对于直播这个概念，相信现如今的不论是商家还是消费者都是比较了解的了。而前者则是靠其吸引众多的店铺粉丝，后者则是能够更好的了解网购的商品信息。另外现在直播在年轻人中比较火爆，很多平台都会有直播，像淘宝直播、天猫直播，直播越多那么对直播人的各方面的要求就越来越高，作为一个基本的淘宝直播人需要具备以下这些方面的要求。接下来就由平台小编来给大家具体的讲讲。

淘宝直播运营之哪些基础事项需要准备好?

1、做淘宝直播脾气不能太大

看直播什么样的人都有，什么难听的话都会说出来，那么你很多时候你可以采取睁一只眼闭一只眼。如果实在一直纠缠的人，你也要态度很好的去和他沟通。

2、做淘宝直播亲和力很重要

如果你一脸谁欠你一百万的样子，那么你觉得谁还会看来你的直播。直播你不认识我，我不认识你，如果你本身就表现的有亲和力，那么你不认识的人出于本性都会想靠近你，去和你互动。

3、做淘宝直播必须要有幽默感

看过这么多直播，能够在直播中观看比较多的人基本都是不会缺乏幽默感。懂幽默的人会把快乐传染给别人，这样看你直播的人自然就愿意继续看下去了。

4、创新

一层不变的直播是没有人看的，你需要不断的学习，不断的尝试，不断的创新，这样才会有越来越多的观众。多思多想玩玩新花样，弄点小惊喜

5、做淘宝直播脸皮要厚

收听的人什么都有，尤其是互联网这说话不需要负责的真空地带，什么下流，猥琐，恶毒的话都有，脸皮不够厚的抗不住。如果你脸皮很薄，那么请把脸皮锻炼厚来。

6、特殊的留人技巧

有很多直播会有满多少人，收到多少礼物，再展现出各种诱惑，不管是什么，反正是观众感兴趣的。

7、做淘宝直播必须要有互动性

你是在做直播，不是在一个人自言自语，所以不要忘记了和观众的互动。如果你缺乏和观众去互动，那么人家为什么来看你做直播，为什么不直接去看视频。

这些是做淘宝直播人基本必备的几点，你不希望你做的淘宝直播，只有你自己一个人在看，没有观众，没有粉丝，没有效果把。毕竟只有店铺拥有了更多的粉丝之后，才可能获得更多的销量和转化。

淘宝直播是增加淘宝店铺流量的一个渠道，因为最近很火爆，因此人人都想通过做直播来提高店铺的流量及销量。那么淘宝直播播什么内容粉丝才爱看?怎么直播才能提高流量呢?平台小编这就告诉大家。

淘宝直播运营之商家如何操作来吸引粉丝观看?

1.淘宝直播是内容输出的一种表现形式。对新客户来说，直播的内容要能促使他们进店浏览，增加对淘宝店铺及产品的了解，直播过程中，让客户产生好感促成转化;对于老客来说淘宝直播就是增加粉丝忠诚度的利器。

2.淘宝直播内容要能够给粉丝带来有价值的信息。如美妆类目的运营，在策划直播内容的时候，要根据这个点贯穿始终。可以根据店内人群年龄曾分布，直播时，教她们画不同的妆容;或者，可以针对店内的人群区域分布，根据区域温度、空气质量、湿度等给粉丝推荐不同的护肤方案。通过这种发布对粉丝有价值的信息，能加强粉丝的信赖。

3.直播内容要有趣。娱乐性是促使互联网传播的武器之一，如果我们在进行直播的时候，场面气氛枯燥，那么估计也没有粉丝愿意看下去。所以淘宝主播在直播时，不能只是简单的介绍产品卖点，要多提高粉丝的兴趣，比如分享生活的趣事、自己经历过的一些好玩的事情等，要多提点话题，激起粉丝的参与性。同时，淘宝主播在直播时，语气要亲和，让粉丝没有距离感。

