淘宝直播是一个不要新的趋势，但任何淘宝流量工具，都要自负盈亏，不要迷信直播，幻想开通直播就能发家致富达到人生巅峰，直播本身的红利期慢慢在消退，行业的大势怎么样，大家都知道，现在对于直播时究竟能有多少转化的问题，也有很多思考。

总而言之，淘宝直播的隐性成本非常高，成功创作销售额的主播，离不开运营，货源，定价，客服，主播，所有人的努力。

淘宝直播不像yy直播及映客直播等各种直播，本身在逛淘宝的人都存在隐形的购物欲在里面，所有淘宝直播的增涨目的性非常强，在以购物为大背景的前提下讨论下淘宝直播，进而讨论淘宝主播。

1、销售额就是一切

如果即是店主又是主播，在没有打赏的前提下，主播的本身劳动力没有保底手段获得收入，如果客人不买单你的产品，你的努力就是0.因此其实淘宝直播只是引流的工具，投入得人力时间都是线上的成本，扩大销售额才能降低成本的比重，因此淘宝直播能唱歌跳舞的，个人觉得很有限，除非老板的毛利很高，愿意回馈大众，不然花钱给客人买娱乐真的少之又少。看看双十一马老板综艺就知道了，一切明星服务于商家粉丝，运营为王，必须成交，娱乐都是配角，娱乐的本身不是卖点，在淘宝上不可能出现喊麦喊得好，你买一条裙子的事情，只有你买的多了，才给大爷你笑着唱一首歌，别的平台，是我喜欢你这个主播，我买不起你推荐的东西，那我给你一毛钱送个小礼物，略表心意即可。淘宝的逻辑是，如果客户不买，主播就得饿死。

2、直播形式和内容不固定

在这种及其尖锐的矛盾下，直播形式和内容就会完全以客户为导向，客户爱什么，主播就播什么，即使我的店铺原来不卖，你们要看，主播也是可以给你弄点,起码我播了，你会喜欢看，进而进我的店铺逛，说的极端点，一家卖棺材的店铺，也可能成为一个成交的噱头，找个主播来直播化妆，和其他的平台，尤其是yy，一个直播间一个人几首歌一晚上相比，淘宝直播的地点，内容话根据店铺的性质，客人的偏好随时改变，现场买单特别有刺激性，但同时带来的工作量要求就很高。

3、技能要求高

卖什么懂什么是必须的，除此之外，主播必须口齿清晰，场控好，场控好主要表现在，我说什么，你们拍什么，先说看苹果，那么要看梨的就等着，又要保证客户的积极性不会被影响，让客户都感觉自己都被照顾到，又要有秩序的帮助客人下单，同时还要客服兼顾后台的秩序

4、体力要求

除了直播本身的体力消耗外，一小时的直播背后的订单处理，和内容编排，产品展示，非常吃力，对于主播来说都要自己处理 肯定是手忙脚乱。

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