小红书的本地团购功能内测已经持续了一段时间，那么在这段时间里，商家、博主们都感受到了哪些变化、机遇和挑战？小红书在本地生活上的玩法，又和其他平台存在着哪些差异？本篇文章里，作者便实测了小红书本地团购功能，一起来看。
小红书本地团购功能内测已近1个月。
作为首批内测博主，博主“Iris林小西”（下文简称林小西）在4月底收到小红书邀请开通团购功能，并陆续发布多条相关笔记。在她看来，小红书本地生活目前仍处于初期阶段。
自4月28日起，小红书先后在上海、广州上线本地团购功能，两地分别以咖啡、茶饮为重点品类。用户可以通过点击小红书笔记左下角的“到店优惠”，或者店铺主页的“门店团购”等链接，增涨相应的团购套餐。
从上线的城市范围和餐饮品类来看，小红书在本地生活的布局节奏并不算快。然而，相比以前仅停留在探店内容分享层面，小红书已经在门店交易环节迈出关键一步。
近年来，本地生活市场被视作是极具潜力的增量市场。不仅美团、大众点评等老玩家在严防死守，抖音、快手也攻势凶猛，纷纷宣布将本地生活业务升级为一级独立部门。
如今小红书正式入场，它与其他平台在本地生活玩法上有哪些不同？近一个月的内测时间中有哪些更新变化？博主和商家又将迎来哪些机会？带着这些问题，近期我们与博主和商家聊了聊。
一、花9块9，在小红书买一杯咖啡
餐饮团购，拼的就是低价，这一点在小红书也不例外。
在小红书本地生活的活动页面中，单价9.9元的咖啡或茶饮都位于显眼的前排位置，其他大部分团购套餐的价格不超过50元。
用户通过点击活动页面中的单品，跳转至下单界面，可以看到使用期限、通用门店、同店其他团购商品等信息，增涨核销流程与大众点评、抖音基本一致。
为了感受完整的消费体验，我团购了一杯9.9元的咖啡并前往线下门店自提。
实地调研中发现，这家餐厅的主营类目并非咖啡，而是以西式简餐为主，我团购的咖啡是近期上新的单品之一。餐厅外侧，可以看到小红书本地生活的活动海报立牌，但并未展示相应的团购商品。店员表示，这款9.9元的咖啡上线小红书团购后，销售情况还不错。
目前，该品牌餐厅一共在小红书上架了两款团购商品，分别是9.9元的咖啡，以及46元的咖啡甜品组合，折扣分别是3折和6.5折。
该餐厅也在抖音上线了团购套餐，但菜品并不相同。抖音团购主要是双人及多人正餐的组合，折扣多在5折左右。套餐份量的变化，也对客单价带来影响，单个团购套餐的最低门槛价从一杯咖啡的9.9元，变为双人套餐的199元。
左侧为小红书，右侧为抖音
不只这一家餐厅，部分已入驻小红书的餐饮商家也在抖音上线了不同的团购套餐，并且种类更丰富，折扣更优惠。
“抖音和大众点评的本地生活团购都做的比较成熟，从线上到线下的链路都已经跑通了，但商家知道小红书在这块是有机会的，毕竟很多门店都是小红书热门店铺。但现阶段大多数商家可能还是以测试和观望为主”，通过探店过程中与商家的交流，林小西介绍道。
小红书本地生活官方页面显示，目前上海、广州两地累计至少有32个品牌商家入驻，其中大多数餐饮品牌还未形成规模化的连锁效应。
目前，小红书团购页面暂未显示成交量等数据。多位商家向新榜编辑部表示，小红书团购体系尚在内测中，部分功能仍在搭建。
为搭建团购体系，小红书也在积极地招兵买马。近期，小红书开放出多个本地生活相关岗位，并且标注“急招”字样，包括商家运营、算法开发工程师等。前者主攻招商，对接服务商/商家，后者建设本地生活的核心系统模块。
二、KOC为小红书本地生活开路
搭建产品功能，吸引商家入驻只是小红书试水本地生活的第一步。接下来更关键的，是小红书如何将本地生活业务与内容种草的优势进行结合。目前看来，助推网红店诞生的探店博主们发挥着重要的作用。
