优剪的商业模式是什么？马云万万没想到，阿里一个高管，竟然盯上了理发店生意，放弃高薪资辞职开了个理发店，全程不推销不办卡，没想到，仅5年，就开了1000多家店，直接让永琪、文峰两大巨头胆战心惊!
他就是优剪创始人熊国平!
细细拆解一下他的商业模式，其实很简单，只有四步!
他用差异化的服务做突围，再利用培训将业务流程化，为门店裂变打下了坚实基础，用直管加盟的模式，铺开市场，拿下用户再通过线上会员，牢牢的将用户和它们绑在一起。
所以老板们，现在传票同质化严重，一定要做出差异化，将一个点无限放大，植入客户内心深处，让客户对你记忆深刻，这点是核心，然后再通过后端产品，跟客户持续绑定，实现盈利。
一个犹太女人到美国旅游，她发现一种军靴每双只卖40美元，而同样的靴子在法国要卖到100美元，差价相当大!但美中不足的是海关关税要100%，这让她很苦恼!后来她终于想到了一个办法，不但成功规避了关税，而且还净赚了500万美元。
01
犹太女人莎拉·格林伯格一直有一个梦想，那就是到全世界去旅游，不过因为现实的约束，她只能选择了一个最省钱的方式。终于有一天，她来到了纽约，这个被称为“世界之都”的城市。在这里，她感受到了一种前所未有的独特氛围。
莎拉是个聪明的商人，她有一双敏锐的眼睛，总能从各种琐碎的细节中发现奇遇。在纽约的一家军品商店，她发现了一款军靴。这款靴子不仅质量上乘，设计时尚，而且价格只有40美元。她想起在法国同样的军靴要卖到100美元，这让她眼前一亮。但是，美中不足的是，如果她想将这些靴子带回法国，海关关税将是100%。这让她感到无比苦恼，心中五味杂陈。
莎拉并没有放弃。她回到了旅馆，一个人坐在房间的窗边思考。此时，窗外的纽约夜景璀璨夺目，给她的心情带来了一丝平静。她不停地问自己：“一定有办法的，我怎么才能解决这个问题呢?”
数日之后，在与多位朋友及商业伙伴交流的过程中，莎拉突然灵光一闪，终于想到了一个巧妙的办法。她的眼睛里闪烁着兴奋与决心的火花，她知道这个计划将改变她的命运。她邀请了一位知名的法国设计师，将这些军靴的设计图纸送到美国，在美国的一家鞋厂生产后，将这些军靴便可以作为一种时尚鞋子产品进口到法国。由于它们已经是“原创设计”，海关在征收关税方面会有很大的优待。
02
此外，莎拉·格林伯格在经过深思熟虑后，决定采取一个更加巧妙的办法来规避关税。这源于有一天她正走在街上，突然看到一个人站在商铺前想要买一只右脚的鞋子，因为那人左脚的鞋子还是完好的。
莎拉受到了启发，她将左右鞋子分开发货，分别运送到法国。在这过程中，她小心翼翼地避免引起任何人的怀疑。当货物抵达法国海关时，莎拉并没有立即去认领。她端坐在咖啡馆，一边品尝着香浓的拿铁，一边注视着窗外的街景，她的眼神坚定，心中暗自盘算着时间。
终于，在货物逾期的那一天，莎拉终于站起身来。她穿着一身利落的西装，神态自若地走进了海关。此时，左右鞋子分别在两处被拍卖。如果是成双的鞋子，很多商人都会参与竞拍，毕竟算下来也可以赚钱。但是对于这些只有左脚或者右脚的鞋子，他们放弃了，选择了沉默，他们或许猜到了莎拉的计划。
但国家这么大，如果不是莎拉本人熟知两边鞋子的位置，其他人根本没有办法拼凑起来。眼看着鞋子就要流拍了，她毫不犹豫地以最低价格竞拍回这些货物，这样，莎拉成功地规避了海关的检查，然后将它们重新组合在一起。
莎拉看着这些整齐排列的鞋子，心中暗自窃喜。她知道，自己的计划已经成功了一半。她租用了一家仓库，将这些靴子统一存放，随后，她继续实施自己的计划。
她联系了一家法国的鞋厂，将这些靴子的外观稍作改动，并添加了一些时尚元素。如此一来，这些靴子就成了新款的时尚鞋，而这个过程中，鞋子的成本只增加了很小一部分。
莎拉将这些改良后的时尚鞋以每双120美元的价格在法国销售。由于这些鞋子的品质与设计都非常出色，销售情况一片大好。顾客们纷纷拍手称赞，这款时尚鞋成为了当地的热门商品。
03
在经过了一段时间的努力，莎拉的生意越做越大，她成为了一个成功的商人，名声在欧洲乃至全球闻名。最终，她凭借着这些时尚鞋赚取了超过500万美元的利润。
然而，莎拉并没有因此就停下脚步，她开始拓展销售渠道，将这些时尚鞋销售到整个欧洲。她还利用自己的人脉关系，与欧洲犹太社区建立了紧密的联系，这让她的生意迅速扩张，声名远播。
当其他人询问莎拉成功的秘诀时，她说：“这次经历让我深知，智慧和勇气才是成功的关键。有时候，我们需要站在不同的角度去看待问题，才能找到最佳的解决方案。”
