在微信公众号上发布笔记是一种很好的分享知识和经验的方式。以下是一些步骤和注意事项，可以帮助您顺利发布笔记。
首先，登录您的微信公众号后台管理界面。如果您还没有公众号，可以前往微信公众平台官网进行注册和申请。
其次，进入“素材管理”页面，点击“新建图文消息”。在这里，您可以选择“图文消息”或“纯文字消息”来发布笔记。
对于图文消息，您可以添加标题、作者、封面图片等信息。在正文部分，您可以使用富文本编辑器来编辑您的笔记内容，包括文字、图片、视频等元素。请确保您的文章内容符合微信公众平台的相关规定，不要发布违法、低俗或侵权的内容。
此外，您还可以设置笔记的阅读权限。例如，您可以设置为仅向关注者展示，或者允许所有人查看。
最后，在确认所有信息无误后，点击右下角的“保存并发送”按钮即可完成笔记的发布。您还可以预览您的笔记效果，并在发送前进行修改。
今天我们要来聊聊如何装修你的微信公众号店铺。微信公众平台已经成为商家们推广产品、服务的重要渠道之一，而一个美观、实用的公众号店铺无疑能够吸引更多的客户，提升销售业绩。
那么，如何装修微信公众号店铺呢？下面就为大家详细介绍。
首先，我们要明确公众号店铺的装修目标，即吸引客户，提供良好的购物体验。因此，我们在装修时，要注重页面的设计和布局，使之既美观又实用。例如，我们可以设置清晰的导航栏，方便客户快速找到他们想要的商品或信息；我们也可以设置热门商品推荐，引导客户进行增涨。
其次，我们要注意公众号店铺的色彩搭配和图片选择。色彩搭配要和谐，既能体现品牌特色，又不会让客户感到刺眼。图片选择要清晰，展示商品的真实情况，同时也要注意版权问题。
再次，我们要优化公众号店铺的交互设计。我们可以设置搜索功能，方便客户查找商品；我们也可以设置购物车功能，方便客户批量增涨。此外，我们还可以设置一键分享功能，让满意的客户帮助我们推广商品。
在微信公众号上发送链接是一种常见的方式，可以让读者直接点击进入你指定的网页。以下是详细的步骤：
1、登录微信公众号后台：首先，你需要登录你的微信公众号后台。输入你的账号和密码，然后点击登录。
2、进入素材管理：登录后，你会看到左侧菜单栏有一个“素材管理”选项，点击它。
3、新建图文消息：在素材管理页面，点击右上角的“新建”按钮，然后在下拉菜单中选择“图文消息”。
4、插入链接：在编辑图文消息的界面，你可以看到一个“+添加封面”的按钮。点击它，然后在弹出的窗口中，上传你想要作为封面的图片。接下来，你可以在正文部分添加你想要分享的链接。只需要将你的链接复制粘贴到正文区域，微信会自动识别并生成一个可点击的链接。
5、预览并发布：编辑完成后，你可以点击右上角的“预览”按钮，查看你的文章效果。如果满意，就可以点击“发布”按钮，将你的文章发布出去。
6、在公众号聊天界面发送：除了发布文章，你还可以在公众号的聊天界面发送链接。只需要在聊天框中输入或粘贴你的链接，然后按下回车键，链接就会自动变成可点击的状态。
在微信中，我们不仅可以与好友进行聊天、分享生活点滴，还可以关注各种公众号，获取信息、娱乐休闲。那么，如何发布一篇公众号文章呢？下面就来为大家详细介绍一下。
首先，你需要拥有一个微信公众号。如果你还没有，可以登录微信公众平台（mp.weixin.qq.com）进行申请。在申请过程中，需要填写一些基本信息，如公众号名称、类型、介绍等。提交申请后，腾讯会对你提交的信息进行审核，一般1-3个工作日即可通过。
拥有公众号后，登录微信公众平台，进入后台管理界面。在这里，你可以选择“素材管理”功能，点击“新建图文消息”按钮。这时，就可以开始编写你的公众号文章了。
在编辑文章时，可以使用富文本编辑器，插入文字、图片、视频等多种形式的内容。同时，还可以设置标题、封面、摘要等信息，让你的文章更具吸引力。编辑完成后，点击右上角的“保存”按钮，将文章保存为草稿。
接下来，回到后台管理界面，选择“*消息”功能。在这里，你可以查看已发布的公众号文章，也可以选择“图文消息”，从草稿中选择刚刚编辑好的文章。确认无误后，点击“发送”按钮，即可将文章推送给你关注的客户。
微信公众号作为现在企业和个人宣传的重要平台，原创功能更是吸引了众多客户的眼球。那么，如何申请微信公众号的原创功能呢？下面就来详细介绍一下。
首先，你需要有一个已经通过认证的微信公众号。如果你还没有公众号，可以登录微信公众平台（mp.weixin.qq.com）进行注册和认证。认证需要提供一些必要的信息，如企业或个人、联系方式等，按照平台的提示操作即可。
认证完成后，登录你的微信公众平台，进入“设置”-“功能设置”，在“原创声明”栏目下点击“开通”。
接下来，你需要填写一份“原创声明函”。这份声明函主要是说明你的公众号发布的所有内容都是你或你的团队独立创作的，不侵犯任何第三方的知识产权。在声明函中，你需要详细列出你的公众号名称、负责人姓名、联系方式等信息，并签署你的名字。
提交原创声明函后，微信公众平台会进行审核。审核通过后，你的公众号就拥有了原创功能。在公众号的文章编辑页面，你可以看到一个“原创标识”的选项，勾选后，发布的文章就会带有原创标识。
需要注意的是，开通原创功能的公众号必须保证文章的原创性，一旦发现有抄袭或者侵犯他人版权的行为，微信公众平台有权取消你的原创功能，甚至封禁你的公众号。
微信公众号是许多企业和个人推广自己品牌或产品的重要渠道。然而，有时候我们可能需要解绑微信公众号以进行一些操作，比如更换管理员或者重新注册一个新账号。那么，如何解绑微信公众号呢？
