提起小红书，大家的第一反应是什么? 引流难，还是变现难?本篇文章就以自己实操的账号为例，跟大家分享他是如何做到3000粉丝月营收20万的。

不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。如何破局变现难，实现低粉丝高变现?

作者自述

大家好，我是陈铭ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。

目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。

低粉丝高变现的关键，其实就在于商业模式。

具体来说包括以下三件事：

找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。

筛选高净值客户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。

4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆，但不直接触发客户付费的内容;20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。

我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。

1.0 版本

2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。

2.0 版本

2022 年 1 月，改变定位，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。

3.0 版本

2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。

1.0 版本 赞藏多但无法变现

先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。

还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。

我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。

在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。

当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。

做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多客户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。

我当时也没有成型的产品，就算客户想给我付费，其实也没有理由。

在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情：

在起步阶段，出售自己的产品，会比接广告更符合预期。

在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。

商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。

因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。

如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。

私信和评论的人，才是真正想付费的人

如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。

2.0 版本 改变定位，出售蓝海产品

在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。

具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以客户的视角去推荐。

全文大概是这个风格(以卖包子为例)

标题：

推荐一家超好吃的包子店!!!

正文：

呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了，姐妹们给我冲!

图片：

一般配图是包子，不需要太精致太好看。

就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。

当时我超级开心，认为找到了流量密码。

于是我马上做了一个新号，以客户的视角去推荐，先写一些一波三折的体验故事，再推荐我自己的产品。

当然，故事本身是真的，都是我接触过的客户，只是我替他们发言。

这样的笔记，我发的第一条就直接爆了，源源不断的流量涌了进来。

每天，都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单，忙得我和我的合伙人都接待不过来了。

于是，我们当机立断，招了 5 个销售，直接批量复制我的笔记玩法。

5 个销售开始上岗以后，就靠我总结的两个爆款笔记选题，批量去发，流量也更加爆了。

这个时候，我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了，只能我和合伙人连轴转，把这些已经付费的单子交付完，然后又赶紧去招聘后端交付的员工。

说到这里，一切都很简单又美好，1 月我就靠复制两个爆款笔记，多账号发放，做到了 10W+ 月营收。

但问题很快出现了。

第一个问题，这种引流方式营销味太重。

销售们的账号，一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流，基本就等于废掉，那段时间，我自己，加上销售，起码废掉了 5 个号。

第二个问题，大部分销售无法在我做的领域原创内容。

我在招第一批销售的时候，并没有对学历和前置经历有太高的要求，就只是想快速验证我的想法是否可行。

等风口过去，需要靠内容才能获取流量的时候，我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。

还有部分销售，直接拿之前我定的 2 个选题，发了 20 多篇同质化内容，但系统根本不给流量，等于是白发了。

2.0 阶段，我学到 4 件非常重要的事情：

发现平台的风口，马上规模化复制。

在平台还没有反应过来的时候，吃到第一口红利。

规模化做大流量之前，要先准备好承接的团队。

一定要在晴天修屋顶，不然流量来了接不住，很浪费。

走捷径可以短期获利，但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。

且走捷径，一定会付出代价，对我来说，封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售，成为了我们的竞争对手，还打价格战。

越是有汹涌的流量，越是要做好交付和产品。

只有这样才能留住这些客户，有复购，有转介绍，而不是只赚一次性的钱。

3.0 版本 再次迭代，重仓内容

我们调整了组织架构，取消了和一些没有原创能力的销售合作，同时开始了和 KOC，也就是我们的客户合作。

目前，我们在小红书布局了几个矩阵号，一半是老师人设，一半是客户人设，根据自己的人设去发内容。

跟客户开展合作的模式(还是包子举例)：

我们给客户送出一个免费包子，客户帮我们在小红书发布一篇吃包子体验的文章，如果效果不错，再追加一个包子赠送。

我们会同时跟 3-5 个客户合作，并给到我们之前培训销售关于「如何写爆款+如何选题」的内部资料。

一般会有 20%-40% 的笔记是爆款，而且因为客户是真的体验过，写出来的内容非常专业和真情实感，很容易让其他潜在客户产生想要增涨的心理。

同时，我们主号发布的内容，经过一些同行的数据分析和客户调研，确定了比较容易吸引付费客户的方向。

接下来，进入攻略部分。

如何找蓝海

上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版，根据你想要做的领域关键词去搜索笔记，再看近一个月的笔记数量。

