很多用户都想入局抖音来赚取收入，但是进来抖音后发现，这个收入并不容易赚，无论企业还是个人，会遇到一些问题。比如带货的时候应该如何去进行推广?盈利的模式到底是怎么样的?

抖音视频带货如何做推广?

一：突出卖点

当我们精准定位好视频受众后，那视频制作时，前5秒展示的内容就要突出产品的性能和优势卖点，让最有效、最直接的内容抓住用户眼球，这是带货短视频的特点。

二、突出产品价值

现在用户在购物商品时候，并不单单追求性价比，并不是价格越低越好。而是增涨自己认可的商品，也就是商品除了价格合适外，要体现其价值和满足需求的产品，在短视频做推广的这些产品上，尤其要做好这些。

很多做抖音短视频推广的产品，并不追求价格低，而是追求价值高的产品，所以做短视频推广的产品一定要选择价值属性高的商品。

三：展示真实产品生产流程和应用场景

不管是实体产品，还是服务行业，短视频做推广时，都要以展示真实的产品使用场景为主，让用户认识产品、了解产品、理解产品，从企业文化和品牌塑造上下功夫，这是短视频推广最高境界，通过展示真实场景，让用户觉得是实实在在能体验到的产品，更能增加印象分。

四：视频运营

做短视频推广，不仅要做内容，还要运营内容，不是发布了视频就完事，加强与用户沟通是做视频推广的目的，通过及时查看客户评论和及时回复评论是增强客户黏性和活跃度运营的重要工作内容，并且定期做数据分析，分析行业的视频高峰和低谷，逐步优化视频内容，是提高运营和推广效果的最佳手段。

盈利模式是怎样的?

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了抖音橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发

4、感兴趣的用户看了视频后付费增涨产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

推广的时候可以从突出卖点、突出产品价值、展示真实产品生产流程和应用场景到底入手。

玩抖音的用户在不断增多，想要通过抖音赚钱的人也在增加。很大朋友都说通过直播或者小视频在抖音带货的，消费者成功增涨之后，我们可以获得佣金。不过，退货之后是否还有佣金呢?

一、退货有佣金吗？

退货了后是没有佣金了的!

首先你要加入抖音精选联盟，加入后将商品设置一定佣金，其他抖音达人即可通过精选联盟选择你的商品进行推广带货，成单后他可赚取佣金。佣金的结算是需要过了退货时间才会给予结算的，因此抖音带货退款的话，那么是不会结算佣金的。

二、退货率高吗

据了解，抖音退货率是比较高的。抖音带货为什么退货率高?

一方面直播间的用户本身就存在冲动消费，加上滤镜过重，且缺少电商平台的评价参考体系，所以买家秀和卖家秀差距更大，以致退货较多。尤其是抖音上逐渐兴起了珠宝玉石、烟酒、陶瓷等垂直领域的直播，这些行业原本假货就多，而抖音上不懂行的用户也多，因此，双方引发的纠纷越来越多。

一位用户在知乎上吐槽，自己妈妈在抖音直播间花了五千多买个翡翠手镯，可收到货之后，成色一言难尽。他随后告知卖家要退货，可卖家说收货超过2天，就不能退货。

抖音退货率高的另一方面原因来自提升销量，直播间提升销量，最高的退货率高达90%以上。去年很多媒体都曝光了直播带货提升销量的案例，如抖音大V“爆笑三江锅”，去年“爆笑三江锅”联手中国网直播抖音账号以及另一位名为艾雪的主持人进行了一场直播带货，这场直播结束后，很多商家的退货率令他们大跌眼镜。

如果消费者通过抖音直播或者小视频买了东西，之后又退货了，抖音卖家是没有佣金的，这点大家要清楚哦。其实，对于玩抖音的人来说，退货是件烦心事，因为抖音的退货率还是比较高的。

618大战落幕，行业热闹非凡。快手携手京东砸出“双百亿补贴”，请来张雨绮担任快手电商代言人，辛巴散打哥等带货顶流主播回归……抖音同样动作频频。发起618直播狂欢秒杀节，罗永浩、陈赫等名人明星积极开播，均交出了不错的成绩单。

不仅如此，在6月18日当天，字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。接下来，抖音电商会怎么发展？、

成立电商部门

618当天，媒体报道称字节跳动在6月上旬完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，成立以“电商”命名的一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

同时，一位中文名为康泽宇、英文名为Bob的“空降高管”将掌管电商部，直接向字节跳动（中国）董事长张利东汇报，并同时掌管TikTok的电商战略。

据消息透露，康泽宇曾任字节跳动国际化产品负责人，打造有今日头条出海产品“TopBuzz”和印度版微博“Helo”等产品，国际化背景丰富，但与电商领域则似乎“交集不多”。

今年的618，直播带货无疑C位出道。除了淘宝、京东等一众电商平台一如既往的肉搏之外，快手、抖音等短视频平台首次加入这场大战。

6月18日，抖音618直播狂欢秒杀节也进入冲刺阶段。

自6月1日起启动的抖音“618直播秒杀狂欢节”年度中大型电商活动，相比于快手“616品质节”的双百亿补贴、拼多多“超拼夜”、苏宁易购“618超级秀”等活动，抖音的声量并不算大。