4.还有一个目的就是卖产品，所以，在直播过程中，发放优惠券、送奖品等，都能提高与粉丝的互动，吸引更多的关注， 也能够促使消费者增涨产品。

5.淘宝直播是实时的，有些粉丝在直播过程中可能会遇到一些问题。所以主播对于粉丝提出的问题要及时回复，不要让粉丝失望，不要让粉丝产生反感的情绪。

做直播最主要的还是要增加与粉丝之间的互动，这样粉丝才有兴趣看下去，才能保持直播间的热度。毕竟如果没有相应的互动环节的话，那么粉丝参与的热情就不能够得到十足的保障，也就很容易让这部分流量流失掉。

目前淘宝直播已经把门槛降低了很多，不过很多的人还是不知道新手来做直播要怎么去做。下面平台小编来给大家分享一些直播的经验和技巧。

直播有秘诀

1. 直播的时候要选择好一个产地，给产品有充分的展现空间。

这个产地要求并不需要特别的好，可以选择在一个房间里面，注意到自己的灯光一定要调节好。很多主播在直播的时候，灯光比较黑。这个会影响到产品的销售。

2.直播推荐产品的，要认证选品。

因为直播的流量非常大，一定要有一个主推款。通常我在做直播的时候，会推荐一个产品。把这个产品打造成为爆款，来带动其他产品的销售。这个产品选择上，我也是结合产品的一个需求度、客户反馈情况、利润空间、仓储情况来进行筛选的。

你在选择产品的时候，要是没有特点的产品。去推荐其实也是很难达到和客户的共鸣，销售上面也会比较的累。所以选择直播的产品，这一点要慎重，不要去乱选择产品。

3. 一定要粉丝积极的进行互动，多做一些活动。

吸引粉丝进行增涨，及时的倾听粉丝的意见。比如说某某粉丝想要看，这个产品是怎么进行使用的。看到了一定要及时和粉丝进行互动，到时候演示给粉丝看。吸引粉丝进行增涨，而且注意到粉丝的互动情况会影响直播的推荐。

4. 直播要做好铺垫，不要直播的时候没有人进行观看。

通常在直播之前，比如可以在店铺的首页挂上粉丝。什么时候做直播，有活动。吸引到更多的粉丝进行观看，在粉丝群里也可以及时的进行通知。

其实关于直播上面分享的一些经验也就这么多，淘宝直播现在也很多人都会去看。目前也是淘宝流量占比比较大的入口之一，所以其实大家在做店铺想要更多的展现。可以去试一下淘宝直播，不懂就去学习。最开始的时候我也不会，听了网校的课程之后。自己在去进行实操，摸索经验现在直播一次，出单量非常高。最后祝愿大家都能在淘宝上赚到钱。

淘宝直播自从把门槛降低了之后，现在做直播的人也是比起之前多很多。但是大家在做直播的时候，还是会遇到很多不同的问题。

任何人做一件自己没有接触到的时候，肯定是不熟悉的。所以一定要多去学习多练手，每次直播卖货结束，都要去把数据分析好进行复盘，看看那些地方做的不够好，下次好去进行改正。

淘宝直播自从推出以来，就有非常多的人参与其中，而淘宝直播确实能带来大量的流量，但是如果不进行淘宝直播的运营，就有点浪费这个机会了，但是如何做运营，就需要掌握一些技巧了，这里平台小编来为大家普及下吧。

1.做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播

2.根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款

3.根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法

4.直播运营之如何做到日均五万以上观看

首先我们要把做运营的思维来做淘宝直播运营，那么你其实觉得也不会很难，就看你能否像以前学习时能把老师教的东西能融会贯通并且把它引用到你的这份直播运营中来使用呢?

在淘宝直播里我们也会有螺旋的因素，也是有直播权重的因素，也会是有销量，转化 ，GVM等因素来决定你直播是否能拿到高转化，而每个数据指标能否做决定，你是否能做到一万、三万、五万，甚至是十万以上的直播观看量的。

哪些因素来决定直播观看量的增加?