自2022年起，长居上海的林小西利用业余时间在小红书分享探店，品牌营销出身的她擅长在内容中加入商业观察的视角。也因此，她对于自己的定位不只是一个纯探店博主，而是探索商业玩法、人群洞察的城市观察者，专注上海和香港两地。截至目前，她在小红书积累了3408个粉丝。
今年4月底，小红书开始内测本地团购功能，林小西在创作者后台收到了官方内测通知，随后就被拉入运营群。由于仍处于功能测试期，并不是所有探店笔记都能加上团购链接，需要平台审核通过后，博主发布笔记左下角才会显示“到店优惠”的链接。
截至目前，林小西一共发布了3条带有团购链接的小红书笔记，单条笔记最高互动量超过400条。她表示，官方运营对于探店内容的表现形式没有严格限制，图文和视频两种内容形式皆可，但平台也会给到简单的brief，比如需要带什么标签信息等。
据她观察，包括自己在内，群里大多数都是上海、广州两地万粉以下的素人KOC博主，“小红书玩法是去中心化的，最近的势头就是扶持大量素人KOC来铺更接地气的内容，反而比找头部KOL来的更有性价比和潜力”。
据新榜旗下新红数据，在小红书“美食-美食探店”细分标签下，粉丝量超过50万的头部KOL为23个，其中一部分并非垂类探店博主。以同样的维度对比“美妆-彩妆”的细分标签，粉丝量超过50万的头部KOL达到241位，是探店KOL数量的10倍。
林小西透露，目前内测小红书本地团购功能的商家是通过类似“免佣置换”的形式与探店博主进行合作，不会提供额外的广告投流等费用。
虽然没有额外的报酬，但林小西看好小红书做本地生活的潜力，“毕竟这个平台的属性就是种草，而消费者被成功种草后，顺理成章就想即刻体验了，这个转化的需求是真实存在的”。
像林小西一样对于小红书本地生活表示看好的探店博主不在少数，她加入的本地博主官方运营群的人数也从最初的100人左右，增加至300人以上，几乎每天都在交流有哪些店值得一探，平台运营也会经常发布新店清单、新活动供博主选择。
同时，小红书本地生活官方账号“土拨薯”也在笔记中提到，官方对优质探店内容给予流量奖励和话题置顶页推荐等扶持，不在上海、广州的内容创作者也可以参与活动获得奖励。
截至目前，小红书已经在上海、广州两地累计上线了五期美食探店主题活动，前三期主打咖啡、茶饮、甜品份量轻的品类，最新两期逐渐向brunch、广式茶餐厅等正餐靠拢，活动主题都与两地饮食文化相贴近。
餐饮种类的丰富，也吸引到部分商家。
零克互动CEO“麋鹿先生Sky”告诉我们，最近有不少商家向他咨询小红书本地团购的业务，“这几年抖音团购挺火爆，现在餐饮商家基本都了解到内容平台做团购的模式，但具体在小红书怎么实操，还是要摸着石头过河”。
也有部分商家暂时不考虑尝试。某上海咖啡店负责人向我们表达了顾虑，他认为如果推出团购，可能会卷入低价战之中，而且探店博主的打卡拍摄也可能影响到店铺顾客的用餐体验。
三、小红书本地生活值得入局吗？
不管是团购功能的搭建，还是邀请博主进行内测，小红书旨在建立更加闭环的本地生活消费场景。在小红书App顶部Tab栏的附近页中，本地生活内容以更加聚合的形式展现出来。
在附近页面中，内容会随着城市位置不同而发生变化，并显示同城距离。我们对比了已内测本地团购功能的上海，以及还未内测的苏州，发现上海附近页的细分置顶处显示拍照地、餐厅、玩乐、景点、周边游五个频道，苏州附近页中并未出现这些细分频道。
以上海的餐厅频道为例，不仅推荐同城餐厅，并且显示有多少人推荐。餐厅详情页中，包括博主或素人分享的UCG笔记，比如探店打卡、拍照攻略等，以及餐厅周边相关信息。详情页底部显示“想去”和“去过”两个选项，前者可以直接收藏该地点，后者可以发布笔记，分享自己的体验。
不过，小红书对于本地生活内容的筛选精细度有待提升，比如餐厅分类中出现上海迪士尼乐园、徐家汇等与餐厅定义不相匹配的景点商圈。
