有原生内容，所以也可以测试这篇笔记有没有违规。投薯条可以提升曝光、点击、互动，主要就是做这些数据。

如果你是商家，可以先用薯条进行小预算的测试，如果数据还可以，再进一步投千帆或聚光等预算更高的投放。

商品笔记也是可以用薯条推广的。

薯条的功能比较简单，它就是按照你的目标，比如增加粉丝关注量、浏览量、互动量等等，然后出个75元、150元或自定义出个价，也支持智能加热或自定义人群加热，一键给笔记有个更好的数据。

6、薯条使用的完整服务解释

服务对象：所有小红书内容发布者，包括个人创作者、开店商家、企业号商家。

账号要求：无粉丝量、笔记发布量要求，账号符合社区规范。

内容要求：符合社区规范、薯条内容加热规范，需要为近90天内发布的笔记。

投放入口：APP端三个入口均可进入（笔记分享页、专业号中心、创作者中心）

展现形态：小红书发现页，让笔记被更多人看到。

是否有相关标识：原生内容不打标，如含有商品链接等商业推销行为，根据相关法规进行相关标记。

7、投千帆后，就没有自然流了吗？

千帆做的是「商业流量」协同「自然流量」，也就是说，投了千帆后，不仅增加了商业流量池，原本的自然流量还是有的。

8、为什么投千帆后，数据反而不好了呢？

千帆正确的投放应该是这样的：当你发现你的店铺、你的笔记有稳定的出单，你想进一步提效，去放量，这个时候投千帆就很有作用，千帆就是帮助你拿到更多的订单量。所以千帆应该要用来投出单比较好、数据比较稳定的笔记。

而如果是这种情况：你的店铺有出单，也有过爆文，但是近期出单不稳定，你希望能把近期数据不好的笔记，把数据提上去，你希望把笔记的 “不稳定” 变为 “稳定”，千帆是不能帮你解决的。这个时候的重点应该是去找为什么这篇笔记出单差的原因，而不是用投流来解决。

建议投千帆前，先用薯条小预算去测试一下笔记质量。

9、怎么根据经营目标和商家类型，选择投放平台？

10、薯条、千帆、聚光的推广入口

薯条：只能在移动端APP操作，在笔记分享页、专业号中心、创作者中心都能找到，目前没有PC端。

千帆：功能最全就在PC端使用（https://chengfeng.xiaohongshu.com），简单快捷就在移动端APP里使用（应用商店下载 “小红书千帆” APP）

聚光：https://ad.xiaohongshu.com/

11、千帆后台有什么功能？

很多商家只关注千帆投放roi的效益，认为roi低就是这个工具不行，其实千帆后台有很多功能可以帮助商家纠正笔记中的问题。

1）选品分析：如果商家有很多品，刚开始不知道哪个品比较好，就需要测品。“选品分析”这个功能就是帮助商家节省测品时间的。可以根据给到的产品数据值筛选，数值越大表现越好。

2）类目洞察、内容广场、趋势热点、内容题材、智能创意：如果当前的小眼睛很少，总是不知道做什么选题，这五个功能就是帮助你找到你商品类目下，当前转化好的笔记示范，让你有做笔记的方向。让你的笔记更有商品转化的那种笔记的样子。

3）人群洞察、高级定向、新建人群：有时候你发现投完千帆后，效果不好，有一种可能就是人群投偏了。投放前，重点用「高级定向+新建人群」；投放后，重点看「人群洞察+新建人群」。

4）简单投、托管、计划诊断、账户成本保障：比较适合预算少、没有投手的商家，交给系统智能判断，比较省心，定时观察调优就可以了。

5）一件起量、笔记拓展、新客快投、搜索快投、直播快投：适合冷启动难、投放消耗持续无法达标、初期无笔记筛选及关键词筛选经验的商家，可以直接开启这些功能，定时观察转化数据。