如图，这是我搜索「减脂」出来的结果，一个月 5.98 万笔记，妥妥的红海。

这是换了另一个搜索词，近一个月的笔记才 9 条，这海蓝得不能再蓝。

所以，会去搜索框里搜名词的，肯定是精准客户。

试想一下，搜出来 9 条笔记，如果有 4-7 条都是我们写的，这进店率是不是很香呢?

以上就是找蓝海的办法，有点笨，需要自己一个个去搜关键词。

但我始终认为，在小红书做账号，选定某一个领域，是做长期的事情，那就需要自己在这个领域有前置的积累，才能去做到长期输出。

所以，大家可以搜索一下自己感兴趣或之前有相关经验的领域，看看是不是蓝海。

4+4+2 的笔记如何操作?

1.40% 的笔记写直接导向付费的内容

直接介绍我可以提供的服务和内容，同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。(是的，就是这么简单直接)

举个例子，卖包子的可以这么写。

标题：

老王家包子的价格和介绍

正文：

包子的馅料：豆沙、猪肉、牛肉、胡萝卜。

我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。

买包子送定制环保纸袋，超级时尚!这个同行都没有哦!

再加上，你的包子 3 元一个/同行包子 10 元一个的截图，就齐活了。

看到这个笔记并且来问的客户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。

之后，发客户好评+客户使用后效果，尤其是和同行对比。

发客户好评的时候，最好讲一个跌宕起伏的故事。

比如，先在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事。

2.40% 的笔记写容易爆，但不容易触发客户付费的内容

这类笔记的作用是，引爆流量，把另外 60% 的笔记带火。同时，还会让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的客户提供价值。

1)专业领域的内容

也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。

这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。

看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。

2)免费送资料

标题：

有人和我一起做包子吗!

正文：

我有一份祖传做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。

如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。

虽然看到这种笔记找过来的客户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。

而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。

3)蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩

比如前段时间的谷爱凌、冰墩墩、刘畊宏等，直接在小红书上搜就很多。

当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。

3.20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容

这个玩法非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。

笔记主要内容：

我为什么要从包子大厂辞职?因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。宝子们，我在线接单!

这种笔记，让客户有情绪共鸣(抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆)，同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主增涨服务。

我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来，不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。
以上就是低粉丝，高变现的小红书蓝海攻略，这些思维和方法同样也可以迁移到其他的社媒平台，希望可以帮到你。

另外，如何你也想系统的学习小红书变现，这个课程可能适合你额。

对于小红书博主来讲，你在同领域有较高的竞争力意味着你掌握了变现的核心：稀缺性。那么如何在小红书做一个赚钱的博主？在小红书变现有哪些方式？感兴趣的小伙伴快来看一看吧。

为什么很火的博主，突然停更了，绝大部分原因是变现出了问题，见过百万粉丝不如10W博主变现好，账号如果一直没有收益，很难持续进行，那如何做一个赚钱的博主？在小红书做博主有哪些方式？今天我们就重点聊一聊。

一、变现的核心在于稀缺性

工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给客户提供的哪些。

对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。

竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、客户需要你，大市场才有大蛋糕；

其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，客户越喜欢，话语权越高；

最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让增涨你服务的商家，获得利益回报最大化。

关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。

图1：小红书赛道选择

赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。

图2：艺恩-职场干货

同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式，是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。

图3：艺恩-初级达人数量

二、持续提供价值

随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。

若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。

图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局

三、博主5种变现方式

具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。

一，广告5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。

图5：小红书蒲公英

在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。

二，专栏专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明。

图6：知识博主6大领域

开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往客户的评价，这简直就是知识版的得到。

图7：小红书专栏详细及内容

三，薯店小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。

薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。

图8：小红书薯店开设流程

举例?：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破25W以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户，想想就很不错。