值得一提的是，部分景点详情页支持预定周边酒店住宿，该服务由第三方公司提供。除此之外，其他频道详情页所涵盖的内容基本大同小异。
目前来看，小红书与抖音、快手刚入局本地生活时的情况基本类似：先在几个重点城市进行试点，待站稳脚跟后，再向其他城市逐步拓展。
凭借内容起势的抖快红三家擅长线上作战，本地生活显然是它们需要花费时间和精力去啃的一块“硬骨头”。围绕线下商家展开联络沟通的工作，依赖深入城市毛细血管的地推团队，这是大众点评、美团引以为傲的优势，也是抖快红需要克服的短板。
“新零售商业评论”报道，上海某经营小型连锁餐饮门店的商家曾遇到过上午接到美团官方询问是否需要广告位的邀请，下午抖音内部员工找来邀请入驻平台。由此可见，本地生活玩家在商家资源争夺方面的激烈程度。
就小红书本地生活而言，林小西指出目前上海入驻商家基本都分布在市区核心商圈，不像传统连锁餐厅覆盖那么广，所以并不是全区域消费者都能被影响到，“可以看出他们目前还是在以跑通链路、优化运营等为主要目的开展这个项目，期待未来真正商业化吧”。
值得一提的是，吸引消费者下单团购商品只是其中一环，线下核销才是检验团购成功与否的最终落地点。据中泰证券数据，截至2022年11月，以抖音为代表的推送式团购的核销率为50-60%，而主打搜索式的美团核销率却有90%。这可能也是小红书未来会遇到的难点。
不过，小红书的强种草属性与用户消费潜力也成为其探索本地生活业务的优势。
据小红书CMO之恒今年5月透露的数据，小红书目前月活用户达到2.6亿，90后用户占比达到70%。小红书联合尼尔森IQ发布《后疫情时代消费心理研究报告》显示，小红书用户人均月收入较2021年增长23%，至12.1k，且该用户群人均月消费占收入比重达42%。
在小红书探店笔记的评论区，经常有用户艾特好友希望一起尝试。
总体而言，小红书本地生活仍处于培养消费心智的初期阶段。对于商家博主来说，小红书能够真正杀入赛道，已经代表一种决心。但何时能够真正跑通商业化，小红书和它的支持者们仍有很长一段路要走。
社区团购通常指在特定商业地区内引入一种需求和供应模式，买家和卖家可以进行集体增涨和配送，从而减少交易成本，节省采购费用。
地方性商品不会像某宝某多那样商品海量，更不会像超市那样什么样利润的商品都会采购，要想摸索出一套独立的运营方案，一定是打造全爆款商品最合适。
社区团购爆款商品的运营方案一般包括：
定时爆款商品的准备;
通过社交媒体和线下活动宣传;
加强与参与者的沟通;
对口碑进行监测和评估。
下面根据小编自己的社区团购平台(送多多严选)经验把爆款商品分享给大家。
一、选品
采用全爆款的模式运营社区团购，选品最重要，不能选利润低的，尽量选需求量大的，平台分两种商品，一是自营，二是和商家合作的，自营的商品需要先把货囤过来，和商家合作的可以是一件代发，和商家合作的自然不必说，像什么发货、售后都是商家的事情，平台只需要销售就可以了，自营的商品完全是平台自己的，那么为什么要自营商品呢，因为要是打造爆款商品，自己手上必须有些性价比高的商品，在保证利润的前提下，定价要低，这是全爆款模式平台运营的核心，不管自营还是商家的商品一定要保证利润百分之三十以上，这样才能玩得开，销量快的也得达到百分之二十。
二、商品定价
不管是自营商品还是和商家合作的，定价一定要有优势，要么价格低，要么性价比高，定价低不用说，至于性价比，则是平台的亮点，有的商品由于某些原因做不到价格优势，那么怎么办呢，可以尝试采用搭赠的方案来解决，有的人说了这种模式也不是什么创新的东西啊，像各大超市、以及各个行业时不时的都采用这样的营销策略。