转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。

其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。

和一些游戏直播平台不同，淘宝直播主要是以卖产品，介绍产品为主，所以在直播的时候，要从观众的角度来解析产品的买点，除了需要做好直播外，还需要吸引更多的用户来观看。

就在前几日，召开了淘宝直播商家大会，数十名淘宝直播的运营人员都参与了大会。就2019年淘宝直播商家的运营方向和重点进行了详解。那么，2019年商家怎样做好直播呢?

在现在的直播场次里，商家主播还是占了一大半，只有三成主播是达人主播，其他的全都是商家主播。这也证明着商家是整个大盘中非常中坚的力量。

目前，淘宝直播现在的定义还尚未清除，所以现在还是有很多机会的，如果还没有开通直播权限的商家，现在入局还不算晚。

今年在商家端应该有三爆，单品爆、单场爆和主播爆。商家可以把打爆一个单场的所有元素全部写出来，在某一天选择一个场，同时做外宣，同时把微淘、微博、微信所有的流量包括客服自动回复所有的坑位全部引到那一场，单场即可打爆。

另外，今年还会有主播账号分层，帮大家定位在哪一个等级，第二是告诉你跟别人的差距是什么?如果要晋级到下一个等级，要做哪些事情?做到后可以拥有什么样的权益、工具和玩法。这套理论不仅适用在主播端达人端，也适用商家账号。

2019年淘宝直播的蓝海在哪里?

蓝海就在那些场观比较高、但场次还比较少的行业——美食、全球、亲子、百货家居等。今年我们会加快垂直类主播战队的培育。

然后平台会不遗余力的帮助商家提升日开播场次，同时推出服务商，用100家核心服务商去服务1000个重点品牌。

很多的商家会问，做商家直播可以去学习谁?我不知道谁做得好。那就去看看淘榜单，有商家直播榜单，按照那个去学习榜样。今年还会结合前面讲到的主播账号分层，进一步披露一些行业数据。

淘宝直播是需要有能力的，直播过程中能不能有很多粉丝、直播能不能获得很好的排名，这都和直播的内容、预热、宣传、粉丝数、转化率、点赞数等等有关。淘宝直播希望获得最佳效果，想要快速提升排名，有这几点技巧。

1、想要冲击淘宝直播排名，就要懂得错开高峰期直播

淘宝直播高峰期时，如果说直播的竞争优势没有那么大，那么自然排名和人气就没有那么好。选择错开大咖直播高峰期，尽管可能人数没有那么多，但是却会有更多的人关注到你。

2、淘宝直播要掌握精髓

淘宝直播看着简单，但是其实这里面的精髓还有很多，比如说如何介绍产品、如何和粉丝互动、如何让粉丝的参与人群更高、如何以直播搭建社群。不要说直播做什么火，而盲目去跟风，要通过表面看到本质，这样才能长久成功。

3、淘宝直播一定要有优质的内容才能吸引客户

没有优质的内容是刺激不了客户的增涨欲望，客户也不会因为你做了直播而增涨你的产品，你肯定是内容打动他，他才会增涨。

4、淘宝直播要设计福利

如果说主播一直介绍产品，也没有人看，你可以计划去发发福利、红包、优惠劵什么的去增强客户的活跃。如果大部分的淘宝直播主播都是类似的福利，所以你更要展示出与众不同的一面。

5、淘宝直播前要懂得造势

淘宝直播如果之前不懂的造势，不懂得宣传，恐怕你再好的内容粉丝也没有多少。可以先告知粉丝福利有啥、优势什么的、突出主题懂得，还有懂得精准推广。如果说客户群体是年轻白领，可是你却推荐一些可爱俏皮的卡通服装，那么自然成交就难。

6、淘宝直播一切围绕成交

淘宝直播过程中，一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买，你的直播也就白费了，所以一定要让客户实现边看边买。

开淘宝直播的都希望自家直播间能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个主播都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。今天平台小编就来给大家总结一下常见的流量下滑原因，如果有不同意见的可以一起交流探讨。