12、做商品笔记的顺序是怎样的？

先测出好的品，再去做这个品的爆文内容。

13、怎么找到趋势好、有潜力的品？

可以使用小红书千帆后台的「选品分析」功能。

路径：PC端千帆推广平台 – 选品分析 – 类目洞察、商品洞察、店内选品

1）类目洞察：就是看整个大类目，比如“日用百货”，有哪些类型的商品数据表现非常好。

2）商品洞察：就是去看你同类商品比较好的品是怎样的，比如“杯子”，能看到爆款是怎么做的。

3）店内选品：就是你上架到自己店内的所有品中，数值越大越有潜力。

这三个功能可以帮助你了解现在小红书站内用户喜欢什么类型的品。

14、怎么做出爆文商品笔记？

1）找本类目的优质素材做精准参考

路径：PC端千帆推广平台 → 选品分析 → 类目洞察

类目洞察里，有个「优质笔记分析」，能看到当前类目下，什么样的笔记现在是成交最好的，就可以直接去对标。重点对标封面、标题、以及内容结构，去比对自己当前的笔记，能给自己的爆文笔记指引一个非常清晰的方向。

2）借鉴其他行业的优质笔记

路径：PC端千帆推广平台 → 创意分析 → 内容题材

比如选择 “电商推广”，右边有个 “阅读率” 的排序，可以切换成 “支付转化率”，可以在搜索框里搜索不同的类目商品，你就能找到各个类目里做得比较好的笔记，你就能从不同行业里得到新的内容方向。

3）跟随站内热点趋势选题

路径：PC端千帆推广平台 → 创意分析 → 趋势热点

适合通过添加话题标签来增加流量，这里会归纳当下有流量的话题，特别是近7天的，结合产品及笔记，增加话题，提高笔记小眼睛。

4）探索内容题材

路径：PC端千帆推广平台 → 创意分析 → 内容题材

不知道如何写素材及笔记类型商家，根据内容题材确定方向。

15、怎么用千帆工具来提升笔记质量？

可以使用PC端千帆推广后台的「智能创意」工具，能自动化将人群兴趣画像、搜索词融入，智能优选封面和标题，带来点击率和点击量的提升。

进入路径：新建计划 →「投放内容」选择笔记，下滑至「创意信息」层级打开设置

16、怎么快速锁定精准用户？

如果觉得自己的投放ROI比较低，计划空耗比较多，可以从精准定向人群的方向去优化。如果投放预算比较少，也可以从精准的细分人群去开始测试。

路径：PC端千帆推广平台 → 点击【数据】→【人群洞察】

店铺里的已购人群、粉丝群人群、新客人群、老客人群、流失人群、直播人群等等等等，在这里都有归纳和分析，这些人群也能辐射出下一级的人群，做投放时也可以快速选择一键添加。

如果需要更精细的人群，可以进一步使用「人群定向分析 – 高级定向」、「人群列表 – 新建人群」。

17、没有专人负责，自己怎么做投放？

可以使用「简单投」。

「简单投」跟「标准投」相比，就是更简单：只需要设置一条计划，选择关联商品，设置ROI，设置预算，这个计划就完成了。

整体不用复杂的思考，不像标准投那样需要搭特别多的计划。

如果你的笔记数量非常少，只有十几条，简单投是没办法帮你从笔记里优中选优的，投放效果可能就会不及预期。所以尽可能多些笔记，然后有稳定出单的笔记，最好还要有小爆文，简单投就可以快速识别出这个能出单笔记的人群，由系统完成一系列的复制动作，实现抓取精准人群的投放。

还要排除和商品无关的笔记，有些笔记虽然数据好，但是它不是因为产品和购买行为数据好，它可能只是因为带来了情绪共鸣，与商品转化无关，就要排除这类笔记，否则系统错误抓取了这些人群，对商品转化效果就不好了。

18、不会看数据，如何做投放？

在标准投里，千帆新推出了「计划成本保障」和「账户成本保障」功能，帮助中小商家能够放心投，让推广有保障，可以开启这两个功能。

首先如果要开启这个成本保障功能的话，有个基本要求就是，一天商品支付订单要大于10单，成本保障才能生效。

成本保障，就是对你整个账户所有计划的结果是负责的，比如你要求计划成本是3，然后一天支付订单已经大于10单，如果没有实现你的成本要求，就会获得系统赔付。

19、托管计划怎么用更聪明？

如果托管消耗比较快，ROI又比较低的时候，那么建议开高级定向功能，圈选出精准人群，也就是跟系统说这些是我的精准人群，是我的目标用户，让托管不要跑偏；

一旦托管系统探索到精准人群，并且ROI持续达标了，托管计划就会变得非常聪明，可以快速帮你完成很高的量。我们前期就是要避免托管系统不要人群探索偏离，前期要定时去观察，适当干预，让托管计划明白怎样的计划方向是优秀的。