但是我要说的是，同样是搭赠，可以在此基础上创新，把细节化做到位，超市买方便面送碗，买饮料送盆，平台购物送鸡蛋、洗衣液送电器，哪怕买个五六十块钱的商品我也送个热水壶。这样提高赠品的价值，在赠品上下功夫吸引消费者。
三，爆款策划
社区团购大家都知道，商品价格低、甚至售价比批发价低，大社区团购平台靠烧钱低价销售来拉客户，靠这个带来流量，但是对于很小的平台来讲就不适合，首先低价销售模式也不一定长久的能给平台带来流量，现在的消费者也不傻，你商品便宜了我在你这买，不便宜了我就会去其它渠道买，所以即使你搞几年的低价销售也不一定给你带来长期的客户。
其次，对于小平台来讲这种烧钱模式根本承受不住，那么有没有其它的模式来既能盈利 又能给顾客带来很好的性价比同时又能保证商品都是爆款呢。根据小编自己的社区团购平台运营经验，可以考虑这样的模式，以“送”为主题来做营销。
1，全网送鸡蛋
鸡蛋是赠品活动里最有吸引力的礼品，很多超市都是以鸡蛋为活动亮点，目前商城搞的就是购物送鸡蛋比较成功，送鸡蛋的规则是这样设计的。
满48元送8个
满68元送15个
满88元送25个
每天每个微信只享受一次活动，作为小平台，不可能像某宝某多那样商品海量，而且要保证利润，也不可能像超市那样什么商品都有，可能平台只要几百种、甚至只要上百种，但是这些足够了，只要想办法让顾客买这百八十种商品就可以了。
那么，用什么方法来吸引顾客呢，只要商品足够便宜、配合送鸡蛋活动，平台哪怕只要几十种商品也可以搞，首先不管平台有多少商品，搞这个活动吸引力是鸡蛋，而不是多少商品，其次，即使是几十种商品，只要是日常用的、平时都需要的，就有销售的空间，首先这些商品价格比其他平台定的稍微低点，然后享受满多少送多少鸡蛋的活动，这样就把平台打造成爆款了。
2，全网送电器
除了送鸡蛋，还可以送电器，根据顾客增涨商品总价格来决定送什么电器，之前搞过的送电器活动如下：
满299元送价值49.9的烧烤炉一个
满499元送价值99的九阳电饼铛一个
满799元送空气炸锅一个
满1599元送品牌破壁机一个
送电器这样的活动是送鸡蛋的升级版，开始小编的平台搞送鸡蛋的时候曾经一度很火爆，但是消费者只消费一百元以内的商品，对于超过一百的宁愿第二天重新增涨88元以上的也不一起消费，所以研究出一套送电器的方案。这套方案需要注意的是，赠品电器一定要吸引人而且保证质量的同时尽量选一二线品牌，当然了，也得保证电器的价格要远远低于零售价，保证平台的利润。
四，找团长合作
商品有了，营销方案有了，赠品也准备好了，那么用什么方法来让团长有积极性的推广商品、宣传这个方案呢。
首先，赠品是给顾客的，不管是送鸡蛋还是送电器，只要满一定的金额顾客就会得到这些礼品，其次，主要是靠团长来推广，团长就是平台和顾客之间一个宣传的纽带，那么找团长就可以了，找的团长越多越好。
去哪里找团长呢，其实找团长也是有技巧的，超市、宝妈、还有快递驿站这几个是最合适的，因为他们手上的客户多，有人气，推广起来有优势。
五，活动细节
这个活动最重要的是平台和团长之间相互配合相互协调，所谓的爆款，都需要多方一起协作，一鼓作气，平台提供高性价比的商品，提供能让团长积极推广的可行性方案，团长的佣金一定要高，这样团长才愿意推，同时保证送货时效，根据送货能力在一个小区或者几个小区同时搞，做爆款商品，几个小区足够了，一个小区的超市、宝妈人群或者快递驿站什么的找到几十个团长不是难事，充分利用这些团长，这周搞这几个小区，下周去别的小区搞，如此反复，小区有的是，爆款商品有有多重，这样能快速把平台发展起来，盈利也快。
怎么和团长进行深度合作呢