首先，我们需要打开微信公众平台，输入我们的账号和密码进行登录。在登录成功后，我们可以看到左侧有一个“设置”菜单，点击进入。
在“设置”菜单中，我们可以看到“公众号设置”选项，点击进入。在这里，我们可以看到当前公众号的基本信息，包括公众号名称、类型、介绍等。在这些信息的下方，有一个“修改”按钮，点击进入。
在“修改”页面中，我们可以看到当前公众号的管理员信息。在这里，我们可以看到管理员的姓名、头像、手机号等信息。在这个页面的下方，有一个“修改”按钮，点击进入。
在“修改”页面中，我们可以看到当前公众号的绑定信息。在这里，我们可以看到公众号所绑定的邮箱和*信息。在这个页面的下方，有一个“解绑”按钮，点击进入。
在没有微信的情况下，我们仍然可以通过以下方法使用公众号直播。
1、通过其他社交媒体平台分享：我们可以将公众号的直播链接分享到其他社交媒体平台上，如QQ、微博、抖音等。这样，我们就可以在这些平台上观看和分享直播内容了。
2、通过网页版微信：虽然我们不能直接在电脑上使用微信进行直播，但我们可以在电脑版的微信上登录微信公众号后台，然后进行直播操作。在直播开始时，我们可以将直播链接发送给好友或分享到社交媒体上，让他们在浏览器中观看和分享直播内容。
3、通过手机浏览器：我们还可以将公众号直播链接发送到手机浏览器中，然后在浏览器中观看直播内容。这样，我们就可以在手机浏览器上观看和分享直播内容了。
4、通过第三方直播平台：如果我们没有自己的微信公众号，我们也可以通过第三方直播平台进行直播。这些平台通常提供更丰富的直播功能和更高的直播质量，可以满足不同客户的需求。
总之，在没有微信的情况下，我们仍然可以通过多种方式使用公众号直播。只要我们灵活运用各种工具和技术，就能够有效地推广和分享我们的直播内容。
随着互联网的普及和发展，微信公众号已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。它不仅可以帮助个人和企业建立品牌形象，还可以为客户提供丰富的信息服务。
那么，如何才能更好地利用微信公众号进行信息传播呢？
首先，要明确公众号的定位。不同的公众号有不同的定位，有的专注于娱乐，有的专注于科技，有的专注于教育。因此，在创建公众号之前，要根据自己的特长和兴趣，选择一个合适的领域进行深入挖掘。
其次，要有高质量的内容。内容是公众号的灵魂，只有高质量、有价值的内容才能吸引到客户关注。要注重内容的原创性，避免抄袭和雷同。同时，要注意更新频率，保持一定的推送节奏，让客户时刻感受到新鲜感。
再者，要善于利用社交媒体进行宣传。除了在自己的公众号上发布文章，还可以通过微博、朋友圈等渠道进行推广。这样可以扩大信息的传播范围，吸引更多的粉丝关注。
最后，要注重与客户的互动。客户是公众号的基石，只有真正了解客户需求，才能提供更好的服务。可以通过设置留言区、开展问答活动等方式，增加与客户的互动，了解客户的意见和建议。
微信，作为一个社交工具，不仅提供了聊天、分享照片和视频的功能，还是一个信息获取的平台。
在这个平台上，有大量的公众号供客户选择，涵盖了各个领域，从科技、娱乐到生活、教育等。那么，如何在微信中推荐公众号呢？
首先，我们可以通过搜索来发现新的公众号。在微信的搜索栏中输入关键词，比如“美食”、“旅游”或者“健康”等，就会出现相关的公众号列表。这些公众号可能是由个人运营的，也可能是由企业或机构运营的，内容丰富多样。
其次，我们可以通过朋友圈来发现新的公众号。当我们的朋友分享了一篇来自某个公众号的文章时，我们就可以通过点击文章底部的公众号名称来关注这个公众号。这样，我们就能够在第一时间获取到朋友分享的精彩内容。
此外，我们还可以通过扫描二维码来关注公众号。很多公众号会在宣传材料上印有二维码，我们只需要用手机扫描这个二维码，就可以直接关注公众号了。
在微信公众号上添加文档，可以让读者更直观地了解你的内容，同时也能提高文章的专业性。以下是如何在微信公众号上添加文档的步骤：
首先，你需要准备好你的文档。这可以是Word、PDF或者其他任何类型的文档，只要你能在微信上分享它。
然后，登录你的微信公众号后台。在左侧菜单栏中，找到“素材管理”，点击进入。
在素材管理页面，点击右上角的“新建”按钮，选择“图文消息”。
在新的页面中，你可以添加标题和作者等信息。在正文部分，你可以选择“从素材库选择”或者“上传图片”。
如果你选择“上传图片”，那么你就可以在这里上传你的文档。点击“选择文件”，找到你的文档，点击上传。
上传成功后，你可以在预览框中看到你的文档。你还可以对它进行编辑，比如添加链接、调整布局等。
编辑完成后，点击右下角的“保存并”或者“保存”按钮。如果你选择“保存并”，那么你的文章就会立即发布出去。如果你选择“保存”，那么你的文章就会被保存到素材库中，你可以在需要的时候再次编辑并发布。
小红书已经成为不少品牌的内容营销阵地之一，那么对应的，品牌企业号要如何在小红书上搭建运营策略，推动运营数据，实现良好转化？本篇文章里，作者便对小红书企业号的内容运营策略做了整体总结，一起来看看吧。
前两天刷到一篇关于企业号的笔记，博主问大家企业号运营怎么样？评论区大量的运营者哭诉流量少，难涨粉，即使投放薯条也投放不出去，似乎企业号成为难以言说的痛。
图1：企业号运营难截图
