做高客单IP变现这几年，我见过很多IP有干货有产品，却因为定位模糊一直卡在低客单赛道。

最近咨询我的学员里，十个有八个都在问，怎么才能找到适合自己的高客单定位，为什么自己的定位总卖不上高价。

基本上都是高客单定位相关的核心困惑，问的人多也说明大家对这个方向需求迫切，今天就把我总结的价值百万的高客单定位思路分享给大家。

那么，为什么很多人的定位卖不上高价，只能去做低客单呢？

首先要明确一点，高客单的核心是价值匹配，不是随便定个高价就可以了。

很多人做定位踩坑，本质上是没搞懂背后的逻辑，导致要么定位模糊没人找，要么有定位却卖不上价。

1.人设定位模糊，用户没信任感

很多人做高客单时只想着卖产品，却忽略了人设的重要性。

用户买高客单产品，买的不只是产品本身，更是对IP的信任。

如果你的人设一会儿是宝妈一会儿是职场导师，一会儿讲育儿一会儿讲创业，用户根本搞不清你到底擅长什么。

没有清晰的人设标签，用户就没法判断你是否能解决他的问题，自然不会愿意为高价买单。

最后只能被迫降低价格，陷入低价竞争的内耗里，越做越累。

2.内容定位泛化，吸引的都是无效流量

不少人做内容总想着覆盖面广一点，能吸引更多人。

结果就是内容又杂又泛，今天写干货技巧，明天发日常感悟，吸引来的流量五花八门，真正有高客单需求的精准用户没几个。

高客单需要的是精准流量，泛流量再多也没用。

花大量时间做的内容，因为定位泛化，没法筛选出精准用户，最后要么没人咨询，要么咨询的都是问低价产品的，根本达不到高客单变现的目的。

3.产品定位错位，价值和价格不匹配

这是最常见的一个问题，要么是产品本身没解决核心需求，却定了高价。

要么是产品有价值，但没找准对应的需求人群。

比如有人做职场培训，产品是基础办公软件教学，却想卖几千的高客单，自然没人买。

还有的人产品很好，能解决高端用户的核心痛点，但定位时找的却是预算有限的低端用户，最后要么卖不出去，要么只能降价出售，浪费了产品的价值。

4.价值定位缺失，没说清用户能得到什么

很多人做高客单定位时，只强调自己的产品有多好，却没说清用户买了之后能获得什么具体价值。

用户买高客单产品，最关心的是能不能解决自己的核心问题，能不能拿到确定性的结果。

如果你的定位里没有清晰的价值输出，用户看不到购买后的好处，就会犹豫观望，哪怕你的产品再优质，也很难成交高客单。

所以，如果你想要有一个价值百万的IP定位，可以考虑从人设定位、内容定位、价值观定位、产品定位四个方面入手。

做一个有活人感，又能凸显专业能力的IP。