“没有什么增长的绝世秘籍，我只有一些踏踏实实做内容的感悟。”

今年是我在运营行业的第7个年头，没有什么耀眼的成绩，但一直坚持在做。

运营，归根结底是和人打交道。

无论是内容运营、活动运营又或者是增长运营，你最终的目标是让人来我这，用我的产品。好运营，不必是心理学专家。好运营，至少是半个心理学专家。

做运营就是脑力锤炼+手上功夫，不管什么段位，不练则退。我一直都信奉一句话：专业选手靠的不是灵感，而是磨练和积累。

你写不出内容的时候，经常会说一句话：MD，老子今天没灵感，写不出来。

我也说过，但这解决不了问题。我一般都会停笔，楼下转转，看看窗外，又或者找找资料，再重新梳理自己的角度。因为我相信，写内容的时候没法下笔，不是没灵感，而是你选的角度让你难以下笔。

絮絮叨叨的话不多说了，回归到今天的主题：做小红书6个月，我的一些感悟。

01 请回答这三个问题：做什么、怎么做、服务谁

小红书，不必过多介绍了，这已经是一个日活超过1.8亿的内容社区平台。我相信有很多人也跟我一样，现在再布局小红书不晚吗？

个人觉得，在什么时间段入局任何一个平台都不晚，关键是你得有料，并且能坚持住。

不是所有人都能抓住平台红利期的，也不是所有的成功都是因为抓住了红利期。我们做不到把握时代的趋势，这是经历、思维和能力决定的。

不是所有人都是站在风口上的猪，要做到顺势而为，很难的。对我们而言，做任何一件事的底气就是来自自身的能量。

所以，理解自己，认识自己，这个就尤为重要了。

我开始做小红书，至今也有6个月了。成绩单一点不美丽，并没有像很多文章写得那样“3个月涨粉100万，从月薪3000到年薪100万”，我觉得自己没那个能力。

唯一能做到的就是，踏实的做内容，保持内容的有用性，以及自我学习的能力。

在做小红书之前，你必须要搞懂这9个字：做什么、服务谁、怎么做。

• 做什么，可以理解为选哪个领域；
• 服务谁，你的内容消费者是谁；
• 怎么做，即定人设，可以理解为我是谁。

选领域，我选的是家装领域。为何？

其一，我们的IP是一个家装14年经验的行业从业者；

其二，我们的业务是家装社区团；

在小红书，家装领域不像美妆、美食等处于第一阶梯，而是第二阶梯。

结合自己的长项，做自己擅长的领域。

当然，还一句话老前辈说的话：宁做鸡头不做凤尾。

02 请找好假想敌，并透析它

记得有一句话是这么说：生意场上竞争者既是对手也是老师，有时候还是你前进的明灯。

我给自己的找的“假想敌”是家装内容中的佼佼者—-住范儿。

他们有77.5万的粉丝，这在小红书上应当是个大V了。当然，还有比他做的更好的。

他们给自己的定位：家居知识科普媒体，让装修变得更简单。

内容围绕：小白装修指南、家居好物推荐、真实案例等，内容的策划则根据客户装修需要经历的每个过程去策划。

找假想敌，并不是让你去照搬，也不是说找到这个领域的空白，个人觉得是在你规划路上能够知道你服务的人，都在看什么样的内容。

大部分人觉得，做内容就得做差异化，但我觉得在小红书这样的平台，你大可不必与众不同。它是一个日活超过2亿的社区平台，几乎涵盖了你能想到的所有领域。

所以，只要你做的内容有用，对于你的内容消费者来说，你所提供的能帮助他们解决某个问题，我觉得就能做，且有机会做好。

03 请好好理解平台，并尊重它

每个平台都有她独特的DNA，我们作为平台的创作者，你得理解它，并且尊重它。

小红书是一个社区，是一个生活方式分享的社区。记得瞿芳曾说过：小红书是一座城市，“有用”的内容将大家聚集在这座城市。