图9：农妈罗萍主页和薯店

四，直播直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。

五，小清单平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。

图10：小清单选品步骤

生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。

博主的变现核心是稀缺性，选择优质赛道，做本赛道有影响的博主，兼顾恰饭和内容，实现长期持续价值，最后，通过广告、专栏、薯店、直播和小清单等进行变现。

在我看来，最好的变现就是通过小红书运营，增加你自身的影响力，用影响力去帮你拿到更多的资源，做个持续能赚钱的博主。

新手博主可能会存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题。该怎么解决呢？本文作者从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分，对如何实现账号从0-1进行了分析，希望能给你带来帮助。

近期帮小红书博主看号的过程中，发现很多博主存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题，本篇内容，绝对掏心窝分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建，实现账号从0到1。

一、账号定位

这是老生常谈话题，定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类，每一个品类下面还有二级细分类目，整个二级细分类目近200多个。

图1：小红书爆火的15个赛道

做博主，第一步先选择大的品类，如一级类目是时尚穿搭，二级类目，有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型，如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚，穿搭搭配，ootd、服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择自己能长期持续写作的内容。

如根据自身拍摄条件、兴趣，选择OOTD为核心方向，那具体如何来创作？需要确定OOTD的形式是什么，是哪一类风格，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。

1）大V级别，粉丝在20W以上，这是品类的天花板，通过艺恩数据，查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。

图2：艺恩-小红书头部达人筛选

2）2-10W粉丝，研究其变现方式，小红书共有五大变现方式，分别是接广告，开薯店，开专栏，直播，小清单（一定要思考好自己的变现方式！）再看封面怎么拍，标题怎么样写。

3）0-2W粉丝，这是重点参考对象，对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。

图3：对标账号进行分析

账号定位，先选择大品类，再找到二级品类，仍继续细分，如确定文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，细化到场景后，再去想自己应该通过何种创新，让客户知道我们做这个品类。

具体如何定位？

上面是向外去看品类情况，根据品类情况，找到适合自己的定位方式，但是在实际的定位时，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

针对现实这一情况，可以问自己，我喜欢什么？我擅长什么？我能学习的是什么？我最愿意花时间，有哪些对标在做？

图4：小红书博主如何定位

最终定位集中在3个方面：我喜欢、客户喜欢、对标在做。

1.我喜欢

如职业：你目前从事的职业，它能够长期输出的知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。

如爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，但是单纯爱好不代表能胜任内容输出，所以要在自己喜欢干，有能力干和客户需求中找到一个聚焦点，这个点就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起客户关注。

2.客户喜欢

你的内容是给谁看？客户画像是什么样？客户都在搜索哪些内容？客户在关注哪些人？再去看自己要用什么样的内容，标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。

3.对标在做

通过前面提到的对标账号可以大致分析出自己在小红书做的方向及天花板。

以上就是博主账号定位层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化。

二、账号设置

确定要主攻的领域后，接下来就要证明自己在这个品类值得客户相信，去塑造自身价值，具体可从昵称、头像和简介，背景图这四个方面入手。

1.昵称

使用名字+内容细分领域，简单明了，让客户一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”，值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次，不能超过12个字哦。

图5：小红书博主昵称示例

2.头像

头像也是很多小伙伴忽视的地方，小红书是社区，在构建自身IP，选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择，如果是萌宠或其他品类，选择最能代表你，能够反映账号特色的照片。

图6：小红书博主头像示例

3.简介

一句话介绍清楚自己，凸显自身核心差异化，在简介设置上，可凸显你在这个领域的优势，获得哪些奖项，传达自身专业实力。

图7：小红书博主简介示例

4.背景图

从视觉上更直观的展示自己的风格，如果你想做美妆，背景图可以用自己妆后的美图，如果想做教育类，背景图可以使用自己职业照给客户专业感觉。

图8：小红书博主背景图示例

根据定位设置好专业基础资料后，接下来就是要制作自己笔记选题库，源源不断开始相应的内容。

三、账号选题

在素材库建设上，主要分为站内和站外，站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外有5118、艺恩等工具，关于设置选题，可参考之前我们写的这篇文章：小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？