这个故事被记载在了《塔木德》一书中，这位曾经独自一人前往美国旅游的犹太女人，也因为她的智慧和决心，成为了一个不朽的传奇。
当前，传统的商业模式面临着各种挑战，商业模式的创新是企业发展的关键，它不仅能够帮助企业获得更大的竞争优势，还能够有效提高企业的经济效益。因此，如何实现商业模式创新也成为当前企业管理者和投资者关注的重要话题。
首先，要从客户的角度来审视商业模式，从而发现改进和创新的机会。具体来说，要仔细分析客户的需求和消费习惯，找出他们在使用产品和服务时遇到的问题，审视当前的商业模式，从而寻找可以解决这些问题的创新解决方案。
其次，要发掘技术创新的潜力，将技术创新与企业的商业模式紧密结合，进行创新性的结合，以技术创新推动商业模式的变革，实现商业模式的创新。目前，信息技术已成为所有行业的重要技术，技术创新的作用在不断提升，企业可以运用技术创新来改善和提升自身的商业模式，以达到创新的目的。
此外，企业还可以利用市场营销手段来实现商业模式创新。市场营销是企业实现商业模式创新的重要手段，可以通过使用不同的市场营销手段来推动企业商业模式的创新，提升企业的竞争力和收益，从而达到最终的商业模式创新。
总之，要想实现商业模式创新，企业需要从客户的角度来分析企业的商业模式，发掘技术创新的潜力，并利用市场营销手段，以实现商业模式创新，提升企业的竞争力和收益。唯有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得胜利，实现可持续发展。
段永平对于目前主流商业模式的看法：
1、短视频可能早晚要消失。
2、短视频侵占了用户玩游戏的时间。
3、微信长久还是短视频长久，他也说不清。
4、电动汽车感觉是个苦逼行业。
5、自动驾驶可能20年也不一定成功。
6、苹果眼镜也许是个立体电影，3D眼镜，新鲜劲过去后可能就过去了，谁能每天带着这么大的一个眼睛到处跑啊。
7、很多人因为借了太多钱，放大了自己的错误，最终倒下了。
说实话，这些体会，也只有过来人，足够有钱的人才能体会。但是显然还是更多的既得利益者，对于很多事情已经不敢冒险了。
2007年，左辉发现链家内部管理出现大问题，公司派系林立，内耗严重。左辉苦思无果，最后拿出了家底五千万，做了一件匪夷所思的事。五千万可以开30到50家门店，能够帮助链家快速做扩张。但是左辉却全部交给了IBM做咨询费，这个决定在当时的行业人士来看，简直就是疯了，左辉却觉得非常有必要。
收到这五千万。IBM给链家总结了八种商业模式，其中一种叫收费站模式，虽然本身路很窄，但只要经过一辆车就要缴费。现在回过头来看，这就是贝壳找房平台的雏形了。2020年，仅仅成立两年的贝壳上市了，一度市值超过6000个亿。一个倒腾房子的却超越了万科、碧桂园两家地产龙头市值的总和。
贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式，但95%的人都不知道，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气，确实牛逼。
01 国内厉害的中介主要是三种商业模式
一种是直营模式，靠着自己公司的资金和人才做扩张，就比方说链家20年开了1万家店，这是最常见的。
还有一种是加盟赋能模式，就比如。用不到两年开了1万家店，速度是直营模式的十倍。
最后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口，叫做s two b TOC模式。比方说贝壳，S端是贝壳，链家和德佑这样的房产中介就是B端，C端就是用户了。
贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上，而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱。反过来呢，全国的同行的门店都成了贝壳的店，都在给贝壳打工交过路费。具体咋做的呢?
首先呢，贝壳发现中介行业存在极大的痛点，一呢是弊端中介的痛点，就是附近的房源那么多，中介之间的恶性竞争，经常因为撬单闹矛盾。另外一个就是C端用户的痛点，用户总是碰到假房源、假房东，中介为了成交不择手段，那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。
怎么解决呢?