作为小红书这座城市里的居民，你应该也清楚自己在这座城市待着的目的。

我大致将其分为三类：

其一，没有明确购物目的，希望从这里了解一些生活方式、产品等；

其二，有明确的购物需求，希望从这里查看相关产品的真实体验，以及这里买是不是更优惠；

其三，想要表达一些自己的购物心得、分享自己的生活，获得认同感，并能带来一些其他回报。

我们了解了他们的目的之后，其实还要了解这座城市的运营规则：

第一，城市的流量入口有哪些；

第二，城市流量的分发（推荐）机制；

第三，这座城市的管理者们更喜欢什么样的内容。

流量入口，分两级，像发现-推荐页、同城、发现-搜索页等是一级入口，她们聚集了超过95%的流量。推荐页-主题分区，关注、博主主页等是二级入口，只聚集了5%的流量。

推荐机制，就不必多言了，在这个算法时代，大伙应当都很清楚。

最后，城市的居民以及管理者喜欢什么样的内容，我们可以从瞿芳的那句话里找到关键词，即“有用的内容”。

当然，这里作为创作者而言，我们需要更清楚自己这个领域哪些内容更受欢迎。

我一直觉得好内容有这两个标准：1、对客户产生价值；2、客户接受这样的内容。

04 找到你所在领域的爆款笔记，拆它

站在巨人的肩膀，找到自己的路子。

我觉得这就是分析、拆解案例和爆款的最终目的。在做内容之前，我拆解了家装领域大概60+篇爆款，这里有“假想敌”住范儿的，也有素人博主的，从这里吸收养分，学习打法。

当然，你还得明白爆款是有偶然性的。

只是我们做内容的时候，每一篇都按照爆款的逻辑去做。

做内容的应该都很熟悉，一篇文章推出之前需要的步骤：选题策划–确认主题–素材收集–撰写成文–标题自选–推送–反馈以及复盘。

选题策划，请有理有据，这里的据是数据。

这个阶段很忌讳自嗨模式。我们可以根据爆款的逻辑，以及平台的数据来分析这个选题值不值得去做。

比如，选题的热度、选题下的笔记数量、该选题可绑定哪个话题，它的数据如何。

这里放一个我拆解的素人爆款案例：

1）账号名称：探物社~扳手

2）基础数据：关注490、获赞和收藏6306

3）账号主内容：装修案例分享

4）爆款案例数据：11.76万阅读，1807个点赞、2475个收藏、107个评论、682个分享

可能很多人看到这个数据，觉得这算哪门子爆款。

我这里给一组“家装”领域爆款的平均数据：

就家装这个类目而言，他这篇笔记是一个爆款。

我把它从三个方面去拆解：

其一，标题；“装修灵感丨这个家太美，每一帧都可以做屏保”

这里有个标题组成的公式：话题+自我观点。

装修灵感是小红书上的一个搜索关键词，也是一个拥有1266万浏览量的话题。当然，小红书的标题设定也有一些小技巧，比如控制在18个字以内、加表情、加关键词等。

且你拆解过小红书的标题，你会发现客户更喜欢：带数字，有情绪的标题。

其二，封面；好看，以及突出重点，可以把标题中的关键词设计进去

看截图，他选的封面是整个案例中客厅的场景图，第一它足够美；

第二它的标签设置–工业混搭风，这是近几年在装修领域热度很高的一个风格。

其三，正文；写文章基本是一个倒金字塔结构，把重要的放最前面。

他这篇笔记，开头是自我介绍+点题；先说我是谁，再说我今天要分享的是什么。

第二部分，引子，把这个案例的基本面介绍了，什么风格、花多少钱、设计思路等。为什么这样设计呢？我猜测，这是为了迎合一些只看图，不太愿意多看内容的人。看完图片，他们想要知道自己需要花多少钱能做，以及怎么设计。