所谓和团长深度合作就是策划出一套平台和团长更进一步的方案来推广爆款商品，比如说一个爆款商品一个小区搞三天的活动，那么这三天里，不管是送鸡蛋也好还是送电器也好，只要通过这个小区的团长才能享受赠品服务，三天的时间里，团长会在朋友圈、微信群以及亲朋好友之间卖力的宣传，而这些赠品只有这三天才能通过团长下单才能得到，所以顾客会在这三天时间内增涨，还有可能带动其它消费者来下单，以达到爆款的效果。
六，配送
作方案)由于爆款活动只限一个或者几个小区，所以配送不但方便而且省钱省时间，不像某多某团那样，哪怕整个小区只有一个客户买了一袋8毛钱是食盐，也必须送到自提点那样。而某多某团有些商品本来就赔钱卖，加上送货成本，绝对不是小平台能承受的了，而打造爆款的模式不但规避了国家规定的零售价不能低于批发价的风险，而且利润还很可观，商品数量少，好管理，无形中减少很多工作量。
七，活动优势
通过打造爆款商品来运营平台，可能经常出爆款，增加商品销量，为平台带来丰厚的利润，同时因为给团长的佣金较高再配合平台的性价比商品，通过平台提供的推广方案，极大的调动了积极性以及他们积极主动的把商品推广给自己手上的顾客，这样顾客得到实惠了，团长赚到钱了，同时平台送货还很集中，极大的降低了送货成本的同时还提高了送货效率，一举多得的事情，大家都开心，大家都受益，下次搞活动的时候团长更愿意推，顾客更愿意买，平台的干尽也十足。
八，总结
这个社区团购平台如果按照这个模式运营，把范围定位在小地方，一个小城市、一个小区域范围内都可以运作，步步为赢，一个点一个点的往外扩散，不但运营起来轻便，灵活性还高，可以这三天搞这几个小区，然后再找几个小区再搞三天，小区有的是，团长有的是，活动可以达到天天是爆款，不管从商品、赠品、送货以及量的大小都是自己控制，不但平台受益，团长也愿意合作。团长的积极性还特别高。顾客得到实惠了还可能介绍身边人，可谓一举多得。
社区团购是最近几年比较火的一种电商运营模式，基于社区以团长拉人推广商品然后送到自提点，最后顾客到自取的一种商品销售模式，做社区团购平台需要具备很多因素，这些因素都具备了，你也可以运营，下面具体说说都需要哪些条件。
一，公司营业执照
想做社区团购必须注册一个营业执照，这是最基础的因素之一，有了营业执照才是正规合法的保证，营业执照上的经营范围需要包括社区团购所必须的业务，比如食品类还有增值电信许可等。
二，食品经营许可证
社区团购难免出售吃的喝的等食品类的商品，所以需要办理食品经营许可证，用营业执照有办公地址就可以办理，成功之后就可以合法的出售食品了。
三，互联网经营许可资质
社区团购主要是线上销售为主要经营模式，需要互联网许可资质是必不可少的，比如互联网经营许可证等。
四，小程序
社区团购大多都是在小程序平台运行，所以要申请一个认证的小程序这个有营业执照就可以申请，简单方便。
五，域名和服务器
域名和服务器是搭载社区团购最基本的技术因素，有了域名服务器才有存放数据的空间，所以这也是做社区团购最基本的要素之一。
六，技术
社区团购还需要技术用来运行系统，可以自己开发也可以增涨现成的技术，像比较大的社区团购平台是自己技术人员开发的，而小平台直接增涨一套系统就完全够用了，目前市面上比较成熟的社区团购技术有很多，增涨一个带售后服务的也能满足最基本的需求。
七，选品
选择合适的商品，要保证利润的同时还要保证销量，社区团购的选品多种多样，什么米面油、生鲜、蔬菜、日化百货等应有尽有，不要所有的都要，选择自己最擅长卖的，还要保证有一定的利润空间的商品，这样才是最合适的，可以多走走当地的品牌批发商以及厂家、还有和网上的多对比对比，品质保证的同时哪里便宜在哪里进货。
八，团长
