做了这么久小红书，从MCN到头部代理，再到最早的矩阵，经历过几个亿的消耗，我始终觉得：小红书不是单纯的流量渠道，而是一门“人群生意”。

小红书的生意经：别只做流量，更要懂人性

如果你把它当成抖音、视频号那样的渠道，多半会碰壁。小红书最大价值是人群足够优质。找到精准人群，理解他们的需求，用合适内容表达，这才是正确的打开方式。

一、生意的本质是解决需求

生意的核心是需求。产品是解决方案，内容只是表达形式。必须先理解用户痛点，才能把它们转化为卖点。很多人靠内容差异化去遮掩产品短板，其实是本末倒置。

没有产品差异化，再好的内容都是替别人做嫁衣。解决需求是根，产品差异化才是核心。这也是我这两年和产品人合作能拿到好结果的原因。

二、流量是分散的，别盯着一个平台

很多人总想在单个平台完成交易闭环，但风险太大。小红书是种草和共识平台，抖音是大战场，淘宝、天猫才是沉淀成交的平台。虽然小红书在做交易，但站内成交不到20%，大量流量会外溢。

以前我们只做小红书，回头看这是糟糕的思维。多渠道布局，才能真正吃下溢出流量，而不是被算法绑死。

三、红利会褪去，趋势才是王道

我不信所谓“红利期”。当大家一窝蜂进来时，红利已在消退。关键是判断趋势，快速下注。我算是运气好，几次踩中红利。比如电商初期我们100个号一天300条视频；后来别人搬运自然流时，我研究付费投流，ROI极高；再后来大家投放，我开始研究开品，虽然踩坑、收缩团队，但依旧帮客户在美妆、大健康等赛道做到头部。回头看，我并不牛，结果全是趋势判断带来的“狗屎运”。如今这么卷，与其做“难而正确”的事，不如研究趋势，赌对了，就能做“简单而正确”的事，效率更高。

四、对行业的敬畏，才是根基

盲目夸大流量，忽视行业规律，是最大的禁忌。流量背后是活生生的用户，他们只关心需求是否被满足。每个行业都有门道和周期，当你觉得自己会搞流量就无敌时，往往忽略了行业本质，亏损就成常态。

以前有人问我小红书怎么做，我觉得有套万能方法。现在我只敢说自己懂平台，越往后越觉得渺小，对行业更心怀敬畏。平台的“术”只是表面，行业才是根基。

五、一个简单粗暴的判断

如果同行文化水平普遍不高，优先做抖音；如果同行整体文化水平高，那就优先做好小红书。