第三部分，详解，把自己去探访这个家以及每个空间自己的喜欢点都说明白了。

这里我看到了一个公式：体验感受+引导。比如，某个空间，我的感受是爱了，引导是我想搬回家，那么也意味着你喜欢这个风格，可以抄作业了。

第四部分，结尾。设置了一个问句：这个工业现代混搭风，你们觉得如何呢？

挺巧妙，就是引导客户来表达自己的看法，提升互动。但我觉得还少了一部，引导关注自己，没有设这个钩子。我估计这也是他单篇涨粉在200左右的重要因素。

通过拆解，你可以发现写爆文还是有一些基础玩法的，比如：

1、爆文选题=51%话题+49%内容；

2、标题=话题+其他（调动人的情绪、数字、关键词）

3、做内容要学会蹭话题。

我为什么会选这个笔记呢？

是因为我在搜索“装修灵感”的时候，它出现在了结果页的第六个，且是唯一个粉丝数不过500的。这让我觉得好奇，以及我觉得它肯定做到了什么。

05 请务必做到周期更，坚持长期主义

刘润老师有一句话：

做内容是一个真正的长期主义，只有做出真正的原创的有价值的内容，它才是时间的朋友。

他用自己的公众号举例。2013年注册，他很粗放的运营着，一直到2018年6月份他才真正的去做公众号，底子是12万粉丝，5年的时间。

他给自己设定的目标：6个月粉丝破100万，达到这个数字的时候是2020年。

他还特意强调了，必须日更。

日更的意义在于，用陪伴感让客户养成持续一起阅读的习惯，给客户确定性。这是对公众号而言，因为它是关注机制。但在小红书为什么我也觉得要日更呢？

因为，你错过了红利期，只有提高更新频次，你出现在客户眼前的机会就更多。

我们的周期是至少每周更新4篇以上。

我们的规划就是坚持每周更新4篇，更新时段都在18点左右。

这跟我们的内容规划有关，探店、真实案例分享、科普小知识。在这些栏目中，只有科普小知识是能做到日更的。家居探店、真实案例这些真做不到，客观条件比较苛刻。

06 别高估自己的能量，多观察同领域创作者

这是一个比较形而上的感悟。

做小红书将近6个月，我感觉自己和团队都或多或少都带着一份高估自己的能量，总觉得自己做的内容已经足够优秀，但其实你真的足够优秀，你的数据是不会骗你的。

一看到爆款就觉得别人肯定付费推广了，这种心态很害人。我觉得这个时候，应该做的是把爆款给拆解了，看看他们的内容。

你可以自信，以及带着每篇内容都能成为爆款的信念和打法去做内容。但也要知道你每篇内容推送之后数据的反馈，以及为什么是这样的数据，有哪些可以调整。

保持自我学习的心态，多从别人那里发现亮点，然后结合自己的情况，把它用上。无论你是个人在做，还是公司团队在做，我觉得这一点很重要。

07 给自己一个目标，磕它

做任何事，都得有目标。

目标是你前进的方向，失去方向，你就很容易迷路。

当然，目标是需要根据你的规划来设立的，以及你得有支撑，否则变成了空头票，反而不利于你后续的所有运营动作，容易变形。

目标设立要分阶段，有短期目标、长期目标以及最终目标。

目标可以是具象的，也可以抽象的，但无论什么目标，依旧要回到那句话，你得有支撑。我们给自己的第一阶段目标：粉丝过5000和咨询客户100个，时间周期30天。

但我们没有做到第一个目标，完成了第二个。通过探店这个模块的内容，我们吸引了100个咨询，其中14个B端，86个C端。意外收获是，转化了5单，均单值1.5万。

家装类目，是一个重体验、重线下的类目。

经过第一个月的摸索，我们给自己的第二目标：咨询客户150个。您瞧，没有过分去要求粉丝关注了。这不是粉丝不重要，而是这个阶段和我们所处的类目，我觉得私域咨询比粉丝更重要。

所以，在做内容的时候，我们就会把吸引的钩子设置的更明白和更吸引人。

比如，我们不断重复一句：一个能选品，会砍价，爱生活的大叔。在视频和图文里都会多次提到这句，想买xx的可以私聊我，帮你砍价呀~当然，也不会放弃评论区，把这些钩子也都会用上。

所以，我觉得你得有个目标。

小结

6个月，我们更新了80条笔记，视频50条，图文30条，这里面有11条爆文，视频占据8条，图文3条。这可以看出一个趋势：小红书也在拥抱短视频。

这80条笔记里有三个模块的内容：家具探店、家装科普和案例分享，以前两者为主，案例分享是作为一个辅助内容，通过我们买家具装修的客户的新家，讲白了他是一个买家秀。

所以，做任何事都有方法、技巧，但别太迷恋，请尊重客户，做好内容。

最后，用我偶像的一句话做个结尾：江山父老能容我，不使人间造孽钱。

旅游行业小红书引流怎么做？这个话题分两个阶段看：第一个阶段是旅游行业在小红书上怎么搞到精准流量，第二个阶段才是旅游行业在小红书上怎么引流到私域去。

旅游行业小红书SEO具体操作方法：

1、挖掘整理客户需求搜索关键词

我们知道，搞流量的本质是要吸引客户的注意力。如果你想要用你的内容吸引客户点击，那么，你就得了解客户需求，站在客户角度去生产内容。而潜在客户他们所有需求基本都是以搜索关键词的形式体现的。

怎么找到旅游行业这些客户搜索需求关键词?

