微信活动营销的背景撰写技巧

获得同事及上级的工作支持,是活动策划书基础的也是核心的目的。所以,在活动策划书中加入背景描述尤为关键。很多杭州微信活动营销人员可能认为在活动策划书中加入背景描述显得有些客套,并不适合给同事及上司阅读,但事实上,这些内容对杭州微信活动营销人员能否得到同事及上司的支持将会产生关键的影响,因为他们通过背景描述可以了解该活动是否对产品及企业有足够的价值。

微信活动营销的背景撰写技巧
微信活动营销的背景撰写技巧

活动背景内容分析了为何需要组织该活动、通过该活动能够达成什么目的。它可以基于杭州微信活动营销人员对市场环境及竞争对手策略的观察与分析,也可以基于对顾客群体进行的深入调查与充分沟通。具体地说,杭州微信活动营销人员在撰写活动策划书的活动背景时,可以从以下几个角度进行。

1.基于产品写活动背景

基于产品写活动背景的情况尤为常见,毕竟企业终究需要通过销售产品来获取利润。优质的活动能够对产品推广及销售带来积极的影响。这类活动背景通常会涉及很多产品数据,当然,不同属性的产品的核心数据存在一定的差异,例如:App类产品尤其注重下载量、留存率、日活跃用户数及月活跃用户数等,电商类产品强调订单量、客单价、转化率、销售额、复购率等,社交类产品则注重点击量、评论量、点赞量、转发量等。

当产品的核心数据发生明显波动时,往往需要通过策划活动对用户施加影响,此时,杭州微信活动营销人员要在活动背景中提供详细的数据分析。当然,产品的不同数据并非独立的,它们之间存在一定的影响。例如:订单量、转化率、复购率及交易额之间就存在密切的关联。此处提供一个针对产品月用户活跃率下滑而设计的活动背景案例,以便为企业杭州微信活动营销人员提供借鉴经验。

6月至9月,产品月用户活跃度从25%下滑到了18%,市场部门希望能通过用户创意活动大赛提高用户的参与积极性,这在为研发部门提供创意及灵感的同时,还能有效提高用户的活跃度,并在社交媒体中产生更多与产品及品牌相关的话题讨论。

2.基于热点写活动背景

从热点中借势是杭州微信活动营销人员需要掌握的一项核心技能,也是企业从同质竞争的不利局面中突围而出的关键。社会热点往往能吸引大量消费者的关注,举办和热点相关的活动往往可以吸引更多的流量,从而达成预期微信营销目标。我们不妨对比以下两句活动口号:“领取50元代金券”和“母亲节为母亲买礼品,领取50元代金券”。都是50元的代金券,但后者明显会有更高的参与度,因为它利用母亲节这一热点令消费者产生情感共鸣,从而做出更加有利于企业的决策。

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