还差一个星期，做AI业务满一年了，回头看这一年的自媒体经历，接了130条广告单。

想想也挺神奇的，一开始完全不懂 AI，结果阴差阳错做成了自媒体。回头看，真的很幸运。

在生财社群里，见过太多靠AI 一个人做到百万、甚至千万收入的案例。那种落差感是真的会让人焦虑。

所以很多时候，我觉得自己还有太多地方可以优化。

但转念一想，20分的经验，分享给0分的刚起步朋友，或许依然有价值。

因为做自媒体，真的不是大家想象中的那么简单。

中间会有很长一段拉扯和犹豫期，能坚持走下去，已经不容易。

去年9月，发现豆包用于检查作业、和小朋友互动不错，便在抖音发布几条相关视频，起初未考虑变现。单纯就是想分享给家长们这个好用的app。

发布约 4 条后，有广告主询问是否接广告。

9 月对话时，我未接过星图广告，让对方参考定价，2 万粉丝和几百播放量给 500 元，反正都是要发的，同意。

这条视频流量达到 2000 多万，口播视频。

接豆包推广效果好，被另一广告主看到，又开始接其他 AI 广告。

就这样误打误撞进入了AI自媒体领域，靠发布视频广告收益。

当然我只是说了好的一面，另一面是无处次改脚本、连夜修改视频、结算拖延等等。我总结了一年里最重要的5点，分享出来：

第一，心态要摆正，长期主义。

不要老盯着短期的变现、涨粉、播放量。

先专注在一个领域，持续行动，量先上来，再谈质。

比如你拍 100 条视频，有用吗？一定有用。

哪怕这 100 条没涨粉，你至少练了拍摄技能、表达能力，这些未来在别的赛道也能派上用场。

我越来越觉得，所有赚钱项目的底层逻辑，其实都是一样的。

第二，要有清晰的目标。

做自媒体的目的就是为了赚钱，一点也不俗。

不管是带货还是接广告，本质都是要知道——我做这件事，靠什么赚钱？

比如拍带货视频，就是靠成交赚佣金；接广告，就是看后台报价，知道每一单能赚多少。

我经常会刷星图，看到同行有人一个月广告费过百万。说实话，每次看到都很焦虑。

但焦虑没用，归根结底还是行动。

有目标在前面，才不会天天纠结、内耗。

第三，定位要清晰可持续。

我走了不少弯路，今天想拍这个，明天想拍那个，很随意。

这种随机性，直接导致账号不清晰，粉丝也不知道你到底想干什么。

后来我明白了，普通人前期不要妄想做什么大 IP。

把自己的价值点做好就行，哪怕是带货也好，别人看得明白，这就是价值。

带货怎么会不好呢？

你帮别人省去了筛选的时间，这就是实实在在的价值。

有人做旅游公寓，不就是帮别人节省搜索和比价的精力吗？

所以普通人不要怕定位“小”，先做清晰、能持续的内容。

第四，不要否定自己。

很多人觉得自己没特长，平平无奇。

但你要知道，十几亿人口里，绝大多数人都是普通人。

只要你敢分享，就一定能找到同频的人。

我记得有一阵子，我特别爱刷凌晨三四点捡菜的视频。内容很无聊，就是一会儿捡个菜、一会儿捡个菜。

但我居然能看完，橱窗销量还很好。

为什么？因为他找到了观众的兴趣点。

所以别小看普通人的日常，持续分享，就有可能被喜欢。

第五，先完成，再完美。

我现在的视频很多都是随手一拍，没什么包装。

有人给过建议，说要布景好一点，打扮精致一点。我也试过，但播放量反而不如真实的内容。

后来我明白了，我的粉丝喜欢的就是自然、真实。强行包装，别人觉得别扭，我自己也别扭。

当然，呈现的时候让自己好看一点是加分项，但绝对不是核心。

重点还是在内容。标题、封面，这些可以慢慢优化。

最重要的就是先做出来。

第六，要敢于行动，边走边调整。

很多人卡在“想太多”这一步。

但实际上，你只有在行动的过程中，才会不断修正。

比如这 130 条广告单，真不是一开始规划好的，而是边走边踩坑、边调整，最后才逐渐摸到门道。

期间也焦虑迷茫，包括我现在也很焦虑。。我已经学着不去对抗它，而是适应它，好像跌宕起伏才是常态，如果一路顺风反而是不正常。

总结下来，自媒体不是捷径，而是一条需要长期坚持的路。

但它的好处也很明显：只要能坚持，哪怕是普通人，也有可能在这里找到自己的舞台。

这一年，我最大的收获不是广告费，而是心态和格局的变化。

我不再害怕“自己不够好”，也不再纠结“别人跑得快”。

我只要持续做、持续分享，剩下的交给时间。

一直在路上。

总有一天会遇到自己的那份幸运。