四、账号运营

在运营阶段，从封面、标题、正文和话题四个层面着手，具体来一一拆解。

1.封面

图文封面创作原则：

• 竖屏3:4：纯图文官方推荐尺寸有3种——竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3，建议竖屏方式，拿到更多展现的封面图注意力机会
• 调性一致：调性干净一致的封面，系统在识别时更快速，更利于做快速分发，利于客户形成认知
• 突出重点：当客户在发现页浏览时，是茫然的，此时需要确保图片有焦点，让客户有点击的冲动

视频封面创作原则：

• 竖版比例：视频内容尺寸4:3，16:9，全屏都可以发出来，但是视频封面只有三种尺寸可选：横版4:3，竖版3:4，正方形1:1，与图文内容相似的是，由于横版比例占据的屏幕空间小，竖版比例占据的屏幕空间大，建议选择竖版比例，或把横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里
• 突出重点：当客户在发现页浏览时，是茫然的，需要在视频上写一些小字突出重点

图9：封面加文字视频图片

2.标题

标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，另外封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对客户注意力刺激仅次于封面，对于标题，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读，可查看这篇文章。万能标题

图10：小红书万能标题公式

3.内容创作

小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需，但是也不要堆砌过多，不要硬凑。

在撰写正文前，作为博主我们要思考，为什么要撰写正文？在我看来正文目的去解释封面和标题，让客户看完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面快速下单，快速行动。

正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式，个人博主从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。

总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。

分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到客户一个无从反驳的事实，让她放心去选择。

总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，引导客户行动的话语。

在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

4.话题

笔记发布的时候，可选择对应的话题，每个话题都会有对应热度指数，话题也是可以参与关键词排名的。

选择发布时，选择与自己内容相关指数高的话题，在选择的时候，也要注意选题的适配性，选错话题精准度也会比较低。

五、账号复盘

账号复盘，能让我们发现问题改进问题，若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量，同时找出问题指导自己下一步行动。

1.账号诊断分析

账号数据可打开创作中心，看近7和30天数据，查看观看、互动、转化三个指标。

图11：小红书创作者中心

观看指点击量，是客户感兴趣笔记的第一步，就是我们通常说的小眼睛，小眼睛越多自然说明笔记看的人越多，通常，笔记在发布后，系统会给到100左右小眼睛曝光。

互动指笔记的点赞，收藏，评论，好一点笔记互动率在5%左右，比如1000个眼睛，大概有50左右互动。

转化包含笔记涨粉以及分享的维度，这说明笔记给到客户分享价值，分享的越多，笔记传播就越广泛。

如果点击量比较低（3%为标准线），则说明我们需要优化标题和封面，互动量比较低的话，则说明内容没办法引起共鸣，也可以添加一些引导互动的话术，转化最终是看能否给客户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。

另外在后台，小红书给出基础数据分析，可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看，互动，涨粉，以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

图12：小红书数据账号分析

在后台，平台也会给出观众来源，通过来源，也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。

首页推荐是小红书的发现页平台，根据日常浏览喜好主动推送，系统是否推荐你的笔记，是看客户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向客户，它决定笔记的生死，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本没有流量。

我举1个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到67%，这条笔记拿到近200个点赞评，第二个是账号收到违规提醒后笔记，基本无首页推荐，笔记就陷入无流量的困境。

图13：小红书流量账户来源

图14：小红书流量账户来源

搜索是指客户通过搜索关键词，到你的小红书账号，如果你的搜索来源高，则说明你关键词预埋比较好，会有长尾的流量进来。反之，搜索比重少，则说明暂无流量进来。举例，这是一个很久未更新的账号，但因关键词预埋准确，在不更新笔记情况下，搜索流量占60%以上。