第一步，确定你的业务核心关键词。比如“杭州旅游”、“出国旅游”“跟团旅游”等等。注意：这个要根据你自己的资源来，比如你擅长做某个城市或者某个类别的旅游，但千万不要把“旅游”当你的核心关键词!除非你是携程，你是去哪儿这种旅游平台。

第二步，将这些核心关键词放到小红书搜索框，将核心关键词对应的下拉关键词整理出来。

(最好是小红书APP哈，我以PC端截图举例，下图)

这个方法我们也叫以词找词，搜索框下拉这些词代表着客户经常搜索的词。对了，小技巧，离核心关键词下拉越近的词代表客户搜索越多，简单理解流量越大，嘿嘿。当然，你要是嫌弃这么搜索麻烦，你也可以用第三方工具。如果你觉得5118工具搜索量不准，也可以去投小红书聚光平台付费后台有找词工具哈。

当然，建议你手动。为什么呢?因为你可以看看这些词排名靠前的内容长啥样，后面在小红书内容规划会用到。

2、旅游行业小红书关键词SEO布局

我们将第一步整理好的关键词进行归纳分类，筛选出你需要布局的哪些关键词，这些词决定了你后期的笔记选题以及怎么把这些词布局上去。如果你做的是本地流量的话，一些同城的关键词一定要用。

比如杭州，甚至杭州西湖区等等。旅游行业小红书关键词SEO布局在哪些地方呢?我直接截图举例，可以布局在五个地方，最重要是标题、内容、以及话题标签上。

对了，这里还有两个小核心：一是如果你不是视频笔记，那个图文笔记文案最好至少写300字以上，二是标题里不能堆积关键词，内容里的关键词密度一定要适中!

3、旅游行业小红书笔记内容规划

通过上面挖出客户需求搜索关键词，你已经对客户的内容偏好有了大致了解。这个时候，你可以分析潜在对标客户账号，你也可以将每个关键词下对应的爆款笔记搜集整理出来。

举例，以前小红书训练营学员作业截图：

可以从封面亮点、标题吸引点、内容结构SEO布局，以及笔记数据进行列表。

比如去看封面，看的是拍摄构图、拍摄场景、图片上内容布局等;看标题就看关键词布局和吸引客户点击的关键词是什么;看文案内容看的是关键词布局在内容里位置和整个笔记写作框架结构。

以上，通过我们多看几个同行的笔记，我相信你肯定能看出来这个笔记是旅游者写的还是你的同行写的引流贴。如果连这个你都看不出来，你肯定不是旅游行业从业者!同行是你最好的老师!

4、围绕客户需求关键词进行笔记SEO优化，提升笔记关键词排名

小红书笔记SEO优化主要分发布前和发布后两个阶段。

发布前的优化，主要见上在第二点说到的小红书SEO关键词布局，最少要布局在标题、内容和标签上都有要有。你如果要做同城的流量，一定要在笔记中打上同城标签，在封面图发布上传时打上同城标签，在点击发布前带上标记同城位置就可以了。

笔记发布后的小红书SEO优化，主要就是看客户需求搜索关键词下的笔记排名。比如搜“杭州旅游一日游”看你的笔记是否在前10位。你的笔记越靠前，被客户点的概率越大，给你带来的搜索流量越大。

如果你的笔记根本没有，说明你第一个工作没做到位，就是让笔记被小红书收录!怎么代表收录，用你小红书标题全标题搜，如果有就算收录。如图：

如果你的笔记排名很靠后，说明笔记还没上来，记住一个小红书SEO核心点，在小红书发布六小时内给小红书做一些真实数据。小红书笔记里除了标题内容标签之外最重要的有阅读、点赞、收藏、转发、评论等。以前是转发占比大，现在是评论，懂得人懂。

另外，这里再补充一下，除了用你自己的帐号做多个笔记排名占位之外，你还可以针对性地通过小红书达人种草来铺设你的笔记。当然这是要付费的方法之一，下面要再讲一讲。

旅游行业小红书付费投放结合方法

这里先说明，并不是很擅长付费投放，也不是氪金玩家，我相信你也不是。但是，付费投放可以帮我们测小红书内容，可以测是不是适合推广。

小红书付费投放具体分三种玩法：

第一种：素人小红书账号发贴布局关键词，

上面有讲。你可以去小红书官方平台蒲公英上找达人，你也可以直接联系小红书上的素人。

第二种：小红书薯条投放笔记，

这个适合个人小玩家，企业也可以试试。觉得这是结合小红书SEO可能是最好的方法。你可以用小红书薯条投放，给小红书笔记发布前6小时增加真实数据，而且你还可以测试你的笔记是不是营销，带有营销是投放不了，举例截图。

当然，目前还没有投过薯条，后续可能会投，哈哈哈。

啥，你还要问我薯条这个投放在哪里?看来你可能真没有玩过小红书投放，笔记上有【…】点更多就出来了。

第三种：开小红书聚光平台投放，

这种一般是企业才行，个人开不了户。这种一般是5000开户，也有些人说最少2000可开，一般都是代理商哈。你可以开完户，建议你要投，一定要投关键词搜索流量，不要投信息流推荐流量，因为前者好转化。

对了，最后再补充一下，小红书企业号能认证一定要做蓝V认证，不要一年600元都舍不得!任何平台对于认证企业账号不管权重还是营销都稍宽一点点。为什么?

