短视频营销是能让品牌粉丝传播得非常高效的一种方式，一个有价值的短视频，不仅能够吸引客户观看、分享，还能制造出病毒式的传播效应，如今短视频平台的发展，已经让短视频营销成为品牌营销的一把利器，那要做好短视频直播营销有什么技巧呢？平台这里就带大家一起来了解一下！

要做好短视频直播营销有什么技巧呢？具体如下：

1、视觉和听觉的体验感提升。

短视频，直播带货将人、事、物带到了我们面前，文字有了表情、声音和动作，视觉、听觉的提升，增强了情感和共鸣的传递。例如食物，也可以利用短视频增强说服力。假设我们要卖一种水果，同样是要说明天然有机的特点，短视频展现很显然比纯粹的文字文案更有可信度。

2、时长的限制激发创意。

短视频的特点就是短而精，1分钟或者2分钟左右的视频里要吸引客户的注意，节奏就要快。吸引客户的每一个点都要更加紧凑，重视卖点的提炼，对特色反复重复，让客户有需求的时候马上就能想到你。

3、打造账号人设。

选好垂直领域的内容，你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好，和真实的人格贴近，因为这样粉丝会更加的了解你。

4、注重细节。

对每一个进来直播间的，都会表示欢迎，对打赏的，都会说出对方的名字，表示感谢，鼓励大家关注自己的直播间，对金主，打赏比较多的人还会唱首歌表示感谢，屏幕有人提问，都会第1时间回答。

5、直播间粉丝互动。

很多新的粉丝进来直播间后，看到主播瞎卖东西，叫喊式的卖东西，这样导致很多粉丝疲倦状态。如果，带有技巧的直播，粉丝基本上是提问的，这样营造的直播间氛围非常好。

要做好短视频直播营销有什么技巧呢？通过上文的介绍大家都了解了吧！短视频直播，核心的东西就是要会互动，和粉丝玩成一片，如果一个劲的自言自语说干货，反而没人看，说得再卖力也一样，毕竟，短视频不是电视，不是单向的，而是互动，多向的，即时的沟通。

抖音短视频该怎么带货营销？今天平台就总结了短视频带货营销七步曲。

1、账号定位

无论是平台还是客户，都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食，明天发化妆，后天又分享穿搭，就会使得客户量减少，且账号曝光降低。

正确的方式是，根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位，确定内容形式。总得来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

2、找同类账号

寻找和自己相同领域的大号，看看他们的账号内容，发布频率，粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本，同时帮助抖音后台识别账号内容属性。

3、开通商品橱窗

想要带货，必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高，只要发10个优质作品，就能妥妥地完成。

4、选品

在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品，时尚消费品和日常消费品，其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外，短视频带货还有一个原则就是，尽可能让客户觉得物超所值！从抖音的商品榜单来看，60元以下的商品更容易受到大众的青睐，所以大家在带货时，可以注意一下价格。

5、内容制作

内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间，地点，画面是什么，镜头如何运用，什么景别，服装化妆道具，都需要考虑，这些决定了内容走向。当然，如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解，就可以不准备脚本，只需专心打磨内容。

6、视频发布

视频的发布是很多人会忽略的一点，大家可以选择在客户活跃度高的时刻发布作品，同时还要注意视频的文案描述。

首先发布时间可以选在中午12:00-14:00，晚上17:00-19：00。

其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案，大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后，标题里面还要避免敏感字眼，如最，超级，以及带有侮辱性的词语。

7、善于运用工具

抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容，各领域红人以及爆款商品。

一般来说，需要代运营的都是企业抖音号，而在抖音上运营企业号，与其他的平台有很大的差别，需要针对抖音的特性进行调整运营方式，而进行专业的运营。

1、抖音企业号开通

大家要知道的是，企业抖音号和普通抖音号在功能上有所不同。

认证企业号作为开启抖音营销的重要一环，那有什么令其他号羡慕嫉妒的独家特权呢?