企业号到底如何运营？在聊运营前，先来了解下企业号基础介绍和权益。
一、企业号介绍&权益
去年9月，小红书上线了“号店一体”功能，将个人号和企业号调整为“专业号”和“非专业号”来表明账号身份，但在日常对接，很少有人说专业号，还是以企业号称呼，本文“企业号”代指“品牌专业号”。
此次升级中，企业号有通用和身份权益区别。
图2：企业号权益和介绍
1.通用权益
1）专业号基础运营功能
企业号有蓝V标识、免费创建一个商业话题机会，发布笔记、转载达人的笔记基础权益。
2）抽奖活动
一个月可创建三次抽奖笔记，为客户提供福利，具体抽奖活动设置，可登录PC端，点击抽奖设置即可，和之前抽奖机制相比，升级版抽奖不能诱导客户关注，着实让人头疼。
3）开店卖货
在小红书可开设商城，商城开设可查看此文章要不要在小红书开店？小红书商城转化到底怎么样？
2.身份权益
1）维护企业信息
线下商家，可绑定线下门店，在门店处预留联系方式；线上门店可链接线上店铺。
2）品牌合作/带货分销
在蒲公英平台邀请博主合作，也可以将商品放到选品中心，博主直播带货或进行小清单合集。也可利用标记功能，在博主和企业号笔记上，标记商品。
3）新品试用
小红书开设店铺后，即拥有新品体验的资格。
4）营销推广
借助官方效果广告，对达人合作笔记和企业号笔记，加热推广，让优质笔记定向给潜在客户人群，多层次反复曝光。
对于在小红书做生意的商家，建议以企业号来运营，一方面专业号有蓝V企业身份，客户信任度高；另一方面，企业号营销功能，满足后期投放和推广需求，能更好进行笔记放量。下面来聊如何做企业号内容。
二、企业号三个标准
在我看来，企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌宣传载体，有自己的人格和调性，客户看完账号笔记后，知道我们的产品是什么？有哪些人设价值？合格企业号符合品牌人设、品牌优势、产品特点三个标准。
图3：小红书企业号账号定位
1.具备品牌人格
企业号是品牌人格的化身，传递品牌理念和调性。人设的打造需要从账号、简介、笔记多方面塑造。如「观夏」的账号笔记，给人感觉安静美好，极具东方韵味美学的品牌调性。
图4：观夏企业号人设
2.突显品牌优势
如果说人设是情感层面，品牌优势就是物理层面，品牌账号也需要完成差异化竞争传达品牌定位，也可以从简介、笔记甚至背景图中体现。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。
图5：简介处、背景凸显品牌实力
3.产品特点输出
需要让客户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让客户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。
三、企业号运营动作
具体如何做一个能传递品牌价值又有温度的企业号，在我看来主要有品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记五个方面撰写笔记。
图6：小红书企业号内容运营
1.品牌故事
核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。
举个?：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。
图7：观夏品牌故事笔记
2.产品介绍
产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决客户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。
举个?：「科颜氏」
科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让客户更了解产品价值。
图8：科颜氏产品介绍
举个?：「IS是否」
IS是否的置顶笔记，就是一条转载原本数据不错的合作达人笔记，围绕是否沐浴露，强调自带留香的产品特质。
图9：IS是否产品介绍
PS，达人笔记二次转载，切勿直接搬运，笔记中@原博主，注明转载来源，功效型产品笔记不可以转载，转载过后，可直接用于广告加热。
3.知识分享
第三类就是知识分享类，主要包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让客户认知到品牌的专业性。
如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导客户到店铺下单。
图10：茶你喽知识科普
4.活动蹭热点
像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多客户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。
图11：活动蹭热点笔记
5.抽奖笔记&体验官招募
1）抽奖笔记
发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让客户参与进来。
什么样的抽奖笔记有更高涨粉价值？在我看来有这几点：
首先分析自身品牌的客户画像，如果美妆品牌那主要集中在20-40岁的女性客户，选择适合且目标客户感兴趣的产品。
笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导客户互动。
图12：大宇抽奖笔记
另外，标题跟首图要契合，内容真实，可以加入热点词汇和emoj表情分隔，介绍清楚抽奖活动及规则。
2）体验官招募
抽奖笔记和体验官招募都可以发抽奖笔记预告或体验官预告笔记，先给大家丢个引子，很多客户心理就会先收藏或者关注。
同时有一些客户把抽奖笔记功能使用在体验官招募上，也是不错的尝试，右下角「MIAN眠绵」的这篇抽奖&招募的笔记可以参考。
图13：小红书抽奖类笔记
总结：企业号知识还有很多，比如注册，功能设置，广告投放，直播等，之前的文章也可以查看，在实际运营中，将企业号当成我们与客户沟通之间重要的桥梁，通过品牌故事、活动热点、产品介绍等内容，让客户更了解品牌。
一起看看做自媒体都有哪些“凉法”。
自媒体发展的如火如荼，低门槛、高回报，让越来越多的人开始通过自媒体平台展示自己，随之走红的名人也数不胜数。
但是在自媒体运营中也有很多雷区，其中半路凉凉的自媒体也不计其数。不是你会写就代表着会有粉丝，就能火，你还得避免这些雷区，才能让自媒体之路走的更顺畅。
一起看看做自媒体都有哪些“凉法”。
1.平台单一
很多人在刚开始做自媒体的时候，往往只选择一个自己常用的平台，只专注于一个账号的内容更新。
专一确实可行，但风险也藏在其中。一旦这个账号出现了问题，那么之前创作的内容与累积的粉丝就全部没了。
所以鸡蛋不能放在一个篮子里，在做自媒体的时候，最好选择多个平台同时进行，这样即使其中一个平台出了问题也不会影响其他的。
所以现在很多自媒体在发布文章的时候都会选择同步到微博、虎扑、百家号、头条号、搜狐等平台。做短视频会同步到抖音、快手、小红书、视频号、西瓜视频等平台。
不仅仅是为了多渠道的引流，同时也是为了避免在一个平台凉了就直接凉了的尴尬局面。
2.运营不当
在做自媒体之前，没有搞清楚自媒体平台的运营规则，如：推荐机制、定位客户、粉丝维护、内容质量、热点追踪等。
在没有了解、掌握的前提下就开始胡乱的运营，加上没有一个完善成熟的运营方案。运营过程中，老是触碰违反平台的规则，从而导致自媒体被封号，直接倒闭。
3.内容混乱
很多自媒体人在写文章时非常混乱，今天发时事、明天发明星、后天发历史，完全没有一个自己专注的垂直领域。
领域的选择很重要，选择自己喜欢的领域才会更加有动力，兴趣是最好的老师；选择擅长的写起来才会更加的得心应手。
另外还有些自媒体人在写文章的时候，不会切身考虑读者的阅读习惯，往往一件简短的事情都要写得很复杂，直接导致没有读者阅读，最后只能倒闭。
4.抄袭
一些自媒体人从来不自己去写原创文章，因为自己写原创文章会花费很多时间，写出来的内容也可能有很高风险不被读者接受。
因此部分自媒体人，就选择直接搬运别的平台高阅读、高转发的视频或者文章，加以修改之后发布到自己的平台上。
这种行为是抄袭，是被绝大多数平台不认可的。一旦被发现或者举报，轻则删除文章，短期封号；重则直接封停账号，甚至会受到法律的制裁。
在内容为王的时代，只有坚持原创才是王道。当然，也可以经过授权转载其他账号的爆款文章。
5.走低俗路线
在自媒体行业中还有少部分自媒体人为了吸引高流量、想赚快钱，从而选择走低俗路线或者打色情擦边球来吸引读者。
带颜色的内容确实有着很高的吸引力，短时间内可以带来高阅读。但这种行为与社会主义核心价值观背道而驰，最终的结果必然是限流或者封号。
6.内容停更
为什么停更？缺乏创作的动力。提到做自媒体的初衷，很多人会把兴趣挂在嘴边，但兴趣不能当饭吃。
部分自媒体人把自身品牌做出了一定的知名度，也有了一定量的粉丝。
但是不会流量变现，只知道靠文章阅读和打赏来获取收益，完全不知道还可以通过广告、软文、电商等内容变现。
一旦变现无门，自媒体赚不到钱或者利不从心，便兴趣索然，停更也是在所难免的。
7.乱接广告
很多成熟的自媒体品牌，通过前期一步步的努力，做大做强之后，都会选择广告招租或者软文推广的形式，帮商家带货、推广。
但是部分自媒体品牌的带货推广时，不去注重商家品牌选择、产品质量、广告质量等。
为了赚钱，他们什么广告都接，哪怕是虚假广告，只要钱给的到位，就帮助推广，消费了自身品牌的信誉与价值。
最终导致账号发展缓慢，粉丝取关。
8.不能坚持
很多小伙伴做自媒体不成功，最大的原因就是坚持不下去。其实，成功的道路上并不拥挤，因为很多人走着走着就掉队了。
努力不一定成功，但成功一定离不开努力。
一件再难的事情，只要我们用心且坚持去做，都会有收获。即使简单的事情，如果不用心去做，也很难获得成功。
只有持续不断有价值的内容输出，才能留住粉丝。否则一旦懒惰，就会导致大批量粉丝流失，最终导致账号凉凉。
9.文章内容过度鸡汤、吃“人血馒头”
自媒体人应该都熟悉：咪蒙。
众所周知情感号很容易“做文章”，一般来说情感号都会针对特定的群体做内容，比如年轻人、女性客户、家庭主妇等，不同的群体有着不同的情感诉求。
情感号可以围绕相对应的群体所需求的情感做文章。
但有些情感号为了实现流量粉丝双增长，他们会去抓住社会热点事件去做内容。
甚至不惜“吃人血馒头”，通过猜想、虚构、过度渲染、制造恐慌创作内容并且利用夸张标题等形式剑走偏锋。
这类文章往往充满了负能量、惊悚夸张、挑拨情绪，与社会主义核心价值观背道而驰，严重甚至会危害社会主义和谐，最终的结果只能被封号。
10.选题、取标题无特点