小红书已经成为不少品牌商家的运营和投放重地。那么品牌方应该如何布局运营策略，才可以在小红书上获得更大的商业变现价值？本文作者就总结了8种小红书变现策略，一起来看看吧。

这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。

小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。

小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就8种。

而其中最常见最火热的就是3种：引流到微信私域、引流到电商平台成交、接广告。

一、引流到私域

虽然小红书明令禁止博主引流到微信等站外，并且一直在重拳打击，但是一直是屡禁不绝，因为，这真的是小红书上商业价值最大化的普遍方式呀。

有博主反馈，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，规避敏感词，小心被发现。

有些赛道引流到私域商业价值极大，例如翡翠行业，有一个从业者反馈，客单价1000-10000，毛利润率30%，同行的搞法是，主页疯狂发产品照片，然后选择数据好的作品投薯条，对于评论客户直接引导私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。这种路径可以大赚呀。最近薯条刚降低门槛，可以搞商业化，不需要积累粉丝量，就可以用这种方式大规模引流到私域啊。

做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域客户的价值平均为100元。

1.适合谁

引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号。如果你资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域，这样官方也可以睁一只眼闭一只眼。如果你资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流，尽一切办法规避小红书的审查策略。我们之前也分享过大量规避审查的策略了。

2.主要思路

在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。

获得流量的思路：

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

3.引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

4.私域创造商业价值的思路

• 打法1：高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交。
• 打法2：微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。

因为基本人人都用微信聊天，浏览朋友圈和公众号的比例也非常高。在微信平台的巨大优势是客户容易及时响应，沟通会更顺畅，可以通过不断聊天的方式使客户进入某种情绪中从而下单。并且微信是一个相对封闭的信息环境，客户的决策不容易受到其他信息的干扰，于是更容易成交。

5.商业效果

根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低。

很多入局小红书的人表示，小红书的流量比抖音明显更加精准，成交率更高，客单价更高。

二、引流到电商平台成交

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台客户渗透率较低，客户不大可能为了增涨你的东西而专门去下载一个电商APP再增涨，如果你引导他到他常用的电商平台增涨，他就更可能被你影响。

在客户规模上，淘宝是最高的，在日活客户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的客户种草，推荐到站外。所以小红书也不好大规模封杀，毕竟，乱封杀的话，干脆就把所有客户封杀完了。所以，如果你能越真实地模拟客户的自发种草，那你就越安全。

2.主要思路

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升增涨量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

3.内容铺设策略

列举几种常见的内容铺设策略：

• 金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人。
• 素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果。
• 体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布。优点是内容真实，可以获得一手的客户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材。
• 信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放。
• 搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让客户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者。

4.商业效果

不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方式。

最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类，最喜欢用素人合作的可能是服装电商类，最闷声发大财的可能是医美类，因为被监管中但客单价又非常高，最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费。

三、引流到搜索实现客户增长

有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。

比如软件，比如知识付费类，比如线上服务类。

可以通过引导有需求的客户搜索相关内容，然后通过内容影响客户，让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索，知乎搜索，微信搜索，抖音搜索，小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，腾讯的应用宝。

搜索客户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索客户注意到，并让搜索客户倾向于选择你，你就离转化不远了。

有APP的个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后客户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载客户会付费。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

2.主要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺增涨，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可。有了兴趣的读者，会自行通过手机应用商店搜索、百度搜索来找到。这类产品追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。

如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导客户去搜索关键词，从而促进转化。

3.典型打法

• 培养忠实客户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进客户在小红书发帖。
• 挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广。
• 寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广。
• 通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖。
• 自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起客户的搜索。

4.商业效果

可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。

四、小红书平台电商成交

小红书前几年发展过一段时间电商，后来熄火了，最近一年电商又重新提上了战略高度，重视了起来，可惜时代变了，小红书的电商之路很艰难。

不少店家选择了闭店，当你点开那些博主主页的店铺，发现店铺里没有上架产品，那么这个店主大概就是正在走闭店流程了。

小红书平台收5%的佣金，再加上其他一些费用一年可能几千块钱。

在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低，导致你的商品转化率低，因为大部分读你广告的客户并不习惯在小红书平台增涨。

而一般博主很难持续在小红书获得较高的自然流量，如果没有很强的持续内容生产能力，通常一段时间后就面临流量衰退，对应的，销量也就会显著衰退。

最近小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……

1.适合谁

规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

2.主要思路

在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导客户进店增涨。

由于小红书店铺转化率低，平台又要收一波佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，所以大家主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。