贝壳设计了一套神奇的行业合作机制，叫ACN合作网络，把经纪人分为房源录入、要是持有房源、带看客源、成交等等十个角色合作完成房屋交易。经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色，承担的角色越多，那么赚钱就越多了。CN的合作机制呢?把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则，因此呢，中介同行纷纷进入贝壳，至今贝壳已经连接了256个同行，4.2万家线下门店，45.6万名房产经纪人。
02 大家可能会很好奇，那贝壳咋赚钱呢?
所有在平台成交的房源，贝壳要收佣金的八个点。贝壳未来呢，还有新贝壳，因此S益都何其凶猛。马化腾也曾经讲过，C端已经接近尾声了，未来就看谁能对B端进行服务。不只是大公司，小企业也在用这套模式，就比方说有个做管道老板，他做了十多年，全国有120多个经销商，以前经销商一年进货动不动就是几十万、几百万，但如今受各大品牌的挤压，对渠道又没有控制力，经销商呢?谁家给他的优惠多，他随时就叛变了，那怎么办呢?其实最好的办法就是S这120多家经销商。
03 行业的产业赋能平台具体咋做呢?
首先在原有的工厂之外，再做一个轻资产的平台公司，主要是负责渠道扩张，利用公司十周年庆典的机会，给所有经销商发送邀请函，并且送四个大礼包给他们，你们认真听。
首先是产品包，你今天进货50万的话，我额外再给你多送5万的货。
其次就是赋能包，我专门打造一个赋能团队，给所有的经销商进行赋能，比方说帮你做动销，帮你做线上，帮你打造团队，帮你设计激励机制，也就是从以前卖货的公司变成了一家卖服务的公司。
第三，返利包，你给我转介绍更多的经销商，新的经销商在我这儿进货50万或者100万的时候，我每一单给你返10%，
第四，股权包，如果未来三年，你每一年从我这个平台上进货都超过100万，那么连续三年不就达到300万以上了吗?我就给你赠送我们这个平台公司10万股原始股权。
那未来这个产业赋能平台是连接海量的渠道，然后整合上游丰富的供应链的公司，它会成为一个百亿级的上市梦想，然后用这个大梦想通过股权捆绑把大家凝聚在一起，所以呢，这家管道公司把十几家经销商。
就变成了产业平台的股东，一天签订合同就超过四千万，而且有自己可以控制的销售网络和渠道，这个价值要比以前单纯的做工厂要大上好几倍。因此不管你是做管道的、做五金的、汽修的、餐饮的，都可以用SBC模式来帮助企业扩大。
免费的商业模式，不正是美国互联网公司先搞出来的嘛，十几年前，Google经常做的事情就是，把一家收费的服务买过来，变成免费，或者自己弄一个免费服务，然后快速扩大用户量，挤垮或削弱竞争对手，再通过广告或其他方式赚钱。
最早国内的263邮箱，163邮箱，几百兆容量一个月要收费十几元，后来Gmail推出2g免费邮箱，体验还更好。
picasa照片处理软件，本来收费，Google买过来变免费。
snapseed 本来收费，Google买过来变免费。
微软的办公软件本来收费，Google搞出一个免费的Google docs……
国内的360搞免费杀毒挤垮金山毒霸和瑞星杀毒，然后推浏览器，再通过浏览器的搜索窗口推自家的搜索服务，三级引擎，这都是Google的学生，还有好几本书总结这类免费商业模式，被视为商业模式创新。
国内公司不过把这个打法发扬光大了，tiktok花费巨资搭建平台，巨额亏损让全世界人民免费使用。雪球免费让闲人在此扯淡，茶水费都不要，只赚d场佣金……
创业多年的前辈告诉我，不管你是和我一样为自己工作，也就是创业者，还是正在为别人工作。都一定要有商业思维，那些拥有商业思维的年轻人，不是年薪可以衡量，他们在事业上远比同龄人走得更好更远。
我把他教我的方法总结了下来，分享给大家，也时刻自省，早日学会站在整个公司更高的层面去考虑问题。一定要看到最后，我们再也不做职场小白了!
1、长期主义思维
创业也好，或者大多数的事情，投入1-2个月是不会看到效果的。没有耐心或者因为焦虑而放弃的人，做不成任何事情。
2、结构化思维
现在互联网信息都非常繁杂和分散，学会过滤信息，把复杂的问题简单化。聪明的人用碎片化时间思考，去完善自己的知识体系。
3、减法思维
每个人的精力都是有限的，把80%的时间花在最重要的20%事情上，不让过多的事分散精力。效率比盲目努力更重要。
4、复盘思维
工龄多长不代表你的工作经验，学会复盘别人的经验、自己做的项目，把经验转化为能力，复盘真的算是能快速提升自己的捷径了。
5、成长型思维
认知自己的能力和不足，并愿意将人生中的挫折转变为未来的成功。失败就是经验，成长型思维的人想的是从失败中学到什么，而不是失去了什么。
商业的本质就是价值互换，努力去提升自己的思维，这不是年薪多少可以衡量的财富!