一些自媒体人在选题时，就已经犯下了错误，总是会选择一些让人提不起兴趣的话题。
或者在给文章取标题的时候取的毫无亮点，导致读者在看第一眼的时候就没有打开的想法，很难吸引到粉丝。
又或者是为了能够吸引读者，得到更多的阅读量，就会起一些很夸张的标题，直接做了标题党。
这不光会很容易触碰到平台的底线，同时文不对题也会给点进来的读者造成一定的反感。
最终结果也只能宣告倒闭。
品牌和博主之间话语权的争夺悄然展开。
最近博主“手撕”品牌方的案子有点多，在线吃“瓜”的群众们仿佛是在瓜田里上蹿下跳的“猹”。
刀法不站队任何一方，但由近期诸多品牌和博主之间的“爱恨纠缠”想到，我们多久没有见到足以刷屏的品牌和博主共创的优质内容了？
在最初的微信图文时代，还会有“黎贝卡 5 分钟卖掉 100 辆宝马”这类案例出现，让人大呼“居然还有这种操作”，品牌和博主的合作就像一个品牌 Campaign，有铺垫，有高潮，有后续的长尾效应。
而现在，过了新媒体的红利期后，博主带货已经成为了惯常操作，直播卖货 GMV 破亿才让人觉得值得一提。
于是上周，刀法办公室做营销选题规划时聊起“品牌和博主共创”话题，发现大家第一时间想到的几乎都是头部主播的和品牌之间的带货合作，比如李佳琦和花西子多年的紧密合作绑定，薇娅和 ITIB 推出联名款，助推其登上了 2021 年双 11 女装榜第一，广东夫妇为小仙炖带货总 GMV 破亿，张沫凡和汇源推出联名 NFC 西梅汁卖爆全网……而品牌向的内容合作，能马上说之于口的很少。
张沫凡 X 汇源 NFC 西梅汁
于是我们在朋友圈发起了“品牌和博主共创合作好案例征集”，发现了一些有趣的现象：
首先，大部分的参与者第一时间想到也都是头部主播的带货成绩，头部主播们出现率最高；
其次，创意类或是品牌带向的内容但多数来自于 B 站，比较依赖 UP 主的内容创作能力和人设魅力，比如导演小策和好望水、狂阿弥和三顿半、手工耿和花西子的合作，但 UP主的个人风格更强品牌辅之；
最后，品牌和博主合作想要达到品效合一，即又能体现品牌调性，以品牌为主体，但不磨灭博主个人的特色的合作方式，往往会以联名产品的形式出现，美妆、时尚领域的品牌出效率较高，比如时尚博主 Savislook 和 Missoma 的联名。
Savislook X Missoma 联名系列
随着中国商业电商环境的不断完善，我们发现品牌和博主之间的关系变得更加复杂。虽然目前大部分博主还是靠着品牌方这位“金主爸爸”获取利润，但当博主成为行业内的头部，又或者说其副业、自身资产可以让他们“挺直腰板”说话时，品牌和博主之间话语权的争夺悄然展开。
01 品牌为什么要找博主合作？
品牌找博主合作，无外乎 2 个目的：带货和曝光。
当我们聊起与博主合作，更多的是在谈论“投放效率”“ROI”“GMV”，而不是说“创意很好”、“内容出圈”。
这也很容易理解。“创意”的好坏，千人千面，难以评定，但数据结果导向，思路清晰，只要数字够大够惊人，谁不说一声“牛逼”。依靠人类的从众心理，可能一条没有那么好的内容，因为数据够好就是“爆款”，就值得拆解和分析。
这类合作，品牌将博主们当做“分销渠道”。品牌不需要博主有华美的辞藻，精准的洞察，只要你能够说清楚产品的卖点，你的粉丝和我的消费者画像匹配，我就可以给你一定的佣金，卖就完事了。
如果博主的粉丝够多，影响力够大，那品牌还可以再退让一步，给你更好的福利机制，通过增大促销力度来提升 GMV——这也成为了许多博主行业地位、影响力的证明，谁能拿到最好的折扣价格，谁就行业的顶流。
典型的渠道型博主们，是活跃在淘系、抖音、快手等各大直播电商平台上的主播达人们，一次次刷新战报上的数字，是他们的核心竞争力。
还有一类博主，品牌方不会要求她直接带货，而是在小红书、微博、抖音等平台发一发“种草内容”。因为不涉及直接带货，博主内容的创意、呈现形式以及品牌调性的表达，往往会比带货类型的博主要求更高，我们称之为“种草博主”。
还有一类博主，他们的调性会比“种草博主”更高一些，我们可以称之为“势能博主”。他们往往是某个行业的专家或是头部。在这种情况下，博主们发挥的是关键意见领袖的（Key Opinion Leader）作用，他们就像是品牌方们的“小型代言人”，品牌希望借助其在某个领域内的影响力和信任度，对精准人群进行品牌曝光和产品教育，帮助品牌树立形象和客户群体的认同感。
最终，这些精准人群和品牌好感度都会被沉淀下来，等到一个合适的时机，比如 618、双 11 大促时，集中收割。
02 博主和品牌合作的痛爽点是什么？
品牌找博主合作的目的很明确，为名为利。
博主接受品牌推广的目的也很明确，同样是为名为利。
当年 Papi 酱的首个短视频广告卖了 2200 万，创下记录。现在的博主商业合作报价虽然没有那么夸张，但依据花火、星图等公开数据平台的信息，头部 B 站 UP 主的报价大概在 80w 上下，抖音红人的报价不同赛道的价格差距较大，不同时期的价格也天差地别，一般而言 100 万粉达人广告在 2-5 万，红极一时的 4000 万粉「疯产姐妹」最高广告报价曾到 55w/条；小红书的生态则更为特别，没有非常大的头部的达人，有大量的 KOC 和腰部达人，报价从 500 – 10w 不等。
博主接受品牌推广，固然能够帮助其快速变现，这也是大部分博主的爽点，但痛点在于，如何“站着把钱挣了”。