客户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单。

3.商业效果

由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，客户普遍不习惯在平台内增涨，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。

五、小红书专栏知识付费

小红书对知识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，提现再扣10%，最终博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。

1.适合谁

有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上。

2.主要思路

思路1：做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，笔记中插入专栏增涨卡片，引导增涨。

思路2：在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化到高价课。

不同类目的课程转化率也不一样，转化率最高的可能是情感相关的课，家庭教育相关的课。一般的课转化率预计在千分之一到万分之一之间，也就是每1千到1万人观看你的带货内容，可能有1人下单增涨。

3.商业效果

由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，增涨率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞。可见转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难。

六、小红书直播带货

1.适合谁

适合认证了的个人博主、企业号。

虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。

结果就是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少，直播的效果惨淡，对于大多数博主而言，这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过增涨付费流量获利。

2.主要思路

大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。

3.商业效果

由于小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书平台目前能够分给直播的流量很有限，愿意花钱尝试小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主尝试直播，单场观看人数也很低。
小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率就会远远不如抖音，至少是10倍的差距，所以在小红书要做直播是很难有明显大收益的。客单价高的产品或服务，可以考虑尝试。

七、接广告

1.适合谁

适合个人博主。

不同定位的博主广告潜力差距很大。

2.主要思路

垂直某一领域或者某一人群，积累粉丝量，根据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期平均数据，来给自己的广告费定价。5000粉以上的可走官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量不高的账号可以考虑偷偷和品牌主达成广告合作。

3.商业效果

不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做。

八、账号交易

1.适合谁

未身份认证的个人博主。

因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。

2.主要思路

做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度转卖掉。一个万粉账号的价格可能在数千元。适合有闲暇的大学生做。

3.商业效果

做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做。

小红书推荐算法原理是什么？了解小红书算法背后的逻辑和意义！

最近偶尔会有人来公司找我聊聊天，但话题嘛，都是围绕小红书转的，有意思的是基本每次到最后，都会聊到小红书的推荐算法是什么？

根据我的观察，来者不管对小红书是否真正的理解，但大家普遍都有一个共识“小红书的流量是有算法的”，不要笑，这样的共识很重要，因为有算法，就会有权重，这也是一切逆推的基础。

有哪些流量入口？

在开始聊算法之前，我也想和大家一起统一一个概念，很多人都说小红书的流量都来源于推荐，但实际上，小红书上的流量入口有很多，并非完全都来源于推荐。

这里我做了个整理，可以发现小红书的流量入口大致可以分为六个。

1、搜索结果页：打开小红书App，搜索词后进入搜索结果页

2、发现页：打开小红书App选择顶部发现页

3、关注页：打开小红书App选择顶部关注页

4、个人页：打开小红书App点击笔记博主头像进入个人页（含其他形式进入主页）

5、附近页：打开小红书App选择顶部附近页

6、站外：站外带来的流量（含PC与H5）

我们常说的推荐以及算法，其实就是指的“发现页”流量。

聊到这了，顺便说一句，其他的流量入口就不存在权重和算法吗？其实也存在，比如搜索结果页，谁排前面谁排后面，这都是有学问的，只要不是随机的，不是人工的，就一定有算法；但每个流量入口给客户的价值并不相同，每个流量入口的算法也自然各不相同，不能一概而论。

当然，你也可以去问小红书客服，小红书会不会限流？笔记有没有权重？小红书客服会告诉你，什么都没有。不过对于我们而言，只能内心一笑，一切尽在不言中。

小红书的推荐算法

明确一下，我们这里聊的推荐算法，只是针对小红书发现页的算法。

在小红书一篇笔记发布到推荐的流程是什么样的？

1、笔记发布

2、语义分析/分类/打标签

3、平台审核

4、分配流量池（权重：账号状态，账号在类目内表现情况，类目竞争情况）

5、增加流量池（权重：互动情况，客户行为，笔记发布时间）

6、推荐结束

稍微做个分析，我们会发现，一篇笔记的流量推荐主要由“2、4、5”组成，其中2是为了将笔记内容做识别，匹配给有需求的客户，4/5的意义就是给大众客户推荐好的内容。

所以我们做一下总结，小红书推荐流量的本质就是两件事，一个是如何精准匹配客户，一个是如何判断“好”的笔记。

我们先说如何精准匹配客户，这就涉及到了语义分析，也涉及到了给笔记分类目和打标签，目前为止，小红书的识别已经不止文字了，假设文字基本不写，也能通过图片或视频来识别内容是什么。