20、千帆的计划诊断功能

创建计划后，可以使用计划诊断。

计划诊断就是专门帮助客户定位投放问题，披露严重程度，并给出优化方法。

提示：生效条件是诊断日期前近4天转化数>10

计划诊断可以通过你的核心数据指标（比如广告流水、曝光等)，和前一天、行业标杆数据进行对比，帮你找问题，然后提示你严重程度：急需优化 / 有优化空间 / 正常，同时给出优化建议。

可以根据建议，找出计划设置、负向操作、竞争力的问题。

21、用 “一件起量” 做投放提效

“一件起量” 就是增加一笔起量预算，帮助计划快速起量，加速模型学习。

情况1：如果你搭建了计划后，发现一直消耗不动，可以考虑用「一件起量」，如果还是依旧消耗不动，那就很可能是笔记问题了，重点去解决笔记问题。确保笔记没有问题后，还是消耗不动，那很可能就是ROI出高了，系统办不到。

情况2：你发现有一个计划上周跑得还可以，但是这个星期不跑了，有两个原因，一是计划衰退了，二是笔记衰退了，如果是计划衰退了，就可以用「一件起量」。

情况3：你的计划ROI达标，出量也稳定，但是没有突破，就可以借助「一件起量」给ROI做进一步的突破。

22、用 “直播快投” 做投放提效

有些商家既有直播，又有笔记，可以用「直播快投」优先搭建一类笔记，这样可以同时给直播和笔记增加流量。

直播快投的意思是，当你有直播的时候，你的笔记曝光是吸引用户进入直播间的一个渠道，你用了直播快投，那么笔记也会增大曝光。

直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的20%，有助于计划拿到更多流量。所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模。

23、用 “新客快投” 做投放提效

普通计划的投放对象是所有用户（老客+新客）

新客快投主要用来拓展新客，开启新客快投功能后，就会针对计划所触达的新用户单独设置ROI目标，能达成带来更多新客的效果，这就是更高效的拉新效率：模型精准定位目标新客，并额外探索优质新客，提高推广计划的拉新效率。

24、新中小商家的成长路径

投千帆前，你要有2~5篇超100赞的小爆文，或者有每天稳定出2~3单的笔记，才不至于ROI表现非常低。

因为千帆是效果放大器，能让你转化好的笔记更上一层楼。

误区：本来笔记就不出单，你希望一投就出单。

1）动销阶段：测品、测内容

“动销” 就是你要有 “卖得动” 的商品。

① 测出有动销产品

② 有2篇+百赞爆文，关注笔记评论，及时回复

③ 日均发布2篇商笔，1篇普笔

④ 找到冷启人群种子人群

2）冷启阶段

① 测试可投放ROI值

② 放大动销产品，做好产品的基础销量>30单

③ 关注店铺评论与商品评论，做及时维护

3）跃迁阶段

① 优质笔记总结内容公式复刻新的爆文

② 收集优质反馈引导用户发布晒单笔记

③ 关注店铺拉新

25、ROI应该怎么测算？

首先，你需要算一个你心里的ROI，你要清楚你实际情况ROI你才能保本；

然后，系统后台会给你一个出价参考值，这个参考值是系统结合你的品类和你的笔记情况，综合计算出来的，它的上限值可能会高于你的保本ROI，也可能低于你的保本ROI；

最后，你去评估一个你可以接受的实际ROI，初期出价就阶梯式出价，去测一个能达标并且最优的ROI。

26、电商广告的公式

广告的投放都是竞价排名的，广告竞争力强的内容，出现的排名就在前面。

小红书的广告竞争力 = 内容质量 x 点击竞争力 x 出价竞争力 x 转化竞争力

在小红书平台，内容质量占的比重非常大，只要你的内容质量出色，你的ROI出价高，系统也是认可的。

如果你的笔记质量低，就算你的ROI出价再低，也得不一个好的效果。所以要提升笔记内容质量、点击率，优化好内容互动指标，在ROI上你会更有优势。

27、如何正向使用千帆投放？

如果发现ROI不达标，我们要去看不达标的原因是什么。

重点分析：点击率 → 展现量 → 5s完播率 → 访客 → 加购 → 下单 → 支付订单

首先看点击率和完播率，要判断笔记有没有问题；

然后看访客量，我花了投放的钱，访客到底有没有增加；

如果上面的数据都可以，用户也进到了我的店铺，但是就是没有加购、没有下单，就说明下单这个环节有问题，就要思考商品详情页的正文是不是不够吸引、是不是缺少引导用户下单的这个动作。