如果说品牌是博主的“金主爸爸”，那么粉丝就是他们的“衣食父母”。在不少平台上，我们都能看到有不少博主称自己的粉丝为“股东”，如果博主是一家公司，那么粉丝就是他的“天使投资人”。
这个逻辑是走得通的。博主积累的粉丝，就是与品牌谈判的资本，粉丝越多，资本越厚，话语权自然就更强，报价也随之水涨船高。
水能载舟，亦能覆舟。有不少博主都在初期兢兢业业涨粉，不敢轻易做商业化，而接了广告后，如果内容不够好，产品、品牌实力不够硬，又或是偷偷做软广，都会引起脱粉。
可以说，品牌因为博主背后的那群人选中了他，但很多时候，博主也需要维护自己与身后那群人的关系，而与品牌进行一些 battle。因为他们清楚地知道，每接一条广告，都是对自己个人品牌的势能消耗，后续需要更多的原创优质内容来将其补上。
当然，也有不少博主可以做到广告内容同样涨粉，甚至在 B 站还会有许多弹幕支持博主“恰饭”，满屏的“让她/他恰”“金主爸爸们看看他”等呼唤，但这一切的前提是，博主的商业化并没有触犯到其粉丝的根本利益。
复盘近期博主“手撕”品牌的事例，他们大部分都处于以下几种情况：
抛开品牌和博主之间的利益纠纷不提，我们聚焦于前 2 种情况进行讨论。
在这里，希望品牌方清楚地知道一点，博主，至少在明面上，永远都是且应该是和粉丝站在一起的，因为他们代表的是那群人，需要也应该为自己所代表的那群人发声。
因此，品牌与博主合作，首先要让博主爱上品牌，让品牌的利益和博主的利益、背后的粉丝利益一致，才能制作出令双方都满意的内容。
当品牌遇到博主公开反馈消极印象的时候，正确的做法是与其沟通得到更直接的反馈，听取意见后反馈给产品研发部门或者是市场部门。试图掩埋或者强行公关是行业的大忌，真诚、坦荡回应反而能获得意想不到的效果。
比如，去年美妆博主 Keely_姬发布一条名为《得罪人的大实话，盘点哪些被大数据毁掉的国货美妆品牌》的视频，新锐美妆品牌 Girlcult 就在其列。仅 3 天后， Keely姬又更新了一条视频，《骂完 Girlcult 之后，他们老板搞到了我的电话》，博主与品牌创始人进行了线上对话，表示建议与夸奖都收下了，并且也解释了其品牌联名背后的故事线，后续还合作了 Girlcult 与 Firda Kahlo 联名产品的测评。
这一波操作，不仅获得了博主的认可，也提升了粉丝的好感度，谁看了不说一句“妙”？
03 品牌与博主的话语权之争
品牌和博主之间的关系，如同是恋爱中的男女，“爱恨交织”。
品牌依赖博主为自己带来曝光和销量，博主借助品牌来获得报酬。
在大部分时候，品牌无疑是占据强势地位，在人人都想做 KOL、打造个人 IP 的世代，流水的网红千帆过，选择余地非常大；但在面对珍稀的头部网红时，品牌又会变成被挑选的那一个，产品合适、佣金合适、价格合适，坑位档期合适，才能合作。
在竞争不断加剧的环境下，博主和品牌的合作谈判也变得更加谨慎。比如去年双 11，我们曾讨论过的两大淘系主播“封杀”巴黎欧莱雅事件，起因是大量消费者投诉，去年双 11 期间，客户在两大头部主播直播间增涨的某款雅面膜不是最低价，于是他们相继发表声明称暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。
这其实也是品牌与博主之间的话语权的斗争——究竟是品牌更离不开博主，还是博主离不开品牌？
刀法认为，博主和品牌应该是和谐共生的关系。
但是品牌的势能，并不是靠海量的博主投放或者是依靠一两个头部主播疯狂出货就能建立的。换句话说，现在有许多新消费品牌都陷入了一个误区：只要我的种草笔记投得够多，我的品牌势能就可以不断上涨。于是，直接带货的内容冲锋陷阵，品牌向的内容少之又少，投放不能停，ROI 算不清。
换个思路，品牌投放博主，难道真的只看眼下的即时利益就足够了吗？以创意取胜的品牌内容，从长期来看能否带来更可观的增长？
打铁还要自身硬。
品牌想要掌握住话语权，首先对内自身的产品要足够硬、品牌势能足够强，除了与优秀的博主合作产出优质的内容，品牌也要重视自己的内容创意与创作；其次对外的市场团队、商务团队以及公关团队也要足够专业且真诚，打通内外，再通过优质的服务，一步一脚印地走稳发展之路。
而博主们想要获得与品牌谈判更多的筹码，流量也并不是唯一武器。相较而言，更专业的内容输出，与时俱进的内容展现形式迭代，这些让粉丝们喜欢上你的理由，才是博主最硬实力、无法取代的实力。
有一些新人博主陆续被邀请开通蒲公英平台（前身为小红书品牌合作平台，一个意思），但众所周知的是，蒲公英平台的开通门槛一直都是5000粉丝，而这次的受到邀请开通的博主还远远不到5000粉丝…..难道是这位博主内容太优秀？
等到了昨天，我们发现好像大多数新人博主都被小红书邀请开通了蒲公英，这里面有些是4000多粉丝的，有些是2000多粉丝的，甚至有些才1000多粉丝！
这是妥妥的素人博主啊，这都被邀请开通了？难道蒲公英的门槛降低了？
一、蒲公英门槛降了吗？
门槛到底降没降，看看邀请的是什么样的博主就知道了。
今天中午我做了个邀请情况调研，发现受邀开通的博主从1000粉丝到5000粉丝（超过5000粉本来就可以主动申请了，不在调研之列）都有，可见这次的邀请范围在1000粉丝到5000粉丝，1000以内的则不在邀请之列。
从类目情况来看，受邀的博主类目相当丰富，可见并非完全靠类目来进行划分的。
再看博主的更新情况，大概更新频率是每周至少有1篇更新。
所以总结下来，再加上分析，我们发现了这次邀请开通的规律：
1、粉丝为1000-5000之间