流量下滑的原因

1. 平台影响与行业大盘的影响平台影响;今年已有两次主播反馈直播间流量出现断崖式的暴跌，一次是3,月份的直播盛典，一次是近期的6.18，像这种活动一般腰部主播跟底部主播直播间的流量会比较少，尤其是底部主播，主要是小二是需要通过头部主播完成GMV，同时塑造影响力。行业大盘影响;很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。

2.直播间粉丝增加，但流量出现下滑直播间粉丝减少，流量自然也跟着下降，这些大家都很容易理解。然而有些主播或许会有这样的疑惑，怎么我的直播间粉丝增加，各项数据也还行，但是流量却下滑了，不是粉丝增加，这时候流量应该是增加的呀，怎么会出现流量下滑的情况呀?这是由于你的竞争对手已经变化了。淘宝直播为了公平起见，不可能让一个新开的直播间去跟TOP直播间这样悬殊的去竞争，因此在淘宝的竞争体系中，只有同一层级的直播间才能进行相互竞争。也就好比，你是一个运动员，之前一直都是参加市里面的比赛，然后通过自己的努力可以去参加省里的比赛，而你的对手也从全市变成全省，这也就意味着你的对手变多，也变得更强大。也就是说，你的直播间在原先层级时的竞争力很强，给你匹配的流量也比较多，但是到了更高一个层级时，你的对手变得更强，你原先的优势都没有了，所以你的流量反而是有可能下滑的

3.直播间权重低，导致流量下滑关于直播间权重有经验的主播就应该知道这些相关的维度点赞数，观看人数，关注人数，直播频率，转粉率，在线时长，动销率，直播时长，内容精彩程度等相关维度会影响到直播的权重。一般在新开通的直播间，获取流量的方式比较单一，直播间的流量不是很多，对新直播间动销考核没有什么要求，核心反而在转粉上面，随着粉丝的增加伴随流量的增加，对动销以及其他的维度逐渐考核进来。其他维度跟不上直播间整体流量也有很可能出现明显的下滑

4. 产品生命周期走向衰退期要知道，每个产品都是有自己的生命周期，而且淘宝总归是要推陈出新，给新品展现机会，当强有力的竞争对手出现时(可能是款式优势、价格优势等等)，老的产品在走向衰退期时流量出现下滑是很正常的情况，这是无法逆转的。当我们失去竞争优势的时候，你的流量就会持续的下滑，这时候就证明产品生命周期到了。因此应对这种流量下滑的最好方式就是要有一个持续稳定的上新计划，然后你能在热销款生命周期的后半段，把新的热销款推出来。对此日常的数据观察是不可少的，在这种情况还没有开始出现的时候，我们要准备新产品上架预热。当我们的爆款即将到达周期尽头时，预备款就要顶上去。如果只依靠一个爆款产品，那么当我们的爆款产品周期到了的时候。没有准备好新的爆款产品的时候店铺的处境就比较难过了。

5.直播标签混乱流量下滑因为标签的原因导致的流量下滑表现也越来越明显。往往很多时候大家会发现自己直播过程中，频道的流量突然多了起来，甚至是暴涨的情况，但更多时候，这个暴涨的流量下去的也快。这是什么原因导致的?现在淘宝个性化推荐流量的比例的大幅度提高已经变成一个很明显的趋势。首先你要注意，频道流量主要是取决于店铺标签和产品标签的，你这个标签越明确，来自于频道的流量就越多。比如，原本你直播预告发布的都是一些适合低收入人群的商品，后来你上一些适合高收入人群的商品，这就会导致标签混乱，然后影响你的频道流量。随着个性化千人千面技术的提升，淘宝会优先将最有可能成交的商品推荐给消费者。举个例子，假如你直播间是卖欧美女装的，那么此时你的直播间标签就会是“欧美风连衣裙”，当消费者浏览过“欧美风连衣裙”时，你的直播间刚好符合这个标签，因此会被匹配上并得到优先展示。但是，如果你此时店中还有其他类型的宝贝，如高跟鞋、女包、配饰等，你的标签会变得很混乱，以致于系统无法判别你是属于哪个标签的，无法给你匹配上合适的人群，而导致你能获取的流量越来越少。

