小红书点赞和小红书收藏很多，但是就不出单说什么原因？是因为不知道写什么内容能出单。

我流量不太好，但每篇文章发出去，基本都能出几单，今天就分享一下我的经验。

我每篇小红书文章，平均也就300左右的小眼睛，从数据上看，点击率和停留时间都很低，也就是标题、开头、封面做的不好，这个问题我还没解决，就不细说了。

但我的转化率不错，这也是我通过不断调整内容方向，逐步测试出来的，下面详细给大家说一下。

一、不做信息传递

一开始我写小红书文章，是以干货为主，结果收藏的人比较多，但关注和转化非常低。

这也是很多人的误区，喜欢用小红书点赞和收藏来衡量数据，但很多收藏高的干货文，转化率一般都很低。

我举个例子，比如你是教人做自媒体的，你写了一篇“做自媒体的3个黄金法则”。你把这3个法则列得清清楚楚，第一点、第二点、第三点。读者看完觉得：“嗯，对，有用。” 于是他点了个收藏，心想以后留着看。

然后就没有然后了。

因为这样的内容，只有干货，没有“你”，谁写都可以，只是把“正确的信息”重新排列一遍。就类似一些人发纳瓦尔的文章，我们看了觉得写的不错，但这是觉得纳瓦尔厉害，不会觉得发表者厉害。

也就不会为发表者买单，所以这种内容是没有转化率的。

二、加入自己的思考

认识到不能单纯写干货后，我做的第一个调整是加入自己的思考。

比如同样写“做自媒体的3个黄金法则”吧，我会这样写，我做自媒体遇到了哪些问题，然后怎么用这3个法则解决的，为什么这样解决，我是怎么想的，做对了什么，做错了什么，都老老实实地写出来。

这样就不是在传递正确的废话了，而是有了一个具体的人、具体的问题、具体的解决过程和具体的结果。

也就是我的内容有了“我”，读者才开始认识了“我”。

这个时候，关注率上来了，之前我也写过一篇文章，说别人关注你，是因为对你有期待，那前提就是要先认识你，在文章里加入自己的经历、思考等，就是让别人认识你的方法。

但这时我又发现，只让别人认识你，是不够的，还得让别人知道你“擅长卖什么”。

三、先有卖点再有内容

既然我们的目的是出单，那我们在写小红书内容之前，一定要先确定自己卖什么。

然后所有的内容，都要围绕着自己的卖点去展开。

比如我的卖点是“卖知识库赚钱”，我所有文章都在翻来覆去的说这个点，一旦有人认同了这一点，那他想做知识库的时候，第一个就会想到我。

但不要直接推销产品（这个要根据具体赛道来判断），就拿知识付费类型的赛道来说，别人对你建立信任之前，产品说的天花乱坠也没人会买单。

我的做法是，不主动推销产品，但在写自己的经历或思考的时候，都会提上几句，来证明卖知识库可以赚钱。然后小红书上，还会在评论区加上一段引导语。

这个引导也是很重要的，不能及时引导的话，意向客户一旦划过去，注意力就被其他人抢走了。

四、有自己的风格

有自己的小红书风格，是让别人能记住你，想买单的时候，能第一个想到你。

为什么大家都能记住李子柒，而后面模仿她的人，即使做的不错，我们也记不起来名字了。

因为没有自己的小红书风格，只要我们能记住的博主，肯定都是有自己风格的。

怎么才能有自己的风格，就一点，自己平时是怎么说话的，就怎么写文章，拍视频也一样，平时怎么说话，就怎么写文案。

哪怕你是用AI写的文章，你只要理解一小段，然后用自己的话再说一遍，也就不会有AI味了。

不需要专门打造一个人设风格，做自己就行，不然太累了，互联网这么大，只要你能把真实的自己表达出来，就一定会有人喜欢你，当然，也一定会有人不喜欢你。

但大家大概率都会更喜欢一个真诚的人。

五、信任来自积累

出单都是建立在信任之上的。

卖同样的产品，同行做了10年，你才做2天，你用再多技巧，客户还是会去同行那里买单。

这就是积累的力量，没什么技巧，前面4点做好，随着你释放的价值越多，你出单就会越来越容易。