2、类目不限
3、有连续更新行为
4、账号无异常、无违规等行为
至于是不是全部符合条件的博主都邀请了，那暂时不得而知，但通过零克Club的博主反馈来看，这次邀请的人群比例还是相当多的。
二、为什么要搞素人？
以往蒲公英的主动邀请开通门槛为5000粉丝，为什么这次要通过“邀请”的方式把门槛降为1000呢？
5000粉丝的开通门槛是怎么来的？其实是小红书自己横了一刀，认为5000粉丝以上的博主才可以商业变现，毕竟粉丝多了变现客户也能理解，随便一个百十来粉丝的也发广告，客户感受肯定好不了。
但随着时间的推移，博主涨粉这件事并没有越来越简单，而且博主的数量也不是完全积累状态，有些博主后期就离开了小红书，所以博主规模就成为了流动市场，平台这时也需要可被商业化的博主体量进一步提升，这些博主过来小红书正是因为小红书能变现，结果小红书说你得5000粉丝才能变现，但博主坚持到5000粉丝可能需要2-3个月，直接不做了。
其次5000以下的博主能不能投的“核心”在平台看来是客户体验，但实际上很多品牌的素人铺量屡禁不止，正是因为5000粉丝以下能接广告的博主根本无法使用蒲公英平台，想合规也合规不了，既然品牌有需求，禁止又不能改变现状，所以索性开放试试看。
但这个5000粉丝的闸是非常非常难以直接明确的关卡，因为闸的另一侧是“客户体验”，客户体验受到了冲击，觉得小红书是个人都发广告，那么小红书整个生态都会危矣，但不试又没办法，怎么办呢？
好家伙，不直接降低蒲公英门槛，而是主动邀请一批试试看吧！
开通后商业化的博主多，客户体验影响小，就全放开；不太妙，就收一下，即便有点影响也是有限的。
总结一下，为什么蒲公英开始卖素人了？
因为品牌有这个需求，博主也希望不到5000粉丝就能变现。
三、博主要开通蒲公英吗？
如果博主受到蒲公英平台的开通邀请，要不要开通？
我们先分析一下优势和劣势。
首先大家要理解，“品牌合作人”不是一个特别高端的身份，不是开通了就立刻来钱走上人生巅峰了，只是拥有平台商业合作的基础能力了而已，有点类似于没开通之前你玩的都是单机版游戏，现在才联网了而已，但联网了，也不代表就有人陪你玩了。
所以对于蒲公英平台我们要降低预期，不要觉得开通了就会怎么样。
优势
1、可以获得官方合作的商业笔记合作权限，也就是我们常说的报备笔记形式，这也是小红书平台唯一的合规广告合作方式。
2、可以在蒲公英后台向品牌方曝光，获得潜在合作机会。
劣势
1、笔记的数据和涨粉数据等，对所有品牌方都是完全可见状态。
2、报价信息等对品牌方也是完全的可见状态。
3、素人接广告，可能会影响粉丝增长或者掉粉。
但讲真，品牌方如果看不见价格和数据，也没法合作，这也是不得不的事情，所以看起来实际上是不会有问题的。
所以我建议博主们如果收到蒲公英平台邀请，是完全可以去开通的，这对自己的运营毫无影响。
当然，开通也要设置报价，报价可以参考：
1、首先小红书会综合平台其他博主的报价情况给出最低价，你无法报低于平台预估价格的金额。
2、建议报价为每个粉丝0.12元为最高价状态（笔记互动水平好，涨粉增长迅速），假设1000粉丝，就可以报价为120元，以此类推。
但如果笔记的互动不太好，每篇笔记就10个赞8个赞的，建议先自砍价20-30%。（可叠加）
如果账号不垂直且人设不突出，建议自砍价20%-30%。（可叠加）
举例子：1000粉丝，互动不好，不垂直，人设不突出，建议报价50，以此类推。
如果正常发笔记，涨粉暂停，这个时候不建议继续砍价，应该先暂停接单。
其次是，报价这种东西没有绝对的市场行情，主要还是要通过品牌反馈来去测试，比如120元每个月都能接几次广告，那么就算互动不好，有必要降价去接10个广告嘛？没必要，因为广告数量多更累，涨粉下降，但总收益却并没有增加多少。
四、降低门槛有哪些影响？
博主：
1、博主报价平均水平下降，博主的报价与内容和辛苦能力成正比关系，素人做博主时间不久，可以接受报价不用太高；品牌投放当然性价比第一位，所以粉丝为腰部（10W-50W）的博主，报价上会容易受到一定的冲击。（内卷了）
2、素人博主获得合规商业变现机会，素人铺量一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会收到品牌的选择，合作会变的更多起来。但就像我们以前说的一样，博主哎，千百粉丝就开始接广告，还能不能涨粉？我觉得也是个要思考的问题。
品牌：
1、品牌可以合规投素人了，但却不一定真的能解决“素人铺量”需求，因为品牌铺量的需求是便宜量大，但上了蒲公英的合作普遍不便宜，量大也未必有那么多可合作的博主。
2、品牌投放玩法策略可能会发生一些变化，目前值得去监控，未来有新动态，麋鹿先生Sky公众号也会第一时间更新。
五、常见问题QA
以下这些问题都来源于零克Club中博主的提问。
1、Q：开通了就一定能接单吗？
A：未必，能不能接单的核心还是博主的人设和近期数据，目前只是具备官方合规的合作资质，但有资质未必能赚钱，目前根据蒲公英后台实际情况来看，挺多博主开通了品牌合作，实际上是没有过报备合作记录的，所以不建议抱着太大的期望。
2、 Q：不接受会不会被小红书限流？
A：平台没有那么小气，不会限流。
3、 Q：错过被动邀请，未来还可以主动申请吗？
A：可以，目前主动申请门槛为5000粉丝。
4、Q：为什么新的门槛是1000粉丝？而不是100粉丝？
A：还是想有个底线吧…..