你或许会疑问，聊算法怎么扯到精准匹配了？因为精准匹配就是推荐算法的前提。

首先平台为了让客户感觉推荐满意，保险起见，会尽量推送你近期有浏览行为的相关笔记，我相信你应该有过在小红书搜索某个产品后，推荐页会立刻推荐相关产品的其他笔记的经历，就是这个原因。

这个问题代表什么呢？代表一篇笔记必定是有分类的，必定是有受众人群的，假设你不是受众人群，平台会推荐给你吗？完全不会。因此发布一篇笔记之后，本质上不是在与所有笔记竞争，而是与同样分类下的相似笔记在竞争，这个时候你问其他博主今天流量好不好，其实没什么意义，大家的类目都不同，竞争关系也不同。

这就是你在小红书，极少看到一篇笔记有上百万的点赞的原因，是小红书客户量不多吗？不是，是因为这些笔记没有机会被推送给“全部客户”。

精准匹配到这里就结束了，下一步就进入到了推荐算法环节，也就是平台如何判断一篇笔记“好”。

不用多想也知道，平台本身无法判断笔记好坏，于是就会借助客户的力量，让客户自行投票（点赞收藏评论）来决定笔记好不好。

讲到这，又会多出一个疑问，一篇新笔记刚发布，肯定是没有人投票的，只有小红书把笔记推荐出去，才会有人根据内容来投票，新笔记发布的时候推荐多少人合适呢？推荐的少了，从统计学的角度来说，不太具备科学性；推荐的多了，万一这篇笔记就是不好，那岂不是给客户推荐了垃圾内容了？

怎么办呢？于是平台出了一个新办法，根据权重综合决定这篇笔记该拿多少初始流量。

这些权重，比如：

1、账号状态

当前账号有没有违规？是不是限流？是不是垃圾营销号？有没有保持活跃？一切正常且表现良好的，自然给的多一点，不正常，那就按最小原则来分配；这就是有些批量运营的账号或者断更账号发布笔记流量少的原因。

这里不得不提一句，有些账号一注册就会被认为账号异常，比如用虚拟运营商的手机号注册，就会被识别为疑似异常账号，别问为什么，问就是其他灰产都是这么干的。

2、账号在类目内表现情况

近期账号在该类目下是不是连续发布笔记（主运营类目）？是不是经常出爆文（笔记写的好）？好，那就多给点。这就是有些博主出过爆文，再次发布一篇同类笔记，爆文概率非常高的原因，一部分是掌握了当前客户的喜好，一部分也是初始流量给的就多。

3、类目竞争情况

当然，其他两项都是决定多给和少给的问题，但决定具体给多少，实际上是类目竞争情况决定的；

比如夏天发一篇羽绒服的笔记，受众必然是近期浏览过羽绒服的客户，但夏天啊，哪有多少人看羽绒服？假设全国一天就1万人，每天还新增几十篇笔记，为了保证每个正常的笔记都有流量可推，所以就会减少初始流量的绝对值，比如只给100个曝光，剩下的流量还得留给好的笔记呢。但要是夏天发裙子，那就会有所不同，裙子在夏天本来流量就大，初始流量可分配的也就多了一点。

以前零克Club群里总会有人问，初始流量池是多少？是100还是200？看过以上这段话，你就应该知道了，没有绝对值，也不是直接用100还是200去定义的，而是根据不同的类目当前的流量情况，在结合账号状态以及历史笔记表现情况（权重）来综合得出的，而且完全由系统自动执行，我相信就连小红书的运营，也办法告诉你初始流量池是多少。

有了初始推荐流量后，不少客户就能看见这篇笔记了，有的点进来觉得不错，点了个赞，有的点进来觉得不行，直接退出了，这些客户的动作，都会成为小红书判断笔记质量的因素。

小红书的内容算法CES全称community engagement score；

模型是：CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+转发数4分+关注数*8分

我相信你们都看过上面网传的小红书推荐CES算法，但实际上，这已经是2017年以前的小红书算法，当时的小红书还无法获取客户太多的动作(没有埋点)，仅能凭借基本的客户互动来判断笔记质量。

放到现在，如果单独只看客户的互动，这个CES的互动评分（互动以重要程度排序）还是合理的，但现在2022年了，不只看互动了，小红书也看笔记的完播率，跳出率等等。

何况如果小红书的算法就是简单的加法和乘法，那么小红书的程序员都可以下岗了，更别提判断因素仅仅有“互动”。

因此，一篇笔记有了初始流量池后，小红书会根据以下几方面来判断笔记的质量：

1、点击率

2、互动率（含转发等）

3、完播率/完读率

4、互动值

其中互动值（点赞收藏评论），完播率是我们能看见的，而点击率，互动率都是我们暂时无法看见的，每一个行为也都是客户的一种表态，因此客户做出动作的，一定会权重占比更高，比如点赞，收藏以及评论，其中评论最复杂，所以评论的权重一定比点赞收藏更高，同理点赞收藏肯定也比完播率这些不用做出动作的要更复杂，核心就是互动难度越高，权重占比越高，平台就是根据这些综合得出一篇笔记到底算不算优秀，值不值得去推荐。