图15：近7日搜索流量占比高

个人主页和关注页面，更多指已有粉丝，相对比重较少，但是账号粉丝多的，可关注这两个指标，看粉丝的粘合程度。

2.笔记数据分析

在数据中心笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据中可以从以下7个维度。

图16：单篇笔记创作中心近7日数据

• 基础数据：主要有观看，人均观看时长，点赞，收藏，评论，笔记涨粉，笔记分享7大指标，和上文提到账号分析有共同之处。发布后7日的观看数趋势，笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期，7天后会流量下滑，30天后发现页侧不再出现，仅在搜索端被动触发展现
• 笔记诊断：主要从内容丰富度，点击率取决于标题和封面两个方面
• 观众来源：同账号数据分析一样，观察你各类笔记流量的比重，然后分析
• 观众画像：男性和女性，根据产品和账号定位，若机械类产品，需关注男生比例情况
• 年龄分布：看哪个年龄端受众客户最多，观察客户的喜欢形式
• 城市分布：看一下具体人数城市分布情况，此数据对于探店博主参考意义重大，如果你是探店笔记，本城市关注度少，就要思考是否方向出现问题
• 兴趣分布：看客户兴趣分布在是否垂直，如果你做知识类博主，先看下粉丝是否知识博主

通过上述复盘完之后，把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，还有不知道怎么来做，可继续关注江河聊营销。

假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。

现在的内容平台，很少有纯搜索或者纯按时间线来排列的了，多数都用起了人工智能“推荐”，目的当然是更好的满足客户需求，尽量的向客户推荐喜欢的内容，这样不仅能提升客户的使用时长，同时也能实现，一个App产品，可以不必针对某些人群有特别强的倾向性，同时满足多数人的使用需求，实现了人群与人群之间的间隔，我们也称为“千人千面”。

要说有哪个平台把千人千面做的好，做的一级棒，我觉得小红书必须排名靠前，假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。

1、图书

2、手工

3、学习

这当然是小红书算法的强大，但同时这些内容却也是小红书里的小众类目，因为他们很少有机会真正的走进大众视野。

以前也偶尔会有几位阅读类的博主，来到我的公众号在《xx类目爆文分析》的评论区里写：什么时候也能写写“阅读”爆文分析？

我的回答是：近期内没有计划。

别怪我太势力，因为写了真的没什么人看。

今天，依然如此，我暂时还没写阅读类的爆文分析的想法，但我想聊聊阅读类的情况和阅读类的博主们。

1.阅读类是什么类？

阅读类具体是什么类？我觉得大家可能还有点疑问。

我简单做个定义：内容形式上有书单推荐、书籍精华解读、书籍分享等，但只要围绕“书”的，我觉得都可以算是阅读博主，例如这里面最出名的当数樊登读书了吧。

目前阅读类虽然还比不上大众类目，但参与人数，却也不能说少。

在新红平台，我选择了近3天，阅读类的内容，出现的结果是3000+。

作为对比，我拿另外一个小众类目也做了筛选，婚嫁类目，近3天，笔记数有5000+，只略高于阅读类，但你要清楚，小红书上的婚嫁类的品牌方可是相当不少的，而阅读类都是博主。

