做个人IP，大多数人都在用错误的方式努力。他们以为先做内容，再涨粉丝，最后考虑变现，结果往往是竹篮打水一场空。

01、90%的人都在用错误的顺序做IP

我见过太多人疯狂输出内容，每天发3-5条朋友圈，坚持日更公众号，拍无数条短视频…结果呢？坚持了半年甚至一年，粉丝寥寥无几，变现更是遥遥无期。

他们犯了一个致命错误：把个人IP当成了纯粹的内容输出。以为只要内容够多够好，就能自然而然地吸引粉丝，然后水到渠成地变现。

但现实很残酷。之前认识一个博主，有50w粉丝，但是没法变现，现在还在重新找工作。

这是因为“做个人IP不是成为网红，而是做内容营销，分发电子传单。”

事实上，90%的人都搞错了顺序：他们以为是内容→粉丝→变现，实际上应该是定位→产品→内容。这个顺序的颠倒，决定了大多数人注定失败。

为什么会犯这个错误？因为内容创作是最容易看到的部分，也是门槛最低的部分。写个文章，拍个视频，发个朋友圈，谁都会。但定位思考和产品设计，需要真正的商业思维，这是大多数人缺乏的。

02、我也曾经走过的弯路

坦白说，我也曾经是那90%中的一员。2017年大二的时候，我就开始写公众号，2019年开始拍vlog。那时候的我，满腔热情地输出内容，以为只要坚持就能成功。

结果呢？在B站发了45个视频，只有55个粉丝。我至今还保留着那个账号，它提醒我曾经走过的弯路。

那时候的我犯了三个致命错误：没有明确定位，没有清晰的变现路径，纯粹为爱发电。我以为好内容会自己说话，以为真诚就能感动所有人。

我记得那段时间，每天晚上熬夜剪视频，周末花一整天拍素材，但数据惨淡得让人绝望。每个视频的播放量都是个位数，评论区经常一片空白。我开始怀疑自己，是不是真的不适合做内容。

直到去年重新开始做小红书，我才意识到问题所在。这次我完全改变了策略：先想清楚我要服务谁，解决什么问题，然后设计产品，最后用内容去连接目标用户。

“同样是做内容，思路对了，100粉丝就能变现；思路错了，1万粉丝也是零收入。”

结果非常明显：小红书大号1000多粉丝，加上其他小号总共2000左右，但已经实现了五位数变现。不是因为我的内容质量提升了，而是我搞对了顺序，搭建了商业模式。

03 、个人IP的正确顺序

如果你也想要打造一个能变现的个人 ip，请一定遵循这个顺序：定位→产品→内容。

第一板斧：定位（找到你的独特价值）

定位不是随便想一个标签，而是要回答三个灵魂问题：我是谁？我能解决什么问题？为什么选择我？

我的定位是”90后创业者、职场人的内容教练”。我能解决的问题是”帮助年轻人用个人IP实现获客变现”。我的优势是”8年新媒体经验+对高学历职场人痛点的深刻理解”。

这三个问题看似简单，实际上需要深度思考。你不能说”我是一个有趣的人”，这不是定位，这是自我感觉良好。你要说”我是帮助100-120斤小基数体重减脂减重的健身教练”，这才是有商业价值的定位。

第二板斧：产品（设计你的变现路径）

有了定位，立刻设计产品。不要等粉丝多了再考虑，要在第一个粉丝来之前就想好要卖什么。我建立了IP创业社群、上千元的个人IP账号搭建服务。

产品设计的核心是解决用户的具体问题。不要做大而全的产品，要做窄而精的解决方案。比如，不要做”人生规划课程”，要做”应届生大厂运营岗位面试心法”。需求越具体，用户越精准。

第三板斧：内容（为定位和产品服务）

内容不是为了展示自己多厉害，而是为了证明你能解决用户的问题。我的内容策略很简单：用真实故事建立信任，用干货方法展示专业，用成果案例证明效果。

“内容是手段，不是目的。目的是让用户相信你能解决他的问题。”

我发一篇”沪漂失败”的文章，5万浏览量，既讲述了人生经历，又展示了专业能力。因此一篇文章带来了4位数收入。

04、为什么顺序错了就全盘皆输？

因为错误的顺序会让你陷入死循环。

错误路径的死循环：

内容→粉丝→变现，看似合理，实际上问题重重。你不知道在为谁创作内容，所以内容没有针对性；你不知道要卖什么，所以粉丝来了也留不住；等你想变现时，发现粉丝和你的产品完全不匹配。

正确路径的良性循环：

定位→产品→内容，每一步都是为下一步服务。定位明确了目标用户，产品设计了变现路径，内容承担了获客和转化的职能。这样做的结果是：每增加一个粉丝，都是潜在客户。

“正确的顺序让你事半功倍，错误的顺序让你事倍功半。”

更深层的原因是：个人IP本质上是一门生意，不是一个爱好。既然是生意，就要先想清楚商业模式，再去执行。没有商业模式的内容创作，就是高级的自娱自乐。

05、如何用正确的顺序开始你的IP之路

既然知道了正确的顺序，那该如何开始呢？我给你一个可操作的路径：

第一步：用30分钟找到你的定位

拿出纸笔，回答三个问题：

①你的经历中，哪些是别人经常向你咨询的？

②你在哪个领域有明显优于普通人的认知或技能？

③市场上有没有同行跟你有类似的产品和服务？

第二步：设计最小化可行产品（MVP）

不要上来就想做大而全的产品。从最简单的开始：一对一咨询、小群答疑、简单的资料包…关键是要快速验证你的商业模式是否成立。

最简单的方式就是做一张海报，先收钱，再交付。

第三步：创作10篇种子内容

围绕你的定位和产品，创作10篇内容。这10篇要涵盖：你是谁（3篇）、你能解决什么问题（4篇）、为什么选择你（3篇）。

第四步：找到你的第一个付费用户

不要等粉丝多了再变现。哪怕只有10个粉丝，也要尝试转化。一个付费用户比第1000个免费粉丝更重要，因为它验证了你的商业模式。

第五步：优化和放大

有了第一个付费用户，就要分析：他为什么付费？什么内容打动了他？然后复制这个模式，批量获得相似的用户。

“不要等准备好了再开始，要在开始中准备好。”

06、停止错误的努力，开始正确的行动

看到这里，你可能会想：我已经开始做个人IP了，但用的是错误的顺序，现在改还来得及吗？

答案是：永远来得及，关键是要有勇气承认错误并调整方向。

我见过太多人明知道方向错了，却因为沉没成本不愿意调整。他们会说：”我都发了这么多内容了，不能白费啊。”但是，错误的坚持比放弃更可怕。

如果你已经在做内容但没有变现，停下来问自己：

• 我的目标用户到底是谁？
• 我能为他们解决什么具体问题？
• 我有什么产品或服务可以卖给他们？
• 我的内容是否指向了这个变现目标？

如果答案是否定的，那就勇敢调整。重新梳理定位，设计产品，然后让内容为商业目标服务。

“方向比努力更重要。在错误的道路上，你跑得越快，离目标越远。”

个人IP不是玄学，是有章法可循的生意。掌握正确的方法论，在正确的方向上努力。