企业面临的商业竞争环境是不一样的，企业商业模式的核心是什么？商业创新模式有哪些呢？怎么才能在商海中奋斗出一席之地呢？以后商业模式会怎么变呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。
1、企业面临不确定的竞争环境
这场世纪之战的最大看点是不确定性，这种不确定性也恰恰是互联网环境下企业竞争的重要特征。
从宏观经济层面看，中国正处在一个高速增长型向中低速增长型的换档期，这个换档期中有太多的不确定性。另外，国际货币基金组织总裁拉加德认为中国经济当前比较突出的问题，就是“金融深化过度”：金融深化是必要的，但是过度深化，就使经济的潜在增长产生了很多不确定性。
从技术角度来看，现在进入互联网时代，互联网带来诸多挑战。对于今天的企业而言，互联网不是一种选项，而是一个必选项，企业如果不具有互联网思维，你的企业就没有明天。在互联网时代，越来越多的“野蛮人”在攻城掠池，传统企业都在面临一轮大规模“打劫”。
比如中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商，他们十几年来赚取短信费，但他们做梦都没有想到出现了微信这样的竞争对手。微信的产生，使得三大运营商的短信收入几乎在一个月之内下降了90%。
类似这样的事情每天都在上演。这些破坏性因素都具有不确定性，其相互交叉作用加剧了当前的企业竞争环境的不确定性。
2、把握商业模式九大核心要素
企业应对当前竞争环境高度的不确定性，需要学习轻量级拳王阿里的出色灵活性：
设计商业模式，要把控好商业模式的九大核心要素：
商业模式的设定，最重要的就是找顾客的“痛点”，也就是顾客独特的价值。同时尽量避免两个潜在的致命缺陷，一个是对顾客的完全误读，另一个是完全不合理的经济性。
3、商业模式创新的六条途径
第一条路：突破与推翻跟现在业务有关的“假设与逻辑”条件。任何一个商业项目都有背后的逻辑，有些是隐含的，有些是很显现的，你必须把这个逻辑找到。找到之后，运用逆向思维的方法把它否定掉，就会出现新的商业模式。
“85度C”就是找到星巴克业务背后的逻辑并予以否定。星巴克的背后逻辑是我卖的不是咖啡，而是休闲文化；“85度C”则把它否定：顾客到我这儿来就是喝咖啡的，不是来休闲的，于是用同质不同价的咖啡招徕顾客，并以此销售自己高毛利的面包等产品，从而形成一种全新的商业模式。
第二条路：跨国、跨行业逻辑。例如如家就是将国外的B&B模式复制到中国，而凡客诚品实际上则是把戴尔计算机行业直销的模式搬到传统行业，这叫跨国跨行业复制。
第三条路：用户创新。研究表明，我们有80%的创新是来自于我们的客户和合作伙伴，高科技企业尤其如此，因此需要重视客户的意见和建议，从客户的意见和建议中寻找商业模式创新的机会。
第四条路：做行业的隐形冠军。隐形冠军是一种商业模式。隐形冠军是在一个很细分的领域内是数一数二的，但是不为社会公众所知。借力“大牌”，常常能够成就隐形冠军。
第五条路：就是做供应链金融。任何企业，不管是制造业、银行、物流，你都可以做供应链金融。例如美国“乐步”是一个贸易公司，没有什么资产，到银行去贷款是很难的。在出现资金链问题时，美国UPS给它融资，于是“乐步”的所有物流全部交给UPS，这样一来把两家公司都盘活了。UPS不仅获得和锁定了用户，而且开创出新新的盈利业务，而“乐步”则获得了低成本的融资并且管理变得可视化和简单化，可以尽其所能放大订单的获取。
第六条路：基于对象互联网的新技术——OTO。通过OTO路径可以把信息、物、人，包括人的行为连接起来，而且能够把它记录出来，在这个基础上会产生难以想像的商业模式。日本有一个节目非常火，收视率非常高，叫《家庭恐怖医生》，现正在跟各大电视台谈判，预计明年中期会在中国落地，它就是通过OTO模式将节目粉丝变成产品消费者和价值传播者，开创一种全新的电视节目模式。
由于技术的进步，企业竞争环境也随之改变，中国企业面临的除了VUCA泛竞争环境外，还有新技术革命的浪潮。数据在经济、商业、生活等方面都开始扮演越来越重要的角色。
大数据窥探着你的生活，掌握你数据的人可能比你自己还了解你自己。数字大时代下，企业该如何应对，商业模式又该做出什么样的改变呢？