以此可见，阅读类在小红书的小众类目里，并不算极小众的。

同时，阅读类也不算小众类目里比较弱的，也就是吸引力还是蛮强的。

比如，小红书博主@小嘉啊，目前已有170W粉丝，在小红书平台里，这个粉丝数已经不算低了，妥妥的头部博主。

但你说，这不会是个例吧？

另一位小红书阅读博主@阿鱼爱学习，目前已有120W粉丝，也是妥妥的头部博主。

这样的头部阅读博主，并非个位数。

可见，对阅读感兴趣的客户是大批量存在的。

但从整个阅读类的所有博主来看，博主却却远远低于其他类目，表现为头部强，中部弱，KOC较多。

而其他类目的结构多数是，头部强，中部稳，KOC非常多。

博主的上升流程是自然而然的，先成为KOC，KOC继续升级变为腰部KOL，最后再变成头部，形成了一个自然向上的链路。

但阅读类中间完全是断层的，颇有“人力资源”行业的风范，要不然就是大佬，要不然就是行业新人，中坚力量是空的。

人力资源行业产生这样问题的原因是：入行门槛低，但做好极难。

那么造成阅读类目成为这样的原因是什么？我找了几位阅读博主聊了聊。

2.博主访谈间

@语墨不急

我沟通的第一位小红书博主是@语墨不急，她目前在小红书已经有3000+的粉丝了。

谈起当时为什么会选择做阅读博主，语墨表示跟自己的兴趣有很大的关系，当前的状态下的语墨本来就有着大量阅读的需求，可以顺其自然的做阅读博主这件事，她知道做博主需要花费不少的精力，也要保持输入才行，但她会觉得，这也是倒逼自己学习的一种方式。

对于当下这种状态，语墨说：“挺喜欢自己现在的状态，输出的内容也是一边实践一边输出”。

在理性层面，语墨也会考虑未来有变现的机会，图文笔记她觉得广告植入困难，所以现在已经转型到视频形式了。

对于博主变现，语墨也认为不能太急，要爱惜羽毛，而且还要把控好自己的节奏，所以她当前情况下拒绝了一些意向合作，拒绝的品牌主要以知识公众号和小程序为主。

因此整体算下来，除了与几家出版社有过置换形式的合作，语墨还没有现金形式的收入，但语墨认为，再过一段时间，有收费的广告是自然而然的事情。

在未来的计划上，语墨坦言，现在自己内容制作技能还有很大的进步空间，目前只能算是及格，所以还是要优化内容。

但在未来也会想多一些新的尝试，比如知识付费或者出镜直播试试看。

@阳小丹的读书生活

我沟通的第二位博主是@阳小丹的读书生活。

小丹给我种雷厉风行的感觉，在访谈时，小丹说：“我一个个回答，还是你梳理一波问题，我填好给你”。

这种感觉，在后续的沟通中尤为明显，我可以清楚地感觉到她是“行动派”。

谈起为什么会做读书博主，小丹会觉得这是自己深思熟虑之后的考量，最初其实更想做“个人IP”类型的账号，但考虑到精力问题，暂时不好实现，还是先从简单的阅读入手，这样同时也能充盈自己。

但我问到，以后若有机会，会不会想转型做个人IP博主？小丹坦言，一定会的，但是书籍也要贯穿其中，而这并非是已经把阅读做习惯了，而是在做博主初期就有了的计划。

至于账号变现，小丹也坦言：“没有变现”，“现在也很难”，“品牌方没有太多植入的点”。

即便如此，小丹对当前的状态很满意：“说实话我觉得有超出自己的预期吧”。

在此前，小丹对这件事的预期是先成为博主再说，别的没多想过。

但现在看来，变现虽然还没有，却也能经常收到出版社寄书，这对小丹来说，是一种意外惊喜。

至于未来的规划，小丹觉得想拓展更多的读书场景，比如在书桌上读书，在露营时读书等等，或者添加一些读书时匹配的饮品或者水果等，这样会看起来更有生活气息，能分享的东西也会逐渐变多。

@小C

我沟通的第三位阅读博主，因为了匿名，我们暂且称为“小C”。

我没有实际问过小C的年纪，但沟通下来，会觉得他是一个年轻的人，我估计是大学刚刚毕业的人，但小C跟阅读类目的缘分却开启的更早。

小C在大学期间就加入到阅读博主的行列里了，最开始在微博发，后来偶尔发豆瓣，直到去年才正式加入到了小红书做博主。

至于为什么要做阅读博主，小C的答案并不让人意外，一切都是兴趣。

读大学时候小C喜欢写书评，只不过恰好那时只有微博这样的平台才能够给他提供一个抒发的空间。

再后来准备正式运作博主事业的时候，小C放弃了微博选择了小红书，因为他会觉得：“微博的话整体水分比较大，虽然买了不少粉丝，但毕竟都是僵尸粉。”，没有互动的抒发让小C觉得写起来毫无意义。