有些零克Club会员会问，到底有多少点赞才能进入下个流量池？到底有多少点击率才能进入下个流量池？看完上文这段话，你就知道我也回答不了这个问题，小红书的人也回答不了这个问题，因为小红书的算法根本就不是按互动绝对值作为衡量优秀标准的，衡量标准是动态的，要按照当下类目其他笔记表现来算。

如果大家都很差，那么你稍微好点，就可以了，如果大家都很好，那么就很难了。

就像高考时大学的录取分数线也是动态的一样（某些），是由实际录取的最低成绩的学生决定的，我也称之为动态平衡机制。

假设，我们能过了初始流量这一关，那么就可以进入下一个流量池了，但这里进入下个流量池并不是非黑即白的关系，不是只有表现最好的10%才能进入，剩下90%都进不去，而是10%进入更好的流量池，40%进入小一点的流量池，余下的小部分才不会分配流量。（具体%是不清楚的，只是举例子）

与初始流量池的考核逻辑一致，如果下一个流量池表现很好，就能进入再下一个流量池，直到这个类目下没有匹配流量可以进行推送为止。

我猜看到这里，你会有个疑惑，如果我的笔记表现还行？类目流量也很大，是不是就能一直无限推下去？

实际上是不会的，因为我们一直都少提了一个因素，就是时间因素，新发布的笔记权重最高，老笔记的权重相应递减，这点很好理解，平台肯定不希望推荐一些旧东西。所以在逐渐进入新流量池时，时间因素也会发挥重要作用，比如发布了1-2天的笔记，表现很好，你会明显感受到笔记流量还是很多的，但是即便你的笔记表现很好，互动率很高，10多天的笔记也基本没什么流量了，这个就是时间的原因。平台不会把流量放在一篇旧笔记上！这也是作为博主必须持续不断的更新笔记的原因，老本是吃不起的。

目前来看，小红书的自然流量最长也就在30天左右，这还是极好表现的笔记或者是小众类目（内容不多）的笔记，一般的笔记也就在3-14天结束自然推荐。

至此，整个小红书的流量推荐就结束了。

知道算法又如何？

看完上面文章，了解小红书算法之后，我猜你会觉得，好像知道了和没知道，没啥区别？

其实这挺正常，因为看完文章后会发现无法利用小红书算法作弊。

很多人想了解算法，就是想通过逆向思维进行作弊，比如知道点赞高就能有流量，那么直接刷点数据呗？知道算法有什么Bug，就利用算法的Bug薅点流量呗？

但是根据现在的结果来看，会发现小红书算法非常复杂，很难通过简单的动作就进行干预，这对不少人来说，无疑感觉很失望，最终还得通过识别客户的兴趣，做好内容才行，还是不能投机取巧。

但这也合情合理，算法的意义就是尽可能的公平，让做的好的，有能力的博主脱颖而出，这也是算法存在的意义。

在我看来，了解算法背后的逻辑和意义，并非为了去作弊，而是通过算法知道自己的笔记被如何运行在了小红书上，如何被推荐，为什么流量好，为什么流量不好，通过算法的原理去反思问题在哪里，去优化问题，这才是学习算法的真正意义。

而且有些算法上的问题也是完全可以被实际应用调整的，比如笔记的类目和标签（可以用零克追踪zz.lingke.com查询）被小红书官方打错了，举个例子，洋娃娃的衣服本应是玩具类目，结果被分到了时尚，理论上不会有什么好的效果，这个时候我们就应当调整笔记的内容，更多的出现玩具和洋娃娃这样的词，笔记就会被分到正常的类目下，流量也会顺其自然的好起来。

再比如我们发布了一篇笔记，互动不错，发现笔记每天都有流量，但是每天都不多，这时候就要反思是不是类目过于小众，当前类目的流量是不是总体就不够大导致的，最佳方法当然就是调整账号的方向。

相应的可根据算法进行反思调整的可能点还有很多，但这依赖于根据真实场景的分析，而非别人的提醒。

但以上都是基于免费的自然流量而言，假设自己的内容就是认定不错，就是每次无法突破小流量池怎么办？小红书也提供了动态平衡下的人工可干预机制，付费增涨薯条，也就是付费增涨流量，但诚实的说，这不便宜。

加油吧，小红书的从业者们。