小编接触的大部分主播在上播前都在头痛一个问题——我今天要播什么内容？最直接的反应是今天的标题怎么写，其次是直播的过程寄托在粉丝的提问上。

还有一些主播是因为清楚今天要卖什么产品，从而上来就开始推销今天的产品。还有一些主播是自己会化妆，通过直播的方式教粉丝化妆。

第一种方式由自身出发，确定自己的核心价值

（1）当我们还不清楚粉丝想要什么内容的时候，就不清楚应该要播什么内容。

所以主播要找自身优点，一切都是围绕着主播潜藏着哪些优点，我们可以做哪些别的主播没有的内容或者哪些内容能比别的主播做得好。

(2) 能否引起共鸣。

我们要对粉丝走心，没有套路便是我们最大的套路。在主播的自由发挥下完成了第一场直播，而笔者在这个过程中只作为主播的一名粉丝，专心致志地通过手机屏幕看直播，随时看后台在线人数变化和观察粉丝们的反应。

第二种方法由粉丝需求出发，强化自己的核心价值

(1) 观察其他直播间粉丝们的核心需求点。

同行分析是日常工作的重要组成部分，比如在关注全球现场这个栏目时，发现粉丝们的核心需求点在于价格。

(2) 以其中的一个点作为价值主张。

全球购栏目中有一名成长速度非常快的男主播，一开始就以最实惠的代购价作为核心价值给到粉丝，其他主播往往采用专柜代购的方式作为货源渠道来源，强调的是专柜正品。

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