多平台打通，粉丝红利更大；开通企业认证之后，会有蓝V加身，第一时间被平台推荐，蓝V客户比黄V客户或普通客户账号的权重更高。

通过企业认证的账号在个人主页方面也会有更多的优势，头图可以放品牌展示，蓝V认证之下是可以放跳转的外链，还可以置顶视频。

值得一提的是，几乎所有的平台都会给予企业主体账号更大的发展空间。

首先我们需要开通一个抖音企业号，而开通抖音企业号是需要经过抖音平台认证的，都抖音的官网首页右上角，有个企业认证。

点击即可跳转至认证的界面，可以发现页面中有提到审核服务费为600元每次，审核的流程也十分清晰，填写认证资料、支付审核费用、认证资质审核以及开启认证。

我用自己的抖音号尝试了一下认证企业号，填写的资料包括认证信息、行业分类、营业执照、申请公函、运营者以及接收验证码的手机号等信息。

当完善这些信息之后就可以提交资料缴纳审核服务费了，之后就等待平台的审核认证。

2、准备流程

话说这个准备流程，其实就是抖音号的养号阶段，不管是哪个什么类型的抖音号，想要好好运营，都需要经过这个流程。

其实养号操作说来说去也无非就那几点，操作起来也是比较简单的。

就拿上面那个认证过企业的抖音账号来说，是一家宠物店的官方账号，既然是宠物店，产品就是宠物以及各种宠物客户。

在养号的阶段就应该适当的点赞、评论或关注一些与宠物有关的视频或账号，有利于平台对账号做定位和之后的推荐。

3、短视频制作

短视频制作阶段应该是最让人头疼的环节，因为这个阶段需要选定拍摄的题材以及剧本，拍摄的道具以及场景，还有后期的视频剪辑和视频推广文案撰写等，算是比较麻烦的阶段。

大家可以看一下下面这个认证过的抖音企业号，她们是做护肤美容的，但是我翻看了一下她们拍摄的短视频，发现清一色都是丝巾的各种玩法。

就一条普通的丝巾，有各种各样的系法，下图就我截取其中一个视频的瞬间，上面那件粉色的无袖衣服，你以为是衣服吗？不，其实它是用一条丝巾做出来的。

因为利用丝巾凹造型、凹服装都是女性朋友一直以来所热衷的事情，所以这样的视频能吸引到的大部分都是女性粉丝。

而她们是做护肤美容的，面对的客户群体正好就是女性粉丝，而且还是爱美的女性，流量是精准的。

顺便看看她们的抖音橱窗，很明显，都是护肤品和化妆品。

4、账号运营

关于抖音账号的运营，除了上面提到的短视频拍摄，再就是要规范发视频的时间和加大推广的力度。

除了抖音官方给出的推广方法，还需要进行站内站外相互结合进行流量布局，这样会更容易上热门。

站外的平台有很多，像一些主流的视频平台或自媒体平台，特别是抖音的亲哥哥今日头条平台。

5、爆发阶段

这个爆发阶段主要是指在账号运营良好的阶段，继续加大推广的力度，以及开多店铺。

要合理的利用当下的局势来为账号做更宽的发展，这个阶段带来的盈利也会更高。

6、品牌维护

品牌维护阶段能做的事情也是比较多的，首先就是达人对接，大家可以看下图2018年的抖音达人商业资源表，不过这个表中的抖音达人都是为一些电视剧、电影或为某公司代言。

关于整个对接的流程，是企业或品牌先向抖音官方提出自己的需求，之后抖音官方会根据该需求来匹配合适的达人供你选择。

不同粉丝量的达人被划分成不同的成绩，按照品牌主的要求，匹配不同模式的合作套餐，与微博的合作模式比较相似。

如果是通过非官方渠道和达人对接，粉丝植入比较明显时，很容易被官方限制。

而且一些抖音达人在对接时有自己的报价，如果没有官方平台的限制，或许会出现抬高价格的可能性。

关于抖音号的运营确实是现在很多企业比较头疼的问题，想要打通抖音电商的渠道，又存在一定的问题，而抖音代运营就是为这些企业提供服务的。