在去年，小C发现小红书上有不少阅读博主，自己手头也有一些出版社的资源，就想着完全可在小红书做一个读书类型的账号，正式运作。

在运营小红书的过程中，小C觉得，小红书的粉丝更加真实，原话是：“小红书的粉丝还算会很真实的和你互动，甚至因为图书观点和你拌嘴。”，这对于真正爱读书，爱写书评的人来说，是一种良性互动。

运营小红书并非随便玩玩，所以小C为此设置好了目标：

1、粉丝能够达到3-5万；

2、小红书卖书能有效转化；

第一个目标小C还未达到，至于第二个目标，小C说确实已经有了一些转化，只不过金额不大。

小C是一个逻辑特别清晰的人，在我追问转化效果时，甚至他把小红书卖书的渠道也为我做了梳理：

一是分佣商家的通过直播或者小清单

二是开店铺（但是需要卖书的资质）

三是引流到微信社群去卖书

前两种对于小C来说是颇具难度的，一方面是商家入驻的不多，其次是小C并没有卖书的资质，带货和卖货，小C都无法成立。

所以小C是靠第三种方法去变现的，他的粉丝群目前引流了400+人，不过目前成交额只有千元左右。

对于博主变现，我补充了一条变现方法，是不是可以像其他类目博主一样接广告呢？

小C的意思是比较难实现，因为出版社会优先考虑粉丝质量比较好的视频类博主，就比如樊登读书、都靓读书这种，其次考虑中大型博主，但广告费一般也就500-1000，最后就是普通书评博主，拍照+笔记，一篇50-200块。

对比小红书其他类目来说，这样的收入并不算高，甚至已经很难让博主生涯持续了。

同时小C也跟我透露了一些行业内幕，他说：“当读书博主多久实现了什么财富自由什么那一类的，要不是广告引流，要不就是装X，就是为了让你去报那些书评写作课而已。”

对此，我以前的确没了解过，但想了想，这样的玩法，其他行业也有很多，我脱口而出：“这是割韭菜吧？”。

小C发了笑哭的表情给我，说：“就跟网络诈骗一样，总会有人相信”。

但我们聊到这里算是达成了一个共识：“出版社是真的没钱做推广”。

目前的小C的变现还不多，但作为一个副业来说，倒是聊胜于无，我问小C，这样的收入是否能满足做博主的预期？

小C坦言：“满足不了”，“7月我就去做抖音了”，“中小型读书博主都是为爱发电的”。

这样的结果，问题的根源还是收入无法满足预期，但小C的意思也不是放弃了小红书，而是：“录制读书类视频，然后试着全网分发”，把重心从小红书的图文转为视频，从而继续读书博主的事业，这样也许能让变现更上一个台阶。

目前小C每篇笔记都要写作1小时左右，对比收益来说，显然并不划算，但小C说“从读书的兴趣爱好来看（做这事），就不觉得亏”，“喜欢看书的人，面对无数出版社给你免费寄书看，真的抵挡不住”。

所以我能感觉到，他做这件事更大的比重是兴趣，否则很难坚持的下去。

小C为了涨粉和给自己一点激励，曾对粉丝承诺：“达到20w粉丝，就穿JK直播”。

这并非说说而已，小C一直记在心里，我觉得确实挺拼的，好像忘记说了，小C是男孩子。

所以，让我们期待小C早日穿上JK直播吧。

通过数据平台的观察以及对行业博主的访谈，我们总结会发现：

1、读书博主的确是一个受众较为广泛的类目，涨粉速度不算慢。

2、在制作起步门槛虽然不高，但确实很耗费精力，创作成本不低。

3、变现难度较高，即便大博主也并不容易。

所以文章开头通过数据平台我们发现，阅读类目要不然就是大号，要不然就是小号，很大的原因就是因为变现问题，大博主尚且有点收益，能坚持，小博主以兴趣为核心对变现期待不高，等小博主继续成长时，就会发现阅读类目变现的难度和问题，也就陆续的转型了，能坚持下来的，已是少数。

所以，我会觉得读书类目很像“跳板”，成为了很多博主的起步赛道或者切入点，先用低门槛的类目成为博主，再逐渐的转型。

相信我，做博主的最佳老师，仍然是“兴趣”本身。