5、 Q：开通了蒲公英，能让我生产好的内容吗？
A：不能，蒲公英平台只是用来商业合作的。
6、 Q：博主们恰饭的竞争是不是更大了
A：是的。
7、Q：开通蒲公英是不是对以后商业变现更有利
A：从概率上来说是的，多个渠道肯定多个机会，但是在一群人中要想脱颖而出，不是因为渠道多，而是自己本身能力强。
宠物在人们的生活中扮演着重要的角色，现实中的宠物门店不可避免地要融入网络运营。本文作者先以宠物门店为例，聊了具体的突破方法，再讲述了线下门店破解策略，感兴趣的小伙伴一起来看看吧！
今天和大家聊一下门店商家如何玩转小红书。
门店有理发、美甲、美容、餐饮，宠物、装修、婚摄、租房等商家，它们不像快消品有电商渠道作承载，通过投放快速计算ROI，同时又因引流到私信、线下门店，转化链路长，效果评估不太好衡量，导致，很多商家对小红书投放持谨慎态度。
即使，在这种情况，依旧有不少门店在小红书持续获得生意增长，像奶茶行业乐乐茶、喜茶、茶百道，餐饮品牌如费大厨、炊烟。
我们先以宠物门店为例，聊一下具体的突破方法，再讲线下门店破解策略。
一、宠物门店小红书现状
宠物门店在小红书基本是失声状态，即使是头部品牌小佩宠物，企业号站内运营热度一般，当我们深度调研行业，发现有以下问题：
第一，宠物门店只能服务周围10公里人群，笔记没办法做LBS更精准定位；
第二，客户习惯通过大众、美团增涨团购券消费；
第三，平台对私信管控严，一不留神就面临被限流的风险。
第四，宠物门店有，洗护美容、宠物用品、寄养和活体售卖，从这四个品类来看，洗护客单价低，转化长，美团增涨更方便；宠物用品线上增涨更便宜；寄养也只有在节假日有需求；活体售卖相对更适合小红书，另外利润高，更适合销售。
基于行业情况，小红书宠物门店基本以活体售卖为主，从广告投放来看，基本以北京、上海宠物门店以活体售卖在投放。
作为一家宠物门店，应该在小红书怎么做？核心坚守目的，在小红书宣传门店，引流到线下。
以做得不错「杰米猫宠物」为例，它是长沙一家300平的实体猫店，主做活体售卖、通过分享养猫日常视频，吸引客户到店增涨，其在运营上有3点值得学习。
首先，绑定线下门店，预留联系方式；其次，置顶门店介绍，告诉客户有哪些业务，如售卖品种、宠物摄影、犬舍等业务，同时告诉客户地址；
最后在每条笔记标题、正文和标签植入长沙宠物店，客户在搜索长沙宠物店，笔记也会排在更靠前的位置。
图1：杰米猫宠物账号
二、门店商家两大玩法
讲完宠物门店后，对于其它线下商家，如何在小红书来做，主要从营销逻辑、内容玩法两个方面谈起。
1.营销逻辑
小红书品牌营销基础逻辑 ，从专业号-蒲公英-广告投放-营销转化的四步链路。
图2：小红书品牌营销基础逻辑
1.1 专业号
相比于个人号，专业号权益更多，一方面可承载优质笔记、粉丝聚焦、话题营销、店铺展示等功能，另一方面可绑定线下门店电话、后期可进行广告投流和品牌宣传。
图3：小红书专业号权益
1.2 蒲公英平台
蒲公英类似抖音星图，是博主聚合平台，商家登录蒲公英平台，可找到对应的达人。对于线下门店类商家，可通过共创和招募腰部素人，让达人探店，前期以素人和腰部达人为主。
图4：小红书蒲公英登录平台
1.3 广告投放
即信息流和搜索广告，对于高客单价且私信转化，可进行广告投放，但对于门店数量少、低客单价，客户到店增涨成本低品类，就需要谨慎选择，投产就难以覆盖。
1.4 营销转化
营销转化的核心，是将线上预约引流到线下门店，具体可通过命名、瞬间、店铺、细分关键词等方式。
（1）命名：定位+名字、同时绑定门店电话。
图5：主页组件、匹配不同需求
（2）瞬间：设置私信引导方式，可回复“我的瞬间”领取设置方法。
（3）开店铺：对于旅游出行类的客户，可通过订单来了进行闭环。
图6：主页组件、匹配不同需求
（4）关键词：在标题，正文，封面，评论进行位置关键词，增加被搜索到的概率，获取精准客户。
（5）置顶：将门店业务介绍，预约地址放到置顶笔记上。
图7：线下门店预约
2.内容玩法
营销逻辑是让大家理解，线下门店应该如何操作。具体如何撰写内容？可通过选题、标题、正文、首图、评论、内容优化和检查发布。
2.1 选题
之前的文章中也写过关于写题，总结来讲第一步从自身延展资料库展开；第二可以通过站内和站外获取灵感，比如站内笔记灵感，关键词规划工具，站外的软件，第三建立自己的笔记选题库，形成自己的思路。
可以参考这篇小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？
同时，在建立选题是，可通过细化季节、场景、节日、人群、地点和感受。
2.2 标题
标题上包含产品特点/客户痛点/使用场景（分为垂直类场景和泛使用场景），同时加入重点关键词，增加被搜索到的概率，也可要通过制造好奇，预期，共鸣感。
可以参考这篇研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。
2.3 正文
内容不要过于单薄，需要让客户感受到价值，同时在表达上言简意赅，逻辑明确，文案尽量口语化接地气。正文中植入门店地址，写清楚在哪个区，客户在搜索的时候，更利于搜索得到。
2.4 封面
封面的核心激发客户好奇心，让客户点击笔记，封面的创作。
2.5 评论
善用并引导互动，引导客户看置顶笔记或直接告诉客户门店地址，客户看到门店后，有机会联系我们。
2.6 优化
核心是赛马机制，用信息流和搜索跑出优质笔记，根据数据大盘情况，对笔记进行调整。
2.7 更新
选择行业选择流量高峰期来发布，平台也升级电脑端图文创作，定时进行创作。
三、总结
线下门店在小红书来做，首先要摆脱销售思维来做小红书，不能单纯当做引流平台，而是想客户在小红书关注什么，发哪些利他的笔记，然后再通过设置门店地址，将客户引流到线下门店。