团长是社区团购最核心的组成部分，团长就相当于免费的商品推广人员，没有团长，任何商品都不能很好的推广，把团长这个因素玩明白了，平台才能很好的运转，其实也很简单，既然是推广人员，首先有利益才有动力，给团长的佣金高，团长才会愿意推广，这是最基本的，一个小区十个团长，就等于一个小区有十个免费的推广员，给他们的佣金越高，他们就会越愿意推广，同时平台再出些对顾客特别有吸引力的商品，这里说的不单单是低价也可以是性价比特别高的爆款，这样顾客感觉商品实惠，再加上团长利用自己的资源推广，平台运转的特别快，可能平台的利润不是很高，但是销量大增的话还是有很大发展空间的。
九，营销策略
上面说的给顾客吸引力的商品和给到团长高的佣金，这个需要策划一整套营销策略来实现，保证商品价格来的低卖的低，更要保证团长的佣金不能小，还要让平台也赚到钱，针对这些情况，就需要研究出一套自己平台完整的策划方案来实现了，至于什么方案合适，什么方案能解决当下的平台状况等等，就需要平台运作人员集思广益策划了。
十，人员
上面说的不管营销策划也好还是找团长或者配送也好，都需要人员去运作，分为运营人员和送货人员等实际运作人员。
十一，配送
配送是整个环节最后一块，顾客从平台下单后，选择哪个团长就配送到哪里，配送可以选择平台配送也可以找第三方平台配送，根据自己情况选择配送方案，把配送成本降到最低。
十二，售后
售后做的周到，可以拉回头客，售后主要处理顾客退款、商品质量以及破损的问题，这些问题给顾客很好的解决，对平台的口碑也起到一定的宣传作用。
掌握了上面的这些因素，人人都可以做社区团购，最重要的是运营，如果有一套完美的盈利的营销策略，社区团购不会像巨头那样倒贴钱来拉流量和培养用户购物习惯，直接就可以盈利，作为近几年才爆火的一种商业模式，把团长这个环节研究透彻了，指定一套方案把团长的积极性调动到极致，那么社区团购平台想做不起来都难。
作为一个团购群的管理员，给团购群取一个好听的名字是非常重要的。因为一个好听的名字可以让团购群更加有吸引力，吸引更多的人加入。但是，团购群取什么名字好呢？下面我将为大家介绍一些好听的团购群命名方式。
一、团购群取名字的注意事项
在为团购群取名字之前，我们需要注意以下几点：
二、团购群取名字的方式
以地名为主题的团购群名字，可以让人们更容易地找到自己所在地的团购群。比如，以城市名或区域名为主题，如“深圳团购群”、“南山区团购群”等。
以商品为主题的团购群名字，可以让人们更容易地找到自己所需要的商品团购信息。比如，以商品名或品牌名为主题，如“Nike团购群”、“韩国护肤品团购群”等。
以特色为主题的团购群名字，可以让人们更容易地记住这个团购群。比如，以团购方式或特色为主题，如“拼团群”、“限时抢购群”、“优惠券群”等。
以口号为主题的团购群名字，可以让人们更容易地记住这个团购群。比如，以团购口号为主题，如“一起团，一起省”、“买得更多，省得更多”等。
以活动为主题的团购群名字，可以让人们更容易地知道这个团购群的活动信息。比如，以团购活动为主题，如“618团购群”、“双十一团购群”等。
三、如何为团购群取名字
在为团购群取名字之前，首先要确定团购群的主题，这样才能更好地为团购群取名字。
确定团购群的定位，比如是为某个地区的人服务，还是为某个商品的爱好者服务，或者是为某个活动服务等。
确定团购群的口号，可以让人们更容易地记住这个团购群。口号要简洁明了，能够表达出团购群的主题和定位。
根据团购群的主题、定位和口号，确定团购群的名字。名字要简洁明了，容易记忆，与团购群的主题相关，有吸引力，有创意。
例如，如果我们要为一家以深圳地区为主要服务对象的餐厅团购群取名字，可以考虑以下几个方面：
四、结语
为团购群取一个好听的名字，可以让团购群更加有吸引力，吸引更多的人加入。在为团购群取名字时，要注意名字的简洁明了、与团购群的主题相关、有吸引力、有创意等方面。希望本文对大家有所帮助，祝大家团购愉快！