好久没更新淘宝直播运营知识了，今天以大全面，来给大家做一个解析。根据我的了解呀，百分之90的主播，做不下去，为什么做不下去呢，基本就是这六点

一:没人看

二:卖不动

三:没有专业的运营能力

四:没有钱

五:没有时间。

六:货源不行

以上环节，出现任何一个问题，都做不起来，而大部分的人，以上6点都占了，可以说做不起来的，百分之70的人，上面6点全部中招，你觉得你还能做起来吗。

那，从格局来讲，淘宝直播到底应该怎么做呢。以下内容很重要，请认真看三次，用心理解每个字的意思。对正在做直播的你，很重要。

第一:供应链

货源，选对产品，你可以说成功一半，货源价格有优势，产品有(卖点)货源稳定供得上。

第二:粉丝

有了好的货源，那我们要做的就是，粉丝沉积，有老客户，有粉丝，才是一个主播成功的开始，没有粉丝，没有铁粉，干播是没有用的，所以学会吸粉是直播运营最重要的第二步。

第三:运营

一个直播间，没有运营，会死得很惨，直播间没人看，没流量，做啥都凉凉，也不要指望在网上找什么破代运营，为啥，因为他根本不了解，你的产品，你的情况，他不了你的产品，谈何运营，不了解你，运营方案如何跟得上，而且，正真有技术的运营，你压根跟不上他的运营速度，简单的这样说吧，我们有一个10万观看价格的直播，我们投了将近50万，一个直播间做到一万观看级别的流量，我们投了15万，你确定你跟得上，而且你真的敢拿这个钱，投给一个陌生人，又不能投钱，你让运营怎么给你干呢，很多人都想找我运营，我都不接，我不想说开而已， 你真的有钱来投吗，而且是越没钱的越想找运营。

第四:时间

一个产品，卖到消费者手里，消费者满意，二次增涨，或者变成你的粉丝，她都是需要一个过程，根据我们经验，一个直播间2-4个月，才有正真意义上的粉丝，什么叫粉丝，他会帮你维护直播间的秩序，帮你回答问题，帮你分享直播间，天天来看你，乐意看你，后台在线人数稳定100-500+，这才叫粉丝，而不是说，今天在你家买了东西，关注你就叫粉丝，这个过程需要2-4个月，而大部分的人，做直播撑不到2两个月，根据我们的统计，百分之60的人最多能撑到20-40天。因为20天，没人看，没人买，自己说话，没人支持鼓励，心态崩了，我做过测试，我让一个十万观看量级别的主播去播一个新号，一个小时50-100人，她播3天，直接不愿意再播，说明什么，说明并不是你的能力问题，而是你根本没有观众，十万级别的大主播回到新号，她依然是那样的。所以很多人那自己和大主播做比较还真是可笑至极呀。

那，没人看，没人买，你觉得问题出在哪里呢。我个人认为是这几点。

第一:直播间没有浮现，没有人气

那你的直播间为什么没有浮现没有人气呢，无非就是你没有自己的粉丝，货源又没有优势，又不会运营，又不舍得钱找人代开浮现，所以你直播间没有浮现没有人气，人气都没有，你拿什么做直播呢?

第二:什么你的直播间卖不动

我个人觉得，产品没有优势，价格没有优势，没有营销优势，不会营销产品，干巴巴的卖，没有卖点，吸引不了人，吸引不了人的购物欲望。不会营销，你怎么可能把产品卖出去呢，很多人干巴巴的在讲，鬼都不知道你在讲什么，你学会营销，你讲1万一句。别人都不用讲。

大部分做不起来，都是因为开头我写的那6点罢了，归根结底，就是一句话，没粉丝，没人气，不愿意花钱开浮现，货源没优势，主播没时间，没有营销手段。

好了，专业团队一直都是直击要害，说的都是非常让人受益的。话糙理不糙，祝你能成为那百分之十