如果一开始就发现点击率就不好，说明就是要调整封面标题，继续投千帆意义不大了。

复盘投千帆效果的方法就是用这几个数据一步一步往后看。

28、一个计划里应该加多少篇笔记？

托管计划里，5~7篇、7-10篇都可以；

自定义计划里，3~5篇、5~7篇都可以。

如果计划在跑消耗，但是转化效果差，那就去看这个计划里哪个笔记在跑消耗、但又不转化，笔记少点还是比较容易定位出来的。具体就从「点击率 → 展现量 → 5s完播率 → 访客 → 加购 → 下单 → 支付订单」看这篇笔记哪里出了问题，积累好经验，在计划里面其实也能测试出效果好的做内容方法。

29、一篇笔记可以加多少条计划？

一个笔记不要超过3条计划，4条5条可能就会出现容易抢量的情况；

如果笔记是去年的或者隔了很久的，建议重新简单编辑一下笔记，加点新的话题。

30、计划搭建的注意事项

主要是「标准投」的注意事项：

1）计划名称要详细

搭建时间+计划类型+产品规格+笔记类型

如果是测试计划，要加“测试字样”。

2）同样产品或笔记类型，注意加后缀区分

比如“1”“2”等，便于快捷区分计划名称。

所有推广计划都需要定期复盘和优化，所以计划名称一定要写清楚，要让你一眼就能识别出这个计划是什么时候投的，是投高级定向还是托管，是什么产品，等等。

31、初期阶段笔记的计划搭建方式

第一类计划：托管-智能定向+基础定向

选高阅读笔记（且是产品呈现直观，软性笔记不利于转化）

第二类计划：托管-智能定向+基础定向

选互动量高的笔记（且是产品呈现直观，软性笔记不利于转化）

第三类计划：托管-高级定向+基础定向

选自然流出单笔记（GMV>0）

第四类计划：自定义-高级定向+基础定向

点击率高的笔记（且是产品呈现直观，软性笔记不利于转化）

注意：新商入局，初次投放（日均消耗＜500元）

① 建议从【通投】×【托管模式】×【7日总下单ROI】×【智能定向】开始。打开人群、年龄限制，交给系统自动探索有机会转化的客群，在成本可控的前提下，最大化GMV。

② 计划内添加的笔记数不能少于5篇，推荐≥10篇；日预算设置建议=非托管计划的5倍。

③ 投放第一天 → 第三天 → 第五天，度过学习期的计划小额多次提高ROI出价（升幅＜10%/次，如1→1.1→1.2），学习期内的计划非必要不调整。

32、中期阶段笔记的计划搭建方式

第一类计划：托管-智能定向+基础定向

选收藏、访客的笔记进行新计划搭建推广

第二类计划：托管-智能+基础定向

选加购、下单的笔记进行新笔记搭建推广

第三类计划：托管-高级定向+基础定向

选广告点击率高的笔记进行新计划搭建推广

第四类计划：搭建推广

复制ROI和跑量较好的笔记，进行搭建推广

注意：投放广告消耗（500元＜日均消耗＜1000元）

① 跑量的提升，品牌可以逐渐探索人群的转化，使用高级定向 + 智能扩量模式新建计划。【智能定向】初次探索可以从相似博主、电商行为、品牌人群、新建人群等。

② 计划内托管模式：智能定向占比，建议托管模式不低于 70%；

③ 这个阶段需要探索出适合自己的最优投放方法（广告类型 × 投放模式 × 优化目标 × 出价），核心是让账户能够稳定拿量并稳定 ROI。

④ 重点观察账户素材 / 计划在投放多少天后开始衰退，作为后续新增素材 / 计划的周期参考。