没有补贴返券、主播商品价格优惠力度也不大，据第三方监测数据显示，罗永浩618直播活动时长超过6小时，累计观看量448万，销售额超过1900万元，与快手张雨绮“616品质节”的2.23亿相差甚远。

某位抖音用户表示，“我以前从来不看快手的人，这次真的在直播间抢了好多东西。”

然而，据业内人士向媒体透露的消息称，此次抖音618 意 不在带货，而是将重心放在了提高平台达人主播参与电商直播活动的积极性。

“抖音的内容头部和带货头部重合度很小，所以今年抖音618给直播带货大量的流量倾斜，一方面要冲GMV，另一个任务就是要推动那些从来没有直播卖过货的主播开播。”

6月18日，字节跳动针对“成立电商一级部门”一事正式回应称，新成立的电商业务部门主要服务抖音电商业务，为满足用户在抖音上的购物需求，而头条与西瓜上电商需求比较少，此举属正常的业务调整。

由此可以看到，“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务，而落实这一战略业务的核心平台则放在了抖音。

达人的带货难题

据了解，在此次调整前，围绕抖音所展开的电商业务归属于字节跳动的“商业化”部门，主要业务是面向品牌、商家、作者的需求，负责商业变现，为公司实现创收的同时也反哺内容生态。

简而言之，就是一个内容变现工具，没有体系化的管理和运营。

对此，有MCN机构向短视频工场表示：“虽然大家都把重心放到了电商上，但很多机构都还是玩不明白。”

某MCN机构如今也在试水电商，让旗下的达人开播。但由于缺乏经验，时常遇到直播间限流，甚至被封禁的问题。

然而，不少机构反映，虽然官方释放了重点发力电商的信号，但他们并没有电商的官方对接人。

此外，达人开播时的流量并不稳定。

“我们现在已经做了几场，但数据都差得很。”据某位百万粉丝达人的电商运营透露，即使投了DOU+，直播间人数也还是忽上忽下，“最低迷时可能100个人都不到，限流特别严重。”

抖音达人“祝晓晗”的运营负责人也表示，粉丝量同级别的达人，在快手平台上，直播在线人数通常都是“10万打底”；但在抖音上做直播，今天可能有几十万人在线，明天就只有几千人，数据差异明显。

这显然是因为双方的平台生态并不同。

快手做电商的时间远远早于抖音，且早已成立了电商部门。如今，在快手电商的官网上，除了快手小店的介绍之外，还有电商学院、规则中心等平台。

如今，抖音电商部门成立之后，或许也会有更多运营层面的动作，进一步扩大抖音电商的体量，完善平台的电商体系。

目前，字节跳动招聘官网上，关于“抖音电商”的岗位已达到了37个，包括抖音电商产品经理、抖音电商直播审核专员等。

而电商部门的成立，对于如今苦苦摸索电商的机构达人和商家而言，无疑是利好消息。

回顾抖音此前在电商领域的种种布局，字节跳动成立电商业务部门的动作其实并不意外。

2020年，抖音电商再次加速。

4月，抖音高价签约罗永浩，向外界传递出在发力电商、打造代表性带货IP的信号；5月，开放个人入驻小店，0粉丝可申请“购物车”，鼓励商家积极开播。

同时宣布计划投入15亿元流量扶持企业号，升级直播特权；6月，上线抖音卖家官方移动版管理工具“抖音小店”官方App……

可以看到，抖音正在加速搭建电商闭环。

如今，抖音在这个关键节点成立了电商部门，接下来的重点将是广邀商家入驻，并培育用户的增涨习惯、打造社区生态。

直播电商的战火仍在持续。

抖音带货是一个非常流行的事情，很多人从一开始的在抖音带货直播间买东西，到后面的很多人自己也开始抖音带货，这其实是一个非常正常的事情。

毕竟在这个直播带货时代，很多人都借着抖音等短视频媒体的发达享受到了红利，所以越来越多的人涌入抖音想进行抖音带货也是正常的。那么，抖音没有粉丝带货可以吗？多少粉丝才可以带货？

抖音没有粉丝带货可以吗？想必这是很多人都关注的问题，因为这关系到很多做生意的人是否能够多一条道路拓展销路，同时也关系到很多人是否有机会能够多一条变现的道路。所以很多人关注，抖音粉丝数量跟带货之间的关系。

在抖音没有粉丝是不能带货的，根据抖音的官方规则，想要开启抖音带货的权限，就必须打开橱窗功能，而这个功能对于创作者的粉丝数量是有限制的。

在抖音开通橱窗权限需要账号下至少有十条公开的短视频，另外还需要账号下的粉丝数量达到1000，这样才可以开通橱窗开通。

开通橱窗功能之后，创作者可以通过短视频来带货，也可以通过直播带货。当然大部分的创作者想要粉丝数量达到1000并不是一件容易的事情。

通过那些代运营涨粉1000也可以，整个过程不需要创作者本人担心，找代运营完成就可以了，轻轻松松开启带货之旅就这么简单。